第三十五章 底層人的心思
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第三十五章 底層人的心思
尹燚攤手無奈，沒辦法，你這麽輕松就把別人的電話信息告訴一個陌生人，讓她怎麽放心你是一個嘴嚴的人。
尹燚再次決定要趕緊把新號碼和新手機落實了，要不這業務都不好開展，新手機可以等等，新的電話號碼今天就買，電話要立刻打起來。
雖然曾經最討厭的就是電話營銷，可不得不承認，電話營銷是目前最有效的銷售方式，如果一個電話只值一毛錢，讓尹燚打十個都痛不欲生。
可一個電話價值一萬塊，甚至更多，尹燚打電話的心情都跟去見初戀一樣滿心歡喜蹦蹦跳跳的。
啊，大約是客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
陸宇鳴終於得到尹燚聯系方式，qq和電話號碼，至於尹燚叫什麽，qq名尹燚叫火炎焱燚，她居然讓他叫她火火。
陸宇鳴：你看我很像傻子？
塞了一大把名片給尹燚，讓尹燚趕緊走，再不走他十年心梗都要犯了，回頭把客戶名單發尹燚郵箱，希望尹燚能給他帶來驚喜。
尹燚回去的路上就買了一張通話時間超長的電話卡，一邊畫畫，一邊戴著耳機打電話，尹燚都佩服自己居然可以一心二用，效果還不錯。
陸宇鳴給的電話很有效，也許是客戶還沒經歷過一天被轟炸很多次，她打過去電話都被接通，也許是她打著售樓部旗號的口號，刻意用動漫裏面偏溫柔知性的聲音說話，一下邀約了好幾組客戶周末看房。
到了晚上七點尹燚就不再騷擾客戶們，她換回自己的電話號碼，鄭欣的電話剛好就打過來。
【尹燚啊，對不起，今天你給我帶了三組客戶一組都沒成交！】鄭欣的聲音裏充滿疲倦和歉意，還以為能夠延續尹燚給她帶來百分百成交率，結果一套都沒成交就讓她略有些挫敗。
【要不明天你給別的同事也帶帶客戶，我感覺我要去拜拜趙財神，轉轉運。】
“沒事欣姐，客戶要考慮多正常的事，幾十萬的房子，你還不允許別人比較一下考慮一下，要是有這麽容易成交，每天都成交，呂總可能給我那麽高的提成嗎？我早該成百萬富翁了。”
尹燚的安慰讓鄭欣好受一點，她還以為尹燚會怪她呢，如果蕓姐那組客戶交給謝總或者別的置業顧問說不定今天就逼下來了。
【尹燚我還是跟你說說今天客戶的情況，今天帶的三組客戶，蕓姐那組意向最大，他們對樓盤哪裏都非常滿意，不過首付預算要差點，可能回去湊湊首付，說明天給我答覆。】
【後面兩組就不太能看出意向，他們也沒有明確跟我表態，只是說回去考慮，我明天再給他們打電話溝通一下，只要他們沒定下來，你放心客戶我會一直跟進。】
“嗯，好，麻煩你了欣姐，對了，欣姐我想問你一個問題，你手裏面有沒有需要電話回訪的老客戶，或者你們已經判斷不會在學府杏林買的客戶，這種客戶的電話號碼，你知道我手裏面沒有太多客戶，也不想那些叔叔阿姨有時間到外面找客戶，我只能在閑暇之餘打電話，也許有的客戶還能搶救一下。”
鄭欣一聽，自己能為尹燚做點什麽，立刻回答。
【這種客戶呀，那不要太多，你知道學府杏林是大開發商，不止開發了我們這個樓盤，在別的區域也有很多樓盤已經交付的，每次新開盤，我們都需要先給老業主打電話問問，有沒親戚購房，自己換房的需求，然後就是離職員工的客戶，你知道置業顧問流動性也挺大，他們的客戶交給我們，我們都不知道什麽情況都需要慢慢跟進。】
【每個月謝總都會給我們一兩千個電話，打的人頭疼，每次打電話我都煩躁得很，反正打過去基本會被拒絕，一被拒絕整個人狀態都不好了，雖然我也知道推銷很煩，好歹讓我說完，我現在手裏還有幾百個電話沒打完，送給行銷打成交算他們的都不願意，你……是想要這個電話嗎？】
鄭欣楞了一下，走到角落壓低聲音，【尹燚，你不是我們公司全職的行銷，其實你客戶完全可以互相轉換，只要找到信任的中介或者職業顧問，不在我們樓盤成交的客戶你都可以帶到別的樓盤去，反正客戶只要有需求，不在我們這裏買肯定在別的地方買，在哪裏買都無所謂，可不在你手裏就很可惜。
跟誰都可以過不去，不能跟錢過不去，你別說我現實，作為我們樓盤的置業顧問我說這話不應該，可是我們就是打工仔，講那麽多規矩道義沒意思，還不如利用機會賺該賺的錢，你懂我的意思吧？】
明明才認識鄭欣沒兩天，鄭欣這話算是對她掏心掏肺了，尹燚低笑一聲，“我明白欣姐，以後有機會我會多結識一點同行，你知道我才大二學業比較繁重，能夠在學府杏林兼職已經擠出我所有課餘時間了。”
尹燚當然不會告訴鄭欣她已經和學林雅苑的置業顧問搭上線，就算鄭欣以後發現，也會覺得是她提醒尹燚之後，尹燚才去做的。
秘密之所以是秘密就是因為知道的人少，而尹燚順勢給鄭欣一種聽話的感覺，別看現在鄭欣對尹燚貼心貼肺。
在銷售行業做久的尹燚只明白一件事，職場永遠沒有真正的朋友，只有永遠的利益，鄭欣讓自己找其他置業顧問難道真的是為自己考慮？不是，她更多是在試探尹燚會不會拋她而去。
都說了，能夠在銷售行業站穩腳的，耳濡目染沒有笨蛋，估計今天有其他什麽事情刺激了鄭欣，才會讓她這麽不遺餘力，尹燚想，周末她要去售樓部做下作業了。
“對了，欣姐，周末這邊你要把狀態調整好，我邀約了4組客戶說周六周末來看房，到時候我也來售樓部學習學習，白天拉的客戶問我很多我都不太清楚，到時候我看看你怎麽跟客戶講解的，我再跟你學習學習。”
【四組？】鄭欣聲音充滿驚喜，現在房地產生意都一般，售樓部平日一天就十來組客戶，節假日做活動頂多二三十組客戶，尹燚一下就邀約來四組，今天三組都讓她有些手忙腳亂，萬一四組一起來，她肯定是搞不定的。
可最近謝總感覺很忙，今天自己找他都一直在打電話，怎麽辦？真的要把尹燚帶來的客戶推出去嗎？一想到售樓部的老員工那樣對她，還撬她客戶，她就滿心不樂意。
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尹燚攤手無奈，沒辦法，你這麽輕松就把別人的電話信息告訴一個陌生人，讓她怎麽放心你是一個嘴嚴的人。
尹燚再次決定要趕緊把新號碼和新手機落實了，要不這業務都不好開展，新手機可以等等，新的電話號碼今天就買，電話要立刻打起來。
雖然曾經最討厭的就是電話營銷，可不得不承認，電話營銷是目前最有效的銷售方式，如果一個電話只值一毛錢，讓尹燚打十個都痛不欲生。
可一個電話價值一萬塊，甚至更多，尹燚打電話的心情都跟去見初戀一樣滿心歡喜蹦蹦跳跳的。
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塞了一大把名片給尹燚，讓尹燚趕緊走，再不走他十年心梗都要犯了，回頭把客戶名單發尹燚郵箱，希望尹燚能給他帶來驚喜。
尹燚回去的路上就買了一張通話時間超長的電話卡，一邊畫畫，一邊戴著耳機打電話，尹燚都佩服自己居然可以一心二用，效果還不錯。
陸宇鳴給的電話很有效，也許是客戶還沒經歷過一天被轟炸很多次，她打過去電話都被接通，也許是她打著售樓部旗號的口號，刻意用動漫裏面偏溫柔知性的聲音說話，一下邀約了好幾組客戶周末看房。
到了晚上七點尹燚就不再騷擾客戶們，她換回自己的電話號碼，鄭欣的電話剛好就打過來。
【尹燚啊，對不起，今天你給我帶了三組客戶一組都沒成交！】鄭欣的聲音裏充滿疲倦和歉意，還以為能夠延續尹燚給她帶來百分百成交率，結果一套都沒成交就讓她略有些挫敗。
【要不明天你給別的同事也帶帶客戶，我感覺我要去拜拜趙財神，轉轉運。】
“沒事欣姐，客戶要考慮多正常的事，幾十萬的房子，你還不允許別人比較一下考慮一下，要是有這麽容易成交，每天都成交，呂總可能給我那麽高的提成嗎？我早該成百萬富翁了。”
尹燚的安慰讓鄭欣好受一點，她還以為尹燚會怪她呢，如果蕓姐那組客戶交給謝總或者別的置業顧問說不定今天就逼下來了。
【尹燚我還是跟你說說今天客戶的情況，今天帶的三組客戶，蕓姐那組意向最大，他們對樓盤哪裏都非常滿意，不過首付預算要差點，可能回去湊湊首付，說明天給我答覆。】
【後面兩組就不太能看出意向，他們也沒有明確跟我表態，只是說回去考慮，我明天再給他們打電話溝通一下，只要他們沒定下來，你放心客戶我會一直跟進。】
“嗯，好，麻煩你了欣姐，對了，欣姐我想問你一個問題，你手裏面有沒有需要電話回訪的老客戶，或者你們已經判斷不會在學府杏林買的客戶，這種客戶的電話號碼，你知道我手裏面沒有太多客戶，也不想那些叔叔阿姨有時間到外面找客戶，我只能在閑暇之餘打電話，也許有的客戶還能搶救一下。”
鄭欣一聽，自己能為尹燚做點什麽，立刻回答。
【這種客戶呀，那不要太多，你知道學府杏林是大開發商，不止開發了我們這個樓盤，在別的區域也有很多樓盤已經交付的，每次新開盤，我們都需要先給老業主打電話問問，有沒親戚購房，自己換房的需求，然後就是離職員工的客戶，你知道置業顧問流動性也挺大，他們的客戶交給我們，我們都不知道什麽情況都需要慢慢跟進。】
【每個月謝總都會給我們一兩千個電話，打的人頭疼，每次打電話我都煩躁得很，反正打過去基本會被拒絕，一被拒絕整個人狀態都不好了，雖然我也知道推銷很煩，好歹讓我說完，我現在手裏還有幾百個電話沒打完，送給行銷打成交算他們的都不願意，你……是想要這個電話嗎？】
鄭欣楞了一下，走到角落壓低聲音，【尹燚，你不是我們公司全職的行銷，其實你客戶完全可以互相轉換，只要找到信任的中介或者職業顧問，不在我們樓盤成交的客戶你都可以帶到別的樓盤去，反正客戶只要有需求，不在我們這裏買肯定在別的地方買，在哪裏買都無所謂，可不在你手裏就很可惜。
跟誰都可以過不去，不能跟錢過不去，你別說我現實，作為我們樓盤的置業顧問我說這話不應該，可是我們就是打工仔，講那麽多規矩道義沒意思，還不如利用機會賺該賺的錢，你懂我的意思吧？】
明明才認識鄭欣沒兩天，鄭欣這話算是對她掏心掏肺了，尹燚低笑一聲，“我明白欣姐，以後有機會我會多結識一點同行，你知道我才大二學業比較繁重，能夠在學府杏林兼職已經擠出我所有課餘時間了。”
尹燚當然不會告訴鄭欣她已經和學林雅苑的置業顧問搭上線，就算鄭欣以後發現，也會覺得是她提醒尹燚之後，尹燚才去做的。
秘密之所以是秘密就是因為知道的人少，而尹燚順勢給鄭欣一種聽話的感覺，別看現在鄭欣對尹燚貼心貼肺。
在銷售行業做久的尹燚只明白一件事，職場永遠沒有真正的朋友，只有永遠的利益，鄭欣讓自己找其他置業顧問難道真的是為自己考慮？不是，她更多是在試探尹燚會不會拋她而去。
都說了，能夠在銷售行業站穩腳的，耳濡目染沒有笨蛋，估計今天有其他什麽事情刺激了鄭欣，才會讓她這麽不遺餘力，尹燚想，周末她要去售樓部做下作業了。
“對了，欣姐，周末這邊你要把狀態調整好，我邀約了4組客戶說周六周末來看房，到時候我也來售樓部學習學習，白天拉的客戶問我很多我都不太清楚，到時候我看看你怎麽跟客戶講解的，我再跟你學習學習。”
【四組？】鄭欣聲音充滿驚喜，現在房地產生意都一般，售樓部平日一天就十來組客戶，節假日做活動頂多二三十組客戶，尹燚一下就邀約來四組，今天三組都讓她有些手忙腳亂，萬一四組一起來，她肯定是搞不定的。
可最近謝總感覺很忙，今天自己找他都一直在打電話，怎麽辦？真的要把尹燚帶來的客戶推出去嗎？一想到售樓部的老員工那樣對她，還撬她客戶，她就滿心不樂意。
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