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第一章 我不相信感覺,我只相信博弈

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第一章 我不相信感覺,我只相信博弈

三月初的花城廣州,珠江新城,周一上班高峰期堵車,夏挽瀾開車在這臨江大道上,走走停停。

接近獵德村牌坊這一截,等了兩個綠燈,她都沒能過。杵在這近斑馬線位置,她厭惡地掃了一眼前面那輛一路鉆縫、趕尾而過的綠色出租車,又將視線轉向左側珠江邊公園。

這個時候,別地還是寒冬,花城的春正熱烈。江邊綠化帶上,木棉花和黃花風鈴木已是滿樹繁花,看不見葉子,盡是炸裂的紅或黃。

她眼露艷羨,艷羨那燦爛的光色。這座城市的春夏秋冬似乎與她無關。她的全部是工作,像個閉環,周而覆始,密不透風。

綠燈又亮起,她回神踩上油門。手機有人打進,連了藍牙,她按了方向盤上的接聽鍵。

是她的上司,集團執行總裁李優雅。急躁、有壓迫感的聲音,充斥整個車空間。

“挽瀾出差回來了?”

“昨晚回了,李總。”

“老板剛電話我,他想聽聽物業板塊上市規劃,重點想了解你這邊收購進展情況。九點半吧,我辦公室,你找上物業的宋志徳一起,我們先開個小會,下午例會後再向老板做個專題匯報。”

李優雅一個月前空降上任,和夏挽瀾還在磨合期。夏挽瀾主導完成了集團幾項重大並購,是集團投資中心總經理,負責集團及下屬板塊的收並購業務,工作向李優雅匯報。

夏挽瀾看了下時間,快九點,通完電話,隨即聯系起集團下屬物業公司總經理宋志徳。

“早啊,夏總,正準備打電話給你,向你匯報個好消息。” 宋志徳大嗓門,廣東音重。

“什麽消息?”

“‘紀幸多’公司的趙良偉,突然中風了,我得到的內部消息,他兒子回來接手了,可能會加速賣公司,大好事,夏總。”

她心裏咯噔一下。

趙良偉是“紀幸多”公司的老板,“紀幸多”是她目前正談著的一個優質並購標的,一周前她在上海出差,還和他電話約好這周回花城見面,談談核心收購條件。他這突發不幸,成了宋志徳這缺德鬼口中的好消息。

“什麽時候的事?嚴重嗎?不應該啊,他年紀不算大。”她已進公司大樓地下車庫,恍惚了一下,開過了她的固定車位,把車往回倒上幾米。

“有幾天了吧,聽說人都癱了,我剛剛才知道,這不第一時間就和你匯報嘛。”

“哪裏出來的消息?”

“我們物業不是有同事在他們項目上做盡調嘛,聽他們員工說了一嘴。”

“你剛說,他兒子,那個趙霽赫,回來了?”

“對,聽說回來了。你怎麽知道他名字?你認識?”

夏挽瀾沒答他,停好車,揉了把眉心:“一會我聯系下他助理吧,看能不能去醫院看望下。”

她不認識趙霽赫,但對並購標的做盡調,包括標的企業負責人的家庭背調,她這種收購熟手是有渠道的。

接觸“紀幸多”之初,她就打聽到趙良偉只有一子,MIT中途退學,一直在美國,前幾年回了國,在雲南玩起了茶山,搗騰古樹普洱茶,不沾手“紀幸多”,這大概是趙良偉想賣掉一部分公司股權的原因吧。

“夏總,好機會,他那兒子,你剛說他叫什麽來著?趙什麽赫?聽說那就一吃喝玩樂的主,成日游山玩水,估計就想快點拿錢走人。你和他談,我感覺比和老趙談容易,咱們拿下的幾率大。”

“宋總,我不相信感覺,我只相信博弈。正好,李總裁找我們碰碰物業收購,九點半,她辦公室,一會見面聊吧。”

夏挽瀾掛了電話,對著車鏡把鎖骨發撩撥至耳後,光潔的臉有一絲絲水腫。她出差昨晚回家已是淩晨,還處理了些事務,頂多三、四個小時的睡眠,這淡淡的妝容掩蓋不了眼裏的疲憊。

她拉過一件白色西裝披上,覺得口紅顏色淡了些,又塗了一層,脫了腳上的平跟鞋,拿過車墊上的一雙裸粉色淺口中粗跟鞋換上。

這車庫裏響起一陣快速、有韻律的 “噠噠”聲,是她這一天“戰鬥”的前奏。

宋志徳在辦公室接完她的電話,很不爽。

“扮曬嘢,乜都唔識,仲講乜野唔信感覺,就信博弈哦,正廢柴來嘅!”宋志徳把電話往茶幾上一扔,講粵語罵了她一通。他近五十歲,廣州本地人,精瘦。

他的親信,物業公司的財務總監陸鳴在一旁擺弄茶具泡茶。

“這夏挽瀾,收成了幾個項目,拿了塊免死金牌似的,一天到晚六親不認的樣,也不怕栽!”陸鳴一副討好樣,給宋志徳倒上茶。

他和夏挽瀾是十二年前同一批管培生進的公司,如今人家是集團總部高管,他還是下屬企業一個財務,早看不慣她。

“這‘紀幸多’,要不是我和他們溝通得好,她插得進做盡調?門都沒有!”宋志徳啜了口滾燙的茶。他曾推薦過好幾個並購標的給夏挽瀾,都被她在項目初步研判階段給斃了。

“以前是鄧總裁罩她,現在鄧總裁退了,李優雅來了,那可是不好伺候的主,她現在日子也不好過。”

“李優雅坐穩了位肯定會動刀嘛,她挨刀口近,被砍遲早的事。收並購那活,好幹嗎?那就是擺在刀口上的活!成就成,不成就死翹翹。她刀尖上跳舞,跳不了多長時間。上帝要她亡,先叫她瘋狂!”

“不過聽說老板現在很器重她哦。”

“論的是利用價值,論什麽器重!”

宋志德把茶一口猛灌,“呦,快到時間了,我去樓上找她。”

他起身快速拿上了個筆記本夾腋下,捋了捋大背頭,又捯飭了下領帶。陸鳴快他一步,畢恭畢敬為他開好門。

夏挽瀾回到辦公室,把包往辦公桌上一扔,立馬打起電話給“紀幸多”的張權,他是趙良偉的助理。

“張總,我上周和趙總約了這周見面談,我給他電話沒聯系上,您幫我約約他具體時間?”

“趙總臨時出差了,估計這兩周都難回來,我幫你提醒他一下,確定了時間我再聯系你?”

“好。我們同事不正在你們項目上做盡調嘛,也快完成了,多謝張總支持,辛苦了。”

“應該的,合作嘛!”

對方顯然在回避她試探趙紀良偉的消息,估計出事是真,不想外傳。會議時間也快到了,她趕緊準備起去李優雅那兒。

“李總。”她敲了門進來。

“來。”

“我先接個投屏,一會把所有項目和您過一遍?”夏挽瀾端著電腦。

“弄吧。”李優雅放下手上的咖啡,笑著上下掃了她一眼。

李優雅看上去四十幾歲,臉盤圓潤,大耳朵垂,細長丹鳳眼透著精明,穿著一身香奈兒的小香風套裝。

她眼前的夏挽瀾則是另一類範兒,一張有辨識度的精致臉,一米七的瘦高個,白色廓形墊肩西裝,焦糖色流光緞面長半裙,又颯又優雅。

李優雅掃她的這一眼,眼神覆雜。

秘書小溫連忙接過夏挽瀾的電腦,弄起投屏。

這辦公室內的小型會議區,原來擺放的是沙發和茶幾茶具,李優雅上任第一天就叫行政中心的人來撤了,換上這張小會議桌,說哪裏還有閑工夫泡茶聊天。

她這剛上馬的開局動作,沒發一紙一文,沒動一兵一卒,就攪弄了整個集團風雲。

那些有獨立辦公室的老總們,有的識風向,立馬跟著新總裁撤了自己辦公室的茶具,有的觀望了幾天才撤。也有沒撤的,私下說李優雅這從上海過來的人,不尊重廣東人的辦公室文化,在廣東,在辦公室泡茶談事那還不是很正常的事。

像宋志徳這種下屬公司的,離總部隔了幾層樓,知道這事,但想著李優雅手伸不了那麽長,裝作不知道。

夏挽瀾當然知道李優雅此舉意圖,剛空降過來,就借此測試團隊心態。跟著撤了茶具的,就是表態歸化嘛。

她的辦公室就從來沒擺過茶具,客人來談事,助理從茶水間泡茶送進來,李優雅在這件事上測試不了她。

她也不覺得李優雅此舉有多高明,這大集團派系鬥爭常在,撤了的,沒撤的,面具之下,誰又知道人心變換?

宋志徳進來後,夏挽瀾打開PPT過了一遍她手上的並購標的情況,她手上有十幾個並購標的在接觸運作中,最後講到“紀幸多”:

“‘紀幸多’現在是我們重點跟進的項目。財務和法務t的第三方盡調報告已出,我們投資口也做了盡調分析,各項數據符合我們的收購標準。他們的醫院物業管理項目可以拓寬我們的物業管理業態,利潤率也高,養老中心和團餐是去資本市場講增值服務的好概念,可以助我們打差異化。現在宋總的團隊正在做物業管理項目的現場盡調,這個星期得全部結束了,我們的收購方案差不多了,就等物業這個盡調報告補充上集團決策委員會了。”夏挽瀾看向宋志徳。

“哦,正在做,正在做,我們做得很細,一個項目一個項目地走,還剩下幾個醫院的項目,這項目在不同的城市,太分散了,非常趕,這個月中吧,月中一定出項目報告。”宋志徳回應。他這塊進度一直跟不上。

“月中肯定不行。我們可以等,市場等不了。”夏挽瀾語氣裏容不得商量。

“按夏總的節奏,宋總你加快速度。”李優雅下了命令。

“行行,我們想辦法弄出來,但也要看夏總協調對方項目上配合。”宋志徳點頭服從,瞟了一眼夏挽瀾。

“有試探過對方收購對價的預期嗎?” 李優雅問夏挽瀾。

“大家都跑馬圈地,收購PE值有往上走的趨勢,對方老板趙良偉自然是迎著浪把著收購節奏,想淘上這波浪尖賣個好價。我和他初步談過一輪,他守著51%的股權出售底線,價格上,市場成交的PE值也是公開透明的,低於市場的話,怕是拿不下的。付款條件和投後管理等其他核心條款我會盡快和他再談。我們有我們的策略,價格上也測算了個我們可接受的PE區間。”夏挽瀾在PPT上指了個區間數。

李優雅看了點了下頭:“好,盡快上會決策。”

“我插一句,有消息說趙良偉中風了,現在他兒子接手,恐怕我們得盡快和他兒子接洽上。”宋志徳想顯示自己項目跟得緊,讓李優雅覺得夏挽瀾跟進不力,明著踩她一腳。

夏挽瀾沒打算這麽急拋出這個事,等了解清楚、有了新策略再說。她對著李優雅的一臉疑惑解釋:“剛剛有這個傳聞,這個情況還需要證實。”

“好,細節我就不過問了,你們趕緊吧。夏總,我們的在管面積、營收和歸母凈利潤早就滿足上市要求了,就缺這種優質標的去資本市場講故事,上市遞表時間不能動,倒推下來,時間不多了。現在第三方盡調這筆錢也花了,大家的精力也進去了,我希望不白折騰。爭取這個月底有項目落地。”李優雅施壓。

夏挽瀾回到辦公室尋思,這個趙霽赫該怎麽接洽合適些。她想找她的老領導,鄧琳,兩個月前卸任了集團執行總裁職位。夏挽瀾跟隨她多年,“紀幸多”這個資源也是她的人脈推薦的,她大概率是有渠道幫助搭個線的。

給她發了條信息問好後,夏挽瀾翻看起她的微信動態。

動態裏滿屏都是她現在旅居的照片,已經連續發了十來天,顯示在新疆伊犁。

花城現在繁花滿城,屏幕裏的伊犁還是冰天雪地。

[今天在“葉飛”學會了打摜蛋,老板老葉說我是新手中的高手,晚上獎勵了我現宰羊腿。]

這是她最近的一條動態,配圖是她和她先生等一群人在雪地篝火烤肉,昨晚發的。夏挽瀾看了不禁笑了,她難得看到工作狂的鄧琳有這樣一面。

一個多月前鄧琳做了甲狀腺手術,夏挽瀾去醫院看她,她說:“挽瀾吶,這職場鬥來鬥去有什麽意思,我這都鬥出了甲狀腺癌。管你什麽高位,一離開那個位,卸了那個面具,什麽都不是,你只能是你自己。”

鄧琳這時也回了信息:

【我挺好。你最近怎麽樣?找我有事?】

【沒什麽事,就是想念了,向您問聲好。】

夏挽瀾轉念打消了和她提及工作的念頭,心想她已如閑雲野鶴,這攤子烏七八糟就不去煩擾她了吧。

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