第09章
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第09章
王鐵牛覺得信合大概率是真的要垮了，因為在請了一天假後，第二天，太子許詩嘉就又出現在了辦公室，一邊打著哈欠，一邊認真地幹活，他的杯子裏，飄著幾根蟲草。
喝著蟲草也要工作，這是什麽樣的精神啊！
原來家道中落是一個男人最好的成長催化劑。
他甚至和林舒竟然拿下了錦宴的律師顧問合同，這簡直是不可能的任務。
太子這是被逼到絕境，所以嘴上說著請假，結果昨晚竟然偷偷跑去林舒身邊加班了？
一想到這，王鐵牛對許詩嘉的同情就都沒有了。
他和那種嘴上說著不學習，結果回家瘋狂補習的學婊有什麽差別？表面表現出對老板的不屑一顧，結果當晚就偷偷一個人屁顛顛陪老板去出席年會了！
如今錦宴這合同因為是許詩嘉跟著林舒一起拿下的，自然後續錦宴的業務和訴訟，也都是許詩嘉一起跟進了。
這不平白送來的案源和收入嗎？
為此，林舒甚至把自己叫進了辦公室——
“鐵牛，錦宴的法律業務以後我會讓許詩嘉跟進，後續也會給你安排適合的業務，許詩嘉的底子比你差，所以也給他一個鍛煉機會，讓他趕緊進步能追上你，以後也好分攤你的工作壓力。外加他也比你更需要這份案源收入，我想你肯定是能理解的。”
“當然，這件事，我希望你能保密，和你說單純是因為你是團隊裏我覺得最值得信任和可靠的人。許詩嘉平時你也多帶帶他，關照他一下。”
寥寥幾句話，卻蘊含了巨大的信息量。
太子如今竟然比自己更需要這份案源收入，可見……
信合確實是不行了！
但王鐵牛看著自己的股票，想到許詩嘉學婊的行為，簡直新仇舊恨一齊湧上心頭。
他在前幾天就拋售完了信合的股票，本以為能睡安穩覺了，然而，也不知道怎麽回事，等他拋完，信合的股票還在一路高歌的猛漲，一來二去，王鐵牛虧了十來萬，簡直是大半年工作白幹！
這些上市公司就是喜歡作假割股民韭菜！肯定在財務披露上造假了！否則太子都落魄到來打工了，信合股價還能漲？
不過林舒一番話，還是讓王鐵牛心裏很舒服。
以前許詩嘉是如日中天太子的時候，偶爾來所裏，鐵牛對他都戰戰兢兢小心翼翼的，什麽累活雜活鐵牛都搶著幹，生怕說了什麽惹惱了對方，讓對方做了什麽得罪了對方，但如今……
如今太子都窮的比自己更需要案源收入了，那以後怎麽的也就是個平起平坐的同事關系了。
確實該讓太子鍛煉鍛煉，這樣以後臟活累活，就不是他鐵牛一個人幹了！
帶帶他就帶帶他。
作為林par最信任的團隊中堅力量，鐵牛對這份差事有一種舍我其誰的信念感。
**
許詩嘉的心情不是太好。
雖然不知道事情都是怎麽發生的，但莫名其妙的，總之他又給林舒當牛做馬上了。
今早最忙的時候，他的哥哥王亦舟還偏偏打來了電話，約他晚上一起用餐。
“不行，晚上不空。”
一般而言，王亦舟總是言簡意賅，許詩嘉拒絕後，他不會再多問什麽，然而也不知道怎麽回事，這次不同。
電話那端，王亦舟的聲音很微妙：“原來要加班啊。”
“什麽加班！”許詩嘉幾乎是下意識反駁，“我怎麽會為了工作加班？我就是晚上有個好朋友約我去打球，我去放松一下。而且最近感覺有點胖了，不想吃晚飯了。”
“哦——”
雖然王亦舟掛斷電話前那拖長語調的回答很奇怪，但是許詩嘉根本沒有時間多想。
因為——
“許詩嘉，這份材料一起幫忙打印裝訂一下！打印機不會用？我來教你。”
“許詩嘉，有幾個你負責的客戶的法律咨詢，我郵件轉發你，你自己回一下。記得客戶催的急。”
“你去買咖啡？幫我帶一杯！錢待會轉你！”
……
許詩嘉一度懷疑自己是不是在做夢。
王鐵牛這是轉性了？
以前恨不得許詩嘉的活他都搶著幹掉，在自己面前一臉如履薄冰的樣子，現在怎麽這麽沒大沒小？
然而像是為了印證這一切都是現實一樣，王鐵牛竟然親切地叫住了他：“你買的是樓下那家咖啡廳吧？我有優惠券，我轉給你啊，能省好幾塊錢呢！”
“……”
把自己當牛做馬也就算了，自己差這幾塊錢嗎？
許詩嘉沈下了臉：“你這是把我當弟弟呢？”
他剛想陰陽怪氣再說幾句，結果王鐵牛就一臉驚喜地大力拍了拍他的肩膀——
“你看出來了啊！”王鐵牛一臉興奮道，“我想了想，你叫我一聲鐵牛哥，雖然我年紀比你小，但確實，我長得老啊，我得對得起這聲哥，不能讓你白叫了。以後在我心裏，你就和我弟弟一樣，有什麽事不懂的，你都可以問我。”
“……”
許詩嘉很無語，但轉念一想，自己還是不能完全脫離群眾，不然有些八卦和內部消息，就不能得到一手消息。
他想了想：“以後林舒還有所裏的消息和動向，第一時間分享給我。”
許詩嘉清了清嗓子，補充道：“林舒畢竟是我們老板，了解一下她的行蹤也方便我安排自己的事。”
“當然了！”王鐵牛附和道，“我懂！”
他興高采烈道：“我建個群吧！”
王鐵牛的動作很快，幾乎他話音剛落，許詩嘉就發現自己被拉進了一個群聊裏，鐵牛建群後，就飛快at了劉旭輝——
“輝哥，你資歷最老，水平最高，你來給咱們群命個貼切的名吧！”
劉旭輝不辱使命，水平確實很高，一分鐘後，許詩嘉發現群聊擁有了一個非常貼切的名字——
“天浩養老院”
許詩嘉：“……”
養老院裏，王鐵牛興致不減：“許詩嘉，以後我們就都是朋友了！將來不僅是林par的動向，別的人生體悟、案例分享，團購信息，我都會毫無保留地第一時間再群裏分享給你！”
王鐵牛是這麽說的，也是這麽做的，因為接著，他就發了好幾條雞湯——
“比別人多一點努力，你就會多一份成績；比別人多一點志氣，你就會多一份出息；比別人多一點堅持，你就會奪取勝利；比別人多一點執著，你就會創造奇跡！”
“加油！許詩嘉！真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人！”
……
雖然許詩嘉不明白自己為什麽要含淚奔跑，但鐵牛大概嫌他含淚含的還不夠多。
片刻後，他又給at許詩嘉發了幾個短視頻和短劇——
“這幾個都是我最近看的，覺得不錯，也分享給你！看完相信你會振奮到熱淚盈眶！”
許詩嘉點開一看——
《家道中落後我成了最強贅婿》
《破產首富的逆襲——打工皇帝的崛起》
《窮男人龍王歸來》
……
和王鐵牛成為朋友一分鐘後，許詩嘉就深切後悔了。
這群眾要不還是脫離了吧。
**
林舒如願拿下了錦宴的合同，順利安撫了還沒得到案源的王鐵牛，這才終於松了口氣，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。
“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什麽時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10%的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎麽出？”
“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所裏財務，是不可能直接從創收的金額裏返款給客戶的，這個承諾只能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”
隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”
林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”
許詩嘉楞了楞：“那這五萬，你打算就這麽不出了？”
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那麽自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？”
“所以，你去聯系李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麽培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。”
“然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑒於財務操作的覆雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。”
林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”
“……”
“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”
對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律咨詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麽快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一面？”
送上門的案子，怎麽會不能。
林舒當即和對方敲定了見面時間：“下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”
掛了電話，許詩嘉果然楞了楞：“下午我們還有別的客戶？”
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麽好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拼創收。
“當然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空，好像什麽業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。”
她轉頭看向許詩嘉：“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個賬號的情況，然後匯報給我。”
好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。
沒一會兒，他便帶著資料進了林舒辦公室匯報。
“一屋兩人三餐四季”是在多平臺粉絲數量都達到百萬級的大網紅，是目前絕對的頭部網紅之一。賬號平時除了分享生活外，就是三餐的做飯視頻，因為做的都是家常菜，樸實卻看著非常溫馨，既沒有炫富的成分，也不存在過度剪輯的問題，每個視頻都用朋友般的語氣解說著步驟，讓人覺得非常有親切感。
許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機：“你可以看一下這個賬號的往期視頻。”
林舒點開，才發現視頻裏出鏡的是個清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋著做這份菜的原因：“因為鵬哥最近體檢有點貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……”
林舒有點意外：“女的？”
可剛剛給她打電話的明顯是男的。
“這個賬號是個情侶合開賬號，這個女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鐘鵬，鐘鵬之前得了癌癥，所以鄭曉曉開了這個賬號，記錄他們的抗癌生活，她就這麽一路照顧鐘鵬，給他做菜。賬號的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鐘鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。”
“鐘鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因導致他只上到大專畢業，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學畢業後回國的，兩個人是初高中同學，彼此是對方初戀，等於算是青梅竹馬，雖然鄭曉曉父母反對，但風風雨雨，兩人一路也就這麽走過來了。”
林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鐘鵬。
許詩嘉補充道：“因為兩個人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會找素材，拍的視頻質量很高，又對鐘鵬不離不棄，一來二去就火了，現在多個平臺賬號粉絲都有百萬，隨便接一條廣告報價就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼。”
所以是直播帶貨或者商務方面出現了法律糾紛？
這也常見。
林舒看了眼許詩嘉整理來的材料，有些意外：“鐘鵬還出書做演講了？”
“對。鐘鵬得的是結腸癌，很幸運，手術化療後沒有覆發，算是康覆了。因為鄭曉曉做的賬號流量起來後，他也站到了臺前，拿自己的經歷激勵同樣的患者，現在也有點像勵志博主，之前還去幾個大學都演講了。”
許詩嘉補充道：“現在一大群女粉，勢頭比鄭曉曉當時還厲害，你看。”
林舒翻了翻，果然發現鄭曉曉出鏡的視頻下，前排幾個點讚多的，都在催鐘鵬出鏡——
“鵬哥呢？鵬哥好久沒出現啦。”
“想鵬哥！”
……
林舒往後翻了翻，終於翻到幾個鐘鵬出鏡的視頻。
看了鐘鵬的臉，林舒有點理解他為什麽後來居上有這麽多女粉了。
“長得確實還挺帥。”
結果自己無心的一句感慨，許詩嘉倒是上心了，他拿回手機看了一眼，嘴恨不得撇到地上：“這也算帥啊？”
許詩嘉板著臉：“不怎麽樣。”
他嗤之以鼻道：“網紅門檻可真低，我當網紅肯定比他紅得多。”
公允來說，鐘鵬一旦和許詩嘉比，確實不怎麽樣，但林舒實在覺得許詩嘉驕傲的語氣很欠打。
她忍了忍，沒忍住：“那你怎麽不索性轉行？網紅賺錢可比律師快多了。”
“不了。”許詩嘉一口回絕，“我不太喜歡拋頭露面，而且太多人喜歡我會對我的生活造成困擾。”
“……”
林舒覺得許詩嘉有點想太多了，但是她忍住了沒說，因為她翻了翻鐘鵬出鏡的幾期視頻，發現鐘鵬的男粉也不少。
許詩嘉似乎也發現了這個事實，他嘆了口氣：“還是他厲害，不僅能兼顧女粉市場，還有男粉，要是我去當這行，男粉市場絕對是沒有。”
林舒楞了楞：“什麽？”
許詩嘉撇了撇嘴：“他大專畢業，家境不行，一窮二白，還得了癌癥，現在戰勝病魔，又自媒體創業成功，發了財，出了書，成了名人，有鄭曉曉這樣的白富美女友不離不棄，是逆襲的典範，很符合底層男性追捧的人設模板。”
“我呢，我各方面都很好，出來分享自己的生活只會遭到同性的嫉妒。”他像是經歷過什麽一樣，心有餘悸道，“你不知道嫉妒的男人嘴臉有多難看。”
“……”
許詩嘉傷感地總結道：“所以我當不了網紅。”
“當不了網紅沒事，你可以當律師。”
許詩嘉的信息搜索能力還是可以的，短短時間內，把賬號的前世今生都梳理得非常清楚。
林舒覺得應該給予適當表揚：“信息檢索分析是律師非常重要的能力之一，你在我們這行還是很有潛質的，更何況律師這碗飯，不是青春飯。”
“很多網紅老了醜了，就會被年輕漂亮的新網紅取代；但律師不會，律師老了醜了，但資歷在那擺著，反而是越老越吃香，做好我們這行，永遠不會失業……”
林舒原本是真心想好好表揚下許詩嘉的，然而她話還沒說完，就被許詩嘉打斷了。
對方一臉篤定：“我可能會老，但肯定不會醜。”
“……”
你也未必會老，我看你可能老之前就因為欠扁被人打死了。
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王鐵牛覺得信合大概率是真的要垮了，因為在請了一天假後，第二天，太子許詩嘉就又出現在了辦公室，一邊打著哈欠，一邊認真地幹活，他的杯子裏，飄著幾根蟲草。
喝著蟲草也要工作，這是什麽樣的精神啊！
原來家道中落是一個男人最好的成長催化劑。
他甚至和林舒竟然拿下了錦宴的律師顧問合同，這簡直是不可能的任務。
太子這是被逼到絕境，所以嘴上說著請假，結果昨晚竟然偷偷跑去林舒身邊加班了？
一想到這，王鐵牛對許詩嘉的同情就都沒有了。
他和那種嘴上說著不學習，結果回家瘋狂補習的學婊有什麽差別？表面表現出對老板的不屑一顧，結果當晚就偷偷一個人屁顛顛陪老板去出席年會了！
如今錦宴這合同因為是許詩嘉跟著林舒一起拿下的，自然後續錦宴的業務和訴訟，也都是許詩嘉一起跟進了。
這不平白送來的案源和收入嗎？
為此，林舒甚至把自己叫進了辦公室——
“鐵牛，錦宴的法律業務以後我會讓許詩嘉跟進，後續也會給你安排適合的業務，許詩嘉的底子比你差，所以也給他一個鍛煉機會，讓他趕緊進步能追上你，以後也好分攤你的工作壓力。外加他也比你更需要這份案源收入，我想你肯定是能理解的。”
“當然，這件事，我希望你能保密，和你說單純是因為你是團隊裏我覺得最值得信任和可靠的人。許詩嘉平時你也多帶帶他，關照他一下。”
寥寥幾句話，卻蘊含了巨大的信息量。
太子如今竟然比自己更需要這份案源收入，可見……
信合確實是不行了！
但王鐵牛看著自己的股票，想到許詩嘉學婊的行為，簡直新仇舊恨一齊湧上心頭。
他在前幾天就拋售完了信合的股票，本以為能睡安穩覺了，然而，也不知道怎麽回事，等他拋完，信合的股票還在一路高歌的猛漲，一來二去，王鐵牛虧了十來萬，簡直是大半年工作白幹！
這些上市公司就是喜歡作假割股民韭菜！肯定在財務披露上造假了！否則太子都落魄到來打工了，信合股價還能漲？
不過林舒一番話，還是讓王鐵牛心裏很舒服。
以前許詩嘉是如日中天太子的時候，偶爾來所裏，鐵牛對他都戰戰兢兢小心翼翼的，什麽累活雜活鐵牛都搶著幹，生怕說了什麽惹惱了對方，讓對方做了什麽得罪了對方，但如今……
如今太子都窮的比自己更需要案源收入了，那以後怎麽的也就是個平起平坐的同事關系了。
確實該讓太子鍛煉鍛煉，這樣以後臟活累活，就不是他鐵牛一個人幹了！
帶帶他就帶帶他。
作為林par最信任的團隊中堅力量，鐵牛對這份差事有一種舍我其誰的信念感。
**
許詩嘉的心情不是太好。
雖然不知道事情都是怎麽發生的，但莫名其妙的，總之他又給林舒當牛做馬上了。
今早最忙的時候，他的哥哥王亦舟還偏偏打來了電話，約他晚上一起用餐。
“不行，晚上不空。”
一般而言，王亦舟總是言簡意賅，許詩嘉拒絕後，他不會再多問什麽，然而也不知道怎麽回事，這次不同。
電話那端，王亦舟的聲音很微妙：“原來要加班啊。”
“什麽加班！”許詩嘉幾乎是下意識反駁，“我怎麽會為了工作加班？我就是晚上有個好朋友約我去打球，我去放松一下。而且最近感覺有點胖了，不想吃晚飯了。”
“哦——”
雖然王亦舟掛斷電話前那拖長語調的回答很奇怪，但是許詩嘉根本沒有時間多想。
因為——
“許詩嘉，這份材料一起幫忙打印裝訂一下！打印機不會用？我來教你。”
“許詩嘉，有幾個你負責的客戶的法律咨詢，我郵件轉發你，你自己回一下。記得客戶催的急。”
“你去買咖啡？幫我帶一杯！錢待會轉你！”
……
許詩嘉一度懷疑自己是不是在做夢。
王鐵牛這是轉性了？
以前恨不得許詩嘉的活他都搶著幹掉，在自己面前一臉如履薄冰的樣子，現在怎麽這麽沒大沒小？
然而像是為了印證這一切都是現實一樣，王鐵牛竟然親切地叫住了他：“你買的是樓下那家咖啡廳吧？我有優惠券，我轉給你啊，能省好幾塊錢呢！”
“……”
把自己當牛做馬也就算了，自己差這幾塊錢嗎？
許詩嘉沈下了臉：“你這是把我當弟弟呢？”
他剛想陰陽怪氣再說幾句，結果王鐵牛就一臉驚喜地大力拍了拍他的肩膀——
“你看出來了啊！”王鐵牛一臉興奮道，“我想了想，你叫我一聲鐵牛哥，雖然我年紀比你小，但確實，我長得老啊，我得對得起這聲哥，不能讓你白叫了。以後在我心裏，你就和我弟弟一樣，有什麽事不懂的，你都可以問我。”
“……”
許詩嘉很無語，但轉念一想，自己還是不能完全脫離群眾，不然有些八卦和內部消息，就不能得到一手消息。
他想了想：“以後林舒還有所裏的消息和動向，第一時間分享給我。”
許詩嘉清了清嗓子，補充道：“林舒畢竟是我們老板，了解一下她的行蹤也方便我安排自己的事。”
“當然了！”王鐵牛附和道，“我懂！”
他興高采烈道：“我建個群吧！”
王鐵牛的動作很快，幾乎他話音剛落，許詩嘉就發現自己被拉進了一個群聊裏，鐵牛建群後，就飛快at了劉旭輝——
“輝哥，你資歷最老，水平最高，你來給咱們群命個貼切的名吧！”
劉旭輝不辱使命，水平確實很高，一分鐘後，許詩嘉發現群聊擁有了一個非常貼切的名字——
“天浩養老院”
許詩嘉：“……”
養老院裏，王鐵牛興致不減：“許詩嘉，以後我們就都是朋友了！將來不僅是林par的動向，別的人生體悟、案例分享，團購信息，我都會毫無保留地第一時間再群裏分享給你！”
王鐵牛是這麽說的，也是這麽做的，因為接著，他就發了好幾條雞湯——
“比別人多一點努力，你就會多一份成績；比別人多一點志氣，你就會多一份出息；比別人多一點堅持，你就會奪取勝利；比別人多一點執著，你就會創造奇跡！”
“加油！許詩嘉！真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人！”
……
雖然許詩嘉不明白自己為什麽要含淚奔跑，但鐵牛大概嫌他含淚含的還不夠多。
片刻後，他又給at許詩嘉發了幾個短視頻和短劇——
“這幾個都是我最近看的，覺得不錯，也分享給你！看完相信你會振奮到熱淚盈眶！”
許詩嘉點開一看——
《家道中落後我成了最強贅婿》
《破產首富的逆襲——打工皇帝的崛起》
《窮男人龍王歸來》
……
和王鐵牛成為朋友一分鐘後，許詩嘉就深切後悔了。
這群眾要不還是脫離了吧。
**
林舒如願拿下了錦宴的合同，順利安撫了還沒得到案源的王鐵牛，這才終於松了口氣，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。
“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什麽時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10%的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎麽出？”
“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所裏財務，是不可能直接從創收的金額裏返款給客戶的，這個承諾只能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”
隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”
林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”
許詩嘉楞了楞：“那這五萬，你打算就這麽不出了？”
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那麽自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？”
“所以，你去聯系李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麽培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。”
“然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑒於財務操作的覆雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。”
林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”
“……”
“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”
對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律咨詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麽快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一面？”
送上門的案子，怎麽會不能。
林舒當即和對方敲定了見面時間：“下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”
掛了電話，許詩嘉果然楞了楞：“下午我們還有別的客戶？”
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麽好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拼創收。
“當然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空，好像什麽業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。”
她轉頭看向許詩嘉：“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個賬號的情況，然後匯報給我。”
好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。
沒一會兒，他便帶著資料進了林舒辦公室匯報。
“一屋兩人三餐四季”是在多平臺粉絲數量都達到百萬級的大網紅，是目前絕對的頭部網紅之一。賬號平時除了分享生活外，就是三餐的做飯視頻，因為做的都是家常菜，樸實卻看著非常溫馨，既沒有炫富的成分，也不存在過度剪輯的問題，每個視頻都用朋友般的語氣解說著步驟，讓人覺得非常有親切感。
許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機：“你可以看一下這個賬號的往期視頻。”
林舒點開，才發現視頻裏出鏡的是個清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋著做這份菜的原因：“因為鵬哥最近體檢有點貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……”
林舒有點意外：“女的？”
可剛剛給她打電話的明顯是男的。
“這個賬號是個情侶合開賬號，這個女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鐘鵬，鐘鵬之前得了癌癥，所以鄭曉曉開了這個賬號，記錄他們的抗癌生活，她就這麽一路照顧鐘鵬，給他做菜。賬號的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鐘鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。”
“鐘鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因導致他只上到大專畢業，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學畢業後回國的，兩個人是初高中同學，彼此是對方初戀，等於算是青梅竹馬，雖然鄭曉曉父母反對，但風風雨雨，兩人一路也就這麽走過來了。”
林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鐘鵬。
許詩嘉補充道：“因為兩個人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會找素材，拍的視頻質量很高，又對鐘鵬不離不棄，一來二去就火了，現在多個平臺賬號粉絲都有百萬，隨便接一條廣告報價就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼。”
所以是直播帶貨或者商務方面出現了法律糾紛？
這也常見。
林舒看了眼許詩嘉整理來的材料，有些意外：“鐘鵬還出書做演講了？”
“對。鐘鵬得的是結腸癌，很幸運，手術化療後沒有覆發，算是康覆了。因為鄭曉曉做的賬號流量起來後，他也站到了臺前，拿自己的經歷激勵同樣的患者，現在也有點像勵志博主，之前還去幾個大學都演講了。”
許詩嘉補充道：“現在一大群女粉，勢頭比鄭曉曉當時還厲害，你看。”
林舒翻了翻，果然發現鄭曉曉出鏡的視頻下，前排幾個點讚多的，都在催鐘鵬出鏡——
“鵬哥呢？鵬哥好久沒出現啦。”
“想鵬哥！”
……
林舒往後翻了翻，終於翻到幾個鐘鵬出鏡的視頻。
看了鐘鵬的臉，林舒有點理解他為什麽後來居上有這麽多女粉了。
“長得確實還挺帥。”
結果自己無心的一句感慨，許詩嘉倒是上心了，他拿回手機看了一眼，嘴恨不得撇到地上：“這也算帥啊？”
許詩嘉板著臉：“不怎麽樣。”
他嗤之以鼻道：“網紅門檻可真低，我當網紅肯定比他紅得多。”
公允來說，鐘鵬一旦和許詩嘉比，確實不怎麽樣，但林舒實在覺得許詩嘉驕傲的語氣很欠打。
她忍了忍，沒忍住：“那你怎麽不索性轉行？網紅賺錢可比律師快多了。”
“不了。”許詩嘉一口回絕，“我不太喜歡拋頭露面，而且太多人喜歡我會對我的生活造成困擾。”
“……”
林舒覺得許詩嘉有點想太多了，但是她忍住了沒說，因為她翻了翻鐘鵬出鏡的幾期視頻，發現鐘鵬的男粉也不少。
許詩嘉似乎也發現了這個事實，他嘆了口氣：“還是他厲害，不僅能兼顧女粉市場，還有男粉，要是我去當這行，男粉市場絕對是沒有。”
林舒楞了楞：“什麽？”
許詩嘉撇了撇嘴：“他大專畢業，家境不行，一窮二白，還得了癌癥，現在戰勝病魔，又自媒體創業成功，發了財，出了書，成了名人，有鄭曉曉這樣的白富美女友不離不棄，是逆襲的典範，很符合底層男性追捧的人設模板。”
“我呢，我各方面都很好，出來分享自己的生活只會遭到同性的嫉妒。”他像是經歷過什麽一樣，心有餘悸道，“你不知道嫉妒的男人嘴臉有多難看。”
“……”
許詩嘉傷感地總結道：“所以我當不了網紅。”
“當不了網紅沒事，你可以當律師。”
許詩嘉的信息搜索能力還是可以的，短短時間內，把賬號的前世今生都梳理得非常清楚。
林舒覺得應該給予適當表揚：“信息檢索分析是律師非常重要的能力之一，你在我們這行還是很有潛質的，更何況律師這碗飯，不是青春飯。”
“很多網紅老了醜了，就會被年輕漂亮的新網紅取代；但律師不會，律師老了醜了，但資歷在那擺著，反而是越老越吃香，做好我們這行，永遠不會失業……”
林舒原本是真心想好好表揚下許詩嘉的，然而她話還沒說完，就被許詩嘉打斷了。
對方一臉篤定：“我可能會老，但肯定不會醜。”
“……”
你也未必會老，我看你可能老之前就因為欠扁被人打死了。
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