第168章 找中間商
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第168章 找中間商
“房子雖然很小, 但我想好了，要是以後能再多賺點錢，就把這個房子賣了, 去換一套大的, 要是賺不到，就在這個房子裏養老了, 不管怎麽說, 現在的生活總比之前要好很多，我已經心滿意足了。”董福妮認真說道。
她新買的房子也就十幾平，而且因為前房東剛搬出去，裏頭還很亂，想要住進去還需要做一些努力。
但對於離家的董福妮來說，又一個完全屬於她自己的家真的不容易。
林念現在對於房子的執念沒有最初的時候那麽強烈, 但面對董福妮激動的神態, 她可以由心底感同身受。
“我真的很高興, 當初自己選擇離開董家，也要謝謝你, 如果不是你, 我可能買不到這套房子, ”董福妮看著林念，“以前我雖然在賺錢，可一直提著心, 現在不了, 我現在真的很輕松。”
“這樣吧，為了慶祝你買房子，我們好好吃一頓怎麽樣？”林念笑著問道。
“好好好，”董福妮連連點頭, 眼底也滿是笑意，“我去買菜，我們吃上一頓好的，今天這樣的大好日子一定要記住。”
“那我也準備一些食材。”林念眉眼微彎。
董福妮再次點頭，笑著騎車轉身往菜市場的方向開去。
林念上樓去收拾，除了屋子裏原本的食材之外，她還拿了一些尋常的海鮮，主要是海帶、螃蟹之類。
主要是她對外的說辭，那些新鮮的海鮮，是從別人手裏拿過來的，而且被人買還需要預約，她這時候拿出來不太合適。
海帶、螃蟹這些就簡單多了，就當是早就囤在家裏，怎麽都說得過去。
海帶她做了一個海帶湯，螃蟹則是最簡單的清蒸螃蟹，新鮮的海鮮，反倒是清蒸這樣的做法更能夠激發其本身的鮮香。
沒過多久，董福妮買菜過來，兩只手拎著大包小包的食材。
林念看了一眼，忍不住失笑：“這麽多食材，你打算吃多久啊？”
董福妮也覺得自己好像買多了，尷尬一笑：“不然多喊些人來吃吧？”
“當然可以，”林念笑著點頭，“今天這頓是為了慶祝你買了新房子，你是東道主，你說了算。”
董福妮看著林念面前的東西：“那你不要拿出來了，也不要太忙，我去喊了，待會兒我回來給你打下手，做飯還是你在行，我就不插手了。”
全程，董福妮一直都表現得興致勃勃，林念自然不會因此而多說什麽。
很顯然，買房子的事確實讓董福妮打從心底裏高興，哪怕是在跟人說話的時候，也是一直表現得喜笑顏開。
只要跟她相處了，就能感覺到她的激動和興奮。
以至於樓下的於叔於嬸被喊上來的時候，在說話的時候也忍不住帶著笑，畢竟高興的情緒是會傳染的。
“我還記得你們剛來的時候，看著都很局促，現在好了，日子越過越好，連帶著我們兩口子的日子也都好了。”於嬸笑呵呵說道。
於叔還是一如既往地不太說話，這時候也點了頭：“對，日子比之前好了許多。”
說著話，於嬸主動去幫林念打下手，看著正在鍋裏蒸的螃蟹，忍不住誇讚：“小林你這個螃蟹漂亮的，一看就活潑。”
“是新鮮的螃蟹，而且是海裏的螃蟹，我想螃蟹這麽新鮮，別的做法可能都會影響到螃蟹的口感，還不如吃一吃清蒸的，原汁原味。”林念走進去，跟於嬸說話。
“這是，新鮮的食材，清蒸就很好吃了，小林你做菜有自己的一套，我們都相信你做的好吃。”於嬸說著，利索地開始摘菜。
雖然他們已經有一段時間沒有聚在一起吃飯了，但這頓飯依然很好地開始了分工合作。
等到董福妮帶著孟柯敏過來的時候，他們已經摘了好些菜。
孟柯敏是個愛說話的人，到了之後直接就是一連串的誇讚，然後才開開心心地幫著摘菜。
不過在這個過程中，他們的話題總是離不開董福妮新買的房子。
於嬸對此很是認可：“是好的，有只屬於自己的落腳之處，總比寄人籬下要好，你買了房子，一顆心也能安定下來。”
“我也這麽想……”
大家一邊聊天，一邊在廚房裏忙活，等到所有的菜都端上桌，林念還特意拿出了一大瓶汽水，給每人都倒了一些。
“幹杯，希望大家的以後越來越好。”
“幹杯！！！”
……
董福妮買了房子之後，做生意愈發起勁，又因為她一直都在賣衣服，這短時間累積了不少人脈，就像林念在飯店這塊的人脈一樣，她累積起來的人脈也叫她在後續賣衣服的時候，比早期更加順遂。
甚至她也有了一些長期合作的店鋪。
這些店鋪生意做的小，如果自己去東省進貨，來回旅途的費用要不少，郵寄的話，光是郵費都得花費一筆，再加上她們本身做的小生意，自己去批發，買的少還不一定能拿到低價。
小店鋪需要的也是品類相對較多的衣服，如果賣一個款式，那這個店鋪的生意很難做起來，與其他們自己去批發還拿不到低價，還不如直接從中間人手裏拿貨。
而董福妮手裏的貨不少。
也因為這個原因，她接觸了不少杭城本地做生意的鋪子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。
林念手裏生意的大頭還是在生鮮產品上，在服裝這塊關註並不多，這方面的生意幾乎全權都交付在董福妮手裏。
她之前也幾次提出讓董福妮接手這方面的生意，只是她不同意，這會兒再確認董福妮生意做大，也沒有多說，還是按照之前的習慣，時不時給予她一定的支持，叫她的生意能夠順順利利。
不過服裝這方面的生意，現在每個月能夠給她帶來五六千的純收入，算起來也是一筆不小的進賬。
時間走的很快，不知不覺又到了學校期末的時候。
這時候是初三上學期，等這次考完，翻過這年，就到了初中升高中的關鍵時期。
期末考試結束之後，林念還是打算去一趟京市。
這幾個月，她手頭的西瓜賣掉了不少，但因為夏天的時候一口氣囤了60萬斤西瓜，賣到現在，手裏還剩下不少。
去年的經驗告訴她，反季西瓜這樣東西不是在什麽地方都能銷得出去，要賣，就得找到合適的方向。
既然她去年已經有了經驗，這次沒必要再去額外找別的渠道。
離開杭城之前，她特意翻出了之前在京市賣荔枝的時候，留下的一些電話號碼。
那頭似乎也在忙，接到電話的時候還沒能第一時間反應過來，等到聽到“荔枝”兩個字，才驀地回過神。
“對對對，之前說好的，反季西瓜的生意嗎？做做做，我們做！”那頭激動的聲音從話筒這裏傳過來，“老板，您這邊需要多少人？您要是有需要，我可以給您喊人來，我們就約在熱鬧的集市外頭，人來人往，肯定安全，您放心，我們是合法合規做生意的。”
“到時候可能有好多車西瓜，我這邊會從好幾個地方運過去，”林念淡定說道，“不過我不會等太久，別人我也會約一約，你們要是願意，就過來拿貨，要是不願意，我也不會勉強。”
“願意的願意的，老板您這話說的，您主動來給我們送生意，我們哪裏還能有不願意的？”對面笑著應答，“老板您放心，那天我們肯定一早就等著您。”
掛斷這通電話之後，林念又打了幾個電話，都是不同的人。
京市地方不小，林念自己去賣，很難能摸準到底哪些地方的有錢人多，倒是這些本就在京市做生意的本地人，會更清楚在哪裏能賣出西瓜。
西瓜的利潤相較於荔枝還是低了點，林念這邊批發價8毛，賣出去1塊，每斤的利潤就2毛錢，但西瓜重，要就買10斤西瓜，相當於每賣出一個西瓜，就能有2塊錢的利潤。
林念相信對方肯定會很願意得到這些利潤。
還有一點更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“獨特性”，只要出去賣，找到一個合適的地方，那就是獨一無二的，可以牢牢將市場把握在手裏。
91年過年的時候比去年要晚不少，除夕的時間已經到了2月中旬，南方許多地方天氣都熱了起來，但在京市，溫度還是一如既往低。
不過京市畢竟發展好，特別是那些有錢的人家，屋子裏甚至有供暖，這時候要是在溫暖的屋子裏吃上一口冰冰涼涼的西瓜，那感覺跟夏天的舒爽也差不太多了。
這對林念來說也是一次新奇的體驗。
她對自己手裏的西瓜很有信心，但這樣直接賣給中間人的情況還是第一次，如果這麽做比較好，或許她以後也可以依樣畫葫蘆，不僅僅只是西瓜，等到了夏天，賣荔枝的時候也可以這麽做。
實在不行，大不了再重新走原來的路子，也差不了太多。
預估好時間之後，林念早早從杭城出發，到了京市附近的時候已經晚了，她就近找了一個旅館住下，等第二天一大早，她才開車往之前約定好的集市走去，完全沒有浪費丁點時間。
而此時的集市，比她預想的還要熱鬧。
“什麽情況？怎麽這麽多三輪車？”
“要出什麽大事了嗎？”
“哎，你們都在等什麽啊？怎麽這麽多人？”
“都不說話啊，這陣仗也太少見了吧。”
“不行，我得看看到底是什麽事！”
作者有話要說： 小可愛們除夕快樂！！！新年好！！！
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她新買的房子也就十幾平，而且因為前房東剛搬出去，裏頭還很亂，想要住進去還需要做一些努力。
但對於離家的董福妮來說，又一個完全屬於她自己的家真的不容易。
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“這樣吧，為了慶祝你買房子，我們好好吃一頓怎麽樣？”林念笑著問道。
“好好好，”董福妮連連點頭, 眼底也滿是笑意，“我去買菜，我們吃上一頓好的，今天這樣的大好日子一定要記住。”
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董福妮再次點頭，笑著騎車轉身往菜市場的方向開去。
林念上樓去收拾，除了屋子裏原本的食材之外，她還拿了一些尋常的海鮮，主要是海帶、螃蟹之類。
主要是她對外的說辭，那些新鮮的海鮮，是從別人手裏拿過來的，而且被人買還需要預約，她這時候拿出來不太合適。
海帶、螃蟹這些就簡單多了，就當是早就囤在家裏，怎麽都說得過去。
海帶她做了一個海帶湯，螃蟹則是最簡單的清蒸螃蟹，新鮮的海鮮，反倒是清蒸這樣的做法更能夠激發其本身的鮮香。
沒過多久，董福妮買菜過來，兩只手拎著大包小包的食材。
林念看了一眼，忍不住失笑：“這麽多食材，你打算吃多久啊？”
董福妮也覺得自己好像買多了，尷尬一笑：“不然多喊些人來吃吧？”
“當然可以，”林念笑著點頭，“今天這頓是為了慶祝你買了新房子，你是東道主，你說了算。”
董福妮看著林念面前的東西：“那你不要拿出來了，也不要太忙，我去喊了，待會兒我回來給你打下手，做飯還是你在行，我就不插手了。”
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“我還記得你們剛來的時候，看著都很局促，現在好了，日子越過越好，連帶著我們兩口子的日子也都好了。”於嬸笑呵呵說道。
於叔還是一如既往地不太說話，這時候也點了頭：“對，日子比之前好了許多。”
說著話，於嬸主動去幫林念打下手，看著正在鍋裏蒸的螃蟹，忍不住誇讚：“小林你這個螃蟹漂亮的，一看就活潑。”
“是新鮮的螃蟹，而且是海裏的螃蟹，我想螃蟹這麽新鮮，別的做法可能都會影響到螃蟹的口感，還不如吃一吃清蒸的，原汁原味。”林念走進去，跟於嬸說話。
“這是，新鮮的食材，清蒸就很好吃了，小林你做菜有自己的一套，我們都相信你做的好吃。”於嬸說著，利索地開始摘菜。
雖然他們已經有一段時間沒有聚在一起吃飯了，但這頓飯依然很好地開始了分工合作。
等到董福妮帶著孟柯敏過來的時候，他們已經摘了好些菜。
孟柯敏是個愛說話的人，到了之後直接就是一連串的誇讚，然後才開開心心地幫著摘菜。
不過在這個過程中，他們的話題總是離不開董福妮新買的房子。
於嬸對此很是認可：“是好的，有只屬於自己的落腳之處，總比寄人籬下要好，你買了房子，一顆心也能安定下來。”
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大家一邊聊天，一邊在廚房裏忙活，等到所有的菜都端上桌，林念還特意拿出了一大瓶汽水，給每人都倒了一些。
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……
董福妮買了房子之後，做生意愈發起勁，又因為她一直都在賣衣服，這短時間累積了不少人脈，就像林念在飯店這塊的人脈一樣，她累積起來的人脈也叫她在後續賣衣服的時候，比早期更加順遂。
甚至她也有了一些長期合作的店鋪。
這些店鋪生意做的小，如果自己去東省進貨，來回旅途的費用要不少，郵寄的話，光是郵費都得花費一筆，再加上她們本身做的小生意，自己去批發，買的少還不一定能拿到低價。
小店鋪需要的也是品類相對較多的衣服，如果賣一個款式，那這個店鋪的生意很難做起來，與其他們自己去批發還拿不到低價，還不如直接從中間人手裏拿貨。
而董福妮手裏的貨不少。
也因為這個原因，她接觸了不少杭城本地做生意的鋪子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。
林念手裏生意的大頭還是在生鮮產品上，在服裝這塊關註並不多，這方面的生意幾乎全權都交付在董福妮手裏。
她之前也幾次提出讓董福妮接手這方面的生意，只是她不同意，這會兒再確認董福妮生意做大，也沒有多說，還是按照之前的習慣，時不時給予她一定的支持，叫她的生意能夠順順利利。
不過服裝這方面的生意，現在每個月能夠給她帶來五六千的純收入，算起來也是一筆不小的進賬。
時間走的很快，不知不覺又到了學校期末的時候。
這時候是初三上學期，等這次考完，翻過這年，就到了初中升高中的關鍵時期。
期末考試結束之後，林念還是打算去一趟京市。
這幾個月，她手頭的西瓜賣掉了不少，但因為夏天的時候一口氣囤了60萬斤西瓜，賣到現在，手裏還剩下不少。
去年的經驗告訴她，反季西瓜這樣東西不是在什麽地方都能銷得出去，要賣，就得找到合適的方向。
既然她去年已經有了經驗，這次沒必要再去額外找別的渠道。
離開杭城之前，她特意翻出了之前在京市賣荔枝的時候，留下的一些電話號碼。
那頭似乎也在忙，接到電話的時候還沒能第一時間反應過來，等到聽到“荔枝”兩個字，才驀地回過神。
“對對對，之前說好的，反季西瓜的生意嗎？做做做，我們做！”那頭激動的聲音從話筒這裏傳過來，“老板，您這邊需要多少人？您要是有需要，我可以給您喊人來，我們就約在熱鬧的集市外頭，人來人往，肯定安全，您放心，我們是合法合規做生意的。”
“到時候可能有好多車西瓜，我這邊會從好幾個地方運過去，”林念淡定說道，“不過我不會等太久，別人我也會約一約，你們要是願意，就過來拿貨，要是不願意，我也不會勉強。”
“願意的願意的，老板您這話說的，您主動來給我們送生意，我們哪裏還能有不願意的？”對面笑著應答，“老板您放心，那天我們肯定一早就等著您。”
掛斷這通電話之後，林念又打了幾個電話，都是不同的人。
京市地方不小，林念自己去賣，很難能摸準到底哪些地方的有錢人多，倒是這些本就在京市做生意的本地人，會更清楚在哪裏能賣出西瓜。
西瓜的利潤相較於荔枝還是低了點，林念這邊批發價8毛，賣出去1塊，每斤的利潤就2毛錢，但西瓜重，要就買10斤西瓜，相當於每賣出一個西瓜，就能有2塊錢的利潤。
林念相信對方肯定會很願意得到這些利潤。
還有一點更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“獨特性”，只要出去賣，找到一個合適的地方，那就是獨一無二的，可以牢牢將市場把握在手裏。
91年過年的時候比去年要晚不少，除夕的時間已經到了2月中旬，南方許多地方天氣都熱了起來，但在京市，溫度還是一如既往低。
不過京市畢竟發展好，特別是那些有錢的人家，屋子裏甚至有供暖，這時候要是在溫暖的屋子裏吃上一口冰冰涼涼的西瓜，那感覺跟夏天的舒爽也差不太多了。
這對林念來說也是一次新奇的體驗。
她對自己手裏的西瓜很有信心，但這樣直接賣給中間人的情況還是第一次，如果這麽做比較好，或許她以後也可以依樣畫葫蘆，不僅僅只是西瓜，等到了夏天，賣荔枝的時候也可以這麽做。
實在不行，大不了再重新走原來的路子，也差不了太多。
預估好時間之後，林念早早從杭城出發，到了京市附近的時候已經晚了，她就近找了一個旅館住下，等第二天一大早，她才開車往之前約定好的集市走去，完全沒有浪費丁點時間。
而此時的集市，比她預想的還要熱鬧。
“什麽情況？怎麽這麽多三輪車？”
“要出什麽大事了嗎？”
“哎，你們都在等什麽啊？怎麽這麽多人？”
“都不說話啊，這陣仗也太少見了吧。”
“不行，我得看看到底是什麽事！”
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