第74章 草紙需求
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第74章 草紙需求
“放上去, 慢點慢點。”
林念站在三輪車邊上，看著魏一亮帶著人把她要的架子放到車後頭。
這架子雖然刷過漆，用的卻是沒什麽味道的漆, 主要是在木架外頭塗了一層, 就算直接放到倉庫裏也沒什麽影響。
不過她還是決定先放在家裏去去味, 等差不多了再放到倉庫裏去。
她原先跟魏一亮定的架子就是放在屋裏的, 這次要定沒有想那麽多，直接就定了, 這會兒才想起來刷過漆的架子需要透氣。
在看著架子放到三輪車上時，她已經在想著或許可以去定一兩個鐵架子，暫時用來放碗碟, 等回頭刷過漆的木架子沒味道了，再換過來。
鐵架子就算不用來放碗筷，也可以放別的地方，不會浪費。
架子放好之後，林念騎三輪車回去。
第二天早上，她去賣雞蛋的時候, “順便”把架子帶出去交給朋友。
今天是周五，遇到臨近周六周日的日子，雞蛋生意比前幾天好了些, 但也只是好了一點點而已，往常她一天四小時能賣2000個雞蛋，這會兒賣了兩個小時，才賣出300個。
不過她並不著急, 畢竟雞蛋就是消耗品，就算家裏一口氣囤了好多雞蛋，也總有吃完的時候, 到時候肯定還得再買。
索性沒什麽事，林念抽了點時間去挑了兩個鐵架子，直接送到了倉庫裏，靠墻放著，然後把一道道菜都擺在鐵架子上。
空出來的四條凳子，她又放回到自己住處。
鐵架子的樣式不是特別好看，也不是根據她的需求定制的，但好在放東西的空間足夠，擺上一排排碗碟，還剩下不少空間。
除此之外，她還買了一個煤氣竈。
這段時間她忙的不行，平時都沒時間燒土竈，也沒時間去買木柴，用煤氣竈的話打開就能用，使用起來確實快。
主要是對她這樣忙碌的人會特別方便。
“小林，這周我們還出去嗎？”董福妮來林念這裏幫忙整理屋子裏的雞蛋，“這麽多雞蛋呢，天氣也要熱起來了，這萬一賣不出去，砸在手裏怎麽辦？”
林念也看著屋子裏的雞蛋。
這還是她藏了一部分的情況。
最近的這兩周，她回來都對外說自己只說了2萬雞蛋，其實上周因為價格低的緣故，她賣出了5萬多的雞蛋。
而這一周，也是2萬，但因為上周大量銷售雞蛋的影響，已經快一個禮拜過去了，才只賣出2000多的雞蛋，還剩下近1萬8的雞蛋。
這還只是對外的，實際上扣掉這個禮拜賣出的2000多的雞蛋，她外頭的雞蛋加上倉庫裏的雞蛋還剩下54000個。
“還出去的，不過這次出去收的雞蛋會少一些，”林念說道，“因為雞蛋突然漲價的緣故，之後幾個禮拜雞蛋生意應該都會稍微差一點，但這確實是一個可以長期做的生意，實在不行，我趁著天氣完全熱起來之前，抽出一天的時間，專門用來賣雞蛋。”
雞蛋是肯定要收的，她可不怕雞蛋壞掉的問題，但對外的這塊確實要收攏，免得被發現不對勁。
“所以說做生意確實也難，我要是你，可不敢囤這麽多雞蛋。”董福妮感慨道，完全不敢想如果換成是她，該怎麽處理這些雞蛋。
林念微笑，心裏也在想這個問題。
她特意在這段時間多收雞蛋，一個當然是因為天氣涼一些好儲存，還有一個是到了夏天，農村很多人家也依然會囤著雞蛋，到時候那些雞蛋的品質也不好保證。
杭城的氣溫大概是從6月份開始熱起來，一直到10月份才會下降，這中間的4、5個月，都是比較熱的。
“到時候再看吧，現在還不到考慮這個問題的時候，”林念說著，暫時把這件事放下，“這周跟下周我們再去收兩次，5月中旬之後，天氣熱的多，我先把手頭的雞蛋賣掉，董大姐放心吧，這兩周我不會收太多雞蛋的。”
“你心裏有想法，我就不多說了，”董福妮點頭道，“那我明天早上過來。”
“嗯，不過這次的襪子不僅僅只有棉襪，還有絲襪，絲襪的價格便宜，8分錢一雙，這個就不送了，每賣出一雙絲襪董大姐提成1分錢，10雙絲襪就是1毛錢，這個董大姐可以接受嗎？”林念問道。
價格越低的東西，利潤也越低，但這樣低價的東西講究的就是薄利多銷，跟棉襪相比，8毛錢就能買10雙的絲襪，在夏天會有許多人願意買。
就算在這個年代，也有許多人願意一打一打買絲襪。
董福妮立即點頭，臉上露出笑容：“沒意見，這有什麽意見，我之前還想著夏天到了，棉襪不好賣呢，你這不是給我解決困難了麽。”
林念也覺得這樣挺好。
這批絲襪是胡老板特意去替她找的，主要是通過了棉襪廠的溝通，給到林念這邊的批發價格是5分錢一雙，大概是為了還人情，胡老板還直接把絲襪廠的聯系方式給了林念。
不需要去溝通，林念就知道胡老板這邊的價格只比她的價格低一點，一雙襪子出廠價4分5厘，如果是陌生的客戶，批發價應該是6分，甚至7分，5分錢絕對稱得上是優惠價格。
絲襪占地面積小，林念一口氣拿了5萬雙，總共也才花了2500塊錢。
而這周她一共賣出2000個雞蛋，按照2毛5一個的價格計算，雞蛋的收入是500元。
董福妮這周做生意一共賣出8000件貨，收入1760元。
她的存款餘額是8560元，抹掉零頭算8500塊錢。
林念進入倉庫，從一大摞的現金存款中點出8500塊錢放在一邊，剩下的有零有整，跟實際算出來也會有些微的差距，不管多少都放到了零錢堆裏。
這會兒她的零錢起碼也有好幾百，從開始攢零錢開始，她就沒有點過裏頭的整錢，畢竟零錢日常花用多，要是跟存款餘額放在一起，回頭算錢的時候又是亂糟糟的。
還不如像現在這樣，每次都取出一部分零錢單獨存放，日常的時候就只從零錢堆裏取錢，對存款餘額不會造成影響，也方便計算。
庫存清點結束之後，她拿出自己的記錄本，寫下今天清點的數量情況。
第二天一早，她又早早起來，帶上董福妮離開杭城。
這次她打算去另一個杭城相鄰的城市。
還是跟之前一樣，到了鬧市區附近，她把董福妮放下，之後自己一個人往附近的村莊走去。
但她這次的目的地並不完全是村莊，而是在這附近的一個草紙廠。
這個草紙廠是她多方確認之後，離鬧市區比較近，且讓她能順路到達的地方，來之前她還特意打過電話。
所以等她的車子停下來之後，裏頭的人很快就應了出來。
這時候能開得起大車的人不多，林念開著這樣的車子過來，就已經代表了她的身份。
走進廠裏，林念簡單看了看裏頭草紙的情況，其實草紙也就一種，這個工廠的草紙跟她之前用的也差不多。
為了方便銷售，草紙都是整合成一提提的，一提的批發價是3毛，售價6毛，雖然利潤翻倍，但草紙占地方，運輸成本也特別高，扣掉運輸成本的話，實際能賺的並不是很多。
林念估算了一下自己倉庫裏的空間，要了2000提草紙，600塊錢當場付清。
草紙都搬好之後，她確認了方向，徑直往附近的農村開去。
定價還是以1毛錢一個雞蛋來定，襪子和毛巾市場價3毛，換3個雞蛋，草紙一提市場價6毛，6個雞蛋就可以拎回去一提。
這樣的價格，對林念來說是賺的，畢竟不管是襪子、毛巾，還是草紙，在她這裏都是批發價拿來的，遠遠沒有到售價。
而對於村民們來說，他們自己去買草紙，肯定得掏出6毛錢才能買到一提，但如果是出去賣雞蛋，肯定賣不到1毛錢一顆，這樣折算下來，6個雞蛋換1提草紙，實在是再劃算不過。
“賣草紙嗎？多少錢一提啊？”
“老劉家的，你剛從山上回來啊？”
“可不，這時候山上活多，辛苦是辛苦點，過日子嘛，說起來你們買草紙怎麽都拎著雞蛋？”對方走近，看清排隊的人手裏一筐筐的雞蛋，頓時有些莫名其妙。
最開始用來吸引人過來的喇叭這時候已經關閉，村裏人都熟悉，口口相傳就能引來不少人。
但從山上回來的人卻是除外的。
林念正在數雞蛋，兩個、四個、六個……
“十二個雞蛋，正好兩提，您拿好。”雞蛋全部被放進筐裏，林念從後頭拎起兩提草紙，遞給面前的人。
不遠處的聲音還在持續著。
“哎呦，你這剛回來都不知道，我們這是在換東西呢，雞蛋換草紙，換襪子，還能換毛巾，一提草紙只要6個雞蛋就可以換。”
“真的假的？我家還有好些雞蛋呢，小點的能行嗎？”
“能行，大大小小都行，草紙家裏都得用，換襪子跟毛巾也好，反正你家裏也舍不得吃雞蛋。”
“這倒也是，等一會兒我，這就去拿雞蛋。”
說著，對方已經扛著鋤頭跑遠了。
而交易還在繼續進行。
“給我兩雙襪子，兩條毛巾，再來一提草紙。”
“嗯，正好十八個雞蛋。”林念說著，回頭數出對方要的東西，把東西遞過去。
這單生意做成，林念看著還排略顯漫長的隊伍，臉上露出了一絲笑容。
果然，草紙的需求量也很大啊。
“小姑娘，我家雞蛋攢的多，你幫我算算，這些雞蛋能怎麽換？”
“好嘞！”
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林念站在三輪車邊上，看著魏一亮帶著人把她要的架子放到車後頭。
這架子雖然刷過漆，用的卻是沒什麽味道的漆, 主要是在木架外頭塗了一層, 就算直接放到倉庫裏也沒什麽影響。
不過她還是決定先放在家裏去去味, 等差不多了再放到倉庫裏去。
她原先跟魏一亮定的架子就是放在屋裏的, 這次要定沒有想那麽多，直接就定了, 這會兒才想起來刷過漆的架子需要透氣。
在看著架子放到三輪車上時，她已經在想著或許可以去定一兩個鐵架子，暫時用來放碗碟, 等回頭刷過漆的木架子沒味道了，再換過來。
鐵架子就算不用來放碗筷，也可以放別的地方，不會浪費。
架子放好之後，林念騎三輪車回去。
第二天早上，她去賣雞蛋的時候, “順便”把架子帶出去交給朋友。
今天是周五，遇到臨近周六周日的日子，雞蛋生意比前幾天好了些, 但也只是好了一點點而已，往常她一天四小時能賣2000個雞蛋，這會兒賣了兩個小時，才賣出300個。
不過她並不著急, 畢竟雞蛋就是消耗品，就算家裏一口氣囤了好多雞蛋，也總有吃完的時候, 到時候肯定還得再買。
索性沒什麽事，林念抽了點時間去挑了兩個鐵架子，直接送到了倉庫裏，靠墻放著，然後把一道道菜都擺在鐵架子上。
空出來的四條凳子，她又放回到自己住處。
鐵架子的樣式不是特別好看，也不是根據她的需求定制的，但好在放東西的空間足夠，擺上一排排碗碟，還剩下不少空間。
除此之外，她還買了一個煤氣竈。
這段時間她忙的不行，平時都沒時間燒土竈，也沒時間去買木柴，用煤氣竈的話打開就能用，使用起來確實快。
主要是對她這樣忙碌的人會特別方便。
“小林，這周我們還出去嗎？”董福妮來林念這裏幫忙整理屋子裏的雞蛋，“這麽多雞蛋呢，天氣也要熱起來了，這萬一賣不出去，砸在手裏怎麽辦？”
林念也看著屋子裏的雞蛋。
這還是她藏了一部分的情況。
最近的這兩周，她回來都對外說自己只說了2萬雞蛋，其實上周因為價格低的緣故，她賣出了5萬多的雞蛋。
而這一周，也是2萬，但因為上周大量銷售雞蛋的影響，已經快一個禮拜過去了，才只賣出2000多的雞蛋，還剩下近1萬8的雞蛋。
這還只是對外的，實際上扣掉這個禮拜賣出的2000多的雞蛋，她外頭的雞蛋加上倉庫裏的雞蛋還剩下54000個。
“還出去的，不過這次出去收的雞蛋會少一些，”林念說道，“因為雞蛋突然漲價的緣故，之後幾個禮拜雞蛋生意應該都會稍微差一點，但這確實是一個可以長期做的生意，實在不行，我趁著天氣完全熱起來之前，抽出一天的時間，專門用來賣雞蛋。”
雞蛋是肯定要收的，她可不怕雞蛋壞掉的問題，但對外的這塊確實要收攏，免得被發現不對勁。
“所以說做生意確實也難，我要是你，可不敢囤這麽多雞蛋。”董福妮感慨道，完全不敢想如果換成是她，該怎麽處理這些雞蛋。
林念微笑，心裏也在想這個問題。
她特意在這段時間多收雞蛋，一個當然是因為天氣涼一些好儲存，還有一個是到了夏天，農村很多人家也依然會囤著雞蛋，到時候那些雞蛋的品質也不好保證。
杭城的氣溫大概是從6月份開始熱起來，一直到10月份才會下降，這中間的4、5個月，都是比較熱的。
“到時候再看吧，現在還不到考慮這個問題的時候，”林念說著，暫時把這件事放下，“這周跟下周我們再去收兩次，5月中旬之後，天氣熱的多，我先把手頭的雞蛋賣掉，董大姐放心吧，這兩周我不會收太多雞蛋的。”
“你心裏有想法，我就不多說了，”董福妮點頭道，“那我明天早上過來。”
“嗯，不過這次的襪子不僅僅只有棉襪，還有絲襪，絲襪的價格便宜，8分錢一雙，這個就不送了，每賣出一雙絲襪董大姐提成1分錢，10雙絲襪就是1毛錢，這個董大姐可以接受嗎？”林念問道。
價格越低的東西，利潤也越低，但這樣低價的東西講究的就是薄利多銷，跟棉襪相比，8毛錢就能買10雙的絲襪，在夏天會有許多人願意買。
就算在這個年代，也有許多人願意一打一打買絲襪。
董福妮立即點頭，臉上露出笑容：“沒意見，這有什麽意見，我之前還想著夏天到了，棉襪不好賣呢，你這不是給我解決困難了麽。”
林念也覺得這樣挺好。
這批絲襪是胡老板特意去替她找的，主要是通過了棉襪廠的溝通，給到林念這邊的批發價格是5分錢一雙，大概是為了還人情，胡老板還直接把絲襪廠的聯系方式給了林念。
不需要去溝通，林念就知道胡老板這邊的價格只比她的價格低一點，一雙襪子出廠價4分5厘，如果是陌生的客戶，批發價應該是6分，甚至7分，5分錢絕對稱得上是優惠價格。
絲襪占地面積小，林念一口氣拿了5萬雙，總共也才花了2500塊錢。
而這周她一共賣出2000個雞蛋，按照2毛5一個的價格計算，雞蛋的收入是500元。
董福妮這周做生意一共賣出8000件貨，收入1760元。
她的存款餘額是8560元，抹掉零頭算8500塊錢。
林念進入倉庫，從一大摞的現金存款中點出8500塊錢放在一邊，剩下的有零有整，跟實際算出來也會有些微的差距，不管多少都放到了零錢堆裏。
這會兒她的零錢起碼也有好幾百，從開始攢零錢開始，她就沒有點過裏頭的整錢，畢竟零錢日常花用多，要是跟存款餘額放在一起，回頭算錢的時候又是亂糟糟的。
還不如像現在這樣，每次都取出一部分零錢單獨存放，日常的時候就只從零錢堆裏取錢，對存款餘額不會造成影響，也方便計算。
庫存清點結束之後，她拿出自己的記錄本，寫下今天清點的數量情況。
第二天一早，她又早早起來，帶上董福妮離開杭城。
這次她打算去另一個杭城相鄰的城市。
還是跟之前一樣，到了鬧市區附近，她把董福妮放下，之後自己一個人往附近的村莊走去。
但她這次的目的地並不完全是村莊，而是在這附近的一個草紙廠。
這個草紙廠是她多方確認之後，離鬧市區比較近，且讓她能順路到達的地方，來之前她還特意打過電話。
所以等她的車子停下來之後，裏頭的人很快就應了出來。
這時候能開得起大車的人不多，林念開著這樣的車子過來，就已經代表了她的身份。
走進廠裏，林念簡單看了看裏頭草紙的情況，其實草紙也就一種，這個工廠的草紙跟她之前用的也差不多。
為了方便銷售，草紙都是整合成一提提的，一提的批發價是3毛，售價6毛，雖然利潤翻倍，但草紙占地方，運輸成本也特別高，扣掉運輸成本的話，實際能賺的並不是很多。
林念估算了一下自己倉庫裏的空間，要了2000提草紙，600塊錢當場付清。
草紙都搬好之後，她確認了方向，徑直往附近的農村開去。
定價還是以1毛錢一個雞蛋來定，襪子和毛巾市場價3毛，換3個雞蛋，草紙一提市場價6毛，6個雞蛋就可以拎回去一提。
這樣的價格，對林念來說是賺的，畢竟不管是襪子、毛巾，還是草紙，在她這裏都是批發價拿來的，遠遠沒有到售價。
而對於村民們來說，他們自己去買草紙，肯定得掏出6毛錢才能買到一提，但如果是出去賣雞蛋，肯定賣不到1毛錢一顆，這樣折算下來，6個雞蛋換1提草紙，實在是再劃算不過。
“賣草紙嗎？多少錢一提啊？”
“老劉家的，你剛從山上回來啊？”
“可不，這時候山上活多，辛苦是辛苦點，過日子嘛，說起來你們買草紙怎麽都拎著雞蛋？”對方走近，看清排隊的人手裏一筐筐的雞蛋，頓時有些莫名其妙。
最開始用來吸引人過來的喇叭這時候已經關閉，村裏人都熟悉，口口相傳就能引來不少人。
但從山上回來的人卻是除外的。
林念正在數雞蛋，兩個、四個、六個……
“十二個雞蛋，正好兩提，您拿好。”雞蛋全部被放進筐裏，林念從後頭拎起兩提草紙，遞給面前的人。
不遠處的聲音還在持續著。
“哎呦，你這剛回來都不知道，我們這是在換東西呢，雞蛋換草紙，換襪子，還能換毛巾，一提草紙只要6個雞蛋就可以換。”
“真的假的？我家還有好些雞蛋呢，小點的能行嗎？”
“能行，大大小小都行，草紙家裏都得用，換襪子跟毛巾也好，反正你家裏也舍不得吃雞蛋。”
“這倒也是，等一會兒我，這就去拿雞蛋。”
說著，對方已經扛著鋤頭跑遠了。
而交易還在繼續進行。
“給我兩雙襪子，兩條毛巾，再來一提草紙。”
“嗯，正好十八個雞蛋。”林念說著，回頭數出對方要的東西，把東西遞過去。
這單生意做成，林念看著還排略顯漫長的隊伍，臉上露出了一絲笑容。
果然，草紙的需求量也很大啊。
“小姑娘，我家雞蛋攢的多，你幫我算算，這些雞蛋能怎麽換？”
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