都是蝦
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都是蝦
先前林光去福建找的新貨主的貨也在這賣了一段時間。說實話，林光的攤位大小也有限，就更別提以後進了市場後，檔口可能比現在的攤位還小一些。
所以林欣悅才希望爸爸看看能不能找到一些新的賣貨渠道。
但這並不是現在主要的問題，畢竟買家是要通過培養口碑誠信慢慢找出來的。
電話裏，今年新合作的蝦場的大盧很是不滿：“老二兄啊，為什麽一樣都是白蝦，一樣的規格，我們同村的阿賓賣的價格比我多啊？”
林光無奈道：“沒辦法啊，你的蝦到了成色不是很好啊。你冰沒下夠，上面的蝦有的都紅頭了。品相稍微差一些，價格當然就少一些咯。”
“那少一些也不是一斤一塊錢的差距吧。”畢竟在1993年的時候，一斤相差一塊錢，就是很大的差距了。
但是林光也沒有糊弄他。確實一樣品種的貨，一樣的尺寸，只要品相稍有不同，那麽價格有時候就會有很大差距。
這個道理林光又何嘗不懂：“昨天不是跟你說白蝦不能來了嗎？最近的價格本來就不好，一旦品相還不好，價格真的叫不上去。”
大盧也不客氣，開口就說：“我寄在你妻舅那個貨價格就不錯啊。”
林光皺了皺眉，一樣的安平夜市，不過就是一頭一尾的生意：“也不是這麽說，那大家都是同個市場，公開做生意，這價格要有差距，也沒到哪裏去吧？”
“你去問問看吧，阿賓也說，你妻舅的價格要好一些。雖然我們在他那裏賣的是對蝦，但是那個價格確實不錯啊。”
林光煩躁地撥了撥他那蓬松的頭發，“這樣吧，後面你不要跟阿賓同樣的貨了，你們賣不一樣的吧。這樣來買的小販也不會有對比。還有啊，冰不值錢，不要省這個錢。”
“行吧。”對面的人淺淺接受了這個提議後掛斷了電話。
王雪珍在房裏逗孩子，好不容易孩子睡了，從房間出來的時候，看到剛扣下話筒的老公嘆了一口氣。
“怎麽了？老盧對價格不滿意嗎？”
林光靠在沙發上，“是啊，他說老三賣的價格比我們好，而他在我們這賣的價格不如同村的阿賓，他有意見。”
王雪珍在一旁坐下她能理解貨主沒有在現場，有時候一些事情說不清楚：“但是，他的貨確實比阿賓差一些啊。”
“他不信嘛。也不知道是不是他的蝦來之前就是那樣，還是路上冰不夠。總之他沒有自己來，他也不知道就是了，光我們在說。”
王雪珍說：“我問問看三哥吧，看看他那邊的貨會不會跟我們一樣。”
“不會啊，老盧的貨來了都挺不錯的。跟阿賓差不多啦，我覺得。”王老三很爽快的回答。
王雪珍瞧了瞧老公一眼：“這樣啊，那你們生意怎麽樣啊？”
“挺好的，這段時間生意不錯，賣的價格挺好。”說話間，王老三身後傳來了其他幾人的聲音，他擺擺手繼續問，“怎麽了嗎？”
“哦，沒事。就是老盧到我們這蝦品相不好，我們就問問你那邊會不會而已。我讓他封多一些冰沒事了。”
掛斷電話後，王老三老婆就說：“好了嗎，三缺一就等你了。”
“等下，”王老三猶豫了一下，又拿起電話，嘟的幾聲響後，接通了。
“老盧啊……”
過兩天老盧就特意換了貨的品種，跟阿賓的白蝦錯開，把對蝦給林光賣。林光也發現對蝦的冰封確實好很多，至少品相看起來正常很多。
賣了幾天還算順利，雖然偶有賣不完，但是扔進凍庫第二天還是可以賣，雖然價格低了一點。
本來林光覺得這一切挺正常的，結果，老盧突然出現在了安平夜市。
老盧來了之後，林光覺得那既然來了就看看生意唄，反正今天阿升來貨多，凍蝦活蝦都有。而呂良工則負責魚貨的買賣，老盧幫忙王雪珍賣自己的貨，林光可以去給阿升幫幫忙，就幹脆說：“那你既然來了，一起賣賣貨？”
老盧坐在攤位裏，在自己的貨面前便開始自己動手賣貨。
“老二嫂，這是對蝦多少錢？”
“對蝦7塊，白蝦6塊。”
買貨的小販拿起放在貨上的鐵面盆，開始翻看冰水裏面的蝦：“有點貴了，跟白蝦一樣的價格行不行？”
王雪珍笑了笑：“那肯定不行啊，今天老板在這呢，你問他，他也說不行。”
小販繼續翻弄冰水看看貨的成色：“老板，算便宜些啦。”
老盧靠上前，蹲下：“你要買多少？”
“十斤差不多啦。”
心裏想著不多，老盧說：“哎呀，不行啦。最多給你少兩毛。”
小販與老盧討價還價間，小販已經伸手進冰水把幾只有點掉頭的蝦撥到一邊，看樣子準備舀起來裝筐稱重了。
王雪珍見人有心要買便說：“這樣吧，少五毛。然後你就別挑挑揀揀了。”說完直接動手拿起鐵面盆一下一下地舀起冰水中的蝦倒入籃筐中。而小販就一邊碎碎念，用手扒拉入筐的蝦，挑出成色差的和碎冰。
王雪珍看差不多夠斤兩了，就直接搬起那筐蝦，傾斜著懸空瀝了三秒水，然後上稱。
林欣悅手腳麻利，報數：“筐算3兩，一共十一斤六兩。”
“哎呀，多了啦，我只要十斤。”說完那個小販就彎腰又要從裏面挑走一些她覺得不好的。
王雪珍見她沒有回頭拿鐵面盆直接減掉一些，就知道十一斤人家也是可以的。“哎呀，你十一斤也可以啦，你就多賣一點，多賺一點嘛！”
“上次在你們這買的白蝦一天都沒賣完呢！”
王雪珍笑笑：“瞎說，你第二天不還是來買了。裝袋哈？”
小販直起腰拍拍手，林欣悅提起籃筐，就往王雪珍扯了的袋子裏面倒。
小販還碎碎念：“這還有很多冰水呢！”
林欣悅笑著把籃筐空框上稱，“你看，這筐帶水才二兩八，我算你三兩，很好了。我們的稱可以放心的啦。”說完報了價格，收了錢，趁著生意不忙再隨便扯幾句，這買賣就算成了。
王雪珍回到貨前繼續買賣，林欣悅聽到老盧嘴碎：“分明可以賣貴點。”
林欣悅現在也算是市場的老油條了，讓人猜來猜去不如把話說清楚。她對著老板解釋道：“老板，關鍵是要賣出去，幾毛錢的差距的話，能多賣一點，早點賣完那就是值得。我們這生意賣貨就是要快，天漸亮，價格只會越差。如果賣不完進了凍庫，明天價格更差。”
老盧看著這個記賬姑娘，走過去看了看自己貨的賬目，不說話，回到了自己的貨面前繼續賣貨。
隨著鳥叫聲此起彼伏，天漸漸變成青色，夜市的摩托車和扶手拖拉機也變多了，就算是林偉也過來接人送貨了。
林欣悅開始泡上茶，王雪珍則在一邊收拾空了的塑料箱，畢竟這些都還要跟車運回貨主那裏。
林光走過來喝杯茶，四處張望了一下：“老盧呢？”
“不知道啊，他可能去老三那看自己的貨了吧？”說完，林欣悅也招呼媽媽過來喝茶。
“老盧看了生意沒說什麽吧？”
王雪珍想了想：“沒有啊，挺正常的。今天的貨也賣完了。”
林光拿起賬本看了一下：“今天的價格還行啊。”
王雪珍已經拿起整個茶盤蓋，上面有三杯茶，走到前面去給阿升老板和呂良工送茶。林欣悅則動手把茶盤肚裏不要的茶水倒在地上，說：“對啊，對蝦確實比白蝦賣的好。”
林欣悅想了想：“不過阿升老板今天也有對蝦，還不少。”
阿升拿著空茶杯走過來：“我今天的只剩這些冰鮮的對蝦了。”
林欣悅笑著把阿升的賬本遞過去給他看：“老板，你的活蝦生意一直都很好啦。”
這生意今天可以說是順風順水，可沒想到回了家之後，老盧居然說他打算把貨都給王老三做試試看。
林光一聽這話，哪有什麽試試看，這擺明就是不合作了：“不至於吧，你今天來看也知道，我們這生意不錯啊，今天的貨也賣完了。”
老盧在電話裏說：“我看王老三給的價格也不錯，而且他們貨少，也有更多精力賣。”
林光說：“但是我們攤位的貨種類多啊。一般小販也想早點買完貨回去準備做生意啊，看到有要買的貨也會順便買別的，這不就生意才能好啊！”
老盧說：“哎，先試試吧，不行我再找你。”
“別啊，”林光趕忙挽回，“你看生意好，這貨才能賣完賣得多啊。”
老盧嘆了口氣：“不單單是王老三價格好，你們攤位貨多，我看阿升也有賣對蝦。我的貨確實品相比不過別人，那我在那裏跟人對比，我價格也就容易被人打壓啊。不是我不想跟你合作，沒有老二兄我也沒辦法多這個銷路，試試看吧。”
林光說：“確實，我這裏有一樣的貨在買，但是這個市場賣一樣的貨的也有別人家啊，又不是只有我們家賣凍蝦對吧。我們家客多，價格也不比其他家差。你看小販不管是不是專門來買蝦的，他看到有好貨肯定順便買的，他們也是為了買到好的價格。我貨多，又銷得快，不也好嘛。”
老盧還是對單價有堅持：“我試試看吧。”
上次老盧來電話的時候，林欣悅跟奶奶出去買菜了，這次她在家就聽完了這通應答。
她覺得爸爸說的，並沒有什麽問題。
林欣悅說：“整個市場這麽多人賣貨，我們這邊能賣的不比別人差，就已經是不錯了。畢竟大家都是公開經營，公開競爭的。小販對價格，都是清清楚楚，沒有辦法一家遠高過別人。”
像是阿升老板他們村裏，自從阿升開始養殖活蝦，其他人也開始進行活蝦養殖。而一些有港口的漁村，一般他們出海的海域差不多，捕撈的海貨自然也就差不多了。
雖然損失了一個貨主，但是對林光的影響，也不算特別大：“哎，我也不懂他。蝦場的凍蝦，不管去到哪個市場，無非就是白蝦，各種對蝦，基圍蝦。不同的貨主來的凍蝦區別，無非就是品種尺寸和品相。不過他說的也是，一旦品種和尺寸都相同，在同一個老板手裏，那買客看的對比就很清楚了，差的確實就會被人比下去。”
林欣悅聽到爸爸明白這個道理，也就沒那麽擔心了，“但是，就算有對比，我們的價格也還行啊。”
林光嘆了口氣：“可能王老三的價格真的特別好吧。”
林欣悅想了想，說：“要不，我去看看他們的價格？”
林光擡頭看了看自己的夥計，搖搖頭說：“都是在市場做生意，人家也是賣貨，有機會找個小販問問就好了。而且那還是親戚……我們做好自己的生意就好了。”
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但這並不是現在主要的問題，畢竟買家是要通過培養口碑誠信慢慢找出來的。
電話裏，今年新合作的蝦場的大盧很是不滿：“老二兄啊，為什麽一樣都是白蝦，一樣的規格，我們同村的阿賓賣的價格比我多啊？”
林光無奈道：“沒辦法啊，你的蝦到了成色不是很好啊。你冰沒下夠，上面的蝦有的都紅頭了。品相稍微差一些，價格當然就少一些咯。”
“那少一些也不是一斤一塊錢的差距吧。”畢竟在1993年的時候，一斤相差一塊錢，就是很大的差距了。
但是林光也沒有糊弄他。確實一樣品種的貨，一樣的尺寸，只要品相稍有不同，那麽價格有時候就會有很大差距。
這個道理林光又何嘗不懂：“昨天不是跟你說白蝦不能來了嗎？最近的價格本來就不好，一旦品相還不好，價格真的叫不上去。”
大盧也不客氣，開口就說：“我寄在你妻舅那個貨價格就不錯啊。”
林光皺了皺眉，一樣的安平夜市，不過就是一頭一尾的生意：“也不是這麽說，那大家都是同個市場，公開做生意，這價格要有差距，也沒到哪裏去吧？”
“你去問問看吧，阿賓也說，你妻舅的價格要好一些。雖然我們在他那裏賣的是對蝦，但是那個價格確實不錯啊。”
林光煩躁地撥了撥他那蓬松的頭發，“這樣吧，後面你不要跟阿賓同樣的貨了，你們賣不一樣的吧。這樣來買的小販也不會有對比。還有啊，冰不值錢，不要省這個錢。”
“行吧。”對面的人淺淺接受了這個提議後掛斷了電話。
王雪珍在房裏逗孩子，好不容易孩子睡了，從房間出來的時候，看到剛扣下話筒的老公嘆了一口氣。
“怎麽了？老盧對價格不滿意嗎？”
林光靠在沙發上，“是啊，他說老三賣的價格比我們好，而他在我們這賣的價格不如同村的阿賓，他有意見。”
王雪珍在一旁坐下她能理解貨主沒有在現場，有時候一些事情說不清楚：“但是，他的貨確實比阿賓差一些啊。”
“他不信嘛。也不知道是不是他的蝦來之前就是那樣，還是路上冰不夠。總之他沒有自己來，他也不知道就是了，光我們在說。”
王雪珍說：“我問問看三哥吧，看看他那邊的貨會不會跟我們一樣。”
“不會啊，老盧的貨來了都挺不錯的。跟阿賓差不多啦，我覺得。”王老三很爽快的回答。
王雪珍瞧了瞧老公一眼：“這樣啊，那你們生意怎麽樣啊？”
“挺好的，這段時間生意不錯，賣的價格挺好。”說話間，王老三身後傳來了其他幾人的聲音，他擺擺手繼續問，“怎麽了嗎？”
“哦，沒事。就是老盧到我們這蝦品相不好，我們就問問你那邊會不會而已。我讓他封多一些冰沒事了。”
掛斷電話後，王老三老婆就說：“好了嗎，三缺一就等你了。”
“等下，”王老三猶豫了一下，又拿起電話，嘟的幾聲響後，接通了。
“老盧啊……”
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本來林光覺得這一切挺正常的，結果，老盧突然出現在了安平夜市。
老盧來了之後，林光覺得那既然來了就看看生意唄，反正今天阿升來貨多，凍蝦活蝦都有。而呂良工則負責魚貨的買賣，老盧幫忙王雪珍賣自己的貨，林光可以去給阿升幫幫忙，就幹脆說：“那你既然來了，一起賣賣貨？”
老盧坐在攤位裏，在自己的貨面前便開始自己動手賣貨。
“老二嫂，這是對蝦多少錢？”
“對蝦7塊，白蝦6塊。”
買貨的小販拿起放在貨上的鐵面盆，開始翻看冰水裏面的蝦：“有點貴了，跟白蝦一樣的價格行不行？”
王雪珍笑了笑：“那肯定不行啊，今天老板在這呢，你問他，他也說不行。”
小販繼續翻弄冰水看看貨的成色：“老板，算便宜些啦。”
老盧靠上前，蹲下：“你要買多少？”
“十斤差不多啦。”
心裏想著不多，老盧說：“哎呀，不行啦。最多給你少兩毛。”
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王雪珍見人有心要買便說：“這樣吧，少五毛。然後你就別挑挑揀揀了。”說完直接動手拿起鐵面盆一下一下地舀起冰水中的蝦倒入籃筐中。而小販就一邊碎碎念，用手扒拉入筐的蝦，挑出成色差的和碎冰。
王雪珍看差不多夠斤兩了，就直接搬起那筐蝦，傾斜著懸空瀝了三秒水，然後上稱。
林欣悅手腳麻利，報數：“筐算3兩，一共十一斤六兩。”
“哎呀，多了啦，我只要十斤。”說完那個小販就彎腰又要從裏面挑走一些她覺得不好的。
王雪珍見她沒有回頭拿鐵面盆直接減掉一些，就知道十一斤人家也是可以的。“哎呀，你十一斤也可以啦，你就多賣一點，多賺一點嘛！”
“上次在你們這買的白蝦一天都沒賣完呢！”
王雪珍笑笑：“瞎說，你第二天不還是來買了。裝袋哈？”
小販直起腰拍拍手，林欣悅提起籃筐，就往王雪珍扯了的袋子裏面倒。
小販還碎碎念：“這還有很多冰水呢！”
林欣悅笑著把籃筐空框上稱，“你看，這筐帶水才二兩八，我算你三兩，很好了。我們的稱可以放心的啦。”說完報了價格，收了錢，趁著生意不忙再隨便扯幾句，這買賣就算成了。
王雪珍回到貨前繼續買賣，林欣悅聽到老盧嘴碎：“分明可以賣貴點。”
林欣悅現在也算是市場的老油條了，讓人猜來猜去不如把話說清楚。她對著老板解釋道：“老板，關鍵是要賣出去，幾毛錢的差距的話，能多賣一點，早點賣完那就是值得。我們這生意賣貨就是要快，天漸亮，價格只會越差。如果賣不完進了凍庫，明天價格更差。”
老盧看著這個記賬姑娘，走過去看了看自己貨的賬目，不說話，回到了自己的貨面前繼續賣貨。
隨著鳥叫聲此起彼伏，天漸漸變成青色，夜市的摩托車和扶手拖拉機也變多了，就算是林偉也過來接人送貨了。
林欣悅開始泡上茶，王雪珍則在一邊收拾空了的塑料箱，畢竟這些都還要跟車運回貨主那裏。
林光走過來喝杯茶，四處張望了一下：“老盧呢？”
“不知道啊，他可能去老三那看自己的貨了吧？”說完，林欣悅也招呼媽媽過來喝茶。
“老盧看了生意沒說什麽吧？”
王雪珍想了想：“沒有啊，挺正常的。今天的貨也賣完了。”
林光拿起賬本看了一下：“今天的價格還行啊。”
王雪珍已經拿起整個茶盤蓋，上面有三杯茶，走到前面去給阿升老板和呂良工送茶。林欣悅則動手把茶盤肚裏不要的茶水倒在地上，說：“對啊，對蝦確實比白蝦賣的好。”
林欣悅想了想：“不過阿升老板今天也有對蝦，還不少。”
阿升拿著空茶杯走過來：“我今天的只剩這些冰鮮的對蝦了。”
林欣悅笑著把阿升的賬本遞過去給他看：“老板，你的活蝦生意一直都很好啦。”
這生意今天可以說是順風順水，可沒想到回了家之後，老盧居然說他打算把貨都給王老三做試試看。
林光一聽這話，哪有什麽試試看，這擺明就是不合作了：“不至於吧，你今天來看也知道，我們這生意不錯啊，今天的貨也賣完了。”
老盧在電話裏說：“我看王老三給的價格也不錯，而且他們貨少，也有更多精力賣。”
林光說：“但是我們攤位的貨種類多啊。一般小販也想早點買完貨回去準備做生意啊，看到有要買的貨也會順便買別的，這不就生意才能好啊！”
老盧說：“哎，先試試吧，不行我再找你。”
“別啊，”林光趕忙挽回，“你看生意好，這貨才能賣完賣得多啊。”
老盧嘆了口氣：“不單單是王老三價格好，你們攤位貨多，我看阿升也有賣對蝦。我的貨確實品相比不過別人，那我在那裏跟人對比，我價格也就容易被人打壓啊。不是我不想跟你合作，沒有老二兄我也沒辦法多這個銷路，試試看吧。”
林光說：“確實，我這裏有一樣的貨在買，但是這個市場賣一樣的貨的也有別人家啊，又不是只有我們家賣凍蝦對吧。我們家客多，價格也不比其他家差。你看小販不管是不是專門來買蝦的，他看到有好貨肯定順便買的，他們也是為了買到好的價格。我貨多，又銷得快，不也好嘛。”
老盧還是對單價有堅持：“我試試看吧。”
上次老盧來電話的時候，林欣悅跟奶奶出去買菜了，這次她在家就聽完了這通應答。
她覺得爸爸說的，並沒有什麽問題。
林欣悅說：“整個市場這麽多人賣貨，我們這邊能賣的不比別人差，就已經是不錯了。畢竟大家都是公開經營，公開競爭的。小販對價格，都是清清楚楚，沒有辦法一家遠高過別人。”
像是阿升老板他們村裏，自從阿升開始養殖活蝦，其他人也開始進行活蝦養殖。而一些有港口的漁村，一般他們出海的海域差不多，捕撈的海貨自然也就差不多了。
雖然損失了一個貨主，但是對林光的影響，也不算特別大：“哎，我也不懂他。蝦場的凍蝦，不管去到哪個市場，無非就是白蝦，各種對蝦，基圍蝦。不同的貨主來的凍蝦區別，無非就是品種尺寸和品相。不過他說的也是，一旦品種和尺寸都相同，在同一個老板手裏，那買客看的對比就很清楚了，差的確實就會被人比下去。”
林欣悅聽到爸爸明白這個道理，也就沒那麽擔心了，“但是，就算有對比，我們的價格也還行啊。”
林光嘆了口氣：“可能王老三的價格真的特別好吧。”
林欣悅想了想，說：“要不，我去看看他們的價格？”
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