完美情人
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完美情人
“你們看，這海裏面的網上養的都是紫菜。”他們三個人站在漁船上，康老板擡了擡下巴示意他們看向海綿上一根根竹竿。
林欣悅眺望著碧藍的海面上插著一根根竹竿，除了震撼於面前的海與前幾天每天都看到的韓江渾黃內海完全不同的蔚藍之色外，她根本看不到有什麽紫菜。
“我只看到竹竿……是不是長在竹竿下面啊？”
康老板控制著船的前進方向。這是一輛小漁船，靠著柴油發動機前進。“我們靠近一點就可以看到了。”
隨著船的不斷靠近，只見海面上附著非常多的漁網。
林欣悅在船邊蹲下，逐漸靠近堪堪被海水沒過的漁網，就能看到網上有著一絲絲黑色短發一樣的紫菜。他們隨著海浪像頭發一樣漂浮，時而在海水下，時而露出海面。
這是林欣悅第一次見到紫菜的養殖場，她眼神明亮清澈，興奮地擡眼看著蕭謹辰，“真的是紫菜！”
船上的轟鳴發動機停止了抽搐和吼叫，康老板站在他們身後，指著面前的一大片海域：“從那裏，到那裏，都是我們家的紫菜。”
林欣悅看康老板指著的面積非常大，笑說：“真的假的？康老板你這個規模感覺很大啊！”
林光低頭看向林欣悅，沒好氣地說：“康老板是南島種紫菜裏排得上號的，肯定是在真的啊。”
蕭謹辰毫不避諱地問：“跟康老板競爭的，是怎麽樣的規模？”
林欣悅看康老板支支吾吾，要說不說的樣子，覺得蕭謹辰這問題問得不合適。人家估計擔心好不容易來的生意跑去跟別人合作了，讓人好不尷尬。
蕭謹辰笑意輕淺，“康老板不要擔心。只要價格合適，產量穩定，我們是會跟您合作的。只是我們也需要知道其他養殖戶的情況，”
他看向海面，“南島不大，其實打聽一下就知道了。我們不如開誠布公，大家以後都能少了一些不必要的麻煩。”
林欣悅剛才還震驚於蕭謹辰這沒頭腦的問題，現在聽他這麽一說確實是個道理。“康老板，我們也是第一次做紫菜生意，一開始也不會把這紫菜生意鋪得很大。總是要嘗試著做，才能慢慢做大。”
林欣悅站了起來，踉蹌間蕭謹辰還抓緊扶了一下。
“康老板，我覺得你這個規模就很適合我們。要是讓我們一下子跟你們南島產紫菜最大的那一戶合作，我們吃不下來，他們也未必看得上我們。”
林光拍了拍康老板肩膀，遞上了一根煙：“對啊，紫菜一年也就那麽兩個月的產期，能做生意的機會也就是這樣而已。我們四個人在這裏，以後要是做得好，指不定康老板你以後就是就是這個。”說著他比著大拇指，搖了搖。
康老板稍稍放心，咬咬牙，“行，我們回去的時候，我帶你們路過我們這裏最大紫菜戶的養殖場。”
說著他回身從小小的船艙甲板裏掏東西，然後拿出了一副茶具，還有一個小小的煤氣爐。
林欣悅看到康老板變出了一整套茶具，興奮地過去敲了敲：“康老板好厲害啊，還能在船上泡茶嗎？”
康老板擡頭看了一眼，然後笑著低下頭用清水洗了洗茶具：“我們走船的，還要在船上煮飯呢！這不算什麽。”
林欣悅招呼其他兩人過來圍著這一方放在船艙蓋子上的茶具，林光坐下就問：“這紫菜一般什麽時候可以上水晾曬啊？”
伴隨洗茶具發出碰撞的清脆聲音，康老板說：“早的話十一月中吧。不過上個月有個大臺風，我們第一波紫菜苗沒有放進去。今年可能要十一月底才能收到頭水紫菜。”
林欣悅知道他說的是哪場臺風，就是上次她在招收都的那次。
“我這裏是一百畝，到時候應該有三百斤左右，後面的產量也差不多，一直收到年底就沒有了。”
林欣悅回頭看著好面上這一大片的紫菜網：“沒想到有這麽多啊……康老板，你這要是土地，這一百畝用來給人開工廠你都可以賺不少租金呢！”
這話哄得康老板很有面，他笑笑說：“我們南島就是海比地多，島上都是山，我們就都在海裏。這工廠也沒辦法開到海上不是嗎？就是撈魚養紫菜而已。”
林欣悅看向自己的老板，說：“光哥，人家也捕魚耶，你怎麽不幫人家賣賣貨。”
林光嗔怪：“你以為我沒有嗎！我跟康老板說好了明年開始，他的魷魚也拿到我們那裏賣的。南島的魷魚跟紫菜一樣有名，在市場很緊俏的。”
林欣悅就算是重生過一回了，但她還是不了解，“南島不是海島嗎？應該什麽海鮮都有名吧。”
康老板隨口科普道：“沒有，雖然是個島，但是很多人用電撈魚，這幾年其實捕撈產量已經不行了，捕到的魚現在也都小。要是像我這樣有條件現在都做養殖，基本都是在養殖魷魚和紫菜。”
蕭謹辰說：“南島的紫菜確實很有名，但是產量也是少。現在紫菜生產主要在浙江和福建，他們規模大，而且價格很低。”
康老板說：“是啊，我們這個島也就是住著幾萬人而已。要離開島上只能靠船，要跟霞浦那種連著陸地的比規模是比不過的。”
林欣悅親熱的勾住蕭謹辰：“沒關系啊，只要南島的紫菜有名聲就好啊，況且名聲這個東西是可以通過商業手段做出來的。”
她看向蕭謹辰，“對吧！”
蕭謹辰點了點頭，“康老板不用擔心，你只管把紫菜種好就行，其他的交給商人處理就好。”
林欣悅問：“康老板，你這紫菜應該做了不少年吧？才能攢下這麽大的面積。”
康老板不好意思地撓撓頭發，說：“也沒幾年，我是87年開始做的，還算做得早，能先占了不錯的地方。”
林光抱胸點點頭：“那是挺早的了。”
林欣悅心想，78年就開始改革開放了，人家87年才養殖紫菜，算早嗎？
不過她想，要是人人都早早加入到市場經濟，那千家萬戶早就發家致富了。尋常人沒有那麽敏銳的政策直覺，也沒辦法第一時間知道大局方向的改變。普通人能茍及時跟上時代的尾端不被拉下，就已經是不錯了。
蕭謹辰說：“如果未來三五年，你這個產量提升是不是要依靠擴大養殖海域才能夠實現？”
康老板一頓，說：“是這樣子的，如果要擴大紫菜的養殖就需要更多的地方。畢竟紫菜是養在海的表面，只能鋪一層紫菜網。”
他指了指面前的一大片竹竿：“而且一旦開始養紫菜了，就沒辦法行船了。”
林欣悅順著他說的方向看過去，心想確實如此啊。
海面上插了桿子，鋪了紫菜養殖的網，這漁船就不能經過這片區域了。
不過也好，這樣海底的魚還能修養生息，不至於竭澤而漁。
蕭謹辰該說的都差不多了，他舉起茶杯，“如果以後我們對產量有要求，還希望康老板能夠想想辦法。”
他們一路行船回程，順便去看了看據說49年後就供給國企和供銷社的養殖大戶。
林光在船尾跟康老板談笑聊天，而林欣悅跟蕭謹辰坐在船頭咬耳朵。
“你為啥要康老板要考慮以後擴大產能的事情啊？這是畫大餅嗎？”林欣悅不能理解，畢竟她並不覺得自己一年可以賣上千斤的紫菜，生意可以做到要別人找新的海域擴大產能。
蕭謹辰看向她，調侃：“你對自己沒信心？”
林欣悅這人很實誠，她縮成一坨撐著下巴喃喃道：“也不是，我只是對自己有自知之明。”
蕭謹辰目光鼓勵地看著她：“也稱不上畫餅，畢竟他現在已經有這一百畝的紫菜養殖規模，又經營五六年了，說明他本身就已經有可以消化這些產能的渠道。或許他希望擴大銷路，或許他可能希望提高售價，所以才會跟林老板合作。”
林欣悅點點頭，催促著繼續。
蕭謹辰慢條斯理地答：“所以我們並非是要在他的手指縫裏面漏出一點貨給我們賣，而是我們就要賣他的貨。他自然要對我們的需求有能力保障，這個問題剛好可以看看他是不是真的有強烈意願跟我們長期合作。”
林欣悅說：“你說的有道理，與其在合作中不斷試探對方的能力和態度，不如盡早摸清楚對方的的意願比較好。而且我們這樣說他還能先入為主的覺得我們的銷售能力很強，不敢輕視我們，對吧！”
蕭謹辰笑著揉了揉她的頭，說：“是這樣。不過也有人一開始說得很好，但是後面的合作態度卻一直在走下坡的。”
他想了想：“不過我覺得康老板應該還好，他是一個比較穩重的人，看起來不會是那種急性子的人。”
林欣悅抱著他的胳膊，說：“我就是那種急性子的？”
蕭謹辰看著海面，“說實話，要是做紫菜生意，其實最好的產地是在福建霞浦。他們那裏的養殖條件並不比南島差，價格也更加低廉，我想……”蕭謹辰看了看林欣悅，“林老板肯定會願意幫你找資源，你為什麽不做那裏的紫菜生意呢？”
林欣悅仔細地想了想，沈吟一陣才說：“我想一步一個腳印。既然要先從韓江市周邊的生意開始，那麽我就會選擇在韓江人心中更有口碑的南島紫菜。等到我可以走出廣東，那我再來引進一些你說的霞浦紫菜一起經銷不也是可以的？”
蕭謹辰說：“你說的確實是一個不錯的思路和方向，但是我想的是你既然做的是有地區性質的特產，加上南島的紫菜並不差，那麽不如把它的商業價值做出來，專註做這個地方的紫菜。以後等你有能力擴大銷路，你自然需要康老板擴展產能。”
林欣悅摸了摸下巴，沈吟了一下：“現在南島紫菜沒有人做市場嗎？”
蕭謹辰輕哧：“你連市場調查也不做嗎？”
林欣悅低下頭：“你也知道我沒那麽多資源嘛……”
蕭謹辰溫柔地笑著：“這並不是借口。做了市場調研都不一定能夠成功，更何況瞎撞呢？”
林欣悅小心翼翼道：“可是南島紫菜就是要十幾年後才火嘛……”
蕭謹辰心想她又在跟跋杯一樣碰運氣了，搖了搖頭說：“現在南島的紫菜只有原來的供銷社在做。除了韓江市，其他地方並沒有形成流通市場。”
他伸手摟住欣悅纖細腰身，語氣溫柔真摯：“好好用心做，可以做好的。”
林欣悅擡頭看著他，任由他摟著。
她說出了她一直想跟蕭謹辰說的話：“蕭謹辰，你不覺得你爹味很重嗎？”
蕭謹辰楞住了，他把手放下，自以為是剛才說的話傷了對方的自尊。
畢竟林欣悅並不是他的員工，也不是他的生意夥伴。她是女朋友，她只是分享自己的想法。蕭謹辰在這短短的一秒鐘，想到的是自己應該多支持和幫助她的想法，而不是說教。
他低沈道：“抱歉，我……”
林欣悅想告訴他，自己並沒有覺得被冒犯。她笑盈盈地對上蕭謹辰黑色的眼眸：“請你多一些指點我，我喜歡這樣的你。”
-------------------------------------
王雪珍此時正拿著小毛刷，學著跟著其他人一樣，把貝殼上黑色的紫菜孢子掃出來。
“珍姐啊！！！！”林欣悅跟大鵝一樣，一個大跨步跳下了船，大張著手臂飛奔到沙灘上。
王雪珍循聲看到了他們三人，抑住笑意站起身。
林欣悅還沒到跟就誇張地說：“你沒看到那個紫菜大戶的竹竿有多少啊！”
她用手臂畫了一個巨大的圓，“有這麽多！比康老板多了不止兩倍啊！”
王雪珍尷尬地笑了笑，她現在邊上坐著的可都是康老板家裏人啊，這些女人的眼神齊刷刷地看了過來。
好在林欣悅後面說的話聽起來就讓人覺得舒服多了。
“他們家能做那麽大，我們也可以！”
林光快步走過來，“餵！你剛才在船上就不給人家面子了，你還在這裏說！”
林欣悅一個白眼，畫餅你懂不懂啊！
她扯了扯林光，小聲說：“老板，該談價了。”
“你陪蕭總去島上逛逛，我跟你珍姐去談，好了就告訴你們。”
林欣悅“啊”的一聲抱怨，說：“不要嘛，我也要去。”
林光厲色道：“不行！你去了到時候要瞎說話，等回去了我再告訴你怎麽談。”
最後只留下林欣悅和蕭謹辰自己想辦法出去打發時間。說實話林欣悅覺得還未被旅游開發的南島並沒有什麽好玩的。
除了爬上山頂去俯瞰整個島嶼，那就只剩下在海灘邊上的一口宋代挖掘的淺水井稍有一些文旅價值。
他們倆只是簡單商量了一下，就決定幹脆坐在車上等林光他們談完回來。
林欣悅問蕭謹辰：“他們嫌我添麻煩就算了，你怎麽不跟著一起去？”
畢竟林光答應她回來後一定會告訴她是怎麽談成的，她也就妥協了。可是蕭謹辰也可以去看看，說不定可以找到一些什麽商機呢？
“或許南島有什麽東西也可以在你的食品公司裏給你賺錢呢？”
蕭謹辰其實這次會答應過來，主要的目的是為了陪陪女朋友，以彌補一下自己平時太忙只能在維納斯見面的不足。
可惜林欣悅並沒有這麽想，單純的就是為了搞錢，甚至還想著讓男朋友一起搞錢。
蕭謹辰不以為然說：“你不是自己要做嗎？我何必跟你搶呢？”
林欣悅眨眨眼，纖細而濃密的睫毛撲閃撲閃：“你不是也做出口嗎？我覺得紫菜可以出口啊，又是幹貨……”
蕭謹辰對於她主動的主動關心很是受用。
他眼中帶笑意，嘴角上揚：“你就不想自己做出口生意？”
林欣悅怪嗔：“不是說了嗎……我想一步一個腳印好好做。”
相顧無言，林欣悅有些懷疑地問道：“我是不是不應該跟你總是談工作？畢竟我們是處對象，又不是一起賺錢。”
蕭謹辰輕哧，認同地嗯嗯幾聲，“剛才我還擔心是不是不應該打擊你的熱情，結果你現在在思考是不是打擊了我們的關系。”
他伸手捏捏林欣悅柔嫩的臉頰，嘴角銜著笑：“沒關系，我很喜歡你努力的樣子。而且如果能夠幫助你，我會有成就感。明白嗎？”
林欣悅還不放棄，誓要帶著男朋友搞錢的樣子，說：“那要不你考慮看看要不要做南島的海鮮幹貨？南島有紫菜幹活，還有幹魷魚也不錯。”
蕭謹辰單手撐在扶手箱，支著下顎，溫馨提示：“你知道我的工廠做的是調味品。”
林欣悅低聲自言自語道：“就不能開新的業務線嗎？”
“一步一個腳印。”蕭謹辰笑著拿出了剛才林欣悅的理由。
林欣悅嘆了口氣，“我還以為我也可以幫助你的事業，結果我只能做個花瓶。”
“你並不是花瓶。”蕭謹辰端詳她一陣：“如果你對海外市場有興趣，我可以把我的客戶介紹給你認識。”
林欣悅懷疑道：“這樣可以嗎？總覺得是在給你增加麻煩……”
蕭謹辰認真道：“我只能提供一些機會，但是能不能得到要看你自己的本事。”
“你未免對你女朋友有些苛刻吧？難道不是應該想辦法幫我做成生意，然後我坐享其成就好嗎？”林欣悅嘴裏雖是責怪，但是說完她就開心地咯咯笑了起來。
能夠有機會，她已經很滿足了。
她自己在維納斯工作，也去過劉老板的星城會。她知道有的人為了得到一些機會，需要陪酒，陪睡，甚至就算求爺爺告奶奶也得不到別人的一個引薦。
現在自己只是談了一個對象，就能得到人家的客戶，她已經是賺到了，怎麽敢予取予求。
她一瞬不瞬地看著蕭謹辰，語氣輕柔道：“謝謝你。”
蕭謹辰：“不用客氣。”
林欣悅與他對視，目光鼓勵地看著他，又眨了眨眼睛，覺得對方非常不上道。
她咳了咳，有些不好意思，感嘆道：“我覺得你現在應該趁我心懷感激的氣氛，占我便宜。”
蕭謹辰嘴角上揚，嗓音微啞：“是這樣嗎？”
林欣悅點點頭，幹脆自己傾身，學著上次蕭謹辰吻她的樣子，在隱蔽的車裏直白露骨的讚賞她這個完美的情人。
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“我只看到竹竿……是不是長在竹竿下面啊？”
康老板控制著船的前進方向。這是一輛小漁船，靠著柴油發動機前進。“我們靠近一點就可以看到了。”
隨著船的不斷靠近，只見海面上附著非常多的漁網。
林欣悅在船邊蹲下，逐漸靠近堪堪被海水沒過的漁網，就能看到網上有著一絲絲黑色短發一樣的紫菜。他們隨著海浪像頭發一樣漂浮，時而在海水下，時而露出海面。
這是林欣悅第一次見到紫菜的養殖場，她眼神明亮清澈，興奮地擡眼看著蕭謹辰，“真的是紫菜！”
船上的轟鳴發動機停止了抽搐和吼叫，康老板站在他們身後，指著面前的一大片海域：“從那裏，到那裏，都是我們家的紫菜。”
林欣悅看康老板指著的面積非常大，笑說：“真的假的？康老板你這個規模感覺很大啊！”
林光低頭看向林欣悅，沒好氣地說：“康老板是南島種紫菜裏排得上號的，肯定是在真的啊。”
蕭謹辰毫不避諱地問：“跟康老板競爭的，是怎麽樣的規模？”
林欣悅看康老板支支吾吾，要說不說的樣子，覺得蕭謹辰這問題問得不合適。人家估計擔心好不容易來的生意跑去跟別人合作了，讓人好不尷尬。
蕭謹辰笑意輕淺，“康老板不要擔心。只要價格合適，產量穩定，我們是會跟您合作的。只是我們也需要知道其他養殖戶的情況，”
他看向海面，“南島不大，其實打聽一下就知道了。我們不如開誠布公，大家以後都能少了一些不必要的麻煩。”
林欣悅剛才還震驚於蕭謹辰這沒頭腦的問題，現在聽他這麽一說確實是個道理。“康老板，我們也是第一次做紫菜生意，一開始也不會把這紫菜生意鋪得很大。總是要嘗試著做，才能慢慢做大。”
林欣悅站了起來，踉蹌間蕭謹辰還抓緊扶了一下。
“康老板，我覺得你這個規模就很適合我們。要是讓我們一下子跟你們南島產紫菜最大的那一戶合作，我們吃不下來，他們也未必看得上我們。”
林光拍了拍康老板肩膀，遞上了一根煙：“對啊，紫菜一年也就那麽兩個月的產期，能做生意的機會也就是這樣而已。我們四個人在這裏，以後要是做得好，指不定康老板你以後就是就是這個。”說著他比著大拇指，搖了搖。
康老板稍稍放心，咬咬牙，“行，我們回去的時候，我帶你們路過我們這裏最大紫菜戶的養殖場。”
說著他回身從小小的船艙甲板裏掏東西，然後拿出了一副茶具，還有一個小小的煤氣爐。
林欣悅看到康老板變出了一整套茶具，興奮地過去敲了敲：“康老板好厲害啊，還能在船上泡茶嗎？”
康老板擡頭看了一眼，然後笑著低下頭用清水洗了洗茶具：“我們走船的，還要在船上煮飯呢！這不算什麽。”
林欣悅招呼其他兩人過來圍著這一方放在船艙蓋子上的茶具，林光坐下就問：“這紫菜一般什麽時候可以上水晾曬啊？”
伴隨洗茶具發出碰撞的清脆聲音，康老板說：“早的話十一月中吧。不過上個月有個大臺風，我們第一波紫菜苗沒有放進去。今年可能要十一月底才能收到頭水紫菜。”
林欣悅知道他說的是哪場臺風，就是上次她在招收都的那次。
“我這裏是一百畝，到時候應該有三百斤左右，後面的產量也差不多，一直收到年底就沒有了。”
林欣悅回頭看著好面上這一大片的紫菜網：“沒想到有這麽多啊……康老板，你這要是土地，這一百畝用來給人開工廠你都可以賺不少租金呢！”
這話哄得康老板很有面，他笑笑說：“我們南島就是海比地多，島上都是山，我們就都在海裏。這工廠也沒辦法開到海上不是嗎？就是撈魚養紫菜而已。”
林欣悅看向自己的老板，說：“光哥，人家也捕魚耶，你怎麽不幫人家賣賣貨。”
林光嗔怪：“你以為我沒有嗎！我跟康老板說好了明年開始，他的魷魚也拿到我們那裏賣的。南島的魷魚跟紫菜一樣有名，在市場很緊俏的。”
林欣悅就算是重生過一回了，但她還是不了解，“南島不是海島嗎？應該什麽海鮮都有名吧。”
康老板隨口科普道：“沒有，雖然是個島，但是很多人用電撈魚，這幾年其實捕撈產量已經不行了，捕到的魚現在也都小。要是像我這樣有條件現在都做養殖，基本都是在養殖魷魚和紫菜。”
蕭謹辰說：“南島的紫菜確實很有名，但是產量也是少。現在紫菜生產主要在浙江和福建，他們規模大，而且價格很低。”
康老板說：“是啊，我們這個島也就是住著幾萬人而已。要離開島上只能靠船，要跟霞浦那種連著陸地的比規模是比不過的。”
林欣悅親熱的勾住蕭謹辰：“沒關系啊，只要南島的紫菜有名聲就好啊，況且名聲這個東西是可以通過商業手段做出來的。”
她看向蕭謹辰，“對吧！”
蕭謹辰點了點頭，“康老板不用擔心，你只管把紫菜種好就行，其他的交給商人處理就好。”
林欣悅問：“康老板，你這紫菜應該做了不少年吧？才能攢下這麽大的面積。”
康老板不好意思地撓撓頭發，說：“也沒幾年，我是87年開始做的，還算做得早，能先占了不錯的地方。”
林光抱胸點點頭：“那是挺早的了。”
林欣悅心想，78年就開始改革開放了，人家87年才養殖紫菜，算早嗎？
不過她想，要是人人都早早加入到市場經濟，那千家萬戶早就發家致富了。尋常人沒有那麽敏銳的政策直覺，也沒辦法第一時間知道大局方向的改變。普通人能茍及時跟上時代的尾端不被拉下，就已經是不錯了。
蕭謹辰說：“如果未來三五年，你這個產量提升是不是要依靠擴大養殖海域才能夠實現？”
康老板一頓，說：“是這樣子的，如果要擴大紫菜的養殖就需要更多的地方。畢竟紫菜是養在海的表面，只能鋪一層紫菜網。”
他指了指面前的一大片竹竿：“而且一旦開始養紫菜了，就沒辦法行船了。”
林欣悅順著他說的方向看過去，心想確實如此啊。
海面上插了桿子，鋪了紫菜養殖的網，這漁船就不能經過這片區域了。
不過也好，這樣海底的魚還能修養生息，不至於竭澤而漁。
蕭謹辰該說的都差不多了，他舉起茶杯，“如果以後我們對產量有要求，還希望康老板能夠想想辦法。”
他們一路行船回程，順便去看了看據說49年後就供給國企和供銷社的養殖大戶。
林光在船尾跟康老板談笑聊天，而林欣悅跟蕭謹辰坐在船頭咬耳朵。
“你為啥要康老板要考慮以後擴大產能的事情啊？這是畫大餅嗎？”林欣悅不能理解，畢竟她並不覺得自己一年可以賣上千斤的紫菜，生意可以做到要別人找新的海域擴大產能。
蕭謹辰看向她，調侃：“你對自己沒信心？”
林欣悅這人很實誠，她縮成一坨撐著下巴喃喃道：“也不是，我只是對自己有自知之明。”
蕭謹辰目光鼓勵地看著她：“也稱不上畫餅，畢竟他現在已經有這一百畝的紫菜養殖規模，又經營五六年了，說明他本身就已經有可以消化這些產能的渠道。或許他希望擴大銷路，或許他可能希望提高售價，所以才會跟林老板合作。”
林欣悅點點頭，催促著繼續。
蕭謹辰慢條斯理地答：“所以我們並非是要在他的手指縫裏面漏出一點貨給我們賣，而是我們就要賣他的貨。他自然要對我們的需求有能力保障，這個問題剛好可以看看他是不是真的有強烈意願跟我們長期合作。”
林欣悅說：“你說的有道理，與其在合作中不斷試探對方的能力和態度，不如盡早摸清楚對方的的意願比較好。而且我們這樣說他還能先入為主的覺得我們的銷售能力很強，不敢輕視我們，對吧！”
蕭謹辰笑著揉了揉她的頭，說：“是這樣。不過也有人一開始說得很好，但是後面的合作態度卻一直在走下坡的。”
他想了想：“不過我覺得康老板應該還好，他是一個比較穩重的人，看起來不會是那種急性子的人。”
林欣悅抱著他的胳膊，說：“我就是那種急性子的？”
蕭謹辰看著海面，“說實話，要是做紫菜生意，其實最好的產地是在福建霞浦。他們那裏的養殖條件並不比南島差，價格也更加低廉，我想……”蕭謹辰看了看林欣悅，“林老板肯定會願意幫你找資源，你為什麽不做那裏的紫菜生意呢？”
林欣悅仔細地想了想，沈吟一陣才說：“我想一步一個腳印。既然要先從韓江市周邊的生意開始，那麽我就會選擇在韓江人心中更有口碑的南島紫菜。等到我可以走出廣東，那我再來引進一些你說的霞浦紫菜一起經銷不也是可以的？”
蕭謹辰說：“你說的確實是一個不錯的思路和方向，但是我想的是你既然做的是有地區性質的特產，加上南島的紫菜並不差，那麽不如把它的商業價值做出來，專註做這個地方的紫菜。以後等你有能力擴大銷路，你自然需要康老板擴展產能。”
林欣悅摸了摸下巴，沈吟了一下：“現在南島紫菜沒有人做市場嗎？”
蕭謹辰輕哧：“你連市場調查也不做嗎？”
林欣悅低下頭：“你也知道我沒那麽多資源嘛……”
蕭謹辰溫柔地笑著：“這並不是借口。做了市場調研都不一定能夠成功，更何況瞎撞呢？”
林欣悅小心翼翼道：“可是南島紫菜就是要十幾年後才火嘛……”
蕭謹辰心想她又在跟跋杯一樣碰運氣了，搖了搖頭說：“現在南島的紫菜只有原來的供銷社在做。除了韓江市，其他地方並沒有形成流通市場。”
他伸手摟住欣悅纖細腰身，語氣溫柔真摯：“好好用心做，可以做好的。”
林欣悅擡頭看著他，任由他摟著。
她說出了她一直想跟蕭謹辰說的話：“蕭謹辰，你不覺得你爹味很重嗎？”
蕭謹辰楞住了，他把手放下，自以為是剛才說的話傷了對方的自尊。
畢竟林欣悅並不是他的員工，也不是他的生意夥伴。她是女朋友，她只是分享自己的想法。蕭謹辰在這短短的一秒鐘，想到的是自己應該多支持和幫助她的想法，而不是說教。
他低沈道：“抱歉，我……”
林欣悅想告訴他，自己並沒有覺得被冒犯。她笑盈盈地對上蕭謹辰黑色的眼眸：“請你多一些指點我，我喜歡這樣的你。”
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“珍姐啊！！！！”林欣悅跟大鵝一樣，一個大跨步跳下了船，大張著手臂飛奔到沙灘上。
王雪珍循聲看到了他們三人，抑住笑意站起身。
林欣悅還沒到跟就誇張地說：“你沒看到那個紫菜大戶的竹竿有多少啊！”
她用手臂畫了一個巨大的圓，“有這麽多！比康老板多了不止兩倍啊！”
王雪珍尷尬地笑了笑，她現在邊上坐著的可都是康老板家裏人啊，這些女人的眼神齊刷刷地看了過來。
好在林欣悅後面說的話聽起來就讓人覺得舒服多了。
“他們家能做那麽大，我們也可以！”
林光快步走過來，“餵！你剛才在船上就不給人家面子了，你還在這裏說！”
林欣悅一個白眼，畫餅你懂不懂啊！
她扯了扯林光，小聲說：“老板，該談價了。”
“你陪蕭總去島上逛逛，我跟你珍姐去談，好了就告訴你們。”
林欣悅“啊”的一聲抱怨，說：“不要嘛，我也要去。”
林光厲色道：“不行！你去了到時候要瞎說話，等回去了我再告訴你怎麽談。”
最後只留下林欣悅和蕭謹辰自己想辦法出去打發時間。說實話林欣悅覺得還未被旅游開發的南島並沒有什麽好玩的。
除了爬上山頂去俯瞰整個島嶼，那就只剩下在海灘邊上的一口宋代挖掘的淺水井稍有一些文旅價值。
他們倆只是簡單商量了一下，就決定幹脆坐在車上等林光他們談完回來。
林欣悅問蕭謹辰：“他們嫌我添麻煩就算了，你怎麽不跟著一起去？”
畢竟林光答應她回來後一定會告訴她是怎麽談成的，她也就妥協了。可是蕭謹辰也可以去看看，說不定可以找到一些什麽商機呢？
“或許南島有什麽東西也可以在你的食品公司裏給你賺錢呢？”
蕭謹辰其實這次會答應過來，主要的目的是為了陪陪女朋友，以彌補一下自己平時太忙只能在維納斯見面的不足。
可惜林欣悅並沒有這麽想，單純的就是為了搞錢，甚至還想著讓男朋友一起搞錢。
蕭謹辰不以為然說：“你不是自己要做嗎？我何必跟你搶呢？”
林欣悅眨眨眼，纖細而濃密的睫毛撲閃撲閃：“你不是也做出口嗎？我覺得紫菜可以出口啊，又是幹貨……”
蕭謹辰對於她主動的主動關心很是受用。
他眼中帶笑意，嘴角上揚：“你就不想自己做出口生意？”
林欣悅怪嗔：“不是說了嗎……我想一步一個腳印好好做。”
相顧無言，林欣悅有些懷疑地問道：“我是不是不應該跟你總是談工作？畢竟我們是處對象，又不是一起賺錢。”
蕭謹辰輕哧，認同地嗯嗯幾聲，“剛才我還擔心是不是不應該打擊你的熱情，結果你現在在思考是不是打擊了我們的關系。”
他伸手捏捏林欣悅柔嫩的臉頰，嘴角銜著笑：“沒關系，我很喜歡你努力的樣子。而且如果能夠幫助你，我會有成就感。明白嗎？”
林欣悅還不放棄，誓要帶著男朋友搞錢的樣子，說：“那要不你考慮看看要不要做南島的海鮮幹貨？南島有紫菜幹活，還有幹魷魚也不錯。”
蕭謹辰單手撐在扶手箱，支著下顎，溫馨提示：“你知道我的工廠做的是調味品。”
林欣悅低聲自言自語道：“就不能開新的業務線嗎？”
“一步一個腳印。”蕭謹辰笑著拿出了剛才林欣悅的理由。
林欣悅嘆了口氣，“我還以為我也可以幫助你的事業，結果我只能做個花瓶。”
“你並不是花瓶。”蕭謹辰端詳她一陣：“如果你對海外市場有興趣，我可以把我的客戶介紹給你認識。”
林欣悅懷疑道：“這樣可以嗎？總覺得是在給你增加麻煩……”
蕭謹辰認真道：“我只能提供一些機會，但是能不能得到要看你自己的本事。”
“你未免對你女朋友有些苛刻吧？難道不是應該想辦法幫我做成生意，然後我坐享其成就好嗎？”林欣悅嘴裏雖是責怪，但是說完她就開心地咯咯笑了起來。
能夠有機會，她已經很滿足了。
她自己在維納斯工作，也去過劉老板的星城會。她知道有的人為了得到一些機會，需要陪酒，陪睡，甚至就算求爺爺告奶奶也得不到別人的一個引薦。
現在自己只是談了一個對象，就能得到人家的客戶，她已經是賺到了，怎麽敢予取予求。
她一瞬不瞬地看著蕭謹辰，語氣輕柔道：“謝謝你。”
蕭謹辰：“不用客氣。”
林欣悅與他對視，目光鼓勵地看著他，又眨了眨眼睛，覺得對方非常不上道。
她咳了咳，有些不好意思，感嘆道：“我覺得你現在應該趁我心懷感激的氣氛，占我便宜。”
蕭謹辰嘴角上揚，嗓音微啞：“是這樣嗎？”
林欣悅點點頭，幹脆自己傾身，學著上次蕭謹辰吻她的樣子，在隱蔽的車裏直白露骨的讚賞她這個完美的情人。
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