第22章 踩盤
關燈
小
中
大
第22章 踩盤
（踩盤：通常指地產業內人員實地考察友商樓盤。一般分為明踩和暗踩，明踩即向樓盤接待員表明身份直接考察；暗踩即不表明身份，偽裝成購房客戶進行考察。）
紅嶺地產的項目收購談得並不怎麽順。項目是個好項目，紅嶺著急賣，價格也不錯，但對它有興趣的不止淩風一家，萬融也在爭取。
“怎麽又是萬融？！”蘭殊皺眉。
許輝聳肩：“地產界頂流無處不在。”
“真有錢。”
“也真激進。”許輝感嘆，“他們現在全國總共1600多個項目，在建得占一半多吧。”
“太誇張了……有息負債率多少？”
“去年87%。”
“……牛逼。那我們現在怎麽辦？”蘭殊問。
“盡力爭取，聽天由命，”許輝兩手一攤，“畢竟咱們這種老實巴交摳摳搜搜的小房企，預算就那麽多。”
……蘭殊覺得膝蓋中了一箭。
項目雖然還沒敲定，但目前的談判進展卻是需要及時向領導匯報的，許輝把寫報告的活兒交給了蘭殊，
“周三之前吧，寫完先發我看看。”許輝說，“我發你幾個模板。”
蘭殊連忙道謝應下。
許輝瞧他滿臉興高采烈，暗嘆著開始懷念自己初入職場時也差不多是這個傻逼樣子。
“對了，”許輝又道，“你看看哪天有空，去禦林雅郡周邊的樓盤考察考察。”禦林雅郡就是紅嶺準備出售的項目，目前一期已毛坯竣備，二三期還在建。
“啊？就我自己麽？”蘭殊問。
許輝點頭：“嗯，我跟元哥要出差去申市，今天下午走，周五才回來。你第一次踩盤，最好找人陪你一塊兒。”
“哦，好。”蘭殊懵懂點頭。原想這周尋個機會向同事們坦白身份，現在看來大概得等周五再說了。
初期的項目匯報比較簡單，畢竟連意向都沒有敲定，所以報告內容也就只包括了地塊指標、項目區位配套、市場情況、工程進度和一些由對方提供的基礎財務數據，絕大部分只需要做好信息摘取和匯總就行。蘭殊對著區位配套和商品房市場兩頁內容皺眉，簡單的數據羅列能夠提供的參考太幹巴了，他右食指輕敲桌面。嗯，果然還是實地看看更好。
找誰一起去呢？蘭殊翻看手機通訊錄。
恰在此時，楊晚溪打來電話。
……
蘭殊站在淩雲閣門口百無聊賴地玩兒手機。崗亭外有把大陽傘，門衛怕他站得累，正準備給他搬跟凳子，就見一輛黑色的奔馳G350從旁邊的地下停車場駛出，又穩穩停在了大門前。
蘭殊擡眼，沒等他看清車牌，駕駛座的車窗便搖了下來，露出江遇那張帶著銀邊眼鏡英俊的臉。
“上車。”
“哦。”蘭殊收起手機，快步走過去，拉開副駕駛座的門，又麻利地系好安全帶，“走吧。”
4T排量的越野起步很猛，蘭殊看著中控金屬與皮具完美融合的內飾，越發覺得自己的途觀輸得徹底。可哪怕把家裏的庫裏南開出來他也算不得贏，自己掙的和家裏給的哪有什麽可比性。
系統女聲正在導航，江遇專心開車，沒有要開口聊天的意思。蘭殊再次掏出手機，一邊點開游戲一邊用餘光偷瞄身旁的司機。
“前方，在道路盡頭左轉。”語音播報著。
蘭殊輕咳一聲，“那什麽，你今天不上班啊？”
“上，”江遇答，“陪客戶也是工作的一部分。”
“哦，挺敬業。”蘭殊估計自己沒話找話的樣子應該挺蠢。
江遇問：“怎麽想到找我去踩盤？”
“本來沒想找你，想找晚溪的，但她今天第一天報道，沒時間。”蘭殊不知道為什麽自己明明說的是實話，卻還是沒由來的感到心虛。
楊晚溪前天打電話給蘭殊報喜及表達感謝，她總裁秘書崗的面試通過了。雖然不知道淩硯為什麽改了主意，但蘭殊只管向老同學道賀。
“嗯，然後就改找我了？”江遇的聲音裏帶了笑，“兩個大老爺們兒去踩盤，一眼就能被人看穿。”
蘭殊一楞，想想江遇說得實在很對。買房看房的通常都是小夫妻，一家三口的也有，單獨去的都不多，倆男的更是稀奇。
嘖，自己怎麽就沒註意呢？
江遇在紅燈時側頭看向默不作聲的蘭殊：“怎麽樣還去嗎？小少爺？”
蘭殊被這一聲“小少爺”激得勝負心起，半分不想讓江遇看輕：“去，怎麽不去，我明踩不行？”
“哦，”江遇點頭，“行。”尾音被有意無意地拖長。
蘭殊氣了，他雙眸直盯江遇：“你明知道我倆一塊兒去踩盤有問題，我前天問你的時候你怎麽不說？”他等著聽江遇一本正經煞有介事的辯白，他向來很會找理由。
然而江遇卻沒有回答。綠燈亮起，車再次啟動。
禦林雅郡的區位配套很好，附近三公裏範圍內規劃有大型商場、濕地公園和兒童醫院，軌道交通也很方便。周圍幾千畝的純居住用地分布了大小十一個住宅樓盤。蘭殊一口氣看不完，計劃挑選重點，距離禦林雅郡最近的高中低端各看一個。江遇沒意見。
與禦林雅郡同屬中端的佳景灣已建成一年，售房高峰過了，留存的置業顧問不多，都窩在售樓部裏百無聊賴。蘭殊偷摸深呼吸給自己做了簡單的心理建設，而後便如他在車上所說，直截了當地表明了踩盤的來意，銷售人員聞言並沒太大反應，挺和善的，也懶得讓他們登記，直接領著去看沙盤做講解，同行踩盤的事兒他們見多了，這會兒反正也沒客人，閑著也是閑著。
蘭殊掏出手機調出自己做好的備忘錄，按照順序一個一個地問問題，成交日期、成交樓面價、總建面、住宅體量、梯戶比、容積率、入住率……江遇在一旁跟著，沒走神，但也不插話。
經驗老道的銷售見蘭殊這仿佛小學生記筆記的樣子，幹脆問他是不是第一次踩盤，順便好心科普被遺漏的其他要點。被看穿的蘭殊有些尷尬，但見江遇憋笑的嘴角，又梗起脖子佯裝熟稔地與銷售對答。
明踩果然省事，只要銷售願意配合，一通問題哐哐問完，看看沙盤逛逛小區，前後攏共不到20分鐘，臨走時銷售還挺不舍的。
回到車上，不等蘭殊用手機梳理筆記，白色的面巾紙遞到了他的面前。
“擦擦吧。”江遇的手擡著沒動。
蘭殊這才發現，方才短短20分鐘，自己的額頭不知什麽時候出了一層薄汗。蘭殊接過紙巾默默擦了。
“萬事開頭難，誰都有第一次。”江遇寬慰道。蘭殊直覺江遇是好意，卻又忍不住懷疑他是不是在開嘲諷。
有了第一次的經驗，再到桂蘭苑時他得心應手了許多。進門表明來意，接待的銷售相較上一個更加健談和熱情。一邊給蘭殊介紹小區情況一邊不忘八卦，一問他們是地產同行還是金融機構，又問他們要收哪個樓盤。
“是紅嶺的禦林雅郡嗎？”銷售滿臉寫著好奇，“聽說他們資金鏈出問題了，哎呀，房地產就是這樣，趕上好時候，多得是老板一夜暴富，可一旦還不上錢了，說垮就垮。”搞得蘭殊很尷尬。
桂蘭苑比佳景灣要再低端一些，但占地卻大了兩倍多，銷售領著蘭殊和江遇實地感受高比例的容積率和入住率，一圈下來把蘭殊累得夠嗆。
每層兩梯六戶，面積都不大，60到90平，套內大概40到70平。小區植被很少，光禿禿的，有一小片簡單打造的兒童天地，放了幾個攀爬架和兩個秋千。人車不分離，內部道路又不夠寬敞，路遇不少老人提著菜籃子與往來車輛擦身而過。途徑小區後門，有絲絲惡臭襲來，“這兒是這片的垃圾站，政府規劃的，沒辦法，”銷售向蘭殊解釋，又連忙道，“咱們這兒側門就是菜市場，再過去一些就是這片的公立幼兒園，很方便的，所以小區裏老人小孩兒都多，二胎三胎的也不少。”
蘭殊聞言有片刻怔楞，他腳下步履未停，心裏卻忍不住地想：“四五十平米的房子，怎麽擠得下五六個人？”
離開時銷售悄悄掏出手機：“小哥加個微信唄，之後你們哪個樓盤開業要招置業顧問的，別忘了我哈！”
兩人再次上車前往最後一個目的地。
禮樂江山的位置稍遠，蘭殊路上沒怎麽說話，江遇覺察出他的情緒不高。
“怎麽了？”他一邊開車一邊問，“剛不是表現得挺好，踩盤踩得有模有樣的。”
蘭殊側頭不說話，將視線放到窗外。
他的確不大有精神，可他沒法給江遇說，他不想江遇笑他何不食肉糜。他也的確沒有高高在上悲天憫人的意思。他只是忽然覺得偌大而光鮮的首都，聲色和平歌舞齊鳴的盛景之下，多得是掙紮努力之後無可奈何卻又只能自我安慰著囿於困頓的人。將生存解釋為生活，以小確幸掩蓋肩上巨大的負累。蘭殊有點難受，自己因出生於是不勞而獲的一切與方才所見相比實在割裂。然而最讓他難受的是，他自心底拒絕逃離這早已融入骨髓的富足安逸的生活，於是方才的一切憂戚與不忍都顯得極其虛偽。
真挺好笑，行走在當前社會，他理應早已司空見慣這些無處不見的貧富落差。卻不知怎的今天尤為感性，忽而便充滿了負罪感。
“很厲害了，”江遇忽然開口，“能在燕市主城區這麽好的地段買房，一套算下來至少也得400萬。我姐在雲壽買房，100平米的房子攏共不到50萬。”路況稍有些覆雜，江遇平視前方，“都是選擇罷了。”
蘭殊一楞，他再次回頭看向江遇棱角分明的側臉，鼻梁上的銀絲眼鏡讓他看上去風度而精明。
蘭殊笑起來，隨即說道：“那也比不上你，一出手就是2000來萬的豪宅。”
“聰明和努力都是天賦，天賦和際遇都是運氣，像我這樣的總是少數，”江遇陳述，“拋開極端不談，不論哪個社會都是少數人掌握多數財富，這是社會運行至現階段的客觀規律。”
蘭殊點了點頭，卻沒再接話。他總歸是既得利益者，不好意思再順桿子往上爬。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
（踩盤：通常指地產業內人員實地考察友商樓盤。一般分為明踩和暗踩，明踩即向樓盤接待員表明身份直接考察；暗踩即不表明身份，偽裝成購房客戶進行考察。）
紅嶺地產的項目收購談得並不怎麽順。項目是個好項目，紅嶺著急賣，價格也不錯，但對它有興趣的不止淩風一家，萬融也在爭取。
“怎麽又是萬融？！”蘭殊皺眉。
許輝聳肩：“地產界頂流無處不在。”
“真有錢。”
“也真激進。”許輝感嘆，“他們現在全國總共1600多個項目，在建得占一半多吧。”
“太誇張了……有息負債率多少？”
“去年87%。”
“……牛逼。那我們現在怎麽辦？”蘭殊問。
“盡力爭取，聽天由命，”許輝兩手一攤，“畢竟咱們這種老實巴交摳摳搜搜的小房企，預算就那麽多。”
……蘭殊覺得膝蓋中了一箭。
項目雖然還沒敲定，但目前的談判進展卻是需要及時向領導匯報的，許輝把寫報告的活兒交給了蘭殊，
“周三之前吧，寫完先發我看看。”許輝說，“我發你幾個模板。”
蘭殊連忙道謝應下。
許輝瞧他滿臉興高采烈，暗嘆著開始懷念自己初入職場時也差不多是這個傻逼樣子。
“對了，”許輝又道，“你看看哪天有空，去禦林雅郡周邊的樓盤考察考察。”禦林雅郡就是紅嶺準備出售的項目，目前一期已毛坯竣備，二三期還在建。
“啊？就我自己麽？”蘭殊問。
許輝點頭：“嗯，我跟元哥要出差去申市，今天下午走，周五才回來。你第一次踩盤，最好找人陪你一塊兒。”
“哦，好。”蘭殊懵懂點頭。原想這周尋個機會向同事們坦白身份，現在看來大概得等周五再說了。
初期的項目匯報比較簡單，畢竟連意向都沒有敲定，所以報告內容也就只包括了地塊指標、項目區位配套、市場情況、工程進度和一些由對方提供的基礎財務數據，絕大部分只需要做好信息摘取和匯總就行。蘭殊對著區位配套和商品房市場兩頁內容皺眉，簡單的數據羅列能夠提供的參考太幹巴了，他右食指輕敲桌面。嗯，果然還是實地看看更好。
找誰一起去呢？蘭殊翻看手機通訊錄。
恰在此時，楊晚溪打來電話。
……
蘭殊站在淩雲閣門口百無聊賴地玩兒手機。崗亭外有把大陽傘，門衛怕他站得累，正準備給他搬跟凳子，就見一輛黑色的奔馳G350從旁邊的地下停車場駛出，又穩穩停在了大門前。
蘭殊擡眼，沒等他看清車牌，駕駛座的車窗便搖了下來，露出江遇那張帶著銀邊眼鏡英俊的臉。
“上車。”
“哦。”蘭殊收起手機，快步走過去，拉開副駕駛座的門，又麻利地系好安全帶，“走吧。”
4T排量的越野起步很猛，蘭殊看著中控金屬與皮具完美融合的內飾，越發覺得自己的途觀輸得徹底。可哪怕把家裏的庫裏南開出來他也算不得贏，自己掙的和家裏給的哪有什麽可比性。
系統女聲正在導航，江遇專心開車，沒有要開口聊天的意思。蘭殊再次掏出手機，一邊點開游戲一邊用餘光偷瞄身旁的司機。
“前方，在道路盡頭左轉。”語音播報著。
蘭殊輕咳一聲，“那什麽，你今天不上班啊？”
“上，”江遇答，“陪客戶也是工作的一部分。”
“哦，挺敬業。”蘭殊估計自己沒話找話的樣子應該挺蠢。
江遇問：“怎麽想到找我去踩盤？”
“本來沒想找你，想找晚溪的，但她今天第一天報道，沒時間。”蘭殊不知道為什麽自己明明說的是實話，卻還是沒由來的感到心虛。
楊晚溪前天打電話給蘭殊報喜及表達感謝，她總裁秘書崗的面試通過了。雖然不知道淩硯為什麽改了主意，但蘭殊只管向老同學道賀。
“嗯，然後就改找我了？”江遇的聲音裏帶了笑，“兩個大老爺們兒去踩盤，一眼就能被人看穿。”
蘭殊一楞，想想江遇說得實在很對。買房看房的通常都是小夫妻，一家三口的也有，單獨去的都不多，倆男的更是稀奇。
嘖，自己怎麽就沒註意呢？
江遇在紅燈時側頭看向默不作聲的蘭殊：“怎麽樣還去嗎？小少爺？”
蘭殊被這一聲“小少爺”激得勝負心起，半分不想讓江遇看輕：“去，怎麽不去，我明踩不行？”
“哦，”江遇點頭，“行。”尾音被有意無意地拖長。
蘭殊氣了，他雙眸直盯江遇：“你明知道我倆一塊兒去踩盤有問題，我前天問你的時候你怎麽不說？”他等著聽江遇一本正經煞有介事的辯白，他向來很會找理由。
然而江遇卻沒有回答。綠燈亮起，車再次啟動。
禦林雅郡的區位配套很好，附近三公裏範圍內規劃有大型商場、濕地公園和兒童醫院，軌道交通也很方便。周圍幾千畝的純居住用地分布了大小十一個住宅樓盤。蘭殊一口氣看不完，計劃挑選重點，距離禦林雅郡最近的高中低端各看一個。江遇沒意見。
與禦林雅郡同屬中端的佳景灣已建成一年，售房高峰過了，留存的置業顧問不多，都窩在售樓部裏百無聊賴。蘭殊偷摸深呼吸給自己做了簡單的心理建設，而後便如他在車上所說，直截了當地表明了踩盤的來意，銷售人員聞言並沒太大反應，挺和善的，也懶得讓他們登記，直接領著去看沙盤做講解，同行踩盤的事兒他們見多了，這會兒反正也沒客人，閑著也是閑著。
蘭殊掏出手機調出自己做好的備忘錄，按照順序一個一個地問問題，成交日期、成交樓面價、總建面、住宅體量、梯戶比、容積率、入住率……江遇在一旁跟著，沒走神，但也不插話。
經驗老道的銷售見蘭殊這仿佛小學生記筆記的樣子，幹脆問他是不是第一次踩盤，順便好心科普被遺漏的其他要點。被看穿的蘭殊有些尷尬，但見江遇憋笑的嘴角，又梗起脖子佯裝熟稔地與銷售對答。
明踩果然省事，只要銷售願意配合，一通問題哐哐問完，看看沙盤逛逛小區，前後攏共不到20分鐘，臨走時銷售還挺不舍的。
回到車上，不等蘭殊用手機梳理筆記，白色的面巾紙遞到了他的面前。
“擦擦吧。”江遇的手擡著沒動。
蘭殊這才發現，方才短短20分鐘，自己的額頭不知什麽時候出了一層薄汗。蘭殊接過紙巾默默擦了。
“萬事開頭難，誰都有第一次。”江遇寬慰道。蘭殊直覺江遇是好意，卻又忍不住懷疑他是不是在開嘲諷。
有了第一次的經驗，再到桂蘭苑時他得心應手了許多。進門表明來意，接待的銷售相較上一個更加健談和熱情。一邊給蘭殊介紹小區情況一邊不忘八卦，一問他們是地產同行還是金融機構，又問他們要收哪個樓盤。
“是紅嶺的禦林雅郡嗎？”銷售滿臉寫著好奇，“聽說他們資金鏈出問題了，哎呀，房地產就是這樣，趕上好時候，多得是老板一夜暴富，可一旦還不上錢了，說垮就垮。”搞得蘭殊很尷尬。
桂蘭苑比佳景灣要再低端一些，但占地卻大了兩倍多，銷售領著蘭殊和江遇實地感受高比例的容積率和入住率，一圈下來把蘭殊累得夠嗆。
每層兩梯六戶，面積都不大，60到90平，套內大概40到70平。小區植被很少，光禿禿的，有一小片簡單打造的兒童天地，放了幾個攀爬架和兩個秋千。人車不分離，內部道路又不夠寬敞，路遇不少老人提著菜籃子與往來車輛擦身而過。途徑小區後門，有絲絲惡臭襲來，“這兒是這片的垃圾站，政府規劃的，沒辦法，”銷售向蘭殊解釋，又連忙道，“咱們這兒側門就是菜市場，再過去一些就是這片的公立幼兒園，很方便的，所以小區裏老人小孩兒都多，二胎三胎的也不少。”
蘭殊聞言有片刻怔楞，他腳下步履未停，心裏卻忍不住地想：“四五十平米的房子，怎麽擠得下五六個人？”
離開時銷售悄悄掏出手機：“小哥加個微信唄，之後你們哪個樓盤開業要招置業顧問的，別忘了我哈！”
兩人再次上車前往最後一個目的地。
禮樂江山的位置稍遠，蘭殊路上沒怎麽說話，江遇覺察出他的情緒不高。
“怎麽了？”他一邊開車一邊問，“剛不是表現得挺好，踩盤踩得有模有樣的。”
蘭殊側頭不說話，將視線放到窗外。
他的確不大有精神，可他沒法給江遇說，他不想江遇笑他何不食肉糜。他也的確沒有高高在上悲天憫人的意思。他只是忽然覺得偌大而光鮮的首都，聲色和平歌舞齊鳴的盛景之下，多得是掙紮努力之後無可奈何卻又只能自我安慰著囿於困頓的人。將生存解釋為生活，以小確幸掩蓋肩上巨大的負累。蘭殊有點難受，自己因出生於是不勞而獲的一切與方才所見相比實在割裂。然而最讓他難受的是，他自心底拒絕逃離這早已融入骨髓的富足安逸的生活，於是方才的一切憂戚與不忍都顯得極其虛偽。
真挺好笑，行走在當前社會，他理應早已司空見慣這些無處不見的貧富落差。卻不知怎的今天尤為感性，忽而便充滿了負罪感。
“很厲害了，”江遇忽然開口，“能在燕市主城區這麽好的地段買房，一套算下來至少也得400萬。我姐在雲壽買房，100平米的房子攏共不到50萬。”路況稍有些覆雜，江遇平視前方，“都是選擇罷了。”
蘭殊一楞，他再次回頭看向江遇棱角分明的側臉，鼻梁上的銀絲眼鏡讓他看上去風度而精明。
蘭殊笑起來，隨即說道：“那也比不上你，一出手就是2000來萬的豪宅。”
“聰明和努力都是天賦，天賦和際遇都是運氣，像我這樣的總是少數，”江遇陳述，“拋開極端不談，不論哪個社會都是少數人掌握多數財富，這是社會運行至現階段的客觀規律。”
蘭殊點了點頭，卻沒再接話。他總歸是既得利益者，不好意思再順桿子往上爬。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）