第78章 開店準備了
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第78章 開店準備了
“什麽？”黎老板皺著眉頭重覆了一遍, “你說花不完公司在高中等商場分別租了鋪面？ ”
他不惜聘請了中介，想“學習了解”對方的商業動向。
比不過你，我還抄不過你？
中介再次描述了一遍, 黎老板聽完後哈哈大笑：“這花不完也太蠢了吧？”
一家店鋪要成功，首先得確定自己的市場定位, 而不是先選店鋪。
不同位置的商鋪對標不同目標消費者：好比你開在學校門口那肯定是面向學生，開在寫字樓旁邊肯定是面向白領, 開在婦幼醫院旁邊面向母嬰。
好家夥，這花不完反其道而行之, 來個本末倒置。
它一口氣把所有的高中低三個檔次的商鋪都租了, 到底面向誰？
一家店從一開始就定位模糊, 你不賠錢誰賠錢？
原本打算抄襲花不完公司, 現在倒覺得抄襲都沒必要抄襲了。
不過黎老板決定還是去其糟粕取其精華，在中等商場開一家店鋪。
店裏賣什麽都想好了——抄花不完的，到時候花不完賣什麽他們賣什麽。
主打一個人不要臉天下無敵。
黎老板父親聽說兒子要開實體店後差點氣得厥倒：“你個孽子！我們種玉米多少年，對接的都是大企業, 哪裏做過散戶生意？”
黎老板姿態優美倒一杯普洱給父親遞過去：“老豆你別上火，你不是說花不完公司好嗎？我這也是跟著他們學。”
花不完踩著石頭過河, 他踩著花不完過河，豈不是美滋滋？
老父親將信將疑。
他在商會裏一打聽，還真是。
騰飛市現在有不少人關註梨歌, 他們托了岷江市親戚打聽，還真聽出點風聲。
可大家對此並不太看好：現在除了大學生和傻子，誰創業開實體店啊？
就連村頭的王二嬸家都知道電商帶貨抖音直播了。
不過想想花不完公司的老板是個大學生，又覺得一切都解釋得通了：年輕嘛。
碰幾回南墻就知道天高地厚了。
梨歌對此毫不知情。
定下了商鋪範圍和裝修風格後她和整個公司開始了新一步的忙碌。
真要開實體店才知道也很麻煩, 不是只有公司營業執照就可以的，
今天辦營業許可證, 明天跟房東交接，後天確保消防合規，
還好小潔業務能力出色，帶著公司證照和租房合同一趟一趟跑相關部門。
陶虹在確定了店鋪的裝修定位後也開始了忙碌：
——不是往裝修市場比價，就是跟包工頭們鬥智鬥勇。
好在其他員工都閑著沒事，索性分別給兩人打下手。
這也是讓梨歌郁悶的一點：她每日開會，除了開始舍友們各自負責一個部門之外其餘權責含糊不清，
按書上“公司的弊病”來說，可謂是樣樣都犯了。
可是公司運作起來還是這麽井井有條！每個人都互幫互助，毫不推卸責任！
要是放在別的公司裏，這人力有活，你看看財務會不會去幫忙？
公關部門有難，產品部門在確認自己無關後只會嗑瓜子吃瓜看戲。
不落井下石趁機去大領導那裏下眼藥就不錯了，怎麽可能去幫忙？
到底問題出在哪裏？
這《管理學》教科書是瞎寫的吧？
梨歌百思不得其解，最後只能歸咎為大家都是年輕小女孩，平時又天天一起逛街一起玩，除了同事情誼還有深厚的友誼。
因此才會互幫互助。
可是這沒辦法，
總不能因此就把員工福利削弱吧？總不能禁止員工一起摸魚逛街吧？
這可是梨歌辛苦想出來的花錢大計，不能廢！
再說梨歌自己也很珍惜跟這些女孩子們的友誼，不想拆散她們。
只能靜候等以後公司慢慢龐大以後，各部門自己離心離德各自為政了。
不過此時她在公司也沒閑著，當然要開始琢磨開店前的準備工作。
別人開店前要好好計劃謀慮如何賺錢，梨歌決定反向思維，把賺錢的路子都堵上。
就拿在高端商場裏的這家旗艦店為例吧。
來往的肯定都是非富即貴的有錢人，平時的消費習慣肯定也是只買貴的，不買對的。
對他們而言買東西都不會看價格，只要足夠時髦足夠有機環保就行。
梨歌想起滬上最貴超市，一瓶黑醋6000，三朵西藍花30（註意，是掰下來的小朵），三個梨70。
對這些富豪來說價格肯定不在話下。
說不定梨歌按照他們的邏輯開店這家店會回本呢！
當然不能。
梨歌決定所有高端店的產品都定價平民化，最好跟菜市場一個價。
至於高端商場為了自己地位和商鋪簽署的保價協議嘛……
大不了賠錢，梨歌巴不得花錢呢。
既然這樣中等、低檔店鋪，就要采取高價策略。
這些地方的顧客對價格很敏感，先是一看高大上的裝修有一半的人已經不願意進來了，等剩下一半進來，隨手拿起一個蘋果50，保證他們立刻告辭。
在高端商場低價讓顧客覺得沒檔次看不上買，在低端店鋪卻高價讓顧客望而卻步。
高明啊！
梨歌不信有了這麽周密的定價計劃，還能有哪個顧客願意邁步進店鋪？
還有選址梨歌也決定延續這個思路，高端商場嘛，就開在格調極高的貴價超市跟前，做一個灰姑娘。
低端店鋪嘛，就開在菜市場或者平價超市跟前，做一個蔬菜刺客。
只要顧客會判斷，沒兩天就會拾取避開花不完實體店。
小潔忙完了開店許可證，還記得抽空督促梨歌一句：“梨總，我們是不是該鋪開營銷工作？”
像這種大店鋪開業肯定要營銷，
他們可以采用地面廣告、也可以找網紅營銷，還可以投放短視頻廣告。
梨歌搖頭：“不用了。”
“為什麽啊？”小潔不懂。
就算她家的小超市開業，田嬸當初都掛個大喇叭天天喊“好消息好消息”呢。
我們要開這麽大的實體店怎麽能沒個營銷？
梨歌理直氣壯：“沒錢。”
這次計劃在12個全國各大城市鋪開實體店，公司的錢大部分的確投在房租和裝修上了。
這……
同事們無從反駁。
不過文文很快就提出了解決方案：
“我可以在我們公司各大視頻賬號上發布。”
祝五年女士也有自己的貢獻：“我自己那個號不是直播餵小龍蝦嗎，我也可以發廣告。”
“公司不是認識不少網紅劇作家嗎？”蘇笑忽然想起來，“夏覓，還有舌尖上的岷江導演，還有那個走紅的劇作家，不都可以跟他們打聲招呼請他們宣傳嗎？”
那些人情不用白不用。
那怎麽行？怎麽能給世人一個看到實體店的機會？
梨歌一概拒絕：“實體和線下客戶是兩種類型，營銷了也沒用，反而降低逼格，你們放心吧，我早就計劃好了。”
董事長一臉篤定，大家還有什麽好說？
“那……”小潔現在做事很有總經理的風範，“我們開始做市場調查吧。”
“不行不行。”梨歌還要阻攔，“我已經做好了。”
她遞過去一張紙。
小潔將信將疑接過筆記，果然看到一張市場調查報告。
《花不完公司農產品店市場調查報告》
第一、店鋪銷售產品：花不完公司出產的農產品，包括相思農場和李家村綠色蔬菜基地。
第二、目標客戶：高、中、低商場，分別對標高、中、低三種客戶。
第三、競爭對手：商場內的超市和附近的菜市場、菜店。
第四、競爭優勢：花不完背靠農田，有自己的菜品資源，沒有中間商賺取差價。
第五、競爭劣勢：公司沒有實體店經驗。
第六、對策：多看多聽多學。
“這……”小潔看完後給員工傳遞，“寫的很好。”
當然好了，那是梨歌冥思苦想想出來的，
可是這份報告看似中規中矩實則漏洞百出。
像是車厘子就第一個看出了不對：“我們一個品牌，對標高中低三種客戶是不是過於貪心了？”
雖然沒做過實體店，可沒見過哪家公司的客戶策略是全部囊括。
“要具體問題具體分析。”梨歌不慌不忙，“主要是因為我們有三種店鋪，不得已這麽寫。”
“其實仔細分析我們每家店鋪都只針對一種客戶。”
車厘子思索：也有道理，公司店鋪檔次不同，總不能全部對標一種客戶吧？
文文指點第三條：“競爭對手，我們怎麽有這麽多？”
“這就要回到第二條了，每種目標客戶對標一種競爭對手，加起來就多了。”梨歌侃侃而談。
“還有這個對策，多看多聽多學……”
“聽上去沒錯，但怎麽這麽像正確的廢話呢？”
幹哪行不得多看多聽多學啊？玩王者都得多看多聽多學呢。
這個梨歌不好意思：“其實我也是沒經驗不會寫，摸索著學習。”
這下大家都不好說什麽了，董事長跟她們一樣都是大學生沒經驗，這不能怪董事長。
總之大家看著這份盡調報告，都覺得怪怪的，但要細分析又看不出哪裏不對，只好放下。
小潔提出下一個議題：“那我們什麽時候開始招人呢？”
對於招人梨歌必須把控到位：\"這個招人我來親自把關。\"
這一點很重要。
實體店裏跟顧客直接接觸的不是董事長，不是中層高管，而是銷售人員。
一個好的銷售人員，她能說服顧客心甘情願買下自己並不需要的東西。
一個壞的銷售人員，就算產品物美價廉也能氣跑顧客。
梨歌是這麽計劃的：“全部招沒銷售經驗的。最好全部是不愛跟人交流的內向者。”
沒銷售經驗，這樣就能防止招攬來顧客。
不愛跟人交流，那就意味著不跟客戶說話。
這樣的情況下怎麽賣出去商品？
她親自上陣監督牛眉主持招聘。
不過為了保證源頭上出問題，梨歌直接去找了一家獵頭。
“什麽？您的意思是要別家公司淘汰的應聘者？”獵頭簡直不敢相信自己的耳朵。
“沒錯。”
獵頭看了看對方的頭像，點開，發現是個新註冊的號，他陷入了狐疑：這人不會是個騙子吧？
今天他像往常一樣在線上瀏覽候選人簡歷，準備幫他們找到合適的工作。
結果就遇到了這個新號。
她自稱是一家公司的老總，上來就說自己要招銷售。
實體店銷售是最常見最底層的招聘需求，獵頭很熟練。
他漫不經心詢問對方有什麽要求。
可是對方發過來的要求卻讓他震驚了：沒什麽要求，最好是你推薦給其他公司面試失敗的候選人。
這是什麽新型騙局？
想象力豐富的獵頭當時就想報警。
“我這樣做是有原因的。”對方似乎察覺到了他的遲疑，很快補充了一句解釋。
“我們公司薪資待遇比不過其他公司，擔心人家銷售員嫌棄，所以退而求其次，想要別的公司滔天下來的人才。”
獵頭心中稍稍安心，這個原因至少情理上過得去。
不過……
他皺皺眉，說實話銷售的要求一般不高。
招聘銷售要求：五官端正，學歷不限年齡不限，性格外向能說會道，有強烈的賺錢欲望，最好有銷售經驗。
苛刻一點的公司最多加上身高和外形要求，再就是最多會點簡單的Excel，方便點貨時起個輔助作用。
連這麽低的要求都不到，那能是什麽人才嗎？
可是對方似乎很懇切：“我們公司急需用人，可以給你加多一點傭金。”
獵頭心動了。
反正每個獵頭都有考核要求，獵頭公司要考察他們每個人季度末的撮合單。
他現在正愁完不成任務呢。
推薦過去10個候選人，企業只選中了1個，剩下9個的溝通時間和溝通成本就此沈沒。
可現在這個冤大頭說她要剩下的9個。
這不是一件好事嘛？
反正對他而言沒有任何損失。
他想了想，回覆了：“好的。”
“大概每家50平米的店內配兩個導購，你有幾家店？”
對方打字很慢，似乎在思索，半天才回覆：“1000家門店。”
獵頭再次倒吸一口涼氣。
剛剛平息的疑問再次升起：這人，是個騙子吧？
對方卻很認真：“兩個特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一線、準一線城市每家84家，算下來差不多1000家。這還是保守估計。”
獵頭：……
是失去監控的精神病患？還是妄想發作的吹牛者？抑或是生活失利的出氣者？
他關閉了對話框。
沒空陪玩。
可是對方的消息卻一條接著一條發過來。
過一會他聽見旁邊的同事嘀咕了一聲：“怎麽有個神經病要幾千人的簡歷啊？”
這人這麽鍥而不舍？
獵頭深以為是：“就是啊，哪來的蛇精病拿我們尋開心。”
他忽然靈機一動：“你等我逗他兩句。”
他打開關掉的對話框，回覆對方：“我只能為你提供岷江市的人力資源，其他城市的你要找不同城市的獵頭。”
對方似乎恍然大悟：“感謝。”
“那就找你負責岷江市的，我們計劃50 家店。”
50家店？好大的口氣。
能有實力開這麽多店，那會蠢到要別人挑剩下的銷售？
開這麽多店，會出不起工資？
獵頭存心逗她解悶子：“那給我出示一下你們公司的營業執照，對了你是人力部門的吧？還要你們人力總監的名片。”
“我是公司董事長，可以嗎？”
獵頭憋住笑：“可以。”好大的口氣，他還是王者MVP呢。
結果對方發過來一張名片。
“花不完公司，董事長，聯系方式……”
看上去是一張很正規的名片。
獵頭一楞，這至少說明對方不是精神病，那……難道是騙子？
可下一秒對方發過來營業執照。
獵頭徹底楞了。
“我們公司在寰宇大廈，就在金融街，你有空可以過來玩。”對方很熱情。她還發了一張公司窗外的風景照過來。
獵頭瘋狂搜索，果然搜出花不完公司。
還搜出公司董事長的名字，跟名片上一模一樣。名片上的公司郵箱也對上了。
窗外的風景透出對面大樓的名字，跟地圖上查出來一模一樣。
我嘞個去？怎麽遇到真的了？
獵頭驚訝壞了。
驚愕平息後他立刻開始挑選簡歷清單送過去。
“50家店，每家店招4個人，那就是200個人頭的業績！”
他幹勁十足，想起自己的質疑，忍不住想打臉，誰能想到董事長會親自下陣搞招聘啊？
*
林招娣接到了獵頭的電話。
她高興不已，住在青年旅社廉價床鋪找了三個月工作，她急需工作。
可是每次不是學歷不匹配，就是嫌嘴笨，再就是嫌她臉上有個胎記。
一來二去她就困在了這裏。
獵頭簡單給她叮囑了幾點：“嘴甜，多笑，表現得積極主動，外向開朗。”
林招娣真不知道怎麽表現出外向開朗。
但這次不能搞砸了。
她打算對著鏡子試著練習笑臉。
“面試地點在寰宇大廈，對了，你註意安全，盡量往有攝像頭的地方去，對方要拉你離開寰宇大廈你立刻拒絕。”
獵頭忍不住多囑咐一句。
這個花不完公司這樣的行事作風，他還是擔心對方是騙子。
林招娣雖然沒明白獵頭的意思，但還是點點頭：“好。”
“你啊，怎麽這麽老實？”獵頭恨鐵不成鋼，“外向的人這時候都已經在問我到底怎麽回事了，你怎麽不問啊？”
林招娣茫然。
“算了算了。本性難移。”獵頭放棄了，“不會說話就多笑吧。”
她按照約定的時間到了一家富麗堂皇的大廈。
沒走錯吧？
林招娣再三確認，最終跟前臺姑娘口裏確定這就是花不完公司所在的大樓。
她要上樓，卻被前臺姑娘叫住：“你去面試嗎？”
林招娣點點頭。
“那怎麽能這麽上去？”前臺姑娘左右環顧，“這會沒什麽人，時間來得及的話我幫你化個簡妝吧。”
林招娣簡直想跪謝對方。
“沒事沒事。”前臺姑娘語氣很和氣，“看你身份證跟我是老鄉，我剛進城時比你還土呢。”
她很艷羨：“你要去的那家花不完公司可好了，她們員工天天工作時間下樓逛街。”
這麽好嗎？林招娣對此沒什麽感受：“只要能招我進去就好了……”
前臺三下五除二就給她化了個簡妝，“好了，趕緊上去吧。”
林招娣走進了電梯，又驚訝得手笨腳笨。
電梯居然四面全是鏡子！
剛才畫過的妝容清清楚楚：白了點痘印不見了，雙眼皮顯得精神了很多，嘴唇上也亮晶晶淡淡粉紅，看著不張揚又精神。林招娣雖然不懂化妝品，但很感謝對方。
可她其他部分的形象在裏面一覽無餘：佝僂著的肩背，不自信蜷縮著的肢體，無處擺放的手腳。
就在這種緊張裏林招娣越發手足無措。
迷迷糊糊走進了花不完公司的辦公室。
她看到裏面坐著兩個人。
不過年級都不大，穿著也很休閑，看著就像學生。
林招娣微微放松。
“林招娣是吧？”坐在側面的女孩翻看了她的簡歷，隨後皺眉，“你沒有銷售經驗？”
林招娣怯生生點點頭。
那女孩沒說什麽，倒是最中間的女孩和藹笑，還示意她：“桌上有我們同事烤的巧克力曲奇，你嘗嘗。”
林招娣僵硬著笑了笑，“嗯”了一聲，卻動都不敢多動一下。
那側面的女孩嘆了口氣：“梨總，你能出來一下嗎？”
笑瞇瞇的女孩沒有異議：“好。”
兩人出去了，林招娣越發緊張，是不是對方不想要自己？
她豎起耳朵，努力捕捉著外面的動靜：
“做商品的要貨上貨補貨……，會驗收陳列……，沒經驗怎麽辦？”
“要理解和領會總部傳達的營銷策略至少學歷……”
“不開朗活潑……招攬……”
在說自己嗎？
林招娣緊張得攥緊了手心。
她沒有別的機會了，難道真的要卷鋪蓋回老家？
她不想回家……
不想像商品一樣相親……
不想被嫁給那個彩禮出價最高的人……
林招娣感覺到自己的心臟越跳越快，幾乎要窒息過去了。
大概一個世紀那麽漫長。
辦公室玻璃門打開，
那兩人走了進來。
笑瞇瞇被稱為“林總”的女孩對她說：“恭喜你，被我們公司錄取了！”
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“什麽？”黎老板皺著眉頭重覆了一遍, “你說花不完公司在高中等商場分別租了鋪面？ ”
他不惜聘請了中介，想“學習了解”對方的商業動向。
比不過你，我還抄不過你？
中介再次描述了一遍, 黎老板聽完後哈哈大笑：“這花不完也太蠢了吧？”
一家店鋪要成功，首先得確定自己的市場定位, 而不是先選店鋪。
不同位置的商鋪對標不同目標消費者：好比你開在學校門口那肯定是面向學生，開在寫字樓旁邊肯定是面向白領, 開在婦幼醫院旁邊面向母嬰。
好家夥，這花不完反其道而行之, 來個本末倒置。
它一口氣把所有的高中低三個檔次的商鋪都租了, 到底面向誰？
一家店從一開始就定位模糊, 你不賠錢誰賠錢？
原本打算抄襲花不完公司, 現在倒覺得抄襲都沒必要抄襲了。
不過黎老板決定還是去其糟粕取其精華，在中等商場開一家店鋪。
店裏賣什麽都想好了——抄花不完的，到時候花不完賣什麽他們賣什麽。
主打一個人不要臉天下無敵。
黎老板父親聽說兒子要開實體店後差點氣得厥倒：“你個孽子！我們種玉米多少年，對接的都是大企業, 哪裏做過散戶生意？”
黎老板姿態優美倒一杯普洱給父親遞過去：“老豆你別上火，你不是說花不完公司好嗎？我這也是跟著他們學。”
花不完踩著石頭過河, 他踩著花不完過河，豈不是美滋滋？
老父親將信將疑。
他在商會裏一打聽，還真是。
騰飛市現在有不少人關註梨歌, 他們托了岷江市親戚打聽，還真聽出點風聲。
可大家對此並不太看好：現在除了大學生和傻子，誰創業開實體店啊？
就連村頭的王二嬸家都知道電商帶貨抖音直播了。
不過想想花不完公司的老板是個大學生，又覺得一切都解釋得通了：年輕嘛。
碰幾回南墻就知道天高地厚了。
梨歌對此毫不知情。
定下了商鋪範圍和裝修風格後她和整個公司開始了新一步的忙碌。
真要開實體店才知道也很麻煩, 不是只有公司營業執照就可以的，
今天辦營業許可證, 明天跟房東交接，後天確保消防合規，
還好小潔業務能力出色，帶著公司證照和租房合同一趟一趟跑相關部門。
陶虹在確定了店鋪的裝修定位後也開始了忙碌：
——不是往裝修市場比價，就是跟包工頭們鬥智鬥勇。
好在其他員工都閑著沒事，索性分別給兩人打下手。
這也是讓梨歌郁悶的一點：她每日開會，除了開始舍友們各自負責一個部門之外其餘權責含糊不清，
按書上“公司的弊病”來說，可謂是樣樣都犯了。
可是公司運作起來還是這麽井井有條！每個人都互幫互助，毫不推卸責任！
要是放在別的公司裏，這人力有活，你看看財務會不會去幫忙？
公關部門有難，產品部門在確認自己無關後只會嗑瓜子吃瓜看戲。
不落井下石趁機去大領導那裏下眼藥就不錯了，怎麽可能去幫忙？
到底問題出在哪裏？
這《管理學》教科書是瞎寫的吧？
梨歌百思不得其解，最後只能歸咎為大家都是年輕小女孩，平時又天天一起逛街一起玩，除了同事情誼還有深厚的友誼。
因此才會互幫互助。
可是這沒辦法，
總不能因此就把員工福利削弱吧？總不能禁止員工一起摸魚逛街吧？
這可是梨歌辛苦想出來的花錢大計，不能廢！
再說梨歌自己也很珍惜跟這些女孩子們的友誼，不想拆散她們。
只能靜候等以後公司慢慢龐大以後，各部門自己離心離德各自為政了。
不過此時她在公司也沒閑著，當然要開始琢磨開店前的準備工作。
別人開店前要好好計劃謀慮如何賺錢，梨歌決定反向思維，把賺錢的路子都堵上。
就拿在高端商場裏的這家旗艦店為例吧。
來往的肯定都是非富即貴的有錢人，平時的消費習慣肯定也是只買貴的，不買對的。
對他們而言買東西都不會看價格，只要足夠時髦足夠有機環保就行。
梨歌想起滬上最貴超市，一瓶黑醋6000，三朵西藍花30（註意，是掰下來的小朵），三個梨70。
對這些富豪來說價格肯定不在話下。
說不定梨歌按照他們的邏輯開店這家店會回本呢！
當然不能。
梨歌決定所有高端店的產品都定價平民化，最好跟菜市場一個價。
至於高端商場為了自己地位和商鋪簽署的保價協議嘛……
大不了賠錢，梨歌巴不得花錢呢。
既然這樣中等、低檔店鋪，就要采取高價策略。
這些地方的顧客對價格很敏感，先是一看高大上的裝修有一半的人已經不願意進來了，等剩下一半進來，隨手拿起一個蘋果50，保證他們立刻告辭。
在高端商場低價讓顧客覺得沒檔次看不上買，在低端店鋪卻高價讓顧客望而卻步。
高明啊！
梨歌不信有了這麽周密的定價計劃，還能有哪個顧客願意邁步進店鋪？
還有選址梨歌也決定延續這個思路，高端商場嘛，就開在格調極高的貴價超市跟前，做一個灰姑娘。
低端店鋪嘛，就開在菜市場或者平價超市跟前，做一個蔬菜刺客。
只要顧客會判斷，沒兩天就會拾取避開花不完實體店。
小潔忙完了開店許可證，還記得抽空督促梨歌一句：“梨總，我們是不是該鋪開營銷工作？”
像這種大店鋪開業肯定要營銷，
他們可以采用地面廣告、也可以找網紅營銷，還可以投放短視頻廣告。
梨歌搖頭：“不用了。”
“為什麽啊？”小潔不懂。
就算她家的小超市開業，田嬸當初都掛個大喇叭天天喊“好消息好消息”呢。
我們要開這麽大的實體店怎麽能沒個營銷？
梨歌理直氣壯：“沒錢。”
這次計劃在12個全國各大城市鋪開實體店，公司的錢大部分的確投在房租和裝修上了。
這……
同事們無從反駁。
不過文文很快就提出了解決方案：
“我可以在我們公司各大視頻賬號上發布。”
祝五年女士也有自己的貢獻：“我自己那個號不是直播餵小龍蝦嗎，我也可以發廣告。”
“公司不是認識不少網紅劇作家嗎？”蘇笑忽然想起來，“夏覓，還有舌尖上的岷江導演，還有那個走紅的劇作家，不都可以跟他們打聲招呼請他們宣傳嗎？”
那些人情不用白不用。
那怎麽行？怎麽能給世人一個看到實體店的機會？
梨歌一概拒絕：“實體和線下客戶是兩種類型，營銷了也沒用，反而降低逼格，你們放心吧，我早就計劃好了。”
董事長一臉篤定，大家還有什麽好說？
“那……”小潔現在做事很有總經理的風範，“我們開始做市場調查吧。”
“不行不行。”梨歌還要阻攔，“我已經做好了。”
她遞過去一張紙。
小潔將信將疑接過筆記，果然看到一張市場調查報告。
《花不完公司農產品店市場調查報告》
第一、店鋪銷售產品：花不完公司出產的農產品，包括相思農場和李家村綠色蔬菜基地。
第二、目標客戶：高、中、低商場，分別對標高、中、低三種客戶。
第三、競爭對手：商場內的超市和附近的菜市場、菜店。
第四、競爭優勢：花不完背靠農田，有自己的菜品資源，沒有中間商賺取差價。
第五、競爭劣勢：公司沒有實體店經驗。
第六、對策：多看多聽多學。
“這……”小潔看完後給員工傳遞，“寫的很好。”
當然好了，那是梨歌冥思苦想想出來的，
可是這份報告看似中規中矩實則漏洞百出。
像是車厘子就第一個看出了不對：“我們一個品牌，對標高中低三種客戶是不是過於貪心了？”
雖然沒做過實體店，可沒見過哪家公司的客戶策略是全部囊括。
“要具體問題具體分析。”梨歌不慌不忙，“主要是因為我們有三種店鋪，不得已這麽寫。”
“其實仔細分析我們每家店鋪都只針對一種客戶。”
車厘子思索：也有道理，公司店鋪檔次不同，總不能全部對標一種客戶吧？
文文指點第三條：“競爭對手，我們怎麽有這麽多？”
“這就要回到第二條了，每種目標客戶對標一種競爭對手，加起來就多了。”梨歌侃侃而談。
“還有這個對策，多看多聽多學……”
“聽上去沒錯，但怎麽這麽像正確的廢話呢？”
幹哪行不得多看多聽多學啊？玩王者都得多看多聽多學呢。
這個梨歌不好意思：“其實我也是沒經驗不會寫，摸索著學習。”
這下大家都不好說什麽了，董事長跟她們一樣都是大學生沒經驗，這不能怪董事長。
總之大家看著這份盡調報告，都覺得怪怪的，但要細分析又看不出哪裏不對，只好放下。
小潔提出下一個議題：“那我們什麽時候開始招人呢？”
對於招人梨歌必須把控到位：\"這個招人我來親自把關。\"
這一點很重要。
實體店裏跟顧客直接接觸的不是董事長，不是中層高管，而是銷售人員。
一個好的銷售人員，她能說服顧客心甘情願買下自己並不需要的東西。
一個壞的銷售人員，就算產品物美價廉也能氣跑顧客。
梨歌是這麽計劃的：“全部招沒銷售經驗的。最好全部是不愛跟人交流的內向者。”
沒銷售經驗，這樣就能防止招攬來顧客。
不愛跟人交流，那就意味著不跟客戶說話。
這樣的情況下怎麽賣出去商品？
她親自上陣監督牛眉主持招聘。
不過為了保證源頭上出問題，梨歌直接去找了一家獵頭。
“什麽？您的意思是要別家公司淘汰的應聘者？”獵頭簡直不敢相信自己的耳朵。
“沒錯。”
獵頭看了看對方的頭像，點開，發現是個新註冊的號，他陷入了狐疑：這人不會是個騙子吧？
今天他像往常一樣在線上瀏覽候選人簡歷，準備幫他們找到合適的工作。
結果就遇到了這個新號。
她自稱是一家公司的老總，上來就說自己要招銷售。
實體店銷售是最常見最底層的招聘需求，獵頭很熟練。
他漫不經心詢問對方有什麽要求。
可是對方發過來的要求卻讓他震驚了：沒什麽要求，最好是你推薦給其他公司面試失敗的候選人。
這是什麽新型騙局？
想象力豐富的獵頭當時就想報警。
“我這樣做是有原因的。”對方似乎察覺到了他的遲疑，很快補充了一句解釋。
“我們公司薪資待遇比不過其他公司，擔心人家銷售員嫌棄，所以退而求其次，想要別的公司滔天下來的人才。”
獵頭心中稍稍安心，這個原因至少情理上過得去。
不過……
他皺皺眉，說實話銷售的要求一般不高。
招聘銷售要求：五官端正，學歷不限年齡不限，性格外向能說會道，有強烈的賺錢欲望，最好有銷售經驗。
苛刻一點的公司最多加上身高和外形要求，再就是最多會點簡單的Excel，方便點貨時起個輔助作用。
連這麽低的要求都不到，那能是什麽人才嗎？
可是對方似乎很懇切：“我們公司急需用人，可以給你加多一點傭金。”
獵頭心動了。
反正每個獵頭都有考核要求，獵頭公司要考察他們每個人季度末的撮合單。
他現在正愁完不成任務呢。
推薦過去10個候選人，企業只選中了1個，剩下9個的溝通時間和溝通成本就此沈沒。
可現在這個冤大頭說她要剩下的9個。
這不是一件好事嘛？
反正對他而言沒有任何損失。
他想了想，回覆了：“好的。”
“大概每家50平米的店內配兩個導購，你有幾家店？”
對方打字很慢，似乎在思索，半天才回覆：“1000家門店。”
獵頭再次倒吸一口涼氣。
剛剛平息的疑問再次升起：這人，是個騙子吧？
對方卻很認真：“兩個特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一線、準一線城市每家84家，算下來差不多1000家。這還是保守估計。”
獵頭：……
是失去監控的精神病患？還是妄想發作的吹牛者？抑或是生活失利的出氣者？
他關閉了對話框。
沒空陪玩。
可是對方的消息卻一條接著一條發過來。
過一會他聽見旁邊的同事嘀咕了一聲：“怎麽有個神經病要幾千人的簡歷啊？”
這人這麽鍥而不舍？
獵頭深以為是：“就是啊，哪來的蛇精病拿我們尋開心。”
他忽然靈機一動：“你等我逗他兩句。”
他打開關掉的對話框，回覆對方：“我只能為你提供岷江市的人力資源，其他城市的你要找不同城市的獵頭。”
對方似乎恍然大悟：“感謝。”
“那就找你負責岷江市的，我們計劃50 家店。”
50家店？好大的口氣。
能有實力開這麽多店，那會蠢到要別人挑剩下的銷售？
開這麽多店，會出不起工資？
獵頭存心逗她解悶子：“那給我出示一下你們公司的營業執照，對了你是人力部門的吧？還要你們人力總監的名片。”
“我是公司董事長，可以嗎？”
獵頭憋住笑：“可以。”好大的口氣，他還是王者MVP呢。
結果對方發過來一張名片。
“花不完公司，董事長，聯系方式……”
看上去是一張很正規的名片。
獵頭一楞，這至少說明對方不是精神病，那……難道是騙子？
可下一秒對方發過來營業執照。
獵頭徹底楞了。
“我們公司在寰宇大廈，就在金融街，你有空可以過來玩。”對方很熱情。她還發了一張公司窗外的風景照過來。
獵頭瘋狂搜索，果然搜出花不完公司。
還搜出公司董事長的名字，跟名片上一模一樣。名片上的公司郵箱也對上了。
窗外的風景透出對面大樓的名字，跟地圖上查出來一模一樣。
我嘞個去？怎麽遇到真的了？
獵頭驚訝壞了。
驚愕平息後他立刻開始挑選簡歷清單送過去。
“50家店，每家店招4個人，那就是200個人頭的業績！”
他幹勁十足，想起自己的質疑，忍不住想打臉，誰能想到董事長會親自下陣搞招聘啊？
*
林招娣接到了獵頭的電話。
她高興不已，住在青年旅社廉價床鋪找了三個月工作，她急需工作。
可是每次不是學歷不匹配，就是嫌嘴笨，再就是嫌她臉上有個胎記。
一來二去她就困在了這裏。
獵頭簡單給她叮囑了幾點：“嘴甜，多笑，表現得積極主動，外向開朗。”
林招娣真不知道怎麽表現出外向開朗。
但這次不能搞砸了。
她打算對著鏡子試著練習笑臉。
“面試地點在寰宇大廈，對了，你註意安全，盡量往有攝像頭的地方去，對方要拉你離開寰宇大廈你立刻拒絕。”
獵頭忍不住多囑咐一句。
這個花不完公司這樣的行事作風，他還是擔心對方是騙子。
林招娣雖然沒明白獵頭的意思，但還是點點頭：“好。”
“你啊，怎麽這麽老實？”獵頭恨鐵不成鋼，“外向的人這時候都已經在問我到底怎麽回事了，你怎麽不問啊？”
林招娣茫然。
“算了算了。本性難移。”獵頭放棄了，“不會說話就多笑吧。”
她按照約定的時間到了一家富麗堂皇的大廈。
沒走錯吧？
林招娣再三確認，最終跟前臺姑娘口裏確定這就是花不完公司所在的大樓。
她要上樓，卻被前臺姑娘叫住：“你去面試嗎？”
林招娣點點頭。
“那怎麽能這麽上去？”前臺姑娘左右環顧，“這會沒什麽人，時間來得及的話我幫你化個簡妝吧。”
林招娣簡直想跪謝對方。
“沒事沒事。”前臺姑娘語氣很和氣，“看你身份證跟我是老鄉，我剛進城時比你還土呢。”
她很艷羨：“你要去的那家花不完公司可好了，她們員工天天工作時間下樓逛街。”
這麽好嗎？林招娣對此沒什麽感受：“只要能招我進去就好了……”
前臺三下五除二就給她化了個簡妝，“好了，趕緊上去吧。”
林招娣走進了電梯，又驚訝得手笨腳笨。
電梯居然四面全是鏡子！
剛才畫過的妝容清清楚楚：白了點痘印不見了，雙眼皮顯得精神了很多，嘴唇上也亮晶晶淡淡粉紅，看著不張揚又精神。林招娣雖然不懂化妝品，但很感謝對方。
可她其他部分的形象在裏面一覽無餘：佝僂著的肩背，不自信蜷縮著的肢體，無處擺放的手腳。
就在這種緊張裏林招娣越發手足無措。
迷迷糊糊走進了花不完公司的辦公室。
她看到裏面坐著兩個人。
不過年級都不大，穿著也很休閑，看著就像學生。
林招娣微微放松。
“林招娣是吧？”坐在側面的女孩翻看了她的簡歷，隨後皺眉，“你沒有銷售經驗？”
林招娣怯生生點點頭。
那女孩沒說什麽，倒是最中間的女孩和藹笑，還示意她：“桌上有我們同事烤的巧克力曲奇，你嘗嘗。”
林招娣僵硬著笑了笑，“嗯”了一聲，卻動都不敢多動一下。
那側面的女孩嘆了口氣：“梨總，你能出來一下嗎？”
笑瞇瞇的女孩沒有異議：“好。”
兩人出去了，林招娣越發緊張，是不是對方不想要自己？
她豎起耳朵，努力捕捉著外面的動靜：
“做商品的要貨上貨補貨……，會驗收陳列……，沒經驗怎麽辦？”
“要理解和領會總部傳達的營銷策略至少學歷……”
“不開朗活潑……招攬……”
在說自己嗎？
林招娣緊張得攥緊了手心。
她沒有別的機會了，難道真的要卷鋪蓋回老家？
她不想回家……
不想像商品一樣相親……
不想被嫁給那個彩禮出價最高的人……
林招娣感覺到自己的心臟越跳越快，幾乎要窒息過去了。
大概一個世紀那麽漫長。
辦公室玻璃門打開，
那兩人走了進來。
笑瞇瞇被稱為“林總”的女孩對她說：“恭喜你，被我們公司錄取了！”
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