山水有相逢
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山水有相逢
三月午後陽光燦爛，邵雲璨只穿條吊帶裙坐在飄窗上，吃著電商剛送來的車厘子，已覺得暖暖。
邵雲璨和柯唯欣、費世晨在野生動物園春游的時候，說起今年生日的事。柯唯欣說，到時候把夏琬、路易爵、江浩萌一起叫來，大家在家樂園聚一聚。回去後，邵雲璨特地買了星星燈，老早就掛到客廳。
七個人在家裏煮火鍋的，吵吵鬧鬧，房東上樓來去敲門。一群人如兵荒馬亂，集體躲進邵雲璨的主臥，小心翼翼把臥室房門關上，橫七豎八躺在床上和地上。
邵雲璨的房東苛刻謹慎，租房時，邵雲璨和江浩萌、路易爵假裝是兄妹，就是這樣，房東再三強調房子不能轉租。房東住在家樂園另一幢樓，房東的爺爺就住在邵雲璨他們同一棟樓下，隨時會來監察。
這天實在吵得厲害，鄰居投訴給房東的爺爺，房東的爺爺告訴了房東，以為家裏發生了什麽大事，趕緊來看。
“我也要睡豪華獨衛大主臥！”路易爵從地上躥到床上。
“嗷！”柯唯欣說：“路易爵，我要被你壓死了！”
“誰還能壓的動你，柯奶奶你輕聲點。”邵雲璨比了個噓的手勢，朝路易爵蹬了兩腳道：“誰準你躺我被子上的，臟死了，起來！”
“至少現在我占了上風。”路易爵得意洋洋道。
“外面又有動靜了。”費世晨耳朵貼在門上，說：“誰跟我出去看看？”
“我跟你去！”苗鳳躡手躡腳走到門邊道。
“你倆都是生面孔，讓萌子一個人去吧。”夏琬說。費世晨和苗鳳又躲到門後，江浩萌從地上跳起來，到客廳門口，沖著貓眼看了又看。
門外猛烈的敲門聲終於停了，一通尷尬的認錯交涉，江浩萌昂首闊步的走了進來，道：“搞定了！出來吧！”
一群人歡呼著跳了起來。
路易爵說：“我們還有個禮物要送豆芽，萌子，你先在臥室把豆芽看住，別讓她看到。”
“這麽神秘？”邵雲璨伸長脖子往外瞅，又被江浩萌拉進房間。
眾人的簇擁下，邵雲璨被推到客廳。
“Happy birthday！”
蠟燭圍成的一顆巨大心型跳躍著火焰，暖黃的微光照耀鋪了一地的紅玫瑰花瓣。路易爵把一捧粉色百合遞給邵雲璨，說：“WOW，某人感動的要哭了。”
“你們......哪裏藏的這些？”邵雲璨捂著嘴道。
“這裏還有，快來拆禮物！”柯唯欣拉著邵雲璨坐下，將鋪了一沙發的禮盒一件件遞給她。
路易爵和江浩萌開始沒完沒了得講《屌絲男士》裏的段子，費世晨也加入角色，逗得女生們哈哈大笑。
夏琬和邵雲璨從廚房端來切好的水果，費世晨去房裏取出吉他，柯唯欣和苗鳳在一旁鬥起舞來。
夏琬問邵雲璨：“如果公司有機會要調人去紅盛，你願意去嗎？”
“我才不要，我就要留在青浦，陪著琬琬。”柯唯欣突然蹭到夏琬身上。
夏琬拍拍柯唯欣腦袋想，笑道：“我是問邵邵。”
邵雲璨克制著全身的震顫，說：“我願意。”
“我就知道你會想去的，我跟公司推薦的也是你。”夏琬微笑道，“不過嘉定項目最近交房，你之前在嘉定呆過，公司有可能會先讓你去嘉定支援一個月。”
“好......只是我怕耽誤下去，等我去了，項目都賣沒了。”邵雲璨聲音有些顫抖。
“你也知道，紅盛項目的置業顧問除了李力幾個綻放，大多都是做了七八年的的銷售，你多積累些項目經驗再去也好。”
“謝謝琬琬！”邵雲璨抱在夏琬身上。
這一刻，她才感受到路易爵口中的“不一樣”是什麽，這個大姐姐一樣的領導，在她眼裏，再也不是只會發號施令定指標的女魔頭了。
鴻海在西北的拿地拓展計劃，是公司重點的戰略項目，主席每每過問都非常仔細，任命區首文永斌親自調度作戰。
瞿君沒有任何考慮的機會，便被緊急借調，親自帶隊六人，第二天就去西北報道了。
紅盛項目的售樓處由原來的尚嘉展廳，搬到了工地現場。項目人員調整了許多，趙闖部門被裁撤了，錢威、秦羽航陸續離職，霍天駿一人扛起了渠道工作，馬建明被調離紅盛，項目由早年遠雁生中新提拔上來的見習營銷經理樊凡，協助容嶼管理。
容嶼還像以前一樣，在邵雲璨第一天到項目報道時認真的向她介紹項目近況。他一聲“小邵”，讓她將所有那年少艾爛漫，全部記起。
項目上突然沒了時時盯梢的主管，時間仿佛停頓下來。容嶼只是讓邵雲璨跟著其他人多去周邊項目轉轉，卻依然沒有要她接待客戶的意思。她車上堆滿商務區地圖、各項目資料袋，儼然已亂成個移動辦公室。
三周過去，邵雲璨幾乎把項目周邊的競品項目都調查了個遍，跟各競品項目的置業顧問，也七七八八混了臉熟。
她眼看著項目一套套房源已售，心中焦急起來。她在青浦三天上崗，在寶山一天上崗且是接待流程的模範置業顧問，她想，是否是容嶼忘記了安排。
這天項目上只有邵雲璨、齊路兩個人值班，齊路接走一組客戶後，緊接著又來了一組。
邵雲璨沒等容嶼發話，徑直上去接待了。
客人在項目上看了一個多小時，邵雲璨收到容嶼的微信，告訴她盡量把客戶帶回售樓處。
邵雲璨從外面走了進來，輕拍站在身上的灰，容嶼問她：“客戶怎麽樣？”
邵雲璨道：“在後面，我帶回來了。”
容嶼合上電腦：“好，一起聊聊吧。”
胡總在大廳沙發坐下，看了眼容嶼的名片，道：“言總，剛跟小邵去看了你們項目，達不到甲級標準啊。”
容嶼說：“鴻海紅盛項目確實是鴻海在上海第一個項目，有沒考慮到位的地方，在交房之前，我們都會不斷向項目部反饋客戶意見，尋求完善。”
胡總道：“改了的東西說明之前根本就不達標，跟這售價相比，恐怕太貴了些。”
容嶼徐徐道：“胡總，相信您一定對周邊項目價格也作過了解，然而您了解項目，是否都在紅盛核心區？您本來作為投資，考慮地段當為首要。核心區內鴻海的項目具有唯一性，且鴻海在商業領域近二十年的經驗，打造出的雲街系，一直是業內標桿，逐年盈利有增無減。對於您投資型物業，地段和保值升值的潛力，恐怕才是首要考量。”
胡總往沙發背上一靠，道：“你們現在就剩4樓邊角兩套了，還讓人怎麽有得挑？”
邵雲璨聽兩個人說話，半天說不到重點，越聽越急，搶道：“胡總，剛剛言總已經說的很明白了，您應該知道，在紅盛核心區買寫字樓，不是看你想買什麽，而是看我們有什麽！”
胡總楞了一下，容嶼賠笑道：“不......胡總，您的建議我們接納，您也可以再多作比較，小邵是希望帶您了解的更全面。”
“好，那今天先到這裏，我們也回去考慮一下。”胡總起身跟容嶼握手道。
邵雲璨把胡總送到門外，回到售樓處，容嶼道：“邵邵，你談客戶不能像剛才那麽說。”
“有什麽不對嗎？他一定會買，核心區裏現在在售的就我們一家，他是沒得選。”邵雲璨說。
容嶼道：“客戶永遠不會沒得選，你說的道理都對，可按你的話讓客戶聽起來，太強硬。說服客戶有很多種方式，好的銷售往往不會選擇最直接的一種。”
邵雲璨吞吐起來：“我看他坐在沙發上一動不動，也不表態，還盡對我們項目挑三揀四......”
容嶼繼續道：“一動不動正是他的表態，他在給我們機會說服他。商業客戶要的是邏輯、理性，這時候你表現出急切，卻沒把他真實想要的東西告訴他，只會把客戶越推越遠。”
邵雲璨仔細回想客戶談判時候的細節，自己說的話都是泛泛的銷售說辭，確實沒能給客戶幹貨。容嶼繼續說，“你也別著急，剛開始接觸商業客戶是這樣的，以後註意就是了。”
容嶼說的雲淡風輕，邵雲璨心裏確很不是滋味，項目來客本身就難，有的置業顧問輪位甚至輪上兩周也輪不到接客戶，根本沒有資源讓她拿來試手浪費。
紅盛項目除了她以外的三個高銷，各個都是商辦精英，人均銷售額都超過四億。這個數，在青浦，開一次盤賣成銷冠，頂多也就一個億，而其它順銷的項目，大部分置業顧問的年銷售額，最多也不過只在千萬級。
邵雲璨不像其他人，有老客戶推薦新客戶，按照項目的來訪量，她也沒辦法像在青浦一樣，靠用接待數量的戰略破冰，心中很是焦慮。
容嶼常常在公司，樊凡在管理案場事務時，會時不時布置一些文本類的考察任務，之後還會有PPT作業。習慣了容嶼風格的項目銷售，並不習慣樊凡這套，甚至反感，特別是羅詠琳、顧東，因為對文本方面不在行，時常會讓邵雲璨幫著多分擔。有一次，邵雲璨和齊路兩個人留在辦公室做PPT，做到淩晨三點，兩人索性在售樓處咖啡吧沙發上睡了一晚。
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三月午後陽光燦爛，邵雲璨只穿條吊帶裙坐在飄窗上，吃著電商剛送來的車厘子，已覺得暖暖。
邵雲璨和柯唯欣、費世晨在野生動物園春游的時候，說起今年生日的事。柯唯欣說，到時候把夏琬、路易爵、江浩萌一起叫來，大家在家樂園聚一聚。回去後，邵雲璨特地買了星星燈，老早就掛到客廳。
七個人在家裏煮火鍋的，吵吵鬧鬧，房東上樓來去敲門。一群人如兵荒馬亂，集體躲進邵雲璨的主臥，小心翼翼把臥室房門關上，橫七豎八躺在床上和地上。
邵雲璨的房東苛刻謹慎，租房時，邵雲璨和江浩萌、路易爵假裝是兄妹，就是這樣，房東再三強調房子不能轉租。房東住在家樂園另一幢樓，房東的爺爺就住在邵雲璨他們同一棟樓下，隨時會來監察。
這天實在吵得厲害，鄰居投訴給房東的爺爺，房東的爺爺告訴了房東，以為家裏發生了什麽大事，趕緊來看。
“我也要睡豪華獨衛大主臥！”路易爵從地上躥到床上。
“嗷！”柯唯欣說：“路易爵，我要被你壓死了！”
“誰還能壓的動你，柯奶奶你輕聲點。”邵雲璨比了個噓的手勢，朝路易爵蹬了兩腳道：“誰準你躺我被子上的，臟死了，起來！”
“至少現在我占了上風。”路易爵得意洋洋道。
“外面又有動靜了。”費世晨耳朵貼在門上，說：“誰跟我出去看看？”
“我跟你去！”苗鳳躡手躡腳走到門邊道。
“你倆都是生面孔，讓萌子一個人去吧。”夏琬說。費世晨和苗鳳又躲到門後，江浩萌從地上跳起來，到客廳門口，沖著貓眼看了又看。
門外猛烈的敲門聲終於停了，一通尷尬的認錯交涉，江浩萌昂首闊步的走了進來，道：“搞定了！出來吧！”
一群人歡呼著跳了起來。
路易爵說：“我們還有個禮物要送豆芽，萌子，你先在臥室把豆芽看住，別讓她看到。”
“這麽神秘？”邵雲璨伸長脖子往外瞅，又被江浩萌拉進房間。
眾人的簇擁下，邵雲璨被推到客廳。
“Happy birthday！”
蠟燭圍成的一顆巨大心型跳躍著火焰，暖黃的微光照耀鋪了一地的紅玫瑰花瓣。路易爵把一捧粉色百合遞給邵雲璨，說：“WOW，某人感動的要哭了。”
“你們......哪裏藏的這些？”邵雲璨捂著嘴道。
“這裏還有，快來拆禮物！”柯唯欣拉著邵雲璨坐下，將鋪了一沙發的禮盒一件件遞給她。
路易爵和江浩萌開始沒完沒了得講《屌絲男士》裏的段子，費世晨也加入角色，逗得女生們哈哈大笑。
夏琬和邵雲璨從廚房端來切好的水果，費世晨去房裏取出吉他，柯唯欣和苗鳳在一旁鬥起舞來。
夏琬問邵雲璨：“如果公司有機會要調人去紅盛，你願意去嗎？”
“我才不要，我就要留在青浦，陪著琬琬。”柯唯欣突然蹭到夏琬身上。
夏琬拍拍柯唯欣腦袋想，笑道：“我是問邵邵。”
邵雲璨克制著全身的震顫，說：“我願意。”
“我就知道你會想去的，我跟公司推薦的也是你。”夏琬微笑道，“不過嘉定項目最近交房，你之前在嘉定呆過，公司有可能會先讓你去嘉定支援一個月。”
“好......只是我怕耽誤下去，等我去了，項目都賣沒了。”邵雲璨聲音有些顫抖。
“你也知道，紅盛項目的置業顧問除了李力幾個綻放，大多都是做了七八年的的銷售，你多積累些項目經驗再去也好。”
“謝謝琬琬！”邵雲璨抱在夏琬身上。
這一刻，她才感受到路易爵口中的“不一樣”是什麽，這個大姐姐一樣的領導，在她眼裏，再也不是只會發號施令定指標的女魔頭了。
鴻海在西北的拿地拓展計劃，是公司重點的戰略項目，主席每每過問都非常仔細，任命區首文永斌親自調度作戰。
瞿君沒有任何考慮的機會，便被緊急借調，親自帶隊六人，第二天就去西北報道了。
紅盛項目的售樓處由原來的尚嘉展廳，搬到了工地現場。項目人員調整了許多，趙闖部門被裁撤了，錢威、秦羽航陸續離職，霍天駿一人扛起了渠道工作，馬建明被調離紅盛，項目由早年遠雁生中新提拔上來的見習營銷經理樊凡，協助容嶼管理。
容嶼還像以前一樣，在邵雲璨第一天到項目報道時認真的向她介紹項目近況。他一聲“小邵”，讓她將所有那年少艾爛漫，全部記起。
項目上突然沒了時時盯梢的主管，時間仿佛停頓下來。容嶼只是讓邵雲璨跟著其他人多去周邊項目轉轉，卻依然沒有要她接待客戶的意思。她車上堆滿商務區地圖、各項目資料袋，儼然已亂成個移動辦公室。
三周過去，邵雲璨幾乎把項目周邊的競品項目都調查了個遍，跟各競品項目的置業顧問，也七七八八混了臉熟。
她眼看著項目一套套房源已售，心中焦急起來。她在青浦三天上崗，在寶山一天上崗且是接待流程的模範置業顧問，她想，是否是容嶼忘記了安排。
這天項目上只有邵雲璨、齊路兩個人值班，齊路接走一組客戶後，緊接著又來了一組。
邵雲璨沒等容嶼發話，徑直上去接待了。
客人在項目上看了一個多小時，邵雲璨收到容嶼的微信，告訴她盡量把客戶帶回售樓處。
邵雲璨從外面走了進來，輕拍站在身上的灰，容嶼問她：“客戶怎麽樣？”
邵雲璨道：“在後面，我帶回來了。”
容嶼合上電腦：“好，一起聊聊吧。”
胡總在大廳沙發坐下，看了眼容嶼的名片，道：“言總，剛跟小邵去看了你們項目，達不到甲級標準啊。”
容嶼說：“鴻海紅盛項目確實是鴻海在上海第一個項目，有沒考慮到位的地方，在交房之前，我們都會不斷向項目部反饋客戶意見，尋求完善。”
胡總道：“改了的東西說明之前根本就不達標，跟這售價相比，恐怕太貴了些。”
容嶼徐徐道：“胡總，相信您一定對周邊項目價格也作過了解，然而您了解項目，是否都在紅盛核心區？您本來作為投資，考慮地段當為首要。核心區內鴻海的項目具有唯一性，且鴻海在商業領域近二十年的經驗，打造出的雲街系，一直是業內標桿，逐年盈利有增無減。對於您投資型物業，地段和保值升值的潛力，恐怕才是首要考量。”
胡總往沙發背上一靠，道：“你們現在就剩4樓邊角兩套了，還讓人怎麽有得挑？”
邵雲璨聽兩個人說話，半天說不到重點，越聽越急，搶道：“胡總，剛剛言總已經說的很明白了，您應該知道，在紅盛核心區買寫字樓，不是看你想買什麽，而是看我們有什麽！”
胡總楞了一下，容嶼賠笑道：“不......胡總，您的建議我們接納，您也可以再多作比較，小邵是希望帶您了解的更全面。”
“好，那今天先到這裏，我們也回去考慮一下。”胡總起身跟容嶼握手道。
邵雲璨把胡總送到門外，回到售樓處，容嶼道：“邵邵，你談客戶不能像剛才那麽說。”
“有什麽不對嗎？他一定會買，核心區裏現在在售的就我們一家，他是沒得選。”邵雲璨說。
容嶼道：“客戶永遠不會沒得選，你說的道理都對，可按你的話讓客戶聽起來，太強硬。說服客戶有很多種方式，好的銷售往往不會選擇最直接的一種。”
邵雲璨吞吐起來：“我看他坐在沙發上一動不動，也不表態，還盡對我們項目挑三揀四......”
容嶼繼續道：“一動不動正是他的表態，他在給我們機會說服他。商業客戶要的是邏輯、理性，這時候你表現出急切，卻沒把他真實想要的東西告訴他，只會把客戶越推越遠。”
邵雲璨仔細回想客戶談判時候的細節，自己說的話都是泛泛的銷售說辭，確實沒能給客戶幹貨。容嶼繼續說，“你也別著急，剛開始接觸商業客戶是這樣的，以後註意就是了。”
容嶼說的雲淡風輕，邵雲璨心裏確很不是滋味，項目來客本身就難，有的置業顧問輪位甚至輪上兩周也輪不到接客戶，根本沒有資源讓她拿來試手浪費。
紅盛項目除了她以外的三個高銷，各個都是商辦精英，人均銷售額都超過四億。這個數，在青浦，開一次盤賣成銷冠，頂多也就一個億，而其它順銷的項目，大部分置業顧問的年銷售額，最多也不過只在千萬級。
邵雲璨不像其他人，有老客戶推薦新客戶，按照項目的來訪量，她也沒辦法像在青浦一樣，靠用接待數量的戰略破冰，心中很是焦慮。
容嶼常常在公司，樊凡在管理案場事務時，會時不時布置一些文本類的考察任務，之後還會有PPT作業。習慣了容嶼風格的項目銷售，並不習慣樊凡這套，甚至反感，特別是羅詠琳、顧東，因為對文本方面不在行，時常會讓邵雲璨幫著多分擔。有一次，邵雲璨和齊路兩個人留在辦公室做PPT，做到淩晨三點，兩人索性在售樓處咖啡吧沙發上睡了一晚。
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