第108章 第 108 章
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賈雨村剛說了往後就從薛家鋪子裏買米,薛蟠覺得是時候輪到自己表態了,於是清清嗓子,豪氣萬千地說:“什麽買不買的,都是一家人,直接拿就是了。”
“哎,這可不行。”賈雨村正色道,“打開門做生意,若是沾親帶故的都來白拿,那還怎麽開得下去?”
“嘿嘿。”薛蟠咧嘴傻笑,“你是我妹夫,和別人哪能一樣呢?”
“米這東西每天都要吃,再親的人,拿了一次兩次,難道還能白拿一輩子?”宋老太太笑著搖頭,“我們說買就是買,你們若不收銀子,那我們也只好去別家了。”
寶釵聽到這裏,笑吟吟地對薛蟠說:“哥哥,不如打個折扣,比別家便宜些,這樣鋪子既能開得下去,家裏也能吃著便宜的好米。”
薛蟠眨眨眼,不敢相信寶釵竟然說出這樣的話來。
出門前,薛氏就說了,讓他在賈家一定要懂禮數,別胡亂說話。賈雨村對他們家的大恩薛蟠是記在心裏的,供賈家吃一輩子的米又怎麽了,與恩情相比,不值一提。
再者,他做得大方些,也是給妹妹做臉面,怎麽妹妹反倒拆他的臺?
薛氏不像她兒子那樣蠢笨,知道宋老太太和賈雨村都不是愛占小便宜的人,非要讓他們白拿,只怕回頭人家送的禮比米還要貴,不如就像寶釵說的,相互退讓一步,對彼此都有好處不說,關系也更親密了。
薛氏朝著她的傻兒子點了點頭:“那就聽你妹妹的。”
“嘿嘿。”薛蟠笑了兩聲,低頭喝茶。
賈雨村:“往後岳母要做衣裳只管去我鋪子裏拿料子,千萬不要去別家浪費銀子。”
薛氏很認真地問他:“收不收銀子?要是收我就去,不收我就不去了。”
宋老太太哈哈大笑:“這是兩回事,他是晚輩,你是長輩,該他孝順你的。”
薛氏連連擺手,死活不肯答應。她要是占了這點便宜,往後寶釵在婆家就不好做人了。
範嬌杏一直沈默,冷眼旁觀,面無表情。
賈雨村只陪坐了一小會兒,便起身告罪:“岳母和大舅哥先坐著,中午留下來用飯,我外邊還有事,不能相陪了。”
薛氏立刻起身:“你趕緊去忙你的,不必管我們。”
賈雨村又看向寶釵,昨晚說好今天送她回娘家的,現在薛氏和薛蟠來了,寶釵自然也就不用出去了。
寶釵明白他的眼神,福福身:“老爺慢走。”
賈雨村朝她笑笑,擡腳就往外面去了,範嬌杏見寶釵沒有送老爺出門的意思,立刻抓住這難得的機會,急匆匆地對老太太丟下一句:“我去送送老爺。”然後攆著賈雨村出去了。
寶釵留下來陪眾人說話,聊了一陣子宋老太太有些乏了,想睡個回籠覺,便對薛氏說:“就算你們搬了出去,我們兩家人也要常來常往才好,這幾天我不知多盼著你,就想跟你說說話。你也好幾天沒見著寶釵了,不如去她那裏坐一坐,千萬別急著走,中午一定要留下來用頓飯。”
寶釵知道宋老太太的習慣,吃過早飯後一般都要再補一覺的,她趕緊去扶老太太,薛氏也上前扶著另一邊,一起將宋老太太送進裏間,伺候她躺下來。
薛氏:“老太太好好歇著,我去寶釵屋裏坐坐。”
宋老太太點點頭,又拉著寶釵的手,囑咐道:“好好陪著你娘,千萬別放她走了,我只睡一小會兒就要起來的,到時見不到人你可得賠我。”
這略帶孩子氣的話讓眾人都笑起來。
安頓好老太太,寶釵領著親娘和哥哥回到西廂,鶯兒和紅錦忙著上茶水,各式點心擺滿一整張桌子。
“娘要是再來晚一些,興許在路上就和我錯過了。”寶釵笑著,“老爺本打算今天送我回娘家的。”
“哎喲,幸虧我們出門早。”薛氏慶幸地拍了拍胸口,“明天鋪子就開張了,一則送些鋪子裏的東西給你嘗嘗,二則我也想你了。”
“我也想娘和哥哥,我在這裏一切都好,不用擔心我。”
薛蟠的目光毫不遮掩地把屋內各處都掃了一圈,雖然不能和榮國府的居住條件相比,也算很不錯了。
他嘿嘿笑了兩聲:“想不到妹夫還挺心疼人的,知道常送你回娘家看一看。”
“你當姑爺和你似的,傻裏傻氣。”薛氏瞪了他一眼,雖然嘴裏罵著,眼裏的疼愛卻一絲兒不少,她又轉向寶釵,抱怨起來,“你不知道你哥哥多氣人,香菱如今是你正經的嫂子了,她又找到了娘家人,當初我就答應過她,要是她娘願意,就接過來和我們一起過日子。”
“嗯,然後呢?”寶釵很認真地聽著。
“只是不知道那邊是個什麽情況,我想著先寫封信,備份重禮一起送過去。讓你哥哥寫信,他寫出來的那筆字真是沒法見人,最後還是香菱自己提筆寫的。”
“嘿嘿,香菱寫的不就等於我寫的麽?娘何必計較得那麽清楚。”薛蟠傻笑,毫無羞愧心,神情十分坦然。
寶釵沒眼看,拿著手帕在薛蟠眼前揮了揮,打斷了他的招牌式傻笑:“哥哥也該練練字了,鋪子裏總有寫寫記記的時候,到時你的字還不如掌櫃寫得好,那多丟人啊。”
寶釵還不知道薛蟠字醜,這麽好的坑不挖白不挖,除了看鋪子之外,正愁用什麽借口把這個禍事精留在家裏呢。
寫字好啊,寫得多了心自然平靜,免得他故態覆萌,又跑出去花天酒地,惹事生非。
“也不用寫太多,每天五篇大字吧。”寶釵下了命令。
薛蟠頓時苦著一張臉,委屈巴巴地說:“你是我妹妹還是先生呢?把我當成學堂裏的小孩了。”
“想得美,學堂裏小孩肚裏的學問都比你多。”寶釵語氣冰涼,“我明和你說了吧,我呢,也就只幫你這麽一回,往後是好是壞就要看你自己的了。好了呢,你自己發財,我不分你半個銅板。壞了呢,你也別再來求我,我們兄妹恩斷義絕,你就算討飯也別來我家門口。”
寶釵跟薛氏說過,買房買鋪子以及那一千兩都是無償贈送的,只是不知道薛氏有沒有把這話告訴薛蟠。
不是寶釵看貶他,以薛蟠的資質,讓他賺夠一千多兩來還自己,只怕得等到下輩子才行。
但她又不想讓薛蟠過於無憂無慮,總想著有自己這個妹妹做後盾,行事無所顧忌,人一膨脹就容易輕飄飄,飛得再高也不怕,反正他還有妹妹呢。
真到了那一步,寶釵才不救他,直接送他上西天。
寶釵這話說得過於涼薄,薛氏微微張了張嘴,不安地看著倆兄妹。
薛蟠果然被震懾住了。
從小到大,妹妹都是家裏最聰明的那一個,哪怕他後來繼承了家裏所有的鋪子,可每每遇到大事都是妹妹在背後出謀劃策。
這麽多年,薛蟠早已形成了一種固定思維——對妹妹言聽計從。
他聽寶釵的話更甚於聽薛氏的話,因為薛氏非常寵溺這個唯一的兒子,幾乎是有求必應,從來不舍得罵他一句。
但寶釵就不同了,該說的時候就說,該訓的時候就訓。
薛蟠雖然人不聰明,趨利避害的本能還是有的,寶釵是家裏最有頭腦最能賺錢的一個,果真惹惱了她,萬一將來自己的鋪子開不下去,寶釵也不幫他了,難道要帶著娘和香菱去街上討飯嗎?
可怕,真是太可怕了!
在薛蟠心裏,討飯是比坐牢要更加恐怖的事情,坐牢好歹還有一碗雜糧飯,一個窩給他睡覺呢。
他再也不敢苦著臉,嘻皮笑臉地討好寶釵:“妹妹,我的好妹妹,哥哥這回一定好好幹,只是你也知道,我這腦子哪裏能想出什麽好點子。我都聽你的,老老老實實看著鋪子,每天五篇大字,要是萬一……萬一鋪子開不下去的話……”
“怎麽會開不下去呢?”寶釵心裏很滿意,冷靜地同他分析,“決定開米鋪的時候,老爺就去看過了,隔壁兩條街都沒人做這生意。我不求你發揚遠大,只要把這兩條街的顧客都抓在手裏,賺的錢就夠你們過普通的小日子了。”
“對,聽你妹妹的。”
薛氏見兄妹間的氣氛有所好轉,忙不疊地搶著接話,生怕薛蟠亂張口,惹惱女兒,趕緊又問寶釵明天開張來不來。
寶釵哪裏能隨隨便便出門,得先請示過賈雨村才行:“等老爺晚上回來,我同他商量一下,娘別抱太大希望,能去我一定去。”
薛氏也知道女兒嫁了人,很多事情自己做不了主的,也不糾結這個,提起生意來:“鋪子都裝修好了,只等明天開張,我就盼著一切順順利利,老天爺多賞我們幾個吃飯錢才好。”
薛氏知道自己的兒子有多少斤兩,想打苦情牌,說得很可憐,寶釵看也不看她,徑直問薛蟠:“明天新業開張,你打算舉辦什麽活動?”
薛蟠一楞,傻呼呼地說:“各樣東西都擺放好了,明碼實價,買多少稱多少,還要什麽活動?”
果然是個阿鬥呢,一點經商頭腦都沒有,寶釵嘆氣,耐著性子指點他:“大家都喜歡去固定的鋪子裏買東西,你一個新開張的,人家憑什麽來幫襯你呢?先不說米的質量好不好,一模一樣的價錢,她們肯定更傾向於去熟悉的鋪子裏買。你不給點甜頭,怎麽會有人上門?”
“甜頭?我還想要呢。”薛蟠理直氣壯,開鋪子不就是為了賺錢嗎?賺不了錢他妹妹都要跟他斷絕關系了!
“哥哥。”寶釵都想翻白眼了,“比方說,開業頭三天,買夠多少錢可以給個小小的折扣,或者買米多少斤就送幾把豆子做添頭。這只是一些蠅頭小利,傷不了根本,但很多人難以抗拒這種小便宜。一來二去的,鋪子不就給人留下深刻的印象了嗎?”
接著,寶釵又詳細地舉例說明,薛蟠總算弄懂了,連連點頭:“那我下午回去琢磨琢磨,跟掌櫃商量一下。”
薛氏看著寶釵慢慢教導薛蟠,忍不住在心裏感慨,女兒說得再怎麽厲害,其實心裏還是掛念她哥哥的。
兄妹倆就該這樣,互相幫扶著過日子,薛氏含笑喝了一口茶,感覺這茶水都是甜甜的。
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“哎,這可不行。”賈雨村正色道,“打開門做生意,若是沾親帶故的都來白拿,那還怎麽開得下去?”
“嘿嘿。”薛蟠咧嘴傻笑,“你是我妹夫,和別人哪能一樣呢?”
“米這東西每天都要吃,再親的人,拿了一次兩次,難道還能白拿一輩子?”宋老太太笑著搖頭,“我們說買就是買,你們若不收銀子,那我們也只好去別家了。”
寶釵聽到這裏,笑吟吟地對薛蟠說:“哥哥,不如打個折扣,比別家便宜些,這樣鋪子既能開得下去,家裏也能吃著便宜的好米。”
薛蟠眨眨眼,不敢相信寶釵竟然說出這樣的話來。
出門前,薛氏就說了,讓他在賈家一定要懂禮數,別胡亂說話。賈雨村對他們家的大恩薛蟠是記在心裏的,供賈家吃一輩子的米又怎麽了,與恩情相比,不值一提。
再者,他做得大方些,也是給妹妹做臉面,怎麽妹妹反倒拆他的臺?
薛氏不像她兒子那樣蠢笨,知道宋老太太和賈雨村都不是愛占小便宜的人,非要讓他們白拿,只怕回頭人家送的禮比米還要貴,不如就像寶釵說的,相互退讓一步,對彼此都有好處不說,關系也更親密了。
薛氏朝著她的傻兒子點了點頭:“那就聽你妹妹的。”
“嘿嘿。”薛蟠笑了兩聲,低頭喝茶。
賈雨村:“往後岳母要做衣裳只管去我鋪子裏拿料子,千萬不要去別家浪費銀子。”
薛氏很認真地問他:“收不收銀子?要是收我就去,不收我就不去了。”
宋老太太哈哈大笑:“這是兩回事,他是晚輩,你是長輩,該他孝順你的。”
薛氏連連擺手,死活不肯答應。她要是占了這點便宜,往後寶釵在婆家就不好做人了。
範嬌杏一直沈默,冷眼旁觀,面無表情。
賈雨村只陪坐了一小會兒,便起身告罪:“岳母和大舅哥先坐著,中午留下來用飯,我外邊還有事,不能相陪了。”
薛氏立刻起身:“你趕緊去忙你的,不必管我們。”
賈雨村又看向寶釵,昨晚說好今天送她回娘家的,現在薛氏和薛蟠來了,寶釵自然也就不用出去了。
寶釵明白他的眼神,福福身:“老爺慢走。”
賈雨村朝她笑笑,擡腳就往外面去了,範嬌杏見寶釵沒有送老爺出門的意思,立刻抓住這難得的機會,急匆匆地對老太太丟下一句:“我去送送老爺。”然後攆著賈雨村出去了。
寶釵留下來陪眾人說話,聊了一陣子宋老太太有些乏了,想睡個回籠覺,便對薛氏說:“就算你們搬了出去,我們兩家人也要常來常往才好,這幾天我不知多盼著你,就想跟你說說話。你也好幾天沒見著寶釵了,不如去她那裏坐一坐,千萬別急著走,中午一定要留下來用頓飯。”
寶釵知道宋老太太的習慣,吃過早飯後一般都要再補一覺的,她趕緊去扶老太太,薛氏也上前扶著另一邊,一起將宋老太太送進裏間,伺候她躺下來。
薛氏:“老太太好好歇著,我去寶釵屋裏坐坐。”
宋老太太點點頭,又拉著寶釵的手,囑咐道:“好好陪著你娘,千萬別放她走了,我只睡一小會兒就要起來的,到時見不到人你可得賠我。”
這略帶孩子氣的話讓眾人都笑起來。
安頓好老太太,寶釵領著親娘和哥哥回到西廂,鶯兒和紅錦忙著上茶水,各式點心擺滿一整張桌子。
“娘要是再來晚一些,興許在路上就和我錯過了。”寶釵笑著,“老爺本打算今天送我回娘家的。”
“哎喲,幸虧我們出門早。”薛氏慶幸地拍了拍胸口,“明天鋪子就開張了,一則送些鋪子裏的東西給你嘗嘗,二則我也想你了。”
“我也想娘和哥哥,我在這裏一切都好,不用擔心我。”
薛蟠的目光毫不遮掩地把屋內各處都掃了一圈,雖然不能和榮國府的居住條件相比,也算很不錯了。
他嘿嘿笑了兩聲:“想不到妹夫還挺心疼人的,知道常送你回娘家看一看。”
“你當姑爺和你似的,傻裏傻氣。”薛氏瞪了他一眼,雖然嘴裏罵著,眼裏的疼愛卻一絲兒不少,她又轉向寶釵,抱怨起來,“你不知道你哥哥多氣人,香菱如今是你正經的嫂子了,她又找到了娘家人,當初我就答應過她,要是她娘願意,就接過來和我們一起過日子。”
“嗯,然後呢?”寶釵很認真地聽著。
“只是不知道那邊是個什麽情況,我想著先寫封信,備份重禮一起送過去。讓你哥哥寫信,他寫出來的那筆字真是沒法見人,最後還是香菱自己提筆寫的。”
“嘿嘿,香菱寫的不就等於我寫的麽?娘何必計較得那麽清楚。”薛蟠傻笑,毫無羞愧心,神情十分坦然。
寶釵沒眼看,拿著手帕在薛蟠眼前揮了揮,打斷了他的招牌式傻笑:“哥哥也該練練字了,鋪子裏總有寫寫記記的時候,到時你的字還不如掌櫃寫得好,那多丟人啊。”
寶釵還不知道薛蟠字醜,這麽好的坑不挖白不挖,除了看鋪子之外,正愁用什麽借口把這個禍事精留在家裏呢。
寫字好啊,寫得多了心自然平靜,免得他故態覆萌,又跑出去花天酒地,惹事生非。
“也不用寫太多,每天五篇大字吧。”寶釵下了命令。
薛蟠頓時苦著一張臉,委屈巴巴地說:“你是我妹妹還是先生呢?把我當成學堂裏的小孩了。”
“想得美,學堂裏小孩肚裏的學問都比你多。”寶釵語氣冰涼,“我明和你說了吧,我呢,也就只幫你這麽一回,往後是好是壞就要看你自己的了。好了呢,你自己發財,我不分你半個銅板。壞了呢,你也別再來求我,我們兄妹恩斷義絕,你就算討飯也別來我家門口。”
寶釵跟薛氏說過,買房買鋪子以及那一千兩都是無償贈送的,只是不知道薛氏有沒有把這話告訴薛蟠。
不是寶釵看貶他,以薛蟠的資質,讓他賺夠一千多兩來還自己,只怕得等到下輩子才行。
但她又不想讓薛蟠過於無憂無慮,總想著有自己這個妹妹做後盾,行事無所顧忌,人一膨脹就容易輕飄飄,飛得再高也不怕,反正他還有妹妹呢。
真到了那一步,寶釵才不救他,直接送他上西天。
寶釵這話說得過於涼薄,薛氏微微張了張嘴,不安地看著倆兄妹。
薛蟠果然被震懾住了。
從小到大,妹妹都是家裏最聰明的那一個,哪怕他後來繼承了家裏所有的鋪子,可每每遇到大事都是妹妹在背後出謀劃策。
這麽多年,薛蟠早已形成了一種固定思維——對妹妹言聽計從。
他聽寶釵的話更甚於聽薛氏的話,因為薛氏非常寵溺這個唯一的兒子,幾乎是有求必應,從來不舍得罵他一句。
但寶釵就不同了,該說的時候就說,該訓的時候就訓。
薛蟠雖然人不聰明,趨利避害的本能還是有的,寶釵是家裏最有頭腦最能賺錢的一個,果真惹惱了她,萬一將來自己的鋪子開不下去,寶釵也不幫他了,難道要帶著娘和香菱去街上討飯嗎?
可怕,真是太可怕了!
在薛蟠心裏,討飯是比坐牢要更加恐怖的事情,坐牢好歹還有一碗雜糧飯,一個窩給他睡覺呢。
他再也不敢苦著臉,嘻皮笑臉地討好寶釵:“妹妹,我的好妹妹,哥哥這回一定好好幹,只是你也知道,我這腦子哪裏能想出什麽好點子。我都聽你的,老老老實實看著鋪子,每天五篇大字,要是萬一……萬一鋪子開不下去的話……”
“怎麽會開不下去呢?”寶釵心裏很滿意,冷靜地同他分析,“決定開米鋪的時候,老爺就去看過了,隔壁兩條街都沒人做這生意。我不求你發揚遠大,只要把這兩條街的顧客都抓在手裏,賺的錢就夠你們過普通的小日子了。”
“對,聽你妹妹的。”
薛氏見兄妹間的氣氛有所好轉,忙不疊地搶著接話,生怕薛蟠亂張口,惹惱女兒,趕緊又問寶釵明天開張來不來。
寶釵哪裏能隨隨便便出門,得先請示過賈雨村才行:“等老爺晚上回來,我同他商量一下,娘別抱太大希望,能去我一定去。”
薛氏也知道女兒嫁了人,很多事情自己做不了主的,也不糾結這個,提起生意來:“鋪子都裝修好了,只等明天開張,我就盼著一切順順利利,老天爺多賞我們幾個吃飯錢才好。”
薛氏知道自己的兒子有多少斤兩,想打苦情牌,說得很可憐,寶釵看也不看她,徑直問薛蟠:“明天新業開張,你打算舉辦什麽活動?”
薛蟠一楞,傻呼呼地說:“各樣東西都擺放好了,明碼實價,買多少稱多少,還要什麽活動?”
果然是個阿鬥呢,一點經商頭腦都沒有,寶釵嘆氣,耐著性子指點他:“大家都喜歡去固定的鋪子裏買東西,你一個新開張的,人家憑什麽來幫襯你呢?先不說米的質量好不好,一模一樣的價錢,她們肯定更傾向於去熟悉的鋪子裏買。你不給點甜頭,怎麽會有人上門?”
“甜頭?我還想要呢。”薛蟠理直氣壯,開鋪子不就是為了賺錢嗎?賺不了錢他妹妹都要跟他斷絕關系了!
“哥哥。”寶釵都想翻白眼了,“比方說,開業頭三天,買夠多少錢可以給個小小的折扣,或者買米多少斤就送幾把豆子做添頭。這只是一些蠅頭小利,傷不了根本,但很多人難以抗拒這種小便宜。一來二去的,鋪子不就給人留下深刻的印象了嗎?”
接著,寶釵又詳細地舉例說明,薛蟠總算弄懂了,連連點頭:“那我下午回去琢磨琢磨,跟掌櫃商量一下。”
薛氏看著寶釵慢慢教導薛蟠,忍不住在心裏感慨,女兒說得再怎麽厲害,其實心裏還是掛念她哥哥的。
兄妹倆就該這樣,互相幫扶著過日子,薛氏含笑喝了一口茶,感覺這茶水都是甜甜的。
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