第066章 第 66 章
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第066章 第 66 章
葉小羽當真躺了一個上午, 又歇了一個下午，把葉三鷹一家四口送走後，又繼續癱了一個晚上。
次日下午才重回工作崗位。
葉小羽花了一個下午的時間, 把這兩天累積的工作。
沒辦法, 哪怕許多章程規則已經逐漸清晰明了，公司前期仍然有很多事務根本不能丟開，光是設計上每天都能遇見不同的新問題，哪怕一個上午也能累積不少工作。
幸好在這種工作強度下，銷售員和設計師也進步很快, 很多銷售員自己學會應付一部分突發狀況, 設計師技術也有提高。
應該說，全公司員工包括清潔工在內無一閑著。
又過一日, 有酒局上遇見的幾位老板陸續上門，把先前口頭約定的裝修合同簽下。
“葉老板啊, 你這公司裝修的可以啊！”在見到夢百合商鋪與樣板間後, 他們又追了一批軟裝。
葉小羽往往也不客氣推最貴的，笑讚：“王老板也不缺這些個三瓜兩棗，要裝修, 也一定是珠光寶氣、金碧輝煌。”
話說現在好面子的人還真多。
只要稍微高高一捧，或者淺淺一激，這些老板的單子比夢百合當日的全部成交單總金額還大，賺得自然也更多。
值得註意的是, 這些老板也很雞賊，也千萬不要相信他們口中說的：“你隨便裝，到時候我付錢便是。”
有錢人越摳, 這句話不一定是假的；欠錢是大爺，這句話保真, 商場上的承諾，寫下白紙黑字都有可能變化。
葉小羽在這方面很堅持很敏感，把什麽東西都擺出來，合同不只是為了保護客戶，更是為了保護裝修公司本身。
假如能夠讓他們百分百交款，那肯定是百分百驚喜。
但說這話的基本上沒有人會這樣，都是想的付越少越好，他們都無法這樣做，又怎麽能夠相信這是真話。
假如不行，也必須按照公司50%定金，剩下50%分三次乃至於多次結清，商鋪尾款在10%左右，盡量不要留太多。
這些老板上門除了談裝修、了解夢百合外，還有一件事是打聽木工廠那邊的事兒，他們說誰誰誰前天下午就有人上門，昨天也去了好些人，又問葉小羽有什麽想法。
“我對馮老板的木材板材也挺有興趣。”這並不是什麽秘密，葉小羽也不藏著掖著，直接回答。
但當老板們邀請她一起上門去拜訪馮老板時，她以借口公司新開事情多不確定空閑時間為借口，全都婉拒。
事實上她也不打算等太久。
有些事情宜早不宜遲，有些歸類宜遲不宜早，資源類往往屬於前者，去遲了不說分肉，很有可能湯都不剩一點。
昨天前天沒去是給三位老板一個醒酒時間，也不要讓自己表現太急。
第二天上午就很合適。
葉小羽叫上關六、王一萊，還有兩名木工老師傅下午一塊兒去郊區。
木工廠面積是真的挺大，十多個車間，三個大倉庫兩個小倉庫，還有一棟員工宿舍，這在私營廠裏已經不算小規模。
葉小羽的目的在倉庫，參觀完後，發現小倉庫的木材看上去都還不錯，不管是保存工藝，還有幹燥環境。
自然也都是上等實木。
大倉庫的環境差一些，大多木料儲存年限不超過五年，有部分普通實木，更多是人工板材，還有些成品與半成品。
在辦公室，葉小羽說了自己看中的目標，又誇：“報價很公道。”
雖然那天晚上報了價，但這主要是用來吸引人的，不是最終報價。
馮老板立馬說：“葉老板說笑了，昨天來看的那位陳老板，出價兩倍多，我這邊也沒答應，做生意就是為了掙錢，價高者得嘛。”
“那是自然，君子愛財取之有道。”葉小羽笑著點頭，“但利益這東西，近期利益和長遠利益，一頓飽和頓頓飽還是有區別的。”
她已經從其他老板口中得知三位老板賣了燕京的木工廠後，並不是全都轉行，至少馮老板打算回老家繼續開木工廠，他家鄉在西南地區，那邊山多林多，他開的是以板材板料銷售為主的木工廠。
正因如此，費點功夫，在只有馮老板在場的時候上門。
葉小羽先點明，再不急不緩介紹自己的公司，向他畫一張美好的藍圖：“看我們這兩三個月的合作，采購增長率翻了近百倍，馮老板還不相信夢百合的潛力嗎？這是多大資源？最主要的，夢百合不會僅僅止步於裝修市場，家居方面，我們也有野心與計劃，沙發床衣櫃櫥櫃桌椅，到時候燕京百姓人人家裏都用的您家板材，這明明是長期共贏的事情，馮老板真的要拒絕合作嗎？”
“但你們價格實在有點低，即便我同意，老李老雷他們也不同意。”馮老板這話一出，代表他有心動。
“對啊，三家，你現在賣的錢都是分給三家，但未來合作只屬於您的木工廠。”葉小羽又言，“而且我也不是全部板料都要，只是你們倉庫裏很少一部分。”
人造木，含甲醛含有毒物質多的板料肯定不要；實木，價值高拿來吸人頂級木材反而不選，以普通實木居多，再挑些中等品質乃至於上中品質的木材，至於成品或半成品更不需要了。
馮老板說他要想一想。
但在兩天後，也就是八月月底，派人傳來消息：可行。
不管對方和其合夥人如何交談，至少這目的地達到。
葉小羽買了兩百萬整的木材板料，又帶走一批機器，還有兩輛貨運卡車，共合計兩百萬五十萬。
當日付款，付款後這些東西便由夢百合的四輛卡車，以及對方的卡車，運到夢百合新租的兩大倉庫中。
關六望著一車又一車的木料，露出欣慰的笑容：“這下子我們工作能輕松一些了。”肩膀上壓力不至於那麽大。
其他部門卻未必。
尤其是人事部門，又開始針對木工的事情頭禿起來。
不過這件事有一些時間餘量，葉小羽申請的工業用地還沒批下來，可能是這次面積不像以前那麽小，涉及更多事情，再加上申請頻率高，審核更嚴格一些。
地是租的，時間是最高上限二十年。
不買的原因第一，貧窮，工業用地的確比住宅用地、商業用地便宜，可這也是地啊，幾千平米哪裏有那麽好拿下的，還需要關系；
第二，三環外，不管是工業用地、住宅用地、商業用地、村地，都可能面臨拆遷，但工業用地和其他不一樣，拆遷固然看面積，還看工業產值，只要夢百合越來越好，未來即便面臨拆遷，大概率也能順利申請把木工廠挪到其他工業用地上。
買這塊地的用途很明顯。
葉小羽的夢百合家居計劃開始逐步啟動，打算建一個屬於夢百合的工廠，廠裏以生產木制家具為主，還有窗簾、床上用品等其他布織類的家居用品，以及特制五金件，衛浴燈具等其他家居產品逐步展開。
家電則與其他品牌合作，家居品已經夠她折騰了，哪怕只把家具幹好了，未來潛力也不比裝修差多少。
作為核心人物，關六也知道公司的大體計劃，笑著說：“老板成天一直盯著商業街那個鋪子也是為了這個。”
王一萊不讚同：“沒有一直。”
只是隔三差五，尤其是在從附近施工現場返回路上，葉小羽會去和商業街主人聊一聊鋪子，扯一扯價格，他們也是第一次見到老板為了一件事這麽執著。
關六：“……你認真還是開玩笑？”
“開玩笑的。”
王一萊憨笑回。
“哈哈哈，沒辦法，我囊中羞澀啊。”葉小羽是真想把那間黃金地段的商鋪拿下，但又是真的一口氣拿不下，可假如真的沒有無一絲拿下可能，她也會放棄得非常幹脆迅速，頭也不回，以免心痛吐血。
問題就在於再等等。
再等三、四個月，不，再等兩三個月，等更多簽約單，再加上後續房陸陸續續開始收，軟裝這邊也給力掙點兒，指不定真能八百萬把這鋪子給盤下來。
前提是中間沒人買去。
葉小羽可不正是因為這個，才會和商鋪主人藕斷絲連。
商鋪主人也一樣，他們至今仍然沒有找到買家。
而所有看房人當中，葉小羽看上去是購買希望最大的那一個，於是心裏再怎麽罵，再怎麽生氣，每次上門也都是笑臉接待，拿她當備胎的意圖十分明顯。
但今天回到公司，卻得到一個不好的消息，有一個名叫“合家歡”的新建裝修公司，花九百萬把這個店給買了下來。
很好，懸著的心終於死了。
曾雨桐弱弱地問：
“小羽姐，你不生氣？”
這個合家歡公司是這個月才註冊的，他們公司叫夢百合，這個公司便取名合家歡，這也罷了，家裝公司名字都大差不差，問題在於他們在葉小羽買過房子的所有小區也都買房子，還很近，最近正在模仿裝修，簡直盯著他們這一家使勁薅啊。
“氣什麽？氣糾結的事情少了一件，終於能夠吃香喝辣睡得香嗎？”
而且說實話，這位叫“合家歡”的競爭對手著實有點智障啊。
葉小羽原本是打算盤下來來開夢百合第一家家居店的，對方在一個商業街非住宅區開家裝公司？什麽眼光。
哇，還是七百八十平的裝修公司，實話說，這個地理位置、這個面積、這個門鋪的進深，都不適合當裝修公司。
真有錢！
不用上門了，但是——“亞男，麻煩派個人繼續盯著商業街，也不用太緊，十天半個月去看一次。”
其他人問號臉：
？？？
葉小羽托腮：“也不是完全沒有機會。”
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葉小羽當真躺了一個上午, 又歇了一個下午，把葉三鷹一家四口送走後，又繼續癱了一個晚上。
次日下午才重回工作崗位。
葉小羽花了一個下午的時間, 把這兩天累積的工作。
沒辦法, 哪怕許多章程規則已經逐漸清晰明了，公司前期仍然有很多事務根本不能丟開，光是設計上每天都能遇見不同的新問題，哪怕一個上午也能累積不少工作。
幸好在這種工作強度下，銷售員和設計師也進步很快, 很多銷售員自己學會應付一部分突發狀況, 設計師技術也有提高。
應該說，全公司員工包括清潔工在內無一閑著。
又過一日, 有酒局上遇見的幾位老板陸續上門，把先前口頭約定的裝修合同簽下。
“葉老板啊, 你這公司裝修的可以啊！”在見到夢百合商鋪與樣板間後, 他們又追了一批軟裝。
葉小羽往往也不客氣推最貴的，笑讚：“王老板也不缺這些個三瓜兩棗，要裝修, 也一定是珠光寶氣、金碧輝煌。”
話說現在好面子的人還真多。
只要稍微高高一捧，或者淺淺一激，這些老板的單子比夢百合當日的全部成交單總金額還大，賺得自然也更多。
值得註意的是, 這些老板也很雞賊，也千萬不要相信他們口中說的：“你隨便裝，到時候我付錢便是。”
有錢人越摳, 這句話不一定是假的；欠錢是大爺，這句話保真, 商場上的承諾，寫下白紙黑字都有可能變化。
葉小羽在這方面很堅持很敏感，把什麽東西都擺出來，合同不只是為了保護客戶，更是為了保護裝修公司本身。
假如能夠讓他們百分百交款，那肯定是百分百驚喜。
但說這話的基本上沒有人會這樣，都是想的付越少越好，他們都無法這樣做，又怎麽能夠相信這是真話。
假如不行，也必須按照公司50%定金，剩下50%分三次乃至於多次結清，商鋪尾款在10%左右，盡量不要留太多。
這些老板上門除了談裝修、了解夢百合外，還有一件事是打聽木工廠那邊的事兒，他們說誰誰誰前天下午就有人上門，昨天也去了好些人，又問葉小羽有什麽想法。
“我對馮老板的木材板材也挺有興趣。”這並不是什麽秘密，葉小羽也不藏著掖著，直接回答。
但當老板們邀請她一起上門去拜訪馮老板時，她以借口公司新開事情多不確定空閑時間為借口，全都婉拒。
事實上她也不打算等太久。
有些事情宜早不宜遲，有些歸類宜遲不宜早，資源類往往屬於前者，去遲了不說分肉，很有可能湯都不剩一點。
昨天前天沒去是給三位老板一個醒酒時間，也不要讓自己表現太急。
第二天上午就很合適。
葉小羽叫上關六、王一萊，還有兩名木工老師傅下午一塊兒去郊區。
木工廠面積是真的挺大，十多個車間，三個大倉庫兩個小倉庫，還有一棟員工宿舍，這在私營廠裏已經不算小規模。
葉小羽的目的在倉庫，參觀完後，發現小倉庫的木材看上去都還不錯，不管是保存工藝，還有幹燥環境。
自然也都是上等實木。
大倉庫的環境差一些，大多木料儲存年限不超過五年，有部分普通實木，更多是人工板材，還有些成品與半成品。
在辦公室，葉小羽說了自己看中的目標，又誇：“報價很公道。”
雖然那天晚上報了價，但這主要是用來吸引人的，不是最終報價。
馮老板立馬說：“葉老板說笑了，昨天來看的那位陳老板，出價兩倍多，我這邊也沒答應，做生意就是為了掙錢，價高者得嘛。”
“那是自然，君子愛財取之有道。”葉小羽笑著點頭，“但利益這東西，近期利益和長遠利益，一頓飽和頓頓飽還是有區別的。”
她已經從其他老板口中得知三位老板賣了燕京的木工廠後，並不是全都轉行，至少馮老板打算回老家繼續開木工廠，他家鄉在西南地區，那邊山多林多，他開的是以板材板料銷售為主的木工廠。
正因如此，費點功夫，在只有馮老板在場的時候上門。
葉小羽先點明，再不急不緩介紹自己的公司，向他畫一張美好的藍圖：“看我們這兩三個月的合作，采購增長率翻了近百倍，馮老板還不相信夢百合的潛力嗎？這是多大資源？最主要的，夢百合不會僅僅止步於裝修市場，家居方面，我們也有野心與計劃，沙發床衣櫃櫥櫃桌椅，到時候燕京百姓人人家裏都用的您家板材，這明明是長期共贏的事情，馮老板真的要拒絕合作嗎？”
“但你們價格實在有點低，即便我同意，老李老雷他們也不同意。”馮老板這話一出，代表他有心動。
“對啊，三家，你現在賣的錢都是分給三家，但未來合作只屬於您的木工廠。”葉小羽又言，“而且我也不是全部板料都要，只是你們倉庫裏很少一部分。”
人造木，含甲醛含有毒物質多的板料肯定不要；實木，價值高拿來吸人頂級木材反而不選，以普通實木居多，再挑些中等品質乃至於上中品質的木材，至於成品或半成品更不需要了。
馮老板說他要想一想。
但在兩天後，也就是八月月底，派人傳來消息：可行。
不管對方和其合夥人如何交談，至少這目的地達到。
葉小羽買了兩百萬整的木材板料，又帶走一批機器，還有兩輛貨運卡車，共合計兩百萬五十萬。
當日付款，付款後這些東西便由夢百合的四輛卡車，以及對方的卡車，運到夢百合新租的兩大倉庫中。
關六望著一車又一車的木料，露出欣慰的笑容：“這下子我們工作能輕松一些了。”肩膀上壓力不至於那麽大。
其他部門卻未必。
尤其是人事部門，又開始針對木工的事情頭禿起來。
不過這件事有一些時間餘量，葉小羽申請的工業用地還沒批下來，可能是這次面積不像以前那麽小，涉及更多事情，再加上申請頻率高，審核更嚴格一些。
地是租的，時間是最高上限二十年。
不買的原因第一，貧窮，工業用地的確比住宅用地、商業用地便宜，可這也是地啊，幾千平米哪裏有那麽好拿下的，還需要關系；
第二，三環外，不管是工業用地、住宅用地、商業用地、村地，都可能面臨拆遷，但工業用地和其他不一樣，拆遷固然看面積，還看工業產值，只要夢百合越來越好，未來即便面臨拆遷，大概率也能順利申請把木工廠挪到其他工業用地上。
買這塊地的用途很明顯。
葉小羽的夢百合家居計劃開始逐步啟動，打算建一個屬於夢百合的工廠，廠裏以生產木制家具為主，還有窗簾、床上用品等其他布織類的家居用品，以及特制五金件，衛浴燈具等其他家居產品逐步展開。
家電則與其他品牌合作，家居品已經夠她折騰了，哪怕只把家具幹好了，未來潛力也不比裝修差多少。
作為核心人物，關六也知道公司的大體計劃，笑著說：“老板成天一直盯著商業街那個鋪子也是為了這個。”
王一萊不讚同：“沒有一直。”
只是隔三差五，尤其是在從附近施工現場返回路上，葉小羽會去和商業街主人聊一聊鋪子，扯一扯價格，他們也是第一次見到老板為了一件事這麽執著。
關六：“……你認真還是開玩笑？”
“開玩笑的。”
王一萊憨笑回。
“哈哈哈，沒辦法，我囊中羞澀啊。”葉小羽是真想把那間黃金地段的商鋪拿下，但又是真的一口氣拿不下，可假如真的沒有無一絲拿下可能，她也會放棄得非常幹脆迅速，頭也不回，以免心痛吐血。
問題就在於再等等。
再等三、四個月，不，再等兩三個月，等更多簽約單，再加上後續房陸陸續續開始收，軟裝這邊也給力掙點兒，指不定真能八百萬把這鋪子給盤下來。
前提是中間沒人買去。
葉小羽可不正是因為這個，才會和商鋪主人藕斷絲連。
商鋪主人也一樣，他們至今仍然沒有找到買家。
而所有看房人當中，葉小羽看上去是購買希望最大的那一個，於是心裏再怎麽罵，再怎麽生氣，每次上門也都是笑臉接待，拿她當備胎的意圖十分明顯。
但今天回到公司，卻得到一個不好的消息，有一個名叫“合家歡”的新建裝修公司，花九百萬把這個店給買了下來。
很好，懸著的心終於死了。
曾雨桐弱弱地問：
“小羽姐，你不生氣？”
這個合家歡公司是這個月才註冊的，他們公司叫夢百合，這個公司便取名合家歡，這也罷了，家裝公司名字都大差不差，問題在於他們在葉小羽買過房子的所有小區也都買房子，還很近，最近正在模仿裝修，簡直盯著他們這一家使勁薅啊。
“氣什麽？氣糾結的事情少了一件，終於能夠吃香喝辣睡得香嗎？”
而且說實話，這位叫“合家歡”的競爭對手著實有點智障啊。
葉小羽原本是打算盤下來來開夢百合第一家家居店的，對方在一個商業街非住宅區開家裝公司？什麽眼光。
哇，還是七百八十平的裝修公司，實話說，這個地理位置、這個面積、這個門鋪的進深，都不適合當裝修公司。
真有錢！
不用上門了，但是——“亞男，麻煩派個人繼續盯著商業街，也不用太緊，十天半個月去看一次。”
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