第82章 方案被否決
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第82章 方案被否決
中檔店也差不多。
這些建立在中等檔次商場裏的菜店也遭遇了同樣的冷落。
中產們平時忙著上班沒空去逛菜店, 等到周末休息時進了商場。
毫不意外這樣高檔奢華的裝修很符合中產的胃口，吸引他們走了進來。
可是拿起蔬菜後震驚了：
一把茴香38！一把芹菜58！一根玉米都要20！
我嘞個去，這誰敢拿起來結賬啊？
其實這是梨歌有意為之, 對於高檔店定價超級實惠便宜，對於中低檔店她都采取了高價策略。
當然這兩種商品是截然不同的。中低檔店裏蔬菜雖然貴, 但都是貨真價實的有機蔬菜，全部沒有打過一點農藥, 並且都用有機肥栽種。
其實種過有機蔬菜的都知道，一點農藥都不打, 那種出來基本就是一個葉脈圖。
要有產量就只能雇人去手工捉蟲, 費出的心血新力價格遠遠高於有藥的。
並且經過挑選過的, 只選用顏色、大小一致的, 有疤的不要，歪瓜裂棗不要，蹭了泥的也不要。
惹得李家村的村民們抱怨：“古時候皇帝的禦廚都沒有這麽挑剔。”
經過這麽一番篩選，其實這個價錢很良心, 也就是別家超市有機蔬菜的基本價格。
但是中產可不管你這個啊！
現在消費降級，人人都在想辦法開源節流, 拿起一根玉米20塊錢，立刻放回貨架，並且拍照發朋友圈“玉米刺客。”
甚至中產們聚會時興起了一個“花不完價格挑戰”游戲。
挑戰者拍攝一種花不完的食材, 然後由其他人猜測。
範圍最接近的人免單。
總之，就目前的情況來看，花不完公司的實體店生意全線覆滅。
黎老板也跟著焦頭爛額，
他跟著花不完的步伐挑選了一家中等商場開店。
等花不完開業後他就帶著隱藏攝像頭逛了一遍花不完超市, 把裏面的菜品都錄了下來。
自己店裏原樣照抄。
可是沒想到他店裏的顧客看了一眼就轉身走了。
壓根沒什麽顧客。
要知道新店開業也就看前一個月，第一個月最好天天爆滿, 哪怕是賺個人氣不賺錢都是好的開端。
這開門冷場可不是什麽好兆頭。
可是客人們就是不來怎麽辦？
黎老板見天得著急上火，索性再去花不完店裏去一探究竟。
走進店裏，店員壓根兒不搭理他，不像別的店裏親熱招呼顧客，只顧著自己在角落整理蔬菜。
店裏空蕩蕩的，並沒有什麽客人，他磨磨蹭蹭待了十分鐘就進來一位客人。
而且那位客人在看到價格後立刻飛快離開了店裏。
看來花不完並不是每次都成功。
黎老板從店裏出來後納悶：“怎麽花不完公司的老板不整改下呢？”
反正他自己是打算整改了。
給導購們增加銷售業績、促銷減價、請小醜來門口表演增加人氣，他腦子裏一下就浮現出了好幾個點子。
這麽多點子總有一個成功吧？
都怪花不完的老總，想的這都是什麽破點子？！
花不完此時在開會。
整個公司都很沈重。
大家雖然並不直接負責這塊，但對公司的大項目都很關心。
這段時間同事們自告奮勇去店裏幫忙做導購。
有人把自己的七大姑八大姨都拉來買菜，有人甚至試圖給學校食堂推銷，還有人在街上發傳單。
但是效果並不好。
貴價店裏的客人還是進去就走，低價店人家進都不願意進去，中等價位客人只是拍照玩梗卻從來不買。
這怎麽辦？
一直以來總是能柳暗花明的花不完公司這回真的能突破重圍嗎？
小潔早就把各種店裏的客流量都做了個統計圖在會議上展示。
“目前情況極不樂觀。”小潔總結，“初期貨物每樣進貨量都是最大，這導致我們每天有大量的損耗，白白增加成本。\"
“我認為我們三種檔次店裏應該調整價格。”文文出示了一副產品價格和客流量分析圖。
“奢侈商場裏高端店才應該出售高價有機食材，而中等、低檔店應該賣物美價廉的蔬菜。”她在圖上給兩種店畫了個對向箭頭。
“還有，我們的擺放也可以做出改進。”羊衫有自己的觀點。
店裏導購們反映，奢侈品店裏客人都嫌棄產品帶著泥，我們應該向別的高端食材店學習，清洗塑封，讓顧客看著就覺得賞心悅目，生出願意購買的欲望。
好家夥，這會要是再開下去，那不得讓員工們再次把公司帶向致富的正道？
梨歌立刻制止大家：“看來大家工作壓力都很大，所以今天下午公司約了城裏最好的一家泰式spa店團建，讓大家舒緩一下壓力。”
“梨總！”羊衫搖搖頭，“要說壓力，現在我們中間壓力最大的應該是您啊。”
12個億的大投資出了岔子，從產品定位到客群選取都做錯了。
賠本指日可待。
能有什麽壓力？
梨歌摸了摸臉頰，努力讓自己臉上的喜色沒那麽明顯：“沒事，勝敗乃兵家常事嘛。”
梨總真的，我哭死，明明自己背負著重大壓力，卻還是為撫慰大家情緒強顏歡笑。
大家臉上浮現出感動。
梨歌咳嗽一聲：“大家想想，關於產品定價，其實我只要在各種檔次店裏走一波就能知道怎麽定價，那為什麽我跟他們相反呢？”
大家沒想到還有這一層原因，驚訝過後立刻開始沈思。
梨歌心裏稍安。
她現在就像一個疲於奔命的幼兒園老師，得不停應付下面幾十個小孩“為什麽”的問題。
這回就讓她們自己想答案吧。
“我明白了，梨總，”王仙桃開口，“那麽多超市卻沒有一個大牌連鎖的，你是想反其道而行之，試試能不能走一條成功的路？”
“我覺得是殊途同歸，現在看似我們花不完用了相反的定價策略，但以後的結果也一定跟它們一樣門庭若市……”文文胡亂猜。
只不過中間的過程是怎麽達到的，她還想不清楚。
“難道是為了合理避稅？12個億要交的稅金很多，索性全部投資出去，這樣就能少繳稅？”車厘子猜測。
“可是我們是租的地方，又裝修了那麽多，到時候也不能把這些投資變成固定資產啊。”她自己否定了自己的觀點。
梨歌沒有發表任何意見。
\"保密。\"她神秘一笑 ，“反正大家拭目以待。”
看著梨總這麽篤定，員工們像吃了定心丸一樣安心。
可是她們都不知道梨歌不正面回答是因為她也想不到該怎麽編！
總之是糊弄過去了。
下回怎麽辦下回再說吧。
梨歌打算到時候就做出一副難過的樣子，大家看她難過只會湊過來安慰哪裏還會想起今天的會議？
*
與此同時金夫人正在無聊翻手機。
業主群裏進了一戶新業主，她作為業委會成員也順理成章加了對方聯系方式。
那位業主叫“空谷幽蘭”，名字有點俗氣，而且她真的很愛發朋友圈。
“給我閨女包的茴香餡餃子，今天就給她送過去。”
“這小區風景不錯，這還是我閨女特意給我和她爹買的。”
“閨女工作那麽忙還記得抽空給我打電話。好感動。真是媽媽的好寶貝。”
“今天去廟裏祈福，孩她爹本來不信這個，卻還是認真燒香壓香火錢給閨女祈福。”
看的出來是個熱愛生活又風風火火的人。
還有很愛她的丈夫和女兒。
金夫人一開始嫌俗，可現在她每天拿起手機都會忍不住點進她的朋友圈，想看看她又發了什麽新內容。
*
花不完農產品體驗店作為“蔬菜刺客”在網絡上漸漸火了。
從一開始的線下聚會玩梗到網絡挑戰，時不時就有顧客進店裏。
但她們只拍照不買，發到網上請網友猜價格。
除此之外還有人站在那裏P圖。
要是別的店可能早就被店員轟出去了，但是花不完的導購都很內向。
看見客人進來她們立刻避開任何可能的目光對視，躲到角落裏去整理蔬菜。
在客人磨磨蹭蹭時她們也不催也不陰陽怪氣，
反而如釋重負背過身去打掃衛生。
不得不說，這種行為引起了顧客們的好感。
大部分“價格挑戰”的帖子後面發帖人都會特意感謝一下店員：
“店員小姐姐好溫柔好好，居然不罵我們。”
“家人們誰懂啊，我本來提心吊膽，沒想到她們比我還害怕，看見我進來就轉身進了櫃臺。”
“本i人親自認證的天堂。”
“而且她們雖然不主動理人，卻會在我尋求幫助時幫我，幫我找了姨媽巾，甚至給我倒了一杯紅糖水。”
不過這些好感度也就只是口頭表揚，
花不完店裏的銷售額並沒有因此飆升。
一個月下來，公司凈虧損就有100萬。
這麽看來，其他店是不是得停止裝修，直到找到新方案才可以
梨歌可不管那個：“裝修，裝修。”
繼續賠本才好呢。
不敢想象，等她賠完了這12個億，她該是多麽活潑開朗外向勇敢的女孩。
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中檔店也差不多。
這些建立在中等檔次商場裏的菜店也遭遇了同樣的冷落。
中產們平時忙著上班沒空去逛菜店, 等到周末休息時進了商場。
毫不意外這樣高檔奢華的裝修很符合中產的胃口，吸引他們走了進來。
可是拿起蔬菜後震驚了：
一把茴香38！一把芹菜58！一根玉米都要20！
我嘞個去，這誰敢拿起來結賬啊？
其實這是梨歌有意為之, 對於高檔店定價超級實惠便宜，對於中低檔店她都采取了高價策略。
當然這兩種商品是截然不同的。中低檔店裏蔬菜雖然貴, 但都是貨真價實的有機蔬菜，全部沒有打過一點農藥, 並且都用有機肥栽種。
其實種過有機蔬菜的都知道，一點農藥都不打, 那種出來基本就是一個葉脈圖。
要有產量就只能雇人去手工捉蟲, 費出的心血新力價格遠遠高於有藥的。
並且經過挑選過的, 只選用顏色、大小一致的, 有疤的不要，歪瓜裂棗不要，蹭了泥的也不要。
惹得李家村的村民們抱怨：“古時候皇帝的禦廚都沒有這麽挑剔。”
經過這麽一番篩選，其實這個價錢很良心, 也就是別家超市有機蔬菜的基本價格。
但是中產可不管你這個啊！
現在消費降級，人人都在想辦法開源節流, 拿起一根玉米20塊錢，立刻放回貨架，並且拍照發朋友圈“玉米刺客。”
甚至中產們聚會時興起了一個“花不完價格挑戰”游戲。
挑戰者拍攝一種花不完的食材, 然後由其他人猜測。
範圍最接近的人免單。
總之，就目前的情況來看，花不完公司的實體店生意全線覆滅。
黎老板也跟著焦頭爛額，
他跟著花不完的步伐挑選了一家中等商場開店。
等花不完開業後他就帶著隱藏攝像頭逛了一遍花不完超市, 把裏面的菜品都錄了下來。
自己店裏原樣照抄。
可是沒想到他店裏的顧客看了一眼就轉身走了。
壓根沒什麽顧客。
要知道新店開業也就看前一個月，第一個月最好天天爆滿, 哪怕是賺個人氣不賺錢都是好的開端。
這開門冷場可不是什麽好兆頭。
可是客人們就是不來怎麽辦？
黎老板見天得著急上火，索性再去花不完店裏去一探究竟。
走進店裏，店員壓根兒不搭理他，不像別的店裏親熱招呼顧客，只顧著自己在角落整理蔬菜。
店裏空蕩蕩的，並沒有什麽客人，他磨磨蹭蹭待了十分鐘就進來一位客人。
而且那位客人在看到價格後立刻飛快離開了店裏。
看來花不完並不是每次都成功。
黎老板從店裏出來後納悶：“怎麽花不完公司的老板不整改下呢？”
反正他自己是打算整改了。
給導購們增加銷售業績、促銷減價、請小醜來門口表演增加人氣，他腦子裏一下就浮現出了好幾個點子。
這麽多點子總有一個成功吧？
都怪花不完的老總，想的這都是什麽破點子？！
花不完此時在開會。
整個公司都很沈重。
大家雖然並不直接負責這塊，但對公司的大項目都很關心。
這段時間同事們自告奮勇去店裏幫忙做導購。
有人把自己的七大姑八大姨都拉來買菜，有人甚至試圖給學校食堂推銷，還有人在街上發傳單。
但是效果並不好。
貴價店裏的客人還是進去就走，低價店人家進都不願意進去，中等價位客人只是拍照玩梗卻從來不買。
這怎麽辦？
一直以來總是能柳暗花明的花不完公司這回真的能突破重圍嗎？
小潔早就把各種店裏的客流量都做了個統計圖在會議上展示。
“目前情況極不樂觀。”小潔總結，“初期貨物每樣進貨量都是最大，這導致我們每天有大量的損耗，白白增加成本。\"
“我認為我們三種檔次店裏應該調整價格。”文文出示了一副產品價格和客流量分析圖。
“奢侈商場裏高端店才應該出售高價有機食材，而中等、低檔店應該賣物美價廉的蔬菜。”她在圖上給兩種店畫了個對向箭頭。
“還有，我們的擺放也可以做出改進。”羊衫有自己的觀點。
店裏導購們反映，奢侈品店裏客人都嫌棄產品帶著泥，我們應該向別的高端食材店學習，清洗塑封，讓顧客看著就覺得賞心悅目，生出願意購買的欲望。
好家夥，這會要是再開下去，那不得讓員工們再次把公司帶向致富的正道？
梨歌立刻制止大家：“看來大家工作壓力都很大，所以今天下午公司約了城裏最好的一家泰式spa店團建，讓大家舒緩一下壓力。”
“梨總！”羊衫搖搖頭，“要說壓力，現在我們中間壓力最大的應該是您啊。”
12個億的大投資出了岔子，從產品定位到客群選取都做錯了。
賠本指日可待。
能有什麽壓力？
梨歌摸了摸臉頰，努力讓自己臉上的喜色沒那麽明顯：“沒事，勝敗乃兵家常事嘛。”
梨總真的，我哭死，明明自己背負著重大壓力，卻還是為撫慰大家情緒強顏歡笑。
大家臉上浮現出感動。
梨歌咳嗽一聲：“大家想想，關於產品定價，其實我只要在各種檔次店裏走一波就能知道怎麽定價，那為什麽我跟他們相反呢？”
大家沒想到還有這一層原因，驚訝過後立刻開始沈思。
梨歌心裏稍安。
她現在就像一個疲於奔命的幼兒園老師，得不停應付下面幾十個小孩“為什麽”的問題。
這回就讓她們自己想答案吧。
“我明白了，梨總，”王仙桃開口，“那麽多超市卻沒有一個大牌連鎖的，你是想反其道而行之，試試能不能走一條成功的路？”
“我覺得是殊途同歸，現在看似我們花不完用了相反的定價策略，但以後的結果也一定跟它們一樣門庭若市……”文文胡亂猜。
只不過中間的過程是怎麽達到的，她還想不清楚。
“難道是為了合理避稅？12個億要交的稅金很多，索性全部投資出去，這樣就能少繳稅？”車厘子猜測。
“可是我們是租的地方，又裝修了那麽多，到時候也不能把這些投資變成固定資產啊。”她自己否定了自己的觀點。
梨歌沒有發表任何意見。
\"保密。\"她神秘一笑 ，“反正大家拭目以待。”
看著梨總這麽篤定，員工們像吃了定心丸一樣安心。
可是她們都不知道梨歌不正面回答是因為她也想不到該怎麽編！
總之是糊弄過去了。
下回怎麽辦下回再說吧。
梨歌打算到時候就做出一副難過的樣子，大家看她難過只會湊過來安慰哪裏還會想起今天的會議？
*
與此同時金夫人正在無聊翻手機。
業主群裏進了一戶新業主，她作為業委會成員也順理成章加了對方聯系方式。
那位業主叫“空谷幽蘭”，名字有點俗氣，而且她真的很愛發朋友圈。
“給我閨女包的茴香餡餃子，今天就給她送過去。”
“這小區風景不錯，這還是我閨女特意給我和她爹買的。”
“閨女工作那麽忙還記得抽空給我打電話。好感動。真是媽媽的好寶貝。”
“今天去廟裏祈福，孩她爹本來不信這個，卻還是認真燒香壓香火錢給閨女祈福。”
看的出來是個熱愛生活又風風火火的人。
還有很愛她的丈夫和女兒。
金夫人一開始嫌俗，可現在她每天拿起手機都會忍不住點進她的朋友圈，想看看她又發了什麽新內容。
*
花不完農產品體驗店作為“蔬菜刺客”在網絡上漸漸火了。
從一開始的線下聚會玩梗到網絡挑戰，時不時就有顧客進店裏。
但她們只拍照不買，發到網上請網友猜價格。
除此之外還有人站在那裏P圖。
要是別的店可能早就被店員轟出去了，但是花不完的導購都很內向。
看見客人進來她們立刻避開任何可能的目光對視，躲到角落裏去整理蔬菜。
在客人磨磨蹭蹭時她們也不催也不陰陽怪氣，
反而如釋重負背過身去打掃衛生。
不得不說，這種行為引起了顧客們的好感。
大部分“價格挑戰”的帖子後面發帖人都會特意感謝一下店員：
“店員小姐姐好溫柔好好，居然不罵我們。”
“家人們誰懂啊，我本來提心吊膽，沒想到她們比我還害怕，看見我進來就轉身進了櫃臺。”
“本i人親自認證的天堂。”
“而且她們雖然不主動理人，卻會在我尋求幫助時幫我，幫我找了姨媽巾，甚至給我倒了一杯紅糖水。”
不過這些好感度也就只是口頭表揚，
花不完店裏的銷售額並沒有因此飆升。
一個月下來，公司凈虧損就有100萬。
這麽看來，其他店是不是得停止裝修，直到找到新方案才可以
梨歌可不管那個：“裝修，裝修。”
繼續賠本才好呢。
不敢想象，等她賠完了這12個億，她該是多麽活潑開朗外向勇敢的女孩。
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