第107章 生意穩定
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第107章 生意穩定
“好冷啊啊啊！！！”
這天一大早, 剛剛進入教室裏的同學們都忍不住哀嚎，室內積攢了一晚上的涼氣，嗖嗖地往衣服裏鉆。
林念坐在最後的角落裏，面前的書本攤開, 雙手揣在衣服口袋裏。
這天氣說是冷, 也不算特別冷, 只是跟之前相比, 溫度降了一些, 現在的最低溫度十來度，可屋子裏頭總是要比屋外頭冷一些。
特別是剛進一個沒什麽人的空屋子時，那就更冷了。
這會兒，教室裏又響起對話聲。
“你外套裏頭就穿了一件短袖，能不冷嗎？”
“下午還有體育課呢，到時候跑兩圈就熱了。”
“這不是你自己造的孽麽，偏要穿這麽少，怎麽還怪起天氣來了？”
“那你下午還打球嗎？”
“打啊, 當然打！”
“我等著你下午喊熱！”
“熱個屁, 我裏頭穿的也是短袖好麽，你以為誰跟你似的, 真正的勇士都是把寒冷藏在肚子裏的！”
“靠！！！”
林念默默從口袋裏伸出一只手, 把面前的書本翻了一頁, 確認翻好之後，又把手放進口袋裏暖著。
十一月的天氣, 溫度變化比較大，但總體還是呈現下降趨勢的。
這個季節比較適合囤雞蛋，也比較適合下蛋。
但要是過了這個氣候，下的蛋也會隨之而減少。
林念收了一段時間8分錢一個的雞蛋, 又重新算了算雞蛋的利潤。
原先她用襪子和毛巾換雞蛋，平均下來每個雞蛋的成本大概是5分錢的樣子，那時候雞蛋售價2毛5分錢，相當於她每賣出一個雞蛋就能賺到2毛錢的利潤。
現在的雞蛋是3毛錢一個，收購價8分錢一個的話，利潤是2毛2分錢，要是繼續用襪子和毛巾去換，平均每個雞蛋的利潤大概有2毛5分錢。
雞蛋的利潤計算起來很容易，對她來說，自然是雞蛋價格越低，利潤越高。
但實際上來看，8分錢一個的收購價和1毛錢一個的收購價，對她整體的利潤並不會帶來太大的影響，反倒是對那些辛苦養雞的人，會帶去比較多的影響。
對他們來說，每個雞蛋1分、2分的價格差，值得他們辛苦走好長一段路去賣。
林念垂下眼眸，目光落在面前的本子上，思考了一會兒之後，把本子上原先8分錢一個雞蛋的收購價，換成了1毛錢一個。
寫完之後，她再出去收雞蛋，直接喊了新的價格。
換東西的價格暫時不變，還是按照“3毛、6毛”計算。
……
貨車停在村子的路口，車廂後頭照例排了長長的隊伍。
林念站在邊上，等著面前的大嬸決定好要怎麽換。
“我這裏有30個雞蛋，你給我換2雙襪子，一提草紙，剩下的都給我換成錢，成嗎？”
“怎麽不都換錢？”林念疑惑問道，回頭從車裏拿東西。
大嬸擡頭看了一眼，眼中露出驕傲的神色：“我可懂呢，雞蛋1毛錢一個，可這襪子跟草紙，外頭都貴了，反正家裏要用，肯定換便宜的。”
林念眨了眨眼：“草紙……也貴了？”
她只是之前聽董福妮說，襪子跟毛巾漲了價，沒想到草紙也漲價。
“可不是麽，”大嬸撇嘴，“現在外頭賣的草紙，一提要6毛5分錢呢，還有賣7分錢的……等等，你不會漲價吧？”
“怎麽會？”林念連忙否認，把對方要的東西遞給她，又數出1塊8毛錢遞過去，“我這裏還是原來的價格，反正短時間裏肯定不會變。”
這單生意做成，後頭的人開始催促，面臨著兩難抉擇，同樣也是一番猶豫，但換東西的人依然不少。
……
一天的雞蛋生意下來，最終拿雞蛋換東西的人跟賣錢的人竟然又差不多。
回去的時候，林念的心情覆雜。
十分、特別、極其的覆雜！
本來以為的利潤降低並沒有出現。
甚至最終因為物價上漲的緣故，後頭她再出去收雞蛋，生意又回到了年初的熱鬧，幾乎每一回都能收不少雞蛋。
當然，實際讓大家知曉的數目，只是比年初的時候多了一些而已。
年初的時候，因為她沒有地方存儲雞蛋，即便是十度左右的溫度，雞蛋放在常溫下也比較容易壞，所以她每次不管出去收了多少雞蛋，都只會拿出一萬左右的雞蛋，只要能供一個禮拜銷售即可。
現在有了冷庫，她每次回來的時候會嘗試著多拿出一些雞蛋，就保存在冷庫裏，偶爾有些人家需要比較多，也能及時送過去，讓雞蛋生意的銷量比之前稍微好一點。
雞蛋在冷庫裏，一般能放置半個月左右，附近的人要，對存在冷庫裏的雞蛋也比較放心，相信是好雞蛋。
至少在外人看來是這樣的情況。
實際上她在每天關上冷庫門之後，都會將絕大多數的雞蛋轉移到自己的隨身倉庫裏，讓那些雞蛋能保存更長的時間。
但這樣一來，別人不會再懷疑她為什麽在有需要的時候，能突然之間拿出那麽多雞蛋，冷庫也終於在建成半年之後，起到了它真正的作用。
目前杭城這邊的雞蛋主要是稱斤銷售，平均下來每個雞蛋的售價在3毛錢左右，林念收購來的雞蛋對外賣的價格也是3毛錢一個。
就跟之前她賣2毛5的時候一樣，她現在的價格在跟如今的雞蛋市場競爭的時候還是沒有太大的優勢。
索性她的生意基本盤還是在的，一周下來基本也能賣上1萬個雞蛋。
整個十一月過去，林念最大的感受就是穩定，比她想象中還要更加穩定。
原先還在上班的時候，她工作時間只能抽出4個小時出來賺錢，晚上下了班還得去上課，一天的時間安排十分緊湊，好像她一天接一天在奔波。
九月中旬離職，她剛進入校園的時候也需要時間適應，那段時間的生活雖然也平淡，她的心情卻有些起伏。
十月份，她開始推銷西瓜，重新跟那些采購經理洽談合作，本以為會是一件比較難的事，但她手裏的西瓜確實稀少，完全削減了競爭對手帶來的壓力。
後來就一切正常了，西瓜生意也好，雞蛋生意也好，完全不需要太過操心，甚至後者比前者更加屬於日常必需品，更不用擔心囤著賣不出去的情況。
又是一周。
下午放學，趁著陽光不錯，林念打算記一記這段時間的收獲。
她的屋子裏，八仙桌被搬到靠近門口的位置，旁邊放著一條長長的板凳。
外頭的陽光不錯，照射在屋裏，但並不是完全籠罩著桌子和板凳，只是帶了一些餘溫過來，這時候的天氣，也不能一直坐在太陽底下，不然要不了多久身上就會冒汗。
她坐在板凳上，取出記事本放在上面，開始計算十一月份的銷售情況。
開頭的日期她寫的是12月4日。
昨天又是出去收雞蛋的一天，自從她收雞蛋的價格開始上漲，幾乎每到一個村子，她都能收獲不少，昨天總共收入5萬個雞蛋。
而之前的兩個禮拜，加起來總共收入9萬個雞蛋。
14萬個雞蛋，襪子和毛巾換了3萬，用掉各5000件貨物，草紙換了3萬，同樣用掉5千件貨物。
剩下8萬個雞蛋，8分錢一個的是2萬個，剩下6萬個雞蛋都是1毛錢一個，總共支出7600元。
貨物補庫存，襪子和毛巾各進10000件，草紙進10000提，支出5800元。
董福妮上個月的生意：
襪子和毛巾總共賣出10000件，秋季套裝分別賣出80套和50套，外套賣出30件和20件，還是按照原先的算法，加上最近漲價多出來的一點利潤，這方面她能夠收入到賬中的錢大概是3000塊錢。
西瓜三個禮拜賣出4萬斤，批發價都是4毛錢一斤，收入16000元。
雞蛋生意，因為之前一個禮拜她要考試，沒有堅持每天出去賣，但三個禮拜總共也了賣出3萬個，每個雞蛋3毛錢，收入9000元。
目前她手頭一共有：
西瓜：30萬+
雞蛋：24萬+
襪子和毛巾：各1.35萬
草紙：1.15萬
存款餘額：26000元
最後的存款餘額，林念直接抹掉了最後的100塊零錢，湊足2萬6千的整數。
實際本身她這段時間的算法就不算完全，許多地方的零錢整數都有抹零算整處理，計算得出的金額跟她實際收入的情況肯定有所偏差。
不過林念要的就是一個大致估算的數值，否則真要讓她一樣樣算清楚，估計要在這上面浪費好幾天的時間。
現在這樣剛剛好，不會太繁覆，她也可以大概清楚自己手頭庫存的情況，以及存款餘額的情況，心裏有一個大致的準數。
算清之後，她往回看了看，特意把“董福妮”這三個字圈了出來。
目前她手頭的襪子和毛巾庫存用處主要就是兩方面，自己拿去換雞蛋是一方面，董福妮的生意是另一方面。
原先不穩定的時候另說，現在董福妮這邊的生意雖然飽和，卻也逐漸穩定下來，不出意外的話，基本上她之後每個月能賺到的錢都差不多。
這樣一來，在計算董福妮這塊的入賬時就可以相對簡化了，差不多可以算成平均每個月3000塊錢左右，之後也可以用這個標準來入賬，偶爾有些出入，平均下來差距也應該不大。
為此，林念還特意單獨用了一頁，標明了董福妮這塊生意每月的入賬情況，回頭再需要算的時候，只需要翻看這一頁就可以。
這頁寫完，林念再回頭看前面記錄的數據。
從最初記錄的內容到現在，肉眼可見她的存款餘額越來越多，相對的，做生意的難度反而比一開始要更低了一點。
記錄本最前面的內容，是她自己賣棉襪和毛巾的內容，利潤不高，但對當時的她來說，絕對稱得上是一筆不小的收入。
到後面，她開始做雞蛋生意，這門生意比她預想中要更加賺錢，也讓她攢下了第一桶金，成功得到了貨車的使用權，並借此賺到了更多的錢。
西瓜生意開始的時候遇冷，但這段時間的生意要比夏天賣西瓜更好，且利潤也更高，又是直接賣給飯店的，相當於大大減少了她自己出去賣東西的時間。
從現在的情況看，只要她堅持走這條路，未來的穩定生活肯定能得到保障，只要她不去劍走偏鋒，她這輩子都不用擔心吃穿的問題。
林念的目光看了眼屋子外頭，不知道從哪個地方傳來了鳥叫聲，清脆悅耳，聽的十分舒心。
她看了許久，就算是她自己都不知道在看什麽，似乎目光一直落在輕輕搖晃的葉子上。
回過神來，她合上手邊的書。
既然她現在的生活穩定了，接下來一段時間，還是把更多的時間用在學習上吧。
先考上高中，後面的事可以一步步慢慢來。
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“好冷啊啊啊！！！”
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這天氣說是冷, 也不算特別冷, 只是跟之前相比, 溫度降了一些, 現在的最低溫度十來度，可屋子裏頭總是要比屋外頭冷一些。
特別是剛進一個沒什麽人的空屋子時，那就更冷了。
這會兒，教室裏又響起對話聲。
“你外套裏頭就穿了一件短袖，能不冷嗎？”
“下午還有體育課呢，到時候跑兩圈就熱了。”
“這不是你自己造的孽麽，偏要穿這麽少，怎麽還怪起天氣來了？”
“那你下午還打球嗎？”
“打啊, 當然打！”
“我等著你下午喊熱！”
“熱個屁, 我裏頭穿的也是短袖好麽，你以為誰跟你似的, 真正的勇士都是把寒冷藏在肚子裏的！”
“靠！！！”
林念默默從口袋裏伸出一只手, 把面前的書本翻了一頁, 確認翻好之後，又把手放進口袋裏暖著。
十一月的天氣, 溫度變化比較大，但總體還是呈現下降趨勢的。
這個季節比較適合囤雞蛋，也比較適合下蛋。
但要是過了這個氣候，下的蛋也會隨之而減少。
林念收了一段時間8分錢一個的雞蛋, 又重新算了算雞蛋的利潤。
原先她用襪子和毛巾換雞蛋，平均下來每個雞蛋的成本大概是5分錢的樣子，那時候雞蛋售價2毛5分錢，相當於她每賣出一個雞蛋就能賺到2毛錢的利潤。
現在的雞蛋是3毛錢一個，收購價8分錢一個的話，利潤是2毛2分錢，要是繼續用襪子和毛巾去換，平均每個雞蛋的利潤大概有2毛5分錢。
雞蛋的利潤計算起來很容易，對她來說，自然是雞蛋價格越低，利潤越高。
但實際上來看，8分錢一個的收購價和1毛錢一個的收購價，對她整體的利潤並不會帶來太大的影響，反倒是對那些辛苦養雞的人，會帶去比較多的影響。
對他們來說，每個雞蛋1分、2分的價格差，值得他們辛苦走好長一段路去賣。
林念垂下眼眸，目光落在面前的本子上，思考了一會兒之後，把本子上原先8分錢一個雞蛋的收購價，換成了1毛錢一個。
寫完之後，她再出去收雞蛋，直接喊了新的價格。
換東西的價格暫時不變，還是按照“3毛、6毛”計算。
……
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林念站在邊上，等著面前的大嬸決定好要怎麽換。
“我這裏有30個雞蛋，你給我換2雙襪子，一提草紙，剩下的都給我換成錢，成嗎？”
“怎麽不都換錢？”林念疑惑問道，回頭從車裏拿東西。
大嬸擡頭看了一眼，眼中露出驕傲的神色：“我可懂呢，雞蛋1毛錢一個，可這襪子跟草紙，外頭都貴了，反正家裏要用，肯定換便宜的。”
林念眨了眨眼：“草紙……也貴了？”
她只是之前聽董福妮說，襪子跟毛巾漲了價，沒想到草紙也漲價。
“可不是麽，”大嬸撇嘴，“現在外頭賣的草紙，一提要6毛5分錢呢，還有賣7分錢的……等等，你不會漲價吧？”
“怎麽會？”林念連忙否認，把對方要的東西遞給她，又數出1塊8毛錢遞過去，“我這裏還是原來的價格，反正短時間裏肯定不會變。”
這單生意做成，後頭的人開始催促，面臨著兩難抉擇，同樣也是一番猶豫，但換東西的人依然不少。
……
一天的雞蛋生意下來，最終拿雞蛋換東西的人跟賣錢的人竟然又差不多。
回去的時候，林念的心情覆雜。
十分、特別、極其的覆雜！
本來以為的利潤降低並沒有出現。
甚至最終因為物價上漲的緣故，後頭她再出去收雞蛋，生意又回到了年初的熱鬧，幾乎每一回都能收不少雞蛋。
當然，實際讓大家知曉的數目，只是比年初的時候多了一些而已。
年初的時候，因為她沒有地方存儲雞蛋，即便是十度左右的溫度，雞蛋放在常溫下也比較容易壞，所以她每次不管出去收了多少雞蛋，都只會拿出一萬左右的雞蛋，只要能供一個禮拜銷售即可。
現在有了冷庫，她每次回來的時候會嘗試著多拿出一些雞蛋，就保存在冷庫裏，偶爾有些人家需要比較多，也能及時送過去，讓雞蛋生意的銷量比之前稍微好一點。
雞蛋在冷庫裏，一般能放置半個月左右，附近的人要，對存在冷庫裏的雞蛋也比較放心，相信是好雞蛋。
至少在外人看來是這樣的情況。
實際上她在每天關上冷庫門之後，都會將絕大多數的雞蛋轉移到自己的隨身倉庫裏，讓那些雞蛋能保存更長的時間。
但這樣一來，別人不會再懷疑她為什麽在有需要的時候，能突然之間拿出那麽多雞蛋，冷庫也終於在建成半年之後，起到了它真正的作用。
目前杭城這邊的雞蛋主要是稱斤銷售，平均下來每個雞蛋的售價在3毛錢左右，林念收購來的雞蛋對外賣的價格也是3毛錢一個。
就跟之前她賣2毛5的時候一樣，她現在的價格在跟如今的雞蛋市場競爭的時候還是沒有太大的優勢。
索性她的生意基本盤還是在的，一周下來基本也能賣上1萬個雞蛋。
整個十一月過去，林念最大的感受就是穩定，比她想象中還要更加穩定。
原先還在上班的時候，她工作時間只能抽出4個小時出來賺錢，晚上下了班還得去上課，一天的時間安排十分緊湊，好像她一天接一天在奔波。
九月中旬離職，她剛進入校園的時候也需要時間適應，那段時間的生活雖然也平淡，她的心情卻有些起伏。
十月份，她開始推銷西瓜，重新跟那些采購經理洽談合作，本以為會是一件比較難的事，但她手裏的西瓜確實稀少，完全削減了競爭對手帶來的壓力。
後來就一切正常了，西瓜生意也好，雞蛋生意也好，完全不需要太過操心，甚至後者比前者更加屬於日常必需品，更不用擔心囤著賣不出去的情況。
又是一周。
下午放學，趁著陽光不錯，林念打算記一記這段時間的收獲。
她的屋子裏，八仙桌被搬到靠近門口的位置，旁邊放著一條長長的板凳。
外頭的陽光不錯，照射在屋裏，但並不是完全籠罩著桌子和板凳，只是帶了一些餘溫過來，這時候的天氣，也不能一直坐在太陽底下，不然要不了多久身上就會冒汗。
她坐在板凳上，取出記事本放在上面，開始計算十一月份的銷售情況。
開頭的日期她寫的是12月4日。
昨天又是出去收雞蛋的一天，自從她收雞蛋的價格開始上漲，幾乎每到一個村子，她都能收獲不少，昨天總共收入5萬個雞蛋。
而之前的兩個禮拜，加起來總共收入9萬個雞蛋。
14萬個雞蛋，襪子和毛巾換了3萬，用掉各5000件貨物，草紙換了3萬，同樣用掉5千件貨物。
剩下8萬個雞蛋，8分錢一個的是2萬個，剩下6萬個雞蛋都是1毛錢一個，總共支出7600元。
貨物補庫存，襪子和毛巾各進10000件，草紙進10000提，支出5800元。
董福妮上個月的生意：
襪子和毛巾總共賣出10000件，秋季套裝分別賣出80套和50套，外套賣出30件和20件，還是按照原先的算法，加上最近漲價多出來的一點利潤，這方面她能夠收入到賬中的錢大概是3000塊錢。
西瓜三個禮拜賣出4萬斤，批發價都是4毛錢一斤，收入16000元。
雞蛋生意，因為之前一個禮拜她要考試，沒有堅持每天出去賣，但三個禮拜總共也了賣出3萬個，每個雞蛋3毛錢，收入9000元。
目前她手頭一共有：
西瓜：30萬+
雞蛋：24萬+
襪子和毛巾：各1.35萬
草紙：1.15萬
存款餘額：26000元
最後的存款餘額，林念直接抹掉了最後的100塊零錢，湊足2萬6千的整數。
實際本身她這段時間的算法就不算完全，許多地方的零錢整數都有抹零算整處理，計算得出的金額跟她實際收入的情況肯定有所偏差。
不過林念要的就是一個大致估算的數值，否則真要讓她一樣樣算清楚，估計要在這上面浪費好幾天的時間。
現在這樣剛剛好，不會太繁覆，她也可以大概清楚自己手頭庫存的情況，以及存款餘額的情況，心裏有一個大致的準數。
算清之後，她往回看了看，特意把“董福妮”這三個字圈了出來。
目前她手頭的襪子和毛巾庫存用處主要就是兩方面，自己拿去換雞蛋是一方面，董福妮的生意是另一方面。
原先不穩定的時候另說，現在董福妮這邊的生意雖然飽和，卻也逐漸穩定下來，不出意外的話，基本上她之後每個月能賺到的錢都差不多。
這樣一來，在計算董福妮這塊的入賬時就可以相對簡化了，差不多可以算成平均每個月3000塊錢左右，之後也可以用這個標準來入賬，偶爾有些出入，平均下來差距也應該不大。
為此，林念還特意單獨用了一頁，標明了董福妮這塊生意每月的入賬情況，回頭再需要算的時候，只需要翻看這一頁就可以。
這頁寫完，林念再回頭看前面記錄的數據。
從最初記錄的內容到現在，肉眼可見她的存款餘額越來越多，相對的，做生意的難度反而比一開始要更低了一點。
記錄本最前面的內容，是她自己賣棉襪和毛巾的內容，利潤不高，但對當時的她來說，絕對稱得上是一筆不小的收入。
到後面，她開始做雞蛋生意，這門生意比她預想中要更加賺錢，也讓她攢下了第一桶金，成功得到了貨車的使用權，並借此賺到了更多的錢。
西瓜生意開始的時候遇冷，但這段時間的生意要比夏天賣西瓜更好，且利潤也更高，又是直接賣給飯店的，相當於大大減少了她自己出去賣東西的時間。
從現在的情況看，只要她堅持走這條路，未來的穩定生活肯定能得到保障，只要她不去劍走偏鋒，她這輩子都不用擔心吃穿的問題。
林念的目光看了眼屋子外頭，不知道從哪個地方傳來了鳥叫聲，清脆悅耳，聽的十分舒心。
她看了許久，就算是她自己都不知道在看什麽，似乎目光一直落在輕輕搖晃的葉子上。
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