實習生
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項目渠道的邀約來訪量比起之前順暢許多。項目上沒有別的營銷活動，外包陌電成了項目唯一的來人渠道。
容嶼找到邵雲璨，說：“你別看現在每周就那麽幾個來人，可這些人卻占到了項目總來人90%以上。如果能持續增進，公司洗完加大投入力度，增加有效來人量。”
“有成交嗎？”邵雲璨問。
“渠道這邊還沒有，整個項目在破冰階段，目前暫時只有顧東的客戶這個月能簽得進來。”容嶼說。
“之前威哥也提醒我說，現在雖然來人，可客戶質量太差了。公司會考核他們渠道轉化指標，我也焦急。”
“成交的事上，你別有太大壓力，你這邊只要先顧好來人量。小邵，你記住，不管是隔壁的，還是置業顧問向你打聽渠道的來人工作，少些交流，知道嗎？”
“知道了。”
“你們之前嘉定項目的實習生都是哪裏來的？”
“網上發的招聘，在校學生出來做兼職的，賺錢的、想獲得實習經驗的，就會投簡歷過來。”
“回頭我問人力要公司賬號，讓韓茗粟幫你，你也發些招聘啟事，我們招點學生。學生各方面條件好，像你一樣，而且願意來實習的學生比小蜜蜂穩定，你也能好帶些。”
“誰來面試？”
“前幾次我跟你一起，後面你來。”
“我們招人有什麽標準嗎？”
“顏值。當然，也不能光長得好看，比如美女，要是有能力的美女。”
邵雲璨一本正經的想如何寫招聘啟事，被容嶼這一答得楞住了。容嶼笑道：“明天韓茗粟要來項目，會找你先聊聊。你把手上工作梳理一下，明早把具體需求提給他。”
來鴻海面試的實習生中，基本都是雙一流名校在讀生。按照容嶼的“標準”，邵雲璨招到的八名實習生來展廳報道。外包小蜜蜂每天在大會議室裏吵吵嚷嚷的，實習生只能被擠在內廳的辦公室。
趙棋和陳慧琳被推選為實習生的兩個組長。
趙棋邏輯條例清晰，淡定從容，但性格內向，邵雲璨找他聊過很多次，最後只覺的：一個有攻擊性的男人，大概不會如他一樣溫柔；如果希望一個男生溫柔，大概也不能要求他有攻擊性般的上進心。
陳慧琳是香港人，普通話稍帶些口音，心思卻很細膩。邵雲璨給每個實習生規定日報制度，每天下午17點前，所有的日報都要求組長匯總整理後郵件給她。趙棋組下的男生總是拖拖沓沓，有時甚至要到第二天一早才發，陳慧琳一組每天都按時按點的將表格發到她郵件裏，邵雲璨平時的工作有意多帶著陳慧琳。
高材生們的高智商和自律性讓邵雲璨的工作順利開展，可一段時間後，名校生熟悉了簡單而重覆的每日工作，也產生了惰性。
邵雲璨像以前一樣皺著眉頭在晚會訓斥，可碰到像米舟那樣自帶搞笑屬性的刁滑角色一鬧，氣氛嚴肅的會立馬又松散下來。
實習生陌電一直不出成績，曾昂向邵雲璨提議，讓一部分人嘗試在尚嘉周圍外拓看看效果。
每次出入寫字樓，邵雲璨都要跟其他實習生一起在二樓禮賓臺重新登記上樓，實習生都會問她為什麽沒有尚嘉的門禁卡，她只笑笑說申請的還沒下來。
策劃了半年的邵雲璨的生日趴已經進入白熱化，謝揚每天都會有些新點子。這天，謝揚跟同學出去聚會，回到寢室後已是大醉。
他給邵雲璨打電話。邵雲璨腦子裏卻想著白天面試到一個土建專業的實習生，那實習生所學的專業不光在學校，在全國排名也是數一數二，面試時，他不斷提出一些專業當面的問題，讓她難堪極了。她脫口而出：“你就是酒喝得太多，事做的太少。”
“是，我是做的太少，總不及你忙得連回消息的時間都沒有！”謝揚說。
掛了電話，邵雲璨十分內疚，因工作的緣故對謝揚的態度惡劣，她覺得但凡自己再柔弱一點，也不會惹謝揚不開心，嘴上卻偏偏不饒人。
邵雲璨每晚回到家都像顆焉白菜，早上七點半鬧鐘一響，不管前一晚做報表到多晚，都要克服重力做功，從床上彈起來。
她每天都帶著檀香手鏈，不然就會犯頭暈；脖子掛了項鏈，來提醒自己還在工作；辦公室柔軟的地毯沒有讓人感覺舒服，焉白菜穿上高跟鞋，每天在大會議室和內廳辦公室來回兩邊快走，像腳下生風。
偶爾一次，邵雲璨憋了一整天的沮喪，撐著精神來到容嶼面前，準備向他匯報。
容嶼擡頭，看著挺直腰板一屁股坐了下來的邵雲璨，問她：“今天累壞了吧？”
邵雲璨像系住嘴的氣球，突然被放開，呼了一口氣。
容嶼靠到沙發背上，笑了。
那是邵雲璨第一次看到他，有溫度的笑。
“實習生學歷和素質都高很多，可他們大部分人都不缺錢，只是來獲得實習經歷，所以對完成指標任務的積極性並不高。”邵雲璨說。
“光嚷著要完成當然沒用，學生們不全為錢，那你雞血就要給他們打足，把團隊凝聚力和榮辱感增強。我現在在提的激勵方案裏，除了實習生渠道後可以拿到的提成設置，還包括了一部分定期的團建費用。”
“我們可以自己去團建？”她充滿希望。
“當然，不過光有激勵也不夠，一定的懲罰政策還是必要，你不要怕招不到人。”
“有時候想到他們都是比我厲害的學生，對他們不像對外包團隊，兇不起來。”
“對人的管理是一樣的，別給自己設限。”容嶼從拿出一張卡放在桌上，“有它你會方便許多。”
淺粉色的櫻花瓣落滿了街道，用一冬企盼，來不及眷顧卻要匆匆離去，初見的驚詫，邵雲璨連照片都舍不得留下，因人說，當人們想紀念的時候，就意味著開始失去。
她站在高高的靴子樓下，舉起看著那張門禁卡，一切就像一場夢。
實習生很快全部取代了小蜜蜂，邵雲璨找兩個組長談了很多次話，決定讓曾昂代替趙棋做新的組長。
曾昂是這群實習生裏，唯一不是雙一流學校的，但工作卻十分積極。每天邵雲璨要求實習生打100通電話，他總能完成200個。
中午午休時，邵雲璨跟陳慧琳吃了午飯回辦公室，見一群人圍在沙發區。
“幹什麽呢，這會兒不困了？”邵雲璨把草莓放在桌子中間道，“嘗嘗，剛買的。”
“雲璨姐，我們什麽時候能去KTV啊？”翠翠問。
“你個小麥迷！”邵雲璨想了想昨天去取錢是卡上的餘額，笑道：“嶼哥說，等我們出成績了，公司會出錢讓我們去團建。”
“出成績，不是早晚的事麽。”曾昂道。
“沒事，我先墊著，咱們今晚就去！等公司同意團建了，你記得幫我報了！”米舟說。
翠翠在一旁拍手，邵雲璨跟著笑起來，心裏卻不是滋味。
她看著歡鬧的實習生們，在包房裏上躥下跳，拍照打鬧，那麽一瞬間，她希望自己擁有能心想事成的魔法，她希望自己真就是鴻海的一員，她開始希望一切都不要結束。
尚嘉的空調開得很足，邵雲璨在大辦公室做渠道月報，容嶼抱著電腦進來坐下，翻看桌上已經用過的名單，問：“今天如何？”
“應該會有些收獲。”邵雲璨說。
“一會兒有個實習生過來，韓茗粟從松江調過來的，下午我要去公司一趟，你先帶下他。”容嶼說。
“好。”邵雲璨說。
“這是誰的？”容嶼拿起一份用透明拉桿夾裝起的名單。
邵雲璨接過看了一眼，道：“早上來的時候就看到在這裏了，不是你給我的？”
錢威、顧東、齊路和秦羽航正聚在前臺說說笑笑，見容嶼過來，立馬坐正。
“說了多少次，不要在前臺圍成一堆，要討論去裏面！”容嶼把名單重重往桌上一扔，“這誰的？趕緊出來認！”
沒有一個人回話。
“誰的？說話！”
“嶼哥，昨天忘收了......”錢威撿起掉在地上的名單。
“為什麽我在實習生手上找到這個？要說多少次，這些東西都花了錢的，你們知道裏面那群人要花多少力氣才能打出這種質量的客戶？你們不珍惜，不想幹了，就滾蛋！”
容嶼的咆哮聲大的隔著墻在大會議室都能聽得清楚，空氣像凝固住了。
邵雲璨從沒見過容嶼發這麽大脾氣，她感覺全身皮都緊了，容嶼腳步聲重重的靠近，她輕聲道：“我......做錯什麽了嗎？”
容嶼看著直直立在會議室門口的邵雲璨，說：“沒有，我讓他們把東西收好。”
他進到會議室坐下，打開電腦道，“過來，把月報給我看下。”
他聲音溫柔的跟剛才邵雲璨聽到判若兩人。
邵雲璨帶新來的霍天駿出去吃午飯。霍天駿跟她一樣，是準備今年畢業。
他在鴻海實習已經快一年了，他告訴邵雲璨，“雙非”學生想進鴻海，只能通過實習生慢慢熬轉正，他知道在鴻海熬著超過一年的實習生，不下十個。
回到尚嘉，邵雲璨特地晃晃手中的門禁卡。
“真羨慕你！來的時候我問嶼哥要卡，他說沒了。”霍天駿說。
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“有成交嗎？”邵雲璨問。
“渠道這邊還沒有，整個項目在破冰階段，目前暫時只有顧東的客戶這個月能簽得進來。”容嶼說。
“之前威哥也提醒我說，現在雖然來人，可客戶質量太差了。公司會考核他們渠道轉化指標，我也焦急。”
“成交的事上，你別有太大壓力，你這邊只要先顧好來人量。小邵，你記住，不管是隔壁的，還是置業顧問向你打聽渠道的來人工作，少些交流，知道嗎？”
“知道了。”
“你們之前嘉定項目的實習生都是哪裏來的？”
“網上發的招聘，在校學生出來做兼職的，賺錢的、想獲得實習經驗的，就會投簡歷過來。”
“回頭我問人力要公司賬號，讓韓茗粟幫你，你也發些招聘啟事，我們招點學生。學生各方面條件好，像你一樣，而且願意來實習的學生比小蜜蜂穩定，你也能好帶些。”
“誰來面試？”
“前幾次我跟你一起，後面你來。”
“我們招人有什麽標準嗎？”
“顏值。當然，也不能光長得好看，比如美女，要是有能力的美女。”
邵雲璨一本正經的想如何寫招聘啟事，被容嶼這一答得楞住了。容嶼笑道：“明天韓茗粟要來項目，會找你先聊聊。你把手上工作梳理一下，明早把具體需求提給他。”
來鴻海面試的實習生中，基本都是雙一流名校在讀生。按照容嶼的“標準”，邵雲璨招到的八名實習生來展廳報道。外包小蜜蜂每天在大會議室裏吵吵嚷嚷的，實習生只能被擠在內廳的辦公室。
趙棋和陳慧琳被推選為實習生的兩個組長。
趙棋邏輯條例清晰，淡定從容，但性格內向，邵雲璨找他聊過很多次，最後只覺的：一個有攻擊性的男人，大概不會如他一樣溫柔；如果希望一個男生溫柔，大概也不能要求他有攻擊性般的上進心。
陳慧琳是香港人，普通話稍帶些口音，心思卻很細膩。邵雲璨給每個實習生規定日報制度，每天下午17點前，所有的日報都要求組長匯總整理後郵件給她。趙棋組下的男生總是拖拖沓沓，有時甚至要到第二天一早才發，陳慧琳一組每天都按時按點的將表格發到她郵件裏，邵雲璨平時的工作有意多帶著陳慧琳。
高材生們的高智商和自律性讓邵雲璨的工作順利開展，可一段時間後，名校生熟悉了簡單而重覆的每日工作，也產生了惰性。
邵雲璨像以前一樣皺著眉頭在晚會訓斥，可碰到像米舟那樣自帶搞笑屬性的刁滑角色一鬧，氣氛嚴肅的會立馬又松散下來。
實習生陌電一直不出成績，曾昂向邵雲璨提議，讓一部分人嘗試在尚嘉周圍外拓看看效果。
每次出入寫字樓，邵雲璨都要跟其他實習生一起在二樓禮賓臺重新登記上樓，實習生都會問她為什麽沒有尚嘉的門禁卡，她只笑笑說申請的還沒下來。
策劃了半年的邵雲璨的生日趴已經進入白熱化，謝揚每天都會有些新點子。這天，謝揚跟同學出去聚會，回到寢室後已是大醉。
他給邵雲璨打電話。邵雲璨腦子裏卻想著白天面試到一個土建專業的實習生，那實習生所學的專業不光在學校，在全國排名也是數一數二，面試時，他不斷提出一些專業當面的問題，讓她難堪極了。她脫口而出：“你就是酒喝得太多，事做的太少。”
“是，我是做的太少，總不及你忙得連回消息的時間都沒有！”謝揚說。
掛了電話，邵雲璨十分內疚，因工作的緣故對謝揚的態度惡劣，她覺得但凡自己再柔弱一點，也不會惹謝揚不開心，嘴上卻偏偏不饒人。
邵雲璨每晚回到家都像顆焉白菜，早上七點半鬧鐘一響，不管前一晚做報表到多晚，都要克服重力做功，從床上彈起來。
她每天都帶著檀香手鏈，不然就會犯頭暈；脖子掛了項鏈，來提醒自己還在工作；辦公室柔軟的地毯沒有讓人感覺舒服，焉白菜穿上高跟鞋，每天在大會議室和內廳辦公室來回兩邊快走，像腳下生風。
偶爾一次，邵雲璨憋了一整天的沮喪，撐著精神來到容嶼面前，準備向他匯報。
容嶼擡頭，看著挺直腰板一屁股坐了下來的邵雲璨，問她：“今天累壞了吧？”
邵雲璨像系住嘴的氣球，突然被放開，呼了一口氣。
容嶼靠到沙發背上，笑了。
那是邵雲璨第一次看到他，有溫度的笑。
“實習生學歷和素質都高很多，可他們大部分人都不缺錢，只是來獲得實習經歷，所以對完成指標任務的積極性並不高。”邵雲璨說。
“光嚷著要完成當然沒用，學生們不全為錢，那你雞血就要給他們打足，把團隊凝聚力和榮辱感增強。我現在在提的激勵方案裏，除了實習生渠道後可以拿到的提成設置，還包括了一部分定期的團建費用。”
“我們可以自己去團建？”她充滿希望。
“當然，不過光有激勵也不夠，一定的懲罰政策還是必要，你不要怕招不到人。”
“有時候想到他們都是比我厲害的學生，對他們不像對外包團隊，兇不起來。”
“對人的管理是一樣的，別給自己設限。”容嶼從拿出一張卡放在桌上，“有它你會方便許多。”
淺粉色的櫻花瓣落滿了街道，用一冬企盼，來不及眷顧卻要匆匆離去，初見的驚詫，邵雲璨連照片都舍不得留下，因人說，當人們想紀念的時候，就意味著開始失去。
她站在高高的靴子樓下，舉起看著那張門禁卡，一切就像一場夢。
實習生很快全部取代了小蜜蜂，邵雲璨找兩個組長談了很多次話，決定讓曾昂代替趙棋做新的組長。
曾昂是這群實習生裏，唯一不是雙一流學校的，但工作卻十分積極。每天邵雲璨要求實習生打100通電話，他總能完成200個。
中午午休時，邵雲璨跟陳慧琳吃了午飯回辦公室，見一群人圍在沙發區。
“幹什麽呢，這會兒不困了？”邵雲璨把草莓放在桌子中間道，“嘗嘗，剛買的。”
“雲璨姐，我們什麽時候能去KTV啊？”翠翠問。
“你個小麥迷！”邵雲璨想了想昨天去取錢是卡上的餘額，笑道：“嶼哥說，等我們出成績了，公司會出錢讓我們去團建。”
“出成績，不是早晚的事麽。”曾昂道。
“沒事，我先墊著，咱們今晚就去！等公司同意團建了，你記得幫我報了！”米舟說。
翠翠在一旁拍手，邵雲璨跟著笑起來，心裏卻不是滋味。
她看著歡鬧的實習生們，在包房裏上躥下跳，拍照打鬧，那麽一瞬間，她希望自己擁有能心想事成的魔法，她希望自己真就是鴻海的一員，她開始希望一切都不要結束。
尚嘉的空調開得很足，邵雲璨在大辦公室做渠道月報，容嶼抱著電腦進來坐下，翻看桌上已經用過的名單，問：“今天如何？”
“應該會有些收獲。”邵雲璨說。
“一會兒有個實習生過來，韓茗粟從松江調過來的，下午我要去公司一趟，你先帶下他。”容嶼說。
“好。”邵雲璨說。
“這是誰的？”容嶼拿起一份用透明拉桿夾裝起的名單。
邵雲璨接過看了一眼，道：“早上來的時候就看到在這裏了，不是你給我的？”
錢威、顧東、齊路和秦羽航正聚在前臺說說笑笑，見容嶼過來，立馬坐正。
“說了多少次，不要在前臺圍成一堆，要討論去裏面！”容嶼把名單重重往桌上一扔，“這誰的？趕緊出來認！”
沒有一個人回話。
“誰的？說話！”
“嶼哥，昨天忘收了......”錢威撿起掉在地上的名單。
“為什麽我在實習生手上找到這個？要說多少次，這些東西都花了錢的，你們知道裏面那群人要花多少力氣才能打出這種質量的客戶？你們不珍惜，不想幹了，就滾蛋！”
容嶼的咆哮聲大的隔著墻在大會議室都能聽得清楚，空氣像凝固住了。
邵雲璨從沒見過容嶼發這麽大脾氣，她感覺全身皮都緊了，容嶼腳步聲重重的靠近，她輕聲道：“我......做錯什麽了嗎？”
容嶼看著直直立在會議室門口的邵雲璨，說：“沒有，我讓他們把東西收好。”
他進到會議室坐下，打開電腦道，“過來，把月報給我看下。”
他聲音溫柔的跟剛才邵雲璨聽到判若兩人。
邵雲璨帶新來的霍天駿出去吃午飯。霍天駿跟她一樣，是準備今年畢業。
他在鴻海實習已經快一年了，他告訴邵雲璨，“雙非”學生想進鴻海，只能通過實習生慢慢熬轉正，他知道在鴻海熬著超過一年的實習生，不下十個。
回到尚嘉，邵雲璨特地晃晃手中的門禁卡。
“真羨慕你！來的時候我問嶼哥要卡，他說沒了。”霍天駿說。
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