第164章 四倍入賬
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第164章 四倍入賬
“孫經理, 您真打算跟她長期合作了？”
“不瞞你說，我曾經拒絕過她，後來實在是後悔不疊, 還是求了些人情, 才重新找回這個路子。”孫鵬笑了一聲，給做在他對面的人倒滿水。
“謝謝, 不過我還是不懂, ”坐在那裏的人皺了皺眉頭，“這個林念的生意看著好像是小打小鬧，也不像是格外會做生意的人，孫經理怎麽就堅持選擇她了呢？”
“這話你說的對，也不對，”孫鵬笑了, 在他的對面坐下, “你說什麽叫做會做生意？是特別會說話, 特別會來事，還是特別會喝酒？”
孫鵬好像是很認真在詢問, 導致坐在他對面的人因他的話想笑, 可又因為他的表情不好意思笑。
不過他也不是笨人, 很快他就明白了孫鵬的意思，想了想後說道：“一定要說的話，應該都不是, 雖然說在外做生意, 會說話，會來事，會喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔著臉求人，那當然是更好的。”
“是這麽個道理，”孫鵬點頭說道，再說回前面的話題，“說到底做生意就是買賣東西而已，只是現在市場競爭激烈，同質產品太多，大家才不得不采用別的方法，至於那位林老板，她是有資格單純跟你談生意的。”
“你是說反季西瓜？”對面的人問了一聲，雖然是問句，但也並不完全是問話，而是用了一種肯定的語氣。
“不僅僅只是西瓜，還有雞蛋，”孫鵬說著，見對面的人露出好奇的目光，笑著解釋，“雞蛋生意做的人多，可像她那樣，給雞蛋搞個外包裝的人不算太多，至少現在來說不算太多，畢竟這些額外的東西可都是要算在成本裏的，不知怎麽的，我對她挺信任的。”
“你這麽誇她，我還真想不出來她會是個什麽樣子。”對面的人說著，搖了搖頭。
“你呢？怎麽突然問起她來？”孫鵬擡頭看著他。
對方猶豫片刻，思索後道：“我聽說那位林老板的雞蛋還給那些單位供應……算了，我就是隨口一說，就當是我們聊一聊閑話吧。”
孫鵬的目光在他身上停留了一會兒，見他面露猶豫不決的神色，張了張嘴想說什麽，卻覺得這種情況下說什麽都不合適，最後還是沒有多說。
就在這時，外頭傳來敲門聲。
“進來。”孫鵬揚聲說道。
門口的人輕輕拉開門，看了看屋裏的情況，擡頭看向孫鵬：“孫經理，林老板來了，是那個送反季西瓜和雞蛋的林老板。”
“她怎麽來了？”孫鵬站起來，“你去請林老板到隔壁辦公室坐著，我這就過去。”
“不是，那個……”門口的人猶豫了一下，小聲說話，“林老板在外頭幫著搬東西呢，我們勸了，她說沒關系。”
“林老板是親自送東西來了？”孫鵬驚訝道，轉頭看向坐在他對面的人，“那個……林老板……”
“我跟你一起去吧，正好也見見她，”對方說道，“總聽你們說起她，我也有些好奇。”
“那行吧，一起出去看看。”孫鵬說著，立即帶著人往外走，生怕走慢了叫人等的著急。
與此同時，林念也確實正在幫著搬東西。
雖然這陣子喊她林老板的人越來越多，但她從來也不覺得自己是什麽老板，不管是出去送雞蛋，還是在杭城賣雞蛋，她都覺得自己做的只是小生意，既然是小生意，與人為善總沒什麽大問題。
而且搬一搬東西而已，對她來說更是日常。
“林老板，你怎麽親自來了？還幫著搬東西？快歇一歇。”孫鵬出來的時候，林念正搬著一筐雞蛋，放到廚房裏，再把之前的空出來的筐放回到三輪車上，還能重覆利用。
林念放好東西，回頭看向孫鵬，笑道：“就這麽點東西，搬一搬不費什麽力氣，我今天過來，是有點事跟孫經理談。”
“下次林老板有事，直接來找我就成，”孫鵬連忙說著，順便介紹身邊的人，“這是我的朋友，姓蔣，也是做餐飲生意的，我們直接去辦公室聊吧。”
蔣經理看著林念，兩人對視一眼，彼此笑著點了點頭。
辦公室離的不遠，林念跟著過去之後，很快就落了座。
還是之前孫鵬跟蔣經理聊天的辦公室，桌上早已放了水，就算林念再實誠，也能知道在她來之前，面前的這兩人正在聊天。
她今天過來是特意為了聊海鮮產品的事，既然這兩人之前在聊天，林念也沒打算停留太久，坐下不久後，就主動拿出了之前準備好的“海鮮單”。
幾乎是她剛說完，面前的孫鵬就露出了激動的神色：“當真？真是鮮活的海鮮？能送到杭城來？”
這麽問著，他連忙接過林念手裏的一摞單子，仔細看了起來。
“這份單子還是基礎，對方也打算從小生意做起，太昂貴的海鮮暫時不在這摞單子上，不過要是有需求，也不是不能去采購。”林念認真說道。
海鮮生意現在只是小打小鬧，但她還是特意騰出時間，自己過來了一趟，有些事由她來面對面溝通會更合適一些。
孫鵬低頭看著單子，小聲碎碎念：“白帶魚、鯧魚、大黃魚……這裏有些沒有價格的是？”
“意思就是價格不一定，”林念說道，“海鮮的價格本就會因為是否新鮮而有很大的差距，個頭的大小也會導致價格不一樣，像是白帶魚，一斤朝上的可能要二十來塊錢一斤，個頭小的就很便宜了，所以實際的價格會根據需求來變化，在這裏沒有體現出來。”
“這倒是，”孫鵬說著，擡頭看了眼林念，笑了一下，“看來林老板又仔細研究過海鮮價格了？”
“心裏總得有個底嘛，”林念笑著回道，“這份單子就放在孫經理這裏，回頭有需要的時候，孫經理隨時打電話給我，要是有新品類的海鮮，我會請劉叔帶過來。”
“林老板手裏的人脈不少啊。”坐在旁邊一直都沒有說話的蔣經理突然開口。
林念側頭看過去。
“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蔣經理也察覺到自己說的話語氣不太對，特意補了一句，手裏遞出一張名片，“認識一下，我叫蔣奇，是專門做蔬菜供應生意的。”
林念接過名片，看著名片上面的名字，想了想後擡頭問道：“蔣經理認識丁華嗎？”
蔣奇楞了一下，隨即突然想起什麽，驀然看著林念：“丁華之前一直說的‘妹子’不會就是你吧？夏天的時候他借用的冷庫也是你的？”
林念笑了，點了點頭：“如果沒有完全跟我一模一樣的人，那應該就是我。”
聽到這話，蔣奇一拍大腿：“還真是啊，我還跟他說呢，什麽時候認識一下他口中的妹子，沒想到在這裏見到你了，原來都是老熟人，丁華那人做生意是個小心謹慎的，我跟他也合作好多次了。”
“我還說給你們仔細介紹一下呢，看來是不需要了，”孫鵬在一旁笑道，“不過倒也是，都在杭城圈子裏，彼此之間有認識的關系也不稀奇。”
話到這裏，算是彼此都好。
不過蔣奇只是做了一下自我介紹，並沒有多說太多，林念也摸不透他突然出聲插一嘴是什麽緣故。
但孫鵬這裏跟林念聊過之後，特意下了幾筆訂單。
“我這裏隔幾天就會有熟客過來，要的都是新鮮的好菜，你這裏有的海鮮先給我送一些過來，要是好，以後還能長期合作。”說著，孫鵬又仔細看了看林念給的單子。
一旁的蔣奇忍不住接話：“送來的海鮮要是真的新鮮，對於飯店來說也是很好的招客手段，格外能留住老客。”
杭城的發展好，願意花大價錢在吃上的人不少，海鮮又格外不同。
雖然浙省處於沿海位置，可作為省城的杭城卻並不沿海，海鮮又確實不耐運輸，這樣以來，在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鮮的海鮮，對這些飯店來說，也確實是很不錯的吸引客人的手段。
幾個固定合作的飯店走下來，最終的成績比林念預想中要好很多。
海鮮的種類實在太多，不像雞蛋、西瓜、荔枝等數目簡單，容易結算，但林念清楚記得她收回這幾筐海鮮的價格，就算全部加起來，也不過是600塊錢。
而她現在單純只是跑了一天，就賺回了300塊錢，就這，還只是賣出了極少一部分海鮮帶來的收獲。
但事實證明，這還只是一開始。
後面幾天，林念接連接到預定海鮮的訂單，不管是貴的還是便宜的，不管是大的還是小的，都有人要。
飯店甚至都不需要制作專門的菜單，只要面對飯店的熟客進行推銷，就可以輕輕松松將那些新鮮的海鮮賣出去，即便價格昂貴，卻能得到不少來自熟客的讚嘆。
到最後，再有人打電話過來，甚至都不說要什麽，只說有什麽送什麽，只要是鮮活的海鮮，貴一點的也不要緊。
而林念，只能無奈地看著倉庫裏幾乎銷售完的幾大筐海鮮，陷入沈思。
這幾筐海鮮，全部加起來的進貨價是600塊錢，到杭城之後，因為鮮活海鮮價格要更高一些的緣故，林念特意在市場售價上又加了不少，可最終依然供不應求。
到最後，林念倉庫裏的海水都送完了，可那些飯店依然不在意，只要送到的時候還鮮活就可以。
到現在為之，這幾筐海鮮的全部進賬竟然達到了2500塊錢，幾乎是四倍入賬！
荔枝的利潤也高，但荔枝采購一塊八，賣出五塊錢，最終入賬的金額都沒有四倍。
海鮮的利潤竟然比荔枝還要高出不少！
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“孫經理, 您真打算跟她長期合作了？”
“不瞞你說，我曾經拒絕過她，後來實在是後悔不疊, 還是求了些人情, 才重新找回這個路子。”孫鵬笑了一聲，給做在他對面的人倒滿水。
“謝謝, 不過我還是不懂, ”坐在那裏的人皺了皺眉頭，“這個林念的生意看著好像是小打小鬧，也不像是格外會做生意的人，孫經理怎麽就堅持選擇她了呢？”
“這話你說的對，也不對，”孫鵬笑了, 在他的對面坐下, “你說什麽叫做會做生意？是特別會說話, 特別會來事，還是特別會喝酒？”
孫鵬好像是很認真在詢問, 導致坐在他對面的人因他的話想笑, 可又因為他的表情不好意思笑。
不過他也不是笨人, 很快他就明白了孫鵬的意思，想了想後說道：“一定要說的話，應該都不是, 雖然說在外做生意, 會說話，會來事，會喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔著臉求人，那當然是更好的。”
“是這麽個道理，”孫鵬點頭說道，再說回前面的話題，“說到底做生意就是買賣東西而已，只是現在市場競爭激烈，同質產品太多，大家才不得不采用別的方法，至於那位林老板，她是有資格單純跟你談生意的。”
“你是說反季西瓜？”對面的人問了一聲，雖然是問句，但也並不完全是問話，而是用了一種肯定的語氣。
“不僅僅只是西瓜，還有雞蛋，”孫鵬說著，見對面的人露出好奇的目光，笑著解釋，“雞蛋生意做的人多，可像她那樣，給雞蛋搞個外包裝的人不算太多，至少現在來說不算太多，畢竟這些額外的東西可都是要算在成本裏的，不知怎麽的，我對她挺信任的。”
“你這麽誇她，我還真想不出來她會是個什麽樣子。”對面的人說著，搖了搖頭。
“你呢？怎麽突然問起她來？”孫鵬擡頭看著他。
對方猶豫片刻，思索後道：“我聽說那位林老板的雞蛋還給那些單位供應……算了，我就是隨口一說，就當是我們聊一聊閑話吧。”
孫鵬的目光在他身上停留了一會兒，見他面露猶豫不決的神色，張了張嘴想說什麽，卻覺得這種情況下說什麽都不合適，最後還是沒有多說。
就在這時，外頭傳來敲門聲。
“進來。”孫鵬揚聲說道。
門口的人輕輕拉開門，看了看屋裏的情況，擡頭看向孫鵬：“孫經理，林老板來了，是那個送反季西瓜和雞蛋的林老板。”
“她怎麽來了？”孫鵬站起來，“你去請林老板到隔壁辦公室坐著，我這就過去。”
“不是，那個……”門口的人猶豫了一下，小聲說話，“林老板在外頭幫著搬東西呢，我們勸了，她說沒關系。”
“林老板是親自送東西來了？”孫鵬驚訝道，轉頭看向坐在他對面的人，“那個……林老板……”
“我跟你一起去吧，正好也見見她，”對方說道，“總聽你們說起她，我也有些好奇。”
“那行吧，一起出去看看。”孫鵬說著，立即帶著人往外走，生怕走慢了叫人等的著急。
與此同時，林念也確實正在幫著搬東西。
雖然這陣子喊她林老板的人越來越多，但她從來也不覺得自己是什麽老板，不管是出去送雞蛋，還是在杭城賣雞蛋，她都覺得自己做的只是小生意，既然是小生意，與人為善總沒什麽大問題。
而且搬一搬東西而已，對她來說更是日常。
“林老板，你怎麽親自來了？還幫著搬東西？快歇一歇。”孫鵬出來的時候，林念正搬著一筐雞蛋，放到廚房裏，再把之前的空出來的筐放回到三輪車上，還能重覆利用。
林念放好東西，回頭看向孫鵬，笑道：“就這麽點東西，搬一搬不費什麽力氣，我今天過來，是有點事跟孫經理談。”
“下次林老板有事，直接來找我就成，”孫鵬連忙說著，順便介紹身邊的人，“這是我的朋友，姓蔣，也是做餐飲生意的，我們直接去辦公室聊吧。”
蔣經理看著林念，兩人對視一眼，彼此笑著點了點頭。
辦公室離的不遠，林念跟著過去之後，很快就落了座。
還是之前孫鵬跟蔣經理聊天的辦公室，桌上早已放了水，就算林念再實誠，也能知道在她來之前，面前的這兩人正在聊天。
她今天過來是特意為了聊海鮮產品的事，既然這兩人之前在聊天，林念也沒打算停留太久，坐下不久後，就主動拿出了之前準備好的“海鮮單”。
幾乎是她剛說完，面前的孫鵬就露出了激動的神色：“當真？真是鮮活的海鮮？能送到杭城來？”
這麽問著，他連忙接過林念手裏的一摞單子，仔細看了起來。
“這份單子還是基礎，對方也打算從小生意做起，太昂貴的海鮮暫時不在這摞單子上，不過要是有需求，也不是不能去采購。”林念認真說道。
海鮮生意現在只是小打小鬧，但她還是特意騰出時間，自己過來了一趟，有些事由她來面對面溝通會更合適一些。
孫鵬低頭看著單子，小聲碎碎念：“白帶魚、鯧魚、大黃魚……這裏有些沒有價格的是？”
“意思就是價格不一定，”林念說道，“海鮮的價格本就會因為是否新鮮而有很大的差距，個頭的大小也會導致價格不一樣，像是白帶魚，一斤朝上的可能要二十來塊錢一斤，個頭小的就很便宜了，所以實際的價格會根據需求來變化，在這裏沒有體現出來。”
“這倒是，”孫鵬說著，擡頭看了眼林念，笑了一下，“看來林老板又仔細研究過海鮮價格了？”
“心裏總得有個底嘛，”林念笑著回道，“這份單子就放在孫經理這裏，回頭有需要的時候，孫經理隨時打電話給我，要是有新品類的海鮮，我會請劉叔帶過來。”
“林老板手裏的人脈不少啊。”坐在旁邊一直都沒有說話的蔣經理突然開口。
林念側頭看過去。
“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蔣經理也察覺到自己說的話語氣不太對，特意補了一句，手裏遞出一張名片，“認識一下，我叫蔣奇，是專門做蔬菜供應生意的。”
林念接過名片，看著名片上面的名字，想了想後擡頭問道：“蔣經理認識丁華嗎？”
蔣奇楞了一下，隨即突然想起什麽，驀然看著林念：“丁華之前一直說的‘妹子’不會就是你吧？夏天的時候他借用的冷庫也是你的？”
林念笑了，點了點頭：“如果沒有完全跟我一模一樣的人，那應該就是我。”
聽到這話，蔣奇一拍大腿：“還真是啊，我還跟他說呢，什麽時候認識一下他口中的妹子，沒想到在這裏見到你了，原來都是老熟人，丁華那人做生意是個小心謹慎的，我跟他也合作好多次了。”
“我還說給你們仔細介紹一下呢，看來是不需要了，”孫鵬在一旁笑道，“不過倒也是，都在杭城圈子裏，彼此之間有認識的關系也不稀奇。”
話到這裏，算是彼此都好。
不過蔣奇只是做了一下自我介紹，並沒有多說太多，林念也摸不透他突然出聲插一嘴是什麽緣故。
但孫鵬這裏跟林念聊過之後，特意下了幾筆訂單。
“我這裏隔幾天就會有熟客過來，要的都是新鮮的好菜，你這裏有的海鮮先給我送一些過來，要是好，以後還能長期合作。”說著，孫鵬又仔細看了看林念給的單子。
一旁的蔣奇忍不住接話：“送來的海鮮要是真的新鮮，對於飯店來說也是很好的招客手段，格外能留住老客。”
杭城的發展好，願意花大價錢在吃上的人不少，海鮮又格外不同。
雖然浙省處於沿海位置，可作為省城的杭城卻並不沿海，海鮮又確實不耐運輸，這樣以來，在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鮮的海鮮，對這些飯店來說，也確實是很不錯的吸引客人的手段。
幾個固定合作的飯店走下來，最終的成績比林念預想中要好很多。
海鮮的種類實在太多，不像雞蛋、西瓜、荔枝等數目簡單，容易結算，但林念清楚記得她收回這幾筐海鮮的價格，就算全部加起來，也不過是600塊錢。
而她現在單純只是跑了一天，就賺回了300塊錢，就這，還只是賣出了極少一部分海鮮帶來的收獲。
但事實證明，這還只是一開始。
後面幾天，林念接連接到預定海鮮的訂單，不管是貴的還是便宜的，不管是大的還是小的，都有人要。
飯店甚至都不需要制作專門的菜單，只要面對飯店的熟客進行推銷，就可以輕輕松松將那些新鮮的海鮮賣出去，即便價格昂貴，卻能得到不少來自熟客的讚嘆。
到最後，再有人打電話過來，甚至都不說要什麽，只說有什麽送什麽，只要是鮮活的海鮮，貴一點的也不要緊。
而林念，只能無奈地看著倉庫裏幾乎銷售完的幾大筐海鮮，陷入沈思。
這幾筐海鮮，全部加起來的進貨價是600塊錢，到杭城之後，因為鮮活海鮮價格要更高一些的緣故，林念特意在市場售價上又加了不少，可最終依然供不應求。
到最後，林念倉庫裏的海水都送完了，可那些飯店依然不在意，只要送到的時候還鮮活就可以。
到現在為之，這幾筐海鮮的全部進賬竟然達到了2500塊錢，幾乎是四倍入賬！
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