第130章 深入洽談
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第130章 深入洽談
董福妮剛從東省回來, 還記得一些她覺得好看的款式，但因為她當時並沒有想著要做這樁生意，詳細的情況她記得不是很清楚。
“小林，我之前應該仔細記一記的, ”董福妮有些後悔, “你還是比我認真, 我要是跟你一樣記得那麽清楚, 就不會出現現在這樣的情況了, 我是不是給你添麻煩了。”
“沒有的事，”林念蓋上筆蓋，“誰能想到後頭會發生什麽事呢，再說，我們這個生意也才剛剛起步，開始的時候都是小生意，也不需要那麽多貨，你記得的這些已經足夠。”
“可是你當初去東省的時候, 比現在的情況還要不清楚, 不還是記下了那麽多信息嗎？”董福妮說著，面上露出失落的表情。
“所以這不是有我嗎？”林念看著她微笑, “我們說好了呀, 之後還是由我來供貨, 你賺提成，這樣的話, 我才是老板，有些事老板來操心就可以，你作為員工，操心那麽多做什麽？”
董福妮的臉色變幻, 許久之後伸手握住林念的手：“謝謝你，小林。”
“別擔心，做什麽事都一步步來，第一次沒考慮到的問題，還有第二次第三次，我們總會有選擇的機會，”林念面前的本子合上，認真看她，“不過貨物的事董大姐還是有需要操心的時候。”
董福妮立即坐直，連連點頭：“好，你說。”
林念手裏握著的筆輕輕敲在本子上：“現在第一批貨，就按照你記憶的來，後面再需要進貨就不能這樣了，可能要麻煩董大姐隔一段時間去一趟東省，把你看好的衣服各買一件回來，到時候我們照著你買回來的款式打電話去進貨，會更加準確一點。”
“那萬一我買回來的衣服不好看呢？”董福妮遲疑道，“小林，不是我對自己沒信心，只是咱們的眼光終究有局限，而且這些年杭城流行的衣服也一天一變，要是有個萬一……”
“怕什麽？”林念放松身體，“我們這段時間都把工廠裏庫存的衣服清幹凈了，還怕再多幾件，實在不行，我稍微改一改，咱們自己穿不也可以嗎？”
“對哦，我怎麽沒想到這一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即帶了笑，“東省批發市場的衣服便宜，帶來杭城賣，價格肯定高，就算實在是有些賣不出去的，你還能改衣服，小林，果然腦子還是你好使，不過我也得重新開始學縫紉了，到時候要是遇到需要改衣服的情況，我跟你一起改。”
“那縫紉機……”林念現在用的那臺縫紉機還是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思，擺了擺手：“沒事，我現在手裏有錢，縫紉機才幾個錢啊，而且不是我矯情，賣給你的那個縫紉機我是真不想看見了，我怕放我屋裏，晚上睡不著覺，這樣肯定不行，不行不行。”
林念失笑，索性不再提起縫紉機的事，轉頭又說回衣服：“批發衣服的事我會打電話過去，正常來說，對方需要先收到錢才會發貨，可能需要一段時間，正好你趁著這段時間，把我們手頭的貨再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢來。”
從去年到今年，董福妮一直都在賣衣服，賣棉襪和毛巾，開始的時候她比較不熟練，生意也普普通通。
到後來她知道哪裏能賣出比較多的衣服之後，銷量也往上漲了一些。
到現在為止，除了夏季的衣服沒有賣出之外，秋季的衣服和外套已經賣的差不多了，估計要不了多久就可以賣完。
就算剩下一些，也沒什麽大礙，反正大頭的部分都已經賣掉。
正好這時候接上東省批發過來的衣服，這服裝生意也算是有了個不錯的開頭。
大致估算的話，當初她從工廠裏買這些衣服過來，稍加改制之後再賣出，其中一件的售價都能達到原價的兩倍多。
要是能把她手頭的衣服全賣出去，當初近1萬2的成本，最終收回來的錢估計能到2萬5的樣子，屬於實實在在的大賺生意。
其實到現在為止，她的成本已經基本收回了，如果仔細去算的話，或許還小賺了一點。
也就是說，剩下那批還沒賣出去的夏季衣服，沒賣出去一件，都算是她的純利潤。
“賣衣服的事，我以後都聽你的，反正你是我老板嘛。”董福妮高高興興答應下來，她對現在的生活很滿意，先前跟林念說的那些話，也是她在表達滿意。
話題結束，兩人才重新開始打量蛋糕店的情況。
下午的蛋糕店很熱鬧，有些人買了蛋糕，會在店裏坐一會兒，一邊小口吃著蛋糕，一邊說話，其中以年輕人居多。
林念跟董福妮來的時間早，兩人坐在角落裏，也沒有人打擾她們。
外頭的陽光透過窗戶照射進來，再加上店裏的一些簡簡單單的小裝飾，讓蛋糕店裏的感覺很是溫馨。
“小林，那是你做的嗎？”董福妮指著掛在林念後頭墻上的布藝掛飾。
“是吳老師和吳婆婆做的，”林念就算不回頭，都知道董福妮指的是什麽，“吳老師現在不是已經退休了麽，她聽說吳婆婆很多時候都自己一個人在鋪子裏做事，偶爾會坐公交車過去看看，也順便跟她交流一些縫紉和刺繡的事，她們做了好些小東西，大多都送到我這裏來了，我想著蛋糕店裏空著，就帶了一些過來掛著，好看嗎？”
“好看，特別好看，很有意思，”董福妮連著三個誇獎，“其實之前你說要開蛋糕店的時候，我還覺得奇怪，主要是怕你太累，現在突然明白了，這個蛋糕店對你好像不是什麽負擔。”
“對，不是負擔，”林念輕笑，手撐著下巴看著窗外，“不管是做蛋糕，還是做衣服，對我都是一件解壓的方式，衣服有你幫忙賣，蛋糕總也得找個地方賣，正好這個鋪子空出來，我就想試試。”
“或許對你來說，生意太好也會變成一種負擔。”董福妮笑了。
“是啊，開始的時候，我還跟孟姐說要是蛋糕店有賣剩下的蛋糕，就給她拿回去吃，沒想到從開店開始，就沒有剩下的，害得她得自己買蛋糕吃。”說著，林念想到剛剛孟柯敏說的話，忍不住笑出了聲。
“她呀，口袋裏的錢藏不住，就算不在你的蛋糕店花錢，也得花到別的地方，對她來說都一樣，”董福妮對孟柯敏了解很多，“不過你現在這樣挺好，你就按著你自己的想法做蛋糕，做多的放在蛋糕店裏賣，你自己能舒心點。”
董福妮知道這個店鋪是林念自己的，這就相當於每個月不需要出租金，除了做蛋糕本身的成本之外，剩下的都是利潤，以林念現在的情況看，生活上舒服點要比賺錢來的重要些。
“我就是這麽想的，所以雖然這些天蛋糕都能賣完，但每天上架的蛋糕還是一樣的數目，大家吃蛋糕，主要也是吃個新鮮。”林念說著，起身去拿熱水壺，給董福妮倒水。
“可以了，”董福妮攔住林念的動作，“我原本過來，主要就是就是為了給你送衣服的，沒想到小孟在你的蛋糕店，才跟你一起過來，結果這一轉眼，又說起批發衣服的事，不知不覺，都聊了好久。”
“也是要聊的，原本我想著差不多到夏天，等你手頭夏天的那批衣服賣完再說衣服的事，結果你回來就嚷嚷著東省的衣服便宜，我這不是忍不住心動了麽，”林念蓋上蓋子，把熱水壺放回架子上，“你幾天沒回來，回去把棉被拿出來曬曬。”
“我就是這麽想的，趁著現在還有點太陽，趕緊回去曬被子，再晚一點太陽落下，晚上睡覺潮潮的，不舒服，”董福妮說著，看了眼時間，“那我就先走了，你那裏的衣服，我晚上過來拿，東省的衣服，等寄到後我們再商量。”
“行。”林念點頭。
說完，董福妮想要幫著收拾，被林念拒絕後，她才笑著告別，起身往外走。
林念收拾桌子上的東西，倒也沒有什麽，主要是兩個小蛋糕底下的紙杯和兩杯水而已，收拾起來並不費勁。
孟柯敏在門口跟董福妮打了招呼，快步走到林念面前：“小林，我來收拾吧，這是我的工作。”
“沒關系，東西不多，”林念把紙杯扔進垃圾桶，拿著水杯走進廚房，跟孟柯敏說話，“孟姐，蛋糕店裏平時坐著吃的人多嗎？”
“還挺多的，”孟柯敏手拉著門口，往廚房探身，“主要是學生，可能手裏頭有點小錢，就出來吃吃玩玩，我還見過小情侶呢，看著好像是高中生。”
最後的兩句，孟柯敏的聲音壓的極低，好像是生怕被發現。
要不是林念的耳朵比較好使，估計聽不到她的聲音。
林念笑著把杯子洗好，放在一旁的架子上晾著，又用一旁幹凈的毛巾擦手，回頭跟孟柯敏說話：“明天我出去一趟，早上會照例把蛋糕放好，到時候我去一趟滬市，拉一些汽水回來，這個你不用管，我每天早上會放好，你只負責倒汽水、收錢，還有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊，這個好，先前那些客人坐著，也要喝的呢，可惜店裏只有涼白開，要是有汽水，店裏的生意還能好一點，”孟柯敏立即點頭，“而且就是洗個杯子而已，簡單的，你就包在我身上吧！”
“回頭我做一個還沒有賣的蛋糕給你嘗嘗。”林念看著孟柯敏，沖著她眨了眨眼。
孟柯敏下意識咽口水，反應過來後二話不說就點頭，神情嚴肅：“嗯！”
她一副一心認著吃的模樣，叫人忍俊不禁。
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董福妮剛從東省回來, 還記得一些她覺得好看的款式，但因為她當時並沒有想著要做這樁生意，詳細的情況她記得不是很清楚。
“小林，我之前應該仔細記一記的, ”董福妮有些後悔, “你還是比我認真, 我要是跟你一樣記得那麽清楚, 就不會出現現在這樣的情況了, 我是不是給你添麻煩了。”
“沒有的事，”林念蓋上筆蓋，“誰能想到後頭會發生什麽事呢，再說，我們這個生意也才剛剛起步，開始的時候都是小生意，也不需要那麽多貨，你記得的這些已經足夠。”
“可是你當初去東省的時候, 比現在的情況還要不清楚, 不還是記下了那麽多信息嗎？”董福妮說著，面上露出失落的表情。
“所以這不是有我嗎？”林念看著她微笑, “我們說好了呀, 之後還是由我來供貨, 你賺提成，這樣的話, 我才是老板，有些事老板來操心就可以，你作為員工，操心那麽多做什麽？”
董福妮的臉色變幻, 許久之後伸手握住林念的手：“謝謝你，小林。”
“別擔心，做什麽事都一步步來，第一次沒考慮到的問題，還有第二次第三次，我們總會有選擇的機會，”林念面前的本子合上，認真看她，“不過貨物的事董大姐還是有需要操心的時候。”
董福妮立即坐直，連連點頭：“好，你說。”
林念手裏握著的筆輕輕敲在本子上：“現在第一批貨，就按照你記憶的來，後面再需要進貨就不能這樣了，可能要麻煩董大姐隔一段時間去一趟東省，把你看好的衣服各買一件回來，到時候我們照著你買回來的款式打電話去進貨，會更加準確一點。”
“那萬一我買回來的衣服不好看呢？”董福妮遲疑道，“小林，不是我對自己沒信心，只是咱們的眼光終究有局限，而且這些年杭城流行的衣服也一天一變，要是有個萬一……”
“怕什麽？”林念放松身體，“我們這段時間都把工廠裏庫存的衣服清幹凈了，還怕再多幾件，實在不行，我稍微改一改，咱們自己穿不也可以嗎？”
“對哦，我怎麽沒想到這一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即帶了笑，“東省批發市場的衣服便宜，帶來杭城賣，價格肯定高，就算實在是有些賣不出去的，你還能改衣服，小林，果然腦子還是你好使，不過我也得重新開始學縫紉了，到時候要是遇到需要改衣服的情況，我跟你一起改。”
“那縫紉機……”林念現在用的那臺縫紉機還是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思，擺了擺手：“沒事，我現在手裏有錢，縫紉機才幾個錢啊，而且不是我矯情，賣給你的那個縫紉機我是真不想看見了，我怕放我屋裏，晚上睡不著覺，這樣肯定不行，不行不行。”
林念失笑，索性不再提起縫紉機的事，轉頭又說回衣服：“批發衣服的事我會打電話過去，正常來說，對方需要先收到錢才會發貨，可能需要一段時間，正好你趁著這段時間，把我們手頭的貨再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢來。”
從去年到今年，董福妮一直都在賣衣服，賣棉襪和毛巾，開始的時候她比較不熟練，生意也普普通通。
到後來她知道哪裏能賣出比較多的衣服之後，銷量也往上漲了一些。
到現在為止，除了夏季的衣服沒有賣出之外，秋季的衣服和外套已經賣的差不多了，估計要不了多久就可以賣完。
就算剩下一些，也沒什麽大礙，反正大頭的部分都已經賣掉。
正好這時候接上東省批發過來的衣服，這服裝生意也算是有了個不錯的開頭。
大致估算的話，當初她從工廠裏買這些衣服過來，稍加改制之後再賣出，其中一件的售價都能達到原價的兩倍多。
要是能把她手頭的衣服全賣出去，當初近1萬2的成本，最終收回來的錢估計能到2萬5的樣子，屬於實實在在的大賺生意。
其實到現在為止，她的成本已經基本收回了，如果仔細去算的話，或許還小賺了一點。
也就是說，剩下那批還沒賣出去的夏季衣服，沒賣出去一件，都算是她的純利潤。
“賣衣服的事，我以後都聽你的，反正你是我老板嘛。”董福妮高高興興答應下來，她對現在的生活很滿意，先前跟林念說的那些話，也是她在表達滿意。
話題結束，兩人才重新開始打量蛋糕店的情況。
下午的蛋糕店很熱鬧，有些人買了蛋糕，會在店裏坐一會兒，一邊小口吃著蛋糕，一邊說話，其中以年輕人居多。
林念跟董福妮來的時間早，兩人坐在角落裏，也沒有人打擾她們。
外頭的陽光透過窗戶照射進來，再加上店裏的一些簡簡單單的小裝飾，讓蛋糕店裏的感覺很是溫馨。
“小林，那是你做的嗎？”董福妮指著掛在林念後頭墻上的布藝掛飾。
“是吳老師和吳婆婆做的，”林念就算不回頭，都知道董福妮指的是什麽，“吳老師現在不是已經退休了麽，她聽說吳婆婆很多時候都自己一個人在鋪子裏做事，偶爾會坐公交車過去看看，也順便跟她交流一些縫紉和刺繡的事，她們做了好些小東西，大多都送到我這裏來了，我想著蛋糕店裏空著，就帶了一些過來掛著，好看嗎？”
“好看，特別好看，很有意思，”董福妮連著三個誇獎，“其實之前你說要開蛋糕店的時候，我還覺得奇怪，主要是怕你太累，現在突然明白了，這個蛋糕店對你好像不是什麽負擔。”
“對，不是負擔，”林念輕笑，手撐著下巴看著窗外，“不管是做蛋糕，還是做衣服，對我都是一件解壓的方式，衣服有你幫忙賣，蛋糕總也得找個地方賣，正好這個鋪子空出來，我就想試試。”
“或許對你來說，生意太好也會變成一種負擔。”董福妮笑了。
“是啊，開始的時候，我還跟孟姐說要是蛋糕店有賣剩下的蛋糕，就給她拿回去吃，沒想到從開店開始，就沒有剩下的，害得她得自己買蛋糕吃。”說著，林念想到剛剛孟柯敏說的話，忍不住笑出了聲。
“她呀，口袋裏的錢藏不住，就算不在你的蛋糕店花錢，也得花到別的地方，對她來說都一樣，”董福妮對孟柯敏了解很多，“不過你現在這樣挺好，你就按著你自己的想法做蛋糕，做多的放在蛋糕店裏賣，你自己能舒心點。”
董福妮知道這個店鋪是林念自己的，這就相當於每個月不需要出租金，除了做蛋糕本身的成本之外，剩下的都是利潤，以林念現在的情況看，生活上舒服點要比賺錢來的重要些。
“我就是這麽想的，所以雖然這些天蛋糕都能賣完，但每天上架的蛋糕還是一樣的數目，大家吃蛋糕，主要也是吃個新鮮。”林念說著，起身去拿熱水壺，給董福妮倒水。
“可以了，”董福妮攔住林念的動作，“我原本過來，主要就是就是為了給你送衣服的，沒想到小孟在你的蛋糕店，才跟你一起過來，結果這一轉眼，又說起批發衣服的事，不知不覺，都聊了好久。”
“也是要聊的，原本我想著差不多到夏天，等你手頭夏天的那批衣服賣完再說衣服的事，結果你回來就嚷嚷著東省的衣服便宜，我這不是忍不住心動了麽，”林念蓋上蓋子，把熱水壺放回架子上，“你幾天沒回來，回去把棉被拿出來曬曬。”
“我就是這麽想的，趁著現在還有點太陽，趕緊回去曬被子，再晚一點太陽落下，晚上睡覺潮潮的，不舒服，”董福妮說著，看了眼時間，“那我就先走了，你那裏的衣服，我晚上過來拿，東省的衣服，等寄到後我們再商量。”
“行。”林念點頭。
說完，董福妮想要幫著收拾，被林念拒絕後，她才笑著告別，起身往外走。
林念收拾桌子上的東西，倒也沒有什麽，主要是兩個小蛋糕底下的紙杯和兩杯水而已，收拾起來並不費勁。
孟柯敏在門口跟董福妮打了招呼，快步走到林念面前：“小林，我來收拾吧，這是我的工作。”
“沒關系，東西不多，”林念把紙杯扔進垃圾桶，拿著水杯走進廚房，跟孟柯敏說話，“孟姐，蛋糕店裏平時坐著吃的人多嗎？”
“還挺多的，”孟柯敏手拉著門口，往廚房探身，“主要是學生，可能手裏頭有點小錢，就出來吃吃玩玩，我還見過小情侶呢，看著好像是高中生。”
最後的兩句，孟柯敏的聲音壓的極低，好像是生怕被發現。
要不是林念的耳朵比較好使，估計聽不到她的聲音。
林念笑著把杯子洗好，放在一旁的架子上晾著，又用一旁幹凈的毛巾擦手，回頭跟孟柯敏說話：“明天我出去一趟，早上會照例把蛋糕放好，到時候我去一趟滬市，拉一些汽水回來，這個你不用管，我每天早上會放好，你只負責倒汽水、收錢，還有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊，這個好，先前那些客人坐著，也要喝的呢，可惜店裏只有涼白開，要是有汽水，店裏的生意還能好一點，”孟柯敏立即點頭，“而且就是洗個杯子而已，簡單的，你就包在我身上吧！”
“回頭我做一個還沒有賣的蛋糕給你嘗嘗。”林念看著孟柯敏，沖著她眨了眨眼。
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