談判
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“你選擇做的是實業。”祁廷遠補充，“幹實業，就先活下來再說。花裏胡哨的東西，可以暫放一放。”
“而且上一次，你碰到問題，只想到找家裏，甚至鉆牛角尖，非要家裏援助。但爺爺早就提過的，你有很多朋友，你可以打動他們。僅我所知，邊匯和顧億就一直觀察著你的動向。不過現在，你似乎也明白可以發動朋友們了。”林竹道。
祁蔚沒料到她想要的“咨詢”只有這麽短短幾句話。她都打開錄音筆了，打算以史為鑒，逐句分析、解剖她的失敗。“就這些？”
林竹道：“蔚蔚，你一直遠超我們所期。”她說罷，轉向祁海升，等他一個“裁奪”。
祁海升從不在孫女面前耍臉色，祁蔚還以為爺爺會一直任她放肆。但其實，祁海升始終對祁蔚不打招呼跑去香港這件事有所不滿，為此生了好大一通氣。都是林竹和祁廷遠在上頭頂著。
林竹的意思是，孩子這回不是一腔腦熱，該放手讓她去試試。但不知祁海升能否答應。
祁廷遠亦是不動聲色地看著父親，等著他的回答。
祁海升握著拐杖，看向祁蔚。渾濁的眼睛望過去，從毫不遮掩的年輕瞳孔中，看見了揮斥方遒的野心。這一代人成長在過於富足的生活中，他們已經逐漸失去了蓬勃奔騰的生命力。這樣的眼神，祁海升只從少數幾個孩子眼睛裏看見過。
祁蔚不明白爺爺對她的期待。但或許，不必明白。她已經以另一種方式，走上了祁海升為她規劃的藍圖。
祁海升掛起皺紋，對祁蔚笑了笑，“就按你的想法去做吧。”
祁廷遠松了口氣，笑道：“失敗了就躲回家裏來。”
————
“失敗了怎麽辦？”夏招昭咽著口水，問。
Rose看了一眼便利本，“這是我們篩選的12家工廠裏，用料和剪裁最好的，如果沒談下，咱們就要重新找了。”
祁蔚拍了拍手裏的黑色垃圾袋，裏邊都是現金，“失敗了就換下一家唄，沒什麽大不了的。”
夏招昭道：“我還以為你會說，你不會失敗。”
祁蔚拎著現金，率先走進工廠裏，“我花大價錢學到的事情之一，就是失敗也不可恥。”
夏招昭請了三天年假湊上周末，陪祁蔚和Rose在華江縣走訪“小義烏”。這裏像義烏的一個切面，成百上千家工廠專註在紡織業上。很多外國人用黑色塑料袋拎著錢來，拎著樣品走。
祁蔚千挑萬選找到了一家可以滿足他們生產所需的小工廠。但金子總會被爭搶的，好幾個商戶巴結著他們。這家工廠的產能又滿足不了這麽多訂單要求，老板就讓商戶跟他談，一輪一輪比。現在到比價環節了。
比錢，祁蔚怎麽能輸？昨天下午就在銀行取了一摞現金，拎著來談。
Rose跟夏招昭道：“昨晚我都不敢閉眼，生怕有人翻進旅館偷錢。”
夏招昭說：“我也是。我還沒見過這麽多現金。”
兩人家境相似，對錢的感知也相似。Rose覺得夏招昭有種樸實的可愛，夏招昭喜歡Rose的踏實可靠，一路上話題都很多。祁蔚帶著她們，就像帶著兩個小狗腿。
她們仨走進工廠老板辦公室——說是辦公室，其實裏邊也放了四臺縫紉機。四十多歲的老板把四個女工喊出去，這才抽著煙談事。
“祁老板，你要怎麽談啊？”對方遞給祁蔚一支煙。他雖然叫祁蔚“老板”，但根本就是調侃，他沒把三個丫頭片子放眼裏。
“實打實地談。”祁蔚把垃圾袋放在桌上，桌面輕輕震了一下，把祁蔚放下的那支煙震到了地上。“我跟你談的不是小生意，為了表示誠意，我按昨天談的批發價，把第一批的錢全帶來了。”她打開袋子，紅票子瞬間讓老板眼睛都直了。
做小生意的墊資能力都不強，最怕回不了款。一旦哪批貨出去，沒收到錢，工廠就在風雨裏飄搖了。許多小工廠、小公司就是這樣倒下的。關門大吉後，老板就得去“欠錢的大爺”家門口跪著求人了，春節都在要債路上。
“第一批全款帶走。”祁蔚說，“第二批我爭取做到三個月內付清尾款，第三批八十天內。後續銷量打開，我盡力做到45天內就付清。這些可以寫進合同裏。”
“真的？”老板此時已經把祁蔚當大爺，他拿出驗鈔機，一張張檢驗真偽。驗完還要手指沾了口水，麻溜地數著一沓沓錢，眼都紅了。
“而且以後我需要的貨會越來越多，你的錢包會跟著我，越滾越大。”
“你是富二代？”
“你不用管我是什麽代，你覺得行的話，我的身份證、營業執照，還有征信證明今天都可以給你驗。不過我要得急，11303號冬季女士打底衣你得在下個月初就交付給我。”
老板已經不覺得面前這個丫頭片子嫩了，他恨不能現在就把錢鎖進自己的皮包裏。“祁老板大氣，好、好、好……”
就在Rose準備拿出資質證明和合同時，這老板又逐漸冷靜下來，面露幾分難色。
“還有問題？”祁蔚問。
“哎呀，”老板尷尬道，“你後邊還有個客人，我等他來談了才能給你答覆。”
“行，你盡早談吧，我也再看看別家。”祁蔚唰地拿起塑料袋，把錢套上了。
老板戀戀不舍地抽出手，眼睛還直勾勾地盯著。“你是爽快人，我也不耽誤你。要不然你到兩邊我兄弟工廠看看？用不了幾時我就談好。”
“成。”祁蔚站起身，拎起錢就走。
“老板……”Rose想說差點就簽合同了，要不然咱們再爭取一下，當場敲定最好。但祁蔚給她使了個眼色，壓住了她的話頭。
直到走出工廠，祁蔚才道：“忘了我們之前怎麽被代工廠坐地起價嗎？別把我們的底價都顯露了。”她讓Rose再把現在的價格放進成本框架裏，算一下他們的利潤率——Rose轉學新聞傳播之前，大一是金融系的，學過經濟學，心算很快。
Rose報出的價格和祁蔚估算的差不多。祁蔚道：“咱的底價就在這了，再退，我們吊牌價也得拉高。談不成就算了，再找找。”實在不行，就再往這家工廠的上游找，從布料源頭開始。
不過這樣就拉長時間了。祁蔚得權衡利弊。
“先吃飯吧。”祁蔚說。
這會上午十一點，路邊攤開始營業了。在工廠午休前把飯吃了，不用浪費時間在排隊上。
夏招昭早飯沒吃飽就跟著祁蔚出來了，一聽能吃飯，立刻去打了三份飯菜。她手腳麻利地掏出小瓶裝消毒水，把路邊一張矮凳擦了一遍。打開盒飯，又用隨身的手帕仔仔細細擦幹凈一雙筷子，遞給祁蔚。
而她自己草草坐下，準備吃飯的時候，突然發現Rose詫異地瞪著眼睛看她。
夏招昭一瞬間尷尬臉紅了，“我、咳，我跟你說過嗎？我以前是蔚蔚的伴讀……”
“哦——”陪太子讀書。Rose懂。
祁蔚確實早就習慣了夏招昭在生活裏處處替她打點好，一時間也沒想起她們之間早就結束合約了。她沒覺得尷尬，但有些心疼夏招昭。
“你家裏還找你要錢嗎？”祁蔚嚼著真正的路邊攤炒粉，隨口問道。之前夏招昭決心和家裏斷開聯系，可是到底沒斷成功。
夏招昭說：“要。不過我每次回家都裝窮，騙他們說我月薪三千，拿不出錢。他們除了怪我沒本事，也幹不了別的。”
“你幹嘛不跟他們斷掉？他們拿走你這麽多錢了……”
“我還是想，有個能回去的地方吧……”夏招昭道，“你說我爸媽是正常父母，但他們又從我身上吸血。你說他們不正常，但我在外邊讀書這麽多年，他們換新家都一定給我留房間。”
“興許他們是為了吸血，所以討好你。”Rose一筷子紮進夏招昭心裏。祁蔚也這麽想，但她還沒說出來。沒想到Rose也是個口快的。果然是人以群分。
夏招昭又是埋著頭吃飯，只擡起一點眼皮，尷尬道：“我也不知道……可能吧……但是我現在不給錢，家裏也還是有房間……我奶奶每周都給我曬被子……”
Rose還要說，結果被祁蔚用一個蘭花幹堵住了嘴。“趕緊吃飯。”
祁蔚有點理解夏招昭。她和祁蔚嫂嫂就像兩個不同層級的同類型女兒。被家裏要求回報，但也的確從家裏得到過愛。恨不能恨徹底，愛也愛不純粹。很擰巴。
辜曦比夏招昭幸運的一點在於，辜曦的家庭條件更好，她在豐沃的土壤中昂首向上。而且辜曦很早就遇見了她的緣分，即使沒有原生家庭，她依然有家可回。
祁蔚打開手機，在塵土飛揚中圍觀哥哥嫂嫂。他們沒出去度蜜月，只打算在淺沙灣的別墅裏，安安靜靜地過一周。辜曦發的照片裏，看得出來他們倆都待得很高興，睡懶覺、跳舞、牽手散步、看看書……有種老夫老妻的平靜。
祁浙說畢竟他們在一起十幾年了，什麽刺激的事情沒做過。能把日常過得幸福，才是愛情。
祁蔚覺得這話沒錯，不過她還是喜歡熱烈的、激情的，七十歲還能一起飆車的。
“老板，有情況！”Rose搖了搖祁蔚，打斷了她的對話框。
祁蔚擡起頭，見工廠老板陪著穿灰夾克的大爺走進工廠。看老板那奉承樣，十有八九這個一副官腔的大爺就是下一個商戶。
二十分鐘後，祁蔚接到了工廠老板的電話，對方痛心疾首地說，他們的生意做不成了。
祁蔚聽他的語氣，就問：“你被威逼了？”
“那倒不是……”
“你一定是被威逼了。”祁蔚蹭地從馬路邊站起——因為動作太快，輸血跟不上，眼睛還暈了一會，“我這就替你做主！”
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“而且上一次，你碰到問題，只想到找家裏，甚至鉆牛角尖，非要家裏援助。但爺爺早就提過的，你有很多朋友，你可以打動他們。僅我所知，邊匯和顧億就一直觀察著你的動向。不過現在，你似乎也明白可以發動朋友們了。”林竹道。
祁蔚沒料到她想要的“咨詢”只有這麽短短幾句話。她都打開錄音筆了，打算以史為鑒，逐句分析、解剖她的失敗。“就這些？”
林竹道：“蔚蔚，你一直遠超我們所期。”她說罷，轉向祁海升，等他一個“裁奪”。
祁海升從不在孫女面前耍臉色，祁蔚還以為爺爺會一直任她放肆。但其實，祁海升始終對祁蔚不打招呼跑去香港這件事有所不滿，為此生了好大一通氣。都是林竹和祁廷遠在上頭頂著。
林竹的意思是，孩子這回不是一腔腦熱，該放手讓她去試試。但不知祁海升能否答應。
祁廷遠亦是不動聲色地看著父親，等著他的回答。
祁海升握著拐杖，看向祁蔚。渾濁的眼睛望過去，從毫不遮掩的年輕瞳孔中，看見了揮斥方遒的野心。這一代人成長在過於富足的生活中，他們已經逐漸失去了蓬勃奔騰的生命力。這樣的眼神，祁海升只從少數幾個孩子眼睛裏看見過。
祁蔚不明白爺爺對她的期待。但或許，不必明白。她已經以另一種方式，走上了祁海升為她規劃的藍圖。
祁海升掛起皺紋，對祁蔚笑了笑，“就按你的想法去做吧。”
祁廷遠松了口氣，笑道：“失敗了就躲回家裏來。”
————
“失敗了怎麽辦？”夏招昭咽著口水，問。
Rose看了一眼便利本，“這是我們篩選的12家工廠裏，用料和剪裁最好的，如果沒談下，咱們就要重新找了。”
祁蔚拍了拍手裏的黑色垃圾袋，裏邊都是現金，“失敗了就換下一家唄，沒什麽大不了的。”
夏招昭道：“我還以為你會說，你不會失敗。”
祁蔚拎著現金，率先走進工廠裏，“我花大價錢學到的事情之一，就是失敗也不可恥。”
夏招昭請了三天年假湊上周末，陪祁蔚和Rose在華江縣走訪“小義烏”。這裏像義烏的一個切面，成百上千家工廠專註在紡織業上。很多外國人用黑色塑料袋拎著錢來，拎著樣品走。
祁蔚千挑萬選找到了一家可以滿足他們生產所需的小工廠。但金子總會被爭搶的，好幾個商戶巴結著他們。這家工廠的產能又滿足不了這麽多訂單要求，老板就讓商戶跟他談，一輪一輪比。現在到比價環節了。
比錢，祁蔚怎麽能輸？昨天下午就在銀行取了一摞現金，拎著來談。
Rose跟夏招昭道：“昨晚我都不敢閉眼，生怕有人翻進旅館偷錢。”
夏招昭說：“我也是。我還沒見過這麽多現金。”
兩人家境相似，對錢的感知也相似。Rose覺得夏招昭有種樸實的可愛，夏招昭喜歡Rose的踏實可靠，一路上話題都很多。祁蔚帶著她們，就像帶著兩個小狗腿。
她們仨走進工廠老板辦公室——說是辦公室，其實裏邊也放了四臺縫紉機。四十多歲的老板把四個女工喊出去，這才抽著煙談事。
“祁老板，你要怎麽談啊？”對方遞給祁蔚一支煙。他雖然叫祁蔚“老板”，但根本就是調侃，他沒把三個丫頭片子放眼裏。
“實打實地談。”祁蔚把垃圾袋放在桌上，桌面輕輕震了一下，把祁蔚放下的那支煙震到了地上。“我跟你談的不是小生意，為了表示誠意，我按昨天談的批發價，把第一批的錢全帶來了。”她打開袋子，紅票子瞬間讓老板眼睛都直了。
做小生意的墊資能力都不強，最怕回不了款。一旦哪批貨出去，沒收到錢，工廠就在風雨裏飄搖了。許多小工廠、小公司就是這樣倒下的。關門大吉後，老板就得去“欠錢的大爺”家門口跪著求人了，春節都在要債路上。
“第一批全款帶走。”祁蔚說，“第二批我爭取做到三個月內付清尾款，第三批八十天內。後續銷量打開，我盡力做到45天內就付清。這些可以寫進合同裏。”
“真的？”老板此時已經把祁蔚當大爺，他拿出驗鈔機，一張張檢驗真偽。驗完還要手指沾了口水，麻溜地數著一沓沓錢，眼都紅了。
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老板已經不覺得面前這個丫頭片子嫩了，他恨不能現在就把錢鎖進自己的皮包裏。“祁老板大氣，好、好、好……”
就在Rose準備拿出資質證明和合同時，這老板又逐漸冷靜下來，面露幾分難色。
“還有問題？”祁蔚問。
“哎呀，”老板尷尬道，“你後邊還有個客人，我等他來談了才能給你答覆。”
“行，你盡早談吧，我也再看看別家。”祁蔚唰地拿起塑料袋，把錢套上了。
老板戀戀不舍地抽出手，眼睛還直勾勾地盯著。“你是爽快人，我也不耽誤你。要不然你到兩邊我兄弟工廠看看？用不了幾時我就談好。”
“成。”祁蔚站起身，拎起錢就走。
“老板……”Rose想說差點就簽合同了，要不然咱們再爭取一下，當場敲定最好。但祁蔚給她使了個眼色，壓住了她的話頭。
直到走出工廠，祁蔚才道：“忘了我們之前怎麽被代工廠坐地起價嗎？別把我們的底價都顯露了。”她讓Rose再把現在的價格放進成本框架裏，算一下他們的利潤率——Rose轉學新聞傳播之前，大一是金融系的，學過經濟學，心算很快。
Rose報出的價格和祁蔚估算的差不多。祁蔚道：“咱的底價就在這了，再退，我們吊牌價也得拉高。談不成就算了，再找找。”實在不行，就再往這家工廠的上游找，從布料源頭開始。
不過這樣就拉長時間了。祁蔚得權衡利弊。
“先吃飯吧。”祁蔚說。
這會上午十一點，路邊攤開始營業了。在工廠午休前把飯吃了，不用浪費時間在排隊上。
夏招昭早飯沒吃飽就跟著祁蔚出來了，一聽能吃飯，立刻去打了三份飯菜。她手腳麻利地掏出小瓶裝消毒水，把路邊一張矮凳擦了一遍。打開盒飯，又用隨身的手帕仔仔細細擦幹凈一雙筷子，遞給祁蔚。
而她自己草草坐下，準備吃飯的時候，突然發現Rose詫異地瞪著眼睛看她。
夏招昭一瞬間尷尬臉紅了，“我、咳，我跟你說過嗎？我以前是蔚蔚的伴讀……”
“哦——”陪太子讀書。Rose懂。
祁蔚確實早就習慣了夏招昭在生活裏處處替她打點好，一時間也沒想起她們之間早就結束合約了。她沒覺得尷尬，但有些心疼夏招昭。
“你家裏還找你要錢嗎？”祁蔚嚼著真正的路邊攤炒粉，隨口問道。之前夏招昭決心和家裏斷開聯系，可是到底沒斷成功。
夏招昭說：“要。不過我每次回家都裝窮，騙他們說我月薪三千，拿不出錢。他們除了怪我沒本事，也幹不了別的。”
“你幹嘛不跟他們斷掉？他們拿走你這麽多錢了……”
“我還是想，有個能回去的地方吧……”夏招昭道，“你說我爸媽是正常父母，但他們又從我身上吸血。你說他們不正常，但我在外邊讀書這麽多年，他們換新家都一定給我留房間。”
“興許他們是為了吸血，所以討好你。”Rose一筷子紮進夏招昭心裏。祁蔚也這麽想，但她還沒說出來。沒想到Rose也是個口快的。果然是人以群分。
夏招昭又是埋著頭吃飯，只擡起一點眼皮，尷尬道：“我也不知道……可能吧……但是我現在不給錢，家裏也還是有房間……我奶奶每周都給我曬被子……”
Rose還要說，結果被祁蔚用一個蘭花幹堵住了嘴。“趕緊吃飯。”
祁蔚有點理解夏招昭。她和祁蔚嫂嫂就像兩個不同層級的同類型女兒。被家裏要求回報，但也的確從家裏得到過愛。恨不能恨徹底，愛也愛不純粹。很擰巴。
辜曦比夏招昭幸運的一點在於，辜曦的家庭條件更好，她在豐沃的土壤中昂首向上。而且辜曦很早就遇見了她的緣分，即使沒有原生家庭，她依然有家可回。
祁蔚打開手機，在塵土飛揚中圍觀哥哥嫂嫂。他們沒出去度蜜月，只打算在淺沙灣的別墅裏，安安靜靜地過一周。辜曦發的照片裏，看得出來他們倆都待得很高興，睡懶覺、跳舞、牽手散步、看看書……有種老夫老妻的平靜。
祁浙說畢竟他們在一起十幾年了，什麽刺激的事情沒做過。能把日常過得幸福，才是愛情。
祁蔚覺得這話沒錯，不過她還是喜歡熱烈的、激情的，七十歲還能一起飆車的。
“老板，有情況！”Rose搖了搖祁蔚，打斷了她的對話框。
祁蔚擡起頭，見工廠老板陪著穿灰夾克的大爺走進工廠。看老板那奉承樣，十有八九這個一副官腔的大爺就是下一個商戶。
二十分鐘後，祁蔚接到了工廠老板的電話，對方痛心疾首地說，他們的生意做不成了。
祁蔚聽他的語氣，就問：“你被威逼了？”
“那倒不是……”
“你一定是被威逼了。”祁蔚蹭地從馬路邊站起——因為動作太快，輸血跟不上，眼睛還暈了一會，“我這就替你做主！”
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