第104章 生意太香
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第104章 生意太香
後面的一個禮拜, 幾個飯店加起來照例給了林念1萬斤西瓜的生意，算一算的話，平均每個禮拜西瓜的銷量大概是先前夏天時的三倍。
反季西瓜的噱頭一打出去，對飯店也是一次小小的促銷。
除了之前的孫鵬之外, 後面有陸續找來了幾個飯店的采購。
他們要西瓜, 林念照例不去為難, 全部都點頭答應下來。
這段時間她一直都在做生意, 對生意上的事也有所了解, 既然是生意，自然有個“盈利”的說法，肯定是哪裏賺錢往哪裏跑。
就算是她自己，也會想著“貨比三家”，總要找出個更便宜的。
這些人最初跟她合作本就是看在周東風的面子上，後來遇到更合適的西瓜供應商，換一家價格更合適的供應商也正常。
其實當初的情況，林念想要壓價繼續搶下這些單子也容易, 畢竟本身她的運輸成本就要比普遍的西瓜供應商低上一些, 她就算壓了價，也能比那些人賺得多。
她最終沒有走那一條路, 她的成本更低也是原因之一。
至於另一個原因, 當然是因為她那時候已經想好“反季西瓜”的銷售路子, 只要手頭有一筆過得去的資金供她采購更多的西瓜，別的問題她都沒有放在心上。
這會兒答應下來, 也不僅僅只是因為“送上門的錢不賺白不賺”，也是看在那些帶這些供應商過來的人的面子上。
現在她給了面子，只要有那麽一兩個人記得她，那就是錦上添花, 就算不記得，這時候多賺一筆也不虧。
對於新合作的供應商，林念給的還是一樣的價格，這段時間的生意也一直都按照報價表來，報價表上寫的什麽價格，就按照什麽價格賣，不會因為需求量變多，而擅自漲價。
西瓜作為相對價格低的水果，在夏天當季的時候，銷量一直都不錯。
有些人家想要吃西瓜，在家就買了。
在那種情況下，飯店裏的西瓜反而不容易賣，畢竟同樣的西瓜，飯店裏的價格要比自己在外頭賣貴上不少，這時候大家口袋裏的錢都不多，總要精打細算才行。
客人在家裏早已吃了足夠的西瓜解了饞，當然不舍得花更多的錢在飯店裏吃西瓜。
反季西瓜不一樣，它吃的就是稀少，吃的就是大家沒有的情況，所以就導致一些飯店自從上了西瓜之後，每天光西瓜果盤就要賣出不少，連帶著林念這裏的生意也越來越好。
學校裏八點上學，林念有的時候七點就會出門，去“接”了西瓜之後，給這些飯店一家家送過去，送完回來，把三輪車鎖上，轉騎自行車去學校。
到了周末，她依然開車出去換雞蛋。
但這次，她並不僅僅只是換。
其實這段時間她出去也發現了，隨著她路過許多地方，換了不少東西之後，有不少人家都不再舍得拿雞蛋出來換暫時用不到的東西。
按照之前的做法，她大可以再換幾個地方，以物換雞蛋，對她來說才是可以達到利益最大化的方法。
不過在仔細思索之後，她還是決定雙管齊下。
出去換雞蛋的時候，她給了兩個選擇，一個是用雞蛋來換東西，襪子、毛巾、草紙都可以，任意選擇，再一個就是賣。
賣雞蛋這塊，她定價不高，每個雞蛋的價格是8分錢，而現在有些到農村收雞蛋的人，出價都是1毛錢一個。
在價格上，她沒有任何優勢。
把雞蛋賣給她唯一的好處是她不挑雞蛋大小，不管大雞蛋還是小雞蛋，都是8分錢一個，而且跟之前拿雞蛋換東西一樣，她不會，也沒有時間去挑選雞蛋，不像有的來收雞蛋的人那樣，會在這上面挑三揀四。
可她的價格還是太便宜了，至少對村民們來說是這樣。
林念也知道其中的問題，本身她在村子裏跟村民們換東西，也是按照1毛錢一個計算的，她只是在嘗試著調整收購雞蛋的模式。
襪子市場售價3毛錢一個，就換3個雞蛋，草紙市場價格6毛錢一提，就換6個雞蛋。
但市場售價跟批發價格本就有所差異，在林念這裏，她收雞蛋的價格平均是5分錢一個，甚至不到5分錢。
現在買雞蛋的價格是8分錢一個，算起來每一個雞蛋的價格還高了好幾分。
當然，這樣的價格說出去，她也不會說自己的價格好，一個村子一個村子走過去，也是大喇叭喊著低價收購雞蛋。
面對詢問，只說自己只是要的多，價格稍微便宜一些，想要換東西的還能換東西，要是覺得價格不合適，也可以賣給別人。
既然是生意買賣，講究的就是你情我願，價格公開，願意就賣，不願意也可以不賣。
村裏的雞蛋價格跟城裏市場賣的雞蛋價格肯定有所差異，杭城和滬市的雞蛋漲價，別的城市雞蛋價格卻沒有什麽變化，8分錢一個的價格，在眾多的雞蛋收購價裏確實不算高，如果真的想賣出高價，挑著雞蛋去城裏，十幾個雞蛋能多賣好幾毛錢。
林念到的這些村子，基本也都是大村，車子來往比較方便的那種，她的喇叭一路喊著“低價收購”，確實對她收雞蛋的生意造成了比較大的影響。
她並不在意，反而開著車往相對更偏僻的地方去。
杭城周圍的幾個城市都算繁華，靠近城區的村莊相對生活條件更好，過的也會更好一些，再往偏的地方去，生活條件會比那些靠近城區的村莊差不少。
而這些地方的人，想要挑著雞蛋出去賣也會更難一些。
林念開著車，偶爾遇到人也不會停車，會一直到房屋比較多的情況下才會停車，給出的選擇依然是兩種，換雞蛋，或者是賣雞蛋。
這些偏僻的地方溫度要比城區低一些，也更好存儲雞蛋，更舍不得吃。
現在有人來買，別說一個雞蛋8分錢，就算只有5分錢一個雞蛋，估計也願意賣，林念過去之後，他們幾乎都是一股腦把自家的雞蛋拿出來換東西，或者是賣錢。
一整天下來，她的收獲不比之前在一個個大村走要少，但比平時卻要忙不少，也累不少。
也因為林念的來去跟大家的利益有關，她到的地方都沒有遇到麻煩，甚至在她離開的時候還有人特地護著她，送她離開。
而林念之所以敢來這些地方。
一個是她開著大貨車，這時候開車的人在大家普遍的印象裏，就是不好惹的，更何況是開大貨車的人。
一個是她本身力氣大，又是從小在村子裏長大的，真要是遇到麻煩，也不至於完全不能對付。
還有一個就是她的隨身倉庫。
真要是遇到確實完全無法應對的情況，哪怕她把倉庫裏的西瓜倒一點出來，想要攔一攔，或者是埋一些什麽東西，簡直是輕輕松松的事。
不過她也不敢在外面停留太久，天色一點點暗下來之後，她就往回趕了，無論如何，盡量趕在天完全黑下來之前趕回城區。
後面一個禮拜，她去了一趟先前做了標記的雞蛋村。
這個村子的情況跟別的村子又不太一樣，別的村子養雞的人家少，偶爾出去賣，多少能賣出一個相對合適的價格。
但這個村子雞蛋實在是太多了，挑出去賣的時候人家一看，你這邊雞蛋太多，知道你沒有那麽容易能賣出去，就開始壓價，到最後賣出去的價格往往不理想。
更何況還得出去賣雞蛋，幾乎一整天時間都得浪費在外頭。
林念到了這個村子，喊的價格依然是8分錢一個，村子裏的人一聽可以賣雞蛋，對這個價格滿意的不行，二話不說就挑了自家的雞蛋出來賣。
光只是這一個村子，林念收到的雞蛋就是前面一周辛苦一天收到的雞蛋的三四倍。
她兩周出來收的雞蛋，前面一周是3萬個，後面一周的雞蛋是8萬個，總共11萬個雞蛋。
目前她的雞蛋生意基本都是零售，平均下來每周也就賣個1萬個左右，這11萬個雞蛋，足夠她賣近3個月。
上周她收了3萬個雞蛋的時候，心裏還想著這個數目也差不多，去掉每周賣出的，還能存下一筆，結果這周出去一趟，直接把她每周收雞蛋的平均數拉到了5萬5千。
她是真的不想買這麽多，可是雞蛋便宜啊，利潤還高。
就算收購價1毛錢一個，賣出3毛錢，一個也能賺2毛錢。
而夏天那會兒的西瓜，收購價9分錢一個，賣出批發價1毛9錢，賣出零售價2毛5分錢，就算以利潤最高的情況算，跟雞蛋比也差個4、5分錢。
也就這時候“反季西瓜”的利潤能高一點，但要是按照真正的利潤算，還是雞蛋高。
這樣低成本、高利潤的生意，簡直不要太賺，實在是太香了！
仔細算算，這批收進來的11萬個雞蛋，其中買的雞蛋一共是8萬個，剩下3萬都是換的。
換雞蛋用掉總共3000的棉襪和毛巾，以及3500提草紙。
買雞蛋支出6400元。
雞蛋賣出2萬個，每個雞蛋3毛錢，收入6000元。
兩周時間西瓜賣出2萬斤，每斤4毛錢，收入8000元。
董福妮的生意另算，她那邊的生意相對穩定，林念打算一個月結算一次。
不算董福妮這塊的支出和收入的話，目前她的存款總共是11700元。
存款餘額再次邁上五位數大關。
最後一筆落下，林念盯著本子感慨了一會兒，然後迫不及待合移開記錄本，轉手拿出課本，埋頭認真覆習。
這也是她第一次感受到學習的壓力。
畢竟……下個禮拜要期中考！
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反季西瓜的噱頭一打出去，對飯店也是一次小小的促銷。
除了之前的孫鵬之外, 後面有陸續找來了幾個飯店的采購。
他們要西瓜, 林念照例不去為難, 全部都點頭答應下來。
這段時間她一直都在做生意, 對生意上的事也有所了解, 既然是生意，自然有個“盈利”的說法，肯定是哪裏賺錢往哪裏跑。
就算是她自己，也會想著“貨比三家”，總要找出個更便宜的。
這些人最初跟她合作本就是看在周東風的面子上，後來遇到更合適的西瓜供應商，換一家價格更合適的供應商也正常。
其實當初的情況，林念想要壓價繼續搶下這些單子也容易, 畢竟本身她的運輸成本就要比普遍的西瓜供應商低上一些, 她就算壓了價，也能比那些人賺得多。
她最終沒有走那一條路, 她的成本更低也是原因之一。
至於另一個原因, 當然是因為她那時候已經想好“反季西瓜”的銷售路子, 只要手頭有一筆過得去的資金供她采購更多的西瓜，別的問題她都沒有放在心上。
這會兒答應下來, 也不僅僅只是因為“送上門的錢不賺白不賺”，也是看在那些帶這些供應商過來的人的面子上。
現在她給了面子，只要有那麽一兩個人記得她，那就是錦上添花, 就算不記得，這時候多賺一筆也不虧。
對於新合作的供應商，林念給的還是一樣的價格，這段時間的生意也一直都按照報價表來，報價表上寫的什麽價格，就按照什麽價格賣，不會因為需求量變多，而擅自漲價。
西瓜作為相對價格低的水果，在夏天當季的時候，銷量一直都不錯。
有些人家想要吃西瓜，在家就買了。
在那種情況下，飯店裏的西瓜反而不容易賣，畢竟同樣的西瓜，飯店裏的價格要比自己在外頭賣貴上不少，這時候大家口袋裏的錢都不多，總要精打細算才行。
客人在家裏早已吃了足夠的西瓜解了饞，當然不舍得花更多的錢在飯店裏吃西瓜。
反季西瓜不一樣，它吃的就是稀少，吃的就是大家沒有的情況，所以就導致一些飯店自從上了西瓜之後，每天光西瓜果盤就要賣出不少，連帶著林念這裏的生意也越來越好。
學校裏八點上學，林念有的時候七點就會出門，去“接”了西瓜之後，給這些飯店一家家送過去，送完回來，把三輪車鎖上，轉騎自行車去學校。
到了周末，她依然開車出去換雞蛋。
但這次，她並不僅僅只是換。
其實這段時間她出去也發現了，隨著她路過許多地方，換了不少東西之後，有不少人家都不再舍得拿雞蛋出來換暫時用不到的東西。
按照之前的做法，她大可以再換幾個地方，以物換雞蛋，對她來說才是可以達到利益最大化的方法。
不過在仔細思索之後，她還是決定雙管齊下。
出去換雞蛋的時候，她給了兩個選擇，一個是用雞蛋來換東西，襪子、毛巾、草紙都可以，任意選擇，再一個就是賣。
賣雞蛋這塊，她定價不高，每個雞蛋的價格是8分錢，而現在有些到農村收雞蛋的人，出價都是1毛錢一個。
在價格上，她沒有任何優勢。
把雞蛋賣給她唯一的好處是她不挑雞蛋大小，不管大雞蛋還是小雞蛋，都是8分錢一個，而且跟之前拿雞蛋換東西一樣，她不會，也沒有時間去挑選雞蛋，不像有的來收雞蛋的人那樣，會在這上面挑三揀四。
可她的價格還是太便宜了，至少對村民們來說是這樣。
林念也知道其中的問題，本身她在村子裏跟村民們換東西，也是按照1毛錢一個計算的，她只是在嘗試著調整收購雞蛋的模式。
襪子市場售價3毛錢一個，就換3個雞蛋，草紙市場價格6毛錢一提，就換6個雞蛋。
但市場售價跟批發價格本就有所差異，在林念這裏，她收雞蛋的價格平均是5分錢一個，甚至不到5分錢。
現在買雞蛋的價格是8分錢一個，算起來每一個雞蛋的價格還高了好幾分。
當然，這樣的價格說出去，她也不會說自己的價格好，一個村子一個村子走過去，也是大喇叭喊著低價收購雞蛋。
面對詢問，只說自己只是要的多，價格稍微便宜一些，想要換東西的還能換東西，要是覺得價格不合適，也可以賣給別人。
既然是生意買賣，講究的就是你情我願，價格公開，願意就賣，不願意也可以不賣。
村裏的雞蛋價格跟城裏市場賣的雞蛋價格肯定有所差異，杭城和滬市的雞蛋漲價，別的城市雞蛋價格卻沒有什麽變化，8分錢一個的價格，在眾多的雞蛋收購價裏確實不算高，如果真的想賣出高價，挑著雞蛋去城裏，十幾個雞蛋能多賣好幾毛錢。
林念到的這些村子，基本也都是大村，車子來往比較方便的那種，她的喇叭一路喊著“低價收購”，確實對她收雞蛋的生意造成了比較大的影響。
她並不在意，反而開著車往相對更偏僻的地方去。
杭城周圍的幾個城市都算繁華，靠近城區的村莊相對生活條件更好，過的也會更好一些，再往偏的地方去，生活條件會比那些靠近城區的村莊差不少。
而這些地方的人，想要挑著雞蛋出去賣也會更難一些。
林念開著車，偶爾遇到人也不會停車，會一直到房屋比較多的情況下才會停車，給出的選擇依然是兩種，換雞蛋，或者是賣雞蛋。
這些偏僻的地方溫度要比城區低一些，也更好存儲雞蛋，更舍不得吃。
現在有人來買，別說一個雞蛋8分錢，就算只有5分錢一個雞蛋，估計也願意賣，林念過去之後，他們幾乎都是一股腦把自家的雞蛋拿出來換東西，或者是賣錢。
一整天下來，她的收獲不比之前在一個個大村走要少，但比平時卻要忙不少，也累不少。
也因為林念的來去跟大家的利益有關，她到的地方都沒有遇到麻煩，甚至在她離開的時候還有人特地護著她，送她離開。
而林念之所以敢來這些地方。
一個是她開著大貨車，這時候開車的人在大家普遍的印象裏，就是不好惹的，更何況是開大貨車的人。
一個是她本身力氣大，又是從小在村子裏長大的，真要是遇到麻煩，也不至於完全不能對付。
還有一個就是她的隨身倉庫。
真要是遇到確實完全無法應對的情況，哪怕她把倉庫裏的西瓜倒一點出來，想要攔一攔，或者是埋一些什麽東西，簡直是輕輕松松的事。
不過她也不敢在外面停留太久，天色一點點暗下來之後，她就往回趕了，無論如何，盡量趕在天完全黑下來之前趕回城區。
後面一個禮拜，她去了一趟先前做了標記的雞蛋村。
這個村子的情況跟別的村子又不太一樣，別的村子養雞的人家少，偶爾出去賣，多少能賣出一個相對合適的價格。
但這個村子雞蛋實在是太多了，挑出去賣的時候人家一看，你這邊雞蛋太多，知道你沒有那麽容易能賣出去，就開始壓價，到最後賣出去的價格往往不理想。
更何況還得出去賣雞蛋，幾乎一整天時間都得浪費在外頭。
林念到了這個村子，喊的價格依然是8分錢一個，村子裏的人一聽可以賣雞蛋，對這個價格滿意的不行，二話不說就挑了自家的雞蛋出來賣。
光只是這一個村子，林念收到的雞蛋就是前面一周辛苦一天收到的雞蛋的三四倍。
她兩周出來收的雞蛋，前面一周是3萬個，後面一周的雞蛋是8萬個，總共11萬個雞蛋。
目前她的雞蛋生意基本都是零售，平均下來每周也就賣個1萬個左右，這11萬個雞蛋，足夠她賣近3個月。
上周她收了3萬個雞蛋的時候，心裏還想著這個數目也差不多，去掉每周賣出的，還能存下一筆，結果這周出去一趟，直接把她每周收雞蛋的平均數拉到了5萬5千。
她是真的不想買這麽多，可是雞蛋便宜啊，利潤還高。
就算收購價1毛錢一個，賣出3毛錢，一個也能賺2毛錢。
而夏天那會兒的西瓜，收購價9分錢一個，賣出批發價1毛9錢，賣出零售價2毛5分錢，就算以利潤最高的情況算，跟雞蛋比也差個4、5分錢。
也就這時候“反季西瓜”的利潤能高一點，但要是按照真正的利潤算，還是雞蛋高。
這樣低成本、高利潤的生意，簡直不要太賺，實在是太香了！
仔細算算，這批收進來的11萬個雞蛋，其中買的雞蛋一共是8萬個，剩下3萬都是換的。
換雞蛋用掉總共3000的棉襪和毛巾，以及3500提草紙。
買雞蛋支出6400元。
雞蛋賣出2萬個，每個雞蛋3毛錢，收入6000元。
兩周時間西瓜賣出2萬斤，每斤4毛錢，收入8000元。
董福妮的生意另算，她那邊的生意相對穩定，林念打算一個月結算一次。
不算董福妮這塊的支出和收入的話，目前她的存款總共是11700元。
存款餘額再次邁上五位數大關。
最後一筆落下，林念盯著本子感慨了一會兒，然後迫不及待合移開記錄本，轉手拿出課本，埋頭認真覆習。
這也是她第一次感受到學習的壓力。
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