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林欣悅說是出國，其實第一步先是回了婆家。畢竟一下子告訴蕭謹辰自己要去美國，估計要做不少工作。
兩個孩子給蕭謹辰的家人看看，也去跟蕭以欣溝通一下自己在她那的生意和網站。
蕭以欣幫珍珍食品做國際貿易推廣，賺的是網站運營費和分校利潤，倒也不是因為親戚關系，也算是很上心了。
大腦袋顯示器展示著幾乎只有文字的頁面，一個個超鏈接點進去都是自己已經搜集到的近百家願意做出口的水產企業和商戶。
林欣悅雖然覺得過於簡陋，但是在蕭以欣公司的網站運營員說明下，又覺得很是不錯了。
“你能自己來肯定是最好的，畢竟有些業務他們不能只靠看網上的信息下單。既然是生意，更多的需要談判和實物展示。”
蕭以欣的說法很合理，林欣悅欣然接受：“我知道，所以這次我讓平時出貨的運輸公司明天到一批樣品來這裏。”
“你來這裏找生意有目標嗎？”
林欣悅點點頭，拿出約翰給的信息，上面寫的是北美的幾個食品公司信息，不乏裏面有直接是約翰說可以聯系的對接人。約翰是個做奢侈品生意的商人，給的幾件公司林欣悅剛才讓網站運營員查了，有幾個都是網上可查的食品公司。“除了這些，我還打算找分銷商。只有跟人一起賺錢，才能把生意做大。”
珍珍魚丸在國內就是走的分銷+店面直銷形式，才在一年時間拓寬市場的，海外市場要做店面直銷可能有難度，那麽就把分銷制度做起來。
蕭以欣將珍珍魚丸的產品放在超市銷售，談不上銷量特別多，但是也能讓欣悅在每個月份固定發兩次貨出海。林欣悅除了在蕭以欣的介紹下見了一些食品公司的業務員，商談分銷的事情，還在這裏用電話和郵件聯系了之前那幾家珍珍魚丸曾經出貨過的歐美買家，爭取見面。
不聯系不知道，聯系之後，林欣悅才知道原來自己那不多的五個海外買家都是個人買家。
三個在美國，兩個在歐洲。
都以不正規的渠道進入海關後只在他們自己的餐廳或者家庭使用中消化，而不是進行銷售。
也難怪訂單數額都很小了。
而要真正進入歐美市場，需要一系列的認證。
進入美國市場銷售需要FDA註冊，而且因為自己的產品是肉制品，所以還需要USDA檢查。而進入歐洲市場需要出口商認證。
林欣悅一個電話打到蕭謹辰那裏，就說了春節不回去了，她想留下來學習，便一頭紮進了一家食品出口工廠做管理生。
本來是要出國找生意，結果林欣悅反而是去學習去了。
學到什麽就打電話給方茗和王雪珍提生產要求，改進生產環節，購買新的設備運回國。
而方茗雖然在解決已經商譽受損的事情上進展緩慢，但是也加快市場拓展步伐，發了狠地開辟其他市場，主打一個“只要時間過去，就沒人知道”的態度努力增加新的分銷商。
方俞則按照要求放下挽救品牌商譽的事情，專心搞助學慈善和其他公司的廣告宣傳拓寬媒體渠道。
有時候太過專註於困境反而讓人內耗，尋找一個新的目標能讓人在困境中暫時解脫出來。
林欣悅在蕭以欣的說服下，想通了。在海島給珍珍魚丸搞了個兄弟品牌，就叫欣欣食品。
一樣起名隨意，但是卻圖一個朗朗上口。
林欣悅沈下來租了個小鋪面，白天請了個小夥子看店賣產品，下午下班自己推著小推車去夜市擺攤賣各種口味的魚丸。
蕭謹辰終於忙完年底的事情，在春節回家的時候，林欣悅已經成為了夜市的魚丸西施了。
“你還別說，這裏的人嘴也是很叼的，一點不比韓江人差。”林欣悅一邊烤魚丸，一邊對來“視察”生意的丈夫這麽所。
蕭謹辰四個月沒見著人，結果對方連休息一天都不願意。
他自己也是個沒辦法花太多時間照顧家庭的人，本想學別人在林欣悅面前抱怨一下她不顧家庭，結果看到人還是挽起手幫忙給食客收拾桌子招呼客人。
夜漸深，客人也由多變少，蕭謹辰站在她一旁翻轉著烤架上的竹簽，說：“過完年回家了？”
“不行，我打算去美國一趟。”林欣悅則將已經賣完的咖喱魚丸桶搬離臺面，空出更多地方放真空包裝的產品。“FDA註冊已經提交了，就等拿到註冊碼我就打算去開拓市場。”
她擡眼看了看蕭謹辰：“一起？”
雖然珍珍食品和年味食品是一起做的FDA註冊，但是年味食品的產品線更加覆雜，顯然效率沒有林欣悅那邊快。蕭謹辰早知道林欣悅有這個打算了，可他要是去了，那也是只能做業務前期鋪墊積累渠道，還沒辦法做真正的貿易。
他無奈道：“我年後爭取時間吧，當作旅游……”
“沒空就不勉強啦~”林欣悅抽空跟丈夫“閑聊”工作，“你放心，我一定規規矩矩地只工作，不去賭場不去看脫衣舞更不去酒吧花天酒地。”
蕭謹辰笑笑：“我是擔心你的安全。”
“你們家不是有遠親嗎？我叫欣姐幫忙，看看能不能住在他家裏。”
蕭謹辰想了想：“我還是爭取去吧……”
“去吧！我陪你去賭場看脫衣舞！”
林欣悅的婆婆非常樂意照顧兩個孩子多幾個月，甚至巴不得孫子能留在自己身邊憋回去了。
在這個前提下，林欣悅跟著蕭謹辰和蕭以欣一起坐上飛機到了大洋彼岸。
有了FDA的註冊碼，林欣悅有了跟人談生意的資本。
她先從過於一年下過訂單的客人入手，雖然只有三個客人，但是兩個是不同地區的中餐廳老板。
林欣悅以回訪為由去拜訪，順便談業務。
前面兩個餐廳的老板只購買了一次就不繼續采購了並不是因為價格或者銷售的問題，純粹是因為沒辦法保障固定貨運，怕在有了銷售成績後無法穩定供貨而放棄了。林欣悅跟他們簽了一個短期的一年分銷合同，承諾了每個月至少一次的貨運和對應銷售數量的階梯式分銷價格後，成功獲得了兩個分銷渠道。
雖然這樣的渠道合同，並不代表對方會百分百配合推動產品的銷售，甚至限制了珍珍魚丸最近一年的拓展機會，但是至少也是機會。
還有最後一個客戶的回訪。
這個人是個私人買家，並不是餐廳老板，但是他反而是買了最多的那個人。
購買的原因很簡單，為了祭拜。
他們約在了福州街的一家潮州餐廳裏，吃著看起來一樣但是味道不一樣的潮州菜。
林欣悅滔滔不絕地跟目標對象陳海龍講著自己的水產品生意，結果陳海龍只是淺淺一句：“只要我想做，就算你沒有FDA認證，照樣讓你上這裏的華人超市。”
蕭謹辰和林欣悅面面相覷，林欣悅試探道：“我想陳總生意肯定做得很大！”
陳海龍無所謂地笑笑：“也說不上，我們也算是老鄉了。上次的東西確實是不錯，你們有FDA認證也好，這樣做銷售也正規。”
林欣悅站起身給陳海龍沖茶，說：“陳總，我們是老鄉。希望您能多提攜，有什麽要求你只管開口，能滿足的我盡量滿足。”
陳海龍說：“你別說太早，我提的要求你未必能滿足。”
林欣悅想了幾秒而已，便說：“陳總！這樣，下次中華街的慶典你打電話給我，魚丸魚餃這些祭品我們公司包了，我們夫妻倆也來體驗一下這裏的氛圍。”
陳海龍一聽大笑：“好啊！心誠則靈！”
三人順路逛了逛，熟悉的語言和文化，林欣悅帶著不少丸子，畢竟珍珍魚丸的產品已經完成了FDA註冊，可以順利進入美國市場。
有韓江特產的魚丸豬肉丸口味，也有福州的包心魚丸，她很熱情地給陳海龍介紹的人發禮物，順便分發名片。
所謂多條朋友多條路，林欣悅不斷的發名片，反而讓蕭謹辰先談成了超市的供貨合作。
沒關系，丈夫有合作機會，自己也會有。
夫妻倆都是做食品的，捆綁銷售共同繁榮。
約翰提供的資源就都是外國人了，甚至有日本的餐廳。
對於他們，林欣悅主要推廣的是蝦滑和魚排，並且更多的是溝通對方有什麽水產品需求，把目標放在創新產品線的角度上。
他們只有一周的時間在美國，一天都沒停每一天都在見客戶。
蝦滑產品給西餐廳的試吃效果顯著，日本餐廳提建議希望可以有鰻魚產品，中華超市的代銷合同已經簽訂。
林欣悅還在陳海龍的介紹下認識了一個餐廳老板作為分銷商，跟對方簽了分銷合同，摩拳擦掌準備回國發貨。
還沒等他們回大陸，只是回去接兩個孩子，蕭以欣就告訴他們好消息。
因為珍珍魚丸的全線產品獲得FDA註冊了，所以有了兩單歐洲訂單咨詢。
“樣品對方已經收到了，估計兩個訂單合計一噸以上，最早的交貨期在三月份。欣悅你那邊可以嗎？”
“當然可以！”林欣悅很興奮，她在工廠裏做三個月白工並沒有白費。
“能讓欣姐你賺錢，我肯定可以！”
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林欣悅說是出國，其實第一步先是回了婆家。畢竟一下子告訴蕭謹辰自己要去美國，估計要做不少工作。
兩個孩子給蕭謹辰的家人看看，也去跟蕭以欣溝通一下自己在她那的生意和網站。
蕭以欣幫珍珍食品做國際貿易推廣，賺的是網站運營費和分校利潤，倒也不是因為親戚關系，也算是很上心了。
大腦袋顯示器展示著幾乎只有文字的頁面，一個個超鏈接點進去都是自己已經搜集到的近百家願意做出口的水產企業和商戶。
林欣悅雖然覺得過於簡陋，但是在蕭以欣公司的網站運營員說明下，又覺得很是不錯了。
“你能自己來肯定是最好的，畢竟有些業務他們不能只靠看網上的信息下單。既然是生意，更多的需要談判和實物展示。”
蕭以欣的說法很合理，林欣悅欣然接受：“我知道，所以這次我讓平時出貨的運輸公司明天到一批樣品來這裏。”
“你來這裏找生意有目標嗎？”
林欣悅點點頭，拿出約翰給的信息，上面寫的是北美的幾個食品公司信息，不乏裏面有直接是約翰說可以聯系的對接人。約翰是個做奢侈品生意的商人，給的幾件公司林欣悅剛才讓網站運營員查了，有幾個都是網上可查的食品公司。“除了這些，我還打算找分銷商。只有跟人一起賺錢，才能把生意做大。”
珍珍魚丸在國內就是走的分銷+店面直銷形式，才在一年時間拓寬市場的，海外市場要做店面直銷可能有難度，那麽就把分銷制度做起來。
蕭以欣將珍珍魚丸的產品放在超市銷售，談不上銷量特別多，但是也能讓欣悅在每個月份固定發兩次貨出海。林欣悅除了在蕭以欣的介紹下見了一些食品公司的業務員，商談分銷的事情，還在這裏用電話和郵件聯系了之前那幾家珍珍魚丸曾經出貨過的歐美買家，爭取見面。
不聯系不知道，聯系之後，林欣悅才知道原來自己那不多的五個海外買家都是個人買家。
三個在美國，兩個在歐洲。
都以不正規的渠道進入海關後只在他們自己的餐廳或者家庭使用中消化，而不是進行銷售。
也難怪訂單數額都很小了。
而要真正進入歐美市場，需要一系列的認證。
進入美國市場銷售需要FDA註冊，而且因為自己的產品是肉制品，所以還需要USDA檢查。而進入歐洲市場需要出口商認證。
林欣悅一個電話打到蕭謹辰那裏，就說了春節不回去了，她想留下來學習，便一頭紮進了一家食品出口工廠做管理生。
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而方茗雖然在解決已經商譽受損的事情上進展緩慢，但是也加快市場拓展步伐，發了狠地開辟其他市場，主打一個“只要時間過去，就沒人知道”的態度努力增加新的分銷商。
方俞則按照要求放下挽救品牌商譽的事情，專心搞助學慈善和其他公司的廣告宣傳拓寬媒體渠道。
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林欣悅在蕭以欣的說服下，想通了。在海島給珍珍魚丸搞了個兄弟品牌，就叫欣欣食品。
一樣起名隨意，但是卻圖一個朗朗上口。
林欣悅沈下來租了個小鋪面，白天請了個小夥子看店賣產品，下午下班自己推著小推車去夜市擺攤賣各種口味的魚丸。
蕭謹辰終於忙完年底的事情，在春節回家的時候，林欣悅已經成為了夜市的魚丸西施了。
“你還別說，這裏的人嘴也是很叼的，一點不比韓江人差。”林欣悅一邊烤魚丸，一邊對來“視察”生意的丈夫這麽所。
蕭謹辰四個月沒見著人，結果對方連休息一天都不願意。
他自己也是個沒辦法花太多時間照顧家庭的人，本想學別人在林欣悅面前抱怨一下她不顧家庭，結果看到人還是挽起手幫忙給食客收拾桌子招呼客人。
夜漸深，客人也由多變少，蕭謹辰站在她一旁翻轉著烤架上的竹簽，說：“過完年回家了？”
“不行，我打算去美國一趟。”林欣悅則將已經賣完的咖喱魚丸桶搬離臺面，空出更多地方放真空包裝的產品。“FDA註冊已經提交了，就等拿到註冊碼我就打算去開拓市場。”
她擡眼看了看蕭謹辰：“一起？”
雖然珍珍食品和年味食品是一起做的FDA註冊，但是年味食品的產品線更加覆雜，顯然效率沒有林欣悅那邊快。蕭謹辰早知道林欣悅有這個打算了，可他要是去了，那也是只能做業務前期鋪墊積累渠道，還沒辦法做真正的貿易。
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蕭謹辰笑笑：“我是擔心你的安全。”
“你們家不是有遠親嗎？我叫欣姐幫忙，看看能不能住在他家裏。”
蕭謹辰想了想：“我還是爭取去吧……”
“去吧！我陪你去賭場看脫衣舞！”
林欣悅的婆婆非常樂意照顧兩個孩子多幾個月，甚至巴不得孫子能留在自己身邊憋回去了。
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她先從過於一年下過訂單的客人入手，雖然只有三個客人，但是兩個是不同地區的中餐廳老板。
林欣悅以回訪為由去拜訪，順便談業務。
前面兩個餐廳的老板只購買了一次就不繼續采購了並不是因為價格或者銷售的問題，純粹是因為沒辦法保障固定貨運，怕在有了銷售成績後無法穩定供貨而放棄了。林欣悅跟他們簽了一個短期的一年分銷合同，承諾了每個月至少一次的貨運和對應銷售數量的階梯式分銷價格後，成功獲得了兩個分銷渠道。
雖然這樣的渠道合同，並不代表對方會百分百配合推動產品的銷售，甚至限制了珍珍魚丸最近一年的拓展機會，但是至少也是機會。
還有最後一個客戶的回訪。
這個人是個私人買家，並不是餐廳老板，但是他反而是買了最多的那個人。
購買的原因很簡單，為了祭拜。
他們約在了福州街的一家潮州餐廳裏，吃著看起來一樣但是味道不一樣的潮州菜。
林欣悅滔滔不絕地跟目標對象陳海龍講著自己的水產品生意，結果陳海龍只是淺淺一句：“只要我想做，就算你沒有FDA認證，照樣讓你上這裏的華人超市。”
蕭謹辰和林欣悅面面相覷，林欣悅試探道：“我想陳總生意肯定做得很大！”
陳海龍無所謂地笑笑：“也說不上，我們也算是老鄉了。上次的東西確實是不錯，你們有FDA認證也好，這樣做銷售也正規。”
林欣悅站起身給陳海龍沖茶，說：“陳總，我們是老鄉。希望您能多提攜，有什麽要求你只管開口，能滿足的我盡量滿足。”
陳海龍說：“你別說太早，我提的要求你未必能滿足。”
林欣悅想了幾秒而已，便說：“陳總！這樣，下次中華街的慶典你打電話給我，魚丸魚餃這些祭品我們公司包了，我們夫妻倆也來體驗一下這裏的氛圍。”
陳海龍一聽大笑：“好啊！心誠則靈！”
三人順路逛了逛，熟悉的語言和文化，林欣悅帶著不少丸子，畢竟珍珍魚丸的產品已經完成了FDA註冊，可以順利進入美國市場。
有韓江特產的魚丸豬肉丸口味，也有福州的包心魚丸，她很熱情地給陳海龍介紹的人發禮物，順便分發名片。
所謂多條朋友多條路，林欣悅不斷的發名片，反而讓蕭謹辰先談成了超市的供貨合作。
沒關系，丈夫有合作機會，自己也會有。
夫妻倆都是做食品的，捆綁銷售共同繁榮。
約翰提供的資源就都是外國人了，甚至有日本的餐廳。
對於他們，林欣悅主要推廣的是蝦滑和魚排，並且更多的是溝通對方有什麽水產品需求，把目標放在創新產品線的角度上。
他們只有一周的時間在美國，一天都沒停每一天都在見客戶。
蝦滑產品給西餐廳的試吃效果顯著，日本餐廳提建議希望可以有鰻魚產品，中華超市的代銷合同已經簽訂。
林欣悅還在陳海龍的介紹下認識了一個餐廳老板作為分銷商，跟對方簽了分銷合同，摩拳擦掌準備回國發貨。
還沒等他們回大陸，只是回去接兩個孩子，蕭以欣就告訴他們好消息。
因為珍珍魚丸的全線產品獲得FDA註冊了，所以有了兩單歐洲訂單咨詢。
“樣品對方已經收到了，估計兩個訂單合計一噸以上，最早的交貨期在三月份。欣悅你那邊可以嗎？”
“當然可以！”林欣悅很興奮，她在工廠裏做三個月白工並沒有白費。
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