第三十二章 開發客戶地圖
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第三十二章 開發客戶地圖
“行，我整理下細節，把所需要的東西整理一下，再跟大家匯報工作！現在麽……”
尹燚拍拍臉頰，她現在嚴重需要一個備忘錄，隨時把自己想起的事情記下來，要不過後就忘，現在最主要的大約是，先去買一本分鏡頭腳本活頁本，開始幹活。
魔童的畫面牢牢記在她的腦海，她都不用刻意想細節就能畫出畫面，越快把腳本畫出來越好，這個事情在哪裏都可以做，她就利用今天的空閑時間，以及周末帶上本子去售樓部蹲客戶。
肯定不是去學府杏林售樓部的自然到訪客戶，那裏幾乎都被呂毅的團隊所包圍，尹燚過去估計那些大叔大姨會不爽她，一個新人掃了他們顏面搞不好他們會給尹燚制造麻煩，搶自己客戶。
最準的客戶當然是來自競爭對手，而學府杏林附近最具有競爭力的無非是學林雅苑和書香府邸，這兩個樓盤距離學府杏林就是幾條街的距離，距離外國語學院其他門同樣很近。
應該說這周圍的樓盤學區房k12（kindergarten through twelfth&nbde的英文簡寫，即學前教育至高中教育）都屬於外國語學院範圍，附近又是七八所大學所在的大學城，自然樓盤的名字都各帶書香氣息。
價格也都差距不大，一般人買房都會貨比三家，就算尹燚和小蜜蜂們不去帶他們看房，他們自己也會去比較。
尹燚想了一下，直接選擇學林雅苑，她沒有交通工具自然越近越好，近到客戶願意跟著她走過去，一路跟她聊聊天。
商品差不多的時候，賣的就是服務和售後，這點尹燚有自信比所有的大叔大姨們做得好，他們做的就是死纏爛打帶著客戶指望客戶同情他們這麽大歲數還在外面奔波，跟著去完成一個工作量，介紹樓盤的主要工作還是在置業顧問身上，很繁瑣而且客戶可能在被死纏爛打的時候就已經產生厭煩抗拒心理。
而尹燚通過自己看一次房，又成交兩套，對於學府杏林的房子異常了解，她可以在來的路上就給鄭欣做好鋪墊工作，更甚者，有些話鄭欣不方便說的，她可以說。
這樣可以大大的節約看房時間，快速達成成交，尤其是國慶的時候，售樓部會有活動，客戶也趁著假期出來看房，客戶太多一個客戶浪費太多時間是件很麻煩的事情，一旦下一個客戶沒接好，就會造成客戶的流逝，一想到一套就是幾千上萬的提成。
尹燚心都在滴血，絕對不能造成過這樣的浪費，她要把握住每一組客戶。
尹燚一邊組織著怎麽給客戶推薦的言語，一邊來到學林雅苑，學林雅苑門口也蹲著不少小蜜蜂，應該是學林雅苑自己的行銷。
看到尹燚背著書包到售樓部，這些大姨們對視一眼，沒把尹燚當回事，任由尹燚往售樓部走進去。
尹燚也是嘴角抽抽，大家好像都喜歡蹲在售樓部門口抽煙聊八卦，她對當門神沒興趣，最準的客戶當然是在跟置業顧問好好了解的客戶。
先去裏面看看，哪些聽得仔細，又沒定下來，等人出了售樓部看準了找機會搭話，把人帶走。
尹燚承認自己挖墻角已經挖到別人售樓部裏面有點過分，但是售樓部門大開著不就是歡迎各方來客，她又沒在售樓部裏面搗亂，只是來尋找準客戶，不算破壞規矩。
尹燚很快找到三組客戶在被不同置業顧問接待，她默默記下長相，然後看見一個置業顧問在跟一組客戶介紹樓盤，她默默跟在後面聽著這位置業顧問的講解。
有道是知己知彼百戰百勝，想要搶走別人的客戶，總要看看兩者的優勝劣勢吧。
置業顧問眼觀八方，認真講解的時候也註意到後面的尹燚，看著尹燚一臉的稚氣，以為尹燚是誰家顧客的孩子也沒當回事。
他講解的更耐心更仔細，語調控制的恰如其分，不會過快讓客戶聽不清楚，也留足時間讓客戶發出質疑，尹燚聽得津津有味，了解了附近更多的潛在規劃，講真她在這裏讀書一年多了，都不知道附近居然有這麽多有意思的地方。
尹燚覺得鄭欣才應該過來跟他好好學習，這才是專業置業顧問的口才和素養，她那只小菜鳥和那個搶她顧客的置業顧問簡直是業界渣渣，賣不出去房子一點都不冤。
這樣的置業顧問介紹她聽著都格外放心，看著房子都意外心動，其實他們看了什麽嗎？什麽都沒看，全部沈浸在置業顧問描述的房子裏面出不來了。
而這個叫陸宇鳴的置業顧問也給尹燚留下非常深刻的印象，高手啊，原來賣房子也可以畫餅，給人無限暢想，這口才，活該別人賺錢。
尹燚自覺學到了很多經驗，她註意到她留意的客戶其中一個起身要離開，尹燚立刻從另外一邊的緊急出口快速下樓。
陸宇鳴察覺燚離開忍不住惋惜一下，好久沒有這麽配合的聽眾了，他講的真的講的很酣暢淋漓，她聽得也很認真，其實他還可以再講兩小時。
尹燚是在停車場找到這對小夫妻，看見兩人準備上車離開，尹燚走到副駕駛旁邊，敲了敲門，雙手合十，一臉乖巧的樣子。
“不好意思，打擾一下，姐姐，哥哥你們是在看房嗎？介不介意跟我去別的樓盤對比一下，我姐姐是樓盤的置業顧問，可以給你們優惠哦？”
小夫妻戒備的對視一眼，女人見尹燚一臉渴求的樣子，想起自己學生時代，不是生活所迫，絕對不會拋頭露面，又見尹燚穿著簡單，忍不住同情心泛濫，“我們確實要看房，但是我們對學區有要求，你說的房子……”
“不遠不遠，就是過兩街的學府杏林，正讀外國語學院呢，學府杏林是大開發商，品質有保障，賣的是現房和準現房，可以看到實際的房子，幾十萬的房子還是要看到實體比較放心是吧！”
兩人再次對視一眼，學府杏林正好是他們要看的一處樓盤，跟這個小姑娘一起去也不是不可以。
女人有些懷疑的看著尹燚，“我們跟你去不會高價賣給我們吧！”
尹燚舉起三根手指對天，“買貴包賠，我姐是新人菜鳥，售樓部輪a位，她都沒接客戶的機會，我剛好在附近讀大學，可以幫她拉幾組客戶指定她接待，不管哥哥姐姐你們買不買，她都會把最大的優惠給你們，就算你們不買，她也得到鍛煉，你們要對她多得多提要求才是，拜托拜托！”
尹燚可憐兮兮試圖用真誠打動二人。
小夫妻對視一眼，新人哦！居然讓妹妹幫著拉客哦，估計真是窮途末路了。
而且這女學生確實跟那些一個勁要求看房推都推不走的叔叔阿姨比起來禮貌很多，感覺自己一拒絕她就會哭著的離開的樣子，讓他們都於心不忍，要不，他們去欺負一下這個小妹妹的姐姐。
其實把學府杏林留在最後看不就是因為它最貴也是因為它位置最好嗎？如果能夠把價格打下來，他們最喜歡的還是學府杏林。
尹燚：表演老師的課她好像學到精髓了，霓虹妹子的撒嬌她真不是故意模仿的，實在是看了太多動漫，不由自主帶出來了調調，她都感覺自己茶味肆意！啊，沒有攻擊小日子女孩的意思呢。
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尹燚拍拍臉頰，她現在嚴重需要一個備忘錄，隨時把自己想起的事情記下來，要不過後就忘，現在最主要的大約是，先去買一本分鏡頭腳本活頁本，開始幹活。
魔童的畫面牢牢記在她的腦海，她都不用刻意想細節就能畫出畫面，越快把腳本畫出來越好，這個事情在哪裏都可以做，她就利用今天的空閑時間，以及周末帶上本子去售樓部蹲客戶。
肯定不是去學府杏林售樓部的自然到訪客戶，那裏幾乎都被呂毅的團隊所包圍，尹燚過去估計那些大叔大姨會不爽她，一個新人掃了他們顏面搞不好他們會給尹燚制造麻煩，搶自己客戶。
最準的客戶當然是來自競爭對手，而學府杏林附近最具有競爭力的無非是學林雅苑和書香府邸，這兩個樓盤距離學府杏林就是幾條街的距離，距離外國語學院其他門同樣很近。
應該說這周圍的樓盤學區房k12（kindergarten through twelfth&nbde的英文簡寫，即學前教育至高中教育）都屬於外國語學院範圍，附近又是七八所大學所在的大學城，自然樓盤的名字都各帶書香氣息。
價格也都差距不大，一般人買房都會貨比三家，就算尹燚和小蜜蜂們不去帶他們看房，他們自己也會去比較。
尹燚想了一下，直接選擇學林雅苑，她沒有交通工具自然越近越好，近到客戶願意跟著她走過去，一路跟她聊聊天。
商品差不多的時候，賣的就是服務和售後，這點尹燚有自信比所有的大叔大姨們做得好，他們做的就是死纏爛打帶著客戶指望客戶同情他們這麽大歲數還在外面奔波，跟著去完成一個工作量，介紹樓盤的主要工作還是在置業顧問身上，很繁瑣而且客戶可能在被死纏爛打的時候就已經產生厭煩抗拒心理。
而尹燚通過自己看一次房，又成交兩套，對於學府杏林的房子異常了解，她可以在來的路上就給鄭欣做好鋪墊工作，更甚者，有些話鄭欣不方便說的，她可以說。
這樣可以大大的節約看房時間，快速達成成交，尤其是國慶的時候，售樓部會有活動，客戶也趁著假期出來看房，客戶太多一個客戶浪費太多時間是件很麻煩的事情，一旦下一個客戶沒接好，就會造成客戶的流逝，一想到一套就是幾千上萬的提成。
尹燚心都在滴血，絕對不能造成過這樣的浪費，她要把握住每一組客戶。
尹燚一邊組織著怎麽給客戶推薦的言語，一邊來到學林雅苑，學林雅苑門口也蹲著不少小蜜蜂，應該是學林雅苑自己的行銷。
看到尹燚背著書包到售樓部，這些大姨們對視一眼，沒把尹燚當回事，任由尹燚往售樓部走進去。
尹燚也是嘴角抽抽，大家好像都喜歡蹲在售樓部門口抽煙聊八卦，她對當門神沒興趣，最準的客戶當然是在跟置業顧問好好了解的客戶。
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尹燚承認自己挖墻角已經挖到別人售樓部裏面有點過分，但是售樓部門大開著不就是歡迎各方來客，她又沒在售樓部裏面搗亂，只是來尋找準客戶，不算破壞規矩。
尹燚很快找到三組客戶在被不同置業顧問接待，她默默記下長相，然後看見一個置業顧問在跟一組客戶介紹樓盤，她默默跟在後面聽著這位置業顧問的講解。
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置業顧問眼觀八方，認真講解的時候也註意到後面的尹燚，看著尹燚一臉的稚氣，以為尹燚是誰家顧客的孩子也沒當回事。
他講解的更耐心更仔細，語調控制的恰如其分，不會過快讓客戶聽不清楚，也留足時間讓客戶發出質疑，尹燚聽得津津有味，了解了附近更多的潛在規劃，講真她在這裏讀書一年多了，都不知道附近居然有這麽多有意思的地方。
尹燚覺得鄭欣才應該過來跟他好好學習，這才是專業置業顧問的口才和素養，她那只小菜鳥和那個搶她顧客的置業顧問簡直是業界渣渣，賣不出去房子一點都不冤。
這樣的置業顧問介紹她聽著都格外放心，看著房子都意外心動，其實他們看了什麽嗎？什麽都沒看，全部沈浸在置業顧問描述的房子裏面出不來了。
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尹燚自覺學到了很多經驗，她註意到她留意的客戶其中一個起身要離開，尹燚立刻從另外一邊的緊急出口快速下樓。
陸宇鳴察覺燚離開忍不住惋惜一下，好久沒有這麽配合的聽眾了，他講的真的講的很酣暢淋漓，她聽得也很認真，其實他還可以再講兩小時。
尹燚是在停車場找到這對小夫妻，看見兩人準備上車離開，尹燚走到副駕駛旁邊，敲了敲門，雙手合十，一臉乖巧的樣子。
“不好意思，打擾一下，姐姐，哥哥你們是在看房嗎？介不介意跟我去別的樓盤對比一下，我姐姐是樓盤的置業顧問，可以給你們優惠哦？”
小夫妻戒備的對視一眼，女人見尹燚一臉渴求的樣子，想起自己學生時代，不是生活所迫，絕對不會拋頭露面，又見尹燚穿著簡單，忍不住同情心泛濫，“我們確實要看房，但是我們對學區有要求，你說的房子……”
“不遠不遠，就是過兩街的學府杏林，正讀外國語學院呢，學府杏林是大開發商，品質有保障，賣的是現房和準現房，可以看到實際的房子，幾十萬的房子還是要看到實體比較放心是吧！”
兩人再次對視一眼，學府杏林正好是他們要看的一處樓盤，跟這個小姑娘一起去也不是不可以。
女人有些懷疑的看著尹燚，“我們跟你去不會高價賣給我們吧！”
尹燚舉起三根手指對天，“買貴包賠，我姐是新人菜鳥，售樓部輪a位，她都沒接客戶的機會，我剛好在附近讀大學，可以幫她拉幾組客戶指定她接待，不管哥哥姐姐你們買不買，她都會把最大的優惠給你們，就算你們不買，她也得到鍛煉，你們要對她多得多提要求才是，拜托拜托！”
尹燚可憐兮兮試圖用真誠打動二人。
小夫妻對視一眼，新人哦！居然讓妹妹幫著拉客哦，估計真是窮途末路了。
而且這女學生確實跟那些一個勁要求看房推都推不走的叔叔阿姨比起來禮貌很多，感覺自己一拒絕她就會哭著的離開的樣子，讓他們都於心不忍，要不，他們去欺負一下這個小妹妹的姐姐。
其實把學府杏林留在最後看不就是因為它最貴也是因為它位置最好嗎？如果能夠把價格打下來，他們最喜歡的還是學府杏林。
尹燚：表演老師的課她好像學到精髓了，霓虹妹子的撒嬌她真不是故意模仿的，實在是看了太多動漫，不由自主帶出來了調調，她都感覺自己茶味肆意！啊，沒有攻擊小日子女孩的意思呢。
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