第314章 合作
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第314章 合作
尹燚走進售樓部，閆麗坐在角落裏，全神貫註盯著電腦啪啪啪的敲打，一邊在筆記本上寫著什麽，這家夥讀書這麽認真就好了。
售樓部的物業也認識這幾天當了好幾天兼職置業顧問的尹燚，見她進來，先遞給她一杯熱檸檬水。
“謝謝！”尹燚端著水杯坐在閆麗身邊，“昨天的鮮花策略成功了？”
“那必須的，這個樓盤馬上清盤，終於可以休息一下。”閆麗只敢埋頭回答尹燚問題，就不敢擡頭，就怕數據錯亂重新算，太多太麻煩。
“可惜你不在，如果你在估計有幾組比較糾結的客戶就不會跑了，對了，謝總接到了嗎？他怎麽會讓你去接他，多耽誤掙錢。”
尹燚幹咳一聲，耳朵人不知一熱，明明知道閆麗就是隨口一問，她就忍不住心虛。
“你忘了，他車在我這裏，我跑一趟把車給他多正常。”
閆麗點頭，“也是，給大老板跑跑腿是我們的榮幸，他們指甲縫裏面漏一點都夠我們吃穿不愁。”
尹燚點點頭，可不是麽，謝筧鈺給他們的可足夠他們吃飽了撐著。
“你區經上班了嗎？呂總有幾個資源想跟他合作，都是大開發商的樓盤，問他有沒興趣？
你知道他們兩個有點矛盾，所以讓我來問問，如果願意合作，由你當主盤，幫我們帶客戶？”
閆麗這下終於舍得擡起來，“學府杏林要開新盤了？那塊新地塊的預售證拿下來了？單價多少？首付最低多少？總共有多少套房子？這次開發商允許中介入場了？多少點傭金？”
尹燚略有些驚訝的看著閆麗，“知道的挺多，我還以為你最近都忙著賣房，沒空關註新資源。”
“我不關註，公司有人關註啊？從拿地開始，就有人關註哪個開發商拿下，什麽類型地塊。
知道是學府杏林的開發商，修的還是剛需住宅，公司的人都蠢蠢欲動，誰都知道把這個樓盤簽下來能賺大錢，大開發商出品又有保障，不擔心爛尾。
誰不想簽，可是吧學府杏林好像不喜歡跟中介合作，他們的房子自己行銷團隊就賣的很好，壓根不愁賣，那位呂總會讓鐘老板賣？
哪怕是一個點傭金，估計鐘老板都會屁顛屁顛跑去叫呂哥，天知道我們多少客戶自己跑去學府杏林買了。”
尹燚了悟，蛇有蛇道，鼠有鼠道，中介想要簽下好資源這麽早就開始做功課，也算了不起，不過大開發商確實不是那麽好簽。
誠如閆麗所說，品牌在那裏不愁賣是一方面，人家養著行銷團隊，會管理說辭，怎麽會讓中介入場魚龍混雜麻煩。
不過，謝筧鈺給她的樓盤目標都是快銷剛需，自然沒那麽多忌諱，剛需麽，再大開發商也就那樣，拿地便宜，房子貴不到哪裏去，早點賣出去早點回款更穩妥。
現在大家搞零首付的房子都是上邊睜只眼閉只眼，大約是缺點錢了，房產稅收可是很大的入賬，等財政那邊不差錢了，想這麽美的事幾乎不可能。
曾經就有行業大佬分析說，這房地產啊對於國家來說就是夜壺，經濟蕭條的時候，就是尿急的時候，拿它出來用叫一個舒坦，經濟景氣了，又嫌棄它埋汰，恨不得往死裏打壓它。
縱觀幾十年房市，但凡國家大力鼓勵老百姓購房的時候，就是自家錢袋子緊張了，希望大家多多買房多多納稅，那時候就是最好的購房時機，等庫房緩過來了，房市又是高攀不起的時候。
“新樓盤叫書香雅苑算一個，我說的是幾個樓盤，都是大開發商跟呂總關系不錯，打算把外銷渠道交給他。
但是他手下就那麽多人，根本忙不過來，加上還有幾個樓盤是外區域的，我想著肥水不流外人田，你來簽，交給你們公司的人來帶看，你作為主盤簽約就有分紅是不是。”
閆麗一聽好幾個樓盤，也不管是哪個開發商，瘋狂點頭，肯定有啊，必須有啊，主盤分10%，次盤20%客源方70%呢。
只要把合同簽下，她坐著就能分10%，何樂而不為？
閆麗壓低聲音，“傭金多少，你們呂總要抽多少走？”
尹燚也壓低聲音，“所有樓盤傭金兩個點，他讓我多找幾家中介，賣多了有跳點，他拿跳點部分。”
“現金獎勵和帶看獎勵呢？”
尹燚搖搖頭，這些呂毅沒說就當沒有吧，呂毅拿下的獨家分給中介渠道，那是人家的人脈和本事。
他又不是做慈善不可能不賺錢，你清高，不願意當二道販子，大可以不簽，市面上中介那麽多，誰離了誰還賣不出去房子了？
“我馬上叫鐘睿過來，他肯定願意簽，沒有就沒有，大不了從傭金裏面抽現金獎勵，大開發商本來就傲嬌，有的簽就不錯，哪裏來的挑三揀四。”
以前鐘睿為了簽下這些樓盤，鞋底都跑斷兩雙，沒有搞下事，現在送上門的機會，必須簽，再說是自己簽，鐘睿是區經負責審核合同，只要自己堅持他沒有拒絕的理由，她現在可是全公司都註目的銷冠。
“嗯，也是先聊聊，給你漏點風聲，你可以先準備客戶，等合同好了，讓你們先入場半個月，成交不錯，就不簽別的中介，如果沒達到預期目標，估計就要和別的中介合作。”
“我懂，你先告訴我就是對我最大的照顧，對了我忘了跟你說，這邊我去年的傭金差不多全部到賬，帝尊也在走結傭流程。
我要直接說分你業績，你肯定不要，所以，你在安家這部分傭金，我走公司把稅全部給你交了，你不用擔心稅的問題。”
尹燚錯愕？稅全幫她交了？她這邊稅率不低吧，安家能同意。
閆麗微微笑笑，“放心，沒你想的那麽高，我不會倒貼，安家養了一群財務知道怎麽做，都是合規合矩的。
你那麽重視交稅，我肯定也註意，交的時候心痛，交完只感覺自覺納稅，全家光榮，脖子上的紅領巾都格外鮮艷了。”
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“謝謝！”尹燚端著水杯坐在閆麗身邊，“昨天的鮮花策略成功了？”
“那必須的，這個樓盤馬上清盤，終於可以休息一下。”閆麗只敢埋頭回答尹燚問題，就不敢擡頭，就怕數據錯亂重新算，太多太麻煩。
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尹燚幹咳一聲，耳朵人不知一熱，明明知道閆麗就是隨口一問，她就忍不住心虛。
“你忘了，他車在我這裏，我跑一趟把車給他多正常。”
閆麗點頭，“也是，給大老板跑跑腿是我們的榮幸，他們指甲縫裏面漏一點都夠我們吃穿不愁。”
尹燚點點頭，可不是麽，謝筧鈺給他們的可足夠他們吃飽了撐著。
“你區經上班了嗎？呂總有幾個資源想跟他合作，都是大開發商的樓盤，問他有沒興趣？
你知道他們兩個有點矛盾，所以讓我來問問，如果願意合作，由你當主盤，幫我們帶客戶？”
閆麗這下終於舍得擡起來，“學府杏林要開新盤了？那塊新地塊的預售證拿下來了？單價多少？首付最低多少？總共有多少套房子？這次開發商允許中介入場了？多少點傭金？”
尹燚略有些驚訝的看著閆麗，“知道的挺多，我還以為你最近都忙著賣房，沒空關註新資源。”
“我不關註，公司有人關註啊？從拿地開始，就有人關註哪個開發商拿下，什麽類型地塊。
知道是學府杏林的開發商，修的還是剛需住宅，公司的人都蠢蠢欲動，誰都知道把這個樓盤簽下來能賺大錢，大開發商出品又有保障，不擔心爛尾。
誰不想簽，可是吧學府杏林好像不喜歡跟中介合作，他們的房子自己行銷團隊就賣的很好，壓根不愁賣，那位呂總會讓鐘老板賣？
哪怕是一個點傭金，估計鐘老板都會屁顛屁顛跑去叫呂哥，天知道我們多少客戶自己跑去學府杏林買了。”
尹燚了悟，蛇有蛇道，鼠有鼠道，中介想要簽下好資源這麽早就開始做功課，也算了不起，不過大開發商確實不是那麽好簽。
誠如閆麗所說，品牌在那裏不愁賣是一方面，人家養著行銷團隊，會管理說辭，怎麽會讓中介入場魚龍混雜麻煩。
不過，謝筧鈺給她的樓盤目標都是快銷剛需，自然沒那麽多忌諱，剛需麽，再大開發商也就那樣，拿地便宜，房子貴不到哪裏去，早點賣出去早點回款更穩妥。
現在大家搞零首付的房子都是上邊睜只眼閉只眼，大約是缺點錢了，房產稅收可是很大的入賬，等財政那邊不差錢了，想這麽美的事幾乎不可能。
曾經就有行業大佬分析說，這房地產啊對於國家來說就是夜壺，經濟蕭條的時候，就是尿急的時候，拿它出來用叫一個舒坦，經濟景氣了，又嫌棄它埋汰，恨不得往死裏打壓它。
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“新樓盤叫書香雅苑算一個，我說的是幾個樓盤，都是大開發商跟呂總關系不錯，打算把外銷渠道交給他。
但是他手下就那麽多人，根本忙不過來，加上還有幾個樓盤是外區域的，我想著肥水不流外人田，你來簽，交給你們公司的人來帶看，你作為主盤簽約就有分紅是不是。”
閆麗一聽好幾個樓盤，也不管是哪個開發商，瘋狂點頭，肯定有啊，必須有啊，主盤分10%，次盤20%客源方70%呢。
只要把合同簽下，她坐著就能分10%，何樂而不為？
閆麗壓低聲音，“傭金多少，你們呂總要抽多少走？”
尹燚也壓低聲音，“所有樓盤傭金兩個點，他讓我多找幾家中介，賣多了有跳點，他拿跳點部分。”
“現金獎勵和帶看獎勵呢？”
尹燚搖搖頭，這些呂毅沒說就當沒有吧，呂毅拿下的獨家分給中介渠道，那是人家的人脈和本事。
他又不是做慈善不可能不賺錢，你清高，不願意當二道販子，大可以不簽，市面上中介那麽多，誰離了誰還賣不出去房子了？
“我馬上叫鐘睿過來，他肯定願意簽，沒有就沒有，大不了從傭金裏面抽現金獎勵，大開發商本來就傲嬌，有的簽就不錯，哪裏來的挑三揀四。”
以前鐘睿為了簽下這些樓盤，鞋底都跑斷兩雙，沒有搞下事，現在送上門的機會，必須簽，再說是自己簽，鐘睿是區經負責審核合同，只要自己堅持他沒有拒絕的理由，她現在可是全公司都註目的銷冠。
“嗯，也是先聊聊，給你漏點風聲，你可以先準備客戶，等合同好了，讓你們先入場半個月，成交不錯，就不簽別的中介，如果沒達到預期目標，估計就要和別的中介合作。”
“我懂，你先告訴我就是對我最大的照顧，對了我忘了跟你說，這邊我去年的傭金差不多全部到賬，帝尊也在走結傭流程。
我要直接說分你業績，你肯定不要，所以，你在安家這部分傭金，我走公司把稅全部給你交了，你不用擔心稅的問題。”
尹燚錯愕？稅全幫她交了？她這邊稅率不低吧，安家能同意。
閆麗微微笑笑，“放心，沒你想的那麽高，我不會倒貼，安家養了一群財務知道怎麽做，都是合規合矩的。
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