新人賣魚佬
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新人賣魚佬
“啊？”林欣悅有些蒙圈，但一下子就知道朱三姐什麽意思。她也不知道自己現在幾歲，說太老壓了媽媽一頭，說太小又怕到時候沒了這工作，就隨便說了自己十九歲。林欣悅不好意思道：“年紀還小呢，先賺錢，不想那麽早找對象。”
“十九歲可以找對象了。跟老二兄和老二嫂一樣，處兩年就能結婚了。”婦人講到婚喪嫁娶最是興奮，說話間肩上掛著用來裝魚貨的細繩竹筐哐當亂晃。
朱三姐瞧著可以安排，接著問：“有兄弟姐妹沒有啊？家裏在哪啊？”
林欣悅太驚訝了，這才聊了幾句就要介紹對象了嗎？本以為自己以前被親戚催婚已經夠麻煩了，沒想到以前的人就算是陌生人也愛催婚。
林欣悅只是突然掉到這個世界的，朱三姐問的問題她也不知道怎麽答。她不安地摸摸身邊裝蝦的籃筐，磕磕絆絆地說：“家裏沒人了……就我一個。”
“哎呀，那是要早點定下來啊。姑娘家一個人在這世道不好過日啊。”
“對啊！家裏怎麽了，怎麽就只剩下你一個人了？”
一堆女人七嘴八舌的，加上夜市的燈火漸漸亮起，林欣悅還等不到爸爸媽媽來，心裏已經有些急了。她們越問越仔細，俗話說一個慌就需要無數個慌來圓。林欣悅覺得自己快要招架不住了，說說停停之間，林光帶著老婆回到了攤位。
其實林光不僅把貨交給林欣悅看管，畢竟還不知根知底，不放心。自己弟弟的攤位就在斜對面，弟妹早就在攤位坐著，也能幫著瞧。自從老婆懷孕後，王雪珍不好搬搬擡擡，林光都是卸貨後叫弟妹幫忙盯著再去接人，或者讓老婆在攤位一個人等他去接貨。
林光遠遠看到自己攤位圍著幾個女人，就怕是自己的貨怎麽了。加快速度到了跟前，才看見貨一點也沒事，好好地把林欣悅團團圍住。只是那妹，被一群七嘴八舌的八婆纏上罷了。
“朱三姐，好久沒見了。”林光停好車，先打招呼，然後兩人從車上下來。
“你這夥計生得不錯啊，放在這裏小心被那些痞子惦記上。”一個婦人瞧見人來，很快就擴大了聊天範圍。
林光已經走到一邊帶訂貨的姐去瞧貨，王雪珍則把摩托推到糧油店門口，把車鎖在石柱子上，一邊說：“我們有交代她不要離開攤位就沒事，遇到什麽事就說找我們就好了。”
說罷王雪珍使喚林欣悅把貨推到攤位前分類擺成一列，然後從身上的黑色單肩包裏拿出記賬本和筆，在林欣悅剛才坐著的椅子上坐下。
其他幾個婦人開始四散去看貨了，林欣悅則提著裝魚的袋子，幹活去。
王雪珍和朱三姐一個坐在椅子上，一個坐在騎廊臺階上，看著林欣悅忙活。欣悅跟住校的妹妹不同，她需要每逢寒暑假去檔口幫媽媽記賬。畢竟只需要簡單的加減，要的是計算器敲得快，並且提防有人稱了貨卻拿走沒給錢而已。
所以林欣悅記得媽媽檔口擺貨的習慣。東西重，走起來踉踉蹌蹌，林欣悅把袋子一個個打開。蝦是蝦，魚是魚。撥開最上面的冰，在裏面拿出兩條魚，用手抹掉魚上的冰花，再放在冰上，擺的漂漂亮亮。她還註意看起來貴的要和便宜的分開，做起來駕輕就熟。
朱三姐瞧著林欣悅幹活勤快的樣子，就跟王雪珍說：“阿妹說自己還沒處對象，要不我介紹個人給她認識吧。”
王雪珍現在懷著孕，主要就是記賬、收錢、找零。現在還沒到2點，所以也沒什麽客人。林光就把賬本和裝著零錢的單肩包拿走，讓朱三姐和老婆聊聊天。
王雪珍擺出從家裏帶來的茶具，又從老公的單肩包裏拿出茶葉開始泡茶，期間還跟買貨的說了兩句話。朱三姐則自動自覺地擺好茶具，拿起剛才李廣帶來的熱水瓶，簡單洗了一下茶具。王雪珍將茶葉放入沖茶的蓋甌，完成一輪關公巡城，人手一杯就喝了起來。
“你要是看到好的男人可以介紹給她啊，反正合不合都是看她自己。”王雪珍說完招呼站在李光隔壁，打下手裝袋的林欣悅過來喝茶，順便拿杯茶給林光喝。
“話也不是這麽說。她是你們家夥計，可不就要跟你這個老板娘說嘛。”
王雪珍笑了笑：“我今天才剛遇到她的。這活累，還不知道她能不能堅持呢？”說完她看著朱三姐：“姐啊，萬一她要換個工作，你倒是可以幫幫忙留意一下。”
“這好說。”朱三姐人脈廣，心腸軟，很快就答應了。
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雖然老板，也就是爸爸一開始明顯並不看好自己，但林欣悅倒是做得很開心。
可不是嘛，每天跟自己爸媽同進同出，管吃管住，每個月還有300塊錢工資。
每天跟著爸爸林光淩晨1點就到了安平路。鋪好紅白藍，坐在那裏等林光陸續將今天要賣的貨送到。之後守著貨等著爸爸去把媽媽接過來，這樣媽媽就能多睡一個小時。
到了早上5點多，來買貨的小販就會漸漸變少。畢竟他們有的坐車回鄉，有的則去附近的港口坐輪渡回鄉賣貨。此時，推著手扶車賣白粥的阿叔就會在五點半準時走進安平路。
三個人喝完熱騰騰沒多少米的粥水，林欣悅就開始算帳。賬本上無非是記著每一行多少斤，乘以每斤多少錢。賣貨當下相乘得到單筆金額，現在則是要核對，再按照每一種海貨，分別合計總斤兩和收入的金額。
欣悅的爸爸林光雖然有初中學歷，但是肯定是比不上林欣悅這個高考數學100+的本科畢業生的。小學三年級就輟學的王雪珍就更別提了。
所以，自從林光發現了林欣悅算術真的比自己快後，林欣悅很自然地就擔任起了“帳房先生”。
“姐姐，你看看，是不是8534.2元？”林欣悅已經算好各種貨的斤兩和收入，現在要先核對賬上的全部收入跟現金是不是對的上。
“你看看，我昨晚記在本子上，零錢是不是拿了453.1元啊？”要看看收的錢是不是跟袋子裏的一樣，就要先知道昨晚為了找零而準備的零錢有多少。用袋子裏現在的金額減去昨晚的零錢，就可以知道今天收的現金，是不是分文不差的在袋子裏。
有了這個管賬流程，林欣悅偶爾也能在忙的時候幫忙收錢找零。她眼神好，百元鈔真假很快就能認出來，堪稱人形驗鈔機。
聽到林欣悅說了肯定的答案後，王雪珍就也回了一個肯定的答案：“對！錢數對得上。”這樣今天的帳就清了，此時林光面前已經站著今天的貨主，正等著對賬拿錢回隔壁省。
林光耳朵上別了一根煙，拿過賬本，跟貨主對斤兩。
他們的經營模式其實很簡單，就是從外地進貨，然後自己再賣掉，減掉成本，那麽就是今天的利潤。但是今天開始，他們的營業模式變了，這都源自於到崗才1個月的林欣悅建議。
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“老板，我覺得你這樣賣貨，每天積壓賣剩的貨太難處理了。”林欣悅坐在原地，用塑料袋扇風，把蒼蠅從剩下不到兩斤的撥皮魚身上趕走。最後的冰都給了這袋魚保鮮，他們兩個人盯著這袋撥皮魚，希望在冰化掉之前，有人光顧。
每天林光就將賣剩的貨想辦法跟來接尾盤的小販討價還價，爭取賣出去。畢竟在國道上顛簸了幾個小時，又在大半夜露天擺了4個小時，自然容易被人嫌貨。
現在是早上六點半，最後的希望就是早上一大早起來瞎溜達的叔叔嬸嬸們了。畢竟小販們大多回去了，有的甚至都已經在自己賣貨的菜市場開市了。
如果一刻鐘後還賣不出去，這袋已經在這裏六個小時的魚就只能帶回家吃，或者拿去菜市場賤賣給賣魚的小販。而這裏面還有差不多2斤呢，帶回家是不可能的了。
趙記糧油店七點開門，開門前他們肯定要把現場收拾得幹幹凈凈。
林光一直有個原則，就是借人地方，雖然是不要錢的，但是不能給被人添麻煩。林光每個月都主動給趙記糧油送50塊錢管理費，還經常光顧他們生意。糧油店也就很爽快地給林光從店裏接了一條管子，每天早上林光都會在收市前把地上惡臭的海水魚湯沖洗幹凈。
“最近生意是好了，進貨少六點不到就沒貨賣。進貨太多，就跟今天一樣。”王雪珍洗完茶具回來，發現這袋東西還在地上擺著。
林光從抱緊的單肩包中抽出手，看了看表，又換了個姿勢在老婆邊上蹲下，說：“再等一會吧，等六點半朱三姐來拿之前定的電視，我們就回去。”林光除了賣水產，偶爾還幫人帶家電。畢竟他在做水產之前，賣過舊電視和摩托車給隔壁省的人。用他的話說，一臺舊電視能賺50塊，賣電視賣摩托賺的錢就是他這個水產生意的本錢。而他能找到門路進水產貨來賣，也是依賴賣舊電視結識的關系。
“老板，你有咩有想過換個經營方式啊？”林欣悅開口道，畢竟她知道媽賣魚的時候，根本就不是這個經營模式。
“欣悅，你會算數，你說說看。”王雪珍反正覺得現在沒事，就當閑聊。
林光臉上可就不情願了。林欣悅沒管爸爸，她知道爸爸聽這話現在肯定大男子主義犯了，居然有人質疑他？鬧別扭呢。
“你們看啊，光哥每天都要先花錢在買貨上，需要很多成本。而進貨太少我們不甘心，太多就跟現在一樣。”林欣悅拿出記賬本子，翻了一頁新的，邊畫示意圖邊說道：“不如，光哥你去找找看有沒有什麽賣蝦的貨主，願意帶著貨來我們攤位賣。他人自己來，我們就提供個場地，每斤收個三毛五毛錢作為管理費。”
欣悅翻到今天賣蝦的那一頁，說：“你看我們今天賣了143斤蝦。如果每斤五毛錢，那就是71.5元。”
林光說：“我們進貨賣貨賺差價比這還多呢，一斤可以賺八毛錢！”
“可是光哥你需要背著幾千塊錢跑去拿貨很危險啊？我老擔心你半路被人搶了。”欣悅看著兩位老板認真道：“如果貨主自己來賣貨，一是我們多了一個賣貨的人手，貨主親自賣貨也更加積極，我們還能賣的更好。二是我們不用擔心進貨數量的問題。不夠賣，貨主自己會在下次加貨。貨準備太多了，貨主自己肯定有其他銷路。我們只要冰給人家管夠讓他可以把貨原路送回去就好。”
王雪珍覺得有道理，連連點頭：“對，這樣我們就不用擔心進貨多少的事情。也不用準備好多本錢。”
林欣悅繼續道：“而且，貨主賣的好，賺了錢，就會回去給我們宣傳我們攤位生意好，這樣我們也可以賣更多種類的貨。雖然一斤賺少了3毛，但是我們不需要提前投入太多成本，還能增加銷路！那些小販看我們賣的貨多，肯定更願意光顧我們，而不是好幾家一起買！”
林欣悅說到這突然伸手要薅林光懷裏的單肩包。林光被一嚇，雖然躲開了，但是一屁股坐在了濕了的地上。王雪珍笑話林光，林欣悅卻繼續說道：“最重要的是安全！”
林光多少開始明白了：“是不是貨主收市回家，還能直接在我們這裏算好錢，拿錢直接回去。”
“對！”爸爸終於開竅了，謝天謝地！林欣悅小小聲地說道：“你每天收市背著幾萬塊錢在身上，太可怕了！”
每天收市的時候，林欣悅都獨自一個人坐在這裏等爸爸把媽媽送回家再來接自己。這不是重點，重點是為了保護好每天賺的錢，爸爸把單肩包鎖在鈴木摩托車後面的箱子裏，然後讓媽媽反著坐在後座，手上抱緊這個箱子回家。而且這樣家裏每天白天都有一大筆錢，萬一有心之人惦記上了，家裏有小偷，或者是路上有人搶劫，可就麻煩了。
她就記得她很小的時候坐在家門口玩。門沒關，家裏堂而皇之進賊的事情，好在那個時候爸媽估計已經轉變經營模式了。
所以這樣的經營方式在現金管理上太危險了！一直沒出事，不代表以後不出事！
“對啊，平安當大賺！”王雪珍對這點最是心動，可以少賺一點，安全第一。想到這，王雪珍摸了摸圓圓的肚子。
林光瞧見老婆的動作，看著八個月大的肚子，心理便有了盤算。林欣悅已經將四點好處寫在本子上了，她覺得其他不需要多說。畢竟在她心中，爸爸除了大男子主義外，做事保守外，其實還是很會做生意的。不然媽媽就不會跨海嫁給他，而且最後他們家也不會變成不愁吃穿住的小康家庭。
“你們貨還沒賣完啊？”朱三姐從摩托上下來，過來拿電視。
“三姐，在等你呢！這袋魚我們拿回家做豆豉燜剝皮魚，不賣的！”林光起身往後面走去。電視就放在摩托邊上，用布蓋著。林欣悅聽到爸爸這麽一說，就知道這事爸爸肯定接納了，動手就把袋子系上，把魚帶回家。
就在林欣悅起身的時候，朱三姐回過頭看向她，朝她說：“妹啊，我給你介紹個大老板怎麽樣！”
林欣悅滿頭霧水楞住了，不解地看向王雪珍。
王雪珍說：“三姐不會是找個要二婚的吧？”
朱三姐看有了幫腔的，嗓門就大了些：“年紀大了點，但是是個老板，看起來又高又帥的。”
林欣悅心理嘀咕，有這種好事怎麽可能輪到自己頭上。但是這話很快就被王雪珍同時說了出來。林欣悅心裏笑嘻嘻，覺得自己跟媽媽真是心有靈犀。
朱三姐看到林欣悅面帶笑容，惡作劇似的笑說：“你看，妹她聽到多開心。我撮合那麽多對，不老實的我才不耽誤人家呢！”
“那倒也是。”林光笑著應到。他和摩托司機把電視綁到後尾箱架子上，還扯了扯檢查是不是夠牢固，“嫁給大老板，我們欣悅就不用在這日夜顛倒地賣貨。你看我們賣了一晚上貨整個人都是海味，臭烘烘的，就怕人家看不上。”
“哪裏會！”林欣悅一著急，說話也大聲了些，意識到後就低下了頭說：“我喜歡這份工作，我不想做別的。我就在這裏給你們做夥計。”
聽到林欣悅沒有拒絕，朱三姐當即“下米”道：“那就這麽說定了。我到時候找機會跟蕭老板說一下，找個機會讓你們見見。”朱三姐說著，大跨腿地上了摩托車後座，還用力地拍了拍林欣悅，把林欣悅震得踉蹌：“到時候成了記得給我買鞋啊！”
林欣悅嬌嗔回頭，叫了一聲：“媽！”
“說了不許這樣叫我老婆！”
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但沒想到，朱三姐還沒跟林欣悅商量見面的事件，她就在安平夜市見到了蕭老扳。
“蕭老扳，你怎麽到這來了！”朱三姐熱情地迎了上去。蕭老扳是區裏招商引資來的大客戶，正在談在區裏建大型食品廠的事。朱三姐的丈夫是區裏招商引資的主任，她第一眼看到蕭老扳就覺得真是一表人才，雖然看起來不好相處。
可這一點也不影響朱三姐的熱情。畢竟做媒婆的，哪家親她不敢說啊？！尤其在打聽到蕭老扳都29歲了還沒成家後，就更想給人家介紹對象了。畢竟如果能攀上這關系，對她家那位也有幫助。
湊巧那時候她看上了林欣悅。在她的觀察下，這妹子幹活勤快，長得又漂亮，身材又好，還有點文化。說不定這些大老板，就是喜歡這樣年輕漂亮，還任勞任怨的人做老婆。
此時的蕭老扳，也就是蕭瑾辰一手扶著轎車的車門，一手在用濕布擦了擦自己的褲腿。他一聽到這嗓門，就知道是區辦公室主任的夫人。之前一起吃過飯，第二次見面就熱情地要給他介紹對象。
他到也不是很反感。一是他確實年紀大了，家裏也開始催了。二是對這樣過於熱情的人，只要不是要緊事，他向來都懶得浪費口舌去應付他們。表面客客氣氣，模棱兩可就夠了。
蕭瑾辰來這裏是想看看到時候建的魚露廠魚貨需求能不能在當地解決。他關上車門，站好。關車門是為了不讓車也帶上海腥味，站好是自己這個姿勢，確實不雅。
“朱三姐，沒想到能在這遇到你。”蕭謹辰客客氣氣地回到。
“我偶爾來這裏進貨。”朱三姐很有自覺的與蕭瑾辰保持一定距離，畢竟蕭瑾辰現在成套的深色西裝，還穿著鋥亮的皮鞋，商人的氣場強大。朱三姐不自覺地怕自己太靠近會弄臟別人的衣服。
朱三姐突然想起介紹對象的事情，情緒立刻高了一檔，興奮地說：“對了！我上次想給你介紹的姑娘就在這個夜市，就在那家趙記糧油那！”
蕭謹辰有些意外，聲音低沈道：“趙記糧油？”
朱三姐點點頭：“對啊！就一會，蕭老扳，我們遠遠看一眼就好。你看看喜不喜歡。我跟你說，那個姑娘長得……”
“不用了。”朱三姐還沒說完，就聽到蕭謹辰拒絕的話。
蕭謹辰倒也沒讓朱三姐有機會猜，只是淡淡道：“我見過那個姑娘了，欣悅是吧。姑娘看起來確實長得不錯，但是活潑了些，我喜歡文靜的。”
朱三姐沒有提前打聽蕭謹辰的喜好，只是想著先搞定欣悅，免得蕭老扳看上了，結果姑娘那邊不願意，到時候反而沒面子。她還是想爭取一下，畢竟心裏犯嘀咕，欣悅妹也沒有多活潑啊？
朱三姐開口道：“你別看她活潑，但是做起事情來很穩重，也有想法，不是那種莽撞的姑娘。”
蕭謹辰將保溫瓶裏的水倒在地上踩了踩，隨後拉開車門，在進車前說了句：“再說吧。”
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“啊？”林欣悅有些蒙圈，但一下子就知道朱三姐什麽意思。她也不知道自己現在幾歲，說太老壓了媽媽一頭，說太小又怕到時候沒了這工作，就隨便說了自己十九歲。林欣悅不好意思道：“年紀還小呢，先賺錢，不想那麽早找對象。”
“十九歲可以找對象了。跟老二兄和老二嫂一樣，處兩年就能結婚了。”婦人講到婚喪嫁娶最是興奮，說話間肩上掛著用來裝魚貨的細繩竹筐哐當亂晃。
朱三姐瞧著可以安排，接著問：“有兄弟姐妹沒有啊？家裏在哪啊？”
林欣悅太驚訝了，這才聊了幾句就要介紹對象了嗎？本以為自己以前被親戚催婚已經夠麻煩了，沒想到以前的人就算是陌生人也愛催婚。
林欣悅只是突然掉到這個世界的，朱三姐問的問題她也不知道怎麽答。她不安地摸摸身邊裝蝦的籃筐，磕磕絆絆地說：“家裏沒人了……就我一個。”
“哎呀，那是要早點定下來啊。姑娘家一個人在這世道不好過日啊。”
“對啊！家裏怎麽了，怎麽就只剩下你一個人了？”
一堆女人七嘴八舌的，加上夜市的燈火漸漸亮起，林欣悅還等不到爸爸媽媽來，心裏已經有些急了。她們越問越仔細，俗話說一個慌就需要無數個慌來圓。林欣悅覺得自己快要招架不住了，說說停停之間，林光帶著老婆回到了攤位。
其實林光不僅把貨交給林欣悅看管，畢竟還不知根知底，不放心。自己弟弟的攤位就在斜對面，弟妹早就在攤位坐著，也能幫著瞧。自從老婆懷孕後，王雪珍不好搬搬擡擡，林光都是卸貨後叫弟妹幫忙盯著再去接人，或者讓老婆在攤位一個人等他去接貨。
林光遠遠看到自己攤位圍著幾個女人，就怕是自己的貨怎麽了。加快速度到了跟前，才看見貨一點也沒事，好好地把林欣悅團團圍住。只是那妹，被一群七嘴八舌的八婆纏上罷了。
“朱三姐，好久沒見了。”林光停好車，先打招呼，然後兩人從車上下來。
“你這夥計生得不錯啊，放在這裏小心被那些痞子惦記上。”一個婦人瞧見人來，很快就擴大了聊天範圍。
林光已經走到一邊帶訂貨的姐去瞧貨，王雪珍則把摩托推到糧油店門口，把車鎖在石柱子上，一邊說：“我們有交代她不要離開攤位就沒事，遇到什麽事就說找我們就好了。”
說罷王雪珍使喚林欣悅把貨推到攤位前分類擺成一列，然後從身上的黑色單肩包裏拿出記賬本和筆，在林欣悅剛才坐著的椅子上坐下。
其他幾個婦人開始四散去看貨了，林欣悅則提著裝魚的袋子，幹活去。
王雪珍和朱三姐一個坐在椅子上，一個坐在騎廊臺階上，看著林欣悅忙活。欣悅跟住校的妹妹不同，她需要每逢寒暑假去檔口幫媽媽記賬。畢竟只需要簡單的加減，要的是計算器敲得快，並且提防有人稱了貨卻拿走沒給錢而已。
所以林欣悅記得媽媽檔口擺貨的習慣。東西重，走起來踉踉蹌蹌，林欣悅把袋子一個個打開。蝦是蝦，魚是魚。撥開最上面的冰，在裏面拿出兩條魚，用手抹掉魚上的冰花，再放在冰上，擺的漂漂亮亮。她還註意看起來貴的要和便宜的分開，做起來駕輕就熟。
朱三姐瞧著林欣悅幹活勤快的樣子，就跟王雪珍說：“阿妹說自己還沒處對象，要不我介紹個人給她認識吧。”
王雪珍現在懷著孕，主要就是記賬、收錢、找零。現在還沒到2點，所以也沒什麽客人。林光就把賬本和裝著零錢的單肩包拿走，讓朱三姐和老婆聊聊天。
王雪珍擺出從家裏帶來的茶具，又從老公的單肩包裏拿出茶葉開始泡茶，期間還跟買貨的說了兩句話。朱三姐則自動自覺地擺好茶具，拿起剛才李廣帶來的熱水瓶，簡單洗了一下茶具。王雪珍將茶葉放入沖茶的蓋甌，完成一輪關公巡城，人手一杯就喝了起來。
“你要是看到好的男人可以介紹給她啊，反正合不合都是看她自己。”王雪珍說完招呼站在李光隔壁，打下手裝袋的林欣悅過來喝茶，順便拿杯茶給林光喝。
“話也不是這麽說。她是你們家夥計，可不就要跟你這個老板娘說嘛。”
王雪珍笑了笑：“我今天才剛遇到她的。這活累，還不知道她能不能堅持呢？”說完她看著朱三姐：“姐啊，萬一她要換個工作，你倒是可以幫幫忙留意一下。”
“這好說。”朱三姐人脈廣，心腸軟，很快就答應了。
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雖然老板，也就是爸爸一開始明顯並不看好自己，但林欣悅倒是做得很開心。
可不是嘛，每天跟自己爸媽同進同出，管吃管住，每個月還有300塊錢工資。
每天跟著爸爸林光淩晨1點就到了安平路。鋪好紅白藍，坐在那裏等林光陸續將今天要賣的貨送到。之後守著貨等著爸爸去把媽媽接過來，這樣媽媽就能多睡一個小時。
到了早上5點多，來買貨的小販就會漸漸變少。畢竟他們有的坐車回鄉，有的則去附近的港口坐輪渡回鄉賣貨。此時，推著手扶車賣白粥的阿叔就會在五點半準時走進安平路。
三個人喝完熱騰騰沒多少米的粥水，林欣悅就開始算帳。賬本上無非是記著每一行多少斤，乘以每斤多少錢。賣貨當下相乘得到單筆金額，現在則是要核對，再按照每一種海貨，分別合計總斤兩和收入的金額。
欣悅的爸爸林光雖然有初中學歷，但是肯定是比不上林欣悅這個高考數學100+的本科畢業生的。小學三年級就輟學的王雪珍就更別提了。
所以，自從林光發現了林欣悅算術真的比自己快後，林欣悅很自然地就擔任起了“帳房先生”。
“姐姐，你看看，是不是8534.2元？”林欣悅已經算好各種貨的斤兩和收入，現在要先核對賬上的全部收入跟現金是不是對的上。
“你看看，我昨晚記在本子上，零錢是不是拿了453.1元啊？”要看看收的錢是不是跟袋子裏的一樣，就要先知道昨晚為了找零而準備的零錢有多少。用袋子裏現在的金額減去昨晚的零錢，就可以知道今天收的現金，是不是分文不差的在袋子裏。
有了這個管賬流程，林欣悅偶爾也能在忙的時候幫忙收錢找零。她眼神好，百元鈔真假很快就能認出來，堪稱人形驗鈔機。
聽到林欣悅說了肯定的答案後，王雪珍就也回了一個肯定的答案：“對！錢數對得上。”這樣今天的帳就清了，此時林光面前已經站著今天的貨主，正等著對賬拿錢回隔壁省。
林光耳朵上別了一根煙，拿過賬本，跟貨主對斤兩。
他們的經營模式其實很簡單，就是從外地進貨，然後自己再賣掉，減掉成本，那麽就是今天的利潤。但是今天開始，他們的營業模式變了，這都源自於到崗才1個月的林欣悅建議。
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“老板，我覺得你這樣賣貨，每天積壓賣剩的貨太難處理了。”林欣悅坐在原地，用塑料袋扇風，把蒼蠅從剩下不到兩斤的撥皮魚身上趕走。最後的冰都給了這袋魚保鮮，他們兩個人盯著這袋撥皮魚，希望在冰化掉之前，有人光顧。
每天林光就將賣剩的貨想辦法跟來接尾盤的小販討價還價，爭取賣出去。畢竟在國道上顛簸了幾個小時，又在大半夜露天擺了4個小時，自然容易被人嫌貨。
現在是早上六點半，最後的希望就是早上一大早起來瞎溜達的叔叔嬸嬸們了。畢竟小販們大多回去了，有的甚至都已經在自己賣貨的菜市場開市了。
如果一刻鐘後還賣不出去，這袋已經在這裏六個小時的魚就只能帶回家吃，或者拿去菜市場賤賣給賣魚的小販。而這裏面還有差不多2斤呢，帶回家是不可能的了。
趙記糧油店七點開門，開門前他們肯定要把現場收拾得幹幹凈凈。
林光一直有個原則，就是借人地方，雖然是不要錢的，但是不能給被人添麻煩。林光每個月都主動給趙記糧油送50塊錢管理費，還經常光顧他們生意。糧油店也就很爽快地給林光從店裏接了一條管子，每天早上林光都會在收市前把地上惡臭的海水魚湯沖洗幹凈。
“最近生意是好了，進貨少六點不到就沒貨賣。進貨太多，就跟今天一樣。”王雪珍洗完茶具回來，發現這袋東西還在地上擺著。
林光從抱緊的單肩包中抽出手，看了看表，又換了個姿勢在老婆邊上蹲下，說：“再等一會吧，等六點半朱三姐來拿之前定的電視，我們就回去。”林光除了賣水產，偶爾還幫人帶家電。畢竟他在做水產之前，賣過舊電視和摩托車給隔壁省的人。用他的話說，一臺舊電視能賺50塊，賣電視賣摩托賺的錢就是他這個水產生意的本錢。而他能找到門路進水產貨來賣，也是依賴賣舊電視結識的關系。
“老板，你有咩有想過換個經營方式啊？”林欣悅開口道，畢竟她知道媽賣魚的時候，根本就不是這個經營模式。
“欣悅，你會算數，你說說看。”王雪珍反正覺得現在沒事，就當閑聊。
林光臉上可就不情願了。林欣悅沒管爸爸，她知道爸爸聽這話現在肯定大男子主義犯了，居然有人質疑他？鬧別扭呢。
“你們看啊，光哥每天都要先花錢在買貨上，需要很多成本。而進貨太少我們不甘心，太多就跟現在一樣。”林欣悅拿出記賬本子，翻了一頁新的，邊畫示意圖邊說道：“不如，光哥你去找找看有沒有什麽賣蝦的貨主，願意帶著貨來我們攤位賣。他人自己來，我們就提供個場地，每斤收個三毛五毛錢作為管理費。”
欣悅翻到今天賣蝦的那一頁，說：“你看我們今天賣了143斤蝦。如果每斤五毛錢，那就是71.5元。”
林光說：“我們進貨賣貨賺差價比這還多呢，一斤可以賺八毛錢！”
“可是光哥你需要背著幾千塊錢跑去拿貨很危險啊？我老擔心你半路被人搶了。”欣悅看著兩位老板認真道：“如果貨主自己來賣貨，一是我們多了一個賣貨的人手，貨主親自賣貨也更加積極，我們還能賣的更好。二是我們不用擔心進貨數量的問題。不夠賣，貨主自己會在下次加貨。貨準備太多了，貨主自己肯定有其他銷路。我們只要冰給人家管夠讓他可以把貨原路送回去就好。”
王雪珍覺得有道理，連連點頭：“對，這樣我們就不用擔心進貨多少的事情。也不用準備好多本錢。”
林欣悅繼續道：“而且，貨主賣的好，賺了錢，就會回去給我們宣傳我們攤位生意好，這樣我們也可以賣更多種類的貨。雖然一斤賺少了3毛，但是我們不需要提前投入太多成本，還能增加銷路！那些小販看我們賣的貨多，肯定更願意光顧我們，而不是好幾家一起買！”
林欣悅說到這突然伸手要薅林光懷裏的單肩包。林光被一嚇，雖然躲開了，但是一屁股坐在了濕了的地上。王雪珍笑話林光，林欣悅卻繼續說道：“最重要的是安全！”
林光多少開始明白了：“是不是貨主收市回家，還能直接在我們這裏算好錢，拿錢直接回去。”
“對！”爸爸終於開竅了，謝天謝地！林欣悅小小聲地說道：“你每天收市背著幾萬塊錢在身上，太可怕了！”
每天收市的時候，林欣悅都獨自一個人坐在這裏等爸爸把媽媽送回家再來接自己。這不是重點，重點是為了保護好每天賺的錢，爸爸把單肩包鎖在鈴木摩托車後面的箱子裏，然後讓媽媽反著坐在後座，手上抱緊這個箱子回家。而且這樣家裏每天白天都有一大筆錢，萬一有心之人惦記上了，家裏有小偷，或者是路上有人搶劫，可就麻煩了。
她就記得她很小的時候坐在家門口玩。門沒關，家裏堂而皇之進賊的事情，好在那個時候爸媽估計已經轉變經營模式了。
所以這樣的經營方式在現金管理上太危險了！一直沒出事，不代表以後不出事！
“對啊，平安當大賺！”王雪珍對這點最是心動，可以少賺一點，安全第一。想到這，王雪珍摸了摸圓圓的肚子。
林光瞧見老婆的動作，看著八個月大的肚子，心理便有了盤算。林欣悅已經將四點好處寫在本子上了，她覺得其他不需要多說。畢竟在她心中，爸爸除了大男子主義外，做事保守外，其實還是很會做生意的。不然媽媽就不會跨海嫁給他，而且最後他們家也不會變成不愁吃穿住的小康家庭。
“你們貨還沒賣完啊？”朱三姐從摩托上下來，過來拿電視。
“三姐，在等你呢！這袋魚我們拿回家做豆豉燜剝皮魚，不賣的！”林光起身往後面走去。電視就放在摩托邊上，用布蓋著。林欣悅聽到爸爸這麽一說，就知道這事爸爸肯定接納了，動手就把袋子系上，把魚帶回家。
就在林欣悅起身的時候，朱三姐回過頭看向她，朝她說：“妹啊，我給你介紹個大老板怎麽樣！”
林欣悅滿頭霧水楞住了，不解地看向王雪珍。
王雪珍說：“三姐不會是找個要二婚的吧？”
朱三姐看有了幫腔的，嗓門就大了些：“年紀大了點，但是是個老板，看起來又高又帥的。”
林欣悅心理嘀咕，有這種好事怎麽可能輪到自己頭上。但是這話很快就被王雪珍同時說了出來。林欣悅心裏笑嘻嘻，覺得自己跟媽媽真是心有靈犀。
朱三姐看到林欣悅面帶笑容，惡作劇似的笑說：“你看，妹她聽到多開心。我撮合那麽多對，不老實的我才不耽誤人家呢！”
“那倒也是。”林光笑著應到。他和摩托司機把電視綁到後尾箱架子上，還扯了扯檢查是不是夠牢固，“嫁給大老板，我們欣悅就不用在這日夜顛倒地賣貨。你看我們賣了一晚上貨整個人都是海味，臭烘烘的，就怕人家看不上。”
“哪裏會！”林欣悅一著急，說話也大聲了些，意識到後就低下了頭說：“我喜歡這份工作，我不想做別的。我就在這裏給你們做夥計。”
聽到林欣悅沒有拒絕，朱三姐當即“下米”道：“那就這麽說定了。我到時候找機會跟蕭老板說一下，找個機會讓你們見見。”朱三姐說著，大跨腿地上了摩托車後座，還用力地拍了拍林欣悅，把林欣悅震得踉蹌：“到時候成了記得給我買鞋啊！”
林欣悅嬌嗔回頭，叫了一聲：“媽！”
“說了不許這樣叫我老婆！”
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但沒想到，朱三姐還沒跟林欣悅商量見面的事件，她就在安平夜市見到了蕭老扳。
“蕭老扳，你怎麽到這來了！”朱三姐熱情地迎了上去。蕭老扳是區裏招商引資來的大客戶，正在談在區裏建大型食品廠的事。朱三姐的丈夫是區裏招商引資的主任，她第一眼看到蕭老扳就覺得真是一表人才，雖然看起來不好相處。
可這一點也不影響朱三姐的熱情。畢竟做媒婆的，哪家親她不敢說啊？！尤其在打聽到蕭老扳都29歲了還沒成家後，就更想給人家介紹對象了。畢竟如果能攀上這關系，對她家那位也有幫助。
湊巧那時候她看上了林欣悅。在她的觀察下，這妹子幹活勤快，長得又漂亮，身材又好，還有點文化。說不定這些大老板，就是喜歡這樣年輕漂亮，還任勞任怨的人做老婆。
此時的蕭老扳，也就是蕭瑾辰一手扶著轎車的車門，一手在用濕布擦了擦自己的褲腿。他一聽到這嗓門，就知道是區辦公室主任的夫人。之前一起吃過飯，第二次見面就熱情地要給他介紹對象。
他到也不是很反感。一是他確實年紀大了，家裏也開始催了。二是對這樣過於熱情的人，只要不是要緊事，他向來都懶得浪費口舌去應付他們。表面客客氣氣，模棱兩可就夠了。
蕭瑾辰來這裏是想看看到時候建的魚露廠魚貨需求能不能在當地解決。他關上車門，站好。關車門是為了不讓車也帶上海腥味，站好是自己這個姿勢，確實不雅。
“朱三姐，沒想到能在這遇到你。”蕭謹辰客客氣氣地回到。
“我偶爾來這裏進貨。”朱三姐很有自覺的與蕭瑾辰保持一定距離，畢竟蕭瑾辰現在成套的深色西裝，還穿著鋥亮的皮鞋，商人的氣場強大。朱三姐不自覺地怕自己太靠近會弄臟別人的衣服。
朱三姐突然想起介紹對象的事情，情緒立刻高了一檔，興奮地說：“對了！我上次想給你介紹的姑娘就在這個夜市，就在那家趙記糧油那！”
蕭謹辰有些意外，聲音低沈道：“趙記糧油？”
朱三姐點點頭：“對啊！就一會，蕭老扳，我們遠遠看一眼就好。你看看喜不喜歡。我跟你說，那個姑娘長得……”
“不用了。”朱三姐還沒說完，就聽到蕭謹辰拒絕的話。
蕭謹辰倒也沒讓朱三姐有機會猜，只是淡淡道：“我見過那個姑娘了，欣悅是吧。姑娘看起來確實長得不錯，但是活潑了些，我喜歡文靜的。”
朱三姐沒有提前打聽蕭謹辰的喜好，只是想著先搞定欣悅，免得蕭老扳看上了，結果姑娘那邊不願意，到時候反而沒面子。她還是想爭取一下，畢竟心裏犯嘀咕，欣悅妹也沒有多活潑啊？
朱三姐開口道：“你別看她活潑，但是做起事情來很穩重，也有想法，不是那種莽撞的姑娘。”
蕭謹辰將保溫瓶裏的水倒在地上踩了踩，隨後拉開車門，在進車前說了句：“再說吧。”
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