第 34 章
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第 34 章
兩點整，節目正式開始錄制了。
馮燁身穿黑色西服，熟練地進行著開場介紹，接著道：“接下來，讓我們有請第一組競演選手，張希芋和林志豪。”
一分鐘後，張希芋和林志豪出現在舞臺上，開始表演。他們這組演的是諜戰片，常念其實覺得他們演得挺好的，但評委們還是指出了缺點。最後結果出來，林志豪因為情緒太收斂，還有忘詞被發現，遺憾淘汰了，張希芋則成功晉級。
而在後面的比賽中，陸續獲勝的選手是張宇婕、林幼喬以及李源。林幼喬飾演一個隱忍負重的宮女，表演被謝婉大加讚賞，得分遠超李星八十分，最後成功晉級。而在離場的時候，謝婉再次著重誇獎了林幼喬，說她不愧是科班出身的好苗子，演得太好了，看得出她對林幼喬的喜歡。
但常念卻覺得李星演得更貼合人設，林幼喬雖然演得好，但程式化的表演元素太多了，很做作。反觀李星，最後因為家國大義奮不顧身的表現，讓常念完全入戲了，很真摯也很感人。
但她覺得沒有用，晉級的關鍵在票數。
前面四組已經比完了，在評委們互相打趣聊天的時候，常念已經站在後臺準備上場了，她垂下眼眸，輕輕呼出一口氣，等再擡起眼時，通身氣質都發生了變化。
耳邊傳來馮燁高昂的聲音。
“接下來出場的可就有意思了，是我們節目裏的第一對老少配組合，演繹的是《應屆生》中的片段。下面，就讓我們有請第五組競演選手，傅小棗和黃國軒！”
燈光暗下，競演開始。
今天是陳佩佩入職的第十五天，她出門前把衣服熨的很平整，臉上掛著燦爛的笑容。想起早上那個短信，她的眼裏湧上失落，但很快又恢覆正常了，依然是元氣滿滿的樣子。
一對夫妻走進保險公司，妻子的表情有些緊張，丈夫則是滿臉不耐煩。陳佩佩見狀，連忙走上前熱情迎接，對他們說：“兩位先坐，我給你們倒杯水。”然後轉身快步離去。
可回來時，陳佩佩卻發現，本該屬於她的位置上坐著一個穿著一絲不茍的男人，他斯文地笑著，正在幫這對夫妻介紹保險項目。
妻子很客氣，仔細查看後，指了指百萬醫療保險項目，“可以詳細說一下這個嗎？”
孟州勾起嘴角，“當然。”
陳佩佩雖然心裏不快，但還是坐在旁邊的椅子上，默默學習前輩的銷售策略。
孟州看了她一眼，沖她笑了笑。
陳佩佩也扯起笑容，但卻維持得很勉強，因為她早就討厭孟州了。他雖然是公司的金牌保險銷售，但在推薦保險產品時，永遠以成交為目的，絲毫沒有考慮顧客的實際需求和情況。
是一個冷漠利己的人。
丈夫的表情本來就難看，此刻更是不耐煩極了，“有必要買嗎？我都和你說了，保險公司都是騙人的！你這個豬腦子會不會聽話？”
妻子怯怯地笑了一下，“早買有保障，你知道的，我最近這兩年身體總是不舒服，婦科藥也吃了也沒有什麽效果，而且你經常上夜班，還有高血壓，我、我害怕……”
“怕什麽？！”丈夫瞪起眼睛，“老子身體好得很！你以為現在錢這麽好掙？老子一年到頭玩命工作，好不容易才存下那麽點兒錢，全被你送出去了！”說完還擡了擡手，像是要打她。
孟州不露痕跡地在兩人臉上掃了一下，微笑道：“您二位不用擔心，我這裏有一份更適合你們的項目。”說完後站起身，去拿了一份新的文件，遞給丈夫，“您看看這份文件，它是理財型保險，要是咱們最後沒生病，錢到規定年份都是可以全額取出來的，風險完全是由我們保險公司承擔，穩賺不賠啊。你看，六十歲以前，如果不小心生病，咱們公司給您報銷，如果沒病，咱們把錢全部提出來，就當養老保險，皆大歡喜。”
他見丈夫仍然面帶猶豫，溫聲道：“不瞞您說，我也是窮人，但我每個月就算貸款也要給自己買保險，因為我知道我這是在買命，它是值得的。先生您想，萬一哪天您老婆生病了，您難道要賣掉自己辛苦多年才賺來的房子車子，去救她的命嗎？最近不僅要背上巨額債務，還可能人財兩空。您說說看，咱們男人本來就不容易了，現在趁著還能賺錢，早點做規劃才是明智選擇啊！您不僅要為您老婆考慮，也要為自己考慮啊。”
陳佩佩兩腮微微鼓動，狠狠斜了一眼孟州，想要說些什麽，但深呼吸幾下，還是把目光移向別的地方，像是在努力忍耐著什麽。
妻子臉色有些蒼白，勉強揚起笑容，對丈夫道：“那老公，我們就買吧……”
孟州立馬把文件往前推，微笑道：“其實夫妻兩人買更有保障，但如果資金不太方便，推薦您的丈夫買，畢竟他才是一家的頂梁柱嘛。”
“等等……”陳佩佩終於忍耐不住了，可話才剛出口，就被孟州警告地看了一眼。
丈夫的臉上已經露出了得意，“那當然！我們家的錢從來都是我做主，要買也是我先買。”最終與孟州完成了交易，簽下合同。
等夫妻走後，陳佩佩猛然看向孟州，完全不顧他是自己的前輩，是公司老人，厲聲質問道：“剛才那份明明是限制二十種重大疾病才能使用的保險，附加條件那麽多，他們根本不是適配人群，而且丈夫有高血壓，有基礎病，如果後續報銷是要核查的，你不知道嗎？！”
孟州淡然地站起身，拿著合同，隨意地理了理袖口，“別綁架我，我拿這份工資就是幹這份事兒的，如果不是我，你肯定又讓這兩個顧客跑了，畢竟這已經不是第一次了，對吧？”
“別和我扯這些七七八八的。”陳佩佩見他要走，直接擋在他面前，冷冷道，“你沒看到他老婆面色很差嗎？明明是妻子更需要買保險，你為什麽要去舔她丈夫的臭腳，就為了把把保險推銷出去嗎？而且就算要讓丈夫先買，那應該是他們夫妻共同決定的事，你誘導什麽？”
孟州很疑惑，“有業績就好了啊。”
“業績？”陳佩佩難以置信地開口，雙眼泛紅，像是控制不住，緩了緩才道，“你就算不願意力所能及地幫她，也不應該加深她的困境，就因為她的地位偏低，你就能毫無負擔地欺負她無視她，然後讓她成為婚姻關系中的犧牲者嗎？”
她講得很大聲，孟州卻還是保持著得體的笑容，“你別激動，你現在才剛剛進入公司，見得太少了，以後會明白我做的道理的。”
“我不明白也不想明白。”陳佩佩見他還想走，直接把他按在椅子上，然後坐在他對面，雙手環抱在胸口前，靠在椅背上，嘲諷道，“像你這種人，會有老婆嗎？”
孟州輕笑，“沒有，但我有很多女性朋友。”
陳佩佩皺起眉頭，“你沒結婚？”
“沒有。”
孟州明明已經五十多了，陳佩佩很不甘心，繼續問：“那你沒有結婚的打算嗎？”
孟州假裝思考了一下，才道：“沒有，我覺得因為愛情建立法律關系，很荒謬。”
“為什麽？”陳佩佩眼裏露出難以置信，在她的觀念裏，愛情是每個人都必須要有的東西，她又開始氣憤起來，“你可以試著感知愛啊，而且你都沒結過婚，憑什麽插手別人夫妻的事情。”
“感知？我不做這些沒用的事情。”孟州語氣很自然，“而且不結婚挺好的，我很自由，做推銷也是這樣，愛你的時候把產品推給你，達到目的就可以松手了，佩佩，你也試著感悟一下。
“我不想感悟，也不認可。”陳佩佩語氣裏帶上強烈的情緒波動，好像過往價值觀正在崩塌，“所以因為你自己天生對愛無感，也瞧不起這種感情，所以才會對別人這麽冷漠嗎？”
孟州笑著道：“你想的太覆雜了，所有愛情都會破裂，我是這樣認為的。”他想了想，又問：“你的共情能力好像很強，談戀愛了嗎？”
孟州只是隨便問問，陳佩佩卻猛然楞在原地，緊接著，眼裏湧出大滴大滴的眼淚。
“……你哭了？”孟州表情一僵，“你別哭啊。”然後站起身把她拉到角落，一邊對路過的客戶和員工解釋道，“沒事，她只是情緒突然間崩潰了，不用在意她。”
陳佩佩卻無法克制住悲傷，越哭越大聲，在孟州的詢問中，嘶啞道：“我早上被分手了。”
她的哭聲很像鴨子，難聽又嘈雜，孟州尷尬地來回踱步，正在這時，陳佩佩的電話突然間響起，她楞住了，然後快速擦去眼淚，接起電話時已經恢覆了笑容，“餵您好……誒好嘞，我明天幫你查詢一下……嗯好……好的好的再聯系。”
等陳佩佩掛斷電話後，孟州看向她，無奈道：“你該回去好好休息一下，現在還年輕，不要投入太多感情，不值得，做業務也是一樣。”
“不，你說得不對。”陳佩佩搖了搖頭，擡眸看著他，“你是前輩，我不想和你對著幹，但再來一次我還是會選擇開始這段戀愛，因為這些經歷塑造著我的認知，它們是有意義的。”
“好吧，我說不過你們年輕人。”孟州無奈，“但你做事要講智慧，你穿著這身制服不是來拯救眾生的，你的目的是要拿到訂單，知道嗎？”
陳佩佩卻很平靜，問道：“所以，是不是只要我穿上這身制服，就不能繼續站在他們的角度考慮問題？一切行動都要就以業績為目標？”
孟州皺起眉頭，沒有回答。
陳佩佩扯了扯嘴角，脫去外套，用力扔在地上，“既然如此，我以後會脫下這身衣服再談業務，你也別再來插手我的客戶了，我有信心能在拿下訂單的同時，真正幫助到他們。”
孟州嘆了一聲，彎腰把衣服撿起來遞給她，“你別這樣，因為不符合你的想法，就要違背公司的規章制度嗎？成熟點吧，算是為了你那……夢想，別任性，書裏說的不一定都是對的。”
陳佩佩沒有接，抿著唇不說話。
孟州搖搖頭，“算了，沒事早點回去吧。”他把衣服輕輕放在地上，離去。
陳佩佩則獨自站在原地，許久後蹲下身子把衣服撿起來了，重新穿在身上。她把每一條折痕都細細撫平，低聲道：“你才是那種最幼稚最不負責的人，我很清楚我在做什麽，如果傻一點，吃虧一點，能做回自己，那我願意。”
像是在對孟州說，又像是在對自己說。
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馮燁身穿黑色西服，熟練地進行著開場介紹，接著道：“接下來，讓我們有請第一組競演選手，張希芋和林志豪。”
一分鐘後，張希芋和林志豪出現在舞臺上，開始表演。他們這組演的是諜戰片，常念其實覺得他們演得挺好的，但評委們還是指出了缺點。最後結果出來，林志豪因為情緒太收斂，還有忘詞被發現，遺憾淘汰了，張希芋則成功晉級。
而在後面的比賽中，陸續獲勝的選手是張宇婕、林幼喬以及李源。林幼喬飾演一個隱忍負重的宮女，表演被謝婉大加讚賞，得分遠超李星八十分，最後成功晉級。而在離場的時候，謝婉再次著重誇獎了林幼喬，說她不愧是科班出身的好苗子，演得太好了，看得出她對林幼喬的喜歡。
但常念卻覺得李星演得更貼合人設，林幼喬雖然演得好，但程式化的表演元素太多了，很做作。反觀李星，最後因為家國大義奮不顧身的表現，讓常念完全入戲了，很真摯也很感人。
但她覺得沒有用，晉級的關鍵在票數。
前面四組已經比完了，在評委們互相打趣聊天的時候，常念已經站在後臺準備上場了，她垂下眼眸，輕輕呼出一口氣，等再擡起眼時，通身氣質都發生了變化。
耳邊傳來馮燁高昂的聲音。
“接下來出場的可就有意思了，是我們節目裏的第一對老少配組合，演繹的是《應屆生》中的片段。下面，就讓我們有請第五組競演選手，傅小棗和黃國軒！”
燈光暗下，競演開始。
今天是陳佩佩入職的第十五天，她出門前把衣服熨的很平整，臉上掛著燦爛的笑容。想起早上那個短信，她的眼裏湧上失落，但很快又恢覆正常了，依然是元氣滿滿的樣子。
一對夫妻走進保險公司，妻子的表情有些緊張，丈夫則是滿臉不耐煩。陳佩佩見狀，連忙走上前熱情迎接，對他們說：“兩位先坐，我給你們倒杯水。”然後轉身快步離去。
可回來時，陳佩佩卻發現，本該屬於她的位置上坐著一個穿著一絲不茍的男人，他斯文地笑著，正在幫這對夫妻介紹保險項目。
妻子很客氣，仔細查看後，指了指百萬醫療保險項目，“可以詳細說一下這個嗎？”
孟州勾起嘴角，“當然。”
陳佩佩雖然心裏不快，但還是坐在旁邊的椅子上，默默學習前輩的銷售策略。
孟州看了她一眼，沖她笑了笑。
陳佩佩也扯起笑容，但卻維持得很勉強，因為她早就討厭孟州了。他雖然是公司的金牌保險銷售，但在推薦保險產品時，永遠以成交為目的，絲毫沒有考慮顧客的實際需求和情況。
是一個冷漠利己的人。
丈夫的表情本來就難看，此刻更是不耐煩極了，“有必要買嗎？我都和你說了，保險公司都是騙人的！你這個豬腦子會不會聽話？”
妻子怯怯地笑了一下，“早買有保障，你知道的，我最近這兩年身體總是不舒服，婦科藥也吃了也沒有什麽效果，而且你經常上夜班，還有高血壓，我、我害怕……”
“怕什麽？！”丈夫瞪起眼睛，“老子身體好得很！你以為現在錢這麽好掙？老子一年到頭玩命工作，好不容易才存下那麽點兒錢，全被你送出去了！”說完還擡了擡手，像是要打她。
孟州不露痕跡地在兩人臉上掃了一下，微笑道：“您二位不用擔心，我這裏有一份更適合你們的項目。”說完後站起身，去拿了一份新的文件，遞給丈夫，“您看看這份文件，它是理財型保險，要是咱們最後沒生病，錢到規定年份都是可以全額取出來的，風險完全是由我們保險公司承擔，穩賺不賠啊。你看，六十歲以前，如果不小心生病，咱們公司給您報銷，如果沒病，咱們把錢全部提出來，就當養老保險，皆大歡喜。”
他見丈夫仍然面帶猶豫，溫聲道：“不瞞您說，我也是窮人，但我每個月就算貸款也要給自己買保險，因為我知道我這是在買命，它是值得的。先生您想，萬一哪天您老婆生病了，您難道要賣掉自己辛苦多年才賺來的房子車子，去救她的命嗎？最近不僅要背上巨額債務，還可能人財兩空。您說說看，咱們男人本來就不容易了，現在趁著還能賺錢，早點做規劃才是明智選擇啊！您不僅要為您老婆考慮，也要為自己考慮啊。”
陳佩佩兩腮微微鼓動，狠狠斜了一眼孟州，想要說些什麽，但深呼吸幾下，還是把目光移向別的地方，像是在努力忍耐著什麽。
妻子臉色有些蒼白，勉強揚起笑容，對丈夫道：“那老公，我們就買吧……”
孟州立馬把文件往前推，微笑道：“其實夫妻兩人買更有保障，但如果資金不太方便，推薦您的丈夫買，畢竟他才是一家的頂梁柱嘛。”
“等等……”陳佩佩終於忍耐不住了，可話才剛出口，就被孟州警告地看了一眼。
丈夫的臉上已經露出了得意，“那當然！我們家的錢從來都是我做主，要買也是我先買。”最終與孟州完成了交易，簽下合同。
等夫妻走後，陳佩佩猛然看向孟州，完全不顧他是自己的前輩，是公司老人，厲聲質問道：“剛才那份明明是限制二十種重大疾病才能使用的保險，附加條件那麽多，他們根本不是適配人群，而且丈夫有高血壓，有基礎病，如果後續報銷是要核查的，你不知道嗎？！”
孟州淡然地站起身，拿著合同，隨意地理了理袖口，“別綁架我，我拿這份工資就是幹這份事兒的，如果不是我，你肯定又讓這兩個顧客跑了，畢竟這已經不是第一次了，對吧？”
“別和我扯這些七七八八的。”陳佩佩見他要走，直接擋在他面前，冷冷道，“你沒看到他老婆面色很差嗎？明明是妻子更需要買保險，你為什麽要去舔她丈夫的臭腳，就為了把把保險推銷出去嗎？而且就算要讓丈夫先買，那應該是他們夫妻共同決定的事，你誘導什麽？”
孟州很疑惑，“有業績就好了啊。”
“業績？”陳佩佩難以置信地開口，雙眼泛紅，像是控制不住，緩了緩才道，“你就算不願意力所能及地幫她，也不應該加深她的困境，就因為她的地位偏低，你就能毫無負擔地欺負她無視她，然後讓她成為婚姻關系中的犧牲者嗎？”
她講得很大聲，孟州卻還是保持著得體的笑容，“你別激動，你現在才剛剛進入公司，見得太少了，以後會明白我做的道理的。”
“我不明白也不想明白。”陳佩佩見他還想走，直接把他按在椅子上，然後坐在他對面，雙手環抱在胸口前，靠在椅背上，嘲諷道，“像你這種人，會有老婆嗎？”
孟州輕笑，“沒有，但我有很多女性朋友。”
陳佩佩皺起眉頭，“你沒結婚？”
“沒有。”
孟州明明已經五十多了，陳佩佩很不甘心，繼續問：“那你沒有結婚的打算嗎？”
孟州假裝思考了一下，才道：“沒有，我覺得因為愛情建立法律關系，很荒謬。”
“為什麽？”陳佩佩眼裏露出難以置信，在她的觀念裏，愛情是每個人都必須要有的東西，她又開始氣憤起來，“你可以試著感知愛啊，而且你都沒結過婚，憑什麽插手別人夫妻的事情。”
“感知？我不做這些沒用的事情。”孟州語氣很自然，“而且不結婚挺好的，我很自由，做推銷也是這樣，愛你的時候把產品推給你，達到目的就可以松手了，佩佩，你也試著感悟一下。
“我不想感悟，也不認可。”陳佩佩語氣裏帶上強烈的情緒波動，好像過往價值觀正在崩塌，“所以因為你自己天生對愛無感，也瞧不起這種感情，所以才會對別人這麽冷漠嗎？”
孟州笑著道：“你想的太覆雜了，所有愛情都會破裂，我是這樣認為的。”他想了想，又問：“你的共情能力好像很強，談戀愛了嗎？”
孟州只是隨便問問，陳佩佩卻猛然楞在原地，緊接著，眼裏湧出大滴大滴的眼淚。
“……你哭了？”孟州表情一僵，“你別哭啊。”然後站起身把她拉到角落，一邊對路過的客戶和員工解釋道，“沒事，她只是情緒突然間崩潰了，不用在意她。”
陳佩佩卻無法克制住悲傷，越哭越大聲，在孟州的詢問中，嘶啞道：“我早上被分手了。”
她的哭聲很像鴨子，難聽又嘈雜，孟州尷尬地來回踱步，正在這時，陳佩佩的電話突然間響起，她楞住了，然後快速擦去眼淚，接起電話時已經恢覆了笑容，“餵您好……誒好嘞，我明天幫你查詢一下……嗯好……好的好的再聯系。”
等陳佩佩掛斷電話後，孟州看向她，無奈道：“你該回去好好休息一下，現在還年輕，不要投入太多感情，不值得，做業務也是一樣。”
“不，你說得不對。”陳佩佩搖了搖頭，擡眸看著他，“你是前輩，我不想和你對著幹，但再來一次我還是會選擇開始這段戀愛，因為這些經歷塑造著我的認知，它們是有意義的。”
“好吧，我說不過你們年輕人。”孟州無奈，“但你做事要講智慧，你穿著這身制服不是來拯救眾生的，你的目的是要拿到訂單，知道嗎？”
陳佩佩卻很平靜，問道：“所以，是不是只要我穿上這身制服，就不能繼續站在他們的角度考慮問題？一切行動都要就以業績為目標？”
孟州皺起眉頭，沒有回答。
陳佩佩扯了扯嘴角，脫去外套，用力扔在地上，“既然如此，我以後會脫下這身衣服再談業務，你也別再來插手我的客戶了，我有信心能在拿下訂單的同時，真正幫助到他們。”
孟州嘆了一聲，彎腰把衣服撿起來遞給她，“你別這樣，因為不符合你的想法，就要違背公司的規章制度嗎？成熟點吧，算是為了你那……夢想，別任性，書裏說的不一定都是對的。”
陳佩佩沒有接，抿著唇不說話。
孟州搖搖頭，“算了，沒事早點回去吧。”他把衣服輕輕放在地上，離去。
陳佩佩則獨自站在原地，許久後蹲下身子把衣服撿起來了，重新穿在身上。她把每一條折痕都細細撫平，低聲道：“你才是那種最幼稚最不負責的人，我很清楚我在做什麽，如果傻一點，吃虧一點，能做回自己，那我願意。”
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