第020章 第 20 章
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第020章 第 20 章
與此同時, 葉小羽又終於多聘了一個晚班員工。
這個新員工名叫李艷紅，比葉小羽小兩歲，喪夫無子無女, 家住車站附近, 並不是那種身份證都可能是假的的流動人口。
李艷紅應聘時有講，她本來也有一份正式工作，在國營服裝廠，但隨著國內衣服百花齊放，他們廠也終於沒有熬過這個寒冬, 破產的廠還欠著她兩個月的工資沒發。
本以為是鐵飯碗, 不料現在鐵飯碗也能砸了，再加上親緣淡薄, 丈夫死的早，經常被人說“晦氣”, 她不禁對未來有些迷茫害怕, 想要忙起來度過第一個沒有工作沒有家人的春節。
很多人都說八九十年代是黃金年代，但身處其中，因下崗潮導致的家破人亡, 以及自O事件也不少，有的人天生比較悲觀。
葉小羽在她身上看見自己的影子，她當然也悲觀過，但終究走了出來, 不由勸慰：“工作沒了，但房子在啊，哪怕簡裝作個旅館租出去在這車站附近也能掙許多錢, 但這個可能不太適合年輕女人，要不租給做生意的人？當一手房東？”
“老板, 我已經是個老女人……”
“你老的話？那我豈不是得入土？我還覺得自個兒很年輕呢！”葉小羽知道她家具體住址，又再勸，“真不用太擔心，你看這火車站每天都人如此多，絕對會擴張，你家也會在拆遷範圍內，二層小樓啊，至少得換兩三套房子吧？”
這年頭還沒有“拆遷戶=暴發戶”標簽一說，人們對於拆遷的具體情況也不了解，李艷紅又多問了兩句確定嗎？
“即便不修車站，也有其它，房子別輕易賣，多等兩年。”
葉小羽說的很肯定，即便這是平行時空，發展和前世並不完全一樣，比如這個燕京車站地址，但只要要發展，作為首都車站，肯定得推倒重修，即便換位置，這兒也在三環位置上，遲早暴富。
李艷紅終於露出了久違的笑容，她可能只是因近幾年遭受家庭變故，心理已經出現問題，需要有人肯定她，並且告訴她“她可以”、“她未來也有光明”。
葉小羽充當了一把心理醫生，對每一任員工，不說知根知底，至少像李艷紅這樣了解他們大致情況。
這沒辦法，有樂樂在，不得不謹慎，工作也不得不謹慎。
三位新員工到後續的三天，店內的營業額在以一個穩步上升，恒定在一萬五左右，第四、第五天，這種增長幅度減少。
葉小羽也細心觀察到，店內的產品銷售和前些天有差。
酒與茶葉的銷售仍然是主打爆款，茶葉銷售增長最高；水果並沒有增加多少，原因在於長途客人增多，水果易壞，可以理解；糕點增加的幅度也不對勁。
但為什麽？
這還是包裝問題。
現在的火車春運比葉小羽認為的更擁擠，雖然不至於擠到懸掛火車頂上，車位硬座車廂基本上是絕對人擠人，貨物也一層又一層綁在貨物架上，或者堆在地上讓人坐著。
這個時候，易碎易壞的包裝也不再那麽受歡迎，四四方方的紙盒紙箱還好些，加上裏面的貨物，有一定稱重，不規則紙盒紙箱賣的人減少。
葉小羽當機立斷，又追訂了一些貨物以及包裝，包裝以大小鐵盒為主。
易碎什麽的真沒辦法，總不能用鐵盒裝酒？海綿不知道哪裏買，棉花的成本價太高了，也沒時間去尋合作者。
在新包裝開始售賣的後一天，車站人流量升到一個井噴，店內的生意同樣爆火，很快日營業額破兩萬。
並且在某一天刷新先前數據，達到最高峰值兩萬八，這一天，所有人忙到飛起的那種感覺又回來了。
第二天有所下滑，但也是維持在兩萬五左右，並且持續三日，又有一天爬到兩萬八，再跌落至兩萬三、兩萬四……這十來天的營業額都是這樣起起伏伏。
從臘月二十五開始，營業額再次掉回兩萬以內，並且極速下降，一路跌到一開始的一萬元以下。
葉小羽知道，這是因人流量開始減少的緣故，但能夠有一萬元，讓她驚訝的同時，也體會到人們對於回家過年究竟有多執著。
買不到合適的票，哪怕在火車上度過除夕，至少正月裏他們可以回家。
這個時候，那些易碎易壞的好看包裝營業額又上來了。
葉小羽本來計劃的促銷手段也終於拿出來，笑死，前幾天累死累活根本忙不過來，不需要任何促銷手段。
促銷手段也很簡單粗暴，滿三十元，可以抽紅包，紅包每個都有獎，最小的六角六分，最大的六百六十六元，中間還有一些大大小小的吉利數字。
因為錢厚度不同，抽獎采用同等大小的乒乓球，普通乒乓球可換六毛六分的紅包，其他根據不同標號換不同紅包，紅包正中統一寫著大大“福”字。
等盲抽箱裝好後，葉小羽和全部員工都先抽了一次，大家基本上都抽的六毛六，除了陳亞男，她抽到了六塊六毛。
陳亞男當然非常開心，其他人也高興，全都六六大順。
抽獎其實在現在已經不算什麽新手段，連學校門口都有抽獎刮刮樂，比後世玩的還瘋，但人們總是還是會毫不猶豫填坑。
有了抽獎促銷活動，店鋪的營業額又有新的回升，比不上最巔峰時刻，但每天也能突破一萬元。
直到年三十，除夕當天，葉小羽只賣了一個上午，營業額依舊有4800元，這可能和她部分打包一塊兒賣有關。
當然，最後還剩下一些貨，但已不多。
葉小羽把剩下貨給員工分些，自己剩下些用來送人和鄰居，周圍老板也送一些瓜子花生水果散貨，包括警局，再把其它的全部打包賣給附近一個商家，共賣出1688元。
這個價格肯定不比賣給顧客，可真計算下來，也掙了好幾百。
在員工們幫忙收拾店鋪時，葉小羽則在存錢和算賬。
先東拼西湊再四舍五入，簡算毛利≈25，000×5+20，000×3+15，000×10+10，000×18+8，000×5＝555000元。
成本價≈80000（包裝）+110000（產品）+25500（如員工工資獎金、計算器、BB機、租金、電費、餐費等）+8000（新員工工資+獎金）+2000元（活動紅包）＝225500元。
即利潤≈320500元。
其實葉小羽算花銷的時候盡量往多了去算，按照日賬和銀行卡，她實際上的收入=346288元，加上之前有用的14萬多，兩者相加，去除千位以及千位以下的零頭，現在葉小羽的資產合計49萬。
哇，這第一桶金不錯。
葉小羽也如剛開始承諾一樣，給諸位員工發新年紅包，先來的在原有500元的紅包上追加500元，後來的每人500元。
“祝大家新年快樂，天天開心，萬事如意！”
“葉老板也新年快樂啊。”每個人拿到紅包都喜笑顏開。
不止如此，先前備的紅包促銷活動，還剩百來個小紅包，也讓在場所有人都抽完，大家一塊兒六六大順。
這個活動好像比直接發1000元紅包還讓人興奮，這跟後世開1毛流量搶1分紅包一樣，搶到多少都會讓人開心。
“六毛六。”
“我也是六毛六。”
“六十六，我抽到了六十六！”
“真的嗎？我看看，我看看。”
“又是六毛六，下一個輪到誰？”
“我我我！”
“……”
還別說，這樣的員工抽獎活動引來附近不少人圍觀，有在除夕趕車的旅客，也有附近仍然開門的店家，甚至還有車站與警局的值班人員也會看兩眼。
只嘆這老板大氣！
什麽店來著？
“燕京特產店。”
“哇，那招牌做的真喜慶。”
葉小羽同樣意思意思抽了一個，竟然不是最常見的六毛六分，而是六塊六毛，呀，這運氣可真不錯。
樂樂抽了兩個，雙倍的六毛六，葉小羽沒有讓他上交，說這是屬於他的存款，可以買他喜歡的東西。
小家夥也開心極了，紙幣都是從銀行換的，一張一張很新，他一張一張地數，有點像葉小羽做賬的動作。
抽獎活動結束後，員工們留下聯系方式後，各回各家。
毛大嬸有三輪車，店鋪裏剩下的家當麻煩她女兒王惠幫忙載回家，葉小羽則騎自行車載著樂樂，跟在三輪車後面。
其實，毛大嬸的意思是讓他們母子倆也都坐三輪車裏。
但葉小羽怎麽好意思讓王惠一個人載三個人，她早讓葉二梅前兩天把車子從家裏騎出來，葉二梅一家三口今天沒來，也是在葉小羽不讓他們來的，他們正在葉小羽租的地方打掃、貼福貼窗簾、忙活年夜飯。
今晚倆家一塊兒過年。
趙青跟家裏人關系一般，他爸媽跟著大兒子去了外地，近兩年在京兄弟姐妹也沒聚過，葉二梅惦記著“孤零零”的葉小羽母子，索性領著一家三口也過來，花院小區這邊房子的面積也比筒子樓更大。
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與此同時, 葉小羽又終於多聘了一個晚班員工。
這個新員工名叫李艷紅，比葉小羽小兩歲，喪夫無子無女, 家住車站附近, 並不是那種身份證都可能是假的的流動人口。
李艷紅應聘時有講，她本來也有一份正式工作，在國營服裝廠，但隨著國內衣服百花齊放，他們廠也終於沒有熬過這個寒冬, 破產的廠還欠著她兩個月的工資沒發。
本以為是鐵飯碗, 不料現在鐵飯碗也能砸了，再加上親緣淡薄, 丈夫死的早，經常被人說“晦氣”, 她不禁對未來有些迷茫害怕, 想要忙起來度過第一個沒有工作沒有家人的春節。
很多人都說八九十年代是黃金年代，但身處其中，因下崗潮導致的家破人亡, 以及自O事件也不少，有的人天生比較悲觀。
葉小羽在她身上看見自己的影子，她當然也悲觀過，但終究走了出來, 不由勸慰：“工作沒了，但房子在啊，哪怕簡裝作個旅館租出去在這車站附近也能掙許多錢, 但這個可能不太適合年輕女人，要不租給做生意的人？當一手房東？”
“老板, 我已經是個老女人……”
“你老的話？那我豈不是得入土？我還覺得自個兒很年輕呢！”葉小羽知道她家具體住址，又再勸，“真不用太擔心，你看這火車站每天都人如此多，絕對會擴張，你家也會在拆遷範圍內，二層小樓啊，至少得換兩三套房子吧？”
這年頭還沒有“拆遷戶=暴發戶”標簽一說，人們對於拆遷的具體情況也不了解，李艷紅又多問了兩句確定嗎？
“即便不修車站，也有其它，房子別輕易賣，多等兩年。”
葉小羽說的很肯定，即便這是平行時空，發展和前世並不完全一樣，比如這個燕京車站地址，但只要要發展，作為首都車站，肯定得推倒重修，即便換位置，這兒也在三環位置上，遲早暴富。
李艷紅終於露出了久違的笑容，她可能只是因近幾年遭受家庭變故，心理已經出現問題，需要有人肯定她，並且告訴她“她可以”、“她未來也有光明”。
葉小羽充當了一把心理醫生，對每一任員工，不說知根知底，至少像李艷紅這樣了解他們大致情況。
這沒辦法，有樂樂在，不得不謹慎，工作也不得不謹慎。
三位新員工到後續的三天，店內的營業額在以一個穩步上升，恒定在一萬五左右，第四、第五天，這種增長幅度減少。
葉小羽也細心觀察到，店內的產品銷售和前些天有差。
酒與茶葉的銷售仍然是主打爆款，茶葉銷售增長最高；水果並沒有增加多少，原因在於長途客人增多，水果易壞，可以理解；糕點增加的幅度也不對勁。
但為什麽？
這還是包裝問題。
現在的火車春運比葉小羽認為的更擁擠，雖然不至於擠到懸掛火車頂上，車位硬座車廂基本上是絕對人擠人，貨物也一層又一層綁在貨物架上，或者堆在地上讓人坐著。
這個時候，易碎易壞的包裝也不再那麽受歡迎，四四方方的紙盒紙箱還好些，加上裏面的貨物，有一定稱重，不規則紙盒紙箱賣的人減少。
葉小羽當機立斷，又追訂了一些貨物以及包裝，包裝以大小鐵盒為主。
易碎什麽的真沒辦法，總不能用鐵盒裝酒？海綿不知道哪裏買，棉花的成本價太高了，也沒時間去尋合作者。
在新包裝開始售賣的後一天，車站人流量升到一個井噴，店內的生意同樣爆火，很快日營業額破兩萬。
並且在某一天刷新先前數據，達到最高峰值兩萬八，這一天，所有人忙到飛起的那種感覺又回來了。
第二天有所下滑，但也是維持在兩萬五左右，並且持續三日，又有一天爬到兩萬八，再跌落至兩萬三、兩萬四……這十來天的營業額都是這樣起起伏伏。
從臘月二十五開始，營業額再次掉回兩萬以內，並且極速下降，一路跌到一開始的一萬元以下。
葉小羽知道，這是因人流量開始減少的緣故，但能夠有一萬元，讓她驚訝的同時，也體會到人們對於回家過年究竟有多執著。
買不到合適的票，哪怕在火車上度過除夕，至少正月裏他們可以回家。
這個時候，那些易碎易壞的好看包裝營業額又上來了。
葉小羽本來計劃的促銷手段也終於拿出來，笑死，前幾天累死累活根本忙不過來，不需要任何促銷手段。
促銷手段也很簡單粗暴，滿三十元，可以抽紅包，紅包每個都有獎，最小的六角六分，最大的六百六十六元，中間還有一些大大小小的吉利數字。
因為錢厚度不同，抽獎采用同等大小的乒乓球，普通乒乓球可換六毛六分的紅包，其他根據不同標號換不同紅包，紅包正中統一寫著大大“福”字。
等盲抽箱裝好後，葉小羽和全部員工都先抽了一次，大家基本上都抽的六毛六，除了陳亞男，她抽到了六塊六毛。
陳亞男當然非常開心，其他人也高興，全都六六大順。
抽獎其實在現在已經不算什麽新手段，連學校門口都有抽獎刮刮樂，比後世玩的還瘋，但人們總是還是會毫不猶豫填坑。
有了抽獎促銷活動，店鋪的營業額又有新的回升，比不上最巔峰時刻，但每天也能突破一萬元。
直到年三十，除夕當天，葉小羽只賣了一個上午，營業額依舊有4800元，這可能和她部分打包一塊兒賣有關。
當然，最後還剩下一些貨，但已不多。
葉小羽把剩下貨給員工分些，自己剩下些用來送人和鄰居，周圍老板也送一些瓜子花生水果散貨，包括警局，再把其它的全部打包賣給附近一個商家，共賣出1688元。
這個價格肯定不比賣給顧客，可真計算下來，也掙了好幾百。
在員工們幫忙收拾店鋪時，葉小羽則在存錢和算賬。
先東拼西湊再四舍五入，簡算毛利≈25，000×5+20，000×3+15，000×10+10，000×18+8，000×5＝555000元。
成本價≈80000（包裝）+110000（產品）+25500（如員工工資獎金、計算器、BB機、租金、電費、餐費等）+8000（新員工工資+獎金）+2000元（活動紅包）＝225500元。
即利潤≈320500元。
其實葉小羽算花銷的時候盡量往多了去算，按照日賬和銀行卡，她實際上的收入=346288元，加上之前有用的14萬多，兩者相加，去除千位以及千位以下的零頭，現在葉小羽的資產合計49萬。
哇，這第一桶金不錯。
葉小羽也如剛開始承諾一樣，給諸位員工發新年紅包，先來的在原有500元的紅包上追加500元，後來的每人500元。
“祝大家新年快樂，天天開心，萬事如意！”
“葉老板也新年快樂啊。”每個人拿到紅包都喜笑顏開。
不止如此，先前備的紅包促銷活動，還剩百來個小紅包，也讓在場所有人都抽完，大家一塊兒六六大順。
這個活動好像比直接發1000元紅包還讓人興奮，這跟後世開1毛流量搶1分紅包一樣，搶到多少都會讓人開心。
“六毛六。”
“我也是六毛六。”
“六十六，我抽到了六十六！”
“真的嗎？我看看，我看看。”
“又是六毛六，下一個輪到誰？”
“我我我！”
“……”
還別說，這樣的員工抽獎活動引來附近不少人圍觀，有在除夕趕車的旅客，也有附近仍然開門的店家，甚至還有車站與警局的值班人員也會看兩眼。
只嘆這老板大氣！
什麽店來著？
“燕京特產店。”
“哇，那招牌做的真喜慶。”
葉小羽同樣意思意思抽了一個，竟然不是最常見的六毛六分，而是六塊六毛，呀，這運氣可真不錯。
樂樂抽了兩個，雙倍的六毛六，葉小羽沒有讓他上交，說這是屬於他的存款，可以買他喜歡的東西。
小家夥也開心極了，紙幣都是從銀行換的，一張一張很新，他一張一張地數，有點像葉小羽做賬的動作。
抽獎活動結束後，員工們留下聯系方式後，各回各家。
毛大嬸有三輪車，店鋪裏剩下的家當麻煩她女兒王惠幫忙載回家，葉小羽則騎自行車載著樂樂，跟在三輪車後面。
其實，毛大嬸的意思是讓他們母子倆也都坐三輪車裏。
但葉小羽怎麽好意思讓王惠一個人載三個人，她早讓葉二梅前兩天把車子從家裏騎出來，葉二梅一家三口今天沒來，也是在葉小羽不讓他們來的，他們正在葉小羽租的地方打掃、貼福貼窗簾、忙活年夜飯。
今晚倆家一塊兒過年。
趙青跟家裏人關系一般，他爸媽跟著大兒子去了外地，近兩年在京兄弟姐妹也沒聚過，葉二梅惦記著“孤零零”的葉小羽母子，索性領著一家三口也過來，花院小區這邊房子的面積也比筒子樓更大。
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