她的致勝法寶
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“二百多萬雙全賣完了, 還又補了五百萬？”
吳有才趕時間丟下一句，擡腳大步往外面去了，留下吳有莉直接楞在原地, 她懷疑自己耳朵出問題了。
怎麽可能呢？
十天時間，寧城那個小地方, 二百多萬襪子全賣光了？
賣了她們面向全國客戶的一半？
她怎麽賣的？
吳有莉半天回不過神, 邊上客戶在這時候問道她：
“你們寧城的客戶這麽厲害？二百多襪襪子都賣光了，還又補了五百多萬？”
“是那邊生意比較好做？我們永城那邊能賣這些的十分之一都算厲害裏的厲害了。”
“老板娘你要發財了啊, 有個這麽大客戶。”
吳有莉笑得勉強沒吭聲, 這麽大銷量確實是大客戶,t 但他們從這個大客戶身上賺不到錢啊。
——
黎菁掛了吳有才電話就開始忙了, 她今天要見的批發客戶實在有些多。
寧城說大不大說小卻絕對不小，它是一度能超越杭城發展的地方, 下轄了五個區、三個縣級市、三個縣, 總計十一個區縣，面積廣泛。
陸訓那支車隊給到她，她那群大爺大媽們兩人一組負責一個區域，再把線拓展下去, 另外用交換的方式替她雇了人去發傳單名片, 麗莎襪子的批發攤子從此整個鋪了開。
她最近電話聊的各縣各區的, 見的各縣各區的人也越來越多。
江夏那邊她們布點不多，現在尋到商機來親自過來問的也更多, 但他們比江東這邊已經看到襪子火爆場面的人更謹慎, 提的問題也多, 她見起來也費功夫。
麻煩的是這波人還沒走, 另外一撥人又來了，一下午時間, 小小的傳達室擠滿了人。
人一多場面就亂，和菜市場一樣。
還有人看她年輕想壓她的，這種情況她這些天不是沒遇到過，男女老少都有。
前天還有個嘴巴不幹凈說騷話想對她動手動腳的，不過他話剛說兩句，她包包裏的對講機打開，那邊叫賣的陸訓聽到沒一分鐘就趕過來把人拎出去揍了一頓，還把人送去了派出所。
陸訓做事情一向雷厲風行，關乎她的事情他更看得比天重，回來他就去仙水村那邊把超子老婆請了過來幫忙打包襪子，讓利姐負責叫賣收錢。
後面他再過來都直接在外面守著她見客戶，他不在就叫張叔在這邊守著，像今天陸訓有飯局耽擱過不來，張叔就在外面守著，以防有人搞怪。
有過幾次經驗教訓，她現在對這種看著她年輕想壓她的人也不會客氣。
“只是一塊錢一雙襪子的批發，你想謹慎點可以先拿幾百雙回去賣，價格什麽的都是全國統一價，沒辦法讓。”
“你辛苦跑去烏市找人拉回來也是這個價，還要自己出運費，我這裏送貨上門的。”
“這世上沒有不擔風險的生意。”
“代賣必須交保證金，不想交可以選擇批發，批發還便宜兩毛。”
“不想交保證金也不想承擔庫存？”
黎菁微微笑一下，說話卻不客氣：“大哥，姐，你們要不外面別的地方問問，我們麗莎沒有這個，小本買賣，做不了這樣的盤子。”
一通話說出來，氣走了兩個，她也不管，人家想壓她，她要是不厲害點，在場的人都會想試著壓她，那場子更亂了。
果然，挑事的一走，誠心想合作的看清楚她態度，詢問的都是些挑襪子款式顏色一類的了。
回答這一類問題黎菁都比較耐心，她也希望客戶襪子拿回去能大賣，這樣她還有二次生意可以做。
她把這幾天賣得熱的幾種款色全部拿出來放在了桌上給客戶看，還另外拿了別的品牌的襪子給他們對比質量。
“麗莎的襪子都是進滬市商廈的貨，還上了電視臺，款式質量這塊可以放心。”
“這些都是現在攤子上賣得好的款，等下你們也可以去外面轉轉看，我們現在襪子鋪的地方多，不止一百這邊展銷點有，有時間都可以去看看。”
人多了更猶豫，再加上她手上的電話又響個不停，耽擱來耽擱去到晚飯點兒才把所有合同定下來。
太累了，嗓子也說得疼，喝了參茶吃了潤喉片都沒用，去供銷大樓那邊盯好五百萬雙襪子進倉，再收完各處的錢回到家，她洗臉洗腳都沒力氣了，都是陸訓幫的她。
連軸轉太多天，第二天身體和腦子都透著罷工的想法，起床全靠她昨晚特地放到床頭櫃上的幾沓錢。
都是錢啊，她現在早起一分鐘，多接一個電話，多見一個批發客戶，又是幾百幾千進賬，這樣想她又可以了。
摸著錢爬起來拍拍臉，又是繼續幹的一天。
陸訓比黎菁先醒，看她困得迷迷瞪瞪的，完全不想起，他剛想叫她今天要不再家歇息半天，人已經接連上了十幾天的統班，她身體吃不消，就見她手去蹭開了床頭的燈，摸向了邊上的錢，虛瞇眼看一眼整個人忽然精神的直挺起身。
他楞一瞬隨即哭笑不得：“你昨晚特地放幾沓錢就為了這個？”
“對呀，我想的這個辦法好吧？”
她現在睡覺都疊在他身上睡，這會兒直接跨坐在他身上，手裏捏著錢笑得一臉爛漫。
“摸到錢起床的滋味兒可真是好！”
被她這麽騎著，陸訓沒動，男人一大早容易精神，她這兩天累，他不打算折騰她，就不好動了，他擡手輕輕捏掐了她剛睡醒粉軟的臉頰，笑得一臉無奈：
“咱們家也不缺錢啊，小財迷。”
“那怎麽能一樣？”黎菁反駁他。
“這可是我剛做生意掙的第一筆錢呢！”
“你忘了我要給珍姐和媽媽大嫂她們買手鐲的事了？雖然東西你已經拿到了，但那是你墊的錢，等過段時間我拿去送給她們的時候要把錢給你的。”
“我還給你看中了一件寶貝，也打算用這錢買，不努力怎麽行？”
“給我看了件寶貝？什麽寶貝？”陸訓好奇看向她。
“不告訴你，到時候你就知道了。”
黎菁朝著他神秘笑一下，低頭過去親親他下巴，翻身爬起來。
“好啦，起床了，最近李爺爺他們太給力了，我今天如果不忙的話打算下去看看他們，他們這些天比我還辛苦呢。”
黎菁很感激感動李大爺他們一群人，他們雖然年紀大了，但激情精力這塊她真的很佩服。
十處展銷點的大姐們這些天累得都在忍不住叫了，他們也累，卻沒一個喊過，都盡量早早結束了回去休息。
聽到她說後面會按每雙襪子一毛五的分成給他們，他們更精神了。
昨晚他們把賣得的貨款交給她的時候，還讓她多分點襪子給他們，現在他們一組人有一輛車了，出行方便，他們有信心賣更多的襪子。
他們有精神頭，她很高興，但也很擔心他們身體，所以今天不管怎麽樣她都要下去看看，各處展銷點就先讓何震朔盯著，談批發代賣合作也讓他去談一下，現在有人幫忙送貨了，他也輕松下來，這點事情對他來說不在話下。
“你要去看那群大爺大娘？”
陸訓撐起身眉頭微凝，那些大爺大媽們如今分布在寧城各個區縣，遠一點的開車過去得兩個小時，黎菁一個人下去他並不能放心，前兩天傳達室那一場他沒忘。
“我今天沒什麽事，陪你一起去吧。”
擔心她不願意，他頓了頓：“本來我也想去紅太陽看看，正好順路，你這個老板娘還沒到自家廠子去看過不是？”
他會說這話黎菁一點兒也不意外，在一百他都不放心要來守她幾個小時，更別提出遠門要跑好些個地方了，她抿著唇忍笑，扭頭看他一眼：
“那也行啊，你要忙得過來就可以。”
“忙得過來。”陸訓臉上放出笑。
“工地這邊現在基本理順了，我每天只要開車各處走一趟就行，馬上要過年，進哥不會再出去了，車隊收購站養殖場他都可以幫忙看著。”
“滬市那邊有順子天天跑著，出不了岔子，倒是紅太陽那邊，我得親自再去一趟。”
紅太陽便宜空調的研發已經有一定進展了，他計劃明年五一塘西路紅太陽電器城竣工就把這個絕殺公布，抓住明年夏天那一波。
他如果不去看，也要讓順子過去走幾趟。
雖然那邊的負責人是他親自從滬市聘請過來，他還幫對方解決過不小的麻煩，人不會有問題，但這次研發他砸了太多錢下去，還關系到他以後的布局，他必須謹慎抓牢。
陸訓對紅太陽的看重黎菁一直知道，也知道原因。
武進年紀大了，家裏還有老婆孩子，他有些跑不動北邊了。
原來陸訓可以替他跑，但結婚以後他根本放心不下她，平時一個月去出差幾天他都感覺難捱，更別說這種一去十天半個月。
一個跑不動，一個不想跑，偏偏他們現在最來錢的就是北邊的廢鋼生意，除非有新的更賺錢的事業替代，不然他們不可能丟下北邊，也丟不下。
手裏這麽大個盤子，養著這麽多人，哪裏丟得起。
陸訓目前能想到的替代就是把紅太陽起來和地產這塊。
但根據她夢裏的情況t和他跟範長海預估的，未來兩年甚至三年寧城的房地產估計都不會好，他們必須保證充足的資金。
為了各自有退路，前幾天範哥還找他秘密往海南投了一筆錢。
這種情況下不止廢鋼不能丟了，紅太陽便宜空調的研發也迫在眉急。
他壓力其實挺大的，只是他從來沒表現出來過。
“那就去看看吧，你確實好久沒去慈城那邊了。”黎菁伸手拉了下他手，笑了下道。
她也會好好努力的，賺錢，以後他需要的時候，她也能成為他的後盾。
“好了，快些起來吧，都快六點了，等下過去供銷大樓那邊該晚了。”
“嗯，起了。”
陸訓應了聲，掀開被子也起來了。
看黎菁進了衛生間洗漱，他把被子一疊，抱過立櫃上的換洗衣裳下了樓。
洗衣機洗衣裳的空擋他煮了個早餐。
等黎菁弄好下樓，早餐剛好端上桌。
吃過早餐，陸訓洗碗收拾桌子，黎菁想幫忙沒成，左右要等他，她把兩人的電話拿出來開了機。
剛開機，吳有才的電話就打了來。
吳有才昨天離開檔口就打算直接來寧城，但黎菁那邊安排了人來一次拉整五百萬雙襪子，他不在沒人敢簽這個字。
還有這五百萬雙襪子要是黎菁確定能賣空，他這邊備貨還不夠，還得改變生產計劃，繼續生產冬款棉襪，等湊夠備貨再開始春襪計劃，他只能先回了廠子。
黎菁安排的人來得也真的快，他人剛到廠子沒一會兒，門衛那邊就打電話通知他人來了。
只看車他就知道是陸訓的車隊，他這支車隊有多牛他是知道的，這些年路上並不是多太平，截道的多。
前兩年他安排人從暨城送貨到滬市就被劫過好幾回，後來走陸訓這邊車隊運輸，他的貨才沒再出過岔子。
只是要請這幫人辦事代價不小，十萬以下的貨他們按車收錢，十萬以上的貨按貨價提成。
五百萬的貨他們至少要五千塊才會跑一趟，尋常人用不起這樣的車隊。
人都來了，他也準備好了貨，他也沒拖延，安排人幫忙裝了車，本來他打算和車隊一起到寧城的，這樣路上安心點，但他廠子裏的事情還沒安排好。
車隊的人又說黎菁那邊等著貨賣，他們沒有時間耽擱，他只能讓他們先走。
等他廠子裏事情安排好，天都快黑了，為了安全，他還從廠子裏特地找了個人和他一起過來。
到寧城的時候已經是晚上九點多，他打陸訓黎菁的電話兩個人都關機了。
他們結婚他送了禮金人沒來，他也不知道兩個人住所，時間太晚，他只能臨時找了個招待所休息。
心裏掛著事，再加上招待所環境不是多好，四面八方動靜都能聽得到，吵吵嚷嚷的，他一大早就醒了。
想著黎菁和陸訓忙，他要是不提前打電話，今天想見到他們估計困難，他稍微洗漱過後就拿著電話打，五分鐘打一次，快一個小時，可算給打通了。
黎菁接到吳有才電話挺驚訝的，昨天她安排了兩輛大車過去拉襪子，拉到襪子後吳有才給她打過一個電話說這事，還和她說頭一批襪子的匯款他讓財務去查賬已經收到了，當時他都沒說他要過來這邊，結果這麽一大早的，他說他人在寧城。
“吳哥你在寧城？什麽時候過來的？”
“吃早飯了嗎？”
人既然已經來寧城，不管是為什麽來，黎菁陸訓作為東道主都得款待下對方，問道吳有才。
“昨晚到的，本來過來的時候就給你們打電話來著，沒打通。”
吳有才反手摸了摸脖子，他這沒打招呼突然過來挺失禮的，他昨天給黎菁講襪子拉走的時候打算說這個事的，但話到嘴邊好半天他都不知道怎麽講，黎菁又忙，沒說到兩句她那邊又有人找她，最後電話掛了都沒說成。
“早飯我剛吃過了，我過來就是想來弟妹你這邊看看。”
“吃過了啊，那吳哥你在哪兒呢？我們也正打算出門，過來找你吧？”
確定好吳有才現在在的地方，黎菁給何震朔那邊打了通電話，說她這邊有點事今天去不了供銷大樓那邊，讓他先幫忙給大叔大媽們把他們需要的襪子分了，再和車隊那邊給十個展銷點送貨過去。
現在陸訓給的車隊進來了，這些事情都還算好安排，電話三兩句結束，黎菁捏著電話擡頭又喊道在廚房裏的陸訓：
“老公，吳哥說他過來寧城了，在招待所那邊，我們得過去一趟。”
陸訓聽見了，他甚至不需要見吳有才都知道他那個狗德行過來是做什麽，無非是看黎菁二百多萬雙襪子賣空了，他想來看看什麽情況。
他人不在烏市，對兩口子那邊什麽情況卻再清楚不過。
兩口子全國的生意再加上烏市暨城兩處地方卻只比黎菁在寧城多了一半多點生意，心裏想不通了。
他現在對兩口子真是越來越不耐煩。
這幾年兩方往來，更多是生意互惠關系，真的私交很密卻沒有。
真正的私交關系密切，是像他和武進順子，哪怕各自忙得要死，只要誰開口，肯定先顧著對方那邊。
他和黎菁結婚，武進是從北邊日夜不停趕回來的，中途還遇到疤賴那群人對過陣，挨了一下。
但人回來一聲沒吱，高高興興帶著老婆孩子過來給他張羅著。
要不是他過後聽隊裏的人和他匯報北邊那面情況，他都不會知道這個事情，順子那邊更沒得說，知道他剛新婚舍不下，自己主動領了滬市那邊的活。
他為什麽這麽著急紅太陽進程和爛尾樓幾處項目，也是不想再讓兄弟們再在外面闖了，想讓大家一起掙安生錢。
當初紗廠棉紗他會選擇吳有才，只是覺得他最合適，是認識的人裏棉紗需求最大的人，再想到這兩年多他對吳有才的幫忙不算少，就算利益相關，他開了口，至少對方不會拒絕。
只是兩口子變化得讓他有些開眼界，可能隨著那年過年躲債還沒了孩子的逃難，本心早丟了吧。
“老公，還沒好嗎？”黎菁喊了一聲，人跟著起身進了廚房，看陸訓手裏捏著個碗在沖水，她問道。
“好了。”陸訓斂下眸海裏的不快，擡手關掉水龍頭，偏頭笑一聲。
“再等我下，我把碗放了，還有衣服沒晾。”
陸訓有心晾晾吳有才，平時做事情再麻利不過的人，今天放個碗卻和擺藝術品一樣，慢條斯理的，一會兒拿進一會兒拿出，一分鐘能搞定的事情他生生花了五分鐘，進衛生間拿洗衣機的衣裳，他一件件拿出來慢慢抖，慢慢晾。
他這麽消極怠工，黎菁從廚房跟著他進衛生間再到陽臺，他在不滿意，不高興吳老板自請而來，原因嘛......
“老公，你現在對吳哥意見很大哦？”黎菁身子斜靠在陽臺窗門邊，覷著陸訓忍笑的問了聲。
她心裏莫名愉悅，看著他為她抱不平小心眼的樣子感覺可愛得很。
“你知道他這次過來做什麽？”陸訓把手裏的衣裳撐開晾衣架上，問了句。
黎菁想了想：“大概猜到一點兒吧。”
她昨天才問他要了貨，他今天人就過來了，什麽目的不難猜，應該是沒料想到她襪子會賣得這麽好，想過來看個究竟。
吳有才是生意人，這麽一片地方這麽大的銷量，他卻只能賺個賺個加工費，心裏難免有想法。
這也正常，人都是趨利的。
陸訓當年對兩夫妻有恩沒錯，但在巨大的利益面前，尋常人很難克制住。
尤其兩夫妻經歷過沒錢的滋味，還失去了那麽多，他們會更在意利益和錢。
“可能，吳哥心裏有點後悔把寧城這片交給了我，還同意了當初只收我加工費這一條吧。”
麗莎襪子的廣告是成功的，那群大爺大媽他們在下面縣城能迅速把襪子批發推出去，也是因為大家都知道了這條廣告，知道了麗莎襪子。
廣告成功了，烏市那邊的襪子生意自然不差，也就不需要她兜底了。
但她卻拿了他們七百多萬的貨，比他們都賺得多，難受是肯定的。
黎菁不在意的笑了笑，走過去從身側環住了陸訓勁瘦的腰，
“t沒關系啦，老公，這次合作呢，你老婆我是沒有吃虧的，還大賺了一筆，後面量販和他們的合作，我也會多註意的。”
陸訓知道黎菁沒吃虧，要是她吃虧了他現在做的絕對不是只晾晾吳有才這麽簡單，只是他心裏不舒服。
一定程度上他不希望她剛開始事業就遇到這麽覆雜市儈的生意人，見識到驅利的人心，但偏偏這對她又是件好事，可以幫她更快的成長。
“烏市那邊我已經去找人洽談了，新的小商品城明年年底竣工，不會出意外的話是二月投入使用，目前一到五沒辦法整層買，晚些我們看看是把六層還是七層拿下來，一整層做量販的產品中心足夠了。”
陸訓沒再就吳有才進行討論，沒必要，他伸手圈過她，低頭唇去碰了碰她耳骨，緩聲道。
“這一年時間，你可以讓量販的人和何洋多接觸市場那些人，盡量把源頭商家的底摸到。”
“你已經和那邊去接觸了？”黎菁訝異看他一眼。
“那一層樓拿下來貴嗎？”
不比要關的供銷大樓，小商品市場已經成功了，他的樓價只會高不會低，黎菁盤算著自己這次賺的錢扣掉成本人工還有給他們買禮物的錢，還夠不夠。
“不貴，沒有你買十三棟樓貴，你也賺得回來。”
陸訓笑著擡手，想揉她頭發，但她戴著帽子，他手下移去輕輕碰了碰她露在外的一點點耳朵尖，陽臺上冷，風大，她耳朵尖被吹得冰冰的，他晾衣裳還沒把大衣穿上，沒辦法給她擋風，便牽了她的手進屋。
“好了，我們現在出發吧，也不著急，慢慢開過去，他把招待所選在一百附近，這會兒估計正開著車四處轉呢，讓他多轉轉吧。”
陸訓猜得沒錯，吳有才在給他們打完電話，就和廠子裏帶來的人開著車出去轉了轉，看了看各個站點的麗莎襪子活動推廣展示牌，公交車上的廣告貼紙。
只一圈下來，吳有才心裏便覆雜起來，同樣是做廣告，他也做，卻為了節省成本沒有做到黎菁這麽到位。
公交站點的展示牌黎菁全部用的可以擋風遮雨的刷漆鐵制棚架，全部打螺絲固定在原地，他就弄了塊塑料牌子，風一吹有些直接吹斷了，歪歪扭扭的在那兒，有些直接被刮走不知道哪兒去了。
他感覺站臺廣告效果不大，也沒讓人去維護。
公交車上的海報也是，黎菁幾面全部貼上，整個把車子給包了起來，一開過來大家一眼註意到車，他為了省錢就貼了一面，大家不註意直接忽視了。
他又按著公交站點上面貼的那些展銷點和代賣點找過去，心裏更意識到自己問題出在哪兒。
黎菁的襪子展銷點人都激情得很，這才早上七點，百貨大樓剛開門，旁邊展銷點還在拖拖拉拉的擺產品，她的人已經拿著大喇叭扯著嗓子喊上了，幾處地方就襪子展銷點圍滿了人。
再附近一處代賣點也是，也不知道她用了什麽辦法，還讓人給做了個指路牌，上面寫著：
【買麗莎襪子請往裏走！】
【任意十元產品一元購，任意二十元一毛免費穿，買十送三！】
【溫馨提示：活動最後十天。】
一圈轉完，吳有才隱隱明白了，自己當初忽略了什麽，細節決定成敗，人家營銷方案給了他，他未必執行到位了。
看時間差不多了，他從代賣點開車回到招待所，黎菁和陸訓已經到了，車子停在招待所門口，人在裏面招待所服務臺前面的長椅上坐著等他。
“弟妹，陸兄弟，不好意思，讓你們久等了，我這次算不請自來，也耽誤你們了。”吳有才一進招待所，趕緊和黎菁陸訓招呼道。
陸訓瞥他一眼沒吭聲，黎菁笑著回了他：“沒關系，吳哥，你來了嘛，不管再忙肯定也是你這邊更重要。”
說完，她又看著他手上的車鑰匙：“吳哥剛才出去了？”
“嗯，是，剛才吃過早飯，外面轉了轉。”
吳有才順著黎菁視線看向手上，他有些不好意思：
“我其實是想來和弟妹你取取經，怎麽十來天功夫襪子賣了這麽多，剛才外面轉一圈，發現弟妹你把這邊推廣確實做得不錯。”
“我那邊好些東西沒有到位，回去得好好整改才行。”
黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吳哥你面前算是班門弄斧了。”
“不不不，弟妹你別謙虛，你確實做得好。”吳有才連忙擺手。
“弟妹你把麗莎襪子推廣得很成功，我剛才問了兩個人哪裏可以買麗莎襪子，她們都知道。”
這都是那群大爺大媽們的功勞，他們最近挨了不少風吹冷凍，她笑容真切了些：
“我當初答應了吳哥你的嘛，爭取把寧城這邊的推廣做到位，一直安排著人在外面發傳單的。”
吳有才先前問過那些人了，知道這個事，聽到他點點頭：“弟妹你做得真的很到位。”
吳有才說完，眼睛看了眼邊上一直沒搭理他的陸訓，又看看服務臺前一心嗑瓜子沒理會這邊的招待所前臺，遲疑著，他直接問了：
“不過，弟妹啊，你這麽幾處展銷點和代賣點，後面補的這批襪子你能賣得完嗎？”
吳有才承認，黎菁的推廣，展銷點代賣點做得很成功，但就這麽幾處地方，一天撐了天也就賣個一二十萬雙襪子，這還得特別火的情況下。
先前那兩百多萬賣完他都覺得有點匪夷所思，後面只剩十天，她怎麽可能再多賣一半。
要知道市場是會飽和的。
這襪子也不是吃的東西，能消耗得那麽快。
黎菁早意料到了吳有才會問這個，先前她和陸訓在來的路上，她特地猜過他會問些什麽。
聽到這話，她輕輕笑了下：
“吳哥，我不瞞你，就這麽幾處地方我每天最多只能出十萬雙襪子出去。”
展銷點不管再火，十送三這麽賣，每天也就最多出個幾千的銷量，要破萬得接八九百個顧客，按分鐘收錢都做不到，這不是多難算的事，黎菁做事坦蕩，也沒瞞吳有才。
“我把攤子給鋪開了，整個寧城十一個區縣都替我賣貨，我手裏的售賣點現在不是三十處，有超一百處。”
“超一百處！”
吳有才渾身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎麽做到的？”
吳有才聽郭秘書說過她這三十處代賣點怎麽來的，是黎家的能量。
但一百多處，輻射到所有區縣，黎家有這麽大能量？
他在烏市暨城總共設著八十多處代賣，但這八十多處裏面自己村子裏的一些親友占著二十多處，有二十多處是他本來的批發欠款客戶，他給轉成了代賣，另外三十多處，吳有莉找了市場那邊姐妹關系去談下來十幾處，他在暨城那邊去談下來十幾處。
準確的算他和吳有莉多年經營也就談下來三十來處代賣。
黎家沒有做生意的人，卻能給她把整個寧城區域談下來？
吳有才眼裏閃過驚駭，他喃喃一聲：“弟妹家裏這次為弟妹的事實在是費心了。”
他這話一聽就知道他誤會了，陸訓冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的點了點頭:
“這次家裏為我賣襪子的事確實費了不少心思。”
“不過弟妹，你這些都是給她們代賣的，後面庫存？”
吳有才忍不住又問道，代賣點就算賣得再好，她最後肯定也會有剩貨，就算一處剩個幾百上千，那也不是小數目了。
“庫存問題應該不大，自從襪子銷售起來以後，那三十多處代賣點除了國營代賣點其他的都轉成了批發，那些國營代賣點再加上我展銷點的，我盡量把庫存控制在五千雙左右，到時候拿到量販做買送掉或者正常銷售。”
“不是一百多處嗎？”吳有才被弄懵了。
黎菁又笑了下，“是一百多處，他們大部分除了剛開始兩天有選代賣的，後面感覺好賣都改成了批發。”
“批發？”
“弟妹，你是說你現在手裏現在有一百多處批發顧客？”
吳有才提高了聲量，招待所前臺聽到這聲嚇一跳看向了他們。
陸訓斜著他鼓瞪著眼的樣子皺了皺眉：“批發怎麽了？”
“她不能做？當初簽合同只說了不擾亂你t零售價格市場，可沒提批發這塊，況且我老婆的批發價格和你攤子上的一樣，也不會讓你難做。”
陸訓冷峻臉上不滿意明顯，吳有才趕忙道：“不是，我不是那個意思，陸兄弟你誤會了。”
吳有才身邊跟著的人看到這個架勢，不由看了眼自己廠長，平時在廠子裏很厲害威嚴的一個人，但這會兒總感覺他沒什麽氣勢。
“我只是好奇弟妹是怎麽做到的，我們也有寧城客戶，但總共只有十幾處，拿貨量也不大。”
合同上確實沒寫讓黎菁只能零售不能批發，更何況當初他把這邊交給黎菁就沒管過，相當於默認把這塊地界讓了出來，現在追究已經沒有意義。
他只是想知道，黎菁怎麽做到短短十來天功夫有一百多批發客戶的，到現在他隱隱感覺到，這些客戶只怕不是黎家那邊的。
他們能量再大，也就國營單位認識的人更多，私營的人脈還得做生意有利益往來才能起來。
如果是她靠自己做到的，那是怎麽做的，他能不能......
吳有才緊了緊喉嚨，要是他會這種極速拓張的手段，還怕麗莎襪子做不大嗎？
“吳哥你有時間嗎？和我們去個地方就知道了。”
她知道吳有才想知道什麽，正好，她還有筆新買賣和他談，她擡手看了眼時間，問道。
吳有才現在就想知道黎菁是怎麽極速發展客戶的，沒有時間他也得有，聞言他立即應聲：
“有，我今天沒打算這麽快回去。”
“要去哪兒？弟妹你帶路，我後面跟上。”
吳有才語氣急切，他不淡定了，沒辦法淡定，他又一次看到了一個讓麗莎襪子更進一步的機會，一顆心怦跳澎湃，恨不得黎菁趕緊替他解密。
“那行，那我們前面開，吳哥你後面跟上來。”
吳有才著急，黎菁也不想耽擱，她偏頭看一眼陸訓應了聲，一行人很快出了招待所。
車子就在招待所門口，陸訓的車在前面走，吳有才在後面跟上。
陸訓存了心要讓吳有才吃點苦頭，他知道黎菁不暈車，在平穩的情況下，她其實更享受速度的刺激，所以一路上他車子開得又快又穩，吳有才沒開過這樣的快車，他跟得有些吃力，他讓邊上的人坐穩，加了速才跟上。
一路飛車，車子在三十多分鐘後到鄞縣縣城一處農貿市場停下，這時候時間剛八點。
“弟妹，你們帶我來這邊縣城農貿市場來做什麽？”
吳有才下了車腳都是軟的，他帶來的人直接去邊上吐了，吳有才也難受，他忍了下，上去問道比他們先下車的陸訓和黎菁。
“吳哥你不是想知道我怎麽做到的嗎？那就是我的法寶。”
黎菁看吳有才臉色發白，走路打飄的樣子，她輕抿抿唇忍了下笑，指了指遠處的攤子。
吳有才順著黎菁視線看過去，就看見斜對面農貿市場門口往外面二十米的地方搭著個棚子，圍了好兩群人。
一個穿著迷彩服裹著軍大衣的男人正在幫忙從路邊車上把一箱箱襪子搬到棚裏。
而棚子前面立著一張麗莎廣告的海報，邊上還擺了張用木板展開的紅紙，上面寫著幾排毛筆字工整的大字：
【想賺錢嗎？一天十元，找麗莎襪子。】
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【麗莎襪子幫你解決家庭問題，經濟問題......】
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“二百多萬雙全賣完了, 還又補了五百萬？”
吳有才趕時間丟下一句，擡腳大步往外面去了，留下吳有莉直接楞在原地, 她懷疑自己耳朵出問題了。
怎麽可能呢？
十天時間，寧城那個小地方, 二百多萬襪子全賣光了？
賣了她們面向全國客戶的一半？
她怎麽賣的？
吳有莉半天回不過神, 邊上客戶在這時候問道她：
“你們寧城的客戶這麽厲害？二百多襪襪子都賣光了，還又補了五百多萬？”
“是那邊生意比較好做？我們永城那邊能賣這些的十分之一都算厲害裏的厲害了。”
“老板娘你要發財了啊, 有個這麽大客戶。”
吳有莉笑得勉強沒吭聲, 這麽大銷量確實是大客戶,t 但他們從這個大客戶身上賺不到錢啊。
——
黎菁掛了吳有才電話就開始忙了, 她今天要見的批發客戶實在有些多。
寧城說大不大說小卻絕對不小，它是一度能超越杭城發展的地方, 下轄了五個區、三個縣級市、三個縣, 總計十一個區縣，面積廣泛。
陸訓那支車隊給到她，她那群大爺大媽們兩人一組負責一個區域，再把線拓展下去, 另外用交換的方式替她雇了人去發傳單名片, 麗莎襪子的批發攤子從此整個鋪了開。
她最近電話聊的各縣各區的, 見的各縣各區的人也越來越多。
江夏那邊她們布點不多，現在尋到商機來親自過來問的也更多, 但他們比江東這邊已經看到襪子火爆場面的人更謹慎, 提的問題也多, 她見起來也費功夫。
麻煩的是這波人還沒走, 另外一撥人又來了，一下午時間, 小小的傳達室擠滿了人。
人一多場面就亂，和菜市場一樣。
還有人看她年輕想壓她的，這種情況她這些天不是沒遇到過，男女老少都有。
前天還有個嘴巴不幹凈說騷話想對她動手動腳的，不過他話剛說兩句，她包包裏的對講機打開，那邊叫賣的陸訓聽到沒一分鐘就趕過來把人拎出去揍了一頓，還把人送去了派出所。
陸訓做事情一向雷厲風行，關乎她的事情他更看得比天重，回來他就去仙水村那邊把超子老婆請了過來幫忙打包襪子，讓利姐負責叫賣收錢。
後面他再過來都直接在外面守著她見客戶，他不在就叫張叔在這邊守著，像今天陸訓有飯局耽擱過不來，張叔就在外面守著，以防有人搞怪。
有過幾次經驗教訓，她現在對這種看著她年輕想壓她的人也不會客氣。
“只是一塊錢一雙襪子的批發，你想謹慎點可以先拿幾百雙回去賣，價格什麽的都是全國統一價，沒辦法讓。”
“你辛苦跑去烏市找人拉回來也是這個價，還要自己出運費，我這裏送貨上門的。”
“這世上沒有不擔風險的生意。”
“代賣必須交保證金，不想交可以選擇批發，批發還便宜兩毛。”
“不想交保證金也不想承擔庫存？”
黎菁微微笑一下，說話卻不客氣：“大哥，姐，你們要不外面別的地方問問，我們麗莎沒有這個，小本買賣，做不了這樣的盤子。”
一通話說出來，氣走了兩個，她也不管，人家想壓她，她要是不厲害點，在場的人都會想試著壓她，那場子更亂了。
果然，挑事的一走，誠心想合作的看清楚她態度，詢問的都是些挑襪子款式顏色一類的了。
回答這一類問題黎菁都比較耐心，她也希望客戶襪子拿回去能大賣，這樣她還有二次生意可以做。
她把這幾天賣得熱的幾種款色全部拿出來放在了桌上給客戶看，還另外拿了別的品牌的襪子給他們對比質量。
“麗莎的襪子都是進滬市商廈的貨，還上了電視臺，款式質量這塊可以放心。”
“這些都是現在攤子上賣得好的款，等下你們也可以去外面轉轉看，我們現在襪子鋪的地方多，不止一百這邊展銷點有，有時間都可以去看看。”
人多了更猶豫，再加上她手上的電話又響個不停，耽擱來耽擱去到晚飯點兒才把所有合同定下來。
太累了，嗓子也說得疼，喝了參茶吃了潤喉片都沒用，去供銷大樓那邊盯好五百萬雙襪子進倉，再收完各處的錢回到家，她洗臉洗腳都沒力氣了，都是陸訓幫的她。
連軸轉太多天，第二天身體和腦子都透著罷工的想法，起床全靠她昨晚特地放到床頭櫃上的幾沓錢。
都是錢啊，她現在早起一分鐘，多接一個電話，多見一個批發客戶，又是幾百幾千進賬，這樣想她又可以了。
摸著錢爬起來拍拍臉，又是繼續幹的一天。
陸訓比黎菁先醒，看她困得迷迷瞪瞪的，完全不想起，他剛想叫她今天要不再家歇息半天，人已經接連上了十幾天的統班，她身體吃不消，就見她手去蹭開了床頭的燈，摸向了邊上的錢，虛瞇眼看一眼整個人忽然精神的直挺起身。
他楞一瞬隨即哭笑不得：“你昨晚特地放幾沓錢就為了這個？”
“對呀，我想的這個辦法好吧？”
她現在睡覺都疊在他身上睡，這會兒直接跨坐在他身上，手裏捏著錢笑得一臉爛漫。
“摸到錢起床的滋味兒可真是好！”
被她這麽騎著，陸訓沒動，男人一大早容易精神，她這兩天累，他不打算折騰她，就不好動了，他擡手輕輕捏掐了她剛睡醒粉軟的臉頰，笑得一臉無奈：
“咱們家也不缺錢啊，小財迷。”
“那怎麽能一樣？”黎菁反駁他。
“這可是我剛做生意掙的第一筆錢呢！”
“你忘了我要給珍姐和媽媽大嫂她們買手鐲的事了？雖然東西你已經拿到了，但那是你墊的錢，等過段時間我拿去送給她們的時候要把錢給你的。”
“我還給你看中了一件寶貝，也打算用這錢買，不努力怎麽行？”
“給我看了件寶貝？什麽寶貝？”陸訓好奇看向她。
“不告訴你，到時候你就知道了。”
黎菁朝著他神秘笑一下，低頭過去親親他下巴，翻身爬起來。
“好啦，起床了，最近李爺爺他們太給力了，我今天如果不忙的話打算下去看看他們，他們這些天比我還辛苦呢。”
黎菁很感激感動李大爺他們一群人，他們雖然年紀大了，但激情精力這塊她真的很佩服。
十處展銷點的大姐們這些天累得都在忍不住叫了，他們也累，卻沒一個喊過，都盡量早早結束了回去休息。
聽到她說後面會按每雙襪子一毛五的分成給他們，他們更精神了。
昨晚他們把賣得的貨款交給她的時候，還讓她多分點襪子給他們，現在他們一組人有一輛車了，出行方便，他們有信心賣更多的襪子。
他們有精神頭，她很高興，但也很擔心他們身體，所以今天不管怎麽樣她都要下去看看，各處展銷點就先讓何震朔盯著，談批發代賣合作也讓他去談一下，現在有人幫忙送貨了，他也輕松下來，這點事情對他來說不在話下。
“你要去看那群大爺大娘？”
陸訓撐起身眉頭微凝，那些大爺大媽們如今分布在寧城各個區縣，遠一點的開車過去得兩個小時，黎菁一個人下去他並不能放心，前兩天傳達室那一場他沒忘。
“我今天沒什麽事，陪你一起去吧。”
擔心她不願意，他頓了頓：“本來我也想去紅太陽看看，正好順路，你這個老板娘還沒到自家廠子去看過不是？”
他會說這話黎菁一點兒也不意外，在一百他都不放心要來守她幾個小時，更別提出遠門要跑好些個地方了，她抿著唇忍笑，扭頭看他一眼：
“那也行啊，你要忙得過來就可以。”
“忙得過來。”陸訓臉上放出笑。
“工地這邊現在基本理順了，我每天只要開車各處走一趟就行，馬上要過年，進哥不會再出去了，車隊收購站養殖場他都可以幫忙看著。”
“滬市那邊有順子天天跑著，出不了岔子，倒是紅太陽那邊，我得親自再去一趟。”
紅太陽便宜空調的研發已經有一定進展了，他計劃明年五一塘西路紅太陽電器城竣工就把這個絕殺公布，抓住明年夏天那一波。
他如果不去看，也要讓順子過去走幾趟。
雖然那邊的負責人是他親自從滬市聘請過來，他還幫對方解決過不小的麻煩，人不會有問題，但這次研發他砸了太多錢下去，還關系到他以後的布局，他必須謹慎抓牢。
陸訓對紅太陽的看重黎菁一直知道，也知道原因。
武進年紀大了，家裏還有老婆孩子，他有些跑不動北邊了。
原來陸訓可以替他跑，但結婚以後他根本放心不下她，平時一個月去出差幾天他都感覺難捱，更別說這種一去十天半個月。
一個跑不動，一個不想跑，偏偏他們現在最來錢的就是北邊的廢鋼生意，除非有新的更賺錢的事業替代，不然他們不可能丟下北邊，也丟不下。
手裏這麽大個盤子，養著這麽多人，哪裏丟得起。
陸訓目前能想到的替代就是把紅太陽起來和地產這塊。
但根據她夢裏的情況t和他跟範長海預估的，未來兩年甚至三年寧城的房地產估計都不會好，他們必須保證充足的資金。
為了各自有退路，前幾天範哥還找他秘密往海南投了一筆錢。
這種情況下不止廢鋼不能丟了，紅太陽便宜空調的研發也迫在眉急。
他壓力其實挺大的，只是他從來沒表現出來過。
“那就去看看吧，你確實好久沒去慈城那邊了。”黎菁伸手拉了下他手，笑了下道。
她也會好好努力的，賺錢，以後他需要的時候，她也能成為他的後盾。
“好了，快些起來吧，都快六點了，等下過去供銷大樓那邊該晚了。”
“嗯，起了。”
陸訓應了聲，掀開被子也起來了。
看黎菁進了衛生間洗漱，他把被子一疊，抱過立櫃上的換洗衣裳下了樓。
洗衣機洗衣裳的空擋他煮了個早餐。
等黎菁弄好下樓，早餐剛好端上桌。
吃過早餐，陸訓洗碗收拾桌子，黎菁想幫忙沒成，左右要等他，她把兩人的電話拿出來開了機。
剛開機，吳有才的電話就打了來。
吳有才昨天離開檔口就打算直接來寧城，但黎菁那邊安排了人來一次拉整五百萬雙襪子，他不在沒人敢簽這個字。
還有這五百萬雙襪子要是黎菁確定能賣空，他這邊備貨還不夠，還得改變生產計劃，繼續生產冬款棉襪，等湊夠備貨再開始春襪計劃，他只能先回了廠子。
黎菁安排的人來得也真的快，他人剛到廠子沒一會兒，門衛那邊就打電話通知他人來了。
只看車他就知道是陸訓的車隊，他這支車隊有多牛他是知道的，這些年路上並不是多太平，截道的多。
前兩年他安排人從暨城送貨到滬市就被劫過好幾回，後來走陸訓這邊車隊運輸，他的貨才沒再出過岔子。
只是要請這幫人辦事代價不小，十萬以下的貨他們按車收錢，十萬以上的貨按貨價提成。
五百萬的貨他們至少要五千塊才會跑一趟，尋常人用不起這樣的車隊。
人都來了，他也準備好了貨，他也沒拖延，安排人幫忙裝了車，本來他打算和車隊一起到寧城的，這樣路上安心點，但他廠子裏的事情還沒安排好。
車隊的人又說黎菁那邊等著貨賣，他們沒有時間耽擱，他只能讓他們先走。
等他廠子裏事情安排好，天都快黑了，為了安全，他還從廠子裏特地找了個人和他一起過來。
到寧城的時候已經是晚上九點多，他打陸訓黎菁的電話兩個人都關機了。
他們結婚他送了禮金人沒來，他也不知道兩個人住所，時間太晚，他只能臨時找了個招待所休息。
心裏掛著事，再加上招待所環境不是多好，四面八方動靜都能聽得到，吵吵嚷嚷的，他一大早就醒了。
想著黎菁和陸訓忙，他要是不提前打電話，今天想見到他們估計困難，他稍微洗漱過後就拿著電話打，五分鐘打一次，快一個小時，可算給打通了。
黎菁接到吳有才電話挺驚訝的，昨天她安排了兩輛大車過去拉襪子，拉到襪子後吳有才給她打過一個電話說這事，還和她說頭一批襪子的匯款他讓財務去查賬已經收到了，當時他都沒說他要過來這邊，結果這麽一大早的，他說他人在寧城。
“吳哥你在寧城？什麽時候過來的？”
“吃早飯了嗎？”
人既然已經來寧城，不管是為什麽來，黎菁陸訓作為東道主都得款待下對方，問道吳有才。
“昨晚到的，本來過來的時候就給你們打電話來著，沒打通。”
吳有才反手摸了摸脖子，他這沒打招呼突然過來挺失禮的，他昨天給黎菁講襪子拉走的時候打算說這個事的，但話到嘴邊好半天他都不知道怎麽講，黎菁又忙，沒說到兩句她那邊又有人找她，最後電話掛了都沒說成。
“早飯我剛吃過了，我過來就是想來弟妹你這邊看看。”
“吃過了啊，那吳哥你在哪兒呢？我們也正打算出門，過來找你吧？”
確定好吳有才現在在的地方，黎菁給何震朔那邊打了通電話，說她這邊有點事今天去不了供銷大樓那邊，讓他先幫忙給大叔大媽們把他們需要的襪子分了，再和車隊那邊給十個展銷點送貨過去。
現在陸訓給的車隊進來了，這些事情都還算好安排，電話三兩句結束，黎菁捏著電話擡頭又喊道在廚房裏的陸訓：
“老公，吳哥說他過來寧城了，在招待所那邊，我們得過去一趟。”
陸訓聽見了，他甚至不需要見吳有才都知道他那個狗德行過來是做什麽，無非是看黎菁二百多萬雙襪子賣空了，他想來看看什麽情況。
他人不在烏市，對兩口子那邊什麽情況卻再清楚不過。
兩口子全國的生意再加上烏市暨城兩處地方卻只比黎菁在寧城多了一半多點生意，心裏想不通了。
他現在對兩口子真是越來越不耐煩。
這幾年兩方往來，更多是生意互惠關系，真的私交很密卻沒有。
真正的私交關系密切，是像他和武進順子，哪怕各自忙得要死，只要誰開口，肯定先顧著對方那邊。
他和黎菁結婚，武進是從北邊日夜不停趕回來的，中途還遇到疤賴那群人對過陣，挨了一下。
但人回來一聲沒吱，高高興興帶著老婆孩子過來給他張羅著。
要不是他過後聽隊裏的人和他匯報北邊那面情況，他都不會知道這個事情，順子那邊更沒得說，知道他剛新婚舍不下，自己主動領了滬市那邊的活。
他為什麽這麽著急紅太陽進程和爛尾樓幾處項目，也是不想再讓兄弟們再在外面闖了，想讓大家一起掙安生錢。
當初紗廠棉紗他會選擇吳有才，只是覺得他最合適，是認識的人裏棉紗需求最大的人，再想到這兩年多他對吳有才的幫忙不算少，就算利益相關，他開了口，至少對方不會拒絕。
只是兩口子變化得讓他有些開眼界，可能隨著那年過年躲債還沒了孩子的逃難，本心早丟了吧。
“老公，還沒好嗎？”黎菁喊了一聲，人跟著起身進了廚房，看陸訓手裏捏著個碗在沖水，她問道。
“好了。”陸訓斂下眸海裏的不快，擡手關掉水龍頭，偏頭笑一聲。
“再等我下，我把碗放了，還有衣服沒晾。”
陸訓有心晾晾吳有才，平時做事情再麻利不過的人，今天放個碗卻和擺藝術品一樣，慢條斯理的，一會兒拿進一會兒拿出，一分鐘能搞定的事情他生生花了五分鐘，進衛生間拿洗衣機的衣裳，他一件件拿出來慢慢抖，慢慢晾。
他這麽消極怠工，黎菁從廚房跟著他進衛生間再到陽臺，他在不滿意，不高興吳老板自請而來，原因嘛......
“老公，你現在對吳哥意見很大哦？”黎菁身子斜靠在陽臺窗門邊，覷著陸訓忍笑的問了聲。
她心裏莫名愉悅，看著他為她抱不平小心眼的樣子感覺可愛得很。
“你知道他這次過來做什麽？”陸訓把手裏的衣裳撐開晾衣架上，問了句。
黎菁想了想：“大概猜到一點兒吧。”
她昨天才問他要了貨，他今天人就過來了，什麽目的不難猜，應該是沒料想到她襪子會賣得這麽好，想過來看個究竟。
吳有才是生意人，這麽一片地方這麽大的銷量，他卻只能賺個賺個加工費，心裏難免有想法。
這也正常，人都是趨利的。
陸訓當年對兩夫妻有恩沒錯，但在巨大的利益面前，尋常人很難克制住。
尤其兩夫妻經歷過沒錢的滋味，還失去了那麽多，他們會更在意利益和錢。
“可能，吳哥心裏有點後悔把寧城這片交給了我，還同意了當初只收我加工費這一條吧。”
麗莎襪子的廣告是成功的，那群大爺大媽他們在下面縣城能迅速把襪子批發推出去，也是因為大家都知道了這條廣告，知道了麗莎襪子。
廣告成功了，烏市那邊的襪子生意自然不差，也就不需要她兜底了。
但她卻拿了他們七百多萬的貨，比他們都賺得多，難受是肯定的。
黎菁不在意的笑了笑，走過去從身側環住了陸訓勁瘦的腰，
“t沒關系啦，老公，這次合作呢，你老婆我是沒有吃虧的，還大賺了一筆，後面量販和他們的合作，我也會多註意的。”
陸訓知道黎菁沒吃虧，要是她吃虧了他現在做的絕對不是只晾晾吳有才這麽簡單，只是他心裏不舒服。
一定程度上他不希望她剛開始事業就遇到這麽覆雜市儈的生意人，見識到驅利的人心，但偏偏這對她又是件好事，可以幫她更快的成長。
“烏市那邊我已經去找人洽談了，新的小商品城明年年底竣工，不會出意外的話是二月投入使用，目前一到五沒辦法整層買，晚些我們看看是把六層還是七層拿下來，一整層做量販的產品中心足夠了。”
陸訓沒再就吳有才進行討論，沒必要，他伸手圈過她，低頭唇去碰了碰她耳骨，緩聲道。
“這一年時間，你可以讓量販的人和何洋多接觸市場那些人，盡量把源頭商家的底摸到。”
“你已經和那邊去接觸了？”黎菁訝異看他一眼。
“那一層樓拿下來貴嗎？”
不比要關的供銷大樓，小商品市場已經成功了，他的樓價只會高不會低，黎菁盤算著自己這次賺的錢扣掉成本人工還有給他們買禮物的錢，還夠不夠。
“不貴，沒有你買十三棟樓貴，你也賺得回來。”
陸訓笑著擡手，想揉她頭發，但她戴著帽子，他手下移去輕輕碰了碰她露在外的一點點耳朵尖，陽臺上冷，風大，她耳朵尖被吹得冰冰的，他晾衣裳還沒把大衣穿上，沒辦法給她擋風，便牽了她的手進屋。
“好了，我們現在出發吧，也不著急，慢慢開過去，他把招待所選在一百附近，這會兒估計正開著車四處轉呢，讓他多轉轉吧。”
陸訓猜得沒錯，吳有才在給他們打完電話，就和廠子裏帶來的人開著車出去轉了轉，看了看各個站點的麗莎襪子活動推廣展示牌，公交車上的廣告貼紙。
只一圈下來，吳有才心裏便覆雜起來，同樣是做廣告，他也做，卻為了節省成本沒有做到黎菁這麽到位。
公交站點的展示牌黎菁全部用的可以擋風遮雨的刷漆鐵制棚架，全部打螺絲固定在原地，他就弄了塊塑料牌子，風一吹有些直接吹斷了，歪歪扭扭的在那兒，有些直接被刮走不知道哪兒去了。
他感覺站臺廣告效果不大，也沒讓人去維護。
公交車上的海報也是，黎菁幾面全部貼上，整個把車子給包了起來，一開過來大家一眼註意到車，他為了省錢就貼了一面，大家不註意直接忽視了。
他又按著公交站點上面貼的那些展銷點和代賣點找過去，心裏更意識到自己問題出在哪兒。
黎菁的襪子展銷點人都激情得很，這才早上七點，百貨大樓剛開門，旁邊展銷點還在拖拖拉拉的擺產品，她的人已經拿著大喇叭扯著嗓子喊上了，幾處地方就襪子展銷點圍滿了人。
再附近一處代賣點也是，也不知道她用了什麽辦法，還讓人給做了個指路牌，上面寫著：
【買麗莎襪子請往裏走！】
【任意十元產品一元購，任意二十元一毛免費穿，買十送三！】
【溫馨提示：活動最後十天。】
一圈轉完，吳有才隱隱明白了，自己當初忽略了什麽，細節決定成敗，人家營銷方案給了他，他未必執行到位了。
看時間差不多了，他從代賣點開車回到招待所，黎菁和陸訓已經到了，車子停在招待所門口，人在裏面招待所服務臺前面的長椅上坐著等他。
“弟妹，陸兄弟，不好意思，讓你們久等了，我這次算不請自來，也耽誤你們了。”吳有才一進招待所，趕緊和黎菁陸訓招呼道。
陸訓瞥他一眼沒吭聲，黎菁笑著回了他：“沒關系，吳哥，你來了嘛，不管再忙肯定也是你這邊更重要。”
說完，她又看著他手上的車鑰匙：“吳哥剛才出去了？”
“嗯，是，剛才吃過早飯，外面轉了轉。”
吳有才順著黎菁視線看向手上，他有些不好意思：
“我其實是想來和弟妹你取取經，怎麽十來天功夫襪子賣了這麽多，剛才外面轉一圈，發現弟妹你把這邊推廣確實做得不錯。”
“我那邊好些東西沒有到位，回去得好好整改才行。”
黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吳哥你面前算是班門弄斧了。”
“不不不，弟妹你別謙虛，你確實做得好。”吳有才連忙擺手。
“弟妹你把麗莎襪子推廣得很成功，我剛才問了兩個人哪裏可以買麗莎襪子，她們都知道。”
這都是那群大爺大媽們的功勞，他們最近挨了不少風吹冷凍，她笑容真切了些：
“我當初答應了吳哥你的嘛，爭取把寧城這邊的推廣做到位，一直安排著人在外面發傳單的。”
吳有才先前問過那些人了，知道這個事，聽到他點點頭：“弟妹你做得真的很到位。”
吳有才說完，眼睛看了眼邊上一直沒搭理他的陸訓，又看看服務臺前一心嗑瓜子沒理會這邊的招待所前臺，遲疑著，他直接問了：
“不過，弟妹啊，你這麽幾處展銷點和代賣點，後面補的這批襪子你能賣得完嗎？”
吳有才承認，黎菁的推廣，展銷點代賣點做得很成功，但就這麽幾處地方，一天撐了天也就賣個一二十萬雙襪子，這還得特別火的情況下。
先前那兩百多萬賣完他都覺得有點匪夷所思，後面只剩十天，她怎麽可能再多賣一半。
要知道市場是會飽和的。
這襪子也不是吃的東西，能消耗得那麽快。
黎菁早意料到了吳有才會問這個，先前她和陸訓在來的路上，她特地猜過他會問些什麽。
聽到這話，她輕輕笑了下：
“吳哥，我不瞞你，就這麽幾處地方我每天最多只能出十萬雙襪子出去。”
展銷點不管再火，十送三這麽賣，每天也就最多出個幾千的銷量，要破萬得接八九百個顧客，按分鐘收錢都做不到，這不是多難算的事，黎菁做事坦蕩，也沒瞞吳有才。
“我把攤子給鋪開了，整個寧城十一個區縣都替我賣貨，我手裏的售賣點現在不是三十處，有超一百處。”
“超一百處！”
吳有才渾身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎麽做到的？”
吳有才聽郭秘書說過她這三十處代賣點怎麽來的，是黎家的能量。
但一百多處，輻射到所有區縣，黎家有這麽大能量？
他在烏市暨城總共設著八十多處代賣，但這八十多處裏面自己村子裏的一些親友占著二十多處，有二十多處是他本來的批發欠款客戶，他給轉成了代賣，另外三十多處，吳有莉找了市場那邊姐妹關系去談下來十幾處，他在暨城那邊去談下來十幾處。
準確的算他和吳有莉多年經營也就談下來三十來處代賣。
黎家沒有做生意的人，卻能給她把整個寧城區域談下來？
吳有才眼裏閃過驚駭，他喃喃一聲：“弟妹家裏這次為弟妹的事實在是費心了。”
他這話一聽就知道他誤會了，陸訓冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的點了點頭:
“這次家裏為我賣襪子的事確實費了不少心思。”
“不過弟妹，你這些都是給她們代賣的，後面庫存？”
吳有才忍不住又問道，代賣點就算賣得再好，她最後肯定也會有剩貨，就算一處剩個幾百上千，那也不是小數目了。
“庫存問題應該不大，自從襪子銷售起來以後，那三十多處代賣點除了國營代賣點其他的都轉成了批發，那些國營代賣點再加上我展銷點的，我盡量把庫存控制在五千雙左右，到時候拿到量販做買送掉或者正常銷售。”
“不是一百多處嗎？”吳有才被弄懵了。
黎菁又笑了下，“是一百多處，他們大部分除了剛開始兩天有選代賣的，後面感覺好賣都改成了批發。”
“批發？”
“弟妹，你是說你現在手裏現在有一百多處批發顧客？”
吳有才提高了聲量，招待所前臺聽到這聲嚇一跳看向了他們。
陸訓斜著他鼓瞪著眼的樣子皺了皺眉：“批發怎麽了？”
“她不能做？當初簽合同只說了不擾亂你t零售價格市場，可沒提批發這塊，況且我老婆的批發價格和你攤子上的一樣，也不會讓你難做。”
陸訓冷峻臉上不滿意明顯，吳有才趕忙道：“不是，我不是那個意思，陸兄弟你誤會了。”
吳有才身邊跟著的人看到這個架勢，不由看了眼自己廠長，平時在廠子裏很厲害威嚴的一個人，但這會兒總感覺他沒什麽氣勢。
“我只是好奇弟妹是怎麽做到的，我們也有寧城客戶，但總共只有十幾處，拿貨量也不大。”
合同上確實沒寫讓黎菁只能零售不能批發，更何況當初他把這邊交給黎菁就沒管過，相當於默認把這塊地界讓了出來，現在追究已經沒有意義。
他只是想知道，黎菁怎麽做到短短十來天功夫有一百多批發客戶的，到現在他隱隱感覺到，這些客戶只怕不是黎家那邊的。
他們能量再大，也就國營單位認識的人更多，私營的人脈還得做生意有利益往來才能起來。
如果是她靠自己做到的，那是怎麽做的，他能不能......
吳有才緊了緊喉嚨，要是他會這種極速拓張的手段，還怕麗莎襪子做不大嗎？
“吳哥你有時間嗎？和我們去個地方就知道了。”
她知道吳有才想知道什麽，正好，她還有筆新買賣和他談，她擡手看了眼時間，問道。
吳有才現在就想知道黎菁是怎麽極速發展客戶的，沒有時間他也得有，聞言他立即應聲：
“有，我今天沒打算這麽快回去。”
“要去哪兒？弟妹你帶路，我後面跟上。”
吳有才語氣急切，他不淡定了，沒辦法淡定，他又一次看到了一個讓麗莎襪子更進一步的機會，一顆心怦跳澎湃，恨不得黎菁趕緊替他解密。
“那行，那我們前面開，吳哥你後面跟上來。”
吳有才著急，黎菁也不想耽擱，她偏頭看一眼陸訓應了聲，一行人很快出了招待所。
車子就在招待所門口，陸訓的車在前面走，吳有才在後面跟上。
陸訓存了心要讓吳有才吃點苦頭，他知道黎菁不暈車，在平穩的情況下，她其實更享受速度的刺激，所以一路上他車子開得又快又穩，吳有才沒開過這樣的快車，他跟得有些吃力，他讓邊上的人坐穩，加了速才跟上。
一路飛車，車子在三十多分鐘後到鄞縣縣城一處農貿市場停下，這時候時間剛八點。
“弟妹，你們帶我來這邊縣城農貿市場來做什麽？”
吳有才下了車腳都是軟的，他帶來的人直接去邊上吐了，吳有才也難受，他忍了下，上去問道比他們先下車的陸訓和黎菁。
“吳哥你不是想知道我怎麽做到的嗎？那就是我的法寶。”
黎菁看吳有才臉色發白，走路打飄的樣子，她輕抿抿唇忍了下笑，指了指遠處的攤子。
吳有才順著黎菁視線看過去，就看見斜對面農貿市場門口往外面二十米的地方搭著個棚子，圍了好兩群人。
一個穿著迷彩服裹著軍大衣的男人正在幫忙從路邊車上把一箱箱襪子搬到棚裏。
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