第72章 大豆的銷售
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第72章 大豆的銷售
就這樣在花不完公司的幫助下,
飛騰市大部分的大豆農場都安裝了儀器。
原本肆虐的大豆菌黴病在這裏獲得了小幅度的控制。
當然這些儀器都是免費的，
花不完公司的成本也因此多了2000萬。
但這對梨歌來說太低了。
可她能跟系統爭取來的免費額度就這麽多，
而且說服系統的理由是為了防止病毒擴散影響自己企業。
要不然連這1000萬的額度都不到。
8+系統振振有詞：
“宿主不要怪我心狠, 不然你每次捐點農具給別人就能輕松完成任務，那我系統豈不是傻子？”
系統不是傻子,
接下來發生的一件事倒讓梨歌懷疑自己是傻子。
很快就到了大豆收貨季節。
花不完公司毫無疑問獲得了大豐收。
一畝地400斤大豆，20萬畝就是8000萬斤大豆。
桑壇不住稱讚：“要不是你幫助周圍農戶說不定大豆黴菌侵襲過來農場也要部分受影響。可見好人有好報。”
原來自己幫他人還是有惡果的？
梨歌這回真是有苦說不出。
這些收獲的大豆怎麽出售又在花不完公司引起了爭論：
文文作為宣發老總當然是支持線上：
“我們的粉絲群粘度很大, 雖然賣不掉8000萬斤，但幾百萬斤還是可以的。”
至於線上直接賣的原因也是明擺著的：
沒有中間商賺取差價。
大家也都讚同文文的說法。
說到底員工們大部分是沒什麽工作經驗的小女孩,
跟消費者之間天然有更強的鏈接,
跟專業商人和企業做生意總覺得透著怯。
人家江湖草莽的, 騙她們幾招她們看都看不出來。
“我不同意。”梨歌的意見永遠出乎意料, “我們不能零售。”
零售一斤大豆9塊錢，
一共賺7.2億元，
那讓她上哪兒哭去？
“一個散戶最多買100斤大豆打豆漿，可是一家小飼料廠就能買個10萬斤, 等於1000個散戶，是維護一個客戶麻煩還是一千個？”
“1000個散戶來找文文線上溝通購買, 文文的手指都能打字打禿了，這能一樣嗎？”
“再說了開農場就要有B2B思維，就不能再著眼於三瓜兩棗的小錢了。有些錢你還是得讓人家賺。”
梨歌一系列操作讓公司賺了一筆又一筆,
因此她的很高，
幾句話就讓同事們都同意了她的想法。
可是下游銷售商好找嗎？
同事們齊齊犯了難。
她們又沒有經驗，去哪裏找銷路啊？
一時之間花不完公司的業務再次停滯。
梨歌暗暗松了口氣。
做生意最重要就是銷路，就算大豆豐收又怎麽樣？
沒有銷路就只能眼睜睜看著大豆爛在倉庫裏。
這麽看來花錢任務又算無憂了！
可是王仙桃不這麽想。
她都願意打地鋪到大豆地裏了,
還能坐以待斃？
第二天她就請假回到了農場，一心找銷路。
為什麽請假呢？
因為梨總不許她回農場。
她只能請年假, 趁機回了相思農場。
不過她就算去了也沒什麽用。
購買大豆的都是些飼料廠、二道糧食販子、食品廠這些大廠家，
他們又不會出現在田間地頭。
那怎麽辦呢？
這時候公司對員工的優待福利就起了作用。
員工們對公司有感情，捎帶著對王仙桃有好感，
見她長嘆短籲就問她。
聽完仙桃的回答後一拍大腿：“這有什麽難的？”
當然都拿出來名單：“咱公司需要，我要是藏著掖著那還是個人嗎？”
仙桃很驚訝。
銷售商聯系方式是每個公司的頂級機密之一，
騰飛農場當初那麽著急賣農場都沒松口。
需要保密的事怎麽就讓這些底層員工知道了？
要知道留在農場的一百多號人都是農場中下層員工，
要不也不會沒被帶走了。
就他們這樣的層級怎麽會知道這麽重要的機密？
可很快她就找到了原因：就因為足夠底層才會知道。
飛騰農場搬家時扔了一批廢紙，讓公司底層文員去賣廢紙。
裏面有過往銷售商名單。
還有一些員工當初接待過這些客戶，
要麽當司機要麽當地陪要麽逢年過節送禮品，
這就加了對方的聯系方式。
騰飛農場也許會將大農場、企業家當做對手小心提防，
可是他們壓根兒不會提防自己的司機、地陪、辦公室文員這些最底層的員工。
試問你是企業的中層主管，
企業為了維護客戶關系每個節日都會給銷售商送大米，
你會因為要保密就每個節日都親力親為扛著大米去對方樓下嗎？
公司值得你賣命如此嗎？
當然是叫司機去送。
這麽一來仙桃拿到了所有客戶的名單和聯系方式。
她很快就做了決定：“每個客戶安排送端午年禮。”
作為農場的實際管理者王仙桃有十萬的自由支配權，
這還是當初梨歌給她的管理者福利。
因此這回幫了仙桃。
她親自采購了禮品，
帶著禮品和司機聯系到了對方，各種寒暄，
又推廣介紹自己的產品。
禮品要送到家裏，對方一般在上班，
在家應酬的不是父母就是妻子。
這時候王仙桃寶媽的好處就顯露了出來。
不擅長生意場上說服客戶，可她擅長拉家常啊！
幫忙搬運禮品進家門，
聊聊老奶奶的風濕，聊聊老爺子的高血壓，
哄哄人家啼哭不止的孩子，
動手幫一位經銷商老母親炒了一桌色香味俱全的飯菜，
甚至還幫給某位經銷商住院的媳婦送了一飯盒自己熬的遼參雞湯。
這無意間拉近了雙方之間的距離。
再加上這些銷售商本來就有采購需求，
今年大豆菌黴病流行，市面上的大豆緊缺，
這下當然都優先給相思農場下了訂單。
當這個消息報到總公司時梨歌都驚呆了：
“8000萬斤，都賣出去了？”
“是的。這是已經簽完的合同。”
王仙桃自豪挺直了腰桿，
“公司對我這麽好，我當然要回報。”
等弄明白她的客戶清單來源後梨歌再次驚呆了。
員工們的理由跟王仙桃一模一樣：
“公司對我這麽好，我當然要回報。”
等等，
真正的聖父聖母是你們才對吧？
怎麽才能告訴員工對他們好的不是公司，是我梨歌啊！
怎麽能告訴員工對我好就是幫我花錢啊？！
我費勁巴拉才花出去兩千萬，
你們不費吹灰之力就賺回了幾個億？
就因為公司對他們好他們才這麽忠心耿耿。
梨歌甚至忍不住想：
要是當初克扣員工福利就好了……
糟了。
這下真糟了。
到底幾個億啊？
梨歌黑著臉催促車厘子：“算算這些訂單賺多少錢？”
“一斤大豆3塊錢，8000萬斤，一共是240000000。”
這麽多0一時讓車厘子迷糊，
她反覆確認了半天才報出總價：“2.4億元？”
梨歌聽得一陣糟心。
這些錢到賬那還了得？
等等……到賬……
她忽然靈機一動：
“我記得我們當初買種子時，人家說行業內不成文的規則就是不付現金付商業本票？”
“是啊。”
車厘子還特意學了好久，
“這樣對付款人是好事嘛。”
“那我們就收現金！”
梨歌興奮一拍桌子，她看了看合同後面的付款方式，
“幸好還沒約付款方式!”
這……
員工們都不解。
“我們是買方時付現金也就算了了，畢竟損己利人，
現在做賣方時又要求對方付現金，可是嚇走了客戶怎麽辦？”
“想要維護客戶就要按照他們的規矩走。”
“據我所知也就老幹媽這樣產品過硬的企業才能強硬要求下游付現金，我們憑什麽？”
當然是因為這樣就能氣走不少經銷商啊。
梨歌想。
但嘴上還是努力說服隊友：“要賬多麻煩啊？欠錢都是大爺，咱們哪個能沖那些社會人手裏要來欠款？”
這……
隊友們都猶豫了。
王仙桃想起幫了自己幾次的種子銷售商：
今年大豆市場不好，他現在獎金都還沒發呢。
要是花不完賣出了大豆對方卻不給貨款，
一直拖著，
……
大家立刻決定：“還是現金吧，一手交錢一手交貨多踏實。”
花不完公司只收現金！
這消息一出引起了不小的沖擊：
“有企業放棄了跟我們簽合同。”
王仙桃隔三差五就報來一個消息。
梨歌暗暗高興：這不就對了嗎？
看來大豆這事雖然道路曲折些，前途卻光明。
*
很快就到了騰飛市商會的季度碰面會。
企業們訴苦：
那些大型龍頭企業喜歡搞“金融公司”，上給供應商出商業本票，下卡著經銷商收現金。
擠占我們的生存空間，店大欺客，
連最後一個鋼镚都要賺走。簡直要逼死我們小企業。
“比如說花不完公司吧，她家這農場就非要現金。”
與會企業家都對現金流這件事極為敏銳，
因此很快就聊了起來。
有人嗤笑：“怎麽她還當自己是老幹媽這樣老牌企業？”
大豆是標準化產品，
又不像老幹媽這種差異化無可替代的貨物，
只能由廠家說了算。
“真是蠢，市場上又不是她一家，她不給賣，我們買別家大豆就行。”
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原本肆虐的大豆菌黴病在這裏獲得了小幅度的控制。
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但這對梨歌來說太低了。
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很快就到了大豆收貨季節。
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“1000個散戶來找文文線上溝通購買, 文文的手指都能打字打禿了，這能一樣嗎？”
“再說了開農場就要有B2B思維，就不能再著眼於三瓜兩棗的小錢了。有些錢你還是得讓人家賺。”
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她們又沒有經驗，去哪裏找銷路啊？
一時之間花不完公司的業務再次停滯。
梨歌暗暗松了口氣。
做生意最重要就是銷路，就算大豆豐收又怎麽樣？
沒有銷路就只能眼睜睜看著大豆爛在倉庫裏。
這麽看來花錢任務又算無憂了！
可是王仙桃不這麽想。
她都願意打地鋪到大豆地裏了,
還能坐以待斃？
第二天她就請假回到了農場，一心找銷路。
為什麽請假呢？
因為梨總不許她回農場。
她只能請年假, 趁機回了相思農場。
不過她就算去了也沒什麽用。
購買大豆的都是些飼料廠、二道糧食販子、食品廠這些大廠家，
他們又不會出現在田間地頭。
那怎麽辦呢？
這時候公司對員工的優待福利就起了作用。
員工們對公司有感情，捎帶著對王仙桃有好感，
見她長嘆短籲就問她。
聽完仙桃的回答後一拍大腿：“這有什麽難的？”
當然都拿出來名單：“咱公司需要，我要是藏著掖著那還是個人嗎？”
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銷售商聯系方式是每個公司的頂級機密之一，
騰飛農場當初那麽著急賣農場都沒松口。
需要保密的事怎麽就讓這些底層員工知道了？
要知道留在農場的一百多號人都是農場中下層員工，
要不也不會沒被帶走了。
就他們這樣的層級怎麽會知道這麽重要的機密？
可很快她就找到了原因：就因為足夠底層才會知道。
飛騰農場搬家時扔了一批廢紙，讓公司底層文員去賣廢紙。
裏面有過往銷售商名單。
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可是他們壓根兒不會提防自己的司機、地陪、辦公室文員這些最底層的員工。
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又推廣介紹自己的產品。
禮品要送到家裏，對方一般在上班，
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這無意間拉近了雙方之間的距離。
再加上這些銷售商本來就有采購需求，
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這下當然都優先給相思農場下了訂單。
當這個消息報到總公司時梨歌都驚呆了：
“8000萬斤，都賣出去了？”
“是的。這是已經簽完的合同。”
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員工們的理由跟王仙桃一模一樣：
“公司對我這麽好，我當然要回報。”
等等，
真正的聖父聖母是你們才對吧？
怎麽才能告訴員工對他們好的不是公司，是我梨歌啊！
怎麽能告訴員工對我好就是幫我花錢啊？！
我費勁巴拉才花出去兩千萬，
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就因為公司對他們好他們才這麽忠心耿耿。
梨歌甚至忍不住想：
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糟了。
這下真糟了。
到底幾個億啊？
梨歌黑著臉催促車厘子：“算算這些訂單賺多少錢？”
“一斤大豆3塊錢，8000萬斤，一共是240000000。”
這麽多0一時讓車厘子迷糊，
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梨歌聽得一陣糟心。
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“是啊。”
車厘子還特意學了好久，
“這樣對付款人是好事嘛。”
“那我們就收現金！”
梨歌興奮一拍桌子，她看了看合同後面的付款方式，
“幸好還沒約付款方式!”
這……
員工們都不解。
“我們是買方時付現金也就算了了，畢竟損己利人，
現在做賣方時又要求對方付現金，可是嚇走了客戶怎麽辦？”
“想要維護客戶就要按照他們的規矩走。”
“據我所知也就老幹媽這樣產品過硬的企業才能強硬要求下游付現金，我們憑什麽？”
當然是因為這樣就能氣走不少經銷商啊。
梨歌想。
但嘴上還是努力說服隊友：“要賬多麻煩啊？欠錢都是大爺，咱們哪個能沖那些社會人手裏要來欠款？”
這……
隊友們都猶豫了。
王仙桃想起幫了自己幾次的種子銷售商：
今年大豆市場不好，他現在獎金都還沒發呢。
要是花不完賣出了大豆對方卻不給貨款，
一直拖著，
……
大家立刻決定：“還是現金吧，一手交錢一手交貨多踏實。”
花不完公司只收現金！
這消息一出引起了不小的沖擊：
“有企業放棄了跟我們簽合同。”
王仙桃隔三差五就報來一個消息。
梨歌暗暗高興：這不就對了嗎？
看來大豆這事雖然道路曲折些，前途卻光明。
*
很快就到了騰飛市商會的季度碰面會。
企業們訴苦：
那些大型龍頭企業喜歡搞“金融公司”，上給供應商出商業本票，下卡著經銷商收現金。
擠占我們的生存空間，店大欺客，
連最後一個鋼镚都要賺走。簡直要逼死我們小企業。
“比如說花不完公司吧，她家這農場就非要現金。”
與會企業家都對現金流這件事極為敏銳，
因此很快就聊了起來。
有人嗤笑：“怎麽她還當自己是老幹媽這樣老牌企業？”
大豆是標準化產品，
又不像老幹媽這種差異化無可替代的貨物，
只能由廠家說了算。
“真是蠢，市場上又不是她一家，她不給賣，我們買別家大豆就行。”
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