我要買保險
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我要買保險
是的，伊依做了一個讓所有人都詫異的決定——轉行去賣保險。
半途轉行，自然要投入更多的時間來學習，雖說是在雲城休假，但她每天都參加經紀公司的各種線上培訓，學習產品。
這會兒都晚上11:42了，她正準備關電腦睡覺，電話響了。伊依低頭一看——“聞靖”？！猶豫了兩秒鐘，她接起電話：“聞總。”
聞靖慵懶的聲音中帶著些興奮，“呀，看來是存了我的手機號碼嘛！”伊依沒有接這句話，存客戶電話號碼是她一直以來的工作習慣。“聞總，那麽晚了，有什麽事嗎？”
“剛剛慶功宴結束，沒看到你。羅帆說你轉行了，我想找你買保險。”
伊依聽明白了，大概率是喝多了。“聞總，別笑話我了。您肯定早就有專人給你配置好了保險。”
聞靖有些不樂意了，“叫我聞靖，別聞總聞總的叫。我什麽都沒說呢，你怎麽知道我就已經買了呢！”
伊依深知不能刺激醉酒的人，耐心地說：“聞~小姐，您看，這會兒都這麽晚了，一時半會說不清楚是不是？有時間我們坐下來慢慢聊你看可以嗎？”
聞靖就是吃軟不吃硬的，一聽伊依軟下來了，頓時心情好了。“好！你什麽時候回來？”
“這周五下午從雲城出發。”伊依老實回答。
“好！那就周六下午3：00我們見面聊！地點你定。”說完，聞靖掛了電話，把頭靠在車窗上。
雖說入行才大半個月，但是“我想買保險”這句話，伊依已經聽過、看過好多次了。除了上課聽培訓，她也開通了好幾個社交平臺的賬號，用來科普保險。她想先用線上獲客來打開局面。
“你好，可以幫我看看怎麽買保險嗎？”“怎麽給父母買保險啊？”“高血壓可以買什麽保險？”“哪個重疾險性價比高啊？”諸如此類的問題出現在她的評論區或私信。她都一一回覆，只可惜，暫時還沒有成單的。
伊依也不沮喪，覺得這些人已經將信將疑地想要了解保險了 ，只要她能給人講明白，自然會有人買。比如這個ID叫“粗心小豬”的，伊依跟她約了明天晚上8:00的線上視頻會議，講解伊依給她設計的保險方案。
晚上7：50，伊依準時上線，插上耳機線，共享好屏幕，她是猶豫了一下要不要開攝像頭的，最後還是沒開。就這樣定定地等著“粗心小豬”上線。
晚上8：00，對方上線了。“餵你好，是伊依嗎？”清脆的女聲。
“嗯，裴小姐你好，我是伊依。”伊依看過“粗心小豬”的體檢報告，知道她叫裴初心。正好，“粗心小豬”也沒開攝像頭。
伊依逐一介紹她給配置的三個險種-百萬醫療險，意外險，重疾險。互動還挺充分的。
“伊依啊，你說的我都聽懂了，但是我看網上那些視頻號啊、大V啊都在科普四大險種，為什麽你只給我配了三個險種？是不是還差個什麽壽險？”
“是的，裴小姐。四大險種裏我沒給您配定期壽險。定期壽險主要是給家庭經濟支柱買的，它是很典型的'愛與責任'的體現。之前我們溝通過，您現在身上沒背房貸、車貸，還沒有成家，也沒有贍養父母的壓力。這麽看就沒有很強的必要性去配置定期壽險。我就把這1000塊錢左右的預算放去了重疾險，選了這款高保額、保終身、可以多次賠付的重疾險。
這樣算下來每年的總保費在6600左右，也符合您的預算。如果後續您的收入增加，有了更多的經濟責任，或者想要留一筆錢給誰的時候，咱們可以再補充。畢竟定壽的健康告知相對重疾險是要寬松不少的。”
“好，我明白了。那那個惠民保和百萬醫療險，我看你PPT上寫著都是報銷型的，為啥要買兩個？我看一些公眾號說優選百萬醫療險，買不了的才考慮惠民保。”
“裴小姐，看得出來你是對保險有一定了解的。確實，惠民保從報銷範圍和續保來看，都不如商業百萬醫療險。但是它好在可以賠付既往癥，這正好填補了商業百萬醫療險的除外和免責部分。而且價格不貴，又可以用社保卡支付，所以我這邊是建議您加上的。”
“那還有......”
這個線上會議，持續了將近一個小時。裴初心聽明白了以後，決定馬上下單，被伊依攔住了。
“裴小姐，先別著急。剛剛我說過了，健康告知一定要逐字去看，尤其重疾險和百萬醫療險會比較覆雜一些，我看了你的體檢報告，有些涉及智能核保。我帶著你過一遍。”
這一頓操作，到晚上11：25才把方案裏的保險都買好。伊依和裴初心都松了一口氣。
下線以後，伊依在她的客戶名單裏填上“裴初心”的名字和信息，這是她的第一個客戶。
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這會兒都晚上11:42了，她正準備關電腦睡覺，電話響了。伊依低頭一看——“聞靖”？！猶豫了兩秒鐘，她接起電話：“聞總。”
聞靖慵懶的聲音中帶著些興奮，“呀，看來是存了我的手機號碼嘛！”伊依沒有接這句話，存客戶電話號碼是她一直以來的工作習慣。“聞總，那麽晚了，有什麽事嗎？”
“剛剛慶功宴結束，沒看到你。羅帆說你轉行了，我想找你買保險。”
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聞靖有些不樂意了，“叫我聞靖，別聞總聞總的叫。我什麽都沒說呢，你怎麽知道我就已經買了呢！”
伊依深知不能刺激醉酒的人，耐心地說：“聞~小姐，您看，這會兒都這麽晚了，一時半會說不清楚是不是？有時間我們坐下來慢慢聊你看可以嗎？”
聞靖就是吃軟不吃硬的，一聽伊依軟下來了，頓時心情好了。“好！你什麽時候回來？”
“這周五下午從雲城出發。”伊依老實回答。
“好！那就周六下午3：00我們見面聊！地點你定。”說完，聞靖掛了電話，把頭靠在車窗上。
雖說入行才大半個月，但是“我想買保險”這句話，伊依已經聽過、看過好多次了。除了上課聽培訓，她也開通了好幾個社交平臺的賬號，用來科普保險。她想先用線上獲客來打開局面。
“你好，可以幫我看看怎麽買保險嗎？”“怎麽給父母買保險啊？”“高血壓可以買什麽保險？”“哪個重疾險性價比高啊？”諸如此類的問題出現在她的評論區或私信。她都一一回覆，只可惜，暫時還沒有成單的。
伊依也不沮喪，覺得這些人已經將信將疑地想要了解保險了 ，只要她能給人講明白，自然會有人買。比如這個ID叫“粗心小豬”的，伊依跟她約了明天晚上8:00的線上視頻會議，講解伊依給她設計的保險方案。
晚上7：50，伊依準時上線，插上耳機線，共享好屏幕，她是猶豫了一下要不要開攝像頭的，最後還是沒開。就這樣定定地等著“粗心小豬”上線。
晚上8：00，對方上線了。“餵你好，是伊依嗎？”清脆的女聲。
“嗯，裴小姐你好，我是伊依。”伊依看過“粗心小豬”的體檢報告，知道她叫裴初心。正好，“粗心小豬”也沒開攝像頭。
伊依逐一介紹她給配置的三個險種-百萬醫療險，意外險，重疾險。互動還挺充分的。
“伊依啊，你說的我都聽懂了，但是我看網上那些視頻號啊、大V啊都在科普四大險種，為什麽你只給我配了三個險種？是不是還差個什麽壽險？”
“是的，裴小姐。四大險種裏我沒給您配定期壽險。定期壽險主要是給家庭經濟支柱買的，它是很典型的'愛與責任'的體現。之前我們溝通過，您現在身上沒背房貸、車貸，還沒有成家，也沒有贍養父母的壓力。這麽看就沒有很強的必要性去配置定期壽險。我就把這1000塊錢左右的預算放去了重疾險，選了這款高保額、保終身、可以多次賠付的重疾險。
這樣算下來每年的總保費在6600左右，也符合您的預算。如果後續您的收入增加，有了更多的經濟責任，或者想要留一筆錢給誰的時候，咱們可以再補充。畢竟定壽的健康告知相對重疾險是要寬松不少的。”
“好，我明白了。那那個惠民保和百萬醫療險，我看你PPT上寫著都是報銷型的，為啥要買兩個？我看一些公眾號說優選百萬醫療險，買不了的才考慮惠民保。”
“裴小姐，看得出來你是對保險有一定了解的。確實，惠民保從報銷範圍和續保來看，都不如商業百萬醫療險。但是它好在可以賠付既往癥，這正好填補了商業百萬醫療險的除外和免責部分。而且價格不貴，又可以用社保卡支付，所以我這邊是建議您加上的。”
“那還有......”
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“裴小姐，先別著急。剛剛我說過了，健康告知一定要逐字去看，尤其重疾險和百萬醫療險會比較覆雜一些，我看了你的體檢報告，有些涉及智能核保。我帶著你過一遍。”
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