第0008章
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第0008章
房地產這行，從來不缺吃瓜群眾。
正經事無人問津，一有八卦的苗頭就蜂擁打聽。
朋友圈招實習生的消息一發出去，湯取的手機信息就爆了。
一小撮人是正經來咨詢具體情況的，另一撮人則問他是不是準備出來單幹，做銷售代理？開渠道中介公司？
剩下的則是調侃他不愧是銷冠大忙人，竟然要另外招個實習生來分擔工作。
甚至還有同行借機來問有沒有客戶推薦的，傭金可以平分。
湯取客氣地表示有機會再合作。
就連遠在上海的陳言都借著第二天的午休時間打電話過來，問他到底是什麽情況。
“開你們公司的實習證明嗎？包食宿嗎？交不交社保？”
湯取不客氣地懟他：“問這麽詳細，要辭職來給我打雜了嗎？”
陳言忍不住笑了，說：“我倒是想，可惜我這種高尖精人才，註定要留在一線城市為資本家做牛做馬了。”
湯取好奇：“那你打聽這麽清楚做什麽？”
陳言“唉”了一聲，聲音發苦：“我這不是昨天和同事聚餐，閑來無事聊起你在招實習生麽，誰知道隔壁部門有個人就說，她老家恰好在你們那，有個學弟正好也在找工作……”
湯取表示佩服，說他：“你是漏勺嗎？什麽都往外說。”
陳言理虧，尬笑道：“我這不是社畜之間的場面話嘛，人家都那麽說了，我也只好先答應下來，再走個形式問問你咯。”
湯取倒沒有拒絕：“先把資料發過來吧，我請公司內勤幫忙看下。至於具體情況，符合條件的話，我到時直接和對方聯系。”
“好嘞。”陳言一口應下，又問，“你最近過得還好嗎？沒被什麽亂七八糟的人找上吧？”
不知道易磐該不該被算進亂七八糟的人行列，湯取答：“沒有，我挺好的，每天過得不知道有多滋潤。”
陳言捧場道：“行，等哪天哥哥我有空去當面瞧瞧，看你到底在過什麽神仙日子。”
兩人又插科打諢聊了十多分鐘，最後陳言答應盡快催同事把簡歷發過來，這才掛斷了電話。
趁著下午打購房合同的機會，湯取到後臺辦公室找內勤張瑤問了問員工自己招實習生的事。
張瑤查了會兒公司制度，又打電話咨詢其他項目的內勤，才告訴他：“別的項目都沒有先例，不過公司制度也並沒有禁止這個。你自己招實習生，負責好他的工資就行。”
湯取說：“這個當然沒問題。”
張瑤接著補充道：“人員到崗之前，你先跟龍經理和費總報備一下，說清楚情況。另外就是，這名實習生不屬於公司編制，內部文件絕對不能交給他經手。”
湯取早有預料，提前就和龍定騰說過了，費總那邊也不會有問題。
費添是這個項目的營銷負責人，屬於龍定騰的直屬上級，兩人以前就是上下級關系，這次操盤屬於二搭。
傳言費添接下來要跟進公司的新地塊，這個項目大部分事情就交給龍定騰做主了。
而且，湯取招這個實習生也算情有可原。
他手頭的客戶自己接不過來，就計劃培養一個穩重可靠的實習生，負責A位客戶的首次接待，以及平時陪客戶跑銀行、取發票這些瑣事。
畢竟，新品快開盤了，他得全力專註在高意向度的客戶轉化上。
陳言同事學弟的簡歷沒過兩天就發過來了，確實是本地人，現在就讀於本市某所職校，最後一年學校沒什麽課，就出來找實習。
湯取先把人叫來當面聊了聊。
這個叫周承斌的男生今年二十一歲，不算高大，戴著一副眼鏡，說話拘謹，看起來也不像是開朗外向的性格。
最終讓湯取下決心用這個人的原因，一是為了給陳言面子，讓他在同事面前長臉，二是這個男生邏輯清楚，能耐心傾聽別人說話，這兩個優點和其他不足中和下來，勉強也能用。
和周承斌商定了上班時間和實習工資之後，湯取就打算去找龍定騰，匯報一下這件事的最新進展。
誰知路過銷售辦公室的時候，卻被蔣沐攔住了。
她一臉神秘地拉著湯取進了VIP室，確定外面沒人看到，把門關上之後，壓低聲音問：“你最近註意徐錦文了沒？”
“沒有。”湯取有些意外，“他又怎麽了？”
蔣沐看了他一眼，那眼神簡直有些“弟弟啊沒有姐姐你可怎麽辦”的傲嬌和恨鐵不成鋼了。
“他剛才去找龍經理，說那套有爭議的房子，關於業績和傭金問題並沒有和你達成一致！”
湯取微微皺眉：“之前不是早就說好了麽。”
蔣沐嗤笑一聲，說：“他又沒有簽字畫押給你，還不是人家想變卦就變卦。”湯取想不通。
就算和他爭，最多也就業績和傭金平分，徐錦文放著100%的傭金不要，要40%的傭金，圖什麽呢？
為了親自給國家納稅？
說話間，湯取的手機響了，有人打電話進來。
竟然是當初推薦朋友的那個老業主。
“小湯啊，”老業主疑惑地問，“我朋友那套房子是不是還有什麽問題？怎麽他剛剛跟我說，你同事在找他要我的電話呢？”
一瞬間，湯取明白過來，那天徐錦文找鄧韻要看後臺系統的客戶信息是為什麽了。
他不是要找客戶的另一個手機號碼，而是想看推薦欄的信息。
他想通過老業主，把這單撬過去。
湯取找到徐錦文的時候，對方正在水吧臺泡咖啡，看到他，還饒有興致地問了句：“要不要給你也泡一杯？”
湯取笑了笑，拒絕了：“不用，我喜歡喝白開水。”
徐錦文也沒強求，優哉游哉地泡好咖啡，喝了一小口。
湯取默默地看著他做完這一整套動作，才出聲問道：“錦文哥，聽說那天的那個客戶，你還有不同意見？”
“你知道了啊？”徐錦文語氣裏似乎有些意外，面上卻並不盡然。
湯取說道：“既然有不同意見，來和我談就是，何必直接去找龍經理呢？”
徐錦文無奈地嘆了口氣：“這不是……這件事對我太重要了麽，還是找龍經理靠譜點。”
湯取笑著問：“為了那八個點？”
他也是剛剛才知道，公司總部對這個月的整體業績不滿意，針對華南區域在售庫存貨值3個億以內的項目，放開權限，可以申請銷售員傭金點數上漲。
而他們項目，費總和龍定騰商量之後，決定在原有基礎上，讓本月業績超三千萬的銷售員傭金提點漲到千八（8‰），而且是所有業績通跳。
蘭成給到銷售員的基礎提成是千五，也就是賣出一千萬業績，銷售員能拿五萬塊錢的稅前傭金。
這次設置了通跳，也就是說，只要徐錦文賣超過三千萬，那麽不止超出部分，低於三千萬的那部分業績，也會按照千八算傭金。
這樣一來，中間就有九萬塊的差距。
大家都是打工人，誰會和錢過不去呢？
徐錦文也不否認，說：“一哥，你這個月業績早就超過指標線，完全滿足條件了，可我還差不少呢。大家都是同事，那套房子七百多萬的業績，對我真的很重要。”
房地產這一行，大家都喜歡X總、X哥地叫來叫去。可湯取並不會就當對方真的尊敬他，也不會真的把自己當成好欺負的小弟。
他相當客氣地笑了笑，冷靜地說出事實：“可是，這筆業績本來就該是我的。”
徐錦文冷笑了一下，說：“是我倒黴，遇到個良心被狗吃了的客戶。可那套房子如果算成你名下的業績，我們公司就得給你那個老業主額外付推薦傭金，白白增加公司的營銷費用。咱們出來做事，還是要講職業操守的，對不對？”
看來，這就是他拿去說服龍定騰的理由了。
可湯取也不是真的面人，神色瞬間就冷凝下來，沈聲道：“老業主的推薦程序完全符合公司的規定要求，即便是龍經理，也不能空口無憑地說不合規就不合規。老業主一旦鬧起來，客訴問題可不是小事。”
見他軟硬不吃，徐錦文低頭喝了口咖啡，過了會兒，說：“那咱們就攤開講吧。我們這種大戶型的客戶群很講究圈層，那個客戶要是歸你，他的朋友圈子和人脈我還怎麽繼續挖？再說了，我之前就聽他說想買兩套，那接下來那套業績不就直接歸你了麽？”
湯取簡直無言以對了，說：“錦文哥，算得太精未必是什麽好事。”
徐錦文說：“但也不能什麽好事都被你占著，你說是吧？”行吧。
湯取本來也沒抱希望靠耍嘴皮子就能把事情辦妥，於是決定就此打住，淡淡地笑了笑，說：“既然我倆之間說不通，那就看領導們怎麽判這一單吧。”
徐錦文無所謂地聳了聳肩，說：“可以啊。”
碰到這麽惡心人的同事，要不是沒錢，這破工作是一分鐘都不想幹了。
可誰讓他沒有含著金湯匙出生呢。
湯取到露臺上花了幾分鐘透氣，等心情稍微平覆了，才下樓繼續處理客戶資料，中途還幫同事覆印了幾分文件。
等他差不多忙完，就接到了孟詩淇的電話。
孟詩淇估計也正忙完，周圍比較安靜。
“那人手機號我發你微信了，你今天有空就聯系他，約好時間就行。”
湯取楞了一下才反應過來她說的是誰，回答道：“好，我待會兒就聯系，謝謝啊。”
孟詩淇又叮囑道：“一萬五一條，價格我講好了，跟我上次一樣的價。他要是敢臨時漲價你就跟我說。”
湯取倒不怕這個，那人做這一行應該不會想壞口碑，就說：“要是到時候效果好，我請你吃飯。”
“那就今晚唄。”孟詩淇接話很快，笑著告訴他，“正好我最近接了幾個公寓投資客，可以推薦給你，說不定他們想收藏一套江景大平層。”
湯取輕輕吐出一口氣，說：“這幾天挺忙的。”
順道就把找到實習生的事，以及徐錦文反悔的事都跟她說了。
孟詩淇在那邊立刻就罵了起來，她最看不慣這種工作中出爾反爾搞手段的人，怒罵道：“這地球上是只剩下那個客戶了嗎，他徐錦文沒本事再找別的客戶買房了是不是，狗吃翔都比他吃相好看！”
這位姐姐性情中人，火氣上來即便不是自己的事也能狂怒一場，湯取在這邊時不時應和她一下。
最後，她語氣不太好地提醒道：“這事兒要是交給龍定騰做決策，你的勝算就不大了。我以前好幾次聽小磊哥說，在夜宵攤火鍋店酒吧什麽的，經常見到龍定騰和徐錦文一起吃飯喝酒，他倆私下關系好著呢。”
從兩人平常的互動，湯取就隱約猜到了一些。
“沒事。”他說，“這個項目畢竟不是龍經理的一言堂。”
孟詩淇反應過來，問：“你要去找費添？找他倒也是個辦法，我一開始也建議你這麽做。不過我昨天聽蔣沐說，費總最近都不怎麽管項目上的事了，全都交給了龍定騰啊。”
湯取道：“嗯，費總確實經常不在，聽說是在城市公司開會，跟進新地塊前期的事情。”
說起新地塊，孟詩淇就來了精神，興致勃勃地打聽起來。
比如銷售團隊定了沒？
準備做什麽系列的產品？
預計什麽時候開放什麽時候開盤？……
湯取揀自己知道的告訴了她，至於他到底會不會去找費添，怎麽找，則並沒有細說，孟詩淇也忘記再問。
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正經事無人問津，一有八卦的苗頭就蜂擁打聽。
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一小撮人是正經來咨詢具體情況的，另一撮人則問他是不是準備出來單幹，做銷售代理？開渠道中介公司？
剩下的則是調侃他不愧是銷冠大忙人，竟然要另外招個實習生來分擔工作。
甚至還有同行借機來問有沒有客戶推薦的，傭金可以平分。
湯取客氣地表示有機會再合作。
就連遠在上海的陳言都借著第二天的午休時間打電話過來，問他到底是什麽情況。
“開你們公司的實習證明嗎？包食宿嗎？交不交社保？”
湯取不客氣地懟他：“問這麽詳細，要辭職來給我打雜了嗎？”
陳言忍不住笑了，說：“我倒是想，可惜我這種高尖精人才，註定要留在一線城市為資本家做牛做馬了。”
湯取好奇：“那你打聽這麽清楚做什麽？”
陳言“唉”了一聲，聲音發苦：“我這不是昨天和同事聚餐，閑來無事聊起你在招實習生麽，誰知道隔壁部門有個人就說，她老家恰好在你們那，有個學弟正好也在找工作……”
湯取表示佩服，說他：“你是漏勺嗎？什麽都往外說。”
陳言理虧，尬笑道：“我這不是社畜之間的場面話嘛，人家都那麽說了，我也只好先答應下來，再走個形式問問你咯。”
湯取倒沒有拒絕：“先把資料發過來吧，我請公司內勤幫忙看下。至於具體情況，符合條件的話，我到時直接和對方聯系。”
“好嘞。”陳言一口應下，又問，“你最近過得還好嗎？沒被什麽亂七八糟的人找上吧？”
不知道易磐該不該被算進亂七八糟的人行列，湯取答：“沒有，我挺好的，每天過得不知道有多滋潤。”
陳言捧場道：“行，等哪天哥哥我有空去當面瞧瞧，看你到底在過什麽神仙日子。”
兩人又插科打諢聊了十多分鐘，最後陳言答應盡快催同事把簡歷發過來，這才掛斷了電話。
趁著下午打購房合同的機會，湯取到後臺辦公室找內勤張瑤問了問員工自己招實習生的事。
張瑤查了會兒公司制度，又打電話咨詢其他項目的內勤，才告訴他：“別的項目都沒有先例，不過公司制度也並沒有禁止這個。你自己招實習生，負責好他的工資就行。”
湯取說：“這個當然沒問題。”
張瑤接著補充道：“人員到崗之前，你先跟龍經理和費總報備一下，說清楚情況。另外就是，這名實習生不屬於公司編制，內部文件絕對不能交給他經手。”
湯取早有預料，提前就和龍定騰說過了，費總那邊也不會有問題。
費添是這個項目的營銷負責人，屬於龍定騰的直屬上級，兩人以前就是上下級關系，這次操盤屬於二搭。
傳言費添接下來要跟進公司的新地塊，這個項目大部分事情就交給龍定騰做主了。
而且，湯取招這個實習生也算情有可原。
他手頭的客戶自己接不過來，就計劃培養一個穩重可靠的實習生，負責A位客戶的首次接待，以及平時陪客戶跑銀行、取發票這些瑣事。
畢竟，新品快開盤了，他得全力專註在高意向度的客戶轉化上。
陳言同事學弟的簡歷沒過兩天就發過來了，確實是本地人，現在就讀於本市某所職校，最後一年學校沒什麽課，就出來找實習。
湯取先把人叫來當面聊了聊。
這個叫周承斌的男生今年二十一歲，不算高大，戴著一副眼鏡，說話拘謹，看起來也不像是開朗外向的性格。
最終讓湯取下決心用這個人的原因，一是為了給陳言面子，讓他在同事面前長臉，二是這個男生邏輯清楚，能耐心傾聽別人說話，這兩個優點和其他不足中和下來，勉強也能用。
和周承斌商定了上班時間和實習工資之後，湯取就打算去找龍定騰，匯報一下這件事的最新進展。
誰知路過銷售辦公室的時候，卻被蔣沐攔住了。
她一臉神秘地拉著湯取進了VIP室，確定外面沒人看到，把門關上之後，壓低聲音問：“你最近註意徐錦文了沒？”
“沒有。”湯取有些意外，“他又怎麽了？”
蔣沐看了他一眼，那眼神簡直有些“弟弟啊沒有姐姐你可怎麽辦”的傲嬌和恨鐵不成鋼了。
“他剛才去找龍經理，說那套有爭議的房子，關於業績和傭金問題並沒有和你達成一致！”
湯取微微皺眉：“之前不是早就說好了麽。”
蔣沐嗤笑一聲，說：“他又沒有簽字畫押給你，還不是人家想變卦就變卦。”湯取想不通。
就算和他爭，最多也就業績和傭金平分，徐錦文放著100%的傭金不要，要40%的傭金，圖什麽呢？
為了親自給國家納稅？
說話間，湯取的手機響了，有人打電話進來。
竟然是當初推薦朋友的那個老業主。
“小湯啊，”老業主疑惑地問，“我朋友那套房子是不是還有什麽問題？怎麽他剛剛跟我說，你同事在找他要我的電話呢？”
一瞬間，湯取明白過來，那天徐錦文找鄧韻要看後臺系統的客戶信息是為什麽了。
他不是要找客戶的另一個手機號碼，而是想看推薦欄的信息。
他想通過老業主，把這單撬過去。
湯取找到徐錦文的時候，對方正在水吧臺泡咖啡，看到他，還饒有興致地問了句：“要不要給你也泡一杯？”
湯取笑了笑，拒絕了：“不用，我喜歡喝白開水。”
徐錦文也沒強求，優哉游哉地泡好咖啡，喝了一小口。
湯取默默地看著他做完這一整套動作，才出聲問道：“錦文哥，聽說那天的那個客戶，你還有不同意見？”
“你知道了啊？”徐錦文語氣裏似乎有些意外，面上卻並不盡然。
湯取說道：“既然有不同意見，來和我談就是，何必直接去找龍經理呢？”
徐錦文無奈地嘆了口氣：“這不是……這件事對我太重要了麽，還是找龍經理靠譜點。”
湯取笑著問：“為了那八個點？”
他也是剛剛才知道，公司總部對這個月的整體業績不滿意，針對華南區域在售庫存貨值3個億以內的項目，放開權限，可以申請銷售員傭金點數上漲。
而他們項目，費總和龍定騰商量之後，決定在原有基礎上，讓本月業績超三千萬的銷售員傭金提點漲到千八（8‰），而且是所有業績通跳。
蘭成給到銷售員的基礎提成是千五，也就是賣出一千萬業績，銷售員能拿五萬塊錢的稅前傭金。
這次設置了通跳，也就是說，只要徐錦文賣超過三千萬，那麽不止超出部分，低於三千萬的那部分業績，也會按照千八算傭金。
這樣一來，中間就有九萬塊的差距。
大家都是打工人，誰會和錢過不去呢？
徐錦文也不否認，說：“一哥，你這個月業績早就超過指標線，完全滿足條件了，可我還差不少呢。大家都是同事，那套房子七百多萬的業績，對我真的很重要。”
房地產這一行，大家都喜歡X總、X哥地叫來叫去。可湯取並不會就當對方真的尊敬他，也不會真的把自己當成好欺負的小弟。
他相當客氣地笑了笑，冷靜地說出事實：“可是，這筆業績本來就該是我的。”
徐錦文冷笑了一下，說：“是我倒黴，遇到個良心被狗吃了的客戶。可那套房子如果算成你名下的業績，我們公司就得給你那個老業主額外付推薦傭金，白白增加公司的營銷費用。咱們出來做事，還是要講職業操守的，對不對？”
看來，這就是他拿去說服龍定騰的理由了。
可湯取也不是真的面人，神色瞬間就冷凝下來，沈聲道：“老業主的推薦程序完全符合公司的規定要求，即便是龍經理，也不能空口無憑地說不合規就不合規。老業主一旦鬧起來，客訴問題可不是小事。”
見他軟硬不吃，徐錦文低頭喝了口咖啡，過了會兒，說：“那咱們就攤開講吧。我們這種大戶型的客戶群很講究圈層，那個客戶要是歸你，他的朋友圈子和人脈我還怎麽繼續挖？再說了，我之前就聽他說想買兩套，那接下來那套業績不就直接歸你了麽？”
湯取簡直無言以對了，說：“錦文哥，算得太精未必是什麽好事。”
徐錦文說：“但也不能什麽好事都被你占著，你說是吧？”行吧。
湯取本來也沒抱希望靠耍嘴皮子就能把事情辦妥，於是決定就此打住，淡淡地笑了笑，說：“既然我倆之間說不通，那就看領導們怎麽判這一單吧。”
徐錦文無所謂地聳了聳肩，說：“可以啊。”
碰到這麽惡心人的同事，要不是沒錢，這破工作是一分鐘都不想幹了。
可誰讓他沒有含著金湯匙出生呢。
湯取到露臺上花了幾分鐘透氣，等心情稍微平覆了，才下樓繼續處理客戶資料，中途還幫同事覆印了幾分文件。
等他差不多忙完，就接到了孟詩淇的電話。
孟詩淇估計也正忙完，周圍比較安靜。
“那人手機號我發你微信了，你今天有空就聯系他，約好時間就行。”
湯取楞了一下才反應過來她說的是誰，回答道：“好，我待會兒就聯系，謝謝啊。”
孟詩淇又叮囑道：“一萬五一條，價格我講好了，跟我上次一樣的價。他要是敢臨時漲價你就跟我說。”
湯取倒不怕這個，那人做這一行應該不會想壞口碑，就說：“要是到時候效果好，我請你吃飯。”
“那就今晚唄。”孟詩淇接話很快，笑著告訴他，“正好我最近接了幾個公寓投資客，可以推薦給你，說不定他們想收藏一套江景大平層。”
湯取輕輕吐出一口氣，說：“這幾天挺忙的。”
順道就把找到實習生的事，以及徐錦文反悔的事都跟她說了。
孟詩淇在那邊立刻就罵了起來，她最看不慣這種工作中出爾反爾搞手段的人，怒罵道：“這地球上是只剩下那個客戶了嗎，他徐錦文沒本事再找別的客戶買房了是不是，狗吃翔都比他吃相好看！”
這位姐姐性情中人，火氣上來即便不是自己的事也能狂怒一場，湯取在這邊時不時應和她一下。
最後，她語氣不太好地提醒道：“這事兒要是交給龍定騰做決策，你的勝算就不大了。我以前好幾次聽小磊哥說，在夜宵攤火鍋店酒吧什麽的，經常見到龍定騰和徐錦文一起吃飯喝酒，他倆私下關系好著呢。”
從兩人平常的互動，湯取就隱約猜到了一些。
“沒事。”他說，“這個項目畢竟不是龍經理的一言堂。”
孟詩淇反應過來，問：“你要去找費添？找他倒也是個辦法，我一開始也建議你這麽做。不過我昨天聽蔣沐說，費總最近都不怎麽管項目上的事了，全都交給了龍定騰啊。”
湯取道：“嗯，費總確實經常不在，聽說是在城市公司開會，跟進新地塊前期的事情。”
說起新地塊，孟詩淇就來了精神，興致勃勃地打聽起來。
比如銷售團隊定了沒？
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