第050章 第 50 章
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第050章 第 50 章
與瓷磚燈具不同, 窗簾、家具、櫃子等展示的更多為自產自銷產品，這些產品的展示卡上都會標一個夢百合公司的商標。
除去商標，還會標明窗簾材質種類, 主要包括純棉、滌綸、真絲、絨布、棉麻布等。
不同材質有不同特點。
但這些會由銷售員介紹, 相關知識點有：“麻質面料垂感最佳，最便宜，棉質面料柔軟，手感舒適，但缺彈性易皺, 真絲面料華麗但價格也美麗……窗簾以功能區一般為窗紗、布簾、窗幔三類, 臥室適合遮光性好的布料或者雙層布料，客廳適合透光性強的薄布料……”
家具櫃子強調外觀設計、實用設計、板材材料, 前兩種特點因人而異，夢百合接受私人訂制, 客人看中任何一款展示臺或者樣板間的成品櫃, 也可以購買。
板材也和窗簾一樣標記。
不同材質有不同特點，為了環保，夢百合更推薦實木家具, 但客戶也能選擇更實惠的人造木，銷售員同樣需要掌握一定的基礎知識：“……柚木材質防水性好，防蟲防蛀，還能隨時間由淺棕色到金黃色, 價格比較貴；櫸木質地堅硬不易開裂，色彩柔和；榆木耐用耐磕碰，耐腐蝕性強, 使用壽命長……非實木更實惠，刨花板即顆粒板強度高握釘力好性價比高但不防潮；多層板防潮性好但環保性能不可控；密度板造型能力強表面平整細膩但防潮性差易變形……”
當然, 不是每個客戶都需要把基礎知識點全講一遍，且一味的誇，而端水的優缺點都說可能都不可取，察言觀色，根據客戶偏向，揚長避短才是王道。
比如有的人會偏向於實惠，這個時候不能一味誇絲綢，但最好也不要貶低自己的產品，只讚同客戶的“的確有點貴”，再將客戶傾向的產品大誇其優點，小提不足，按照客戶的喜好來推薦往往會事半功倍。
這些都屬於銷售技巧。
一層樓還剩前臺右側中部這一大塊空間，這個空間叫做休息區，也是意向客戶的初步交談區，布置著多張小桌與配套的三四張椅子，以及多套四人卡座。
樓梯設計同樣也在右側，靠右墻位置，采用經典的L型對折，更節省空間，起步在右，符合大多數客人的習慣。
爬上二樓。
第一層樓有很大的留白空間，尤其是前臺左側的半剖型平面模型展區，其他區也不擁擠，這是為了店鋪整潔明亮幹凈，同時開闊的空間也讓客戶感到更自由舒適。
第二層樓跟第一層不同，正中有一條走廊，約三人半並排可走，兩側被隔出多個10平米至30平米的小房間。
前面兩個房間包括一樓未展示的五金件、防盜門、燃氣竈、窗戶等其他產品，這幾類都是與夢百合合作的廠家或者經銷商生產的，都有各自品牌標簽，也是對應市場價格。
第二排兩個房間為工藝展區，例如電路展區，以配電箱為主，向客戶有效展示電路走線，如零排安裝在絕緣底座上、地安裝在箱體的導體底座上，開關漏電保護等。
這些東西客戶聽不聽得懂不重要，聽得懂沒關系，夢百合並不瞎說，聽不懂也沒關系，重要的是讓客戶覺得夢百合公司很專業有水平，值得信賴。
第三排第四排共四個房間，屬於整合展示區間。
一間廚房，臺面都以市場上流行的石英石為主，這個房間主要是展示兩種不同風格的訂制櫥櫃，櫥櫃的功能性對於在家日常做飯的人來說才知道其重要性，板材也得一提，廚房板材最好用防潮的。至少管道那一隔必須得防潮防水，多層板在這裏性價比最高。
燃氣竈、冰箱這些基礎的也得有，後續可以跟大廠聊一聊合作，雖然燃氣竈不能使用，但冰箱可以，夏天也能為員工提供一些冰汽水之類。
當然，必須擺放整齊。
一間衛浴。
衛浴墻磚地磚都貼，外觀效果更佳，因而會更大膽選擇一些花紋與配色，有幹濕隔離，濕區裏包括淋浴和小浴缸。
雖然葉小羽知道浴缸的實用性對於普通家庭來說真的很小，最後的結果往往會被閑置，還因臟吸引灰塵被各種嫌棄，可時下，浴缸在裝修裏居然非常熱門，浴缸在衛浴產品裏賣的也很不錯，比馬桶數量更多，很多人目光還是更習慣用蹲便器。
小衛浴間蹲便器和馬桶都有。
一間臥室，一間客廳，都屬於麻雀雖小，五臟俱全，展示了公司的櫃子設計，合理分配儲物空間，即便房間小小，也不會給人壓迫感，甚至有序也能帶來舒暢。
比如臥室連著一個小衣帽間，包包鞋子分區管理，衣服由長到短、由淺到深掛起來。整齊而不淩亂，看上去很舒服，相信很多女性一定會非常驚喜這個。
這四間房在默默地推銷夢百合產品，也為日後的家居業打個頭陣。
再往裏走四間小會客室，在這裏可以與客戶進行更深度交談，談成後，客戶們往往也會在這裏簽訂合同協議。
繼續往裏是一間相對大型的辦公室，有多個辦公卡位，目前，設計師、財務、行政都在這裏，葉小羽也有自己的辦公桌，而且是最大最靠窗那個，做個簡單的區分。
辦公室對面墻壁也有一道門，裏面是一個臨時小倉庫。
臨時倉庫後面有兩個15平米左右的房間，屬於葉小羽的專屬地。
不是辦公室，而是兩間“特殊教室”。
談到這裏，葉小羽不得不先說一下，在未來她曾經看過多個10平米左右的超迷你戶型，這些戶型不僅能夠塞下1室1廳1衛，甚至還能開辟小小的辦公區，這讓她十分驚嘆，房子把現代人都逼到蝸居這個地步了。
這些蝸居非常考驗設計師水平，甚至可以說，是設計師在炫技。
眾所皆知，老破小很容易被承重墻隔出莫名其妙的空間，明明套內面積不小，但因視線被阻隔，就覺得它小。
有很多空間她都想利用起來，如多一些儲物櫃，把東西收拾起來，外面幹幹凈凈，在家自己看著也會舒心。
因而逛了許多視頻，也曾通過碰見去看逛燕京現實中的蝸居，然後學著去設計自己的房子，尤其是增加一些多而不亂小儲物空間。
除了考慮貴死人的定制櫃外，也曾去逛一些有用沒用很有設計感的家居城家居店鋪，買相對成熟的產品。
有些產品買來就翻車，但只要不是質量出錯，改改換個地兒也不是不能用，有些產品質量可能不好說，但真的好用。
同一種產品你可以自己己設計用途，無非是組合不同而已，有的把一種產品或者多種產品疊在一起，歡迎自己改造。
這很有趣，像是大人在玩積木，玩出不一樣的驚喜，也讓葉小羽大開眼界，深深佩服產品的設計師。
當然，葉小羽也很佩服現在的木工師傅，他們能把木工同樣也能玩出花樣來，燕尾榫、銷釘、桌掛銷、破頭楔、圈口穿銷等，他們會的傳統技藝可多了，有的都不像木工，更像是魔法與奇跡。
有兩位懂點機關的，還給樂樂做了魯班鎖、機關盒，他非常喜歡，還和好朋友浩浩他們一起分享著玩兒。
葉小羽這個時候，突然產生一點除了牟利以外的野心。
她是個大俗人，對很多東西首先評估價值與利益，但在牟利的同時，能夠對其他方面有利，也是雙贏的事兒。
假如能把創意設計與傳統文化結合起來，肯定會是個“絕殺”。
榫卯結構很厲害很強，但東西不能局限在榫卯，不為了純榫卯而放棄產品，這些老木工至少不會越來越少，甚至於面臨失傳，老百姓在生活中用得上才是最重要的。
肯定有人不能接受這樣的觀點，葉小羽理解尊重，接受的人則歡迎共同探討，木工師傅一定得多培養些年輕人出來。
於是葉小羽籌備了這兩個房間，曾經還有兩個星期每天都沈迷於與兩名志同道合的老木工師傅探討、請教、學習。
兩個星期後，白天忙於工作，但晚上也會常常花半個小時甚至更長時間去琢磨乃至於嘗試設計，每周至少有一天時間去跟老師傅探討、請教、學習。
進步超快的。
不止葉小羽，兩位老木工師傅也有收獲，還有木工學徒們。
這些房間只做基礎處理，其他空著，她可能會多次刷新這裏，設計風格更為強烈，主要是軟裝方面，包括混搭色彩、功能設計、外觀設計，家具們可能異想天開。
葉小羽知道自己肯定會翻車多次，但也相信自己會從翻車得到些什麽，學無止境，這裏便是兩間屬於她的“教室”。
“教室”靠裏也有一個樓梯，樓梯位置與一層樓左側最裏的墻貼合，L性，節省空間，這純屬於私人樓梯。
以上商鋪設計圖定下。
葉小羽並沒有改動什麽，但今天還是花了一個上午研究這個。
回到臨時駐點，曾雨桐她們已經幫忙定了午餐，因打工人需要，時下其實很多快餐店，幾葷幾素這種，只不過現在還沒有打包盒，一般都是不銹鋼餐盤加筷子，或者自己提供飯盒碗筷。
葉小羽會為員工們提供一頓午餐，未來施工的工人們有時可能還有晚餐，畢竟體力勞動者吃飽才能好好幹活。
夢百合跟一家衛生還行味道可以的店建立長期合作關系，每天會按時送來一餐兩葷三素，米飯、饅頭、隨機湯類可免費自取，平均下來每人每餐花費一塊錢左右。
葉小羽也常跟著一起吃，但她會自己帶飯盒勺筷。
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與瓷磚燈具不同, 窗簾、家具、櫃子等展示的更多為自產自銷產品，這些產品的展示卡上都會標一個夢百合公司的商標。
除去商標，還會標明窗簾材質種類, 主要包括純棉、滌綸、真絲、絨布、棉麻布等。
不同材質有不同特點。
但這些會由銷售員介紹, 相關知識點有：“麻質面料垂感最佳，最便宜，棉質面料柔軟，手感舒適，但缺彈性易皺, 真絲面料華麗但價格也美麗……窗簾以功能區一般為窗紗、布簾、窗幔三類, 臥室適合遮光性好的布料或者雙層布料，客廳適合透光性強的薄布料……”
家具櫃子強調外觀設計、實用設計、板材材料, 前兩種特點因人而異，夢百合接受私人訂制, 客人看中任何一款展示臺或者樣板間的成品櫃, 也可以購買。
板材也和窗簾一樣標記。
不同材質有不同特點，為了環保，夢百合更推薦實木家具, 但客戶也能選擇更實惠的人造木，銷售員同樣需要掌握一定的基礎知識：“……柚木材質防水性好，防蟲防蛀，還能隨時間由淺棕色到金黃色, 價格比較貴；櫸木質地堅硬不易開裂，色彩柔和；榆木耐用耐磕碰，耐腐蝕性強, 使用壽命長……非實木更實惠，刨花板即顆粒板強度高握釘力好性價比高但不防潮；多層板防潮性好但環保性能不可控；密度板造型能力強表面平整細膩但防潮性差易變形……”
當然, 不是每個客戶都需要把基礎知識點全講一遍，且一味的誇，而端水的優缺點都說可能都不可取，察言觀色，根據客戶偏向，揚長避短才是王道。
比如有的人會偏向於實惠，這個時候不能一味誇絲綢，但最好也不要貶低自己的產品，只讚同客戶的“的確有點貴”，再將客戶傾向的產品大誇其優點，小提不足，按照客戶的喜好來推薦往往會事半功倍。
這些都屬於銷售技巧。
一層樓還剩前臺右側中部這一大塊空間，這個空間叫做休息區，也是意向客戶的初步交談區，布置著多張小桌與配套的三四張椅子，以及多套四人卡座。
樓梯設計同樣也在右側，靠右墻位置，采用經典的L型對折，更節省空間，起步在右，符合大多數客人的習慣。
爬上二樓。
第一層樓有很大的留白空間，尤其是前臺左側的半剖型平面模型展區，其他區也不擁擠，這是為了店鋪整潔明亮幹凈，同時開闊的空間也讓客戶感到更自由舒適。
第二層樓跟第一層不同，正中有一條走廊，約三人半並排可走，兩側被隔出多個10平米至30平米的小房間。
前面兩個房間包括一樓未展示的五金件、防盜門、燃氣竈、窗戶等其他產品，這幾類都是與夢百合合作的廠家或者經銷商生產的，都有各自品牌標簽，也是對應市場價格。
第二排兩個房間為工藝展區，例如電路展區，以配電箱為主，向客戶有效展示電路走線，如零排安裝在絕緣底座上、地安裝在箱體的導體底座上，開關漏電保護等。
這些東西客戶聽不聽得懂不重要，聽得懂沒關系，夢百合並不瞎說，聽不懂也沒關系，重要的是讓客戶覺得夢百合公司很專業有水平，值得信賴。
第三排第四排共四個房間，屬於整合展示區間。
一間廚房，臺面都以市場上流行的石英石為主，這個房間主要是展示兩種不同風格的訂制櫥櫃，櫥櫃的功能性對於在家日常做飯的人來說才知道其重要性，板材也得一提，廚房板材最好用防潮的。至少管道那一隔必須得防潮防水，多層板在這裏性價比最高。
燃氣竈、冰箱這些基礎的也得有，後續可以跟大廠聊一聊合作，雖然燃氣竈不能使用，但冰箱可以，夏天也能為員工提供一些冰汽水之類。
當然，必須擺放整齊。
一間衛浴。
衛浴墻磚地磚都貼，外觀效果更佳，因而會更大膽選擇一些花紋與配色，有幹濕隔離，濕區裏包括淋浴和小浴缸。
雖然葉小羽知道浴缸的實用性對於普通家庭來說真的很小，最後的結果往往會被閑置，還因臟吸引灰塵被各種嫌棄，可時下，浴缸在裝修裏居然非常熱門，浴缸在衛浴產品裏賣的也很不錯，比馬桶數量更多，很多人目光還是更習慣用蹲便器。
小衛浴間蹲便器和馬桶都有。
一間臥室，一間客廳，都屬於麻雀雖小，五臟俱全，展示了公司的櫃子設計，合理分配儲物空間，即便房間小小，也不會給人壓迫感，甚至有序也能帶來舒暢。
比如臥室連著一個小衣帽間，包包鞋子分區管理，衣服由長到短、由淺到深掛起來。整齊而不淩亂，看上去很舒服，相信很多女性一定會非常驚喜這個。
這四間房在默默地推銷夢百合產品，也為日後的家居業打個頭陣。
再往裏走四間小會客室，在這裏可以與客戶進行更深度交談，談成後，客戶們往往也會在這裏簽訂合同協議。
繼續往裏是一間相對大型的辦公室，有多個辦公卡位，目前，設計師、財務、行政都在這裏，葉小羽也有自己的辦公桌，而且是最大最靠窗那個，做個簡單的區分。
辦公室對面墻壁也有一道門，裏面是一個臨時小倉庫。
臨時倉庫後面有兩個15平米左右的房間，屬於葉小羽的專屬地。
不是辦公室，而是兩間“特殊教室”。
談到這裏，葉小羽不得不先說一下，在未來她曾經看過多個10平米左右的超迷你戶型，這些戶型不僅能夠塞下1室1廳1衛，甚至還能開辟小小的辦公區，這讓她十分驚嘆，房子把現代人都逼到蝸居這個地步了。
這些蝸居非常考驗設計師水平，甚至可以說，是設計師在炫技。
眾所皆知，老破小很容易被承重墻隔出莫名其妙的空間，明明套內面積不小，但因視線被阻隔，就覺得它小。
有很多空間她都想利用起來，如多一些儲物櫃，把東西收拾起來，外面幹幹凈凈，在家自己看著也會舒心。
因而逛了許多視頻，也曾通過碰見去看逛燕京現實中的蝸居，然後學著去設計自己的房子，尤其是增加一些多而不亂小儲物空間。
除了考慮貴死人的定制櫃外，也曾去逛一些有用沒用很有設計感的家居城家居店鋪，買相對成熟的產品。
有些產品買來就翻車，但只要不是質量出錯，改改換個地兒也不是不能用，有些產品質量可能不好說，但真的好用。
同一種產品你可以自己己設計用途，無非是組合不同而已，有的把一種產品或者多種產品疊在一起，歡迎自己改造。
這很有趣，像是大人在玩積木，玩出不一樣的驚喜，也讓葉小羽大開眼界，深深佩服產品的設計師。
當然，葉小羽也很佩服現在的木工師傅，他們能把木工同樣也能玩出花樣來，燕尾榫、銷釘、桌掛銷、破頭楔、圈口穿銷等，他們會的傳統技藝可多了，有的都不像木工，更像是魔法與奇跡。
有兩位懂點機關的，還給樂樂做了魯班鎖、機關盒，他非常喜歡，還和好朋友浩浩他們一起分享著玩兒。
葉小羽這個時候，突然產生一點除了牟利以外的野心。
她是個大俗人，對很多東西首先評估價值與利益，但在牟利的同時，能夠對其他方面有利，也是雙贏的事兒。
假如能把創意設計與傳統文化結合起來，肯定會是個“絕殺”。
榫卯結構很厲害很強，但東西不能局限在榫卯，不為了純榫卯而放棄產品，這些老木工至少不會越來越少，甚至於面臨失傳，老百姓在生活中用得上才是最重要的。
肯定有人不能接受這樣的觀點，葉小羽理解尊重，接受的人則歡迎共同探討，木工師傅一定得多培養些年輕人出來。
於是葉小羽籌備了這兩個房間，曾經還有兩個星期每天都沈迷於與兩名志同道合的老木工師傅探討、請教、學習。
兩個星期後，白天忙於工作，但晚上也會常常花半個小時甚至更長時間去琢磨乃至於嘗試設計，每周至少有一天時間去跟老師傅探討、請教、學習。
進步超快的。
不止葉小羽，兩位老木工師傅也有收獲，還有木工學徒們。
這些房間只做基礎處理，其他空著，她可能會多次刷新這裏，設計風格更為強烈，主要是軟裝方面，包括混搭色彩、功能設計、外觀設計，家具們可能異想天開。
葉小羽知道自己肯定會翻車多次，但也相信自己會從翻車得到些什麽，學無止境，這裏便是兩間屬於她的“教室”。
“教室”靠裏也有一個樓梯，樓梯位置與一層樓左側最裏的墻貼合，L性，節省空間，這純屬於私人樓梯。
以上商鋪設計圖定下。
葉小羽並沒有改動什麽，但今天還是花了一個上午研究這個。
回到臨時駐點，曾雨桐她們已經幫忙定了午餐，因打工人需要，時下其實很多快餐店，幾葷幾素這種，只不過現在還沒有打包盒，一般都是不銹鋼餐盤加筷子，或者自己提供飯盒碗筷。
葉小羽會為員工們提供一頓午餐，未來施工的工人們有時可能還有晚餐，畢竟體力勞動者吃飽才能好好幹活。
夢百合跟一家衛生還行味道可以的店建立長期合作關系，每天會按時送來一餐兩葷三素，米飯、饅頭、隨機湯類可免費自取，平均下來每人每餐花費一塊錢左右。
葉小羽也常跟著一起吃，但她會自己帶飯盒勺筷。
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