第132章 卷王賺錢了
關燈
小
中
大
第132章 卷王賺錢了
梨歌對錢俊在搗鼓什麽一無所知。
她給錢俊提供了承諾：“以後缺錢就找車厘子要, 我們部門預算沒有上限。”
怎麽可能沒有上限？那公司怎麽盈利？
錢俊對此持有疑問。
他猜測或許是每個部門都能開支自洽，所以梨總才這麽說。
那他就更要幹一番事業出來。
第一步先開拓新用戶。
雖然目前用戶已經很多了，但錢俊毫不松懈, 他決定增加更多用戶，保證應用商店半年下載量最多。
鋪廣告、做推廣, 多虧了梨歌說預算沒上限，所以這些費用毫不費力。
不得不說錢俊是個人才, 他考慮到了用戶主要是農民，因此廣告費用並沒有浪費在城市, 而是放到了廣大鄉村。
於是村民在鄉村大集上趕集, 擡頭見看見鋪橫幅上寫著“登農業快乎, 享幸福人生”、“農業快乎, 我們農民自己的APP！”
“農業快乎是個啥玩意兒？”他忍不住問，“怎麽大集上到處都有廣告。”
“你落伍了吧，現在大家都用這玩意兒。”賣菜大嬸熱心科普，把手機遞給他看, “諾。”
“不就是快手嗎？”村民不懂。
“這可比快手好，沒廣告, 刷著順暢，還是我們農民自己的愛屁屁。”大嬸講解。
“現在大家都用這玩意兒。”大嬸翻看手機列表，“前兩天集上趙三爺爺家分家還在上面直播來著。”
趙三爺爺？村民來了興趣：“就是家裏開豆腐坊幾十年的那家？”
“是啊。”賣菜大嬸找到了同好, 說得眉飛色舞，“他家大兒子、二房頭的孫子、小兒子家的兒媳婦，每戶都有賬號，各說各理由。你看看, 這幾個賬號。”
村民頓時眼前一亮：“我下載一個，勞駕您幫我推推他們幾個賬號。”
到處都有它的廣告說明它不是個騙子公司, 至少可以下載。
至於看八卦嘛，那就更快樂了，平時看八卦都是道聽途說，錯過現場就只能聽外人轉述。
可現在有了軟件那就好了，每家都在自己頁面發布了視頻，還有各自角度的闡述。
下載！關註！吃瓜！
別的APP雖然好，但快手裏沒有年輕人，抖音裏農村老年人發視頻又容易被優越感滿滿的學生崽嘲笑，只有農業快乎，兼容並包，從老到小，從俗到雅，一網打盡。
為什麽有雅呢？因為漸漸有人發現“農業快乎”沒有大數據，這對深受其害的用戶來說是個好消息，一傳十十傳百，城市裏也有不少人用農業快乎。
於是這個APP太適合吃瓜了！家裏家外的親戚都在上面：下到出去讀書的學生伢，上到九十歲的老爺爺，用戶齊全，吵起家長裏短來事事有回應。
人類的本質是什麽還沒有定論，但其中有一條肯定是熱愛八卦！
不信？不信你找個街頭啥也不幹就望天，五分鐘之後你周圍圍一圈看天的。
“農業快乎”超全的用戶數量導致它非常適合發揮吃瓜功能。
這導致用戶粘性越來越高！
錢俊果然是個人才，鄉村大集作為鄉村的信息集合點天然具有信息傳播優勢，這比在電視、網絡上做多少廣告都有用。
他的第二個營銷策略是——給各個快遞代收店發費用，請他們做廣告；
山川路遠，必有快遞。
快遞到達的地方必有“農業快乎APP”廣告。
現在誰不網購啊？村裏王奶奶都會網購一群黑山羊來養。村頭的新情報站就是快遞代收點。
這裏天然具有信息傳播功能，代收點的老板樂得能從“農業快乎”這裏收取廣告費呢。
反正他們要做的就是請來收快遞的人下載APP罷了。
店主提供手把手教下載功能也不會引起反感，畢竟村裏有些老年人不會網購，連網購銀行卡都是店主手把手綁定的，當然具有絕對信任。
第三種營銷策略，在山河四省各個村口請專人負責，只要下載就白送一兜子雞蛋。
雞蛋！
要是別的營銷方式，什麽送手機充值卡，送玩偶、送抱枕這些贈品在城裏或許有用，在村裏卻沒用。
可是雞蛋在村裏是硬通貨，別的不提，村裏那些大媽，看見送雞蛋立刻走不動道了。
一問只需要下載APP，不用綁定銀行卡，不用立刻有人下載。
很快APP下載量飆升第一！
第二步，開始盈利。
前面推廣時梨總沒意見，但到這一步梨總就有意見了：“不許收廣告費，我們的行為就是個免費APP。”
她覺得沒廣告收入，這個APP再怎麽擴大也只是個花錢簍子。
卻沒想到——自己實在是低估了錢俊的能力。
錢俊作為互聯網公司出來的卷王，天生有一套自己的盈利辦法：
第一，他選擇了收取VIP服務費！
VIP用戶視頻可以更流暢、評論天然靠前、有頭像七彩特效。
頭像特效這點的靈感還來自梨總呢，錢俊推出了“花開富貴”、“竹報平安”、“蝶舞花叢”種種土味動態頭像。
效果出乎意料的好。
雖然每季度VIP服務費只有10塊錢，但是架不住APP用戶多啊！
1億下載量的APP，1%的用戶就是100萬用戶，這就是1000萬！一年就是4000萬！
第二、找其它APP互推。
錢俊深耕互聯網多年，有自己的一套關系網。
他立刻在業內群裏問“有同學在APP用戶部、推廣部、業務增長部的請聯系我，有互推機會。”
這是業內一條賺錢的方法，APP可以找跟“農業快乎”沒有競爭關系的平臺互推用戶。
他的群簡介是農業快乎，最近火爆名頭在業內很響亮，很快就有不少人來加錢俊。
“視頻類？讀書類？”錢俊一一否決，這些跟公司的調性不符。
“快手？”錢俊緊張摸摸帽衫帶。
“知乎？”錢俊出了一身汗，對不起老弟，我們一開始是想抄你們的。
最後定下了外賣類、咨詢類兩家計劃做下沈市場的公司，商議跟他們互換廣告實現用戶互換。
因為花不完的用戶基數大於他們兩者，所以肯定能跟他們收取差價。
前兩單賺了200萬！
有了成功案例，錢俊又拿著對方的拓展客戶數據去外面再招攬了幾家APP。
最後算下來在這塊他營業收入陸續賺了六千萬。
第三條策略是——向入駐的商家收取入駐費。
雖然“農業快乎”APP不做任何廣告，但是商家會進駐APP。
問答平臺上會有一些廠家進駐，視頻端也有各種商戶，
農業快乎不收普通用戶的費用，卻要收取這些商戶的入駐費。
商戶們毫無意見，就像去租房要給人家租金，“農業快乎”的服務器費、維修費也不是白給它們提供的。
何況在一幹平臺中“農業快乎”的收費最低，左右都很劃算。
站在錢俊角度，雖然單個商戶入駐費全網最低，但商戶多啊，農業快乎的用戶數是全網最多的。
一來二去，入駐費累計收入1個億。
“梨總，喜報！”錢俊終於做出了一番成績，這才決定向梨總報喜，“我們目前收入已經達到了兩個億！”
？
正在美滋滋吃冰淇淋的梨歌騰一下站起來，好心情蕩然無存：
“什麽？”
“我們APP現在收益已經達到了2個億，相信很快就能回本！”
“而且簽了合同，入駐費不止一年，也就是說接下來源源不斷有收入。”錢俊眉飛色舞訴說著自己的業績。
背刺！
這是妥妥的背刺！
梨歌顧不得責問員工，急著問他：“不是不讓你接廣告嗎？那是怎麽賺到的？”
“這您就外行了吧？”錢俊挺起胸膛，一副專業精英人士的做派，“用戶VIP費用、APP互推、商戶入駐費，每一個都是賺錢途徑。”
隨後就拿出自己的企劃書，把每一單業務怎麽賺到錢的詳細給梨歌講了一遍。
同事們聽得歡欣鼓舞：“沒想到賺了這麽多！”
“照著這個辦法很快就能回本了。”
“梨歌招攬來的這位同事好厲害，果然有兩把刷子。”
“我們作為上市公司發一個APP盈利的公告，那股價又要升值？”車厘子盤算。
錢俊驕傲自豪，員工們其樂融融，整個公司都圍繞在歡樂的氣氛中。
只有梨歌愁眉苦臉。
這可如何是好？
怎麽又賺了2個億？
唉，要怪就怪自己太大意了，居然讓錢俊這樣的互聯網資深員工去負責APP維護。
也怪自己太孤陋寡聞，以為不在APP上接廣告就不能賺錢。
殊不知這些詭計多端的APP廠商早就想出了各種賺錢的辦法。
也是，那麽多高材生聚在一起每天思考著掏空你的錢包，你能招架得對嗎？
當年上學的時候被他們碾壓，現在長大了還要被他們收割。
錢俊在互聯網這個大染缸浸染許久，隨便想個一招半式當然足夠賺錢。
梨歌打算亡羊補牢，先把目前的口子補上，她問錢俊：“如果不用你上述方法，繼續不收費不做廣告APP還能盈利嗎？”
錢俊思考了一下：“可以。”
“可以？”梨歌驚訝。
乖乖啊，這些互聯網怎麽吸血拔髓，比那周扒皮還狠？
“開發可付費功能，好比再次開通‘種地大王’游戲，跟江元亮商量一個價，他那裏定價68，你就定價70，賺取‘不知道這款游戲是趣味豆’的用戶的信息差費用。”
啊梨歌聽懂了。
“就是賺取信息差嘛。”
“還可以賣數據！”錢俊提供第二個思路。
“什麽？賣數據？”梨歌一臉警惕，“我們可不能那麽無恥！”
“這是業內不成文的規定。而且我們賣得不是客戶的註冊數據。”錢俊給同事們科普，“更有節操。”
“這節操還能比較？”
“當然了。”錢俊侃侃而談，“我們不賣客戶註冊信息，就是業內很有道德操守了。”
梨歌無奈。
這種基本操守都能被稱為節操，那業內得多沒節操啊？
“我們賣客戶畫像。”
“客戶畫像？這個怎麽賣？”
“好比我們的客戶都是50-70歲的農村老年人，那根據我們的後臺數據完全可以分析出他們的偏好：喜歡什麽類型的視頻，對什麽不感興趣。”
“這樣就可以把畫像結果賣給那些專門做中老年產品的人，肯定能大賣。”
“不可以。”梨歌立刻拒絕。
“梨總為什麽啊？”錢俊不解，“這樣又不違法又不違規違紀。”
“違反道德！”梨歌氣沖沖吼他。
“你看到的是一個個數據，可是每格表格後面是一個活生生的人！”
“看你似乎沒什麽感受？”梨歌罕見怒了，隨手拿起一支筆，“那我給你畫像。”
“二十八歲，男，格子襯衫，閑暇喜歡看游戲測評，喝手磨咖啡，研究顯卡漲跌，桌上放了十幾個鍵盤，隨時準備替換。”
“我明天就把你的數據賣給別人，你去咖啡店還沒說話店員就給你一杯手磨，路過衣服店店員招呼你買各自襯衫，鍵盤廠商更是站在樓下向你推銷鍵盤。”
錢俊後背發毛，他不由自主摸了摸衣領。
“人不是數據，人的行為習慣也不能是大廠們盈利的工具！”梨歌斬釘截鐵。
錢俊垂下頭，他心服口服。
“那……公司怎麽盈利呢？”錢俊不由自主發問。
“不需要再盈利。”梨歌定下基調，“過去賺的錢也就算了，接下來不許再開拓新業務了。”
“什麽？不許開拓新業務？”錢俊不懂，哪有公司不賺錢的？
“嗯，暫時沒必要。”梨歌發言。
錢俊顯然不服氣，
小潔小聲告訴他：“梨總應該有自己的安排。”
錢俊平靜了一下，他想到認識梨總以來梨總所做的決策：
3億做APP、糅合兩種不同風格APP、土味圖標外表。
每個決策都透著不可思議，但最後總能陰差陽錯導向成功。
作為一個結果導向型的互聯網人，此時錢俊不得不承認梨總有道理。
也罷，現在他已經有盈利點了，算是有功績在冊，也算是能躺在功勞簿上睡幾個月安穩覺了。
錢俊便自覺點點頭：“好的，不再開拓新業務。”
梨總應該有新的盤算，說不定現在不盈利接下來又是石破天驚的一筆，一定會賺到大錢。
對此他毫不懷疑，忍不住問：“那……梨總能不能提前透露一二下次的盈利點？”
梨歌看了他一眼，像是不明白他這人怎麽這麽難打發。
隨後斬釘截鐵:“沒有。”
“沒有？”錢俊的神態顯然不信。
梨歌嘆口氣，她沒想到自己一直謹言慎行，但怎麽就招了個卷王進來呢？
因此忍不住開口：“錢總啊，你太卷了，跟我們公司鹹魚文化不符。”
與我們的企業文化不符。這句話讓錢俊想起原來公司HR的對話，不過那時候HR的意思是嫌錢俊不夠卷。
“卷還不好？”錢俊的問話有點委屈、有點困惑。
我們花不完根本不卷好不好。
梨歌看著他，不知道從哪裏解釋，她忽然沒頭沒腦冒出來一句：“你拿手摸一摸自己的腮幫子。”
？
在說正事怎麽忽然鬧出這一出？
錢俊忍不住拿手摸了摸腮幫子，硬邦邦，他忽然意識到自己一直咬著腮幫子
這塊肌肉已經因為時不時緊繃而變得僵硬。
意識到後他立刻松開了腮幫子。
“你一直很緊繃，沒必要。”
梨歌安撫他：“在我們花不完沒有員工需要緊繃，也沒有員工需要卷。”
“小潔，你作為公司的總經理，收入多少？”
錢俊愕然擡頭，在他原先所在的趣味豆，員工薪資都是一級保密信息，
大家都藏著掖著，沒有人能這麽明目張膽。
這是為了防止擾亂軍心惹得員工消極怠工，也是擔心員工們惡性競爭。
同時他心裏升起了隱秘的期待：到底是多少呢？
一家上市公司的總經理，是自己的幾倍呢？
“月薪三萬。”小潔平靜回答。
錢俊驚訝了，他沒想到總經理的收入居然比他的低，他原本年薪50萬，跳槽漲了10%，現在就是55萬。
比總經理多！
那……他一時間迷糊了：田小潔肯定是正兒八經的核心圈層。怎麽比自己收入還低呢？
難道自己也算是核心圈層？
“每個員工的工資都可以去車厘子那裏查，我們花不完沒有秘密。”蘇笑平靜告訴他。
“還有樓層設置。”小潔平靜告訴他，“你問過員工一次，為什麽你要去另外一層。”
“我們的工位之間雖然看著很寬敞，但真的不是想再增加員工，而是梨總說這樣設置會顯得開闊。”小潔跟他解釋。
“你要是不信可以看下一層是不是也這麽開闊。”
錢俊不敢置信，
一個接一個的信息像是炸彈，轟炸得他找不到北。
梨歌嘆口氣，沒想到招來了個卷王，他把互聯網企業那種競爭意識帶到了花不完，並且自己腦補發瘋做業績。
“公司的氛圍難道你感受不到嗎？”梨歌打量四周濃厚的摸魚氛圍，恨鐵不成鋼，“多舒服的沙發，多香的蛋糕點心，這不就是舒適放松的好環境嗎？”
錢俊茫然看了一圈四周：“可互聯網公司也差不多布置啊。”但他們的輕松氛圍下對員工毫不松懈的壓榨，因此他沒覺得自己應該順應公司的輕松氛圍。
互聯網公司也提供24小時免費奶茶、餐吧有各種五彩紛呈夜宵提供、辦公室內有拉開可睡的折疊行軍床、晚上10點後打車就全部報銷打車費。
這些舒適的生活設備看似是員工福利，其實都是誘導員工加班。
只有不斷地加班，才能不斷產生業績，公司也才能盈利。
現在花不完公司居然告訴他：這些都不需要員工付出什麽。
“我說的不是假大空。”梨歌搖搖頭：“我們公司的員工除了你們部門什麽時候加過班？”
“我們的奶茶過了下午3點就沒了，4點下班鈴還沒響，已經大半人不見了吧？”
錢俊點點頭，是這樣的。
“我們跟你以前公司不一樣，我們就不靠卷賺錢。”車厘子忍不住說。
負責人力的眉眉嘆口氣：“總之你自己卷沒關系，但你部門的員工這個月在你的帶領下吃了不少苦吧。”
要是在以往錢俊肯定會好笑“吃苦？幫公司做事是鍛煉他們，怎麽能是吃苦？”
但現在他不得不承認：其他花不完員工吃喝玩樂、翹班摸魚，何等悠閑自在，反觀他的部門，員工天天加班，這不是吃苦嗎？
他沮喪點點頭，承認了自己的無能。
誰天生就是卷王呢？
誰不知道吃喝玩樂快樂啊，還不是被逼的？
實習時公司就裁了一批出勤時間不足8小時的實習生，等進入社會後人人都以卷為榮，公司上下都提倡卷，表彰愛班如家的員工，
大領導在公司鋪個行軍床加班、部門經理忙得三天沒回家、晚上三點還在收發郵件。
這些都是俯首可拾的卷王案例，甚至都不算典型案例，只能算是互聯網人的日常。
“沒事。”梨歌發話了，“給他們部門員工加薪10%，犒勞一下大家受傷的心靈。”
“好嘞。”牛眉歡快應下。
錢俊仍舊在沈思。
難道自己真的錯了？
雖然羞於承認，但自己這回真的錯了。
賺錢了不起嗎？花不完從前賺了好多錢，可沒有一樣靠卷。
聽說梨總玩著就輕輕松松把錢賺了！
而且還給員工們提供了各種福利。
對比下他壓榨員工下賺到的錢簡直不值一提。
“以後，不卷了，也不壓榨員工了。”錢俊喃喃自語，下定了決心。
“那罰你降薪10%，你服氣嗎？”梨歌問。
“服氣。”錢俊點頭。
梨歌笑瞇瞇在公司群宣布“錢總請客，帶大家去吃海鮮大餐！”
她轉頭對錢俊解釋：“扣了你5萬，就算你請客。”
？
錢俊還沒反應過來，群裏立刻有人歡呼：“感謝錢總。”
“錢總慷慨。”
還有人圍過來拍拍錢俊肩膀，沖他眨眨眼：“謝謝錢總。”
還有員工索性一起鼓起掌，掌聲經久不停，
歡笑聲和歡呼聲環繞中，錢俊忽然覺得這是自己被降薪降得最快樂的一次。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
梨歌對錢俊在搗鼓什麽一無所知。
她給錢俊提供了承諾：“以後缺錢就找車厘子要, 我們部門預算沒有上限。”
怎麽可能沒有上限？那公司怎麽盈利？
錢俊對此持有疑問。
他猜測或許是每個部門都能開支自洽，所以梨總才這麽說。
那他就更要幹一番事業出來。
第一步先開拓新用戶。
雖然目前用戶已經很多了，但錢俊毫不松懈, 他決定增加更多用戶，保證應用商店半年下載量最多。
鋪廣告、做推廣, 多虧了梨歌說預算沒上限，所以這些費用毫不費力。
不得不說錢俊是個人才, 他考慮到了用戶主要是農民，因此廣告費用並沒有浪費在城市, 而是放到了廣大鄉村。
於是村民在鄉村大集上趕集, 擡頭見看見鋪橫幅上寫著“登農業快乎, 享幸福人生”、“農業快乎, 我們農民自己的APP！”
“農業快乎是個啥玩意兒？”他忍不住問，“怎麽大集上到處都有廣告。”
“你落伍了吧，現在大家都用這玩意兒。”賣菜大嬸熱心科普，把手機遞給他看, “諾。”
“不就是快手嗎？”村民不懂。
“這可比快手好，沒廣告, 刷著順暢，還是我們農民自己的愛屁屁。”大嬸講解。
“現在大家都用這玩意兒。”大嬸翻看手機列表，“前兩天集上趙三爺爺家分家還在上面直播來著。”
趙三爺爺？村民來了興趣：“就是家裏開豆腐坊幾十年的那家？”
“是啊。”賣菜大嬸找到了同好, 說得眉飛色舞，“他家大兒子、二房頭的孫子、小兒子家的兒媳婦，每戶都有賬號，各說各理由。你看看, 這幾個賬號。”
村民頓時眼前一亮：“我下載一個，勞駕您幫我推推他們幾個賬號。”
到處都有它的廣告說明它不是個騙子公司, 至少可以下載。
至於看八卦嘛，那就更快樂了，平時看八卦都是道聽途說，錯過現場就只能聽外人轉述。
可現在有了軟件那就好了，每家都在自己頁面發布了視頻，還有各自角度的闡述。
下載！關註！吃瓜！
別的APP雖然好，但快手裏沒有年輕人，抖音裏農村老年人發視頻又容易被優越感滿滿的學生崽嘲笑，只有農業快乎，兼容並包，從老到小，從俗到雅，一網打盡。
為什麽有雅呢？因為漸漸有人發現“農業快乎”沒有大數據，這對深受其害的用戶來說是個好消息，一傳十十傳百，城市裏也有不少人用農業快乎。
於是這個APP太適合吃瓜了！家裏家外的親戚都在上面：下到出去讀書的學生伢，上到九十歲的老爺爺，用戶齊全，吵起家長裏短來事事有回應。
人類的本質是什麽還沒有定論，但其中有一條肯定是熱愛八卦！
不信？不信你找個街頭啥也不幹就望天，五分鐘之後你周圍圍一圈看天的。
“農業快乎”超全的用戶數量導致它非常適合發揮吃瓜功能。
這導致用戶粘性越來越高！
錢俊果然是個人才，鄉村大集作為鄉村的信息集合點天然具有信息傳播優勢，這比在電視、網絡上做多少廣告都有用。
他的第二個營銷策略是——給各個快遞代收店發費用，請他們做廣告；
山川路遠，必有快遞。
快遞到達的地方必有“農業快乎APP”廣告。
現在誰不網購啊？村裏王奶奶都會網購一群黑山羊來養。村頭的新情報站就是快遞代收點。
這裏天然具有信息傳播功能，代收點的老板樂得能從“農業快乎”這裏收取廣告費呢。
反正他們要做的就是請來收快遞的人下載APP罷了。
店主提供手把手教下載功能也不會引起反感，畢竟村裏有些老年人不會網購，連網購銀行卡都是店主手把手綁定的，當然具有絕對信任。
第三種營銷策略，在山河四省各個村口請專人負責，只要下載就白送一兜子雞蛋。
雞蛋！
要是別的營銷方式，什麽送手機充值卡，送玩偶、送抱枕這些贈品在城裏或許有用，在村裏卻沒用。
可是雞蛋在村裏是硬通貨，別的不提，村裏那些大媽，看見送雞蛋立刻走不動道了。
一問只需要下載APP，不用綁定銀行卡，不用立刻有人下載。
很快APP下載量飆升第一！
第二步，開始盈利。
前面推廣時梨總沒意見，但到這一步梨總就有意見了：“不許收廣告費，我們的行為就是個免費APP。”
她覺得沒廣告收入，這個APP再怎麽擴大也只是個花錢簍子。
卻沒想到——自己實在是低估了錢俊的能力。
錢俊作為互聯網公司出來的卷王，天生有一套自己的盈利辦法：
第一，他選擇了收取VIP服務費！
VIP用戶視頻可以更流暢、評論天然靠前、有頭像七彩特效。
頭像特效這點的靈感還來自梨總呢，錢俊推出了“花開富貴”、“竹報平安”、“蝶舞花叢”種種土味動態頭像。
效果出乎意料的好。
雖然每季度VIP服務費只有10塊錢，但是架不住APP用戶多啊！
1億下載量的APP，1%的用戶就是100萬用戶，這就是1000萬！一年就是4000萬！
第二、找其它APP互推。
錢俊深耕互聯網多年，有自己的一套關系網。
他立刻在業內群裏問“有同學在APP用戶部、推廣部、業務增長部的請聯系我，有互推機會。”
這是業內一條賺錢的方法，APP可以找跟“農業快乎”沒有競爭關系的平臺互推用戶。
他的群簡介是農業快乎，最近火爆名頭在業內很響亮，很快就有不少人來加錢俊。
“視頻類？讀書類？”錢俊一一否決，這些跟公司的調性不符。
“快手？”錢俊緊張摸摸帽衫帶。
“知乎？”錢俊出了一身汗，對不起老弟，我們一開始是想抄你們的。
最後定下了外賣類、咨詢類兩家計劃做下沈市場的公司，商議跟他們互換廣告實現用戶互換。
因為花不完的用戶基數大於他們兩者，所以肯定能跟他們收取差價。
前兩單賺了200萬！
有了成功案例，錢俊又拿著對方的拓展客戶數據去外面再招攬了幾家APP。
最後算下來在這塊他營業收入陸續賺了六千萬。
第三條策略是——向入駐的商家收取入駐費。
雖然“農業快乎”APP不做任何廣告，但是商家會進駐APP。
問答平臺上會有一些廠家進駐，視頻端也有各種商戶，
農業快乎不收普通用戶的費用，卻要收取這些商戶的入駐費。
商戶們毫無意見，就像去租房要給人家租金，“農業快乎”的服務器費、維修費也不是白給它們提供的。
何況在一幹平臺中“農業快乎”的收費最低，左右都很劃算。
站在錢俊角度，雖然單個商戶入駐費全網最低，但商戶多啊，農業快乎的用戶數是全網最多的。
一來二去，入駐費累計收入1個億。
“梨總，喜報！”錢俊終於做出了一番成績，這才決定向梨總報喜，“我們目前收入已經達到了兩個億！”
？
正在美滋滋吃冰淇淋的梨歌騰一下站起來，好心情蕩然無存：
“什麽？”
“我們APP現在收益已經達到了2個億，相信很快就能回本！”
“而且簽了合同，入駐費不止一年，也就是說接下來源源不斷有收入。”錢俊眉飛色舞訴說著自己的業績。
背刺！
這是妥妥的背刺！
梨歌顧不得責問員工，急著問他：“不是不讓你接廣告嗎？那是怎麽賺到的？”
“這您就外行了吧？”錢俊挺起胸膛，一副專業精英人士的做派，“用戶VIP費用、APP互推、商戶入駐費，每一個都是賺錢途徑。”
隨後就拿出自己的企劃書，把每一單業務怎麽賺到錢的詳細給梨歌講了一遍。
同事們聽得歡欣鼓舞：“沒想到賺了這麽多！”
“照著這個辦法很快就能回本了。”
“梨歌招攬來的這位同事好厲害，果然有兩把刷子。”
“我們作為上市公司發一個APP盈利的公告，那股價又要升值？”車厘子盤算。
錢俊驕傲自豪，員工們其樂融融，整個公司都圍繞在歡樂的氣氛中。
只有梨歌愁眉苦臉。
這可如何是好？
怎麽又賺了2個億？
唉，要怪就怪自己太大意了，居然讓錢俊這樣的互聯網資深員工去負責APP維護。
也怪自己太孤陋寡聞，以為不在APP上接廣告就不能賺錢。
殊不知這些詭計多端的APP廠商早就想出了各種賺錢的辦法。
也是，那麽多高材生聚在一起每天思考著掏空你的錢包，你能招架得對嗎？
當年上學的時候被他們碾壓，現在長大了還要被他們收割。
錢俊在互聯網這個大染缸浸染許久，隨便想個一招半式當然足夠賺錢。
梨歌打算亡羊補牢，先把目前的口子補上，她問錢俊：“如果不用你上述方法，繼續不收費不做廣告APP還能盈利嗎？”
錢俊思考了一下：“可以。”
“可以？”梨歌驚訝。
乖乖啊，這些互聯網怎麽吸血拔髓，比那周扒皮還狠？
“開發可付費功能，好比再次開通‘種地大王’游戲，跟江元亮商量一個價，他那裏定價68，你就定價70，賺取‘不知道這款游戲是趣味豆’的用戶的信息差費用。”
啊梨歌聽懂了。
“就是賺取信息差嘛。”
“還可以賣數據！”錢俊提供第二個思路。
“什麽？賣數據？”梨歌一臉警惕，“我們可不能那麽無恥！”
“這是業內不成文的規定。而且我們賣得不是客戶的註冊數據。”錢俊給同事們科普，“更有節操。”
“這節操還能比較？”
“當然了。”錢俊侃侃而談，“我們不賣客戶註冊信息，就是業內很有道德操守了。”
梨歌無奈。
這種基本操守都能被稱為節操，那業內得多沒節操啊？
“我們賣客戶畫像。”
“客戶畫像？這個怎麽賣？”
“好比我們的客戶都是50-70歲的農村老年人，那根據我們的後臺數據完全可以分析出他們的偏好：喜歡什麽類型的視頻，對什麽不感興趣。”
“這樣就可以把畫像結果賣給那些專門做中老年產品的人，肯定能大賣。”
“不可以。”梨歌立刻拒絕。
“梨總為什麽啊？”錢俊不解，“這樣又不違法又不違規違紀。”
“違反道德！”梨歌氣沖沖吼他。
“你看到的是一個個數據，可是每格表格後面是一個活生生的人！”
“看你似乎沒什麽感受？”梨歌罕見怒了，隨手拿起一支筆，“那我給你畫像。”
“二十八歲，男，格子襯衫，閑暇喜歡看游戲測評，喝手磨咖啡，研究顯卡漲跌，桌上放了十幾個鍵盤，隨時準備替換。”
“我明天就把你的數據賣給別人，你去咖啡店還沒說話店員就給你一杯手磨，路過衣服店店員招呼你買各自襯衫，鍵盤廠商更是站在樓下向你推銷鍵盤。”
錢俊後背發毛，他不由自主摸了摸衣領。
“人不是數據，人的行為習慣也不能是大廠們盈利的工具！”梨歌斬釘截鐵。
錢俊垂下頭，他心服口服。
“那……公司怎麽盈利呢？”錢俊不由自主發問。
“不需要再盈利。”梨歌定下基調，“過去賺的錢也就算了，接下來不許再開拓新業務了。”
“什麽？不許開拓新業務？”錢俊不懂，哪有公司不賺錢的？
“嗯，暫時沒必要。”梨歌發言。
錢俊顯然不服氣，
小潔小聲告訴他：“梨總應該有自己的安排。”
錢俊平靜了一下，他想到認識梨總以來梨總所做的決策：
3億做APP、糅合兩種不同風格APP、土味圖標外表。
每個決策都透著不可思議，但最後總能陰差陽錯導向成功。
作為一個結果導向型的互聯網人，此時錢俊不得不承認梨總有道理。
也罷，現在他已經有盈利點了，算是有功績在冊，也算是能躺在功勞簿上睡幾個月安穩覺了。
錢俊便自覺點點頭：“好的，不再開拓新業務。”
梨總應該有新的盤算，說不定現在不盈利接下來又是石破天驚的一筆，一定會賺到大錢。
對此他毫不懷疑，忍不住問：“那……梨總能不能提前透露一二下次的盈利點？”
梨歌看了他一眼，像是不明白他這人怎麽這麽難打發。
隨後斬釘截鐵:“沒有。”
“沒有？”錢俊的神態顯然不信。
梨歌嘆口氣，她沒想到自己一直謹言慎行，但怎麽就招了個卷王進來呢？
因此忍不住開口：“錢總啊，你太卷了，跟我們公司鹹魚文化不符。”
與我們的企業文化不符。這句話讓錢俊想起原來公司HR的對話，不過那時候HR的意思是嫌錢俊不夠卷。
“卷還不好？”錢俊的問話有點委屈、有點困惑。
我們花不完根本不卷好不好。
梨歌看著他，不知道從哪裏解釋，她忽然沒頭沒腦冒出來一句：“你拿手摸一摸自己的腮幫子。”
？
在說正事怎麽忽然鬧出這一出？
錢俊忍不住拿手摸了摸腮幫子，硬邦邦，他忽然意識到自己一直咬著腮幫子
這塊肌肉已經因為時不時緊繃而變得僵硬。
意識到後他立刻松開了腮幫子。
“你一直很緊繃，沒必要。”
梨歌安撫他：“在我們花不完沒有員工需要緊繃，也沒有員工需要卷。”
“小潔，你作為公司的總經理，收入多少？”
錢俊愕然擡頭，在他原先所在的趣味豆，員工薪資都是一級保密信息，
大家都藏著掖著，沒有人能這麽明目張膽。
這是為了防止擾亂軍心惹得員工消極怠工，也是擔心員工們惡性競爭。
同時他心裏升起了隱秘的期待：到底是多少呢？
一家上市公司的總經理，是自己的幾倍呢？
“月薪三萬。”小潔平靜回答。
錢俊驚訝了，他沒想到總經理的收入居然比他的低，他原本年薪50萬，跳槽漲了10%，現在就是55萬。
比總經理多！
那……他一時間迷糊了：田小潔肯定是正兒八經的核心圈層。怎麽比自己收入還低呢？
難道自己也算是核心圈層？
“每個員工的工資都可以去車厘子那裏查，我們花不完沒有秘密。”蘇笑平靜告訴他。
“還有樓層設置。”小潔平靜告訴他，“你問過員工一次，為什麽你要去另外一層。”
“我們的工位之間雖然看著很寬敞，但真的不是想再增加員工，而是梨總說這樣設置會顯得開闊。”小潔跟他解釋。
“你要是不信可以看下一層是不是也這麽開闊。”
錢俊不敢置信，
一個接一個的信息像是炸彈，轟炸得他找不到北。
梨歌嘆口氣，沒想到招來了個卷王，他把互聯網企業那種競爭意識帶到了花不完，並且自己腦補發瘋做業績。
“公司的氛圍難道你感受不到嗎？”梨歌打量四周濃厚的摸魚氛圍，恨鐵不成鋼，“多舒服的沙發，多香的蛋糕點心，這不就是舒適放松的好環境嗎？”
錢俊茫然看了一圈四周：“可互聯網公司也差不多布置啊。”但他們的輕松氛圍下對員工毫不松懈的壓榨，因此他沒覺得自己應該順應公司的輕松氛圍。
互聯網公司也提供24小時免費奶茶、餐吧有各種五彩紛呈夜宵提供、辦公室內有拉開可睡的折疊行軍床、晚上10點後打車就全部報銷打車費。
這些舒適的生活設備看似是員工福利，其實都是誘導員工加班。
只有不斷地加班，才能不斷產生業績，公司也才能盈利。
現在花不完公司居然告訴他：這些都不需要員工付出什麽。
“我說的不是假大空。”梨歌搖搖頭：“我們公司的員工除了你們部門什麽時候加過班？”
“我們的奶茶過了下午3點就沒了，4點下班鈴還沒響，已經大半人不見了吧？”
錢俊點點頭，是這樣的。
“我們跟你以前公司不一樣，我們就不靠卷賺錢。”車厘子忍不住說。
負責人力的眉眉嘆口氣：“總之你自己卷沒關系，但你部門的員工這個月在你的帶領下吃了不少苦吧。”
要是在以往錢俊肯定會好笑“吃苦？幫公司做事是鍛煉他們，怎麽能是吃苦？”
但現在他不得不承認：其他花不完員工吃喝玩樂、翹班摸魚，何等悠閑自在，反觀他的部門，員工天天加班，這不是吃苦嗎？
他沮喪點點頭，承認了自己的無能。
誰天生就是卷王呢？
誰不知道吃喝玩樂快樂啊，還不是被逼的？
實習時公司就裁了一批出勤時間不足8小時的實習生，等進入社會後人人都以卷為榮，公司上下都提倡卷，表彰愛班如家的員工，
大領導在公司鋪個行軍床加班、部門經理忙得三天沒回家、晚上三點還在收發郵件。
這些都是俯首可拾的卷王案例，甚至都不算典型案例，只能算是互聯網人的日常。
“沒事。”梨歌發話了，“給他們部門員工加薪10%，犒勞一下大家受傷的心靈。”
“好嘞。”牛眉歡快應下。
錢俊仍舊在沈思。
難道自己真的錯了？
雖然羞於承認，但自己這回真的錯了。
賺錢了不起嗎？花不完從前賺了好多錢，可沒有一樣靠卷。
聽說梨總玩著就輕輕松松把錢賺了！
而且還給員工們提供了各種福利。
對比下他壓榨員工下賺到的錢簡直不值一提。
“以後，不卷了，也不壓榨員工了。”錢俊喃喃自語，下定了決心。
“那罰你降薪10%，你服氣嗎？”梨歌問。
“服氣。”錢俊點頭。
梨歌笑瞇瞇在公司群宣布“錢總請客，帶大家去吃海鮮大餐！”
她轉頭對錢俊解釋：“扣了你5萬，就算你請客。”
？
錢俊還沒反應過來，群裏立刻有人歡呼：“感謝錢總。”
“錢總慷慨。”
還有人圍過來拍拍錢俊肩膀，沖他眨眨眼：“謝謝錢總。”
還有員工索性一起鼓起掌，掌聲經久不停，
歡笑聲和歡呼聲環繞中，錢俊忽然覺得這是自己被降薪降得最快樂的一次。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）