第061章 第 61 章
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第061章 第 61 章
會議結束後, 各忙各的。
葉小羽坐太久肌肉都僵了，站起來活動兩下筋骨，順路在店裏走了一圈。
今天夢百合的開業活動已結束, 門口表演的不見了, 四處展示的活動海報與傳單也不見了，紅毯都卷起來，門口只剩下一些花籃和少量裝飾品，述說著餘溫。
從合作房地產商那裏請來的臨時員工也結工資回去了，其它部門臨時拉過來救場的員工也各歸各位, 商鋪裏只剩下夢百合員工, 一層主要是前臺、導購員、銷售員。
其中，前臺與導購員基本上固定崗, 銷售員是流動的，跑進跑出, 跟著客戶去看戶型是常見的事情, 每個月可報銷路費。
幹的好，銷售員的提成可比工資高多了，當然只轉正後。
今天客戶依舊挺多。
但簽單量毫無疑問驟降, 銷售員們也算是絞盡腦汁。
一位銷售員正在和客戶解釋888元是開業驚喜禮，活動已經結束，現在已經沒有這個888元的贈送禮。
客戶撂下狠話：“只要還有888元贈送禮，我就簽單！”
“……”
這位銷售員業務還比較生疏, 一時噎住，也有可能今天遇見這樣的客戶太多。
葉小羽也註意到今天來的很多客戶都有這樣的“狠話”，而且這些人很可能還認識老板, 亦或者她人群中的辨識度本來就很高，見她立在那兒, 好多客人明裏暗裏看過來。
於是，葉小羽面帶微笑幫銷售員回答：“不好意思，這位女士，夢百合的開業活動是為了慶祝新生，我們實在沒辦法活動後還給予您這麽大折扣的優惠。”
不是夢百合給不起，更是為了給已成交客戶或者未來成交客戶一個保障。
現在起哄的絕大多數人，真的說現在可以888元，他們可能立馬跳水反悔，並且把這件事大說特說，假如他們真有意圖想簽，還是會簽單的，並且簽單過後，還會反過來打聽夢百合平時有沒有優惠，自己是否吃虧。
未來還有價保呢，並且價保受到絕大多數客人的喜歡。
當然話也不能說死，給客戶一個臺階下，葉小羽又說：“或許這位先生可以等待下一次活動策劃，春節周年之類。”
今年國慶算了，兩個月間隔時間不長不短，主要是怕忙不過來，現在單子已經累積很多，保質保量保口碑更重要。
聽這話的人眼睛亮了起來，又暗下去，嘀咕：“得等那麽久？”
葉小羽避開她的抱怨，回答：“您的建議夢百合都聽到了，下一次活動我們會盡力加大宣傳力度，期盼與更多客戶結緣。”
然後又微笑著亮出核心三早：“早裝修，早搬家，早享受。”和未來早買早享受的銷售戰略如出一轍。
當然，今天也不全是為了裝修而後悔的客戶，還有小部分慶幸人沒那麽多服務質量肯定更高的客戶。
這些客戶往往對裝修有一定的要求，滿足他們的要求往往比價格更重要。
這些要求有的很簡單，有的一聽就很離譜，對於設計師來說也是一種考驗。
葉小羽上午簽單了兩位客戶，下午三位客戶，還有兩位客戶說是明天再過來，看得出他們不是虛假客套，是非常心動這種，只要跟得勤，不愁拿不下。
當日簽單率75%。
這比其他設計師不知高多少，他們加在一塊兒今天才簽三單，其中有兩單是前兩天一直猶豫的客戶，今天終於定下。
公司全部合同都會經財務主管李艷紅、行政實習副主管手中過一道，為了更安全，會定期再銀行保險箱存一份底，公司再存一份，資料多到行政部門雜事繁多。
葉小羽每次查看資料的時候，又是無比懷念電腦網絡的一天！
李艷紅羨嘆：“但凡客戶見了老板，沒有不簽約的。”
葉小羽回沒那麽誇張，上二樓的本來就是意向客戶，現在競爭少，夢百合公司一套程序下來，是個人有張嘴都能瞎貓撞上，這也是銷售員們鍛煉自己的機會。
第三天、第四天簽單數量比第二天還少，第四天創歷史新低，只有三單。
很多員工不免失望。
葉小羽心說說這哪到哪兒，每天都有單子，已經很不錯了，撫慰員工心裏的同時，鼓勵銷售員繼續加油。
第五天開始逐步回溫。
有活動影響減弱的緣故，也有兩名銷售員非常努力的結果，成果也很喜人，周末竟然破了十單，這也大大激勵了其他員工。
這挺好的。
比葉小羽預想的更多更快。
這兩天除了公司、施工現場外，還有一件事要做，上次方燕不是介紹了一位準備賣掉商鋪移民的鄰居。
實際上，方家與這戶人家關系並不是很密切，還鬧過一些大大小小的矛盾，但分都要分開了，過去酸甜苦辣都是曾經回憶一個部分，也不那麽在意。
這戶人家賣商鋪的事情好多熟人都知道，但他們並沒有掛房產中介，原因很簡單，中介幫忙賣房需要一定抽成。
可他們認識的人裏面，還真沒有能一口氣拿出那麽多錢投資商鋪的。
事情陷入僵局。
這個時候，葉小羽的出現，對於他們來說也算是一場及時雨。
話說，當葉小羽聽見房主兒子上的大學名字時，立馬知道他被騙了。
野雞大學，這是漂亮國在七八十年代就開始井噴的掙錢產業鏈，類似於未來的拼兮兮，用和國際知名院校非常容易混淆的名稱，以混淆乃至於詐騙招收學生，很多學校完全屬於“假學校”，無法畢業，沒有文憑。
這種大學一開始是漂亮內銷，但伴隨著很多外國人因美國繁榮吸引過來，變成了內銷外銷都兼顧，外銷宰客更狠。
燁國八九十年代留學風刮的正熱，並且越來越熱，漂亮國還有專門以華人華裔為主的學校，國內也越來越多人跳坑這類野雞大學，直到千禧年還屢見不鮮。
葉小羽還算有一點良心，在他們炫耀兒子的時候說：“這個學校的名字和世界前五百名那所學校的確很，中譯只差兩個字。”
“都是大學，有什麽區別？”、“這是那所大學的附屬分部。”、“你們不懂，這大學很難申請的，需要成績很優秀。”、“那個人漂亮國大學，比燕大不知好上多少。
“……”
葉小羽本來以為他們是被那家留學機構給騙了，結果卻是聽自家親戚的描述，連想要舉報都沒地兒去，而且他們其實並不是完全不知道真相，只是還在自欺欺人，並且對於國外的幸福生活深信不疑。
良言難勸該死鬼，尊重祝福。
葉小羽不想聽他們對國外野雞大學吹了又吹，如何色厲內荏硬誇孩子的成績，便提出先去看一眼他們家商鋪。
二環內已經有兩三處商業中心成形，三環目前有商業街，但都規模不大、相對分散，於是想借一下二環熱鬧，才出現這個市政規模，在距離二環城區不遠位置，建設這個三環內最繁華的商業街。
葉小羽說這個地理位置不錯的原因還不止這個。
按照平行時空的發展，未來這兩片商業區會聯合一片，作為本市非常有名的消費景區，到時候，更可謂是寸土寸金中的寸土寸金，即便這個時空因城規劃不同沒有聯合，這個地段也算不錯，不會可惜。
商業街現在以購物大樓為中心往外輻射出幾條街，他們看的商鋪正在一個十字路口小拐角商鋪的左邊第一間，與購物中心相對，位置非常不錯。
一樓臨街，店鋪為長方形，面積合計約720平米。
是的，八百三十平米。
一個籃球場的標準尺寸是28×15=420平米，比兩個籃球場的面積還大。
面積太大也是他們沒把這個商鋪賣出去的重要原因之一，面積大意味著貴，價格刷出去很多人。
目前還是小商鋪更容易出租，這麽大的商鋪很少有人想到能幹什麽，服裝店太大，大型超市的話又有點小，對面購物中心也不是沒有，有格調的餐廳或會所二樓三樓可能更吃香，價格還更便宜實惠。
二樓三樓早已賣出去。
若是把一樓臨街商鋪隔成一小間一小間，這個進深對於小店鋪來說又太深了，即門那麽小，裏面那麽深，總不可能在購物中心對面修一個小購物中心。
這面積也不夠。
葉小羽卻不怕，這個商鋪她也不是拿來建裝修公司的，問：
“多少錢。”
“一口價，兩千萬。”
“……打擾了，再見。”葉小羽又不是大傻子，即便未來值這個價的幾十倍，但不意味著她願意現在被人當冤大頭，這還只在三環，而不在二環。
“一千萬。”
好家夥，一下子減少一千萬，這應該才是對方聊過很多的心裏價位。
葉小羽學著和對方一樣有點離譜地還價：“五百萬。”
“五百萬怎麽可能？房地產商賣五百萬的鋪子是我們零頭都不到？！”房主尖叫。
“小一半誇張了，我記得賣的第一批商鋪才四、五千一平（因商業街設計市政規劃，面積又廣，修建時間更長，約在九一年下半年，已經過快到兩年），那時候你這鋪子也才四百來萬。”葉小羽口不對心地強調，“要不那些小商鋪已經售罄，我也不至於花這麽多買這個這麽大的，你也聽說過我家店的主鋪面積才兩百五十平方，一百多萬就能拿下。”
“但那是過去，現在是現在，九百九十五萬，這個價格不能再降了。”
“再加五萬，五百零五萬。”
房主目光能刀人的話，想必葉小羽已是千瘡百孔。
今天的價格當然談不攏。
葉小羽也沒打算這麽快拿下，銀行貸款有新條款出但即便以公司的名義現在也完全申不下來，公司財政那邊有餘糧但不算多，流動資金不可能全花在一間商鋪上。
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會議結束後, 各忙各的。
葉小羽坐太久肌肉都僵了，站起來活動兩下筋骨，順路在店裏走了一圈。
今天夢百合的開業活動已結束, 門口表演的不見了, 四處展示的活動海報與傳單也不見了，紅毯都卷起來，門口只剩下一些花籃和少量裝飾品，述說著餘溫。
從合作房地產商那裏請來的臨時員工也結工資回去了，其它部門臨時拉過來救場的員工也各歸各位, 商鋪裏只剩下夢百合員工, 一層主要是前臺、導購員、銷售員。
其中，前臺與導購員基本上固定崗, 銷售員是流動的，跑進跑出, 跟著客戶去看戶型是常見的事情, 每個月可報銷路費。
幹的好，銷售員的提成可比工資高多了，當然只轉正後。
今天客戶依舊挺多。
但簽單量毫無疑問驟降, 銷售員們也算是絞盡腦汁。
一位銷售員正在和客戶解釋888元是開業驚喜禮，活動已經結束，現在已經沒有這個888元的贈送禮。
客戶撂下狠話：“只要還有888元贈送禮，我就簽單！”
“……”
這位銷售員業務還比較生疏, 一時噎住，也有可能今天遇見這樣的客戶太多。
葉小羽也註意到今天來的很多客戶都有這樣的“狠話”，而且這些人很可能還認識老板, 亦或者她人群中的辨識度本來就很高，見她立在那兒, 好多客人明裏暗裏看過來。
於是，葉小羽面帶微笑幫銷售員回答：“不好意思，這位女士，夢百合的開業活動是為了慶祝新生，我們實在沒辦法活動後還給予您這麽大折扣的優惠。”
不是夢百合給不起，更是為了給已成交客戶或者未來成交客戶一個保障。
現在起哄的絕大多數人，真的說現在可以888元，他們可能立馬跳水反悔，並且把這件事大說特說，假如他們真有意圖想簽，還是會簽單的，並且簽單過後，還會反過來打聽夢百合平時有沒有優惠，自己是否吃虧。
未來還有價保呢，並且價保受到絕大多數客人的喜歡。
當然話也不能說死，給客戶一個臺階下，葉小羽又說：“或許這位先生可以等待下一次活動策劃，春節周年之類。”
今年國慶算了，兩個月間隔時間不長不短，主要是怕忙不過來，現在單子已經累積很多，保質保量保口碑更重要。
聽這話的人眼睛亮了起來，又暗下去，嘀咕：“得等那麽久？”
葉小羽避開她的抱怨，回答：“您的建議夢百合都聽到了，下一次活動我們會盡力加大宣傳力度，期盼與更多客戶結緣。”
然後又微笑著亮出核心三早：“早裝修，早搬家，早享受。”和未來早買早享受的銷售戰略如出一轍。
當然，今天也不全是為了裝修而後悔的客戶，還有小部分慶幸人沒那麽多服務質量肯定更高的客戶。
這些客戶往往對裝修有一定的要求，滿足他們的要求往往比價格更重要。
這些要求有的很簡單，有的一聽就很離譜，對於設計師來說也是一種考驗。
葉小羽上午簽單了兩位客戶，下午三位客戶，還有兩位客戶說是明天再過來，看得出他們不是虛假客套，是非常心動這種，只要跟得勤，不愁拿不下。
當日簽單率75%。
這比其他設計師不知高多少，他們加在一塊兒今天才簽三單，其中有兩單是前兩天一直猶豫的客戶，今天終於定下。
公司全部合同都會經財務主管李艷紅、行政實習副主管手中過一道，為了更安全，會定期再銀行保險箱存一份底，公司再存一份，資料多到行政部門雜事繁多。
葉小羽每次查看資料的時候，又是無比懷念電腦網絡的一天！
李艷紅羨嘆：“但凡客戶見了老板，沒有不簽約的。”
葉小羽回沒那麽誇張，上二樓的本來就是意向客戶，現在競爭少，夢百合公司一套程序下來，是個人有張嘴都能瞎貓撞上，這也是銷售員們鍛煉自己的機會。
第三天、第四天簽單數量比第二天還少，第四天創歷史新低，只有三單。
很多員工不免失望。
葉小羽心說說這哪到哪兒，每天都有單子，已經很不錯了，撫慰員工心裏的同時，鼓勵銷售員繼續加油。
第五天開始逐步回溫。
有活動影響減弱的緣故，也有兩名銷售員非常努力的結果，成果也很喜人，周末竟然破了十單，這也大大激勵了其他員工。
這挺好的。
比葉小羽預想的更多更快。
這兩天除了公司、施工現場外，還有一件事要做，上次方燕不是介紹了一位準備賣掉商鋪移民的鄰居。
實際上，方家與這戶人家關系並不是很密切，還鬧過一些大大小小的矛盾，但分都要分開了，過去酸甜苦辣都是曾經回憶一個部分，也不那麽在意。
這戶人家賣商鋪的事情好多熟人都知道，但他們並沒有掛房產中介，原因很簡單，中介幫忙賣房需要一定抽成。
可他們認識的人裏面，還真沒有能一口氣拿出那麽多錢投資商鋪的。
事情陷入僵局。
這個時候，葉小羽的出現，對於他們來說也算是一場及時雨。
話說，當葉小羽聽見房主兒子上的大學名字時，立馬知道他被騙了。
野雞大學，這是漂亮國在七八十年代就開始井噴的掙錢產業鏈，類似於未來的拼兮兮，用和國際知名院校非常容易混淆的名稱，以混淆乃至於詐騙招收學生，很多學校完全屬於“假學校”，無法畢業，沒有文憑。
這種大學一開始是漂亮內銷，但伴隨著很多外國人因美國繁榮吸引過來，變成了內銷外銷都兼顧，外銷宰客更狠。
燁國八九十年代留學風刮的正熱，並且越來越熱，漂亮國還有專門以華人華裔為主的學校，國內也越來越多人跳坑這類野雞大學，直到千禧年還屢見不鮮。
葉小羽還算有一點良心，在他們炫耀兒子的時候說：“這個學校的名字和世界前五百名那所學校的確很，中譯只差兩個字。”
“都是大學，有什麽區別？”、“這是那所大學的附屬分部。”、“你們不懂，這大學很難申請的，需要成績很優秀。”、“那個人漂亮國大學，比燕大不知好上多少。
“……”
葉小羽本來以為他們是被那家留學機構給騙了，結果卻是聽自家親戚的描述，連想要舉報都沒地兒去，而且他們其實並不是完全不知道真相，只是還在自欺欺人，並且對於國外的幸福生活深信不疑。
良言難勸該死鬼，尊重祝福。
葉小羽不想聽他們對國外野雞大學吹了又吹，如何色厲內荏硬誇孩子的成績，便提出先去看一眼他們家商鋪。
二環內已經有兩三處商業中心成形，三環目前有商業街，但都規模不大、相對分散，於是想借一下二環熱鬧，才出現這個市政規模，在距離二環城區不遠位置，建設這個三環內最繁華的商業街。
葉小羽說這個地理位置不錯的原因還不止這個。
按照平行時空的發展，未來這兩片商業區會聯合一片，作為本市非常有名的消費景區，到時候，更可謂是寸土寸金中的寸土寸金，即便這個時空因城規劃不同沒有聯合，這個地段也算不錯，不會可惜。
商業街現在以購物大樓為中心往外輻射出幾條街，他們看的商鋪正在一個十字路口小拐角商鋪的左邊第一間，與購物中心相對，位置非常不錯。
一樓臨街，店鋪為長方形，面積合計約720平米。
是的，八百三十平米。
一個籃球場的標準尺寸是28×15=420平米，比兩個籃球場的面積還大。
面積太大也是他們沒把這個商鋪賣出去的重要原因之一，面積大意味著貴，價格刷出去很多人。
目前還是小商鋪更容易出租，這麽大的商鋪很少有人想到能幹什麽，服裝店太大，大型超市的話又有點小，對面購物中心也不是沒有，有格調的餐廳或會所二樓三樓可能更吃香，價格還更便宜實惠。
二樓三樓早已賣出去。
若是把一樓臨街商鋪隔成一小間一小間，這個進深對於小店鋪來說又太深了，即門那麽小，裏面那麽深，總不可能在購物中心對面修一個小購物中心。
這面積也不夠。
葉小羽卻不怕，這個商鋪她也不是拿來建裝修公司的，問：
“多少錢。”
“一口價，兩千萬。”
“……打擾了，再見。”葉小羽又不是大傻子，即便未來值這個價的幾十倍，但不意味著她願意現在被人當冤大頭，這還只在三環，而不在二環。
“一千萬。”
好家夥，一下子減少一千萬，這應該才是對方聊過很多的心裏價位。
葉小羽學著和對方一樣有點離譜地還價：“五百萬。”
“五百萬怎麽可能？房地產商賣五百萬的鋪子是我們零頭都不到？！”房主尖叫。
“小一半誇張了，我記得賣的第一批商鋪才四、五千一平（因商業街設計市政規劃，面積又廣，修建時間更長，約在九一年下半年，已經過快到兩年），那時候你這鋪子也才四百來萬。”葉小羽口不對心地強調，“要不那些小商鋪已經售罄，我也不至於花這麽多買這個這麽大的，你也聽說過我家店的主鋪面積才兩百五十平方，一百多萬就能拿下。”
“但那是過去，現在是現在，九百九十五萬，這個價格不能再降了。”
“再加五萬，五百零五萬。”
房主目光能刀人的話，想必葉小羽已是千瘡百孔。
今天的價格當然談不攏。
葉小羽也沒打算這麽快拿下，銀行貸款有新條款出但即便以公司的名義現在也完全申不下來，公司財政那邊有餘糧但不算多，流動資金不可能全花在一間商鋪上。
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