冬日合同
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冬日合同
人們都說北方的冬天寒冷，但是南方沿海城市的冬日更是冷峭入骨。
因為海面蒸發，夾雜著大量水汽的冷風隨時都會灌入衣領。雖然媽媽打的羊毛衫很暖，但是脖子還是冷得要命。
林欣悅遠遠看到方茗跑了過來，她也穿成了一個圓鼓鼓的粽子，脖子上還圍了厚厚一圈圍巾。
方茗到了林欣悅面前的時候，林欣悅忍不住打了一個大大的噴嚏。
“你穿多一點，才穿羊毛不怕凍死啊。”方茗從她那個單肩公文包裏拿出一卷草紙，稍微用力掰了一段下來。“有鼻涕。”
林欣悅用紙巾只是沾了沾鼻子，“你這草紙太粗糙了吧！感覺擦兩下鼻子就要破皮！”
方茗走在前頭哈哈笑出聲：“哪有那麽誇張，出門帶這個最方便了。”
林欣悅一粘一折地把鼻涕黏下來，“你以後要是有機會遇到開紙巾廠的，如果對方願意做那種紙張白白的，還有印花，分成三層的紙巾，還能疊成手心一樣大的小小一包的，那你就投資，會賺錢。”
方茗：“你給我支很多招了，我哪有那麽多心思賺那麽多錢啊！況且我的本錢就那麽點，都投到跟方俞一起的那件事情裏去了。”
“搞廣告媒體，會賺錢的，入股就是賺錢。”林欣悅把紙巾疊好放進自己的布包裏面，“況且你還長得漂亮，在廣告這行肯定吃得開。”
“借你吉言。”方茗從包裏拿出一份合同，遞給了林欣悅，“你看一下，合同有沒有什麽問題？”
林欣悅邊走邊翻閱，現在離預定去工廠簽合同的時間還早，太提前只會給人家添麻煩，她們倆慢慢走過去。
她吸了吸鼻子，不滿道：“下次合同要先給，萬一合同有問題，這次的簽約就會改時間，甚至流產。”
“合同裏面的內容都是根據我們之前約定好的項目來執行的，應該不會有什麽問題的。我看對方認識的字也不多，更不用擔心啦！”
林欣悅嘆了口氣，停下腳步放下合同。
方茗意識到對方停了下來，回頭一看，林欣悅正不高興地盯著她：“方茗，我說的是給我看。雖然裏面的內容都是我們之前跟對方說好的，但是合同簽訂要考慮非常多的細節。萬一以後發生糾紛，我們是要靠合同贏回權益的。”
“好啦好啦，以後我都記得！”方茗走過來攬肩膀，和氣笑道,“老板說得對，合同要仔細看，免得坑了自己和被對方坑了。”
兩個人又繼續前進，方茗笑說：“你也是，現在大家談生意，別說合同了，就連一張單子都沒有，口頭約定就好的。”
“尋常生意倒是沒關系，但是有了合同對方就會重視。現在的人素質就那樣，而且法律意識還淡薄，等以後經濟變好，騙子太多。就算有白紙黑字也不代表我們就一定不會被坑的，就算上法院法律也不一定幫正，但是至少是一重跟人抗爭保障。”林欣悅指了指合同上一處，“你看，我覺得這句就不好……”
方茗聽完林欣悅的對於合同表述的風險提示，覺得確實是有問題，可是……
“怎麽辦，招收都沒有可以重新打印的地方。這我可是讓李記者幫我們打的……”
林欣悅：“還能怎麽辦，兩份合同都改一下這一條，然後在這附近蓋章簽字就是了。”
說著兩人走到了李記魚丸店，李老板正等著她們，而坐在一旁的明顯就是她們約好的漁船老板。
兩人坐下，老板娘忙把招收都最有名的豆方切好擺了上了，給大家配著茶水吃。
方茗已經開始動手，豆方裏面的花生和芝麻在麥芽糖漿的作用下凝固在了一起，咬起來硬邦邦的。豆方入口咬碎的聲音，就算閉口，一旁的林欣悅也能聽到卡茲卡茲的咀嚼聲。
林欣悅把合同遞給他們看：“就跟方茗之前跟你們商量的一樣，每天一趟漁船直接開到我們安平市場旁邊的碼頭。碼頭我們已經跟他們打好招呼了，到時候拉貨的會過去搬貨拉貨。價格的話，就按照合同上說好的，給我們打你們出貨價的八折，要是價格不對比安平市場的高，當天我們會電話跟你要回差價。”
因為是最後確定，林欣悅把所有話都擺在前頭。
一天一百斤的那哥魚采購量，由珍珍魚丸店和李記魚丸店共同消化。當然，林欣悅他們是背負風險的，這樣便宜的采購價格，就需要他們固定能消耗這麽多的原料。
林欣悅和方茗想好了，不管銷量如何，都做成成品出來。方茗盡量拓寬銷路，而林欣悅則想辦法解決魚丸冷凍儲存口感的問題。反正林光前段時間去福建，給珍珍魚丸店找了一個丸類產品的銷路。
林欣悅跟漁船簽訂的是一項采購合同，漁船老板第一次為了一個大采購需求簽合同，合同也沒多看就爽快簽字了。方茗跟李記魚丸店簽的是銷售合同，由珍珍魚丸公司代銷到外地，包裝和推銷由珍珍魚丸負責，但是李記需要提供優惠的批發價格並保障成品。
合同簽完，林欣悅和李師傅閑聊了起來。
“你自己做魚丸，又要經銷我們的魚丸，這麽多你賣得過來嗎？”
“我們打算過完年，就去走珠三角的市場，到時候市場打開了，一切就有機會了。”林欣悅主動接過茶具沖茶，這次用的茶葉就是上次蕭謹辰第一次來店裏送的茶葉。“等到李記魚丸的名聲能打開，師傅你就自己做銷售了，估計沒有我們什麽事情了。”
“別這麽說，要是能夠賣到外地賺錢，到時候外地的生意還給你們做就是了。”老板娘嘴上還是客氣的，不過林欣悅也就聽聽，她不信韓江人不會把能賺錢的事情攏到自己手下。
畢竟韓江人做生意大多有自己的小算盤，假冒偽劣的趨勢已經在冒頭，而韓江人口又特別多，工價很低，家庭作坊遍地開花非常會仿冒，所以林欣悅心理上是已經做好準備合作只會維持一兩年了。
這並不是她不信任師傅能跟她長期合作，而是降低預期，自己才能夠市場經營中保持獲利的目標和清醒的認識。
韓江人最精明了。
她也是韓江人。
林欣悅轉移話題：“對了，師傅你們到時候來喝喜酒不如在韓江市住一晚吧，我給你們訂酒店。”
李老板楞了一下，婉拒：“只是坐輪渡而已，哪裏需要住在市區啊？”
方茗非常自來熟的搭腔，畢竟她有形象優勢，只要能茍達成合作，必然是經營好關系的。
“那可不是這麽說，到時候欣悅跟蕭總擺酒估計要搞到晚上，我猜到時候沒輪渡了，最好還是在市區住一晚。”
“這麽麻煩啊……”
林欣悅看得出老板典型的韓江男人，一家人出去走走看看之前都先會覺得麻煩而拒絕。但是明顯老板娘很有興趣，這讓她想到以前他媽媽總是抱怨爸爸除了賺錢都不知道帶家裏人出去玩，搞得她什麽都不懂。
她笑了笑說：“不麻煩，市區很近，要是到時候來得及，就坐輪回招收都，來不及就住一晚，第二天一大早再坐船回來就行。我先給你訂房間也是以防萬一而已。”
她瞧了瞧老板娘，張了張眼睛小小做個鬼臉。總歸是要這樣，不然到時候李老板就不願意去了。
“好了！”方茗站起身來，“我要去找行情了，你們先坐。”
林欣悅見方茗要走了，也起身收拾東西。
“我也去幫忙找找生意，茶葉下次我托人再送一些過來，到時候師傅你們要來喝喜酒哈！”
兩個人借了老板的摩托車，就在招收都的工廠裏面晃蕩。但是畢竟招收都是魚丸之都，所以其實推銷效果非常不好。
——招收都自己的魚丸又便宜又好吃，何必買你們市區的特制魚丸。
林欣悅畢竟一直是在工廠外等方茗出來的那個人，在經歷第三家工廠食堂的拒絕後，林欣悅打算鋌而走險。
“要不你問問，豬肉丸要不？”
方茗笑了笑，“你會做豬肉丸嗎？！”
“我覺得差別應該不大吧，反正都是肉丸。”林欣悅摸摸下巴，“豬肉餅也行，反正都是肉制品。”
方茗皺了皺眉，“價格一樣？那我試試哦……”
結果當然是不行啦。
林欣悅她們放棄了，還了摩托車，早早地回去市區。
輪渡碼頭裏中山紀念亭很近，她們兩人直接去了騎樓店裏。
騎樓把原來的木門拆了，前幾天安裝了卷匝門。隨著鐵匝門升起的聲音響起，兩人進了店裏。
一樓擺滿了上次美食節回收的桌椅和招牌展架，看似規整的分類放好，但是其實也是亂七八糟。
林欣悅動手擺放起來，而方茗開了燈，關了門，打掃衛生。
“過兩天那個煮粿條湯的餐車就要來了，你找到人看店做生意了嗎？”
方茗隨意地問一嘴，好似這完全不是一點需要著急的事情。
“沒有啊，我家大嫂覺得電影院的工作不錯，不肯辭職。我已經在貼了招工啟示，但是也沒見有人打電話去店裏問工作。”
方茗單手撐著掃帚，看向林欣悅，“我怎麽感覺你不著急的……”
“我有什麽辦法！反正餐車來了，我就只能先當一段時間老板了。”
方茗把下巴擱在掃把頂端，下巴固定，說話的聲音黏糊糊的：“到時候，珍姐怎麽辦？”
“我跟珍姐商量了，如果我們這邊開工，到時候工廠的小魚丸我們來生產，她負責制作手工魚丸和墨魚產品。”
“可以嗎？這樣你的工作量很大啊。”
林欣悅笑笑說，秀了秀她那根本沒有的肱二頭肌：“除了找不到看點做生意的人，其他我都安排好了。”
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人們都說北方的冬天寒冷，但是南方沿海城市的冬日更是冷峭入骨。
因為海面蒸發，夾雜著大量水汽的冷風隨時都會灌入衣領。雖然媽媽打的羊毛衫很暖，但是脖子還是冷得要命。
林欣悅遠遠看到方茗跑了過來，她也穿成了一個圓鼓鼓的粽子，脖子上還圍了厚厚一圈圍巾。
方茗到了林欣悅面前的時候，林欣悅忍不住打了一個大大的噴嚏。
“你穿多一點，才穿羊毛不怕凍死啊。”方茗從她那個單肩公文包裏拿出一卷草紙，稍微用力掰了一段下來。“有鼻涕。”
林欣悅用紙巾只是沾了沾鼻子，“你這草紙太粗糙了吧！感覺擦兩下鼻子就要破皮！”
方茗走在前頭哈哈笑出聲：“哪有那麽誇張，出門帶這個最方便了。”
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方茗：“你給我支很多招了，我哪有那麽多心思賺那麽多錢啊！況且我的本錢就那麽點，都投到跟方俞一起的那件事情裏去了。”
“搞廣告媒體，會賺錢的，入股就是賺錢。”林欣悅把紙巾疊好放進自己的布包裏面，“況且你還長得漂亮，在廣告這行肯定吃得開。”
“借你吉言。”方茗從包裏拿出一份合同，遞給了林欣悅，“你看一下，合同有沒有什麽問題？”
林欣悅邊走邊翻閱，現在離預定去工廠簽合同的時間還早，太提前只會給人家添麻煩，她們倆慢慢走過去。
她吸了吸鼻子，不滿道：“下次合同要先給，萬一合同有問題，這次的簽約就會改時間，甚至流產。”
“合同裏面的內容都是根據我們之前約定好的項目來執行的，應該不會有什麽問題的。我看對方認識的字也不多，更不用擔心啦！”
林欣悅嘆了口氣，停下腳步放下合同。
方茗意識到對方停了下來，回頭一看，林欣悅正不高興地盯著她：“方茗，我說的是給我看。雖然裏面的內容都是我們之前跟對方說好的，但是合同簽訂要考慮非常多的細節。萬一以後發生糾紛，我們是要靠合同贏回權益的。”
“好啦好啦，以後我都記得！”方茗走過來攬肩膀，和氣笑道,“老板說得對，合同要仔細看，免得坑了自己和被對方坑了。”
兩個人又繼續前進，方茗笑說：“你也是，現在大家談生意，別說合同了，就連一張單子都沒有，口頭約定就好的。”
“尋常生意倒是沒關系，但是有了合同對方就會重視。現在的人素質就那樣，而且法律意識還淡薄，等以後經濟變好，騙子太多。就算有白紙黑字也不代表我們就一定不會被坑的，就算上法院法律也不一定幫正，但是至少是一重跟人抗爭保障。”林欣悅指了指合同上一處，“你看，我覺得這句就不好……”
方茗聽完林欣悅的對於合同表述的風險提示，覺得確實是有問題，可是……
“怎麽辦，招收都沒有可以重新打印的地方。這我可是讓李記者幫我們打的……”
林欣悅：“還能怎麽辦，兩份合同都改一下這一條，然後在這附近蓋章簽字就是了。”
說著兩人走到了李記魚丸店，李老板正等著她們，而坐在一旁的明顯就是她們約好的漁船老板。
兩人坐下，老板娘忙把招收都最有名的豆方切好擺了上了，給大家配著茶水吃。
方茗已經開始動手，豆方裏面的花生和芝麻在麥芽糖漿的作用下凝固在了一起，咬起來硬邦邦的。豆方入口咬碎的聲音，就算閉口，一旁的林欣悅也能聽到卡茲卡茲的咀嚼聲。
林欣悅把合同遞給他們看：“就跟方茗之前跟你們商量的一樣，每天一趟漁船直接開到我們安平市場旁邊的碼頭。碼頭我們已經跟他們打好招呼了，到時候拉貨的會過去搬貨拉貨。價格的話，就按照合同上說好的，給我們打你們出貨價的八折，要是價格不對比安平市場的高，當天我們會電話跟你要回差價。”
因為是最後確定，林欣悅把所有話都擺在前頭。
一天一百斤的那哥魚采購量，由珍珍魚丸店和李記魚丸店共同消化。當然，林欣悅他們是背負風險的，這樣便宜的采購價格，就需要他們固定能消耗這麽多的原料。
林欣悅和方茗想好了，不管銷量如何，都做成成品出來。方茗盡量拓寬銷路，而林欣悅則想辦法解決魚丸冷凍儲存口感的問題。反正林光前段時間去福建，給珍珍魚丸店找了一個丸類產品的銷路。
林欣悅跟漁船簽訂的是一項采購合同，漁船老板第一次為了一個大采購需求簽合同，合同也沒多看就爽快簽字了。方茗跟李記魚丸店簽的是銷售合同，由珍珍魚丸公司代銷到外地，包裝和推銷由珍珍魚丸負責，但是李記需要提供優惠的批發價格並保障成品。
合同簽完，林欣悅和李師傅閑聊了起來。
“你自己做魚丸，又要經銷我們的魚丸，這麽多你賣得過來嗎？”
“我們打算過完年，就去走珠三角的市場，到時候市場打開了，一切就有機會了。”林欣悅主動接過茶具沖茶，這次用的茶葉就是上次蕭謹辰第一次來店裏送的茶葉。“等到李記魚丸的名聲能打開，師傅你就自己做銷售了，估計沒有我們什麽事情了。”
“別這麽說，要是能夠賣到外地賺錢，到時候外地的生意還給你們做就是了。”老板娘嘴上還是客氣的，不過林欣悅也就聽聽，她不信韓江人不會把能賺錢的事情攏到自己手下。
畢竟韓江人做生意大多有自己的小算盤，假冒偽劣的趨勢已經在冒頭，而韓江人口又特別多，工價很低，家庭作坊遍地開花非常會仿冒，所以林欣悅心理上是已經做好準備合作只會維持一兩年了。
這並不是她不信任師傅能跟她長期合作，而是降低預期，自己才能夠市場經營中保持獲利的目標和清醒的認識。
韓江人最精明了。
她也是韓江人。
林欣悅轉移話題：“對了，師傅你們到時候來喝喜酒不如在韓江市住一晚吧，我給你們訂酒店。”
李老板楞了一下，婉拒：“只是坐輪渡而已，哪裏需要住在市區啊？”
方茗非常自來熟的搭腔，畢竟她有形象優勢，只要能茍達成合作，必然是經營好關系的。
“那可不是這麽說，到時候欣悅跟蕭總擺酒估計要搞到晚上，我猜到時候沒輪渡了，最好還是在市區住一晚。”
“這麽麻煩啊……”
林欣悅看得出老板典型的韓江男人，一家人出去走走看看之前都先會覺得麻煩而拒絕。但是明顯老板娘很有興趣，這讓她想到以前他媽媽總是抱怨爸爸除了賺錢都不知道帶家裏人出去玩，搞得她什麽都不懂。
她笑了笑說：“不麻煩，市區很近，要是到時候來得及，就坐輪回招收都，來不及就住一晚，第二天一大早再坐船回來就行。我先給你訂房間也是以防萬一而已。”
她瞧了瞧老板娘，張了張眼睛小小做個鬼臉。總歸是要這樣，不然到時候李老板就不願意去了。
“好了！”方茗站起身來，“我要去找行情了，你們先坐。”
林欣悅見方茗要走了，也起身收拾東西。
“我也去幫忙找找生意，茶葉下次我托人再送一些過來，到時候師傅你們要來喝喜酒哈！”
兩個人借了老板的摩托車，就在招收都的工廠裏面晃蕩。但是畢竟招收都是魚丸之都，所以其實推銷效果非常不好。
——招收都自己的魚丸又便宜又好吃，何必買你們市區的特制魚丸。
林欣悅畢竟一直是在工廠外等方茗出來的那個人，在經歷第三家工廠食堂的拒絕後，林欣悅打算鋌而走險。
“要不你問問，豬肉丸要不？”
方茗笑了笑，“你會做豬肉丸嗎？！”
“我覺得差別應該不大吧，反正都是肉丸。”林欣悅摸摸下巴，“豬肉餅也行，反正都是肉制品。”
方茗皺了皺眉，“價格一樣？那我試試哦……”
結果當然是不行啦。
林欣悅她們放棄了，還了摩托車，早早地回去市區。
輪渡碼頭裏中山紀念亭很近，她們兩人直接去了騎樓店裏。
騎樓把原來的木門拆了，前幾天安裝了卷匝門。隨著鐵匝門升起的聲音響起，兩人進了店裏。
一樓擺滿了上次美食節回收的桌椅和招牌展架，看似規整的分類放好，但是其實也是亂七八糟。
林欣悅動手擺放起來，而方茗開了燈，關了門，打掃衛生。
“過兩天那個煮粿條湯的餐車就要來了，你找到人看店做生意了嗎？”
方茗隨意地問一嘴，好似這完全不是一點需要著急的事情。
“沒有啊，我家大嫂覺得電影院的工作不錯，不肯辭職。我已經在貼了招工啟示，但是也沒見有人打電話去店裏問工作。”
方茗單手撐著掃帚，看向林欣悅，“我怎麽感覺你不著急的……”
“我有什麽辦法！反正餐車來了，我就只能先當一段時間老板了。”
方茗把下巴擱在掃把頂端，下巴固定，說話的聲音黏糊糊的：“到時候，珍姐怎麽辦？”
“我跟珍姐商量了，如果我們這邊開工，到時候工廠的小魚丸我們來生產，她負責制作手工魚丸和墨魚產品。”
“可以嗎？這樣你的工作量很大啊。”
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