第一百一十三章
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第一百一十三章
既然陸祺九這麽說了，司石榴也沒有再反駁的意思。
又在鵬城呆了兩天，確認策劃書已經交上去並且沒有什麽需要修改的部分了，司石榴才跟著成山一起踏上了返程。
陸祺九果然沒有跟著走，他這邊還有一些事情沒有處理完，處理完了之後，會直接從這裏去港城，然後回M國。
至於成山要處理的事情，當兩人耗費兩天時間，好不容易回到龍縣，又在第三天的時候，司正國給她遞過來小本本的時候徹底明白了。
敢情成山回來處理的便是她的事情。陸祺九看她出行麻煩，讓成山回來動用關系，給司石榴開了一個長期的通行證，但這原因一欄，直接填了陸祺九助理，是不是有些草率了。
司石榴並不在意這個，既然還有這種便利，這點瑕疵她也不是不能容忍。
成山在處理完這件事後，又快馬加鞭的跟上了陸祺九的腳步，去了M國。
司石榴收回心中那一點點的感動，剛好看到司青花回來，她面帶喜色，笑盈盈的跟司石榴說：“石榴，我們食品廠已經投入生產了，並且方便面已經接到第一筆訂單了，另外王亮跟王鵬真的很能幹，龍縣跟琴城的便利店已經在裝修了。”
司石榴卻蹙了蹙眉頭：“大姐，琴城跟龍縣的便利店，是做樣板店，但是接下來，重點不要放在這裏。”
司青花有些訝異，好奇的看向司石榴。
司石榴繼續解釋道：“便利店之所以叫便利店，正如其名，便利，所以在價格上，我們會比正常商店跟供銷社的貨品價格高上一點點，所以我們的選址問題，還需要讓王鵬王亮多做研究。琴城現在能支撐便利店的地段並不多，但也不是沒有，但龍縣，確實不是很多。”
“你的意思是，下一步的選址，要盡量選在大城市？”司石榴馬上領悟。
“是的，並且我的建議是，讓兩人分別去兩個大城市，比如京市跟滬市，先讓兩人做好市場調查，不光看現在的情況，還要對未來有個評估，然後把選址的可行性報告提交給你，你如果不能決定，可以暫時給我，我幫你做幾次決定你就明白我的思路了，然後在這幾個大城市連續鋪幾家店面，等著把這個城市做好，也培養好其他拓店人員，他們再去下一個城市，按照一樣的套路走下來。”司石榴不知道從哪裏拿出一張中國地圖，“大姐你看，京市跟滬市必定是要去的，除此之外，鵬城，羊城，杭城，津城還有廈城都可以，等這些城市成了規模了，人員也配備齊全了，那時候便看哪些城市發展的好，慢慢就能推動到全國開花了。”
到了現在，司青花才看清楚司石榴的布局，她驚訝的說道：“這樣一來，我們食品廠的食品，根本不需要找經銷商。”
司石榴含蓄的笑了一下：“大姐，你膽子還是小了，可以說，你食品廠的東西，根本就不夠銷售的。食品廠的存在，只是為了給便利店跟大型商超做拓展的現金奶牛。”
“我懂了！”司青花被司石榴一點，整個眼睛都亮了。
司石榴笑著點點頭：“所以關於食品廠的經營，現在還是需要外來訂單的支持，我們先做一些爆款出來，穩穩的拿住訂單，訂單多了，我們生產能力有限，可以采用我在鞋廠的經營方式，先在周圍招代工廠，派我們的技術工人過去，指揮生產。”
“那不怕那些食品廠看我們賣的好了，眼紅自己去做？”司青花問道。
“這就是品牌的重要性了，所以前期的時候，為什麽要自己做食品廠，這樣才能在品牌的效應起來的時候，主動權牢牢把握在自己手裏。至於食品的技術問題，只要你掌握好核心秘方，不要輕易透露，別人只能是效仿，這個你可以跟二嫂還有咱媽那邊取取經，他們現在在這方面的本事，應該比我強了不少。至於同品類，我們也沒有那個本事做壟斷，這也不符合市場的良性競爭，只要我們善於培養研發人員，不斷地推出新奇的東西，就一定沒有問題的。”
“那這些人......”司青花忽然覺得自己好笨，原本跟司石榴兩人一起趕集闖黑市的時候，水平沒有差這麽大，說句不要臉的話，那時候司石榴甚至還一直問她如何做，就這麽短短幾年，司石榴竟然進步這麽大。
“姐，今年已經是恢覆高考的第四年了，很多大專大學生都會在今年畢業，大量的人才一下子踏入市場，國營單位幾乎都飽和了，你猜政府會不會難受啊，這時候如果有人跟他們說能搞定就業問題，他們可能會給這個人開出很多有利條件啊。”司石榴笑呵呵的說道，“比如，入你廠工作的人，都可以在當地縣城獲得城鎮戶口之類的，這樣的要求，估計不會全部滿足，也會給不少名額，得看你怎麽談了。”
司青花忽然感覺任督二脈都打通了，這麽多天困擾在自己心頭的郁結頓時都解開了。
“哦對了，國營飯店的李振興沒找你麽？”司石榴問道。
“嗯，找過我了，但是他說暫時不想離開國營單位，婉拒了我們的好意。”司青花說起這件事來心情有點低落，“不過我最近找了幾個人，有幾個好苗子，大型商超的啟動不是還需要一段時間，時間上來得及。”
司石榴眉頭蹙起：“超市開業是需要很久，但貨品采購種類十分覆雜，不是一朝一夕就能全部談妥的，所以理論上現在就應該投入工作了。我還想著讓李哥帶帶王鵬王亮他們呢。”
司石榴嘆了一口氣，罷了，人生不如意十之八九，怎麽能事事順心呢。
只不過司石榴並不是那種輕易放棄的人，既然短時間內找不到合適的人，那麽李振興那邊，她還是需要去磕一嗑的，畢竟就算是再被拒絕，她也沒有什麽損失不是。
“哦，對了，大姐我還有一件事要跟你商量一下。”司石榴猶豫半天，還是開口說道，“我現在做了一個基金會，我想讓我名下的企業都參與進來。”
“什麽基金會？”司青花好奇的問道。
“可以說是教育基金，主要扶貧一些偏遠山區，偏向於解決女娃的上學問題。”現在這個社會，多少女娃為了照顧弟弟妹妹，放棄了上學，沒辦法，家裏的資源有限的情況下，只能犧牲那個傳統意義上的外來人，雖然現在已經開始實施計劃生育了，但現在上學的這批適齡兒童，幾乎都在計劃生育實施之前，更何況那些偏遠的山區，很多人為了生出一個“傳宗接代”的男娃，鑲進一些辦法超生，而那些不被期待的女娃們的生活，可想而知的困難。
“怎麽做？”司家雖然從來沒有這種重男輕女的問題，但是司青花也見多了村裏的奇葩行為，別說偏遠山區，便是龍縣這種相對富饒的縣城裏，都有很多不給女娃上學的事情發生，他們不光沒辦法上學，甚至連吃的都要優先家裏的“龍種”吃。
“我初步設想是，根據產品銷售價格捐獻，會比較覆雜，比如說。兩塊錢錢一包的方便面，一包捐一毛。”司石榴說道。
司青花快速的在腦子裏計算了一下，雖然食品類的利潤比較豐厚，但那僅限於終端渠道，他們現在主要做的是訂單，訂單的問題便是，兩塊錢的市場價，他們批發出去，可能只會收一塊出頭，成本就大幾毛了，直接捐出去一毛，有些心疼。
司石榴笑道：“大姐，如果你覺得不想參與，這份錢可以從我的份額裏面出的！”
“那怎麽可以！”司青花瞪了司石榴一眼，“要不就幹脆不參加，但凡參加，沒有讓你一個人出的道理，沒關系，後期我們的渠道，都會是終端渠道，這一毛錢，算不上什麽。”
“大姐大氣！”司石榴壞笑著說道，“大姐，你可以把這句話印到包裝上哦，然後讓經銷商為這行字買一半的單。”
“？”司青花有些不懂司石榴的意思。
“你去約幾個報社，報道這個事情，一方面給我們的基金做報道，另一方面，趁機宣傳我們的品牌，就在包裝上印‘你每買下一包，就將為貧困山區的孩子，填上一塊橡皮、本子、一碗飯’這幾個可以印不同版本，這樣一來，最有利的是誰啊......”司石榴狡黠的問道。
“是我們品牌方？”司青花試著問道。
司石榴點頭：“長遠看，確實是我們品牌方收益最大。但從短期來看，是經銷商。”
司青花也不是個笨的，頓時想明白了這裏面的道理，誰都知道，最賺錢的永遠是終端銷售，誰掌握了銷售誰就掌握了金錢，所以這個名號一旦打響，經銷商賺的一定會更多，能做生意的腦子都不笨，自然能想明白這其中的關鍵，又怎麽計較區區的五分錢。
恍然大悟的司青花滿意的離開了，倒是留了司石榴有些睡不著了，李振興在意的是什麽呢？但凡她還有別的選擇都不會死磕李振興，但顯然現在她沒有。
第二天，司石榴有些精神不濟的去了縣城，剛走到國營飯店門口，就看到一個盤子從大門口被撇了出來，隨機一個尖銳的聲音哭天喊地道：“李振興！你根本不是個男人！”
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既然陸祺九這麽說了，司石榴也沒有再反駁的意思。
又在鵬城呆了兩天，確認策劃書已經交上去並且沒有什麽需要修改的部分了，司石榴才跟著成山一起踏上了返程。
陸祺九果然沒有跟著走，他這邊還有一些事情沒有處理完，處理完了之後，會直接從這裏去港城，然後回M國。
至於成山要處理的事情，當兩人耗費兩天時間，好不容易回到龍縣，又在第三天的時候，司正國給她遞過來小本本的時候徹底明白了。
敢情成山回來處理的便是她的事情。陸祺九看她出行麻煩，讓成山回來動用關系，給司石榴開了一個長期的通行證，但這原因一欄，直接填了陸祺九助理，是不是有些草率了。
司石榴並不在意這個，既然還有這種便利，這點瑕疵她也不是不能容忍。
成山在處理完這件事後，又快馬加鞭的跟上了陸祺九的腳步，去了M國。
司石榴收回心中那一點點的感動，剛好看到司青花回來，她面帶喜色，笑盈盈的跟司石榴說：“石榴，我們食品廠已經投入生產了，並且方便面已經接到第一筆訂單了，另外王亮跟王鵬真的很能幹，龍縣跟琴城的便利店已經在裝修了。”
司石榴卻蹙了蹙眉頭：“大姐，琴城跟龍縣的便利店，是做樣板店，但是接下來，重點不要放在這裏。”
司青花有些訝異，好奇的看向司石榴。
司石榴繼續解釋道：“便利店之所以叫便利店，正如其名，便利，所以在價格上，我們會比正常商店跟供銷社的貨品價格高上一點點，所以我們的選址問題，還需要讓王鵬王亮多做研究。琴城現在能支撐便利店的地段並不多，但也不是沒有，但龍縣，確實不是很多。”
“你的意思是，下一步的選址，要盡量選在大城市？”司石榴馬上領悟。
“是的，並且我的建議是，讓兩人分別去兩個大城市，比如京市跟滬市，先讓兩人做好市場調查，不光看現在的情況，還要對未來有個評估，然後把選址的可行性報告提交給你，你如果不能決定，可以暫時給我，我幫你做幾次決定你就明白我的思路了，然後在這幾個大城市連續鋪幾家店面，等著把這個城市做好，也培養好其他拓店人員，他們再去下一個城市，按照一樣的套路走下來。”司石榴不知道從哪裏拿出一張中國地圖，“大姐你看，京市跟滬市必定是要去的，除此之外，鵬城，羊城，杭城，津城還有廈城都可以，等這些城市成了規模了，人員也配備齊全了，那時候便看哪些城市發展的好，慢慢就能推動到全國開花了。”
到了現在，司青花才看清楚司石榴的布局，她驚訝的說道：“這樣一來，我們食品廠的食品，根本不需要找經銷商。”
司石榴含蓄的笑了一下：“大姐，你膽子還是小了，可以說，你食品廠的東西，根本就不夠銷售的。食品廠的存在，只是為了給便利店跟大型商超做拓展的現金奶牛。”
“我懂了！”司青花被司石榴一點，整個眼睛都亮了。
司石榴笑著點點頭：“所以關於食品廠的經營，現在還是需要外來訂單的支持，我們先做一些爆款出來，穩穩的拿住訂單，訂單多了，我們生產能力有限，可以采用我在鞋廠的經營方式，先在周圍招代工廠，派我們的技術工人過去，指揮生產。”
“那不怕那些食品廠看我們賣的好了，眼紅自己去做？”司青花問道。
“這就是品牌的重要性了，所以前期的時候，為什麽要自己做食品廠，這樣才能在品牌的效應起來的時候，主動權牢牢把握在自己手裏。至於食品的技術問題，只要你掌握好核心秘方，不要輕易透露，別人只能是效仿，這個你可以跟二嫂還有咱媽那邊取取經，他們現在在這方面的本事，應該比我強了不少。至於同品類，我們也沒有那個本事做壟斷，這也不符合市場的良性競爭，只要我們善於培養研發人員，不斷地推出新奇的東西，就一定沒有問題的。”
“那這些人......”司青花忽然覺得自己好笨，原本跟司石榴兩人一起趕集闖黑市的時候，水平沒有差這麽大，說句不要臉的話，那時候司石榴甚至還一直問她如何做，就這麽短短幾年，司石榴竟然進步這麽大。
“姐，今年已經是恢覆高考的第四年了，很多大專大學生都會在今年畢業，大量的人才一下子踏入市場，國營單位幾乎都飽和了，你猜政府會不會難受啊，這時候如果有人跟他們說能搞定就業問題，他們可能會給這個人開出很多有利條件啊。”司石榴笑呵呵的說道，“比如，入你廠工作的人，都可以在當地縣城獲得城鎮戶口之類的，這樣的要求，估計不會全部滿足，也會給不少名額，得看你怎麽談了。”
司青花忽然感覺任督二脈都打通了，這麽多天困擾在自己心頭的郁結頓時都解開了。
“哦對了，國營飯店的李振興沒找你麽？”司石榴問道。
“嗯，找過我了，但是他說暫時不想離開國營單位，婉拒了我們的好意。”司青花說起這件事來心情有點低落，“不過我最近找了幾個人，有幾個好苗子，大型商超的啟動不是還需要一段時間，時間上來得及。”
司石榴眉頭蹙起：“超市開業是需要很久，但貨品采購種類十分覆雜，不是一朝一夕就能全部談妥的，所以理論上現在就應該投入工作了。我還想著讓李哥帶帶王鵬王亮他們呢。”
司石榴嘆了一口氣，罷了，人生不如意十之八九，怎麽能事事順心呢。
只不過司石榴並不是那種輕易放棄的人，既然短時間內找不到合適的人，那麽李振興那邊，她還是需要去磕一嗑的，畢竟就算是再被拒絕，她也沒有什麽損失不是。
“哦，對了，大姐我還有一件事要跟你商量一下。”司石榴猶豫半天，還是開口說道，“我現在做了一個基金會，我想讓我名下的企業都參與進來。”
“什麽基金會？”司青花好奇的問道。
“可以說是教育基金，主要扶貧一些偏遠山區，偏向於解決女娃的上學問題。”現在這個社會，多少女娃為了照顧弟弟妹妹，放棄了上學，沒辦法，家裏的資源有限的情況下，只能犧牲那個傳統意義上的外來人，雖然現在已經開始實施計劃生育了，但現在上學的這批適齡兒童，幾乎都在計劃生育實施之前，更何況那些偏遠的山區，很多人為了生出一個“傳宗接代”的男娃，鑲進一些辦法超生，而那些不被期待的女娃們的生活，可想而知的困難。
“怎麽做？”司家雖然從來沒有這種重男輕女的問題，但是司青花也見多了村裏的奇葩行為，別說偏遠山區，便是龍縣這種相對富饒的縣城裏，都有很多不給女娃上學的事情發生，他們不光沒辦法上學，甚至連吃的都要優先家裏的“龍種”吃。
“我初步設想是，根據產品銷售價格捐獻，會比較覆雜，比如說。兩塊錢錢一包的方便面，一包捐一毛。”司石榴說道。
司青花快速的在腦子裏計算了一下，雖然食品類的利潤比較豐厚，但那僅限於終端渠道，他們現在主要做的是訂單，訂單的問題便是，兩塊錢的市場價，他們批發出去，可能只會收一塊出頭，成本就大幾毛了，直接捐出去一毛，有些心疼。
司石榴笑道：“大姐，如果你覺得不想參與，這份錢可以從我的份額裏面出的！”
“那怎麽可以！”司青花瞪了司石榴一眼，“要不就幹脆不參加，但凡參加，沒有讓你一個人出的道理，沒關系，後期我們的渠道，都會是終端渠道，這一毛錢，算不上什麽。”
“大姐大氣！”司石榴壞笑著說道，“大姐，你可以把這句話印到包裝上哦，然後讓經銷商為這行字買一半的單。”
“？”司青花有些不懂司石榴的意思。
“你去約幾個報社，報道這個事情，一方面給我們的基金做報道，另一方面，趁機宣傳我們的品牌，就在包裝上印‘你每買下一包，就將為貧困山區的孩子，填上一塊橡皮、本子、一碗飯’這幾個可以印不同版本，這樣一來，最有利的是誰啊......”司石榴狡黠的問道。
“是我們品牌方？”司青花試著問道。
司石榴點頭：“長遠看，確實是我們品牌方收益最大。但從短期來看，是經銷商。”
司青花也不是個笨的，頓時想明白了這裏面的道理，誰都知道，最賺錢的永遠是終端銷售，誰掌握了銷售誰就掌握了金錢，所以這個名號一旦打響，經銷商賺的一定會更多，能做生意的腦子都不笨，自然能想明白這其中的關鍵，又怎麽計較區區的五分錢。
恍然大悟的司青花滿意的離開了，倒是留了司石榴有些睡不著了，李振興在意的是什麽呢？但凡她還有別的選擇都不會死磕李振興，但顯然現在她沒有。
第二天，司石榴有些精神不濟的去了縣城，剛走到國營飯店門口，就看到一個盤子從大門口被撇了出來，隨機一個尖銳的聲音哭天喊地道：“李振興！你根本不是個男人！”
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