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每年的廣交會是廣州最為熱鬧的時間。
春秋兩次廣交會到來之時，各地參展企業，還有紛至沓來的外賓可以塞滿廣州市中心所有的旅館。
尤其是五星級白天鵝賓館、中國大酒店、花園酒店，更是可以直接在大堂看到許多的外賓。
蕭謹辰他們比市代表團先到了廣州，直接就去了“63層”。他與來參展的北方老板有飯局，林欣悅則自己先去下榻的賓館休息。
林欣悅住的是跟市交易團一樣的賓館。雖然比不上大酒店，但是好在還算幹凈，而且這樣大家作息可以一樣。
她收拾完房間，換了一身看起來偏職業的連衣窄裙，補了妝，踩上高跟鞋，就去大堂等陳經理坐的大巴車到來。
畢竟她現在積累外商資源其實並沒有什麽價值，更何況廣交會並沒有食品展會，對她和蕭謹辰其實幫助都不大。
可是林欣悅可以跟韓江市的其他老板混混臉熟，雖然現在的自己連店鋪都還沒開出來，但是可以先混個乖巧的形象，明年再到這裏來她就不是什麽都不懂也不認識幾個人的小白了。
林欣悅有這種不切實際的想法還因為這次的交易團是朱三嫂的丈夫，也就是招商辦的林主任帶隊，光靠跟林主任保持關系，相信她就可以混個臉熟，認識不少人。
等了快半個鐘，林欣悅都把門口停著的其他地市交易團來的大巴都認清楚了，韓江市的大巴才到的門口。
林欣悅趕忙上前跟林主任打招呼：“林主任～在這裏等你們好久了。”
林主任看到欣悅，打趣地指了指她，笑得跟彌勒佛似的：“哎！你怎麽在這裏啊？”
林欣悅眼疾手快幫著拿過林主任的行李箱，兩廂客套推拒了一會，最後還是她抓住了箱包的提手。
“我跟謹辰一起來的，我給他們公司當翻譯。”
是的，把蕭謹辰這個社交工具人擺出來，也是一個套近乎的方式。
林主任對於他做的這個媒會心一笑，連連說好。
林欣悅趕忙幫林主任鞍前馬後，又是幫忙收參會者的證件，又是幫忙辦理入住手續，還給其他人解釋住房安排和明天早餐的餐廳怎麽用餐。
賓館裏面的服務她提前了解了一下，熱心腸地給大家說明一一回答。
林欣悅心裏知道現在自己什麽都算不上，而且打聽下來這些來參會的都是大多是做不銹鋼和玩具的，還真跟自己關系不大。
但是她目標也很單純，維護跟林主任的關系，然後在他們之中混個好印象就夠了。
最後林欣悅把各個企業代表住的房間都摸了個清楚，他們企業老板有沒有住在這件賓館，也是了解了個大概。
當然，也收集了一些名片。
林欣悅躺在床上，接著蕭謹辰在書上折的一角繼續看。
直到她聽到了房門的敲門聲，透過貓眼一看，是蕭謹辰同志回來了。
一開門就聞到一身的酒味，林欣悅忙扶住他。好在蕭謹辰還沒有徹底醉了，只是喝得多了些。
“被灌酒了嗎？在韓江從來沒有見過你喝成這樣……”
蕭謹辰拍了拍她的手安撫著，往房間裏進去，擰開了一瓶礦泉水喝。
“把房門卡給我，我回去換一身衣服，一會我還約了林主任一起吃宵夜。”
她不好抱怨怎麽這時候還約了飯局，應該多考慮自己的身體。但是自己也創業，也經歷過不睡覺學做魚丸的日子。她明白很多事情看似多餘，但是都很重要。
林欣悅忙把房卡給他，她很擔心蕭謹辰會不會待會酒氣上頭，而且待會吃宵夜指不定又要喝酒。
“你們會談公事嗎？我一起去會不會不方便？”
蕭謹辰看了看她，揉了揉她的腦袋。
“確實要談一些事，我沒事，別擔心。”
這是拒絕了。
林欣悅折中了一下：“你先去洗澡換衣服，我叫杯溫牛奶，你待會來我這喝完再去吧。”
最後，他們和林主任在蕭謹辰房間匯合，三個人閑聊了一會，然後蕭謹辰就跟林主任出發了。
林欣悅關上蕭謹辰的房門，正要回隔壁房間時，對面一個漂亮女人一直盯著她看。
林欣悅稍微想了一下她是誰，好像是不銹鋼餐具公司的銷售經理。
現在只要是個人就是客，她笑著問：“怎麽了？”
這是一個打扮精致的女人，她走到了林欣悅跟前，依靠著墻壁。
蓬松而有造型的燙發隨著她纖細的手腕轉動，身上的香水味有一種讓人陶醉的迷幻感。
紅唇微啟，開口就問：“你跟那個老板關系不錯？”
“嗯……”
倒也不是對方語氣挑釁，畢竟她在安平市場三教九流的也見過了。只是面對對方盛裝而來，對於穿著簡服準備休息的林欣悅來說，她覺得有被挑釁的感覺。
她從喉嚨滾出一個確認的單音，而後禮貌的詢問對方的身份。
“我在不銹鋼公司做銷售經理，我姓方。”
方經理伸出手，纖細的手腕低垂，這是一個握手的姿勢。
林欣悅伸手回握，“方經理，也是來參加展覽會的？”
“是呀～”方經理靠近林欣悅，低聲問：“你也是陪老板來的？”
林欣悅笑了笑，說：“他不是我老板，我只是兼職翻譯而已。”
方經理的眼神上下打量了林欣悅一番，人是漂亮，但是看起來很普通。
“哦？翻譯的話，這裏有很多大學生可以幫忙，水平也不錯，你們公司居然還要專門從韓江把你帶過來……”
她湊近，在欣悅耳邊說：“我剛才看他從你房間出來……你們關系不一般吧～”
林欣悅明白過來了，方經理可能以為她是陪老板出行的秘書。
她回以微笑：“我們在處對象。”
方經理輕笑，拍了拍她的肩膀：“我明白的，都是這樣。”
到這會林欣悅覺得有意思了：“怎樣？”
可是有人掃了她的興，方經理出來的房間中，一個男人叫她的聲音傳出。
方經理應了一聲，掏出一張名片遞給了林欣悅：“以後都是朋友，有機會多聯系。”
林欣悅雙手接過名片，燙金的名片上寫的還真是銷售經理。
第二天，林欣悅他們三人一起見了來采購原料的外商。
這次陳經理需要采購的生產線是有定制需求的，林欣悅的任務就是在他們中間進行翻譯，然後對公司要定制的細節進行詳細說明，最後簽訂生產線的采購合同。
由於在之前，陳經理他們已經通過信件將定制需求與對方提前提出了，所以整個溝通還算是比較順暢。
除了幾個細節制造商需要第二天才能確認外，基本第一天就確定了采購意向了。
洽談結束後，林欣悅跟蕭謹辰在流花會館中參觀各個展位。
“我本來以為很難，沒想到你們提前寄過去的圖紙真的起到了很大的作用。”
林欣悅覺得在這個還沒有打通即時通訊的現在，只靠信件來進行國際貿易非常讓人不可思議。但是真的親身經歷後她只覺得，用固化低效的信件進行溝通，反而在談判時雙方多了更多的空間去爭取對自己利益最大化。而未來的即時通訊雖然效率高，但是因為對雙方的提前了解太多，反而大大減少了後續談判的空間。
蕭謹辰：“他們一般工作都很細致，只要我們能夠明確需求，那麽就只剩下對方能不能做到和價格的問題了。”
林欣悅點點頭，嗯嗯兩聲便嘿嘿笑道：“到時候他們的工程師來工廠安裝的時候，也可以請我做翻譯嗎？”
“當然，明天簽合同的時候還得拜托你多用心。”
蕭謹辰牽著林欣悅的手，他對這次的洽談中女朋友的表現很滿意。雖然有些專業名詞她還是沒有準備到，但蕭謹辰好幾次聽到她向對方的一些專用詞進行確認，看得出她真的很用心。
“如果明天能順利簽下合同，有你的一份功勞。”
其實林欣悅覺得自己並沒有幫上什麽，談價格完全是蕭謹辰在把握的。
她甚至覺得，要不是蕭謹辰明天有飛機要離開大陸，他自己可能就可以完成這次的洽談。
林欣悅問：“其實我有個問題，你們當時提前把定制圖紙發給對方，不怕對方將你們的想法申請成專利拿去賺錢嗎？”
蕭謹辰很平靜道：“我們是做食品的，只要專註於自己的領域就好。他們如果能做出提高生產流程的設備，我並不介意他們去申請專利。或者說，他們如果能把我們的需求泛化，對我們以後降低采購成本其實更加有利。”
“原來如此。”林欣悅點點頭，“其實不一定什麽都要自己大包大攬，雙贏才是最好的是吧。”
蕭謹辰有些訝然，居然聽到了雙贏。看著她認真的理解自己的話並且求認同的笑容，這是他喜歡看到的樣子。但是很快林欣悅就被邊上展位的商品所吸引，也不在乎這個是吧是不是要得到肯定，反正她就是隨心所欲。
蕭謹辰沒好氣的跟上去，快速地抓住了林欣悅的手，免得她哪天從自己手邊溜走。
林欣悅不知所以，作為一個從未來而來的人，其實已經經過市面，但是對於一些古早的東西卻偏偏能吸引她的目光。
例如現在展廳擺著從香港開過來的老爺車，就讓林欣悅非常的感興趣。
“現在買車要自己會維修，不然就算是二手車我也想買。”
對於林欣悅這個未來開自動擋的人來說，當她在駕校看到其他人學開面包車和貨車居然要同時學汽修的時候，她是震驚的。
打聽了才知道，原來幾年前就算是開轎車的，也需要自己會修車。畢竟八十年代末的時候，路上的車不多，更別提根本沒有多少修車行。
好在考駕照不需要考開車前蓋，林欣悅抱著一種車壞了就搖林偉過來幫忙的心態在學，學習的過程也權當覆習，沒有電子考試反而可以飆車完成動作，也算是學得順風順水。
林欣悅看著展廳上一輛鈴木奧拓，白色的車體，黑色的保險杠連接著輪轂在車周形成一圈黑色的邊框，還有短小的車尾箱。
林欣悅圍著這個車轉了一圈：“這個車看起來很像AE86耶。”
蕭謹辰問：“AE86是什麽？”
林欣悅眨巴眼睛：“就是那款非常有名的豆腐店送豆腐的車。”
蕭謹辰不解，脫口而出：“賣豆腐？”
林欣悅不知道怎麽解釋，她也不清楚現在那部漫畫作品問世了沒有。她在車前興致勃勃地給蕭謹辰講了一個年輕男孩開著家裏送豆腐的AE86成為秋名山車神的故事。
兩個人站在這輛白色奧拓面前專註聊著，展廳的銷售便靠近了過來。
“小姐，您說的AE86應該是豐田的卡羅拉吧。那個要四十幾萬呢！”經理的笑容熱絡而真誠，他非常歡迎這樣專業的購買者。“現在那款豐田車並沒有在我們廣交會展出。您可以看看我們的車，我們的奧托也是日系車，是國內合資生產的，帶空調的只要七萬塊錢，價格更加便宜一些。”
尤其是他一聽林欣悅快拿到駕照了，就給蕭謹辰他們仔細介紹了面前的車子。
林欣悅有些尷尬，畢竟自己並沒有能力買車。沒想到只是說了說動畫片中的一個概念，就讓對方以為自己的專業買家。
她尷尬地擡眼看了看蕭謹辰，不擅長拒絕只能對經理說：“可以給個資料嗎？我們考慮看看。”
經理眼睛明顯亮了一下，小跑著在後面拿來了一本汽車雜志。
他翻開這量白色奧拓介紹頁面，還把寫滿這輛車的單張和自己的名片夾在了那一頁裏，整本雜志塞給了林欣悅。
“我們這款車很熱銷的，不僅是日常開，就算是送貨也是很方便。”經理對自家的車子非常有自信，“您要買車打我電話就行了，就算展會過了，我們也可以送到你們韓江市的。”
蕭謹辰拿過雜志，笑了笑說：“謝謝你，我們考慮一下再聯系。”
林欣悅拿著兩瓶對方送的礦泉水，離開他們的攤位後，尷尬地說：“謹辰，對不起哦……我不好意思拒絕那個經理長篇大論。”
蕭謹辰的註意點到沒有在那個經理身上，他溫聲溫氣地問：“你很喜歡那部車？”
林欣悅猶豫了一下，覺得自己是AE86這部神車的情懷作祟。
“還好而已～我只是覺得白色的車很可愛……現在買不起，並不想這個。而且今年通貨膨脹，什麽東西都變貴了，買新車很不劃算。”她擡眼對蕭謹辰笑了笑，“今年光哥買店鋪，我都覺得太貴了呢……要是現在買車，我會罵自己是傻子的。”
幾萬塊錢的車子而已，倒也不至於。
但是蕭謹辰也沒多勸說，只是寵溺道：“不至於。”
突然，一個好似熟悉的聲音在身後追了過來。
“美女！”
林欣悅的肩膀一頓。
落在肩膀的手，是昨晚跟自己打招呼的方經理。
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蕭謹辰他們比市代表團先到了廣州，直接就去了“63層”。他與來參展的北方老板有飯局，林欣悅則自己先去下榻的賓館休息。
林欣悅住的是跟市交易團一樣的賓館。雖然比不上大酒店，但是好在還算幹凈，而且這樣大家作息可以一樣。
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畢竟她現在積累外商資源其實並沒有什麽價值，更何況廣交會並沒有食品展會，對她和蕭謹辰其實幫助都不大。
可是林欣悅可以跟韓江市的其他老板混混臉熟，雖然現在的自己連店鋪都還沒開出來，但是可以先混個乖巧的形象，明年再到這裏來她就不是什麽都不懂也不認識幾個人的小白了。
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等了快半個鐘，林欣悅都把門口停著的其他地市交易團來的大巴都認清楚了，韓江市的大巴才到的門口。
林欣悅趕忙上前跟林主任打招呼：“林主任～在這裏等你們好久了。”
林主任看到欣悅，打趣地指了指她，笑得跟彌勒佛似的：“哎！你怎麽在這裏啊？”
林欣悅眼疾手快幫著拿過林主任的行李箱，兩廂客套推拒了一會，最後還是她抓住了箱包的提手。
“我跟謹辰一起來的，我給他們公司當翻譯。”
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林欣悅趕忙幫林主任鞍前馬後，又是幫忙收參會者的證件，又是幫忙辦理入住手續，還給其他人解釋住房安排和明天早餐的餐廳怎麽用餐。
賓館裏面的服務她提前了解了一下，熱心腸地給大家說明一一回答。
林欣悅心裏知道現在自己什麽都算不上，而且打聽下來這些來參會的都是大多是做不銹鋼和玩具的，還真跟自己關系不大。
但是她目標也很單純，維護跟林主任的關系，然後在他們之中混個好印象就夠了。
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林欣悅躺在床上，接著蕭謹辰在書上折的一角繼續看。
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一開門就聞到一身的酒味，林欣悅忙扶住他。好在蕭謹辰還沒有徹底醉了，只是喝得多了些。
“被灌酒了嗎？在韓江從來沒有見過你喝成這樣……”
蕭謹辰拍了拍她的手安撫著，往房間裏進去，擰開了一瓶礦泉水喝。
“把房門卡給我，我回去換一身衣服，一會我還約了林主任一起吃宵夜。”
她不好抱怨怎麽這時候還約了飯局，應該多考慮自己的身體。但是自己也創業，也經歷過不睡覺學做魚丸的日子。她明白很多事情看似多餘，但是都很重要。
林欣悅忙把房卡給他，她很擔心蕭謹辰會不會待會酒氣上頭，而且待會吃宵夜指不定又要喝酒。
“你們會談公事嗎？我一起去會不會不方便？”
蕭謹辰看了看她，揉了揉她的腦袋。
“確實要談一些事，我沒事，別擔心。”
這是拒絕了。
林欣悅折中了一下：“你先去洗澡換衣服，我叫杯溫牛奶，你待會來我這喝完再去吧。”
最後，他們和林主任在蕭謹辰房間匯合，三個人閑聊了一會，然後蕭謹辰就跟林主任出發了。
林欣悅關上蕭謹辰的房門，正要回隔壁房間時，對面一個漂亮女人一直盯著她看。
林欣悅稍微想了一下她是誰，好像是不銹鋼餐具公司的銷售經理。
現在只要是個人就是客，她笑著問：“怎麽了？”
這是一個打扮精致的女人，她走到了林欣悅跟前，依靠著墻壁。
蓬松而有造型的燙發隨著她纖細的手腕轉動，身上的香水味有一種讓人陶醉的迷幻感。
紅唇微啟，開口就問：“你跟那個老板關系不錯？”
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倒也不是對方語氣挑釁，畢竟她在安平市場三教九流的也見過了。只是面對對方盛裝而來，對於穿著簡服準備休息的林欣悅來說，她覺得有被挑釁的感覺。
她從喉嚨滾出一個確認的單音，而後禮貌的詢問對方的身份。
“我在不銹鋼公司做銷售經理，我姓方。”
方經理伸出手，纖細的手腕低垂，這是一個握手的姿勢。
林欣悅伸手回握，“方經理，也是來參加展覽會的？”
“是呀～”方經理靠近林欣悅，低聲問：“你也是陪老板來的？”
林欣悅笑了笑，說：“他不是我老板，我只是兼職翻譯而已。”
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林欣悅明白過來了，方經理可能以為她是陪老板出行的秘書。
她回以微笑：“我們在處對象。”
方經理輕笑，拍了拍她的肩膀：“我明白的，都是這樣。”
到這會林欣悅覺得有意思了：“怎樣？”
可是有人掃了她的興，方經理出來的房間中，一個男人叫她的聲音傳出。
方經理應了一聲，掏出一張名片遞給了林欣悅：“以後都是朋友，有機會多聯系。”
林欣悅雙手接過名片，燙金的名片上寫的還真是銷售經理。
第二天，林欣悅他們三人一起見了來采購原料的外商。
這次陳經理需要采購的生產線是有定制需求的，林欣悅的任務就是在他們中間進行翻譯，然後對公司要定制的細節進行詳細說明，最後簽訂生產線的采購合同。
由於在之前，陳經理他們已經通過信件將定制需求與對方提前提出了，所以整個溝通還算是比較順暢。
除了幾個細節制造商需要第二天才能確認外，基本第一天就確定了采購意向了。
洽談結束後，林欣悅跟蕭謹辰在流花會館中參觀各個展位。
“我本來以為很難，沒想到你們提前寄過去的圖紙真的起到了很大的作用。”
林欣悅覺得在這個還沒有打通即時通訊的現在，只靠信件來進行國際貿易非常讓人不可思議。但是真的親身經歷後她只覺得，用固化低效的信件進行溝通，反而在談判時雙方多了更多的空間去爭取對自己利益最大化。而未來的即時通訊雖然效率高，但是因為對雙方的提前了解太多，反而大大減少了後續談判的空間。
蕭謹辰：“他們一般工作都很細致，只要我們能夠明確需求，那麽就只剩下對方能不能做到和價格的問題了。”
林欣悅點點頭，嗯嗯兩聲便嘿嘿笑道：“到時候他們的工程師來工廠安裝的時候，也可以請我做翻譯嗎？”
“當然，明天簽合同的時候還得拜托你多用心。”
蕭謹辰牽著林欣悅的手，他對這次的洽談中女朋友的表現很滿意。雖然有些專業名詞她還是沒有準備到，但蕭謹辰好幾次聽到她向對方的一些專用詞進行確認，看得出她真的很用心。
“如果明天能順利簽下合同，有你的一份功勞。”
其實林欣悅覺得自己並沒有幫上什麽，談價格完全是蕭謹辰在把握的。
她甚至覺得，要不是蕭謹辰明天有飛機要離開大陸，他自己可能就可以完成這次的洽談。
林欣悅問：“其實我有個問題，你們當時提前把定制圖紙發給對方，不怕對方將你們的想法申請成專利拿去賺錢嗎？”
蕭謹辰很平靜道：“我們是做食品的，只要專註於自己的領域就好。他們如果能做出提高生產流程的設備，我並不介意他們去申請專利。或者說，他們如果能把我們的需求泛化，對我們以後降低采購成本其實更加有利。”
“原來如此。”林欣悅點點頭，“其實不一定什麽都要自己大包大攬，雙贏才是最好的是吧。”
蕭謹辰有些訝然，居然聽到了雙贏。看著她認真的理解自己的話並且求認同的笑容，這是他喜歡看到的樣子。但是很快林欣悅就被邊上展位的商品所吸引，也不在乎這個是吧是不是要得到肯定，反正她就是隨心所欲。
蕭謹辰沒好氣的跟上去，快速地抓住了林欣悅的手，免得她哪天從自己手邊溜走。
林欣悅不知所以，作為一個從未來而來的人，其實已經經過市面，但是對於一些古早的東西卻偏偏能吸引她的目光。
例如現在展廳擺著從香港開過來的老爺車，就讓林欣悅非常的感興趣。
“現在買車要自己會維修，不然就算是二手車我也想買。”
對於林欣悅這個未來開自動擋的人來說，當她在駕校看到其他人學開面包車和貨車居然要同時學汽修的時候，她是震驚的。
打聽了才知道，原來幾年前就算是開轎車的，也需要自己會修車。畢竟八十年代末的時候，路上的車不多，更別提根本沒有多少修車行。
好在考駕照不需要考開車前蓋，林欣悅抱著一種車壞了就搖林偉過來幫忙的心態在學，學習的過程也權當覆習，沒有電子考試反而可以飆車完成動作，也算是學得順風順水。
林欣悅看著展廳上一輛鈴木奧拓，白色的車體，黑色的保險杠連接著輪轂在車周形成一圈黑色的邊框，還有短小的車尾箱。
林欣悅圍著這個車轉了一圈：“這個車看起來很像AE86耶。”
蕭謹辰問：“AE86是什麽？”
林欣悅眨巴眼睛：“就是那款非常有名的豆腐店送豆腐的車。”
蕭謹辰不解，脫口而出：“賣豆腐？”
林欣悅不知道怎麽解釋，她也不清楚現在那部漫畫作品問世了沒有。她在車前興致勃勃地給蕭謹辰講了一個年輕男孩開著家裏送豆腐的AE86成為秋名山車神的故事。
兩個人站在這輛白色奧拓面前專註聊著，展廳的銷售便靠近了過來。
“小姐，您說的AE86應該是豐田的卡羅拉吧。那個要四十幾萬呢！”經理的笑容熱絡而真誠，他非常歡迎這樣專業的購買者。“現在那款豐田車並沒有在我們廣交會展出。您可以看看我們的車，我們的奧托也是日系車，是國內合資生產的，帶空調的只要七萬塊錢，價格更加便宜一些。”
尤其是他一聽林欣悅快拿到駕照了，就給蕭謹辰他們仔細介紹了面前的車子。
林欣悅有些尷尬，畢竟自己並沒有能力買車。沒想到只是說了說動畫片中的一個概念，就讓對方以為自己的專業買家。
她尷尬地擡眼看了看蕭謹辰，不擅長拒絕只能對經理說：“可以給個資料嗎？我們考慮看看。”
經理眼睛明顯亮了一下，小跑著在後面拿來了一本汽車雜志。
他翻開這量白色奧拓介紹頁面，還把寫滿這輛車的單張和自己的名片夾在了那一頁裏，整本雜志塞給了林欣悅。
“我們這款車很熱銷的，不僅是日常開，就算是送貨也是很方便。”經理對自家的車子非常有自信，“您要買車打我電話就行了，就算展會過了，我們也可以送到你們韓江市的。”
蕭謹辰拿過雜志，笑了笑說：“謝謝你，我們考慮一下再聯系。”
林欣悅拿著兩瓶對方送的礦泉水，離開他們的攤位後，尷尬地說：“謹辰，對不起哦……我不好意思拒絕那個經理長篇大論。”
蕭謹辰的註意點到沒有在那個經理身上，他溫聲溫氣地問：“你很喜歡那部車？”
林欣悅猶豫了一下，覺得自己是AE86這部神車的情懷作祟。
“還好而已～我只是覺得白色的車很可愛……現在買不起，並不想這個。而且今年通貨膨脹，什麽東西都變貴了，買新車很不劃算。”她擡眼對蕭謹辰笑了笑，“今年光哥買店鋪，我都覺得太貴了呢……要是現在買車，我會罵自己是傻子的。”
幾萬塊錢的車子而已，倒也不至於。
但是蕭謹辰也沒多勸說，只是寵溺道：“不至於。”
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林欣悅的肩膀一頓。
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