第一百零五章
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第一百零五章
根據文照的設想, 制鹽作坊將根據不同的工序分別建立園區，不同園區彼此隔絕，以免精鹽的制作方法外洩。成品精鹽將由專門的運輸隊統一運往天水, 留下文照所需的部分，其餘均由漕運走渭水送往三輔之地，交給虞澤的人手，之後精鹽在關東地區鋪開銷售爭利等問題，文照就不再插手了。
她留在西海水畔, 親自監工督造完成了第一批園區的建設工程，等到精鹽正式開始大批量產出時, 文照帶人抽檢數次無礙後，這才滿意地離開，重返天水。
販鹽所產生的巨大利益,哪怕只得到三成，也足以供養整個涼州州府。
可涼州不能僅僅只有制鹽這一項產業。
小孩子才做選擇，文照作為涼州唯一的刺史大人, 農業、畜牧業以及商業, 她全都要！
通過前期的走訪調查, 文照發現除了傳統農作物種植, 涼州地區尤其是武威郡一帶特別適合葡萄的種植, 但葡萄是易壞水果, 難以長時間保存, 走出關中都困難, 更不要說如精鹽一般販售至整個大寧了。但如果只能在涼州附近地區銷售，除了三輔之地能有點銷量以外, 並州貧困，北戎和西羌對水果需求量不大, 卯足了力氣也賣不出去多少，這點聊勝於無的收入對於涼州百姓的經濟振興並無太大的作用。
那……將葡萄二次加工後販售呢？
對此，常年混跡於上流社會的狗大戶趙瑜提出了自己的建議，“可以像建造制鹽作坊那樣，由州府出面建造官立釀酒廠，專門收購農戶種植的葡萄用於葡萄酒釀造。”
葡萄酒，尤其是涼州生產的葡萄酒，品質最高，釀酒技術也最為成熟，哪怕是在洛京貴族圈中也是難得的珍品。文照在尚書臺打工時別說喝，就連聞都沒聞過，也就是得了寧亭侯的爵位，勉強算是擠進上層士人圈子後才有人給她送了幾瓶葡萄酒，可見其珍貴異常，是能與益州蜀錦、合浦明珠比肩的奢侈品。
文照摩挲著下巴微微頷首，“可以將農戶種植出的品質不一的葡萄分為優、良、合格三個檔次，每個檔次進行統一定價，由專門的部門負責管理收購，這樣能保證葡萄種植戶們每年都有穩定的收入，官府的支出也更為透明。”
趙瑜轉了轉眼珠子，“若是如此，優質葡萄釀出的酒定價應當比良檔、合格檔的葡萄酒更高才合理。不如，咱們就給優質葡萄就定一個常人難以企及的高價，走新文記的路子，專門賣給洛京、中原五州和江東的那些世家貴人們，讓他們以喝優質葡萄酒為榮。”
“不錯，”文照撫掌而笑，“我們要打造一個品牌，讓別人一聽葡萄酒就想起我們家的葡萄酒，這個品牌的名字就叫……夜光杯！”
雖然覺得這個名字有些奇怪，但文照作為大寧知名詩人，她取的名字自有其深意，趙瑜並沒有多問，只道：“那良和合格檔次葡萄釀制的葡萄酒呢？”
“統一釀為中檔葡萄酒，針對普通士人、地方土豪和略有薄產的商人們銷售，名字取得簡單氣派一些，就叫大涼州好了。”文照作為草根出身的人，知道大寧真正的底層們連吃飯都困難，也就不用費心為他們打造非生活必需產品了。
“大涼州？此名甚妙！”趙瑜連連點頭，“只是酒水運輸頗為不易，每過一郡，又有重重關稅，成本怕是不低。”
文照無謂地一擺手，“這個不難，我同虞澤說一聲，葡萄酒就隨精鹽一塊兒運輸，走陛下的路子，待轉至關東再由新文記專人接手銷售，待盈利了就給他分紅，虞澤不會不答應。”
趙瑜暗暗感嘆做生意到底還得是上頭有人啊，像他們河西趙氏，雖說亦是百年世家，但因族中始終無人登上洛京高位，生意也就在河西一帶紅火，頂多鋪至司隸，再遠的地方就鞭長莫及了。
再看文照，先有通天的手眼，此後只需一力打造相關產業，再不必擔心明裏暗裏的重重關卡。
涼州特色葡萄產業大致計劃敲定，此後便是漫漫發展之路，先是得從民間征集葡萄種植能手及釀酒師傅，由州府出面給予豐厚待遇聘為專家，指導農民種植以及釀酒學徒培訓，然後還再等葡萄長成，這些都需要時間，不是一朝一夕的事。
而傳統農作物種植以及畜牧業養殖，這些倒都是一直都有的，文照所能做的也就是維護社會治安、鼓勵農民恢覆生產，再將此前從北戎搶來的二十餘萬牛羊馬匹設立專門的官立養殖場進行養殖。
真正艱難而緊迫的，是重新打通絲綢之路，與西域諸國恢覆通商，讓涼州，讓大寧，能夠再度繁榮。
想要做到這一切，首先要搬開西進途中那塊攔路石——北戎。
思及此處，文照問趙瑜，“仲瑤，你同那烏圖赫勒交涉得如何了？”
趙瑜道：“烏圖赫勒那人甚是謹慎，他雖隱約表露投靠我大寧之意，但卻也十分畏懼檀述耶，遲遲不肯給予答覆，看來還得我親自去一趟。”
大寧與北戎關系惡劣，勢同水火，涼州州府這邊想要直接聯系上北戎的騎墻派，有些困難。而北戎這些年一意侵吞涼州，與西羌的關系反倒有所緩和，兩邊來往密切，於是文照從西羌找了個中間人，拜托他跟北戎那頭遞個話兒。
這中間人正是燒當羌的氐王日達暮，他近來過得春風得意，涼州官府動了動手指就把曾經叱咤羌地的卑湳羌揍得半死不活，文刺史手下的中郎將隨手指了個黃毛小子說他是卑湳羌的新氐王，他就是新氐王，這份武力，這份威勢，深深震撼了其餘西羌部落，也為日達暮的二道販子生意徹底打開了局面。
此前其餘西羌部落眼見燒當羌衰敗，對其很是不屑，對燒當羌意圖售賣的貨物也看不上眼。可誰知日達暮那廝不知何時竟腆著臉抱上新任涼州刺史的大腿，雖然他口口聲聲說和文刺史是盟友，但誰看不出來他是文刺史的狗腿子呢？邊境少數民族也是知道打狗要看主人這個道理的，尤其是當文刺史展現了自己碾壓級別的能力後，他們便明白自己不得不賣日達暮這個面子了。
於是文照以底價賣給日達暮的精鹽在很短的時間內席卷了西羌，原本大家夥兒只是隨意買了點精鹽算是全了和涼州官府的情面，可涼州產出的精鹽確實質量上乘、味道極佳，且價格實惠，吃過涼州精鹽後，以前常吃的粗鹽是怎麽都入不了口了。日達暮的生意由此火爆異常，他很快將手頭的精鹽銷售一空，又幾次跟制鹽作坊追加了訂單。
雖然文照給日達暮開出的精鹽價格很低，但由於雙方離得近，省去了大量的運輸成本，即使價格壓得很低也還有得賺，文照和日達暮對彼此的合作都很滿意。
所以當文照提出拜托日達暮幫忙聯絡一下北戎內部人員時，日達暮想也沒想就答應了，並且很快給了文照回覆——他有個妹子是北戎敖敦部落首領烏圖赫勒的小妻，敖敦部落是僅次於檀述耶列昆部落的大部，烏圖赫勒對於檀述耶突然出現橫刀奪走了自己的霸主之位感到很不滿，但由於檀述耶實在強橫，懦弱的烏圖赫勒目前選擇忍氣吞聲中，但如果文照鋤頭揮得好，說不定能挖動這處墻角。
得知此事，文照大喜過望，立刻找來趙瑜商量挖墻腳大計。兩人一番嘀咕，覺得直接找去北戎還是太過冒險，便繼續以日達暮為郵局，試探性地和烏圖赫勒通了幾次信件。誰知烏圖赫勒是個有賊心沒賊膽的，磨磨唧唧始終不肯下個決斷。
文照眉頭緊簇，道：“你直接去北戎還是太過危險，不如我再同日達暮商議，由他出面邀請烏圖赫勒，你們雙方在燒當羌的地界見面詳談，這樣更保險一些。”
趙瑜一想，點了點頭，“這樣也好。”
文照說幹就幹，當即提筆寫信一封，命人送到日達暮處。
十數日後，日達暮傳回消息，說烏圖赫勒答應會面了。
趙瑜一躍而起，當即開始積極準備此次會面，幾日後，他帶著幾車見面禮以及二百軍士，啟程前往燒當羌地界。
文照親自將趙瑜送出天水郡，再三關切詢問：“你只帶二百將士，實在是有些少了，真的不用我再多派些人跟著你嗎？”
趙瑜堅定搖頭，“長明，做生意不是打仗，靠人多是沒用的。我知道你是擔心我的安危，但烏圖赫勒此人膽小謹慎，若是咱們帶的人太多，將他嚇成驚弓之鳥，事情反倒辦不好。而且，如今北戎元氣大傷，西羌又畏懼你的威勢，即便我只帶二百人，又有誰敢阻攔？”
文照無奈嘆道：“如此，我也不再勉強你。”她後退一步，向趙瑜拱手道別：“仲瑤，一路小心，我在天水郡等你的好消息。”
趙瑜也拱手道：“長明，你且等著吧！”說罷，他轉身上馬，帶著隊伍向西行去。
自來涼州，趙瑜頗跟著文照跑了一些地方，燒當羌地界也不是第一次來，因此走得十分順利，只七日就來到了羌地，見到了日達暮。
兩人也並非初次見面，算是熟人了，趙瑜問過日達暮幾句近日精鹽的銷售情況後便問起烏圖赫勒，“明日便是約定見面的時間了，烏圖赫勒那頭可有音訊？”
日達暮說：“還沒呢，你若著急，我遣人往北去打探一番。”
趙瑜自又是一番感謝，日達暮行事也爽利，當即指了幾個人去路上接應烏圖赫勒。誰知那幾人一去便是三五日不見人影，烏圖赫勒也是杳無音訊。趙瑜直等得焦頭爛額了，才等到日達暮遣出去的那幾人回來。
領頭的那人覷著趙瑜的臉色，結結巴巴地說：“烏圖赫勒說……說他幼子突然病重，他……他不來了。”
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她留在西海水畔, 親自監工督造完成了第一批園區的建設工程，等到精鹽正式開始大批量產出時, 文照帶人抽檢數次無礙後，這才滿意地離開，重返天水。
販鹽所產生的巨大利益,哪怕只得到三成，也足以供養整個涼州州府。
可涼州不能僅僅只有制鹽這一項產業。
小孩子才做選擇，文照作為涼州唯一的刺史大人, 農業、畜牧業以及商業, 她全都要！
通過前期的走訪調查, 文照發現除了傳統農作物種植, 涼州地區尤其是武威郡一帶特別適合葡萄的種植, 但葡萄是易壞水果, 難以長時間保存, 走出關中都困難, 更不要說如精鹽一般販售至整個大寧了。但如果只能在涼州附近地區銷售，除了三輔之地能有點銷量以外, 並州貧困，北戎和西羌對水果需求量不大, 卯足了力氣也賣不出去多少，這點聊勝於無的收入對於涼州百姓的經濟振興並無太大的作用。
那……將葡萄二次加工後販售呢？
對此，常年混跡於上流社會的狗大戶趙瑜提出了自己的建議，“可以像建造制鹽作坊那樣，由州府出面建造官立釀酒廠，專門收購農戶種植的葡萄用於葡萄酒釀造。”
葡萄酒，尤其是涼州生產的葡萄酒，品質最高，釀酒技術也最為成熟，哪怕是在洛京貴族圈中也是難得的珍品。文照在尚書臺打工時別說喝，就連聞都沒聞過，也就是得了寧亭侯的爵位，勉強算是擠進上層士人圈子後才有人給她送了幾瓶葡萄酒，可見其珍貴異常，是能與益州蜀錦、合浦明珠比肩的奢侈品。
文照摩挲著下巴微微頷首，“可以將農戶種植出的品質不一的葡萄分為優、良、合格三個檔次，每個檔次進行統一定價，由專門的部門負責管理收購，這樣能保證葡萄種植戶們每年都有穩定的收入，官府的支出也更為透明。”
趙瑜轉了轉眼珠子，“若是如此，優質葡萄釀出的酒定價應當比良檔、合格檔的葡萄酒更高才合理。不如，咱們就給優質葡萄就定一個常人難以企及的高價，走新文記的路子，專門賣給洛京、中原五州和江東的那些世家貴人們，讓他們以喝優質葡萄酒為榮。”
“不錯，”文照撫掌而笑，“我們要打造一個品牌，讓別人一聽葡萄酒就想起我們家的葡萄酒，這個品牌的名字就叫……夜光杯！”
雖然覺得這個名字有些奇怪，但文照作為大寧知名詩人，她取的名字自有其深意，趙瑜並沒有多問，只道：“那良和合格檔次葡萄釀制的葡萄酒呢？”
“統一釀為中檔葡萄酒，針對普通士人、地方土豪和略有薄產的商人們銷售，名字取得簡單氣派一些，就叫大涼州好了。”文照作為草根出身的人，知道大寧真正的底層們連吃飯都困難，也就不用費心為他們打造非生活必需產品了。
“大涼州？此名甚妙！”趙瑜連連點頭，“只是酒水運輸頗為不易，每過一郡，又有重重關稅，成本怕是不低。”
文照無謂地一擺手，“這個不難，我同虞澤說一聲，葡萄酒就隨精鹽一塊兒運輸，走陛下的路子，待轉至關東再由新文記專人接手銷售，待盈利了就給他分紅，虞澤不會不答應。”
趙瑜暗暗感嘆做生意到底還得是上頭有人啊，像他們河西趙氏，雖說亦是百年世家，但因族中始終無人登上洛京高位，生意也就在河西一帶紅火，頂多鋪至司隸，再遠的地方就鞭長莫及了。
再看文照，先有通天的手眼，此後只需一力打造相關產業，再不必擔心明裏暗裏的重重關卡。
涼州特色葡萄產業大致計劃敲定，此後便是漫漫發展之路，先是得從民間征集葡萄種植能手及釀酒師傅，由州府出面給予豐厚待遇聘為專家，指導農民種植以及釀酒學徒培訓，然後還再等葡萄長成，這些都需要時間，不是一朝一夕的事。
而傳統農作物種植以及畜牧業養殖，這些倒都是一直都有的，文照所能做的也就是維護社會治安、鼓勵農民恢覆生產，再將此前從北戎搶來的二十餘萬牛羊馬匹設立專門的官立養殖場進行養殖。
真正艱難而緊迫的，是重新打通絲綢之路，與西域諸國恢覆通商，讓涼州，讓大寧，能夠再度繁榮。
想要做到這一切，首先要搬開西進途中那塊攔路石——北戎。
思及此處，文照問趙瑜，“仲瑤，你同那烏圖赫勒交涉得如何了？”
趙瑜道：“烏圖赫勒那人甚是謹慎，他雖隱約表露投靠我大寧之意，但卻也十分畏懼檀述耶，遲遲不肯給予答覆，看來還得我親自去一趟。”
大寧與北戎關系惡劣，勢同水火，涼州州府這邊想要直接聯系上北戎的騎墻派，有些困難。而北戎這些年一意侵吞涼州，與西羌的關系反倒有所緩和，兩邊來往密切，於是文照從西羌找了個中間人，拜托他跟北戎那頭遞個話兒。
這中間人正是燒當羌的氐王日達暮，他近來過得春風得意，涼州官府動了動手指就把曾經叱咤羌地的卑湳羌揍得半死不活，文刺史手下的中郎將隨手指了個黃毛小子說他是卑湳羌的新氐王，他就是新氐王，這份武力，這份威勢，深深震撼了其餘西羌部落，也為日達暮的二道販子生意徹底打開了局面。
此前其餘西羌部落眼見燒當羌衰敗，對其很是不屑，對燒當羌意圖售賣的貨物也看不上眼。可誰知日達暮那廝不知何時竟腆著臉抱上新任涼州刺史的大腿，雖然他口口聲聲說和文刺史是盟友，但誰看不出來他是文刺史的狗腿子呢？邊境少數民族也是知道打狗要看主人這個道理的，尤其是當文刺史展現了自己碾壓級別的能力後，他們便明白自己不得不賣日達暮這個面子了。
於是文照以底價賣給日達暮的精鹽在很短的時間內席卷了西羌，原本大家夥兒只是隨意買了點精鹽算是全了和涼州官府的情面，可涼州產出的精鹽確實質量上乘、味道極佳，且價格實惠，吃過涼州精鹽後，以前常吃的粗鹽是怎麽都入不了口了。日達暮的生意由此火爆異常，他很快將手頭的精鹽銷售一空，又幾次跟制鹽作坊追加了訂單。
雖然文照給日達暮開出的精鹽價格很低，但由於雙方離得近，省去了大量的運輸成本，即使價格壓得很低也還有得賺，文照和日達暮對彼此的合作都很滿意。
所以當文照提出拜托日達暮幫忙聯絡一下北戎內部人員時，日達暮想也沒想就答應了，並且很快給了文照回覆——他有個妹子是北戎敖敦部落首領烏圖赫勒的小妻，敖敦部落是僅次於檀述耶列昆部落的大部，烏圖赫勒對於檀述耶突然出現橫刀奪走了自己的霸主之位感到很不滿，但由於檀述耶實在強橫，懦弱的烏圖赫勒目前選擇忍氣吞聲中，但如果文照鋤頭揮得好，說不定能挖動這處墻角。
得知此事，文照大喜過望，立刻找來趙瑜商量挖墻腳大計。兩人一番嘀咕，覺得直接找去北戎還是太過冒險，便繼續以日達暮為郵局，試探性地和烏圖赫勒通了幾次信件。誰知烏圖赫勒是個有賊心沒賊膽的，磨磨唧唧始終不肯下個決斷。
文照眉頭緊簇，道：“你直接去北戎還是太過危險，不如我再同日達暮商議，由他出面邀請烏圖赫勒，你們雙方在燒當羌的地界見面詳談，這樣更保險一些。”
趙瑜一想，點了點頭，“這樣也好。”
文照說幹就幹，當即提筆寫信一封，命人送到日達暮處。
十數日後，日達暮傳回消息，說烏圖赫勒答應會面了。
趙瑜一躍而起，當即開始積極準備此次會面，幾日後，他帶著幾車見面禮以及二百軍士，啟程前往燒當羌地界。
文照親自將趙瑜送出天水郡，再三關切詢問：“你只帶二百將士，實在是有些少了，真的不用我再多派些人跟著你嗎？”
趙瑜堅定搖頭，“長明，做生意不是打仗，靠人多是沒用的。我知道你是擔心我的安危，但烏圖赫勒此人膽小謹慎，若是咱們帶的人太多，將他嚇成驚弓之鳥，事情反倒辦不好。而且，如今北戎元氣大傷，西羌又畏懼你的威勢，即便我只帶二百人，又有誰敢阻攔？”
文照無奈嘆道：“如此，我也不再勉強你。”她後退一步，向趙瑜拱手道別：“仲瑤，一路小心，我在天水郡等你的好消息。”
趙瑜也拱手道：“長明，你且等著吧！”說罷，他轉身上馬，帶著隊伍向西行去。
自來涼州，趙瑜頗跟著文照跑了一些地方，燒當羌地界也不是第一次來，因此走得十分順利，只七日就來到了羌地，見到了日達暮。
兩人也並非初次見面，算是熟人了，趙瑜問過日達暮幾句近日精鹽的銷售情況後便問起烏圖赫勒，“明日便是約定見面的時間了，烏圖赫勒那頭可有音訊？”
日達暮說：“還沒呢，你若著急，我遣人往北去打探一番。”
趙瑜自又是一番感謝，日達暮行事也爽利，當即指了幾個人去路上接應烏圖赫勒。誰知那幾人一去便是三五日不見人影，烏圖赫勒也是杳無音訊。趙瑜直等得焦頭爛額了，才等到日達暮遣出去的那幾人回來。
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