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距離元旦還有一個月多一些，其實對於第一次辦展會的林欣悅他們來說，時間很趕。
林欣悅暫停了去尋找工廠食堂的事情，把時間拿去爭取元旦第一次美食節的商家。
林欣悅先是組織了水產協會的內部會議跟大家宣傳這件事情，畢竟在安平市場做生意的諸位做的是食材買賣，並不是誰都對做美食節感興趣。
況且林欣悅給大家發的宣傳單子上，非常明確的寫清楚了，美食節是不允許進行生鮮銷售的。
不過還是有幾家檔口有興趣，畢竟美食節可以做成品貨銷售，如不是這樣，珍珍魚丸怎麽在美食節上擺攤呢？
“元旦是試運營，所以不收參展費，就收攤位50塊錢的水電費和桌椅租賃費。”林欣悅將大家約在了江記大排檔開會，畢竟江記做的是餐飲肯定是要參加的。
來參加的大多是跟林欣悅一樣，在檔口不僅僅做生鮮，還做魚丸和其他冷凍食品的老板。“50是不是多了一些啊，租桌椅水電也不用這麽多錢吧。”
林欣悅早就知道他們會這麽質疑了，她已經去詢問了負責會展的公司大概的價格。“到時候我們的擺攤是在安平市場的外圍空地和裏面上，安平市場裏面主要就是擺滿桌椅給參加活動的市民吃飯的。每個攤位我們是按照2個桌8人位配比的，桌椅的租金一天就要這個價格。這沒有算到時候給攤位做的招牌，廣告，衛生費，水電費。”
林欣悅敲在了計算器上給大家看。眾人有的站起身靠前，有的人半站起看了一眼，大家也就安靜地坐了下來。
江記大排檔的老板是支持這件事情的，畢竟林欣悅跟他說了，如果美食節宣傳到位，到時候春節的年夜飯說不定可以提前被人訂滿呢！
“到時候這個攤位有多大啊，還有什麽時間辦，我們得看看安排哪幾個夥計去。”
“每個人的攤位都是兩條一米五長桌，也就是長寬三米的位置。到時候我們會做個帳篷，帳篷裏面就是經營範圍。”
林欣悅指了指單子：“經營時間是早上10點到晚上9點，早上市場要做徹底的大掃除，因為只有一天，所以晚上就不打算經營了。不過我們商家都要在九點提前準備。”
林欣悅看向江老板：“江老板，你出四五個簡單的方便人在現場吃的拿手小菜去那裏就好，不要去那裏做小炒拉！”
大家笑做一團，當場大家都預定了位置。
林欣悅作為水產協會的秘書，還是先給了水產協會知情權並且優先給水產協會報名資格。先把情理做足，到時候有人突然想加入卻找不到位置了，林欣悅也不會難做人。
***
另外一邊，方茗則負責跑一些知名的餐廳。
韓江市有非常多的特色美食，也有很多幾十年的老字號。方茗除了跑這些知名的餐館之外，還有一個爭取的方向。
“所以我的意思就是說，如果你要做，你就必須要有營業執照，我們不接受那些無證經營的。”
方茗跟面前這個外省男人說得真的是口幹舌燥，對方又難纏，話又多，三兩句說不到點子上。
林欣悅告訴方茗，可以去找那些烤羊肉串，冰糖葫蘆，臭豆腐，新疆切糕之類的在人們耳中經常聽到的，但是沒怎麽吃過的外地小吃來美食節擺。
“我跟你說，這些外地小吃攤位在美食節，生意比什麽五星級大樓店可差不了多少。”
方茗一開始並不相信，她只覺得這些外省東西，韓江人嘴刁怎麽會感興趣呢。
但是對於現在她已經跑了酒樓，著名小吃店暫時都沒有結果的現在，她也只能積極面對這些外省人打來的咨詢電話了。
但是明顯面前這個男人非常貪心，什麽都想要：“我怎麽聽說你們去找飄香餐館，他們不用參展費啊！”
“那是我們自己去找他們的啊，我們主動邀請對方，是我們請對方，當然不用收費啊。”方茗沒有遮掩，直接將情況說出來了。“你也不用膈應，畢竟人家飄香是百年老店。他們要是願意來，是給我們這個美食節貼金，這樣才有更多市民願意參加，對你們的生意才有好處。”
“哪有這樣說的，你這樣不公平。”男人反正就是鉆營，能夠爭取到一些福利，反正多說兩句他又不吃虧。
方茗當然不會給對方機會了，畢竟這些攤位的展位會才是她跟林欣悅賺錢的主要對象。
“不會不公平，沒有這些知名餐廳我們也沒辦法打開口碑。如果你覺得一百塊錢的參展費和五十塊錢的攤位費貴了，我們也沒辦法。但是我相信，你一天在美食節上，賺的肯定不止一百五。”
方茗內心補充一句從林欣悅那裏學來的：不是一百五，是二百五。
她將一份文件拿了出來，足足五張紙的招商簡綱，林欣悅打出來的。
上面清楚寫了招商要求，也清楚地寫了整個會展的各種布置和要求。
而每一個參展的參展方，都需要簽訂一份合同。
不管是通過報紙招商廣告打電話給方茗，需要繳納參展費的，還是他們主動招商不需要繳交參展費的，都需要簽訂合同。
合同是蕭謹辰公司請法務擬定的，盡量保障了他們組委會在活動的安全和活動解釋的權益。
林欣悅從江記大排檔離開，來到維納斯把十幾分合同扔在方茗面前。
“累死了，要知道為了確定攤位位置，那十幾個老板真的是要變臉了。”
“變臉有什麽用，那些好的位置我們已經留給了我們要爭取的餐廳和酒店了。”方茗數了數手頭的合同，用鉛筆給合同一角表上合同對應的攤位，並且對應著在自己手頭的攤位圖紙將已經被預定的檔口標記上，免得自己把檔口給租出去了。
林欣悅坐下喝了一口茶，“他們還在問我，如果那些飯店酒樓不來，可以把那些好位置讓給他們。”
方茗低頭幹活，淡淡道：“你怎麽說的？”
“還能怎麽說？我肯定是答應啊～”林欣悅一副雲淡風輕的樣子，“自己人嘛，不答應他們絕對要生吃了我。”
方茗擡眼看著她，帶著一點報覆的味道，語氣平靜說：“是誰給我限制了一堆規則說必須嚴格遵守，才能達到最好效果的。”
“我又沒有真答應！”林欣悅笑了下，“在商言商嘛，都是到時候再說啦。”
張安心的老婆在維納斯白班的經理，看到林欣悅來了就端來一盤餅幹：“送給你們吃，我看今天還是來了兩三個人來咨詢的。”
方茗嘆了口氣：“兩三個有什麽用啊～我們設計了六十個攤位耶。”
“那你今天有拿下一個合同嗎？”
“別提了，剛才那個男人問了一大堆，在那裏吹噓他要包下3個攤位，一個賣羊肉串，一個賣糖葫蘆，一個賣切糕。”方茗一邊說，一邊做出誇張的表情。但是好看的人不管做多醜的表情，都不會難看，只是讓人覺得有趣而已。
林欣悅哈哈大笑，方茗還在那裏繼續：“他以為全國小吃他都能一個人包了啊！”
“所以我猜他肯定是沒有報名繳費啦！”
“切！”方茗嗤之以鼻，“連營業制造都沒有，參加個毛！”
林欣悅嗯嗯幾聲，拍了拍夥伴的肩膀：“加油啊，時間不多了。”
方茗把頭擱在餐桌上，“哎，你這工資好難賺啊！”
“反正你現在工作有空餘時間，來我這個賺點兼職也沒什麽。”林欣悅拿起兩塊餅幹裹腹，待會她還得找做招牌的老板談到時候在每個攤位做泡沫字招牌的事情。
“我那不銹鋼廠也就是那樣子了，還是努力做吧！”
方茗單手撐著下巴，翻著手裏的招商簡章。
其實方茗有自己的工作，要叫過來幫忙這件事情其實並不是一件容易的事情。但是林欣悅能夠叫動她出來幫忙美食節的事情，只不過是因為方茗已經想清楚了。
她下定決心打算在年後離開不銹鋼廠，離開那個男人，靠自己工作生活。
只是因為她聽到了林欣悅一路從賣魚夥計到現在合作做老板的事情，眼見自己年紀比欣悅還要大，卻一直在享受男人給的生活，她覺得總不是個事。
其實最重要的是，她發現了其實那個男人也不可靠。
本以為他的正牌鄉下夫人不爭不搶，自己跟他也五年了，相安無事。但是男人最近有了新的對象，一個跟自己當年跟他在一起一樣年紀的姑娘。
男人問她介不介意，她當然不介意。
方茗覺得林欣悅說得對，過去的事情有很多原因，無法追溯。
但是人總要朝前看，不可能一輩子活在別人的庇護之下。
“反正不銹鋼廠那邊你就慢慢脫離，別一下子太明顯了，他向來對你是沒有要求的，你拿走你該得的那份就好了。”林欣悅給自己又倒了一杯茶，“你就在我這裏試試，如果你覺得這個行業你可以做，你就當作陪陪我，我跟謹辰罩著你。”
林欣悅其實很欣賞方茗，雖然一開始方茗對她有誤會，但是方茗對人很熱情，而且漂亮。一個好的銷售，並不是業務能力強，勤奮就行，本人給人的親和力也非常重要，只要方茗肯努力一定是一個不錯的銷售經理。
能變成如何，就看方茗能不能下定決心為自己而活。
只要她願意獨立，一定可以的。
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距離元旦還有一個月多一些，其實對於第一次辦展會的林欣悅他們來說，時間很趕。
林欣悅暫停了去尋找工廠食堂的事情，把時間拿去爭取元旦第一次美食節的商家。
林欣悅先是組織了水產協會的內部會議跟大家宣傳這件事情，畢竟在安平市場做生意的諸位做的是食材買賣，並不是誰都對做美食節感興趣。
況且林欣悅給大家發的宣傳單子上，非常明確的寫清楚了，美食節是不允許進行生鮮銷售的。
不過還是有幾家檔口有興趣，畢竟美食節可以做成品貨銷售，如不是這樣，珍珍魚丸怎麽在美食節上擺攤呢？
“元旦是試運營，所以不收參展費，就收攤位50塊錢的水電費和桌椅租賃費。”林欣悅將大家約在了江記大排檔開會，畢竟江記做的是餐飲肯定是要參加的。
來參加的大多是跟林欣悅一樣，在檔口不僅僅做生鮮，還做魚丸和其他冷凍食品的老板。“50是不是多了一些啊，租桌椅水電也不用這麽多錢吧。”
林欣悅早就知道他們會這麽質疑了，她已經去詢問了負責會展的公司大概的價格。“到時候我們的擺攤是在安平市場的外圍空地和裏面上，安平市場裏面主要就是擺滿桌椅給參加活動的市民吃飯的。每個攤位我們是按照2個桌8人位配比的，桌椅的租金一天就要這個價格。這沒有算到時候給攤位做的招牌，廣告，衛生費，水電費。”
林欣悅敲在了計算器上給大家看。眾人有的站起身靠前，有的人半站起看了一眼，大家也就安靜地坐了下來。
江記大排檔的老板是支持這件事情的，畢竟林欣悅跟他說了，如果美食節宣傳到位，到時候春節的年夜飯說不定可以提前被人訂滿呢！
“到時候這個攤位有多大啊，還有什麽時間辦，我們得看看安排哪幾個夥計去。”
“每個人的攤位都是兩條一米五長桌，也就是長寬三米的位置。到時候我們會做個帳篷，帳篷裏面就是經營範圍。”
林欣悅指了指單子：“經營時間是早上10點到晚上9點，早上市場要做徹底的大掃除，因為只有一天，所以晚上就不打算經營了。不過我們商家都要在九點提前準備。”
林欣悅看向江老板：“江老板，你出四五個簡單的方便人在現場吃的拿手小菜去那裏就好，不要去那裏做小炒拉！”
大家笑做一團，當場大家都預定了位置。
林欣悅作為水產協會的秘書，還是先給了水產協會知情權並且優先給水產協會報名資格。先把情理做足，到時候有人突然想加入卻找不到位置了，林欣悅也不會難做人。
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另外一邊，方茗則負責跑一些知名的餐廳。
韓江市有非常多的特色美食，也有很多幾十年的老字號。方茗除了跑這些知名的餐館之外，還有一個爭取的方向。
“所以我的意思就是說，如果你要做，你就必須要有營業執照，我們不接受那些無證經營的。”
方茗跟面前這個外省男人說得真的是口幹舌燥，對方又難纏，話又多，三兩句說不到點子上。
林欣悅告訴方茗，可以去找那些烤羊肉串，冰糖葫蘆，臭豆腐，新疆切糕之類的在人們耳中經常聽到的，但是沒怎麽吃過的外地小吃來美食節擺。
“我跟你說，這些外地小吃攤位在美食節，生意比什麽五星級大樓店可差不了多少。”
方茗一開始並不相信，她只覺得這些外省東西，韓江人嘴刁怎麽會感興趣呢。
但是對於現在她已經跑了酒樓，著名小吃店暫時都沒有結果的現在，她也只能積極面對這些外省人打來的咨詢電話了。
但是明顯面前這個男人非常貪心，什麽都想要：“我怎麽聽說你們去找飄香餐館，他們不用參展費啊！”
“那是我們自己去找他們的啊，我們主動邀請對方，是我們請對方，當然不用收費啊。”方茗沒有遮掩，直接將情況說出來了。“你也不用膈應，畢竟人家飄香是百年老店。他們要是願意來，是給我們這個美食節貼金，這樣才有更多市民願意參加，對你們的生意才有好處。”
“哪有這樣說的，你這樣不公平。”男人反正就是鉆營，能夠爭取到一些福利，反正多說兩句他又不吃虧。
方茗當然不會給對方機會了，畢竟這些攤位的展位會才是她跟林欣悅賺錢的主要對象。
“不會不公平，沒有這些知名餐廳我們也沒辦法打開口碑。如果你覺得一百塊錢的參展費和五十塊錢的攤位費貴了，我們也沒辦法。但是我相信，你一天在美食節上，賺的肯定不止一百五。”
方茗內心補充一句從林欣悅那裏學來的：不是一百五，是二百五。
她將一份文件拿了出來，足足五張紙的招商簡綱，林欣悅打出來的。
上面清楚寫了招商要求，也清楚地寫了整個會展的各種布置和要求。
而每一個參展的參展方，都需要簽訂一份合同。
不管是通過報紙招商廣告打電話給方茗，需要繳納參展費的，還是他們主動招商不需要繳交參展費的，都需要簽訂合同。
合同是蕭謹辰公司請法務擬定的，盡量保障了他們組委會在活動的安全和活動解釋的權益。
林欣悅從江記大排檔離開，來到維納斯把十幾分合同扔在方茗面前。
“累死了，要知道為了確定攤位位置，那十幾個老板真的是要變臉了。”
“變臉有什麽用，那些好的位置我們已經留給了我們要爭取的餐廳和酒店了。”方茗數了數手頭的合同，用鉛筆給合同一角表上合同對應的攤位，並且對應著在自己手頭的攤位圖紙將已經被預定的檔口標記上，免得自己把檔口給租出去了。
林欣悅坐下喝了一口茶，“他們還在問我，如果那些飯店酒樓不來，可以把那些好位置讓給他們。”
方茗低頭幹活，淡淡道：“你怎麽說的？”
“還能怎麽說？我肯定是答應啊～”林欣悅一副雲淡風輕的樣子，“自己人嘛，不答應他們絕對要生吃了我。”
方茗擡眼看著她，帶著一點報覆的味道，語氣平靜說：“是誰給我限制了一堆規則說必須嚴格遵守，才能達到最好效果的。”
“我又沒有真答應！”林欣悅笑了下，“在商言商嘛，都是到時候再說啦。”
張安心的老婆在維納斯白班的經理，看到林欣悅來了就端來一盤餅幹：“送給你們吃，我看今天還是來了兩三個人來咨詢的。”
方茗嘆了口氣：“兩三個有什麽用啊～我們設計了六十個攤位耶。”
“那你今天有拿下一個合同嗎？”
“別提了，剛才那個男人問了一大堆，在那裏吹噓他要包下3個攤位，一個賣羊肉串，一個賣糖葫蘆，一個賣切糕。”方茗一邊說，一邊做出誇張的表情。但是好看的人不管做多醜的表情，都不會難看，只是讓人覺得有趣而已。
林欣悅哈哈大笑，方茗還在那裏繼續：“他以為全國小吃他都能一個人包了啊！”
“所以我猜他肯定是沒有報名繳費啦！”
“切！”方茗嗤之以鼻，“連營業制造都沒有，參加個毛！”
林欣悅嗯嗯幾聲，拍了拍夥伴的肩膀：“加油啊，時間不多了。”
方茗把頭擱在餐桌上，“哎，你這工資好難賺啊！”
“反正你現在工作有空餘時間，來我這個賺點兼職也沒什麽。”林欣悅拿起兩塊餅幹裹腹，待會她還得找做招牌的老板談到時候在每個攤位做泡沫字招牌的事情。
“我那不銹鋼廠也就是那樣子了，還是努力做吧！”
方茗單手撐著下巴，翻著手裏的招商簡章。
其實方茗有自己的工作，要叫過來幫忙這件事情其實並不是一件容易的事情。但是林欣悅能夠叫動她出來幫忙美食節的事情，只不過是因為方茗已經想清楚了。
她下定決心打算在年後離開不銹鋼廠，離開那個男人，靠自己工作生活。
只是因為她聽到了林欣悅一路從賣魚夥計到現在合作做老板的事情，眼見自己年紀比欣悅還要大，卻一直在享受男人給的生活，她覺得總不是個事。
其實最重要的是，她發現了其實那個男人也不可靠。
本以為他的正牌鄉下夫人不爭不搶，自己跟他也五年了，相安無事。但是男人最近有了新的對象，一個跟自己當年跟他在一起一樣年紀的姑娘。
男人問她介不介意，她當然不介意。
方茗覺得林欣悅說得對，過去的事情有很多原因，無法追溯。
但是人總要朝前看，不可能一輩子活在別人的庇護之下。
“反正不銹鋼廠那邊你就慢慢脫離，別一下子太明顯了，他向來對你是沒有要求的，你拿走你該得的那份就好了。”林欣悅給自己又倒了一杯茶，“你就在我這裏試試，如果你覺得這個行業你可以做，你就當作陪陪我，我跟謹辰罩著你。”
林欣悅其實很欣賞方茗，雖然一開始方茗對她有誤會，但是方茗對人很熱情，而且漂亮。一個好的銷售，並不是業務能力強，勤奮就行，本人給人的親和力也非常重要，只要方茗肯努力一定是一個不錯的銷售經理。
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