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兩人決定拿下這批貨, 但沒親自驗貨之前，這麽大一筆買賣也不敢隨隨便便就交錢了，所以提出要去工廠裏面驗貨。
周世虹非常高興，雖然這批貨沒有經她的手, 她賺不了什麽差價, 但工廠賣出這批貨的業績卻算在她老公的頭上, 他能拿一大筆提成，所以她態度也積極得很, 聽到謝瑾年願意拿貨後立刻就聯系了她老公, 表示要上門驗貨。
周世虹的老公叫鄭大利, 跟在他們業務總監黎少愷的身邊接待了謝瑾年跟楊盛文, 看到吃下這一大批貨的竟是一對俊男美女, 而且年紀看起來很小，黎少愷讚不絕口，好話說個不停。
等發現這兩人中間作主的竟然是謝瑾年的時候他就更驚訝了, 這女孩子看起來才十六七歲的樣子就能作主這麽大一筆訂單的買賣了嗎？
特別是打聽到他們是擺地攤的，連個門店跟營業執照都沒有，黎少愷不停地看鄭大利, 這兩個不會是騙子想騙他們工廠的貨吧？
鄭大利悄聲道：“我媳婦兒說這女孩挺有能力的，地攤生意做得很好, 一天最少能賣兩三百條牛仔褲呢。”
什麽時候地攤貨也這麽好賣了？黎少愷不太相信，但鄭大利下一句話就打消了他的疑惑：“只要他們是現金交易的, 我們不給賬期，我們管他們怎麽賣出去呢。”
也對，錢貨兩訖, 定好合約，賣不出去的不退貨, 他們還能坑了他們工廠不成？黎少愷把心放回了肚子裏。
驗貨是謝瑾年驗的，每種款式的褲子都拿了最少十條的樣版給她看，黎少愷道：“這都是隨機抽出來的，所有的貨質量都如你所見，印度的客人你可能不太清楚，我們做工廠的最了解了，所有的貨都要求最好的，細節最到位，但凡有一丁點瑕疵他就不滿意要退貨，而且這批貨連線頭都已經處理好了，不用再額外發包請人剪線，這點你可以放心。”
謝瑾年拿起一條M碼的褲子比了比，眼尖地發現了一個問題：“這個中碼跟我們的中碼是不是不太一樣？”
黎少愷心裏咯噔一聲，繼而一笑：“是不太一樣，他們那裏人普遍比較肥胖，所以用的歐式碼。”
謝瑾年臉色就變了，歐碼至少要比中國標準尺碼要大上一號，所以這批牛仔褲裏中碼以上的尺碼基本都是這邊大碼及加大碼了：“這批貨裏中碼以上的數量有多少條？”
黎少愷看了下表格：“有12000條。”
謝瑾年倒抽了口冷氣，這比例太大了！中國沒有那麽多胖子！
特別是他們雙加大的碼，可能要160斤以上的人才能穿了，可她來G市到現在，見到的超過160斤的人可能都不到十個，這麽大的量他們怎麽可能賣得出去？
黎少愷也想到了她的顧慮，連忙解釋道：“其實XXL的碼非常少，才1000條的數量，XL的也才2000條，除了這3000條，剩下的L以下的都是我們國家的人可以穿的……”
L碼也很大了，起碼要130斤以上的人能穿，但謝瑾年做的是青年男女的生意居多，基本都是小碼跟中碼的，也就是這批貨裏的XS跟S這兩個款，勉強算上他們的M碼，這批貨算下來合適的尺碼只有8000條，但卻要多買這12000條可能完全賣不出去的貨，連一半都沒有！
她心裏怦怦直跳，無比慶幸自己來看貨了，這可是12萬的貨，有近八萬的不能用，那她不是把自己跟楊盛文坑死？
她站了起來：“黎總，不好意思，這批貨我們可能拿不了。你也知道，我們是做地攤生意的，主要的客戶群體就是十八九歲二十出頭的男女青年，他們的身材基本上只能穿得下這批貨裏的XS跟S，連M碼都可能大了，L碼以上更是不用考慮，這樣算下來的話這批貨有將近12000條沒辦法賣出去，我可以接受有10%的滯庫，也就是最多2000條的數量，但12000條是沒辦法的。”
做服裝生意的，不可能把店裏所有的貨都清出去，就算是清倉大甩賣也不可能完全清完，所以10%-20%的滯庫算是一個比較正常的範圍，基上要計入虧損，謝瑾年最多也就能接受2000條牛仔褲堆倉庫裏賣不出去了，但她除非傻了才會要一批60%都沒辦法賣出去的褲子。
黎少愷急了：“謝小姐，你先別急，我們萬事好商量，我們給你的價錢已經很優惠了，這批貨的質量你也看過了，無論版型還是做工都是非常好的，如果不是印度那個客人工廠倒閉了這貨也流不到市場上來，這批貨是用歐洲的標準做的，跟在市面上的地攤貨不是一個檔次，你摸一摸就知道了……在市面上你想用6塊錢的價格拿下這樣質量的褲子根本不可t能。”
謝瑾年道：“但我拿過來了沒辦法賣，質量再好有什麽用？坦白講我就算一條褲子能賣12塊錢，這8000條全部賣完也沒辦法覆蓋這12000條的成本……”謝瑾年沒提自己零售的褲子的真實價格，這批貨的質量也是真的非常好，走線筆直端正，顏色也不爛大街，如果不是尺碼太離譜她咬牙也要把它拿下的。
她退了一步：“除非你願意拆單賣。”
黎少愷想也不想就拒絕了：“不能拆，我們只打包銷售。”拆單後大家都只挑好的走了，剩下的他要怎麽清出去？
謝瑾年就嘆了口氣：“那我們只能有機會再合作了。”
周世虹很失望，她以為謝瑾年要貨要得這麽急，能趁機幫工廠把這批壓了快半年的貨清出去呢！是的，這批貨根本就不是她說的那樣剛剛生產出來的，那個印度的客人也倒閉了有半年之久了，而廠裏涉外的客戶非常少，貨一直出不去。之所以說得很搶手的樣子，不過是挖了個小小的坑想讓心急的謝瑾年往裏跳。
只是沒想到她年紀雖小，但經驗卻這樣老到，驗個貨就立刻把問題看出來了，除了看不出來褲子已經產出了半年，其他客戶能看出來的問題她基本上都看出來了。
唉，晦氣，這批貨成了工廠裏的心病，廠長可是放話了，誰能把這批貨銷出去，給3000塊錢的獎勵，她還以為獎勵能到手了呢！
小姑娘家家的，還挺機靈的。
沒了貨源，謝瑾年很失望，剛想著去上下九十三行走一走，結果服裝廠的電話打過來了，是黎少愷：“謝小姐，我跟廠長商量了一下，這20000條牛仔褲的訂單，其中一萬條算6塊錢給你，另外的一萬條降價1塊，直接5塊錢一條給你行不行？”
12萬的訂單降價成了11萬，直接少了1萬塊錢！謝瑾年在心裏算了一下售價，回了個她覺得工廠不可能答應的價格：“2萬條褲子，10萬塊錢，如果同意的話，我們馬上回去簽合同。”
黎少愷頭上青筋冒起：“謝小姐，沒有像你這樣殺價的。”
謝瑾年道：“你們再考慮考慮吧，這個訂單我就算全出了也賺不了多少錢，還可能要壓很多庫存在身上，那3000條加加大的碼數說不定最後要論斤賣出去……”論斤賣爛布頭，一斤也就一兩毛錢。
她毫不猶豫地掛斷了黎少愷的電話，不再給他反悔的機會。
楊盛文眨眨眼：“決定了？10萬塊錢能拿下來？”
謝瑾年聳聳肩道：“我也不知道，我亂開價的，如果他們同意了，那我們大概有1萬條褲子能銷出去，成本是能賺回來的，剩下的那一萬條麽……再想辦法吧。”她記得後世有人專門做大碼服裝生意的，比起普通尺寸的服裝反而更容易做出成績，這個年代應該還沒有專門做這個賽道的生意，如果她真拿下來了，她可以往這個方向努力一下。
沒想到不到一個小時，服裝廠的電話又打過來了，工廠裏是真的很想把那批貨清出去了，謝瑾年是大半年來唯一向他們開價的客戶了，萬一她真不要了，這批貨可能真的要血本無歸了，10萬塊錢只堪堪與他們的成本打平，但打平也好過血虧不是？
楊盛文拿出10萬元付給了服裝廠，而這2萬條牛仔褲在第二天下午就直接一輛卡車送來，把她的二樓三樓堆得滿滿的。
10萬塊錢都是楊盛文拿出來的，謝瑾年表示自己拿一半，他嫌麻煩，直接帶著服裝廠的會計去銀行轉賬了：“這錢誰出不重要，等賺回來了再還我就好。”
謝瑾年沒有糾結這件事，貨源一到，她立刻爭分奪秒地找人上門開始加工，因為這批牛仔褲的質量更好更厚，工錢還漲到了3毛錢一條，她時間掐得死死的，早上七點鐘開始開工，工作到下午一點鐘，然後工人們下班回家，她帶上新趕出來的貨立刻奔赴D市的臨時攤位上出攤，因為這批貨版型跟質量都更好，她沒有降價，每條褲子標價20元，質量不比專賣店裏的差。
小尺碼的庫存一點點地清空，謝瑾年在D市又換了好幾個地點擺攤，半個多月過去，20000條牛仔褲已經成功出掉了12000多條，此時破洞牛仔褲也終於被服裝廠量產出來開始大面積上市，而謝瑾年早就賺回了投入的成本，大賺一筆不說，還多賺了庫存裏的7000條大碼牛仔褲。
12000多條牛仔褲總共賣了差不多二十六萬元多，粗略地算一算，扣掉十萬元進貨的成本以及這半個月來的各項開支，他們一人應該能分到七萬多的利潤。
這半個月來每天都過得跟打仗一樣爭分奪秒，當謝瑾年盤點完倉庫裏的7000條大碼褲子決定暫停出攤後，兩人都大松了一口氣。
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兩人決定拿下這批貨, 但沒親自驗貨之前，這麽大一筆買賣也不敢隨隨便便就交錢了，所以提出要去工廠裏面驗貨。
周世虹非常高興，雖然這批貨沒有經她的手, 她賺不了什麽差價, 但工廠賣出這批貨的業績卻算在她老公的頭上, 他能拿一大筆提成，所以她態度也積極得很, 聽到謝瑾年願意拿貨後立刻就聯系了她老公, 表示要上門驗貨。
周世虹的老公叫鄭大利, 跟在他們業務總監黎少愷的身邊接待了謝瑾年跟楊盛文, 看到吃下這一大批貨的竟是一對俊男美女, 而且年紀看起來很小，黎少愷讚不絕口，好話說個不停。
等發現這兩人中間作主的竟然是謝瑾年的時候他就更驚訝了, 這女孩子看起來才十六七歲的樣子就能作主這麽大一筆訂單的買賣了嗎？
特別是打聽到他們是擺地攤的，連個門店跟營業執照都沒有，黎少愷不停地看鄭大利, 這兩個不會是騙子想騙他們工廠的貨吧？
鄭大利悄聲道：“我媳婦兒說這女孩挺有能力的，地攤生意做得很好, 一天最少能賣兩三百條牛仔褲呢。”
什麽時候地攤貨也這麽好賣了？黎少愷不太相信，但鄭大利下一句話就打消了他的疑惑：“只要他們是現金交易的, 我們不給賬期，我們管他們怎麽賣出去呢。”
也對，錢貨兩訖, 定好合約，賣不出去的不退貨, 他們還能坑了他們工廠不成？黎少愷把心放回了肚子裏。
驗貨是謝瑾年驗的，每種款式的褲子都拿了最少十條的樣版給她看，黎少愷道：“這都是隨機抽出來的，所有的貨質量都如你所見，印度的客人你可能不太清楚，我們做工廠的最了解了，所有的貨都要求最好的，細節最到位，但凡有一丁點瑕疵他就不滿意要退貨，而且這批貨連線頭都已經處理好了，不用再額外發包請人剪線，這點你可以放心。”
謝瑾年拿起一條M碼的褲子比了比，眼尖地發現了一個問題：“這個中碼跟我們的中碼是不是不太一樣？”
黎少愷心裏咯噔一聲，繼而一笑：“是不太一樣，他們那裏人普遍比較肥胖，所以用的歐式碼。”
謝瑾年臉色就變了，歐碼至少要比中國標準尺碼要大上一號，所以這批牛仔褲裏中碼以上的尺碼基本都是這邊大碼及加大碼了：“這批貨裏中碼以上的數量有多少條？”
黎少愷看了下表格：“有12000條。”
謝瑾年倒抽了口冷氣，這比例太大了！中國沒有那麽多胖子！
特別是他們雙加大的碼，可能要160斤以上的人才能穿了，可她來G市到現在，見到的超過160斤的人可能都不到十個，這麽大的量他們怎麽可能賣得出去？
黎少愷也想到了她的顧慮，連忙解釋道：“其實XXL的碼非常少，才1000條的數量，XL的也才2000條，除了這3000條，剩下的L以下的都是我們國家的人可以穿的……”
L碼也很大了，起碼要130斤以上的人能穿，但謝瑾年做的是青年男女的生意居多，基本都是小碼跟中碼的，也就是這批貨裏的XS跟S這兩個款，勉強算上他們的M碼，這批貨算下來合適的尺碼只有8000條，但卻要多買這12000條可能完全賣不出去的貨，連一半都沒有！
她心裏怦怦直跳，無比慶幸自己來看貨了，這可是12萬的貨，有近八萬的不能用，那她不是把自己跟楊盛文坑死？
她站了起來：“黎總，不好意思，這批貨我們可能拿不了。你也知道，我們是做地攤生意的，主要的客戶群體就是十八九歲二十出頭的男女青年，他們的身材基本上只能穿得下這批貨裏的XS跟S，連M碼都可能大了，L碼以上更是不用考慮，這樣算下來的話這批貨有將近12000條沒辦法賣出去，我可以接受有10%的滯庫，也就是最多2000條的數量，但12000條是沒辦法的。”
做服裝生意的，不可能把店裏所有的貨都清出去，就算是清倉大甩賣也不可能完全清完，所以10%-20%的滯庫算是一個比較正常的範圍，基上要計入虧損，謝瑾年最多也就能接受2000條牛仔褲堆倉庫裏賣不出去了，但她除非傻了才會要一批60%都沒辦法賣出去的褲子。
黎少愷急了：“謝小姐，你先別急，我們萬事好商量，我們給你的價錢已經很優惠了，這批貨的質量你也看過了，無論版型還是做工都是非常好的，如果不是印度那個客人工廠倒閉了這貨也流不到市場上來，這批貨是用歐洲的標準做的，跟在市面上的地攤貨不是一個檔次，你摸一摸就知道了……在市面上你想用6塊錢的價格拿下這樣質量的褲子根本不可t能。”
謝瑾年道：“但我拿過來了沒辦法賣，質量再好有什麽用？坦白講我就算一條褲子能賣12塊錢，這8000條全部賣完也沒辦法覆蓋這12000條的成本……”謝瑾年沒提自己零售的褲子的真實價格，這批貨的質量也是真的非常好，走線筆直端正，顏色也不爛大街，如果不是尺碼太離譜她咬牙也要把它拿下的。
她退了一步：“除非你願意拆單賣。”
黎少愷想也不想就拒絕了：“不能拆，我們只打包銷售。”拆單後大家都只挑好的走了，剩下的他要怎麽清出去？
謝瑾年就嘆了口氣：“那我們只能有機會再合作了。”
周世虹很失望，她以為謝瑾年要貨要得這麽急，能趁機幫工廠把這批壓了快半年的貨清出去呢！是的，這批貨根本就不是她說的那樣剛剛生產出來的，那個印度的客人也倒閉了有半年之久了，而廠裏涉外的客戶非常少，貨一直出不去。之所以說得很搶手的樣子，不過是挖了個小小的坑想讓心急的謝瑾年往裏跳。
只是沒想到她年紀雖小，但經驗卻這樣老到，驗個貨就立刻把問題看出來了，除了看不出來褲子已經產出了半年，其他客戶能看出來的問題她基本上都看出來了。
唉，晦氣，這批貨成了工廠裏的心病，廠長可是放話了，誰能把這批貨銷出去，給3000塊錢的獎勵，她還以為獎勵能到手了呢！
小姑娘家家的，還挺機靈的。
沒了貨源，謝瑾年很失望，剛想著去上下九十三行走一走，結果服裝廠的電話打過來了，是黎少愷：“謝小姐，我跟廠長商量了一下，這20000條牛仔褲的訂單，其中一萬條算6塊錢給你，另外的一萬條降價1塊，直接5塊錢一條給你行不行？”
12萬的訂單降價成了11萬，直接少了1萬塊錢！謝瑾年在心裏算了一下售價，回了個她覺得工廠不可能答應的價格：“2萬條褲子，10萬塊錢，如果同意的話，我們馬上回去簽合同。”
黎少愷頭上青筋冒起：“謝小姐，沒有像你這樣殺價的。”
謝瑾年道：“你們再考慮考慮吧，這個訂單我就算全出了也賺不了多少錢，還可能要壓很多庫存在身上，那3000條加加大的碼數說不定最後要論斤賣出去……”論斤賣爛布頭，一斤也就一兩毛錢。
她毫不猶豫地掛斷了黎少愷的電話，不再給他反悔的機會。
楊盛文眨眨眼：“決定了？10萬塊錢能拿下來？”
謝瑾年聳聳肩道：“我也不知道，我亂開價的，如果他們同意了，那我們大概有1萬條褲子能銷出去，成本是能賺回來的，剩下的那一萬條麽……再想辦法吧。”她記得後世有人專門做大碼服裝生意的，比起普通尺寸的服裝反而更容易做出成績，這個年代應該還沒有專門做這個賽道的生意，如果她真拿下來了，她可以往這個方向努力一下。
沒想到不到一個小時，服裝廠的電話又打過來了，工廠裏是真的很想把那批貨清出去了，謝瑾年是大半年來唯一向他們開價的客戶了，萬一她真不要了，這批貨可能真的要血本無歸了，10萬塊錢只堪堪與他們的成本打平，但打平也好過血虧不是？
楊盛文拿出10萬元付給了服裝廠，而這2萬條牛仔褲在第二天下午就直接一輛卡車送來，把她的二樓三樓堆得滿滿的。
10萬塊錢都是楊盛文拿出來的，謝瑾年表示自己拿一半，他嫌麻煩，直接帶著服裝廠的會計去銀行轉賬了：“這錢誰出不重要，等賺回來了再還我就好。”
謝瑾年沒有糾結這件事，貨源一到，她立刻爭分奪秒地找人上門開始加工，因為這批牛仔褲的質量更好更厚，工錢還漲到了3毛錢一條，她時間掐得死死的，早上七點鐘開始開工，工作到下午一點鐘，然後工人們下班回家，她帶上新趕出來的貨立刻奔赴D市的臨時攤位上出攤，因為這批貨版型跟質量都更好，她沒有降價，每條褲子標價20元，質量不比專賣店裏的差。
小尺碼的庫存一點點地清空，謝瑾年在D市又換了好幾個地點擺攤，半個多月過去，20000條牛仔褲已經成功出掉了12000多條，此時破洞牛仔褲也終於被服裝廠量產出來開始大面積上市，而謝瑾年早就賺回了投入的成本，大賺一筆不說，還多賺了庫存裏的7000條大碼牛仔褲。
12000多條牛仔褲總共賣了差不多二十六萬元多，粗略地算一算，扣掉十萬元進貨的成本以及這半個月來的各項開支，他們一人應該能分到七萬多的利潤。
這半個月來每天都過得跟打仗一樣爭分奪秒，當謝瑾年盤點完倉庫裏的7000條大碼褲子決定暫停出攤後，兩人都大松了一口氣。
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