第056章 第 56 章
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第056章 第 56 章
送完樂樂上學, 葉小羽開車到夢百合駐點，王一萊他們一副“你可算來了”的表情，說這兩天上門客戶好多。
其中有一部分來自和睦小區, 有重裝的, 也有新房要裝的，像是她樣板房的前房主就聞訊而來，打算請夢百合為他們裝新房。
面對這麽多客戶，葉小羽肯定不能再什麽事什麽話都靠自己，那開公司幹嘛？事事親為只會把自己給累死。
於是, 她一點一點把前期工作都交給其他人, 她更多時候只負責根據戶型出設計圖，甚至於同類戶型會交給設計師助理嘗試, 她則負責最後的審核。
對於設計師助理畫的設計圖，葉小羽很少修改, 要麽返工再畫, 要麽自己重畫一張，因為對於她而言，修改可能比花更費時間, 而她的時間真得很寶貴。
幾位設計師助理，也在工作的過程中，也逐漸出現分流傾向。
那些一次又一次返工的人，不管抱怨與否, 技巧是在一步步提高，只要他們天賦不為零，距離轉正應該不遠, 在現在行業室內設計師幾乎零缺時代，完全可以從簡單的模板設計開始出圖；
與他們相反, 得過且過的設計師助理，他們能夠靠著自身繪畫功底處理一些基礎工作，但往上晉升的希望被自己遏制，但事實上，設計師助理的工作並不比設計師少，有時還不得不兼任銷售員工作。
另一套二手房小區也在發力。
這個小區與和睦小區不同，是一個建於八十年代後期的商品住房，也是電梯公寓，但住的人平均下來要更富一兩個階層。
正因如此，葉小羽在這個小區裝修一套三居室，選擇了輕奢風，向人們展示一個詞，什麽叫“低調的奢華”。
這個樣板房硬裝對外報價八萬八，硬裝的作用主要是在結構與框架上，再貴裝修材料往往還是那些，但這不意味著簡單，設計很重要，設計費用也比較靈活。
軟裝不一樣，若是為了人類生活必需，下限很低，若是為了美觀以及其他賦予建築價值的設施裝飾，上限很高。
樣板房的全屋特制實木櫃具報價六萬六，都是不錯的板料，也可另選板材，上不封頂，只要價格夠，金絲楠也不是不可能，不過這個小區的上限基本上穩在黃花梨與檀木，還有很多人不喜歡質感顏色厚重的木材。
同時，上等木材對於葉小羽來說，也是一種挑戰，很考驗整體搭配效果。
其他軟裝還包括燈具、沙發、床、掛畫、盆栽、其他裝飾、電視機、電冰箱、空調、洗衣機等，合計報價十五萬，可根據需求適當增減篩選，宿主想要什麽名畫，也不是不可以去拍。
主打一個拎包入住。
因價格等諸多因素，這個小區的開單來的比和睦小區慢了些。
可一但開了口子，重裝新裝的客戶接踵而至，唯有一點是很多人一開口都要指定設計師葉小羽，並負責部分監工。
只是設計圖也罷，葉小羽都盡量向他們推夢百合其他監工，畢竟她的工作可不局限於一名設計師，背後還有一整個裝修公司。
假如非要，也不是不行，現在還沒有萬事說死的底氣，只是得加錢+排隊。
像這樣的設計與裝修，葉小羽當前最多同時兼顧五套非店鋪非別墅但精裝修住房，當中還有很多雜碎工作交給兩位專屬助理，等夢百合走上正軌，五套數量還會縮減，要求可能也會一步更比一步高。
葉小羽希望自己也不天天面對千篇一律畫設計圖，有時間去探索學習更深的世界。
本來以為會等商鋪開張再二次大量擴招，現在看來，夢百合需要更多設計師助理，銷售員也一樣，還有監工、安全員、施工隊、財務、打字員、清潔工等，每一種人才都缺。
夢百合新任人事主管陳亞男，現在已經不再跑經銷商和財務，和她的兩名實習助理每天都忙於招聘。
和兩個二手房小區相比，新房小區裝修簡單，他們不需要拆除施工，有物業有建築圖，像是在白紙上作畫，
但宣傳相對覆雜一些。
首要問題是，夢百合銷售員會遇見許多同行競爭者。
這些競爭者大多都是一些游離的建築團隊，即便他們介紹自己是裝修公司，可也不一定有營業執照，還是有一家有的，他們學著夢百合匆匆創建裝修公司，打算趕在夢百合之前撈一把，能把競爭對手擠掉最好。
而現在的房地產商與物業保安往往會拒絕這些人進入小區，只要不是業主要求，很多時候，他們會把這些人擋在門口，也有機靈者賄.賂業主或保安偷偷進入。
葉小羽盡量不想自家銷售員也跟當賊一樣偷偷摸摸，她有個優勢，還是小區業主，非常簡單能夠以裝修老板的身份，與房地產商的相關負責人進行合作談判。
核心內容是：“我們可以幫助你們銷售房屋，你們也可以幫我們打一打廣告，推銷推銷，這是一件合作共贏的事情。”
包括陽光小區在內一共有六個小區的房地產商都同意初步合作。
其中有四個房地產在參觀完夢百合的多套作品後，還與夢百合簽訂了該小區多間戶型樣板間的裝修合同，進行深度合作。
合作條款包括：“夢百合願意減免部分裝修費用，對方則保證向這個小區的購房者首推百合裝修公司。”
葉小羽還想把合作蔓延至房地產商名下其他小區，並延長合作年限，裝修費甚至可以全免，但房地產商也不是傻子，現在的合作只是他們的一個嘗試，等看後續結果。
說到底，還是現在夢百合不夠強大、口碑不夠的緣故，與房地產商相比，的確有點“蜉蝣憾大樹”的困難。
這也是葉小羽沒把所謂廣告費搬出來的緣故，但談判不成仁義在，雙方職業微笑：“期待以後更多合作。”
至於剩下兩個小區，他們沒有與夢百合裝修公司更進一步合作，但也起了借鑒樣板間的心，打算自己來裝，指不定以後他們能把客戶裝修的錢一並給掙了。
葉小羽：
……挺好的主意。
符合審美，不偷工減料，未來也不會有那麽多所謂的“精裝修”被罵。
當然，與房地產商順利合作後，不代表可以完全衣食無憂。
與夢百合相比，其他裝修團隊最會打的是價格戰，承諾一萬左右能夠裝修下來的比比皆是，會有很多人被價格吸引。
等雙方裝修入場，戶主們才能逐漸對比出區別來。
第一，施工現場，有序的現場與無序的現場絕對是兩碼事。
舉個味道重的例子，新修住宅小區通常沒有修公共衛生區，夢百合每個施工團隊都會先安工人用的簡易便盆，而小裝修團隊不一定，真的有人在現場隨地大小便，未來都有，何況是現在。
沖了也罷，若是沒沖，聞到難聞味道乃至於不留神踩到金坷垃的業主：“……”
立刻後悔！
時不時就有爭執的人，他們為夢百合也吸引流來一些客戶。
第二，施工專業問題。
夢百合對於施工工人，哪怕只是臨時合同工，都有技術考核與崗前小培訓，施工程序也是大致確定。
乍一看，覆雜且嚴格。
葉小羽對於犯錯的員工，那是毫不猶豫懲罰，包括室內施工不戴安全帽這類的細節，對正式員工懲罰是扣績效獎金，實習員工扣轉職表現點，合同施工減免完工紅包，以及一定黑名單創建。
假如犯下更嚴重原則性錯誤，基本上都是給予開除處理。
但只有安裝時才知道，每個程序像是流水線上的關卡，必不可少，能夠最大限度減少返工，保證質量與速度，也有利於不同工種施工工人之間的交工與擔責。
而部分裝修工，對工藝不太熟練，比如防水拉胯，建築垃圾往下水道裏扔、瓦工把水管砸爆等，這類事故並不算罕見。
夢百合遇見過一個客戶，在裝修過程中因水管賠償的錢竟比裝修費更多，而裝修工人也跑路散夥，不得不重新找夢百合重新定了一套相對實惠的硬裝。
第三，增項問題。
裝修團隊他們工人往往都是東拼西湊，有時候自己都不一定完全知道花多少錢，裝修過程中以各種各樣借口增加不合理收費，是很常見的事情，有的比預計裝修費還貴。
還有材料以及其它工藝問題，這類問題可能不會被馬上發現，居住一段時間才會發現諸多不便，廁所易堵、下水道反味、櫃具氣味散不開、墻皮脫落等，到時候他們想要尋裝修的人，早已經不知換了多少。
以上都是葉小羽可預見，或在未來曾經擔心過的事情，也因此，她希望夢百合的口碑可以一直好到二十一世紀的未來，也為裝修行業盡一點綿薄之力。
自然不會對眼前丟失的小單遺憾。
假如這類裝修碰到他們頭上，葉小羽也不吝嗇借輿論去幫忙宣傳一下，正好可以與夢百合裝飾做個反向類比。
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其中有一部分來自和睦小區, 有重裝的, 也有新房要裝的，像是她樣板房的前房主就聞訊而來，打算請夢百合為他們裝新房。
面對這麽多客戶，葉小羽肯定不能再什麽事什麽話都靠自己，那開公司幹嘛？事事親為只會把自己給累死。
於是, 她一點一點把前期工作都交給其他人, 她更多時候只負責根據戶型出設計圖，甚至於同類戶型會交給設計師助理嘗試, 她則負責最後的審核。
對於設計師助理畫的設計圖，葉小羽很少修改, 要麽返工再畫, 要麽自己重畫一張，因為對於她而言，修改可能比花更費時間, 而她的時間真得很寶貴。
幾位設計師助理，也在工作的過程中，也逐漸出現分流傾向。
那些一次又一次返工的人，不管抱怨與否, 技巧是在一步步提高，只要他們天賦不為零，距離轉正應該不遠, 在現在行業室內設計師幾乎零缺時代，完全可以從簡單的模板設計開始出圖；
與他們相反, 得過且過的設計師助理，他們能夠靠著自身繪畫功底處理一些基礎工作，但往上晉升的希望被自己遏制，但事實上，設計師助理的工作並不比設計師少，有時還不得不兼任銷售員工作。
另一套二手房小區也在發力。
這個小區與和睦小區不同，是一個建於八十年代後期的商品住房，也是電梯公寓，但住的人平均下來要更富一兩個階層。
正因如此，葉小羽在這個小區裝修一套三居室，選擇了輕奢風，向人們展示一個詞，什麽叫“低調的奢華”。
這個樣板房硬裝對外報價八萬八，硬裝的作用主要是在結構與框架上，再貴裝修材料往往還是那些，但這不意味著簡單，設計很重要，設計費用也比較靈活。
軟裝不一樣，若是為了人類生活必需，下限很低，若是為了美觀以及其他賦予建築價值的設施裝飾，上限很高。
樣板房的全屋特制實木櫃具報價六萬六，都是不錯的板料，也可另選板材，上不封頂，只要價格夠，金絲楠也不是不可能，不過這個小區的上限基本上穩在黃花梨與檀木，還有很多人不喜歡質感顏色厚重的木材。
同時，上等木材對於葉小羽來說，也是一種挑戰，很考驗整體搭配效果。
其他軟裝還包括燈具、沙發、床、掛畫、盆栽、其他裝飾、電視機、電冰箱、空調、洗衣機等，合計報價十五萬，可根據需求適當增減篩選，宿主想要什麽名畫，也不是不可以去拍。
主打一個拎包入住。
因價格等諸多因素，這個小區的開單來的比和睦小區慢了些。
可一但開了口子，重裝新裝的客戶接踵而至，唯有一點是很多人一開口都要指定設計師葉小羽，並負責部分監工。
只是設計圖也罷，葉小羽都盡量向他們推夢百合其他監工，畢竟她的工作可不局限於一名設計師，背後還有一整個裝修公司。
假如非要，也不是不行，現在還沒有萬事說死的底氣，只是得加錢+排隊。
像這樣的設計與裝修，葉小羽當前最多同時兼顧五套非店鋪非別墅但精裝修住房，當中還有很多雜碎工作交給兩位專屬助理，等夢百合走上正軌，五套數量還會縮減，要求可能也會一步更比一步高。
葉小羽希望自己也不天天面對千篇一律畫設計圖，有時間去探索學習更深的世界。
本來以為會等商鋪開張再二次大量擴招，現在看來，夢百合需要更多設計師助理，銷售員也一樣，還有監工、安全員、施工隊、財務、打字員、清潔工等，每一種人才都缺。
夢百合新任人事主管陳亞男，現在已經不再跑經銷商和財務，和她的兩名實習助理每天都忙於招聘。
和兩個二手房小區相比，新房小區裝修簡單，他們不需要拆除施工，有物業有建築圖，像是在白紙上作畫，
但宣傳相對覆雜一些。
首要問題是，夢百合銷售員會遇見許多同行競爭者。
這些競爭者大多都是一些游離的建築團隊，即便他們介紹自己是裝修公司，可也不一定有營業執照，還是有一家有的，他們學著夢百合匆匆創建裝修公司，打算趕在夢百合之前撈一把，能把競爭對手擠掉最好。
而現在的房地產商與物業保安往往會拒絕這些人進入小區，只要不是業主要求，很多時候，他們會把這些人擋在門口，也有機靈者賄.賂業主或保安偷偷進入。
葉小羽盡量不想自家銷售員也跟當賊一樣偷偷摸摸，她有個優勢，還是小區業主，非常簡單能夠以裝修老板的身份，與房地產商的相關負責人進行合作談判。
核心內容是：“我們可以幫助你們銷售房屋，你們也可以幫我們打一打廣告，推銷推銷，這是一件合作共贏的事情。”
包括陽光小區在內一共有六個小區的房地產商都同意初步合作。
其中有四個房地產在參觀完夢百合的多套作品後，還與夢百合簽訂了該小區多間戶型樣板間的裝修合同，進行深度合作。
合作條款包括：“夢百合願意減免部分裝修費用，對方則保證向這個小區的購房者首推百合裝修公司。”
葉小羽還想把合作蔓延至房地產商名下其他小區，並延長合作年限，裝修費甚至可以全免，但房地產商也不是傻子，現在的合作只是他們的一個嘗試，等看後續結果。
說到底，還是現在夢百合不夠強大、口碑不夠的緣故，與房地產商相比，的確有點“蜉蝣憾大樹”的困難。
這也是葉小羽沒把所謂廣告費搬出來的緣故，但談判不成仁義在，雙方職業微笑：“期待以後更多合作。”
至於剩下兩個小區，他們沒有與夢百合裝修公司更進一步合作，但也起了借鑒樣板間的心，打算自己來裝，指不定以後他們能把客戶裝修的錢一並給掙了。
葉小羽：
……挺好的主意。
符合審美，不偷工減料，未來也不會有那麽多所謂的“精裝修”被罵。
當然，與房地產商順利合作後，不代表可以完全衣食無憂。
與夢百合相比，其他裝修團隊最會打的是價格戰，承諾一萬左右能夠裝修下來的比比皆是，會有很多人被價格吸引。
等雙方裝修入場，戶主們才能逐漸對比出區別來。
第一，施工現場，有序的現場與無序的現場絕對是兩碼事。
舉個味道重的例子，新修住宅小區通常沒有修公共衛生區，夢百合每個施工團隊都會先安工人用的簡易便盆，而小裝修團隊不一定，真的有人在現場隨地大小便，未來都有，何況是現在。
沖了也罷，若是沒沖，聞到難聞味道乃至於不留神踩到金坷垃的業主：“……”
立刻後悔！
時不時就有爭執的人，他們為夢百合也吸引流來一些客戶。
第二，施工專業問題。
夢百合對於施工工人，哪怕只是臨時合同工，都有技術考核與崗前小培訓，施工程序也是大致確定。
乍一看，覆雜且嚴格。
葉小羽對於犯錯的員工，那是毫不猶豫懲罰，包括室內施工不戴安全帽這類的細節，對正式員工懲罰是扣績效獎金，實習員工扣轉職表現點，合同施工減免完工紅包，以及一定黑名單創建。
假如犯下更嚴重原則性錯誤，基本上都是給予開除處理。
但只有安裝時才知道，每個程序像是流水線上的關卡，必不可少，能夠最大限度減少返工，保證質量與速度，也有利於不同工種施工工人之間的交工與擔責。
而部分裝修工，對工藝不太熟練，比如防水拉胯，建築垃圾往下水道裏扔、瓦工把水管砸爆等，這類事故並不算罕見。
夢百合遇見過一個客戶，在裝修過程中因水管賠償的錢竟比裝修費更多，而裝修工人也跑路散夥，不得不重新找夢百合重新定了一套相對實惠的硬裝。
第三，增項問題。
裝修團隊他們工人往往都是東拼西湊，有時候自己都不一定完全知道花多少錢，裝修過程中以各種各樣借口增加不合理收費，是很常見的事情，有的比預計裝修費還貴。
還有材料以及其它工藝問題，這類問題可能不會被馬上發現，居住一段時間才會發現諸多不便，廁所易堵、下水道反味、櫃具氣味散不開、墻皮脫落等，到時候他們想要尋裝修的人，早已經不知換了多少。
以上都是葉小羽可預見，或在未來曾經擔心過的事情，也因此，她希望夢百合的口碑可以一直好到二十一世紀的未來，也為裝修行業盡一點綿薄之力。
自然不會對眼前丟失的小單遺憾。
假如這類裝修碰到他們頭上，葉小羽也不吝嗇借輿論去幫忙宣傳一下，正好可以與夢百合裝飾做個反向類比。
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