第82章 [VIP] 第 82 章
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第82章 [VIP] 第 82 章
約翰聳聳肩, 挑挑眉毛，直截了當地說：“秦先生可以考慮購買德古公司的加壓水煤漿氣化技術。”
秦今朝低頭沈思了一會兒，而後端起酒杯跟約翰碰杯, 說：“我會認真考慮。”
他抿了一口酒，將酒杯放下後，接著說：“不過，據我所知, 西德菲戈公司也有同樣的技術, 德國是現代合成氨工藝的發明者, 化肥工藝極為發達，且已經在西德還有法國成功裝備了兩套設備，運轉正常，恕我直言，即便是我們想要裝備，也需得在貴公司和菲戈公司之間做出選擇。”
他說著, 還t往高義那邊瞥眼瞧著, 高義忙回以微笑，也端起剛剛從服務生那裏拿來的酒杯，朝著秦今朝晃了晃, 而後啜飲一口。
約翰的目光就深沈下來, 說：“我承認, 菲戈公司的技術也不差，但你知道的, 德國人做事太古板, 跟他們打交道很困難, 德古公司的實力比菲戈公司更強大，在美國, 也有兩臺設備運轉之中，如果這次魯東化肥廠成功引進，將是世界上的第五臺，你們海州廠，將是世界上的第六臺。”
秦今朝點點頭笑了下，沒再繼續這個話題，轉而談起了酒的口味。
高義悄悄問顏丹霞：“他們這會兒在說什麽？”
顏丹霞笑著搖搖頭，沒有回答。
兩人的對話她能聽明白四五成，但結合著秦今朝的表情，她卻能猜出個八九不離十。
秦今朝的表情在別人看來也許沒什麽特別的，但她這個枕邊人卻清晰地感受到他正在打著小算盤。
高義沒從顏丹霞這裏得到答案，不免心裏頭發癢，秦今朝答應要幫自己的忙，但兩人沒有時間提前商量，也不知道他要怎麽幫自己。
屋子裏的暖氣燒得很足，這麽一會兒，大肚子人又胖的布魯克林額頭上已經滲出汗來，只穿了半袖，露在外面，被濃密汗毛覆蓋住的胳膊也映出了通紅之色。
他深深喘著氣，雙腿換了個站立的姿勢，提議說：“能不能去那邊坐一坐？我的身體像是墜了鐵塊一樣。”他又朝著秦今朝歉意一笑，說：“秦先生，請原諒我的肥胖。”
秦今朝聳聳肩：“當然”，他擡起腳步，作勢要往座位的方向走去，但又想到什麽似的，回頭招呼著顏丹霞和高義，“去那邊坐一下。”
“啊？哦”，高義連忙跟上。
秦今朝稍稍退後一點，等著顏丹霞快走兩步追上來，低聲問：“能聽得懂嗎？”
顏丹霞點點頭，又搖搖頭，說：“能大概聽個四五成，連蒙帶猜的，也不知道對不對。”
秦今朝笑，“已經很不錯了，他們話語中有很多口語、俚語，還有連音，聽不懂很正常。”
這時候，走出去兩步的金發約翰發現秦今朝沒有跟上來，忙回頭，喊了一聲：“秦先生？”
秦今朝笑：“這就來。”他朝著顏丹霞眨眨眼睛，說：“我先去。”又朝著高義點點頭。
顏丹霞笑容也更深了幾分，說：“去忙正事，不用管我！”
高義看看秦今朝，又看看顏丹霞，總覺得這兩人在說著什麽，他卻聽不見。但秦今朝朝他點頭的這下他是看明白了，是讓他放心的意思。
約翰在原地等著，待秦今朝走過去，他才又和秦今朝並肩而行。
高義見此情景，不由得輕輕松了一口氣。
胖胖的布魯克林笑著調侃：“秦先生跟太太的感情真好！”
秦今朝笑著說：“是啊，我太太很好。”
布魯克林：“你們這樣，讓我想起了我遠在美國的太太，我們兩個的感情也很好，這次聽說我要來中國，很是興奮，也想跟著過來，可惜我是過來工作，不是度假的。”
秦今朝笑著開玩笑，說：“或許，布魯克林先生可以考慮帶著妻子一起過來中國工作。”
近些年來，隨著中國跟外國交流日深，越來越多的外國人湧入中國，過來考察、出差的、工作的，也有來旅游的。故宮裏、王府井、友誼商店、秀水街附近，經常能看到相貌各異外國人的身影。
位於使館區附近，秀水街的旁邊，七十年代末就建立起了帶電梯的外國人公寓，方便來華外國人在這邊工作生活。
可以說，整個中國都在抱著極大的善意和熱情迎接著外資、外商、外國工作人員的到來。外籍人士在中國得到的關照絕對要比在本國多。
布魯克林目光看向約翰，而後歪歪頭，聳聳肩膀，說：“是個好主意，我很喜歡吃烤鴨，吃宮保雞丁，還有炸醬面，這裏人很多，也都很熱情，我相信，我太太也會喜歡。”
個子最高的喬治俯視著他，笑說：“哦，布魯克林，你打算跳槽嗎？中國的企業可沒有適合你的職位。”
秦今朝插話道：“不用跳槽，如果德古公司過來中國投資、建廠，布魯克林現在就可以名正言順地申請被派駐到中國來。”
喬治笑著搖頭，說：“秦先生，你想得太遙遠了，中國距離美國太遠了，而且，你知道的，中國並沒有那麽開放。”
秦今朝笑了下，說：“我國廣東省從八十年代初期開始試點開放，采用“三來一補”經貿合作模式，由外商提供設備、原材料、來樣，並負責產品外銷，由中國企業提供土地、廠房、勞動力，利用我們國家人工便宜，工人素質水平高，政策優惠，水、電、公路等基礎設施建設發達等優勢，可以讓外國企業可以賺取更多的利潤點。”
這會兒，幾人已經走到了椅子邊，不過大家都在認真聽秦今朝說話，並沒有意識到這個問題。
服務員過來，將椅子重新擺放了一下，讓幾人可以環坐在一起，中間放了小圓桌，擺放著紅酒、點心等吃食。
秦今朝在臉龐稚嫩的服務員身上停留了幾秒，而後招呼幾人先坐下，這才接著說：“早在1978年，中國和羅馬尼亞政府就簽訂了組建一條年產量為6000輛的羅曼中型車生產線，而和奔馳公司的談判磋商也正在進行中，貴國最大型的機械制造公司海彬集團也在中國廣州省落地生根，廠房正在建造之中。有越來越多的國際大公司開始關註中國，並考慮過來投資，對他們來說，這一片未被開墾的土地，未被開拓的市場，大有可為。”
他說到這裏，便又提到德古公司的競爭對手，洛菲公司，說道：“去年年末之時，洛菲公司曾經派出回訪團來海州廠，做機器的定期年檢、安全檢查工作，隨同回訪團而來的，還有一隊商務人員，他們到訪了燕市、還去了廣州，在中國盤桓了半月之久才回國。”
他說著，瞧見低著頭看不清表情的約翰說：“作為競爭對手，你們應該對洛菲公司的動態很清楚吧，他們已經先貴公司一步，開始考察中國市場了，在商業嗅覺上，不得不說，洛菲公司贏了你們。”
約翰有些被冒犯的不悅，他有些激動地開口，說：“秦先生不了解德古公司的情況，這麽說未免主觀性太強，太過理所當然，你這是侮辱偉大的德古公司！”
秦今朝笑，並不在意約翰的態度，說：“若有冒犯，我向約翰先生，向德古公司道歉，不過我也是恰好聊到這裏，有感而發。”他好聲好氣地說著，又問著：“聽約翰先生的意思，德古公司莫非已經有規劃了？不知道有沒有我們能幫忙的地方？”
約翰推了推眼鏡，說：“這是公司董事會決定的事，我也不清楚。”
秦今朝點點頭，不再聊這個話題，開始跟喬治和布魯克林談論燕市的景點、人文、歷史等。這兩人剛參觀了故宮和長城，品嘗了烤鴨，中國美食，頗受震撼。兩人都是很健談，且擅長分享心得的人，秦今朝博學，他們聊什麽話題，秦今朝都能很好地接上話題，並且講出景點、美食背後的典故、歷史等等，聽得兩位津津有味。
布魯克林更是誇張地說，要將秦今朝講的這些記下來，回去說給他的太太還有親戚朋友們聽。
秦今朝適時地將高義引入話題之中，“……你們即將要去的魯東化肥廠坐落於中國的魯省，是古代中國的中原地區，境內有泰山，有孔廟，風景優美，是幾千年前的古跡，還有中國八大菜系之一，魯菜的發源地。”
他朝著高義點點頭，高義立時會意地將話題引入過來，秦今朝從旁給充當翻譯。
高義是土生土長的魯省人，一直為自己的家鄉而驕傲，這會兒說起來，更是滔滔不絕。秦今朝的翻譯也精彩，顏丹霞聽著高義的中文，再聽著秦今朝的翻譯，頓覺得自家丈夫要是不當廠長了，當一名專業的翻譯也是足夠的，他會在不改變原意的情況下，將高義的語句潤色，並用更加符合美國人語言習慣的方式翻譯出來，使得對方更容易理解和接受。
高義也終於有了可以和外國人交流的暢快感。
找了個節骨眼，秦今朝將話題從魯省的人文風俗、風景、吃食上面，重新引入到魯東化肥廠上來。
“……這次的合作，高廠長是帶著百分百的誠意來的，貴方不遠千裏，派出龐大的考察團，也是誠意十足。既然雙方都想要達成合作，何不就打開天窗說亮話？”
秦今朝用中文說了一遍後，又轉向三名外國人，尤其是約翰，直截了當地說道，“我是第三方，雖然跟高廠長比較熟悉，但跟三位聊了許久，t也算是朋友了。我處於中立的角度，說句實在話，既然雙方都有誠意合作，還是要拿出誠意的態度來，即便是談判，也有有明確的談判事項才好。”
約翰聽了秦今朝的話，將酒杯放在桌子上，笑著說：“都說東方人含蓄，沒想到秦先生這樣直白。”
秦今朝笑了下，說：“與其說我含蓄，倒不如說約翰先生含蓄才對。中國有句俗語，叫做當局者迷旁觀者清，你和高廠長就是當局者，而我就是旁觀者。我只怕約翰再含蓄下去，這次的中國之行會徒勞無功啊，畢竟，西德的菲戈公司還在虎視眈眈。”
他這話是用英文說的，並沒有用中文再說一遍，也就是說，這句話是單獨說給約翰三人聽的。
約翰笑了下，說：“秦先生在對我用激將法嗎？古老的東方智慧，我也是有過一些了解的。”
秦今朝搖搖頭：“不，菲戈公司是客觀存在的，高廠長更傾向於和貴公司合作也是真的，但卻始終不能明確貴公司的合作態度，這就讓這次合作中，缺乏了誠意的基礎。”
約翰忙擺手，說：“不，我們也是真誠的，你不要誤會。”
秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高廠長，所以，我認為貴公司還是有必要展示一下誠意。誠意才是談判的基礎，貴方可以把這次談判中貴方的想法清楚明白地說出來，能同意的高廠長自然會答應，不能同意的，雙方也可以繼續探討，尋求雙方都滿意的點，約翰先生，你說是嗎？”
約翰面上露出猶豫不定的表情來，不由得將目光投向喬治和布魯克林。喬治攤攤手，沒有說話，布魯克林卻說：“我認為秦先生說得對，就是跟高廠長說了，我們也不會有任何損失。”
布魯克林一杯接一杯的喝酒，這會兒渾身散發著酒氣，說話有些大舌頭，眼神也不甚清明了。
似乎覺得他的話不可信，約翰又將目光投向喬治。喬治聳聳肩，說：“我們的目的本就不是見不得人的，明說了也無妨。”
約翰這才又將目光轉向秦今朝，說：“我們這次的目的，其實也很簡單，就是想和魯東化肥廠深入合作，不是只賣技術而已。”
秦今朝將這話翻譯給高義聽了。
高義忙跟秦今朝說：“他們想怎麽深入合作，讓他們說說我聽聽。”
他懸了許久的心終於快要落地了。他就說嘛，正經百八地在談判桌上談，哪兒有在酒桌上，喝著小酒，吃著小菜談判更有效呢，這不，秦今朝就把對方的話匣子給撬開了嘛！
話已經說到這份兒上了，約翰也就不再藏著掖著了，將德古公司的打算說了出來。
秦今朝如實翻譯給高義後，高義驚訝地反問：“就這？”
秦今朝也覺得詫異，甚至有些啼笑皆非的感覺，點頭說：“對，就是想利用技術與魯東化肥廠合作建廠。”這是他和約翰確認過的，並不是因為要敷衍他而臨時想出來的借口，也沒有必要，今天不談，明天、後天總歸是要談的。
已經將對方的想法探聽出來了，秦今朝的任務就完成了，至於對方想用技術出資多少，雙方比例按照什麽標準來分配，就不是現在討論的問題了。
秦今朝翻譯了高義的意思，“高廠長會向上面請示，具體情況，可以詳細磋商。”
歡迎宴會結束，秦今朝帶著顏丹霞回家。
顏丹霞終於可以問出自己心中的疑問。
“你之前跟那位約翰先生透露的意思，是鼓勵他們來華投資，這和他們的想法是相符的啊，可他為什麽憋著不肯說？這也不是件大事兒。”
秦今朝笑了下，說：“大概他也知道，自己的要求很過分，他今天只說了想要按照技術出資，跟魯東化肥廠合作，卻沒有說準備占多少股份。我猜，一定是獅子大開口。”
加壓水煤漿氣化技術整個世界上只有美國德古公司和西德菲戈公司掌握著，因著菲戈公司只肯整套出口技術和設備，全套下來要上億人民幣，所以才退而求其次地準備和德古公司合作，他們也答應可以只出口技術和軟包，這才有了這次的談判。
顏丹霞：“獅子大開口不怕，漫天要價，坐地還錢，只要他們還想從中獲利，就有可談判的空間。”
秦今朝點點頭，表示認可顏丹霞的說法，調侃著說：“顏老師，可以啊，談判的心理掌握住了。”
顏丹霞笑：“你可別誇我了，我覺得你今天表現才叫精彩，又是不動聲色拉近關系，又是利用競爭對手給對方造成壓力，三十六計用了好幾計呀！”
秦今朝擺擺手，哈哈笑，說：“過獎，過獎！”而後又稍微正色一些，說道：“我是勝之不武，這位約翰，應該是第一次參與到這樣的談判中來，明顯的，對敵經驗不足，這才讓我三言兩語就問了出來。”
顏丹霞回想著約翰的種種，確實顯得生澀得很，像是個剛剛出校門不久的學生，還帶著些大學生獨有的天真單純之氣，她問：“派這樣的新瓜蛋子來，是德古公司對這次的合作並不看中？”
秦今朝搖搖頭，說：“不，我想，這恰恰說明德古公司看中這次合作。美國人的企業裏，也是看中資歷的，這位約翰年紀輕輕就坐上了高位，且年齡比他大了一大截的喬治和布魯克林都對他尊重有加，在他的能力稍微欠缺的情況下，依舊被人尊重著，只能說明一點，約翰是有背景的。我之前看過德古公司的資料，現任掌權者恰好和約翰是一個姓氏，這個姓氏在美國來說，不算太常見，很有可能兩人本就是一家的。”
顏丹霞：“如果是這樣，就能解釋得通了。派自己家人來，說明以後準備在中國市場上大幹一場？”
秦今朝：“嗯，我認為是。”他吐了口氣，說：“這對咱們國家來說，是好事。我們現在缺資金、缺技術，而他們恰好都有。歐美第二次工業革命後，經過幾十年的積累，各個產業都在飛速發展，他們是不會輕易將這些技術轉讓出來的。這些年，我們花錢購買的國外大型技術和裝備時，往往會附帶著各項苛刻條件，且賣給我們的價格往往比賣給歐美國家要貴上許多，有的還是閹割版。”
顏丹霞也知道這一情況，“這也太欺負人了！”
秦今朝笑，說：“換個角度想，這是因為他們對我們國家太過忌憚，他們認為，他們能夠造得出來的機器，總有一天，我們自己也能造得出來，所以才千方百計地提防著。”
顏丹霞就笑了起來，說：“我也相信，什麽帶壓堵漏密封技術啊，水煤漿氣化設備啊，我們都能自己造出來，用我們自己的技術！”
秦今朝瞧著他笑，自己也笑起來。雖然任重而道遠，但大家有信心，有幹勁兒，又有什麽完不成的呢。
這次跟約翰一行人的見面，除了幫高義提早一點探知道了對方的意圖之外，更重要的是跟約翰、喬治和布魯克林的交流中，得知了很多德古公司還有歐美相關產業的信息。
海州廠的機器設備眼看著就要到使用年限了，約翰是想要從競爭對手那裏搶到這個客戶，所以對秦今朝的態度一直熱情的，所以，一些不涉及機密的信息，跟秦今朝交流了很多。秦今朝又擅長發問，便從這三人口中獲取了不少情報。
“這次和約翰三人聊完之後，我對管控一體化項目又有了些新的想法，明天，我再多留一天，跟祝煥之教授等人交流一下。”
接著，秦今朝就和顏丹霞說了自己的新想法。
顏丹霞一直是他的第一個聽眾，因著對於大化廠機械設備的了解，總是能從適用性角度提出合理化的建議。
聽完他的想法後，顏丹霞思考了一陣兒，說：“這樣改動的話，整個流程又順暢了許多。”
管控一體化是個龐大的體系，每個步驟的優化都會給整體帶來很大的改變。
秦今朝感嘆著：“是啊！”受到一點啟發做出來的改動就能有如此大的效果，不得不說，西方在工業之上，有太多值得學習的地方了。他說：“國家派了很多公派留學生出去，希望他們可以學成歸來，報效祖國。”
顏丹霞想起那位叫小關的年輕翻譯，自己本身就是既得利益群體，仗著父輩的恩蔭，年紀輕輕就有了比其他人更多的機會，占據著優勢，可是面對外國人時，卻是極盡討好，立場偏移，她相信，只要約翰幾個答應帶他出國，他會毫不猶疑把祖國出賣了。
“如果出去留學的是小光那樣的人，國家出錢出力的，恐怕會打水漂。”
秦今朝：“這是避免不了的，歐美國家和目前的中國處在不同的發展階段上，見識到了更方便的生活，更好的t物質生活條件，有些意志不堅定的人產生動搖是正常的。但如果送出去十個人，有五個人能夠回來，對我們國家來講，就是一筆巨大的財富。”
兩人聊了一路，回了家，跟父母打了招呼，便洗漱上床睡覺。
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約翰聳聳肩, 挑挑眉毛，直截了當地說：“秦先生可以考慮購買德古公司的加壓水煤漿氣化技術。”
秦今朝低頭沈思了一會兒，而後端起酒杯跟約翰碰杯, 說：“我會認真考慮。”
他抿了一口酒，將酒杯放下後，接著說：“不過，據我所知, 西德菲戈公司也有同樣的技術, 德國是現代合成氨工藝的發明者, 化肥工藝極為發達，且已經在西德還有法國成功裝備了兩套設備，運轉正常，恕我直言，即便是我們想要裝備，也需得在貴公司和菲戈公司之間做出選擇。”
他說著, 還t往高義那邊瞥眼瞧著, 高義忙回以微笑，也端起剛剛從服務生那裏拿來的酒杯，朝著秦今朝晃了晃, 而後啜飲一口。
約翰的目光就深沈下來, 說：“我承認, 菲戈公司的技術也不差，但你知道的, 德國人做事太古板, 跟他們打交道很困難, 德古公司的實力比菲戈公司更強大，在美國, 也有兩臺設備運轉之中，如果這次魯東化肥廠成功引進，將是世界上的第五臺，你們海州廠，將是世界上的第六臺。”
秦今朝點點頭笑了下，沒再繼續這個話題，轉而談起了酒的口味。
高義悄悄問顏丹霞：“他們這會兒在說什麽？”
顏丹霞笑著搖搖頭，沒有回答。
兩人的對話她能聽明白四五成，但結合著秦今朝的表情，她卻能猜出個八九不離十。
秦今朝的表情在別人看來也許沒什麽特別的，但她這個枕邊人卻清晰地感受到他正在打著小算盤。
高義沒從顏丹霞這裏得到答案，不免心裏頭發癢，秦今朝答應要幫自己的忙，但兩人沒有時間提前商量，也不知道他要怎麽幫自己。
屋子裏的暖氣燒得很足，這麽一會兒，大肚子人又胖的布魯克林額頭上已經滲出汗來，只穿了半袖，露在外面，被濃密汗毛覆蓋住的胳膊也映出了通紅之色。
他深深喘著氣，雙腿換了個站立的姿勢，提議說：“能不能去那邊坐一坐？我的身體像是墜了鐵塊一樣。”他又朝著秦今朝歉意一笑，說：“秦先生，請原諒我的肥胖。”
秦今朝聳聳肩：“當然”，他擡起腳步，作勢要往座位的方向走去，但又想到什麽似的，回頭招呼著顏丹霞和高義，“去那邊坐一下。”
“啊？哦”，高義連忙跟上。
秦今朝稍稍退後一點，等著顏丹霞快走兩步追上來，低聲問：“能聽得懂嗎？”
顏丹霞點點頭，又搖搖頭，說：“能大概聽個四五成，連蒙帶猜的，也不知道對不對。”
秦今朝笑，“已經很不錯了，他們話語中有很多口語、俚語，還有連音，聽不懂很正常。”
這時候，走出去兩步的金發約翰發現秦今朝沒有跟上來，忙回頭，喊了一聲：“秦先生？”
秦今朝笑：“這就來。”他朝著顏丹霞眨眨眼睛，說：“我先去。”又朝著高義點點頭。
顏丹霞笑容也更深了幾分，說：“去忙正事，不用管我！”
高義看看秦今朝，又看看顏丹霞，總覺得這兩人在說著什麽，他卻聽不見。但秦今朝朝他點頭的這下他是看明白了，是讓他放心的意思。
約翰在原地等著，待秦今朝走過去，他才又和秦今朝並肩而行。
高義見此情景，不由得輕輕松了一口氣。
胖胖的布魯克林笑著調侃：“秦先生跟太太的感情真好！”
秦今朝笑著說：“是啊，我太太很好。”
布魯克林：“你們這樣，讓我想起了我遠在美國的太太，我們兩個的感情也很好，這次聽說我要來中國，很是興奮，也想跟著過來，可惜我是過來工作，不是度假的。”
秦今朝笑著開玩笑，說：“或許，布魯克林先生可以考慮帶著妻子一起過來中國工作。”
近些年來，隨著中國跟外國交流日深，越來越多的外國人湧入中國，過來考察、出差的、工作的，也有來旅游的。故宮裏、王府井、友誼商店、秀水街附近，經常能看到相貌各異外國人的身影。
位於使館區附近，秀水街的旁邊，七十年代末就建立起了帶電梯的外國人公寓，方便來華外國人在這邊工作生活。
可以說，整個中國都在抱著極大的善意和熱情迎接著外資、外商、外國工作人員的到來。外籍人士在中國得到的關照絕對要比在本國多。
布魯克林目光看向約翰，而後歪歪頭，聳聳肩膀，說：“是個好主意，我很喜歡吃烤鴨，吃宮保雞丁，還有炸醬面，這裏人很多，也都很熱情，我相信，我太太也會喜歡。”
個子最高的喬治俯視著他，笑說：“哦，布魯克林，你打算跳槽嗎？中國的企業可沒有適合你的職位。”
秦今朝插話道：“不用跳槽，如果德古公司過來中國投資、建廠，布魯克林現在就可以名正言順地申請被派駐到中國來。”
喬治笑著搖頭，說：“秦先生，你想得太遙遠了，中國距離美國太遠了，而且，你知道的，中國並沒有那麽開放。”
秦今朝笑了下，說：“我國廣東省從八十年代初期開始試點開放，采用“三來一補”經貿合作模式，由外商提供設備、原材料、來樣，並負責產品外銷，由中國企業提供土地、廠房、勞動力，利用我們國家人工便宜，工人素質水平高，政策優惠，水、電、公路等基礎設施建設發達等優勢，可以讓外國企業可以賺取更多的利潤點。”
這會兒，幾人已經走到了椅子邊，不過大家都在認真聽秦今朝說話，並沒有意識到這個問題。
服務員過來，將椅子重新擺放了一下，讓幾人可以環坐在一起，中間放了小圓桌，擺放著紅酒、點心等吃食。
秦今朝在臉龐稚嫩的服務員身上停留了幾秒，而後招呼幾人先坐下，這才接著說：“早在1978年，中國和羅馬尼亞政府就簽訂了組建一條年產量為6000輛的羅曼中型車生產線，而和奔馳公司的談判磋商也正在進行中，貴國最大型的機械制造公司海彬集團也在中國廣州省落地生根，廠房正在建造之中。有越來越多的國際大公司開始關註中國，並考慮過來投資，對他們來說，這一片未被開墾的土地，未被開拓的市場，大有可為。”
他說到這裏，便又提到德古公司的競爭對手，洛菲公司，說道：“去年年末之時，洛菲公司曾經派出回訪團來海州廠，做機器的定期年檢、安全檢查工作，隨同回訪團而來的，還有一隊商務人員，他們到訪了燕市、還去了廣州，在中國盤桓了半月之久才回國。”
他說著，瞧見低著頭看不清表情的約翰說：“作為競爭對手，你們應該對洛菲公司的動態很清楚吧，他們已經先貴公司一步，開始考察中國市場了，在商業嗅覺上，不得不說，洛菲公司贏了你們。”
約翰有些被冒犯的不悅，他有些激動地開口，說：“秦先生不了解德古公司的情況，這麽說未免主觀性太強，太過理所當然，你這是侮辱偉大的德古公司！”
秦今朝笑，並不在意約翰的態度，說：“若有冒犯，我向約翰先生，向德古公司道歉，不過我也是恰好聊到這裏，有感而發。”他好聲好氣地說著，又問著：“聽約翰先生的意思，德古公司莫非已經有規劃了？不知道有沒有我們能幫忙的地方？”
約翰推了推眼鏡，說：“這是公司董事會決定的事，我也不清楚。”
秦今朝點點頭，不再聊這個話題，開始跟喬治和布魯克林談論燕市的景點、人文、歷史等。這兩人剛參觀了故宮和長城，品嘗了烤鴨，中國美食，頗受震撼。兩人都是很健談，且擅長分享心得的人，秦今朝博學，他們聊什麽話題，秦今朝都能很好地接上話題，並且講出景點、美食背後的典故、歷史等等，聽得兩位津津有味。
布魯克林更是誇張地說，要將秦今朝講的這些記下來，回去說給他的太太還有親戚朋友們聽。
秦今朝適時地將高義引入話題之中，“……你們即將要去的魯東化肥廠坐落於中國的魯省，是古代中國的中原地區，境內有泰山，有孔廟，風景優美，是幾千年前的古跡，還有中國八大菜系之一，魯菜的發源地。”
他朝著高義點點頭，高義立時會意地將話題引入過來，秦今朝從旁給充當翻譯。
高義是土生土長的魯省人，一直為自己的家鄉而驕傲，這會兒說起來，更是滔滔不絕。秦今朝的翻譯也精彩，顏丹霞聽著高義的中文，再聽著秦今朝的翻譯，頓覺得自家丈夫要是不當廠長了，當一名專業的翻譯也是足夠的，他會在不改變原意的情況下，將高義的語句潤色，並用更加符合美國人語言習慣的方式翻譯出來，使得對方更容易理解和接受。
高義也終於有了可以和外國人交流的暢快感。
找了個節骨眼，秦今朝將話題從魯省的人文風俗、風景、吃食上面，重新引入到魯東化肥廠上來。
“……這次的合作，高廠長是帶著百分百的誠意來的，貴方不遠千裏，派出龐大的考察團，也是誠意十足。既然雙方都想要達成合作，何不就打開天窗說亮話？”
秦今朝用中文說了一遍後，又轉向三名外國人，尤其是約翰，直截了當地說道，“我是第三方，雖然跟高廠長比較熟悉，但跟三位聊了許久，t也算是朋友了。我處於中立的角度，說句實在話，既然雙方都有誠意合作，還是要拿出誠意的態度來，即便是談判，也有有明確的談判事項才好。”
約翰聽了秦今朝的話，將酒杯放在桌子上，笑著說：“都說東方人含蓄，沒想到秦先生這樣直白。”
秦今朝笑了下，說：“與其說我含蓄，倒不如說約翰先生含蓄才對。中國有句俗語，叫做當局者迷旁觀者清，你和高廠長就是當局者，而我就是旁觀者。我只怕約翰再含蓄下去，這次的中國之行會徒勞無功啊，畢竟，西德的菲戈公司還在虎視眈眈。”
他這話是用英文說的，並沒有用中文再說一遍，也就是說，這句話是單獨說給約翰三人聽的。
約翰笑了下，說：“秦先生在對我用激將法嗎？古老的東方智慧，我也是有過一些了解的。”
秦今朝搖搖頭：“不，菲戈公司是客觀存在的，高廠長更傾向於和貴公司合作也是真的，但卻始終不能明確貴公司的合作態度，這就讓這次合作中，缺乏了誠意的基礎。”
約翰忙擺手，說：“不，我們也是真誠的，你不要誤會。”
秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高廠長，所以，我認為貴公司還是有必要展示一下誠意。誠意才是談判的基礎，貴方可以把這次談判中貴方的想法清楚明白地說出來，能同意的高廠長自然會答應，不能同意的，雙方也可以繼續探討，尋求雙方都滿意的點，約翰先生，你說是嗎？”
約翰面上露出猶豫不定的表情來，不由得將目光投向喬治和布魯克林。喬治攤攤手，沒有說話，布魯克林卻說：“我認為秦先生說得對，就是跟高廠長說了，我們也不會有任何損失。”
布魯克林一杯接一杯的喝酒，這會兒渾身散發著酒氣，說話有些大舌頭，眼神也不甚清明了。
似乎覺得他的話不可信，約翰又將目光投向喬治。喬治聳聳肩，說：“我們的目的本就不是見不得人的，明說了也無妨。”
約翰這才又將目光轉向秦今朝，說：“我們這次的目的，其實也很簡單，就是想和魯東化肥廠深入合作，不是只賣技術而已。”
秦今朝將這話翻譯給高義聽了。
高義忙跟秦今朝說：“他們想怎麽深入合作，讓他們說說我聽聽。”
他懸了許久的心終於快要落地了。他就說嘛，正經百八地在談判桌上談，哪兒有在酒桌上，喝著小酒，吃著小菜談判更有效呢，這不，秦今朝就把對方的話匣子給撬開了嘛！
話已經說到這份兒上了，約翰也就不再藏著掖著了，將德古公司的打算說了出來。
秦今朝如實翻譯給高義後，高義驚訝地反問：“就這？”
秦今朝也覺得詫異，甚至有些啼笑皆非的感覺，點頭說：“對，就是想利用技術與魯東化肥廠合作建廠。”這是他和約翰確認過的，並不是因為要敷衍他而臨時想出來的借口，也沒有必要，今天不談，明天、後天總歸是要談的。
已經將對方的想法探聽出來了，秦今朝的任務就完成了，至於對方想用技術出資多少，雙方比例按照什麽標準來分配，就不是現在討論的問題了。
秦今朝翻譯了高義的意思，“高廠長會向上面請示，具體情況，可以詳細磋商。”
歡迎宴會結束，秦今朝帶著顏丹霞回家。
顏丹霞終於可以問出自己心中的疑問。
“你之前跟那位約翰先生透露的意思，是鼓勵他們來華投資，這和他們的想法是相符的啊，可他為什麽憋著不肯說？這也不是件大事兒。”
秦今朝笑了下，說：“大概他也知道，自己的要求很過分，他今天只說了想要按照技術出資，跟魯東化肥廠合作，卻沒有說準備占多少股份。我猜，一定是獅子大開口。”
加壓水煤漿氣化技術整個世界上只有美國德古公司和西德菲戈公司掌握著，因著菲戈公司只肯整套出口技術和設備，全套下來要上億人民幣，所以才退而求其次地準備和德古公司合作，他們也答應可以只出口技術和軟包，這才有了這次的談判。
顏丹霞：“獅子大開口不怕，漫天要價，坐地還錢，只要他們還想從中獲利，就有可談判的空間。”
秦今朝點點頭，表示認可顏丹霞的說法，調侃著說：“顏老師，可以啊，談判的心理掌握住了。”
顏丹霞笑：“你可別誇我了，我覺得你今天表現才叫精彩，又是不動聲色拉近關系，又是利用競爭對手給對方造成壓力，三十六計用了好幾計呀！”
秦今朝擺擺手，哈哈笑，說：“過獎，過獎！”而後又稍微正色一些，說道：“我是勝之不武，這位約翰，應該是第一次參與到這樣的談判中來，明顯的，對敵經驗不足，這才讓我三言兩語就問了出來。”
顏丹霞回想著約翰的種種，確實顯得生澀得很，像是個剛剛出校門不久的學生，還帶著些大學生獨有的天真單純之氣，她問：“派這樣的新瓜蛋子來，是德古公司對這次的合作並不看中？”
秦今朝搖搖頭，說：“不，我想，這恰恰說明德古公司看中這次合作。美國人的企業裏，也是看中資歷的，這位約翰年紀輕輕就坐上了高位，且年齡比他大了一大截的喬治和布魯克林都對他尊重有加，在他的能力稍微欠缺的情況下，依舊被人尊重著，只能說明一點，約翰是有背景的。我之前看過德古公司的資料，現任掌權者恰好和約翰是一個姓氏，這個姓氏在美國來說，不算太常見，很有可能兩人本就是一家的。”
顏丹霞：“如果是這樣，就能解釋得通了。派自己家人來，說明以後準備在中國市場上大幹一場？”
秦今朝：“嗯，我認為是。”他吐了口氣，說：“這對咱們國家來說，是好事。我們現在缺資金、缺技術，而他們恰好都有。歐美第二次工業革命後，經過幾十年的積累，各個產業都在飛速發展，他們是不會輕易將這些技術轉讓出來的。這些年，我們花錢購買的國外大型技術和裝備時，往往會附帶著各項苛刻條件，且賣給我們的價格往往比賣給歐美國家要貴上許多，有的還是閹割版。”
顏丹霞也知道這一情況，“這也太欺負人了！”
秦今朝笑，說：“換個角度想，這是因為他們對我們國家太過忌憚，他們認為，他們能夠造得出來的機器，總有一天，我們自己也能造得出來，所以才千方百計地提防著。”
顏丹霞就笑了起來，說：“我也相信，什麽帶壓堵漏密封技術啊，水煤漿氣化設備啊，我們都能自己造出來，用我們自己的技術！”
秦今朝瞧著他笑，自己也笑起來。雖然任重而道遠，但大家有信心，有幹勁兒，又有什麽完不成的呢。
這次跟約翰一行人的見面，除了幫高義提早一點探知道了對方的意圖之外，更重要的是跟約翰、喬治和布魯克林的交流中，得知了很多德古公司還有歐美相關產業的信息。
海州廠的機器設備眼看著就要到使用年限了，約翰是想要從競爭對手那裏搶到這個客戶，所以對秦今朝的態度一直熱情的，所以，一些不涉及機密的信息，跟秦今朝交流了很多。秦今朝又擅長發問，便從這三人口中獲取了不少情報。
“這次和約翰三人聊完之後，我對管控一體化項目又有了些新的想法，明天，我再多留一天，跟祝煥之教授等人交流一下。”
接著，秦今朝就和顏丹霞說了自己的新想法。
顏丹霞一直是他的第一個聽眾，因著對於大化廠機械設備的了解，總是能從適用性角度提出合理化的建議。
聽完他的想法後，顏丹霞思考了一陣兒，說：“這樣改動的話，整個流程又順暢了許多。”
管控一體化是個龐大的體系，每個步驟的優化都會給整體帶來很大的改變。
秦今朝感嘆著：“是啊！”受到一點啟發做出來的改動就能有如此大的效果，不得不說，西方在工業之上，有太多值得學習的地方了。他說：“國家派了很多公派留學生出去，希望他們可以學成歸來，報效祖國。”
顏丹霞想起那位叫小關的年輕翻譯，自己本身就是既得利益群體，仗著父輩的恩蔭，年紀輕輕就有了比其他人更多的機會，占據著優勢，可是面對外國人時，卻是極盡討好，立場偏移，她相信，只要約翰幾個答應帶他出國，他會毫不猶疑把祖國出賣了。
“如果出去留學的是小光那樣的人，國家出錢出力的，恐怕會打水漂。”
秦今朝：“這是避免不了的，歐美國家和目前的中國處在不同的發展階段上，見識到了更方便的生活，更好的t物質生活條件，有些意志不堅定的人產生動搖是正常的。但如果送出去十個人，有五個人能夠回來，對我們國家來講，就是一筆巨大的財富。”
兩人聊了一路，回了家，跟父母打了招呼，便洗漱上床睡覺。
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