第129章 叫種田大王
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第129章 叫種田大王
照梨總這個說法的確不需要啊。
諸人聽完後反應都是一樣。
大數據帶來便捷生活的同時也讓每個人封閉了自身, 狹隘的觀念變得更加狹隘，淺薄的變得更加淺薄，並且以此為榮。
可是網絡不應該是這樣的吧……
“梨總說得對。”蘇笑第一個反應過來並支持梨歌, “我們不需要大數據。”
錢俊從接這單業務以來第一次不反感梨歌的建議：“行吧。”
他作為從業者是大數據的受益者，可作為消費者又何嘗不是大數據的受害者呢？
經歷過幾輪線上測試, “農業快乎”終於順利完成。
在經過Android和蘋果應用市場大約7個工作日的全面審查後，這個APP被意氣風發的錢俊團隊發布到了應用商店。
錢俊松了口氣, 接下來就要看用戶到底會不會下載和安裝這個APP了，且看這位梨總天馬行空的創意能不能迎接市場的考驗。
應用商店裏沒人註意這個新上線的APP。
雖然有時候會因為搜快手或知乎而產生聯想詞搜到這個。
“農業快乎”, 這是個什麽玩意兒？
是個購物軟件？還是短視頻瀏覽軟件？還是問答類知識論壇？
再看APP下面的簡介：“我們是一個面向農業農村農民的軟件, 在這裏你可以實現農業難題問答, 也能發布視頻。”
好奇怪的簡介啊, 用戶想一想：我不是農民吧？
他搖搖頭，劃過了這個APP。
一天下來幾乎沒人想下載這個奇怪的APP。
錢俊和江元亮舒舒服服坐在辦公室打開一杯可樂，錢俊舒服得大喝一口：“我們趣味豆做過那麽多項目，這個項目最恐怖。”
現在這個噩夢終於結束了。
江元亮點頭：“嗯, 這次外包的利潤太豐厚，客戶也滿意, 算是圓滿完成。”
APP開發其實並不了太多，對方開出了3個億，趣味豆公司獲得了大量盈利。
錢俊也美滋滋：“這回年終考核是穩了。”
一單業務就賺了這麽多, 全年的任務都算完成了。
錢俊隨手點開了APPannie：“讓我來查查現在下載量怎麽樣。”
“月下載量100？”
錢俊驚了，一口可樂差點嗆到嗓子裏，引得他劇烈咳嗽：“咳咳咳咳咳咳”
顧不上咳嗽，他一翻身從椅子上起來, 起身湊近電腦屏幕開始查詢：“沒查錯吧？”
沒看錯，還是這個數。
“這也太少了吧？他們花不完公司的員工都比100多吧？”錢俊不信這個邪。
“有可能。”倒是江元亮更冷靜些, “這個APP從一開始就定位錯誤，後面又各種嫁接功能，失敗不足為奇。”
“農業快乎”就像一個科學怪人，拼湊了不同功能APP屍塊縫合到了一起，渾身透著不協調。
“那也不應該這麽差啊 ！”錢俊喃喃自語。
說來也奇怪，自己當初信誓旦旦說花不完必然會失敗，可是當他們真失敗時又有點失落。
梨總給錢大方，除了瞎出主意在後期架構時從來不BB，這麽好的甲方，當然不希望她賠本。
“反正我們的收入到手了。管他呢。”江元亮不以為然。
錢俊擡頭看著自己老總，像是第一次認識他一樣。
明明在開發時不耐煩那個是自己，反倒是江元亮處處好脾氣哄著梨總，
可現在看這江元亮不耐煩的架勢，好像反過來一樣。
江元亮沒留意自己下屬的表情，他還在笑著翻看朋友圈：“得，你看梨總朋友圈，還在歲月靜好，估計是在強作歡顏。”
錢俊也點開朋友圈跟著看。
梨總吃了大閘蟹，並且用螃蟹腿和螃蟹殼拼了一個鎧甲勇士，並且配文“如果晚上不能吃東西，為什麽冰箱裏會有燈呢？”
怎麽說呢，沙雕中透著快樂。
錢俊看著那個鎧甲勇士，知道虧損的內幕後，不由得心裏有點同情梨總。
“也是，公司老總無論如何都得穩住。”江元亮點頭，“不然下面人更亂。”
錢俊腦海裏立刻浮現出這樣一副畫面：
備受期待的APP上線，下載量極低。
梨總傷心不已，像是被打敗的將軍拖著疲憊的步伐回到了家裏。
明明自己很低落，但想了想身邊還有無數下屬在等著激勵、還有競爭對手在虎視眈眈、還有生意夥伴在掂量自己能力。
因此只能隨手在網上搜了一張螃蟹照片，
配文字則刪了又改，要保證幽默風趣、樂觀開朗，
能投射出自己有穩定吃飯有和睦家庭的現狀，
還能炫富，讓投資人知道自己的現金流沒問題。
發完後才長長出了口氣，拖著疲倦的心理躺在沙發上，再也不願意動彈，任由黑暗吞沒自己，就像生活的重擔壓垮自己一樣。
想到這裏，錢俊不由得同情起梨總。
梨歌的確躺在沙發上，不過她很高興，還嚷嚷著：“回頭公司業務再壯大，我們就再買一棟樓給員工住。”
目前公司有一棟員工宿舍樓。小潔就住在裏面，今天小潔買了螃蟹，特意請幾個人來自己宿舍吃螃蟹。
蘇笑一邊吮蟹腿一邊念叨：“好啊，到時候我們就不用住宿舍了。”
“不要了吧。”文文斯文得用蟹八件拆著蟹黃，“員工宿舍還是優先讓給那些住宿困難的同事。”
她們幾個現在都是小富翁，又有學校寢室，就不用湊這個熱鬧。
“對了，梨歌，我們的新APP怎麽樣啊？”洗著水果的眉眉隨口問。
“誰知道呢？”梨歌對此毫不在意，“吃飯吃飯，不聊公事。”
眉眉搖搖頭，梨歌什麽都好，就是很多時候很有主見。
不過梨歌賺錢能力是沒得說，相信她有自己的盤算。
梨歌正高興呢，出讓土地得來的5個億，被她投資股份2個億，開發APP3個億，花得精光。
而且現在新開發APP下載量很低，幾乎可以忽略不計。
沒用用戶就沒有收益，這個APP算是作對了。
梨歌輕松喟嘆了一聲：哎，不枉自己天天頂著那個錢俊的臭臉亂提需求。
對方很專業也很熱愛自己的工作，想必因為這個原因格外苛刻，
每次自己提出不切實際的要求他必然會反駁，並且提供一萬個理由。
梨歌在開發APP過程中光是應付他就絞盡腦汁。
好在這一切都結束了，梨歌打算期末考結束後就飛到冰島，泡著溫泉好好放松放松，等待下一波任務的到來。
她美美伸展了一個懶腰，在橘黃色的燈光下將毯子拉到胸前，耳邊聽著同事們聒噪的聊天，睡了過去。
不過讓梨歌沒想到，第二天那個討厭的錢俊就來到了花不完公司。
錢俊思來想去，第二天還是親自到了花不完公司。
他因為這三個億提前完成了本年利潤，因此考勤比較輕松，直接就到了公司。
等到公司之後，員工們見到他很驚訝：“錢總監？”
不是項目做完了嗎？你怎麽又來了。
錢俊訕訕然摸摸腦袋：“來看看後續。”
“這樣啊。”蘇笑請他坐下，給他遞過茶杯和曲奇餅幹，“嘗嘗我們財務總監的手藝。”
都什麽時候了她們怎麽還有心情吃啊？錢俊擺擺手，急著問：
“你們下載量怎麽這麽低？按道理說應該打廣告吸引玩家下載了啊？”
“沒有廣告。”蘇笑作為產品總監，老老實實回答。
“沒有？”錢俊楞了。
他作為一個外行都能一秒想到10個以上廣告路徑：
撬幾個知名大網紅獨家入駐平臺、在社交媒體平臺上發布趣味小廣告、定向在目標客戶群中投放推廣。
“那你們公司做什麽推廣了？我可以給你們各個環節提供些參考意見。”錢俊猜想她們沒打廣告，那應該是做其他推廣了。
“我們公司……老板說不用推廣。”蘇笑不好意思回答。
錢俊掐自己一把，還當自己夢游。
半天確認對方是真的不推廣。
R U kidding me？！
不是吧大哥，現在還有人不推廣？
“信息時代每一分每一秒都有人在吸引觀眾眼球，
你作為一款網絡時代的產物，你跟我說你不營銷？”
蘇笑脾氣倒很好，顯然是沒少面對他這樣的疑問：“我們公司經常這樣，老板說要節約用款。”
“你們不是上市企業嗎？應該有大量的資金啊？”錢俊已經顧不得禮貌了，他的求知欲超過了客套。
“不是沒錢，是錢要花在刀刃上。”車厘子糾正。
“這還不算刀刃？”
這不是一條顯而易見的康莊大道嗎？開發APP，宣傳APP——客戶增加——獲取流量——資本市場和實體雙重收割，
這條路徑只要運作得當，那可是成千上萬的真金白銀到賬。
“我們梨總說我們是農業型企業，只有堅持做農業才是真正的刀刃。”田小潔認認真真回答。
真服了，怎麽這個年代還有這樣的老板？
老古董吧？
錢俊抓了自己頭發一把，非常抓狂。
梨歌並不明白為什麽這位開發階段看自己不順眼的程序員為何又出現在了這裏。
她笑道：“目前使用者是花不完公司員工，員工可以發視頻展示自己的生活，也可以聊天互動，就當我們內部社交平臺用也挺好的。”
挺好在哪？
錢俊是半點沒看出來好。
他不放棄，繼續問：
“那你們的運營部門和招商部怎麽盈利呢？”
一般APP都會設置一個運營部門和招商部，負責招商引資、廣告收益、品牌形象、市場推廣和活動策劃。
“我們沒有運營部門。”
錢俊：……
“那你們怎麽考核？”錢俊作為一個外行都知道，“什麽CTR、CVR、CPM呢？”
“沒有。”
錢俊：……
現在他真的懷疑，這個梨總之前賺到的錢都是被大風刮來的。
這次談話真的墊付錢俊的認知。
原先他當梨歌也就是個龜毛一點的甲方，可是現在看來她簡直是在自尋死路啊！
怎麽會有人這麽不愛惜自己的公司？
錢是這麽糟蹋的嗎？
錢俊感覺非常心痛，非常。
老實講他的反應讓花不完上下有點意外。
在做APP的過程中大家接觸趣味豆的感受就是：這家公司有點唯利是圖。
雖然對面老總江元亮一直在好脾氣哄著梨歌，但從蛛絲馬跡同事們還是敏感感覺到趣味豆上下很在乎金錢，與花不完的調性不同。
梨總似乎是怕他受打擊太嚴重，還請他吃了兩頓飯和一頓下午茶，最後才把他送走。
錢俊還沒來得及同情完梨總，第二天回到公司後忽然被通知面臨一次考核。
趣味豆公司年終要考核。
錢俊對此很有自信，他總結出自己所做的項目並且列舉各種KPI。
其中少不了接過的大單子外包項目——“農業快乎”APP的開發。
人力提供的表格上有一堆數據。
錢俊皺眉，這些數據很煩，他從入行以來就深惡痛絕這些考核指標。
員工們被這些KPI困住，仿佛機器人一樣只能淪為數據的奴仆。
不過煩歸煩，他還是要老老實實填寫這個表格的。
不然人力的考核與績效掛鉤，不讓人力滿足他本年本部門的獎金可要大縮水了。
想到這裏錢俊不由得想起花不完的HR總監牛眉，據她說公司上下沒有任何KPI，她作為人力每天不是考核員工KPI也不是考核考勤，而是幫員工請假統計。
錢俊忽然覺得很羨慕花不完員工。
嘆口氣，他拼命把自己的思緒拉回來，認真對待眼前的表格：
“項目耗時”、“客戶滿意度”、“項目質量”
前兩者很好填寫，項目耗時兩個月，客戶滿意度，聽說梨總很滿意，
項目質量怎麽辦？
錢俊再次皺眉。
作為一個APP，當然要填這個APP有多少客戶、多少下載量，在應用市場內排名多少。
可是“農業快乎”的下載量、激活率、留存率、活躍用戶數每一樣都慘不忍睹。
錢俊最後老老實實填上去。
卻很快就接到了人力的電話：“你這個表格不行。”
“客戶滿意度要提供客戶的真實評價截圖和收益佐證，而不是自己填一個很滿意三個字。”
錢俊氣得想罵娘，真煩死人啊這位人力。
“還有，項目質量裏的數據非常差，恐怕會影響你們部門的本年績效。”
“等等。”錢俊在錢上向來不含糊，“我們這個項目拿到了3個億，這應該是公司今年收益最高的項目。”
“沒辦法。”人力的聲音照樣冷冰冰，“我們公司的考核制度就是這麽制定的，你要是有意見可以跟母公司人力部門反映，我也是照章辦事。”
錢俊氣餒掛了電話。
鑒於從前幾次跟人力不愉快的打交道經歷，他毫不懷疑自己交上去申請改考核制度的文件也會被打回來。
他失神坐在桌前，看著電腦屏幕裏“下載量、激活率、留存率、活躍用戶數”幾個指標，嘆了口氣：看來自己為了自己的收入不得不幫花不完一把了。
不愧是頂尖程序員，他坐了一會就有了主意，接通江元亮電話：“餵，江總，我有個給公司賺錢的新點子。”
當聽完後江元亮立刻拒絕：“不行！”
錢俊提議把公司的一款“種地大王”插入到“農業快乎”APP裏。
反正是我們自己家公司的版權，給他一個使用權授權就行。
“這不是扯呢嗎？我們這款游戲賣得很好，是年度游戲，你幫農業快乎引流？”
“再說這單業務都結束了，我們已經拿到3個億，憑什麽還給他授權？”
“梨總跟你要授權了？”江元亮很警惕，“讓她來買，現在授權至少賣幾百萬。”
“沒有沒有。”錢俊忙說出自己的理由，“我聽說花不完的員工說還有一款APP開發需求，聽說預算比現在這單更高。”
“真的？”江元亮眼睛都亮了。
他們公司剛拿到一個大公司的註資，現在他急著做成績給大股東看。
“真的。”錢俊很肯定。其實他是編的。只能寄希望於梨總再有科技方面的需求，那他一定求梨總把這個機會給趣味豆。
“可是我們現在開發的應用數據很差，我擔心梨總因為這個原因不會跟我們合作。”他面色凝重，努力顯得為公司擔憂。
江元亮果然上鉤了：是啊，第一次合作的應用數據差，人家就不會想合作第二次。
“幾十幾百萬的游戲授權固然貴，但我們一個項目就能從花不完這裏賺3個億。”錢俊很肯定。
江元亮果然心動了：的確，這單APP開發的價碼簡直是業內天價。
目前消息還沒傳出去，想必等這個消息傳出去後會有不少APP開發企業排著隊去堵梨總。
人家報價低、產品成熟、過往業績優秀，那花不完肯定不會跟自己合作。
不如把這個游戲授權給花不完賣個好。就當人家花了3個億，捎帶著還送了一個幾百萬的游戲使用權。
想到這裏江元亮立刻做出了決定：“好，就給她們一個授權。”
“不過在這個APP上只能有一個月的免費期，之後就要開始收費。”他打個補丁。
這樣公司原本的游戲熱度就不會被“農業快乎”所引流，也能有一個好點的數據向花不完交待，方便進一步的合作。
可謂是個一舉多得的好辦法。
“好嘞！”錢俊聲音洪亮應了下來，
等一個月後就翻年了，到時候自己的表格早交了，到時候就算停止授權也不會影響到自己。
一般應用上架後還可以再次更新應用，鑒於花不完把後續更新外包給了趣味豆，錢俊更新不用跟花不完審批，因此就在本次更新包裏加入游戲。
並且在APP簡介中將這個消息寫了進去。
“種地大王”是最近風靡網絡的一款種地游戲，隨著搜索引擎的關聯，漸漸就有這個游戲的玩家註意到了這個消息。
“種地大王”原版並不是免費游戲，要花費30塊錢購買。
因此大家看到這個免費消息後立刻激動了。
游戲論壇裏很快就有人發布了消息：趣味豆旗下的一款游戲“種地大王”插入到了一款APP中，免費！
種地大王最近很火，但不是每個人都舍得花30塊錢去購買這個游戲。
於是網上有很多盜版資源，這下有免費的正版資源那還了得？
於是紛紛留言：
“不會是假的？”
“中國人不許騙中國人。”
發帖者信誓旦旦：“是真的，如果說謊騙你就讓我吃方便面沒調料包。”
“不過只能玩一個月。”
可信度很高啊？這個帖子很快就成為了論壇熱帖，被一個游戲測評UP主看到了。
這麽有流量的事情當然要蹭。他立刻自己嘗試了一遍並把嘗試過程做成了視頻：
“一分錢沒花，就玩到了最火的游戲。”
視頻裏他詳細描述了自己的經歷：
“兄弟們，看這個視頻，哇，圖標居然是梅蘭竹菊。”
“看著真土味啊，像是我奶奶會玩的APP。”
“名字也有點土，快乎，是快手和知乎的意思嗎”
“點進去，凸(艹皿艹 )，這是什麽？龍鳳呈祥？”
“救命我被土到現場用腳趾摳出了一座城堡請所有粉絲入住。”
“龍鳳中間有個龍珠，點進去就是游戲。”
“果然是正版的種地大王，一點沒錯。”
“讓我退出來看看，這個APP制作公司是趣味豆，哦怪不得呢，原來人家公司本來就是正版出品方。”
“兄弟們放心玩。”
“對了，我再看看龍和鳳分別是什麽？”
“原來龍是短視頻發布平臺，鳳呢更像是一個農業問答平臺。”
“這個出品方野心不小啊，看樣子是糅合了快手和知乎的風格，哈哈哈，就是好土啊救命。”
“看在游戲的份上那我祝福它好運吧。”
這個吐槽兼演示視頻很快在游戲愛好者中流傳開來。
能有一個穩定的渠道玩免費正版游戲，土點就土點吧。
錢俊看著後臺頗感欣慰：下載量單月80萬、激活率80萬、留存率80萬、活躍用戶數80萬。
一點點擊率都沒掉，這對一個新生APP簡直就是奇跡！
他美滋滋點開KPI考核表格，在每一欄興致勃勃填上數字。
這回年終考評應該穩了吧
梨歌對此絲毫不知。
她帶著員工們和家人飛了一趟冰島。
如願以償在飄著雪花的冰天雪地泡上了溫泉。
一邊泡著熱氣騰騰的溫泉，一邊看雪花從天而降，真愜意啊。
霧氣蒸騰中，梨愛蘭也有好消息有宣布：
“你給媽媽找的心理醫生很有效果，現在我不打算回避見大場面這件事了。”
“真的？”梨歌欣慰拍打了一下水面，濺起不小的水花，周圍的霧氣散了一散。
“對啊。”老李在旁幫腔，“你媽媽現在已經參加了一回市裏的商會活動。”
梨歌高興不已。從她記事起梨愛蘭就很抗拒在大場面中出現，沒想到看心理醫生真的有效。
“真的。”梨愛蘭看見閨女因為這點小事高興成那樣，不由得心裏一酸，“都怪媽不好，這些年讓我閨女跟著擔心。”
“沒有啊。當時媽媽即使有心理障礙，但每次開我的家長會都會出現。”梨歌趕緊哄媽媽開心。梨愛蘭真的對她很好很好，盡了一個撫育者最大的可能去愛她，從來沒讓自己的心理陰影影響到梨歌。
一家人其樂融融。
梨歌度過了一個美好的假期，卻絲毫不知道後臺的下載數據在不斷攀升：81萬、82萬、83萬、90萬。
一個月後這個數據更是創了新高，變成了160萬！
為什麽呢？
當然是因為一月之期已到，“種地大王”的使用期已到。
原來那些游戲愛好者哀嚎遍野，游戲論壇上紛紛發出求救信號：
“怎麽辦啊家人們？我已經上癮了。”
不得不說趣味豆公司的游戲做得很好，“種地大王”讓人能夠親自種地、打獵、釣魚，還能跟好朋友一起開礦、捕獵，完全滿足了種田愛好者。
這種種田類游戲要沈迷其中太容易了，一個月時間怎麽夠啊！
下面有人留言：“笨啊，就不能用家裏人手機再註冊一次？”
是啊！
當即有很多人拿起了父母的手機快樂下載了軟件，準備再玩一個月。
這一個月再到期後，就拿起爺爺奶奶外公外婆的手機再下載。
游戲到期後，年輕人的註意力又被別的游戲吸引。
而這個名為“農業快乎”的APP留在了家裏中老年人的手機上。
這個界面很簡單，一龍一鳳，符合他們的審美。
作為農業大國華國大部分老年人都是農民，中年人則童年時有過務農經驗。
因此對這個農業APP並沒有太抵觸。
在發現自己手機多了個孫子下的軟件後，並沒有立刻刪掉這個軟件，而是選擇了留下這個APP。
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照梨總這個說法的確不需要啊。
諸人聽完後反應都是一樣。
大數據帶來便捷生活的同時也讓每個人封閉了自身, 狹隘的觀念變得更加狹隘，淺薄的變得更加淺薄，並且以此為榮。
可是網絡不應該是這樣的吧……
“梨總說得對。”蘇笑第一個反應過來並支持梨歌, “我們不需要大數據。”
錢俊從接這單業務以來第一次不反感梨歌的建議：“行吧。”
他作為從業者是大數據的受益者，可作為消費者又何嘗不是大數據的受害者呢？
經歷過幾輪線上測試, “農業快乎”終於順利完成。
在經過Android和蘋果應用市場大約7個工作日的全面審查後，這個APP被意氣風發的錢俊團隊發布到了應用商店。
錢俊松了口氣, 接下來就要看用戶到底會不會下載和安裝這個APP了，且看這位梨總天馬行空的創意能不能迎接市場的考驗。
應用商店裏沒人註意這個新上線的APP。
雖然有時候會因為搜快手或知乎而產生聯想詞搜到這個。
“農業快乎”, 這是個什麽玩意兒？
是個購物軟件？還是短視頻瀏覽軟件？還是問答類知識論壇？
再看APP下面的簡介：“我們是一個面向農業農村農民的軟件, 在這裏你可以實現農業難題問答, 也能發布視頻。”
好奇怪的簡介啊, 用戶想一想：我不是農民吧？
他搖搖頭，劃過了這個APP。
一天下來幾乎沒人想下載這個奇怪的APP。
錢俊和江元亮舒舒服服坐在辦公室打開一杯可樂，錢俊舒服得大喝一口：“我們趣味豆做過那麽多項目，這個項目最恐怖。”
現在這個噩夢終於結束了。
江元亮點頭：“嗯, 這次外包的利潤太豐厚，客戶也滿意, 算是圓滿完成。”
APP開發其實並不了太多，對方開出了3個億，趣味豆公司獲得了大量盈利。
錢俊也美滋滋：“這回年終考核是穩了。”
一單業務就賺了這麽多, 全年的任務都算完成了。
錢俊隨手點開了APPannie：“讓我來查查現在下載量怎麽樣。”
“月下載量100？”
錢俊驚了，一口可樂差點嗆到嗓子裏，引得他劇烈咳嗽：“咳咳咳咳咳咳”
顧不上咳嗽，他一翻身從椅子上起來, 起身湊近電腦屏幕開始查詢：“沒查錯吧？”
沒看錯，還是這個數。
“這也太少了吧？他們花不完公司的員工都比100多吧？”錢俊不信這個邪。
“有可能。”倒是江元亮更冷靜些, “這個APP從一開始就定位錯誤，後面又各種嫁接功能，失敗不足為奇。”
“農業快乎”就像一個科學怪人，拼湊了不同功能APP屍塊縫合到了一起，渾身透著不協調。
“那也不應該這麽差啊 ！”錢俊喃喃自語。
說來也奇怪，自己當初信誓旦旦說花不完必然會失敗，可是當他們真失敗時又有點失落。
梨總給錢大方，除了瞎出主意在後期架構時從來不BB，這麽好的甲方，當然不希望她賠本。
“反正我們的收入到手了。管他呢。”江元亮不以為然。
錢俊擡頭看著自己老總，像是第一次認識他一樣。
明明在開發時不耐煩那個是自己，反倒是江元亮處處好脾氣哄著梨總，
可現在看這江元亮不耐煩的架勢，好像反過來一樣。
江元亮沒留意自己下屬的表情，他還在笑著翻看朋友圈：“得，你看梨總朋友圈，還在歲月靜好，估計是在強作歡顏。”
錢俊也點開朋友圈跟著看。
梨總吃了大閘蟹，並且用螃蟹腿和螃蟹殼拼了一個鎧甲勇士，並且配文“如果晚上不能吃東西，為什麽冰箱裏會有燈呢？”
怎麽說呢，沙雕中透著快樂。
錢俊看著那個鎧甲勇士，知道虧損的內幕後，不由得心裏有點同情梨總。
“也是，公司老總無論如何都得穩住。”江元亮點頭，“不然下面人更亂。”
錢俊腦海裏立刻浮現出這樣一副畫面：
備受期待的APP上線，下載量極低。
梨總傷心不已，像是被打敗的將軍拖著疲憊的步伐回到了家裏。
明明自己很低落，但想了想身邊還有無數下屬在等著激勵、還有競爭對手在虎視眈眈、還有生意夥伴在掂量自己能力。
因此只能隨手在網上搜了一張螃蟹照片，
配文字則刪了又改，要保證幽默風趣、樂觀開朗，
能投射出自己有穩定吃飯有和睦家庭的現狀，
還能炫富，讓投資人知道自己的現金流沒問題。
發完後才長長出了口氣，拖著疲倦的心理躺在沙發上，再也不願意動彈，任由黑暗吞沒自己，就像生活的重擔壓垮自己一樣。
想到這裏，錢俊不由得同情起梨總。
梨歌的確躺在沙發上，不過她很高興，還嚷嚷著：“回頭公司業務再壯大，我們就再買一棟樓給員工住。”
目前公司有一棟員工宿舍樓。小潔就住在裏面，今天小潔買了螃蟹，特意請幾個人來自己宿舍吃螃蟹。
蘇笑一邊吮蟹腿一邊念叨：“好啊，到時候我們就不用住宿舍了。”
“不要了吧。”文文斯文得用蟹八件拆著蟹黃，“員工宿舍還是優先讓給那些住宿困難的同事。”
她們幾個現在都是小富翁，又有學校寢室，就不用湊這個熱鬧。
“對了，梨歌，我們的新APP怎麽樣啊？”洗著水果的眉眉隨口問。
“誰知道呢？”梨歌對此毫不在意，“吃飯吃飯，不聊公事。”
眉眉搖搖頭，梨歌什麽都好，就是很多時候很有主見。
不過梨歌賺錢能力是沒得說，相信她有自己的盤算。
梨歌正高興呢，出讓土地得來的5個億，被她投資股份2個億，開發APP3個億，花得精光。
而且現在新開發APP下載量很低，幾乎可以忽略不計。
沒用用戶就沒有收益，這個APP算是作對了。
梨歌輕松喟嘆了一聲：哎，不枉自己天天頂著那個錢俊的臭臉亂提需求。
對方很專業也很熱愛自己的工作，想必因為這個原因格外苛刻，
每次自己提出不切實際的要求他必然會反駁，並且提供一萬個理由。
梨歌在開發APP過程中光是應付他就絞盡腦汁。
好在這一切都結束了，梨歌打算期末考結束後就飛到冰島，泡著溫泉好好放松放松，等待下一波任務的到來。
她美美伸展了一個懶腰，在橘黃色的燈光下將毯子拉到胸前，耳邊聽著同事們聒噪的聊天，睡了過去。
不過讓梨歌沒想到，第二天那個討厭的錢俊就來到了花不完公司。
錢俊思來想去，第二天還是親自到了花不完公司。
他因為這三個億提前完成了本年利潤，因此考勤比較輕松，直接就到了公司。
等到公司之後，員工們見到他很驚訝：“錢總監？”
不是項目做完了嗎？你怎麽又來了。
錢俊訕訕然摸摸腦袋：“來看看後續。”
“這樣啊。”蘇笑請他坐下，給他遞過茶杯和曲奇餅幹，“嘗嘗我們財務總監的手藝。”
都什麽時候了她們怎麽還有心情吃啊？錢俊擺擺手，急著問：
“你們下載量怎麽這麽低？按道理說應該打廣告吸引玩家下載了啊？”
“沒有廣告。”蘇笑作為產品總監，老老實實回答。
“沒有？”錢俊楞了。
他作為一個外行都能一秒想到10個以上廣告路徑：
撬幾個知名大網紅獨家入駐平臺、在社交媒體平臺上發布趣味小廣告、定向在目標客戶群中投放推廣。
“那你們公司做什麽推廣了？我可以給你們各個環節提供些參考意見。”錢俊猜想她們沒打廣告，那應該是做其他推廣了。
“我們公司……老板說不用推廣。”蘇笑不好意思回答。
錢俊掐自己一把，還當自己夢游。
半天確認對方是真的不推廣。
R U kidding me？！
不是吧大哥，現在還有人不推廣？
“信息時代每一分每一秒都有人在吸引觀眾眼球，
你作為一款網絡時代的產物，你跟我說你不營銷？”
蘇笑脾氣倒很好，顯然是沒少面對他這樣的疑問：“我們公司經常這樣，老板說要節約用款。”
“你們不是上市企業嗎？應該有大量的資金啊？”錢俊已經顧不得禮貌了，他的求知欲超過了客套。
“不是沒錢，是錢要花在刀刃上。”車厘子糾正。
“這還不算刀刃？”
這不是一條顯而易見的康莊大道嗎？開發APP，宣傳APP——客戶增加——獲取流量——資本市場和實體雙重收割，
這條路徑只要運作得當，那可是成千上萬的真金白銀到賬。
“我們梨總說我們是農業型企業，只有堅持做農業才是真正的刀刃。”田小潔認認真真回答。
真服了，怎麽這個年代還有這樣的老板？
老古董吧？
錢俊抓了自己頭發一把，非常抓狂。
梨歌並不明白為什麽這位開發階段看自己不順眼的程序員為何又出現在了這裏。
她笑道：“目前使用者是花不完公司員工，員工可以發視頻展示自己的生活，也可以聊天互動，就當我們內部社交平臺用也挺好的。”
挺好在哪？
錢俊是半點沒看出來好。
他不放棄，繼續問：
“那你們的運營部門和招商部怎麽盈利呢？”
一般APP都會設置一個運營部門和招商部，負責招商引資、廣告收益、品牌形象、市場推廣和活動策劃。
“我們沒有運營部門。”
錢俊：……
“那你們怎麽考核？”錢俊作為一個外行都知道，“什麽CTR、CVR、CPM呢？”
“沒有。”
錢俊：……
現在他真的懷疑，這個梨總之前賺到的錢都是被大風刮來的。
這次談話真的墊付錢俊的認知。
原先他當梨歌也就是個龜毛一點的甲方，可是現在看來她簡直是在自尋死路啊！
怎麽會有人這麽不愛惜自己的公司？
錢是這麽糟蹋的嗎？
錢俊感覺非常心痛，非常。
老實講他的反應讓花不完上下有點意外。
在做APP的過程中大家接觸趣味豆的感受就是：這家公司有點唯利是圖。
雖然對面老總江元亮一直在好脾氣哄著梨歌，但從蛛絲馬跡同事們還是敏感感覺到趣味豆上下很在乎金錢，與花不完的調性不同。
梨總似乎是怕他受打擊太嚴重，還請他吃了兩頓飯和一頓下午茶，最後才把他送走。
錢俊還沒來得及同情完梨總，第二天回到公司後忽然被通知面臨一次考核。
趣味豆公司年終要考核。
錢俊對此很有自信，他總結出自己所做的項目並且列舉各種KPI。
其中少不了接過的大單子外包項目——“農業快乎”APP的開發。
人力提供的表格上有一堆數據。
錢俊皺眉，這些數據很煩，他從入行以來就深惡痛絕這些考核指標。
員工們被這些KPI困住，仿佛機器人一樣只能淪為數據的奴仆。
不過煩歸煩，他還是要老老實實填寫這個表格的。
不然人力的考核與績效掛鉤，不讓人力滿足他本年本部門的獎金可要大縮水了。
想到這裏錢俊不由得想起花不完的HR總監牛眉，據她說公司上下沒有任何KPI，她作為人力每天不是考核員工KPI也不是考核考勤，而是幫員工請假統計。
錢俊忽然覺得很羨慕花不完員工。
嘆口氣，他拼命把自己的思緒拉回來，認真對待眼前的表格：
“項目耗時”、“客戶滿意度”、“項目質量”
前兩者很好填寫，項目耗時兩個月，客戶滿意度，聽說梨總很滿意，
項目質量怎麽辦？
錢俊再次皺眉。
作為一個APP，當然要填這個APP有多少客戶、多少下載量，在應用市場內排名多少。
可是“農業快乎”的下載量、激活率、留存率、活躍用戶數每一樣都慘不忍睹。
錢俊最後老老實實填上去。
卻很快就接到了人力的電話：“你這個表格不行。”
“客戶滿意度要提供客戶的真實評價截圖和收益佐證，而不是自己填一個很滿意三個字。”
錢俊氣得想罵娘，真煩死人啊這位人力。
“還有，項目質量裏的數據非常差，恐怕會影響你們部門的本年績效。”
“等等。”錢俊在錢上向來不含糊，“我們這個項目拿到了3個億，這應該是公司今年收益最高的項目。”
“沒辦法。”人力的聲音照樣冷冰冰，“我們公司的考核制度就是這麽制定的，你要是有意見可以跟母公司人力部門反映，我也是照章辦事。”
錢俊氣餒掛了電話。
鑒於從前幾次跟人力不愉快的打交道經歷，他毫不懷疑自己交上去申請改考核制度的文件也會被打回來。
他失神坐在桌前，看著電腦屏幕裏“下載量、激活率、留存率、活躍用戶數”幾個指標，嘆了口氣：看來自己為了自己的收入不得不幫花不完一把了。
不愧是頂尖程序員，他坐了一會就有了主意，接通江元亮電話：“餵，江總，我有個給公司賺錢的新點子。”
當聽完後江元亮立刻拒絕：“不行！”
錢俊提議把公司的一款“種地大王”插入到“農業快乎”APP裏。
反正是我們自己家公司的版權，給他一個使用權授權就行。
“這不是扯呢嗎？我們這款游戲賣得很好，是年度游戲，你幫農業快乎引流？”
“再說這單業務都結束了，我們已經拿到3個億，憑什麽還給他授權？”
“梨總跟你要授權了？”江元亮很警惕，“讓她來買，現在授權至少賣幾百萬。”
“沒有沒有。”錢俊忙說出自己的理由，“我聽說花不完的員工說還有一款APP開發需求，聽說預算比現在這單更高。”
“真的？”江元亮眼睛都亮了。
他們公司剛拿到一個大公司的註資，現在他急著做成績給大股東看。
“真的。”錢俊很肯定。其實他是編的。只能寄希望於梨總再有科技方面的需求，那他一定求梨總把這個機會給趣味豆。
“可是我們現在開發的應用數據很差，我擔心梨總因為這個原因不會跟我們合作。”他面色凝重，努力顯得為公司擔憂。
江元亮果然上鉤了：是啊，第一次合作的應用數據差，人家就不會想合作第二次。
“幾十幾百萬的游戲授權固然貴，但我們一個項目就能從花不完這裏賺3個億。”錢俊很肯定。
江元亮果然心動了：的確，這單APP開發的價碼簡直是業內天價。
目前消息還沒傳出去，想必等這個消息傳出去後會有不少APP開發企業排著隊去堵梨總。
人家報價低、產品成熟、過往業績優秀，那花不完肯定不會跟自己合作。
不如把這個游戲授權給花不完賣個好。就當人家花了3個億，捎帶著還送了一個幾百萬的游戲使用權。
想到這裏江元亮立刻做出了決定：“好，就給她們一個授權。”
“不過在這個APP上只能有一個月的免費期，之後就要開始收費。”他打個補丁。
這樣公司原本的游戲熱度就不會被“農業快乎”所引流，也能有一個好點的數據向花不完交待，方便進一步的合作。
可謂是個一舉多得的好辦法。
“好嘞！”錢俊聲音洪亮應了下來，
等一個月後就翻年了，到時候自己的表格早交了，到時候就算停止授權也不會影響到自己。
一般應用上架後還可以再次更新應用，鑒於花不完把後續更新外包給了趣味豆，錢俊更新不用跟花不完審批，因此就在本次更新包裏加入游戲。
並且在APP簡介中將這個消息寫了進去。
“種地大王”是最近風靡網絡的一款種地游戲，隨著搜索引擎的關聯，漸漸就有這個游戲的玩家註意到了這個消息。
“種地大王”原版並不是免費游戲，要花費30塊錢購買。
因此大家看到這個免費消息後立刻激動了。
游戲論壇裏很快就有人發布了消息：趣味豆旗下的一款游戲“種地大王”插入到了一款APP中，免費！
種地大王最近很火，但不是每個人都舍得花30塊錢去購買這個游戲。
於是網上有很多盜版資源，這下有免費的正版資源那還了得？
於是紛紛留言：
“不會是假的？”
“中國人不許騙中國人。”
發帖者信誓旦旦：“是真的，如果說謊騙你就讓我吃方便面沒調料包。”
“不過只能玩一個月。”
可信度很高啊？這個帖子很快就成為了論壇熱帖，被一個游戲測評UP主看到了。
這麽有流量的事情當然要蹭。他立刻自己嘗試了一遍並把嘗試過程做成了視頻：
“一分錢沒花，就玩到了最火的游戲。”
視頻裏他詳細描述了自己的經歷：
“兄弟們，看這個視頻，哇，圖標居然是梅蘭竹菊。”
“看著真土味啊，像是我奶奶會玩的APP。”
“名字也有點土，快乎，是快手和知乎的意思嗎”
“點進去，凸(艹皿艹 )，這是什麽？龍鳳呈祥？”
“救命我被土到現場用腳趾摳出了一座城堡請所有粉絲入住。”
“龍鳳中間有個龍珠，點進去就是游戲。”
“果然是正版的種地大王，一點沒錯。”
“讓我退出來看看，這個APP制作公司是趣味豆，哦怪不得呢，原來人家公司本來就是正版出品方。”
“兄弟們放心玩。”
“對了，我再看看龍和鳳分別是什麽？”
“原來龍是短視頻發布平臺，鳳呢更像是一個農業問答平臺。”
“這個出品方野心不小啊，看樣子是糅合了快手和知乎的風格，哈哈哈，就是好土啊救命。”
“看在游戲的份上那我祝福它好運吧。”
這個吐槽兼演示視頻很快在游戲愛好者中流傳開來。
能有一個穩定的渠道玩免費正版游戲，土點就土點吧。
錢俊看著後臺頗感欣慰：下載量單月80萬、激活率80萬、留存率80萬、活躍用戶數80萬。
一點點擊率都沒掉，這對一個新生APP簡直就是奇跡！
他美滋滋點開KPI考核表格，在每一欄興致勃勃填上數字。
這回年終考評應該穩了吧
梨歌對此絲毫不知。
她帶著員工們和家人飛了一趟冰島。
如願以償在飄著雪花的冰天雪地泡上了溫泉。
一邊泡著熱氣騰騰的溫泉，一邊看雪花從天而降，真愜意啊。
霧氣蒸騰中，梨愛蘭也有好消息有宣布：
“你給媽媽找的心理醫生很有效果，現在我不打算回避見大場面這件事了。”
“真的？”梨歌欣慰拍打了一下水面，濺起不小的水花，周圍的霧氣散了一散。
“對啊。”老李在旁幫腔，“你媽媽現在已經參加了一回市裏的商會活動。”
梨歌高興不已。從她記事起梨愛蘭就很抗拒在大場面中出現，沒想到看心理醫生真的有效。
“真的。”梨愛蘭看見閨女因為這點小事高興成那樣，不由得心裏一酸，“都怪媽不好，這些年讓我閨女跟著擔心。”
“沒有啊。當時媽媽即使有心理障礙，但每次開我的家長會都會出現。”梨歌趕緊哄媽媽開心。梨愛蘭真的對她很好很好，盡了一個撫育者最大的可能去愛她，從來沒讓自己的心理陰影影響到梨歌。
一家人其樂融融。
梨歌度過了一個美好的假期，卻絲毫不知道後臺的下載數據在不斷攀升：81萬、82萬、83萬、90萬。
一個月後這個數據更是創了新高，變成了160萬！
為什麽呢？
當然是因為一月之期已到，“種地大王”的使用期已到。
原來那些游戲愛好者哀嚎遍野，游戲論壇上紛紛發出求救信號：
“怎麽辦啊家人們？我已經上癮了。”
不得不說趣味豆公司的游戲做得很好，“種地大王”讓人能夠親自種地、打獵、釣魚，還能跟好朋友一起開礦、捕獵，完全滿足了種田愛好者。
這種種田類游戲要沈迷其中太容易了，一個月時間怎麽夠啊！
下面有人留言：“笨啊，就不能用家裏人手機再註冊一次？”
是啊！
當即有很多人拿起了父母的手機快樂下載了軟件，準備再玩一個月。
這一個月再到期後，就拿起爺爺奶奶外公外婆的手機再下載。
游戲到期後，年輕人的註意力又被別的游戲吸引。
而這個名為“農業快乎”的APP留在了家裏中老年人的手機上。
這個界面很簡單，一龍一鳳，符合他們的審美。
作為農業大國華國大部分老年人都是農民，中年人則童年時有過務農經驗。
因此對這個農業APP並沒有太抵觸。
在發現自己手機多了個孫子下的軟件後，並沒有立刻刪掉這個軟件，而是選擇了留下這個APP。
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