第75章 欠人情
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第75章 欠人情
楊知聿最近常常在辦公室裏發呆。
“楊老師？楊老師！”
女同事叫了他好幾聲都沒反應, 最後只好伸手推他一把：“怎麽回事楊老師，你最近怎麽老走神？”
楊知聿這才如夢初醒，問：“有什麽事？”
“調研組的人到了。”同事提醒他, “招待的餐廳不是你訂的嗎，你得牽頭啊。”
同事拉他起來：“快點, 別讓人家等。”
事實上，楊知聿剛剛在想的也是這件事。
但他想的不是要如何給調研組留下好印象, 而是, 他今天又能見到鐘慧儀了。
他找她幫的忙落實成功，那他今天是不是得感謝她？
上次沒送出去的禮物，今天吃完飯, 是不是應該再送一次？
可如果，今天就把人情還掉，那下次呢，下次他該用什麽理由再去聯系她？
楊知聿最近滿腦子都是這些問題。
但這方面他實在不擅長，思來想去, 都不知道何為正解。
“何老師。”
楊知聿忽然開口問同事，“這次能訂到春熙火鍋，我找了朋友幫忙。何老師你是教語文的，比較懂這些，我今天吃完飯, 是不是應該給這個朋友送點禮物表示感謝？”
何蕓敏銳的嗅到一絲不對勁。
傳說中不食人間煙火的楊知聿，居然也在意起人情世故了！有問題，絕對有問題。
她便八卦地打探：“你朋友, 男的女的？”
楊知聿靜默一瞬, 回：“是女性朋友。”
“哇哦。”
何蕓暧昧地輕呼，笑言：“這要看你之後, 還想不想跟這朋友長久聯系咯。”
一句話簡直問到了楊知聿的心坎裏。
他立刻問：“如果想，我該怎麽做？”
何蕓登時更好奇了，她表示：“你告訴我這朋友是誰，我就告訴你怎麽做。”
楊知聿卻突然沈默，半晌他吐出一句：“那算了。”
對於追求喜歡的人這件事，他從小就不喜歡高調。
他認為鬧得人盡皆知，既不真誠，也對女孩子不好，讓人家有壓力。
鐘慧儀現在是蓉城的名人，他們之間的事，楊知聿更覺不宜聲張。
林志成當初追求鐘慧儀的時候，就很高調。
他是隔壁村的，每天夜裏都來他們村口唱劉德華的情歌；他沒念中學，卻常常混進他們學校，當眾來給鐘慧儀變魔術送玫瑰花。
楊知聿也想過，可能鐘慧儀就吃這一套，就喜歡這樣的。
但他沒辦法變成林志成那樣的人。
他認為，如果變成那樣，他就不再是他，那份感情也不是他的感情。
如今鐘慧儀和林志成離婚，楊知聿更覺應堅定自己。
他喜歡私密而細水長流的感情。
任何蕓怎麽盤問，楊知聿楞是一句話也沒多說。
最後沒辦法，何蕓還是告訴他：
“你想跟人家保持長久聯系，當然不要直接送禮物。”
“感謝的方式多了去了，請她吃飯，請她看電影。再不濟你趁著開春了，哪怕請她踏青到公園走走也行啊。”
大約是看鐵樹開花不容易，何蕓停頓片刻，又教他更好的辦法。
她說：“其實要讓一個人對你有好感，不是送禮物，也不是約她見面。”
楊知聿步伐一頓：“那要怎麽做？”
何蕓說：“要找她幫忙。富蘭克林效應證明，請一個人幫你的忙，是最能讓他對你產生好感的方法。”
“你可以試試。”女人對他眨眨眼，“說不定有奇效哦。”
找她幫忙麽？
那他其實已經找她幫過一次忙了，她的心態會有變化嗎？如果，他再多找點小忙，請她幫助，那能不能由量變引起質變？
楊知聿仔細琢磨起，語文老師提出的這個富蘭克林理論。
*
楊知聿極力掩藏自己的心思。
未料，到了火鍋店用餐時，鐘慧儀卻主動敲開了他們的包間門。
“楊老師，能請你出來一下嗎？”她笑問。
其實在飯店用餐，和老板有溝通再正常不過。
但楊知聿瞬間緊張起來，心虛地側目看向同事們。
只見一群老師，正相談甚歡，聊著公開課和文理分科相關話題，根本無人在意鐘慧儀的到來。
楊知聿這才應一聲走出包廂。
一路跟隨女人走到樓道口，他才主動問：“慧儀，有什麽事嗎？”
“你跟我來。”
鐘慧儀一路引他來到吧臺，然後從櫃子裏，拿出自熱小火鍋的禮盒。
專利證書拿到手，她就立刻找工廠，先做了一批樣品。
樣品分兩種：一種就是後世那種，普通塑封的盒裝自熱鍋；另一種是更有質感的禮盒，裏面除了自熱小火鍋，她還配了火鍋底料和一套定做的碗筷。
碗筷的設計她也用了心，不僅印上了蓉城最出名的熊貓，還打上了春熙火鍋的店名和商標。
外面的營銷廣告固然重要，但畢竟是小火鍋，自然還是依托火鍋店推廣，轉化率才更高。
“這是我店裏的新品，火鍋底料和自熱小火鍋，現在還在推廣階段，免費送。”
反正都要做零售業了，最後她幹脆把底料和自熱鍋一起做了。
主推自熱鍋，順帶賣賣底料。
鐘慧儀大大方方地對楊知聿說：“我的目標是大學。把底料賣給學校食堂，把小火鍋也擺上學校小賣部的貨架。楊老師，一會兒我能不能到你們包間推廣推廣？”
以前做消費卡，她盯上的是公家單位，可做福利。
現在賣底料和方便火鍋，她認為有學生食堂的各大高校，才是目標客戶。大學食堂年年有新生，只要還在開辦，就有采購食材的需求。
而且能開在學校的副食店，多少都是內部人員。
她走內部關系進駐，才更容易讓自熱鍋擺上副食店的主推貨架。
若能談成一兩所大學固定合作，再加上匯捷超市，新品在本地的市場就不用發愁了。
而且，長久以來，年輕人特別是大學生，都是自熱鍋的最大市場群體。
楊知聿是知名競賽講師，今天帶來的又是教育局的領導，這簡直是最優人脈渠道。
鐘慧儀怎麽舍得放棄這麽好的機會！
當然，她也知道，楊知聿這個人不喜歡應酬交際。
所以鐘慧儀表示：“放心，我就以火鍋店老板的身份進去，不牽扯你進來。”
只是一桌子人都是楊知聿帶來的，她要推銷產品，肯定還是要先問問他更好。
怕他為難，鐘慧儀想了想，又多說一句：“如果你覺得今天的場合不方便，也沒關系，我後面也能自己私下再去聯系。”
看得出來，她是真的很怕他為難，該說的不該說的話，都跟他說清楚了。
以楊知聿的性格，他是絕對不會答應的。
但，他也不知道為什麽，自己竟然會開口說：“這個生意是不是對你很重要？需不需要，直接向他們表明，我們是朋友關系？”
他這樣，連鐘慧儀都些許吃驚。
“還是別了。”她提醒他，“如果我通過你這層關系去推廣，等於你也要欠他們人情，以後你的工作開展起來，可能就沒那麽利落了。”
鐘慧儀越說越覺得不可行：“不要那樣做。”
她解釋：“我叫你出來，不是想用你拉關系，就只是怕你不喜歡我到你的工作場合推銷，才想問一問。”
然而，她越是這樣想規避，楊知聿卻反而愈躍躍欲試。
他想起了同事剛剛說的，富蘭克林效應。
幫助是相互的。
他找鐘慧儀幫忙的時候，自己內心是雀躍歡喜的，那反過來，自己幫助她肯定也一樣。
被幫助同樣也會產生好感的吧？
楊知聿第一次違背了自己的原則。
他主動將火鍋底料的禮盒，拎回到包廂說：“各位，春熙火鍋的老板是我老同學，這是她家的新產品，要免費請大家嘗嘗。”
“說是自熱小火鍋，以後就算不在蓉城，也能隨時隨地吃上春熙火鍋。”
“好像裏面還有定制的‘熊貓碗’，等會兒吃完，每人都送一盒！”
楊知聿是講師，當然不擅長推銷。
最後，還是鐘慧儀親自上陣，先把好煙好酒送上來，挨個認識了這些個領導。
她沒有立刻推銷產品，反正都已經借了楊知聿這層關系，她幹脆坐下來跟一行人聊了會兒天。以楊知聿的學生時代為切入口，聊到後面，又說她女兒在學競賽，請這些教育大佬們指點一二。
哪個領導不好為人師？
她一主動請教，一桌子老師的話匣子集體打開。楊知聿這個牽線人，兼鐘麥的競賽總教練，反而倒插不上話了。
全程，他就靜靜地坐在旁邊，看鐘慧儀游刃有餘的交際。
有那麽一瞬間，他好像回到了初中。
那時候，只會念書的楊知聿，就是這樣跟在鐘慧儀身邊。
看她呼朋引伴，看她揮斥方遒。
他突然非常慶幸，自己剛剛堅持要幫她這個忙。
現在的鐘慧儀比從前，更叫他崇拜。
她坐在房間裏時，一直都沒推銷產品，等用餐結束送他們出門時，她才親自提上禮盒順道就介紹了。
這樣既不刻意，也能讓大廳其他顧客聽見，前來打聽。
而且，楊知聿第二天才從同事何蕓那裏知道，原來鐘慧儀還在他們的禮盒中附贈了超市的購物卡。
“這位鐘老板真厲害。”
何蕓看著他，一副了然於胸的表情：“楊老師要走的路，恐怕還很長哦！”
楊知聿的神色，頓時變得極其不自然。
“不是，我們，我和她只是——”他語無倫次地就想否認。
何蕓卻拍拍他的肩，意味深長地說：“楊老師，嘴硬是追不到女人的。”
楊知聿怕何蕓亂傳，趕緊道：“八字都沒一撇，何老師，還要拜托你幫忙保密。”
但這次，他沒再否認了。
何蕓知道，楊知聿不喜歡把私生活擺到臺面，對他比個ok：“放心，我嘴最嚴了。”
楊知聿這才松一口氣。
*
調研組一來，學校的公開課就也要提上日程了。
鐘麥還以為私立會不同，不會搞那些公立學校的形式主義，沒想到私立這邊更誇張。
公立學校的公開課，還只是圈定在語數外三個主科。
通常，老師也就是提前，把內容簡略地講上一遍，再提前指定好課堂上回答問題的學生人選。
但樹德中學的公開課，除了語數外物四個主科外，竟然還輻射到了實驗課、藝術課和體育課。
於是，從調研組來之前的三天。
各科老師們就開始演練，語文、英語和物理老師，都提前圈定了教學內容。
同樣的內容，鐘麥他們反覆上了兩遍。
但這還不算完，等公開課當天，調研組的老師們來了教室，他們還得再上一遍。
如果光是老師講就算了，她完全可以像小學一樣，老師講老師的，她在底下安安靜靜自學就是。
偏偏，公開課考核，跟學生的互動是重要打分點。
上輩子，鐘麥就很害怕公開課被點名抽問。
因為不僅要當眾答題，而且還一點都不能錯。從前公立學校老師要求，和標準答案一個字都不能有出入，超級刻板。
這讓人壓力很大。
這輩子，鐘麥不害怕了，她變成了厭惡公開課。
因為如今她變成了成績優異的尖子生。
從前，十次公開課她頂多被抽問一次；現在，那是公開課無數節，節節點她名……
鐘麥和楊霽這兩個跳級生太顯眼，別說強項主科了，就連藝術課和體育課，她們都逃不掉。
語文課要起來翻譯文言文，英語課得上講臺演繹情景對話，物理實驗課反覆做同一個電路展示，體育課瘋狂游泳，藝術課還要領舞。
鐘麥仿佛回到幼兒園過年，被不同親戚要求表演節目的噩夢時光。
她都快煩死了。
鐘麥實在受不了，最後連夜給周曉晴打電話訴苦求救。
“啊？初中怎麽這麽可怕？”
小公主聽了，直接說：“麥麥，要不然你別讀初中了，重新回到我們小學吧！”
她不管鐘麥死活的表示：“我們可好玩了，明天我們又要春游，這一次老師要帶我們去看熊貓～”
鐘麥哭唧唧的，有那麽一瞬間，她是真的想回去。
反正這兩天，在學校也是“鬼打墻”，學習一些完全重覆又沒用的東西。
她忍不住吐槽：“說真的，與其上公開課，我還不如跟你們一塊兒去看熊貓呢。”
誰知，周曉晴語出驚人地蠱惑她：“那你幹脆請假，就說身體不舒服，然後跟我們一起去看熊貓吧！”
小朋友的思路總是那麽簡單粗暴，但鐘麥不得不承認，她真的動心了……
混進其他學校的春游隊伍，去看熊貓什麽的，肯定還是太高調，容易露餡。
但她完全可以請個病假，躲在家裏自學。
當然，鑒於小學“裝過敏”有失敗先例，這次學乖了，決定先跟媽媽請示一番。
現在的媽媽既開明，又跟班主任楊知聿是舊識，她覺得媽媽幫自己請假，肯定成功率更高。
果不其然，媽媽一聽這個情況，沒有拒絕。
“裝病肯定不好。”鐘慧儀說，“我幫你和楊老師溝通一下，看能不能協商讓你在家自學兩天。”
這還是楊知聿第一次，接到鐘慧儀主動打來的電話，他高興極了。
再加上，他本來也不喜歡這種形式主義，一口就同意了。
“萬歲！”
鐘麥在家裏高興得抱住媽媽，“就知道楊老師不會拒絕媽媽！”
鐘慧儀盯女兒一眼：“下不為例。”
她最近欠楊知聿太多人情，萬一以後還不上怎麽辦？
鐘麥也懂這個道理，小雞啄米似的點頭：“嗯嗯，保證沒有下次。”
她跟媽媽相視一笑，趕緊把腦袋裏那些沒用的，公開課背誦內容都拋諸腦後。
翌日早上，鐘麥在家裏舒舒服服的，寫了兩套卷子。
她高興才不到半天，突然，楊霽給她打來了電話。
“鐘麥，你絕對是裝病逃公開課了。”小天才非常篤定地說。
面對金大腿，她也不隱瞞：“嗯哼。你也向我學習吧，楊老師是你舅舅，肯定不會拒絕。”
“他拒絕了！”
楊霽不甘吶喊：“他說我媽媽不同意我回家，趁著公開課，鍛煉鍛煉表達能力更好。”
“不行。”小天才命令她，“鐘麥你必須回來陪我一起吃苦。”
鐘麥一口回絕：“我不要吃苦。”
楊霽就開始出價：“你回來，我這學期都陪你做物理實驗。”
鐘麥一頓，道心開始動搖。
“不要，這學期都快過去一半了。”她討價還價，“除非你下學期也陪我。”
“鐘麥你別太過分！”小天才義憤填膺。
鐘麥反過來誘惑她：“你答應，我現在就回來。”
她一請假，楊霽公開課就被迫要雙份“表演”——連鐘麥那份一起——她實在也崩潰。
最後只能屈辱點頭：“好吧，那我同意了。”
大不了，她下學期拉著鐘麥一起做更高級的實驗！
為了抱天才的金大腿，鐘麥就也收拾收拾，繼續回學校接受公開課的鞭打了。
當她重新坐回教室，她非常唾棄自己——
沒想到自己有朝一日，竟然會為了學習如此不擇手段！
*
有了楊知聿的引薦，鐘慧儀首先很容易地就拿下了樹德中學的合作。
樹德中學是私立，像鐘麥這種走讀是少數，更多的是寄宿生。小學、初中再加高中，三個校區加在一塊兒，供應量也不輸給一所大學。
自熱鍋和底料還沒正式上線，她就先拿到了一筆固定訂單。
而且，私立中學不缺錢，這還是一筆優質訂單。
鐘慧儀立刻就把這個好消息告訴了陳梅。
陳梅聽完非常振奮，當即聯合火鍋店的涼菜主廚汪小鳳，一起研究能用火鍋底料的新菜色。
因為鐘慧儀最後決定，自熱鍋和底料一起上線，而這份零售線她也占了股份，所以她也在很努力的想招。
陳梅提議，她們可以研究底料能做的菜色，然後把食譜作為買底料的贈品。
鐘慧儀覺得相當可行，立馬撥了資金支持兩位廚師的研發。
而她自己則叫上包明明，正式開始奔忙於各個批發市場和各高校。楊知聿的人情不能白欠，她要趁此機會，多談下來幾筆訂單。
半月兜轉，又談下來三所大學的底料生意。
同時，鐘慧儀拿到的火鍋店的樣品，也都送得差不多了。
陳梅和汪小鳳寫了，麻辣魚、芋兒雞和土豆燒牛肉三張食譜，工廠那邊要鋪的自熱鍋貨品也在準備了。
萬事俱備，只欠宣發！
鐘慧儀想來想去，覺得這種零售小食品，還是得打電視廣告。
曾靜那邊只能隨緣碰運氣，現在前期準備工作都做好了，不可能一直去等她。
鐘慧儀打算，先在蓉城衛視這種本地臺，買個廣告。
黃金時段的中插買不起，那就買次等一點的。
她決定買晨間劇和午間劇時段。
主婦們都是一大早起床操持家裏，她記得很多晨間劇的收視其實也都不錯，有固定受眾。
看晨間劇的主婦們，是火鍋底料的客戶群；而看午間劇的上班族，是自熱火鍋的客戶群體，
她認為值得一試。
挑好了時段，鐘慧儀又來到了蓉城傳媒大學。
買廣告位的費用很高，拍攝廣告，她就想節約一點成本。
自古以來，性價比最高的打工人，都是應屆畢業生。
鐘慧儀決定，找個大四生，來拍自熱火鍋的廣告宣傳片。演員的話，就請蓉城本地的生活劇演員，親和有名氣也不貴。
她人都快到傳媒大學教務處了，卻突然接到曾靜的電話。
“餵，鐘老板，我有個好消息！”
曾靜的聲音滿是飛揚，“我交好運，應該要跳槽去央視的紀錄片頻道了，春熙火鍋的視頻有望問世了！”
！！！
鐘慧儀心中一喜，趕緊追問具體情況。
原本，曾靜拿著春熙火鍋的素材，應聘的是番茄臺。
番茄臺是全國收視前五的電視臺，位於沿海一線發達城市，這裏的新鮮血液更多，不容易像老東家那麽腐敗。
她初來乍到，應聘的是冷門紀錄片欄目。
用的就是春熙火鍋的片子，主題選的就是鐘慧儀建議的煙火美食。
但美食紀錄片，在這個年代是冷門。
番茄臺的領導看過片子，覺得她的風格不夠前衛，不符合千禧年的審美。
其實沒有要她。
曾靜失落離開，正迷茫不知未來該何去何從，卻冷不丁被一個女人攔住。
“我是央視紀錄片的記者，這是我的記者證。”
來人先表明態度，然後向她遞出橄欖枝，“曾記者，我很喜歡你的拍攝風格，你有沒有興趣加入我的團隊？”
原來，方才曾靜介紹拍攝思路，和片子想傳達的故事與情感時，正好有央視紀錄片頻道的人過來出差，在電視臺拍素材。
她深情並茂講解時，央視的記者也在旁邊聽著，被她的風格所打動。
當然，央視的這位記者也不空畫餅。
女人直言：“不過，你來我團隊有考核期，如果後續我覺得不行，隨時會又讓你走人。”
“怎麽樣，要來試試嗎？”
上帝關上了曾靜的兩扇窗，但卻在天花板上給她留了門。
她感覺跟做夢似的，難以置信地問：“你的意思是，你代表央視紀錄片頻道，在邀請我？”
“沒關系，我還要在這裏留三天。”
女人以為她在遲疑，給她考慮的時間，“三天後，你給我答覆。”
正常人誰會拒絕央視拋來的橄欖枝？
“不用考慮！我願意，我非常願意去試一試！”曾靜一秒都沒猶豫，當即點頭。
然後，她就飛回家中，光速打包好行李。
臨出發前，才想起跟鐘慧儀講講進度——畢竟做美食紀錄片這個主意，是鐘慧儀出的。
“鐘老板，你相信我嗎？”
曾靜對她說：“我想再來重新拍一點素材，你方便嗎？”
鐘慧儀：！！！
這簡直是瞌睡遇到枕頭，求之不得！
“非常方便！”她遲一秒回答，都是對“餡餅”的不尊重！
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楊知聿最近常常在辦公室裏發呆。
“楊老師？楊老師！”
女同事叫了他好幾聲都沒反應, 最後只好伸手推他一把：“怎麽回事楊老師，你最近怎麽老走神？”
楊知聿這才如夢初醒，問：“有什麽事？”
“調研組的人到了。”同事提醒他, “招待的餐廳不是你訂的嗎，你得牽頭啊。”
同事拉他起來：“快點, 別讓人家等。”
事實上，楊知聿剛剛在想的也是這件事。
但他想的不是要如何給調研組留下好印象, 而是, 他今天又能見到鐘慧儀了。
他找她幫的忙落實成功，那他今天是不是得感謝她？
上次沒送出去的禮物，今天吃完飯, 是不是應該再送一次？
可如果，今天就把人情還掉，那下次呢，下次他該用什麽理由再去聯系她？
楊知聿最近滿腦子都是這些問題。
但這方面他實在不擅長，思來想去, 都不知道何為正解。
“何老師。”
楊知聿忽然開口問同事，“這次能訂到春熙火鍋，我找了朋友幫忙。何老師你是教語文的，比較懂這些，我今天吃完飯, 是不是應該給這個朋友送點禮物表示感謝？”
何蕓敏銳的嗅到一絲不對勁。
傳說中不食人間煙火的楊知聿，居然也在意起人情世故了！有問題，絕對有問題。
她便八卦地打探：“你朋友, 男的女的？”
楊知聿靜默一瞬, 回：“是女性朋友。”
“哇哦。”
何蕓暧昧地輕呼，笑言：“這要看你之後, 還想不想跟這朋友長久聯系咯。”
一句話簡直問到了楊知聿的心坎裏。
他立刻問：“如果想，我該怎麽做？”
何蕓登時更好奇了，她表示：“你告訴我這朋友是誰，我就告訴你怎麽做。”
楊知聿卻突然沈默，半晌他吐出一句：“那算了。”
對於追求喜歡的人這件事，他從小就不喜歡高調。
他認為鬧得人盡皆知，既不真誠，也對女孩子不好，讓人家有壓力。
鐘慧儀現在是蓉城的名人，他們之間的事，楊知聿更覺不宜聲張。
林志成當初追求鐘慧儀的時候，就很高調。
他是隔壁村的，每天夜裏都來他們村口唱劉德華的情歌；他沒念中學，卻常常混進他們學校，當眾來給鐘慧儀變魔術送玫瑰花。
楊知聿也想過，可能鐘慧儀就吃這一套，就喜歡這樣的。
但他沒辦法變成林志成那樣的人。
他認為，如果變成那樣，他就不再是他，那份感情也不是他的感情。
如今鐘慧儀和林志成離婚，楊知聿更覺應堅定自己。
他喜歡私密而細水長流的感情。
任何蕓怎麽盤問，楊知聿楞是一句話也沒多說。
最後沒辦法，何蕓還是告訴他：
“你想跟人家保持長久聯系，當然不要直接送禮物。”
“感謝的方式多了去了，請她吃飯，請她看電影。再不濟你趁著開春了，哪怕請她踏青到公園走走也行啊。”
大約是看鐵樹開花不容易，何蕓停頓片刻，又教他更好的辦法。
她說：“其實要讓一個人對你有好感，不是送禮物，也不是約她見面。”
楊知聿步伐一頓：“那要怎麽做？”
何蕓說：“要找她幫忙。富蘭克林效應證明，請一個人幫你的忙，是最能讓他對你產生好感的方法。”
“你可以試試。”女人對他眨眨眼，“說不定有奇效哦。”
找她幫忙麽？
那他其實已經找她幫過一次忙了，她的心態會有變化嗎？如果，他再多找點小忙，請她幫助，那能不能由量變引起質變？
楊知聿仔細琢磨起，語文老師提出的這個富蘭克林理論。
*
楊知聿極力掩藏自己的心思。
未料，到了火鍋店用餐時，鐘慧儀卻主動敲開了他們的包間門。
“楊老師，能請你出來一下嗎？”她笑問。
其實在飯店用餐，和老板有溝通再正常不過。
但楊知聿瞬間緊張起來，心虛地側目看向同事們。
只見一群老師，正相談甚歡，聊著公開課和文理分科相關話題，根本無人在意鐘慧儀的到來。
楊知聿這才應一聲走出包廂。
一路跟隨女人走到樓道口，他才主動問：“慧儀，有什麽事嗎？”
“你跟我來。”
鐘慧儀一路引他來到吧臺，然後從櫃子裏，拿出自熱小火鍋的禮盒。
專利證書拿到手，她就立刻找工廠，先做了一批樣品。
樣品分兩種：一種就是後世那種，普通塑封的盒裝自熱鍋；另一種是更有質感的禮盒，裏面除了自熱小火鍋，她還配了火鍋底料和一套定做的碗筷。
碗筷的設計她也用了心，不僅印上了蓉城最出名的熊貓，還打上了春熙火鍋的店名和商標。
外面的營銷廣告固然重要，但畢竟是小火鍋，自然還是依托火鍋店推廣，轉化率才更高。
“這是我店裏的新品，火鍋底料和自熱小火鍋，現在還在推廣階段，免費送。”
反正都要做零售業了，最後她幹脆把底料和自熱鍋一起做了。
主推自熱鍋，順帶賣賣底料。
鐘慧儀大大方方地對楊知聿說：“我的目標是大學。把底料賣給學校食堂，把小火鍋也擺上學校小賣部的貨架。楊老師，一會兒我能不能到你們包間推廣推廣？”
以前做消費卡，她盯上的是公家單位，可做福利。
現在賣底料和方便火鍋，她認為有學生食堂的各大高校，才是目標客戶。大學食堂年年有新生，只要還在開辦，就有采購食材的需求。
而且能開在學校的副食店，多少都是內部人員。
她走內部關系進駐，才更容易讓自熱鍋擺上副食店的主推貨架。
若能談成一兩所大學固定合作，再加上匯捷超市，新品在本地的市場就不用發愁了。
而且，長久以來，年輕人特別是大學生，都是自熱鍋的最大市場群體。
楊知聿是知名競賽講師，今天帶來的又是教育局的領導，這簡直是最優人脈渠道。
鐘慧儀怎麽舍得放棄這麽好的機會！
當然，她也知道，楊知聿這個人不喜歡應酬交際。
所以鐘慧儀表示：“放心，我就以火鍋店老板的身份進去，不牽扯你進來。”
只是一桌子人都是楊知聿帶來的，她要推銷產品，肯定還是要先問問他更好。
怕他為難，鐘慧儀想了想，又多說一句：“如果你覺得今天的場合不方便，也沒關系，我後面也能自己私下再去聯系。”
看得出來，她是真的很怕他為難，該說的不該說的話，都跟他說清楚了。
以楊知聿的性格，他是絕對不會答應的。
但，他也不知道為什麽，自己竟然會開口說：“這個生意是不是對你很重要？需不需要，直接向他們表明，我們是朋友關系？”
他這樣，連鐘慧儀都些許吃驚。
“還是別了。”她提醒他，“如果我通過你這層關系去推廣，等於你也要欠他們人情，以後你的工作開展起來，可能就沒那麽利落了。”
鐘慧儀越說越覺得不可行：“不要那樣做。”
她解釋：“我叫你出來，不是想用你拉關系，就只是怕你不喜歡我到你的工作場合推銷，才想問一問。”
然而，她越是這樣想規避，楊知聿卻反而愈躍躍欲試。
他想起了同事剛剛說的，富蘭克林效應。
幫助是相互的。
他找鐘慧儀幫忙的時候，自己內心是雀躍歡喜的，那反過來，自己幫助她肯定也一樣。
被幫助同樣也會產生好感的吧？
楊知聿第一次違背了自己的原則。
他主動將火鍋底料的禮盒，拎回到包廂說：“各位，春熙火鍋的老板是我老同學，這是她家的新產品，要免費請大家嘗嘗。”
“說是自熱小火鍋，以後就算不在蓉城，也能隨時隨地吃上春熙火鍋。”
“好像裏面還有定制的‘熊貓碗’，等會兒吃完，每人都送一盒！”
楊知聿是講師，當然不擅長推銷。
最後，還是鐘慧儀親自上陣，先把好煙好酒送上來，挨個認識了這些個領導。
她沒有立刻推銷產品，反正都已經借了楊知聿這層關系，她幹脆坐下來跟一行人聊了會兒天。以楊知聿的學生時代為切入口，聊到後面，又說她女兒在學競賽，請這些教育大佬們指點一二。
哪個領導不好為人師？
她一主動請教，一桌子老師的話匣子集體打開。楊知聿這個牽線人，兼鐘麥的競賽總教練，反而倒插不上話了。
全程，他就靜靜地坐在旁邊，看鐘慧儀游刃有餘的交際。
有那麽一瞬間，他好像回到了初中。
那時候，只會念書的楊知聿，就是這樣跟在鐘慧儀身邊。
看她呼朋引伴，看她揮斥方遒。
他突然非常慶幸，自己剛剛堅持要幫她這個忙。
現在的鐘慧儀比從前，更叫他崇拜。
她坐在房間裏時，一直都沒推銷產品，等用餐結束送他們出門時，她才親自提上禮盒順道就介紹了。
這樣既不刻意，也能讓大廳其他顧客聽見，前來打聽。
而且，楊知聿第二天才從同事何蕓那裏知道，原來鐘慧儀還在他們的禮盒中附贈了超市的購物卡。
“這位鐘老板真厲害。”
何蕓看著他，一副了然於胸的表情：“楊老師要走的路，恐怕還很長哦！”
楊知聿的神色，頓時變得極其不自然。
“不是，我們，我和她只是——”他語無倫次地就想否認。
何蕓卻拍拍他的肩，意味深長地說：“楊老師，嘴硬是追不到女人的。”
楊知聿怕何蕓亂傳，趕緊道：“八字都沒一撇，何老師，還要拜托你幫忙保密。”
但這次，他沒再否認了。
何蕓知道，楊知聿不喜歡把私生活擺到臺面，對他比個ok：“放心，我嘴最嚴了。”
楊知聿這才松一口氣。
*
調研組一來，學校的公開課就也要提上日程了。
鐘麥還以為私立會不同，不會搞那些公立學校的形式主義，沒想到私立這邊更誇張。
公立學校的公開課，還只是圈定在語數外三個主科。
通常，老師也就是提前，把內容簡略地講上一遍，再提前指定好課堂上回答問題的學生人選。
但樹德中學的公開課，除了語數外物四個主科外，竟然還輻射到了實驗課、藝術課和體育課。
於是，從調研組來之前的三天。
各科老師們就開始演練，語文、英語和物理老師，都提前圈定了教學內容。
同樣的內容，鐘麥他們反覆上了兩遍。
但這還不算完，等公開課當天，調研組的老師們來了教室，他們還得再上一遍。
如果光是老師講就算了，她完全可以像小學一樣，老師講老師的，她在底下安安靜靜自學就是。
偏偏，公開課考核，跟學生的互動是重要打分點。
上輩子，鐘麥就很害怕公開課被點名抽問。
因為不僅要當眾答題，而且還一點都不能錯。從前公立學校老師要求，和標準答案一個字都不能有出入，超級刻板。
這讓人壓力很大。
這輩子，鐘麥不害怕了，她變成了厭惡公開課。
因為如今她變成了成績優異的尖子生。
從前，十次公開課她頂多被抽問一次；現在，那是公開課無數節，節節點她名……
鐘麥和楊霽這兩個跳級生太顯眼，別說強項主科了，就連藝術課和體育課，她們都逃不掉。
語文課要起來翻譯文言文，英語課得上講臺演繹情景對話，物理實驗課反覆做同一個電路展示，體育課瘋狂游泳，藝術課還要領舞。
鐘麥仿佛回到幼兒園過年，被不同親戚要求表演節目的噩夢時光。
她都快煩死了。
鐘麥實在受不了，最後連夜給周曉晴打電話訴苦求救。
“啊？初中怎麽這麽可怕？”
小公主聽了，直接說：“麥麥，要不然你別讀初中了，重新回到我們小學吧！”
她不管鐘麥死活的表示：“我們可好玩了，明天我們又要春游，這一次老師要帶我們去看熊貓～”
鐘麥哭唧唧的，有那麽一瞬間，她是真的想回去。
反正這兩天，在學校也是“鬼打墻”，學習一些完全重覆又沒用的東西。
她忍不住吐槽：“說真的，與其上公開課，我還不如跟你們一塊兒去看熊貓呢。”
誰知，周曉晴語出驚人地蠱惑她：“那你幹脆請假，就說身體不舒服，然後跟我們一起去看熊貓吧！”
小朋友的思路總是那麽簡單粗暴，但鐘麥不得不承認，她真的動心了……
混進其他學校的春游隊伍，去看熊貓什麽的，肯定還是太高調，容易露餡。
但她完全可以請個病假，躲在家裏自學。
當然，鑒於小學“裝過敏”有失敗先例，這次學乖了，決定先跟媽媽請示一番。
現在的媽媽既開明，又跟班主任楊知聿是舊識，她覺得媽媽幫自己請假，肯定成功率更高。
果不其然，媽媽一聽這個情況，沒有拒絕。
“裝病肯定不好。”鐘慧儀說，“我幫你和楊老師溝通一下，看能不能協商讓你在家自學兩天。”
這還是楊知聿第一次，接到鐘慧儀主動打來的電話，他高興極了。
再加上，他本來也不喜歡這種形式主義，一口就同意了。
“萬歲！”
鐘麥在家裏高興得抱住媽媽，“就知道楊老師不會拒絕媽媽！”
鐘慧儀盯女兒一眼：“下不為例。”
她最近欠楊知聿太多人情，萬一以後還不上怎麽辦？
鐘麥也懂這個道理，小雞啄米似的點頭：“嗯嗯，保證沒有下次。”
她跟媽媽相視一笑，趕緊把腦袋裏那些沒用的，公開課背誦內容都拋諸腦後。
翌日早上，鐘麥在家裏舒舒服服的，寫了兩套卷子。
她高興才不到半天，突然，楊霽給她打來了電話。
“鐘麥，你絕對是裝病逃公開課了。”小天才非常篤定地說。
面對金大腿，她也不隱瞞：“嗯哼。你也向我學習吧，楊老師是你舅舅，肯定不會拒絕。”
“他拒絕了！”
楊霽不甘吶喊：“他說我媽媽不同意我回家，趁著公開課，鍛煉鍛煉表達能力更好。”
“不行。”小天才命令她，“鐘麥你必須回來陪我一起吃苦。”
鐘麥一口回絕：“我不要吃苦。”
楊霽就開始出價：“你回來，我這學期都陪你做物理實驗。”
鐘麥一頓，道心開始動搖。
“不要，這學期都快過去一半了。”她討價還價，“除非你下學期也陪我。”
“鐘麥你別太過分！”小天才義憤填膺。
鐘麥反過來誘惑她：“你答應，我現在就回來。”
她一請假，楊霽公開課就被迫要雙份“表演”——連鐘麥那份一起——她實在也崩潰。
最後只能屈辱點頭：“好吧，那我同意了。”
大不了，她下學期拉著鐘麥一起做更高級的實驗！
為了抱天才的金大腿，鐘麥就也收拾收拾，繼續回學校接受公開課的鞭打了。
當她重新坐回教室，她非常唾棄自己——
沒想到自己有朝一日，竟然會為了學習如此不擇手段！
*
有了楊知聿的引薦，鐘慧儀首先很容易地就拿下了樹德中學的合作。
樹德中學是私立，像鐘麥這種走讀是少數，更多的是寄宿生。小學、初中再加高中，三個校區加在一塊兒，供應量也不輸給一所大學。
自熱鍋和底料還沒正式上線，她就先拿到了一筆固定訂單。
而且，私立中學不缺錢，這還是一筆優質訂單。
鐘慧儀立刻就把這個好消息告訴了陳梅。
陳梅聽完非常振奮，當即聯合火鍋店的涼菜主廚汪小鳳，一起研究能用火鍋底料的新菜色。
因為鐘慧儀最後決定，自熱鍋和底料一起上線，而這份零售線她也占了股份，所以她也在很努力的想招。
陳梅提議，她們可以研究底料能做的菜色，然後把食譜作為買底料的贈品。
鐘慧儀覺得相當可行，立馬撥了資金支持兩位廚師的研發。
而她自己則叫上包明明，正式開始奔忙於各個批發市場和各高校。楊知聿的人情不能白欠，她要趁此機會，多談下來幾筆訂單。
半月兜轉，又談下來三所大學的底料生意。
同時，鐘慧儀拿到的火鍋店的樣品，也都送得差不多了。
陳梅和汪小鳳寫了，麻辣魚、芋兒雞和土豆燒牛肉三張食譜，工廠那邊要鋪的自熱鍋貨品也在準備了。
萬事俱備，只欠宣發！
鐘慧儀想來想去，覺得這種零售小食品，還是得打電視廣告。
曾靜那邊只能隨緣碰運氣，現在前期準備工作都做好了，不可能一直去等她。
鐘慧儀打算，先在蓉城衛視這種本地臺，買個廣告。
黃金時段的中插買不起，那就買次等一點的。
她決定買晨間劇和午間劇時段。
主婦們都是一大早起床操持家裏，她記得很多晨間劇的收視其實也都不錯，有固定受眾。
看晨間劇的主婦們，是火鍋底料的客戶群；而看午間劇的上班族，是自熱火鍋的客戶群體，
她認為值得一試。
挑好了時段，鐘慧儀又來到了蓉城傳媒大學。
買廣告位的費用很高，拍攝廣告，她就想節約一點成本。
自古以來，性價比最高的打工人，都是應屆畢業生。
鐘慧儀決定，找個大四生，來拍自熱火鍋的廣告宣傳片。演員的話，就請蓉城本地的生活劇演員，親和有名氣也不貴。
她人都快到傳媒大學教務處了，卻突然接到曾靜的電話。
“餵，鐘老板，我有個好消息！”
曾靜的聲音滿是飛揚，“我交好運，應該要跳槽去央視的紀錄片頻道了，春熙火鍋的視頻有望問世了！”
！！！
鐘慧儀心中一喜，趕緊追問具體情況。
原本，曾靜拿著春熙火鍋的素材，應聘的是番茄臺。
番茄臺是全國收視前五的電視臺，位於沿海一線發達城市，這裏的新鮮血液更多，不容易像老東家那麽腐敗。
她初來乍到，應聘的是冷門紀錄片欄目。
用的就是春熙火鍋的片子，主題選的就是鐘慧儀建議的煙火美食。
但美食紀錄片，在這個年代是冷門。
番茄臺的領導看過片子，覺得她的風格不夠前衛，不符合千禧年的審美。
其實沒有要她。
曾靜失落離開，正迷茫不知未來該何去何從，卻冷不丁被一個女人攔住。
“我是央視紀錄片的記者，這是我的記者證。”
來人先表明態度，然後向她遞出橄欖枝，“曾記者，我很喜歡你的拍攝風格，你有沒有興趣加入我的團隊？”
原來，方才曾靜介紹拍攝思路，和片子想傳達的故事與情感時，正好有央視紀錄片頻道的人過來出差，在電視臺拍素材。
她深情並茂講解時，央視的記者也在旁邊聽著，被她的風格所打動。
當然，央視的這位記者也不空畫餅。
女人直言：“不過，你來我團隊有考核期，如果後續我覺得不行，隨時會又讓你走人。”
“怎麽樣，要來試試嗎？”
上帝關上了曾靜的兩扇窗，但卻在天花板上給她留了門。
她感覺跟做夢似的，難以置信地問：“你的意思是，你代表央視紀錄片頻道，在邀請我？”
“沒關系，我還要在這裏留三天。”
女人以為她在遲疑，給她考慮的時間，“三天後，你給我答覆。”
正常人誰會拒絕央視拋來的橄欖枝？
“不用考慮！我願意，我非常願意去試一試！”曾靜一秒都沒猶豫，當即點頭。
然後，她就飛回家中，光速打包好行李。
臨出發前，才想起跟鐘慧儀講講進度——畢竟做美食紀錄片這個主意，是鐘慧儀出的。
“鐘老板，你相信我嗎？”
曾靜對她說：“我想再來重新拍一點素材，你方便嗎？”
鐘慧儀：！！！
這簡直是瞌睡遇到枕頭，求之不得！
“非常方便！”她遲一秒回答，都是對“餡餅”的不尊重！
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