第241章
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第241章
沈知行還在思索陳巖剛才那個笑容的意思，姜妍忽然道：“沈總，你看那是什麽？”
沈知行回過神：“什麽？”順著姜妍手指的方向看過去，他也皺起了眉頭。
參投的公司來得差不多了，禮儀小姐也把主席臺布置好了，沈知行這才看清楚上面的銘牌上寫著一串名字跟頭銜，有區的書記，街道的領導，甚至還有政-府官員的頭銜。
他的心直直地往下沈，意識到自己肯定是忽略了什麽東西。
就連錦銹花園這麽大的項目也沒有這些官員參與開標，為什麽富春園會邀請這麽多不同身份的人參加？
姜妍又道：“您看下右邊。”
他擡眼忘去，主席臺右側的銘牌上赫然寫著崢嶸實業羅蘊、羅沁陽，後面還有幾家同樣的海市有名的房地產開發商。
沈知行臉色大變，事情的發展已經完全超出了他的想象。
這是什麽場面？這個標到底是怎麽回事？他事先竟然一點消息也沒有。
眼看著羅蘊跟在張陽的後面也進了場，他下意識就想去摸手機打電話問江楠。
但來不及了，司儀已經抱著厚厚的標書入場，拿著麥克風開始走流程，整個會場都安靜下來了。
沈知行的心直線沈底，隱隱猜到了這個標被動了手腳。
華藝可能淪為了陪標的一員。
他迅速四下看了一下參與競標的對手，除了陳巖跟勞倫斯神色淡定不為所動外，別的人臉上或多或少都出現了非常意外的神色，顯然跟他的感覺差不多。
江楠緊趕慢趕，還是錯過了第一輪唱標的時候，等她趕到現場，第一輪報價已經結束了，會場暫時進入休息模式，各公司的人三三兩兩地聚作一堆，正在準備第二輪的報價。
江楠到處找沈知行的身影，終於在一個安靜的角落找到了他。
他靠著扶攔，面沈似水，不知道在想什麽。
姜妍拿著第二輪報價的文件，正一臉無措地看著他。
看到江楠帶著安燃過來，姜妍眼睛一亮：“江經理，你來了。”
江楠一見沈知行的樣子就知道結果不好，心裏也直往下沈：“結果出來了嗎？我們淘汰了？”
總共十家公司參與投標，第一輪淘汰五家，剩下的五家進入很二輪。
華藝難道連前五都沒進？
姜妍看了沈知行一眼，猶豫道：“進了……但是我們是第五名。”
第五名，基本上已經被判出局了。
沈知行站直了身體，看著江楠：“結果出來了，我們的報價是全場第二高，設計圖是全場第二好，所以綜合了一下，拿到了第五名。”
他自嘲地笑了一聲：“你知道第一名是誰嗎？是卓越。”不但報價最低，才1.6億，就連設計圖紙也勝了華藝一籌。
他扒了扒頭發，長嘆了口氣：“我總以為你的天賦優越，別人很難模仿，但沒想到，卓越竟然不但模仿成功，還超越了你的水平。”這得花多大的精力研究她的設計圖才能在本就很難改進的圖紙上更進一步啊！
他喃喃道：“卓越果然就是卓越，我們都輕敵了，這場教訓我要一輩子都記住。”
江楠道：“還有第二輪報價，你就認輸了嗎？”
華藝還有時間重新開始。
沈知行不想承認，但事實就擺在眼前：“你知道我們的報價為什麽會是全場第二高嗎？就連淩雲，不過是來陪標的，他尚排在我們前面，因為這個項目——”
“是民生工程。”江楠跟他一起說出了這五個字。
沈知行大驚：“你怎麽知道？”他第一反應是羅蘊是不是跟她透露過，但她沒有跟他講。
但江楠否認了：“我看到了，只是不敢肯定到底是不是關鍵因素，所以正打算回來找你商量一下，沒想到開標時間提前了。”所以沈知行被打了個措手不及。
沈知行苦笑道：“看來是老天註定要我失去這個標啊，竟然這麽陰差陽錯。”
江楠拿出包：“第二輪報價不是還沒開始嗎？鹿死誰手還不一定呢！”她拿出三張設計圖原稿交給沈知行：“按照這三張設計圖再報價，我們不一定會輸。”
沈知行半信半疑地接過圖紙一看，傻眼了：“你在開什麽玩笑？”
這麽簡單的圖竟然想奪標？
江楠道：“如果是按照這份圖紙施工，姜妍，你馬上預算一下成本，我們重新報價。”
姜妍不愧是術業有專攻，她立刻拿出包裏的計算機起來一通按，差不多五分鐘後，報了個價格。
沈知行吃驚道：“這怎麽報？直接腰斬？”
江楠給的底價，3200套房子，每戶的裝修預算只有25000，總成本不超過8000萬，但沈知行第一輪的報價是2.2億。
江楠道：“卓越第一輪是報了多少？”
姜妍道：“1.6億。”
江楠道：“那我們報個1.3億，很有可能就把標搶回來了。”卓越不會想到他們還有備用圖紙的，而且就算是第二輪報價，他們也不可能直降三千萬跟華藝對打。
姜妍迅速開始在第二輪報價表上填上1.3億，同時勾選了換裝修圖紙的選項。
沈知行目瞪口呆地看著江楠：“你認真的嗎？”
江楠道：“死馬當活馬醫吧，就算報1.3億，毛利還有四五千萬呢，七除八扣的，剩下兩三千萬是有可能的。”
沈知行道：“富江會覺得我們在擾亂投標現場吧？”哪有一降就降九千萬的報價的，簡直駭人聽聞。
江楠道：“怎麽報是我們的自由，怎麽評卻是他們的自由，如果真的覺得不行，自然就會淘汰了，怎麽會構成擾亂現場呢？而且我們還換了裝修圖紙……”
沈知行暗忖，以陳巖的德行，第二輪能低個五百萬已經頂天了，他出的設計圖成本可不低……
他暗暗笑了，算了，反正他也沒轍了，由江楠去折騰吧，惡心卓越一把也好：“那等下第二輪唱標的答辯你上吧。”
她上就她上，反正她也還來不及跟沈知行講這三張設計圖的理念。
江楠昂首挺胸地進入了會場。
中場休息的時間只有一小時，姜妍趕在休息時間結束前把第二輪報價的資料全部密封交了上去。
進入第二輪的五家公司都只有報價，但華藝卻附上了新設計圖的覆印件，而且報了個全場最低價1.3億。
整個會場都沸騰起來了，候選裝修公司們顯然對於華藝這樣的報價非常不滿，覺得他在擾亂市場秩序，現場無數目光射向了沈知行，如果目光能化成利箭，他現在大概是百箭穿心的模樣。
有人清楚陳巖跟沈知行之間有著不太愉快的過去，暗忖難道沈知行不惜虧本砸名聲也要拿到這次標？個人情仇值得賠上業內名聲嗎？這個報價可把所有投標人都得罪了。
市場就是這樣，如果一下子被探到底價，大家的利潤被砍到最低，以後就報不起來了，沈知行這招釜底抽薪是自絕前路，還得罪一票同行。
四個候選公司第二輪報價降幅最大的卓越，也只降了五百萬，其他幾家是兩到三百萬不等，華藝直接降了九千萬，四舍五入，不等於降了一個億嗎？如果沈知行不是圈內有名的設計師出身，他們都想亂拳把他打出去了。
陳巖顯然也沒辦法理解沈知行這樣的舉動是什麽用意，哪有降上億這樣報價的？純粹是報覆他嗎？他還要不要在海市的圈子裏混了？
但得知華藝是交了新的設計圖上去，顯然是出乎所有候選人的意料，因為第一輪是資格賽，大家肯定都把最優秀的圖交上去以免落選，所以縱然他們或許還有備用的設計圖，但設計水平肯定不如第一輪上交的圖，難道華藝是反其道而行之，把最好的圖放在了後面？
於是在場的候選公司們全都打起了十二分的精神要看招標方就華藝新交上去的設計方案提問，價格低雖然是最重要的因素，但如果設計圖不理想華藝也是分分鐘落選的。
富春園項目的負責人把華藝的設計圖投影出來讓各評委打分，也讓在場的所有人看了個清楚明白，一時間，會場安靜得落針可聞。
三張設計圖輪流播放了大約十五分鐘左右，評委們一邊眉頭緊鎖地寫寫畫畫，一邊低聲跟旁邊的人討論著什麽，似乎爭議非常大。
而在場的各位名設計師們則差點破口大罵。
這就是沈知行準備的殺手鐧？這種圖，隨便他們手下哪個實習生都能畫出來好嗎？而且這種效果的裝修，難怪他敢報1.3億了，這是含淚能賺五千萬的買賣好嗎？
在他們全場都嗤之以鼻的情況下，各評委們的討論卻似乎越來越激烈，就連一直沒有開口說過話的幾位官員居然也加入其中小聲討論起來，沈知行從最開始的硬著頭皮，到慢慢地覺得自己的心仿佛是早晨從地平線上將要升起的太陽般蠢蠢欲動起來，壓也壓不住……
不是吧？不會吧？難道真的有機會？
終於，在評委們激烈地討了接近二十分鐘後，富春園項目的負責人拿起麥克風：“請華藝設計的代表上來答辯。”
沈知行的心激動得要從胸口跳出來了，他一把拉住旁邊的江楠，用力握了下她的手，沈聲道：“交給你了。”
萬眾矚目中，江楠站了起來，高跟鞋敲在地板上的聲音哢哢響，她面帶微笑地走向了主席臺，接過了司儀遞過來的麥克風。
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沈知行還在思索陳巖剛才那個笑容的意思，姜妍忽然道：“沈總，你看那是什麽？”
沈知行回過神：“什麽？”順著姜妍手指的方向看過去，他也皺起了眉頭。
參投的公司來得差不多了，禮儀小姐也把主席臺布置好了，沈知行這才看清楚上面的銘牌上寫著一串名字跟頭銜，有區的書記，街道的領導，甚至還有政-府官員的頭銜。
他的心直直地往下沈，意識到自己肯定是忽略了什麽東西。
就連錦銹花園這麽大的項目也沒有這些官員參與開標，為什麽富春園會邀請這麽多不同身份的人參加？
姜妍又道：“您看下右邊。”
他擡眼忘去，主席臺右側的銘牌上赫然寫著崢嶸實業羅蘊、羅沁陽，後面還有幾家同樣的海市有名的房地產開發商。
沈知行臉色大變，事情的發展已經完全超出了他的想象。
這是什麽場面？這個標到底是怎麽回事？他事先竟然一點消息也沒有。
眼看著羅蘊跟在張陽的後面也進了場，他下意識就想去摸手機打電話問江楠。
但來不及了，司儀已經抱著厚厚的標書入場，拿著麥克風開始走流程，整個會場都安靜下來了。
沈知行的心直線沈底，隱隱猜到了這個標被動了手腳。
華藝可能淪為了陪標的一員。
他迅速四下看了一下參與競標的對手，除了陳巖跟勞倫斯神色淡定不為所動外，別的人臉上或多或少都出現了非常意外的神色，顯然跟他的感覺差不多。
江楠緊趕慢趕，還是錯過了第一輪唱標的時候，等她趕到現場，第一輪報價已經結束了，會場暫時進入休息模式，各公司的人三三兩兩地聚作一堆，正在準備第二輪的報價。
江楠到處找沈知行的身影，終於在一個安靜的角落找到了他。
他靠著扶攔，面沈似水，不知道在想什麽。
姜妍拿著第二輪報價的文件，正一臉無措地看著他。
看到江楠帶著安燃過來，姜妍眼睛一亮：“江經理，你來了。”
江楠一見沈知行的樣子就知道結果不好，心裏也直往下沈：“結果出來了嗎？我們淘汰了？”
總共十家公司參與投標，第一輪淘汰五家，剩下的五家進入很二輪。
華藝難道連前五都沒進？
姜妍看了沈知行一眼，猶豫道：“進了……但是我們是第五名。”
第五名，基本上已經被判出局了。
沈知行站直了身體，看著江楠：“結果出來了，我們的報價是全場第二高，設計圖是全場第二好，所以綜合了一下，拿到了第五名。”
他自嘲地笑了一聲：“你知道第一名是誰嗎？是卓越。”不但報價最低，才1.6億，就連設計圖紙也勝了華藝一籌。
他扒了扒頭發，長嘆了口氣：“我總以為你的天賦優越，別人很難模仿，但沒想到，卓越竟然不但模仿成功，還超越了你的水平。”這得花多大的精力研究她的設計圖才能在本就很難改進的圖紙上更進一步啊！
他喃喃道：“卓越果然就是卓越，我們都輕敵了，這場教訓我要一輩子都記住。”
江楠道：“還有第二輪報價，你就認輸了嗎？”
華藝還有時間重新開始。
沈知行不想承認，但事實就擺在眼前：“你知道我們的報價為什麽會是全場第二高嗎？就連淩雲，不過是來陪標的，他尚排在我們前面，因為這個項目——”
“是民生工程。”江楠跟他一起說出了這五個字。
沈知行大驚：“你怎麽知道？”他第一反應是羅蘊是不是跟她透露過，但她沒有跟他講。
但江楠否認了：“我看到了，只是不敢肯定到底是不是關鍵因素，所以正打算回來找你商量一下，沒想到開標時間提前了。”所以沈知行被打了個措手不及。
沈知行苦笑道：“看來是老天註定要我失去這個標啊，竟然這麽陰差陽錯。”
江楠拿出包：“第二輪報價不是還沒開始嗎？鹿死誰手還不一定呢！”她拿出三張設計圖原稿交給沈知行：“按照這三張設計圖再報價，我們不一定會輸。”
沈知行半信半疑地接過圖紙一看，傻眼了：“你在開什麽玩笑？”
這麽簡單的圖竟然想奪標？
江楠道：“如果是按照這份圖紙施工，姜妍，你馬上預算一下成本，我們重新報價。”
姜妍不愧是術業有專攻，她立刻拿出包裏的計算機起來一通按，差不多五分鐘後，報了個價格。
沈知行吃驚道：“這怎麽報？直接腰斬？”
江楠給的底價，3200套房子，每戶的裝修預算只有25000，總成本不超過8000萬，但沈知行第一輪的報價是2.2億。
江楠道：“卓越第一輪是報了多少？”
姜妍道：“1.6億。”
江楠道：“那我們報個1.3億，很有可能就把標搶回來了。”卓越不會想到他們還有備用圖紙的，而且就算是第二輪報價，他們也不可能直降三千萬跟華藝對打。
姜妍迅速開始在第二輪報價表上填上1.3億，同時勾選了換裝修圖紙的選項。
沈知行目瞪口呆地看著江楠：“你認真的嗎？”
江楠道：“死馬當活馬醫吧，就算報1.3億，毛利還有四五千萬呢，七除八扣的，剩下兩三千萬是有可能的。”
沈知行道：“富江會覺得我們在擾亂投標現場吧？”哪有一降就降九千萬的報價的，簡直駭人聽聞。
江楠道：“怎麽報是我們的自由，怎麽評卻是他們的自由，如果真的覺得不行，自然就會淘汰了，怎麽會構成擾亂現場呢？而且我們還換了裝修圖紙……”
沈知行暗忖，以陳巖的德行，第二輪能低個五百萬已經頂天了，他出的設計圖成本可不低……
他暗暗笑了，算了，反正他也沒轍了，由江楠去折騰吧，惡心卓越一把也好：“那等下第二輪唱標的答辯你上吧。”
她上就她上，反正她也還來不及跟沈知行講這三張設計圖的理念。
江楠昂首挺胸地進入了會場。
中場休息的時間只有一小時，姜妍趕在休息時間結束前把第二輪報價的資料全部密封交了上去。
進入第二輪的五家公司都只有報價，但華藝卻附上了新設計圖的覆印件，而且報了個全場最低價1.3億。
整個會場都沸騰起來了，候選裝修公司們顯然對於華藝這樣的報價非常不滿，覺得他在擾亂市場秩序，現場無數目光射向了沈知行，如果目光能化成利箭，他現在大概是百箭穿心的模樣。
有人清楚陳巖跟沈知行之間有著不太愉快的過去，暗忖難道沈知行不惜虧本砸名聲也要拿到這次標？個人情仇值得賠上業內名聲嗎？這個報價可把所有投標人都得罪了。
市場就是這樣，如果一下子被探到底價，大家的利潤被砍到最低，以後就報不起來了，沈知行這招釜底抽薪是自絕前路，還得罪一票同行。
四個候選公司第二輪報價降幅最大的卓越，也只降了五百萬，其他幾家是兩到三百萬不等，華藝直接降了九千萬，四舍五入，不等於降了一個億嗎？如果沈知行不是圈內有名的設計師出身，他們都想亂拳把他打出去了。
陳巖顯然也沒辦法理解沈知行這樣的舉動是什麽用意，哪有降上億這樣報價的？純粹是報覆他嗎？他還要不要在海市的圈子裏混了？
但得知華藝是交了新的設計圖上去，顯然是出乎所有候選人的意料，因為第一輪是資格賽，大家肯定都把最優秀的圖交上去以免落選，所以縱然他們或許還有備用的設計圖，但設計水平肯定不如第一輪上交的圖，難道華藝是反其道而行之，把最好的圖放在了後面？
於是在場的候選公司們全都打起了十二分的精神要看招標方就華藝新交上去的設計方案提問，價格低雖然是最重要的因素，但如果設計圖不理想華藝也是分分鐘落選的。
富春園項目的負責人把華藝的設計圖投影出來讓各評委打分，也讓在場的所有人看了個清楚明白，一時間，會場安靜得落針可聞。
三張設計圖輪流播放了大約十五分鐘左右，評委們一邊眉頭緊鎖地寫寫畫畫，一邊低聲跟旁邊的人討論著什麽，似乎爭議非常大。
而在場的各位名設計師們則差點破口大罵。
這就是沈知行準備的殺手鐧？這種圖，隨便他們手下哪個實習生都能畫出來好嗎？而且這種效果的裝修，難怪他敢報1.3億了，這是含淚能賺五千萬的買賣好嗎？
在他們全場都嗤之以鼻的情況下，各評委們的討論卻似乎越來越激烈，就連一直沒有開口說過話的幾位官員居然也加入其中小聲討論起來，沈知行從最開始的硬著頭皮，到慢慢地覺得自己的心仿佛是早晨從地平線上將要升起的太陽般蠢蠢欲動起來，壓也壓不住……
不是吧？不會吧？難道真的有機會？
終於，在評委們激烈地討了接近二十分鐘後，富春園項目的負責人拿起麥克風：“請華藝設計的代表上來答辯。”
沈知行的心激動得要從胸口跳出來了，他一把拉住旁邊的江楠，用力握了下她的手，沈聲道：“交給你了。”
萬眾矚目中，江楠站了起來，高跟鞋敲在地板上的聲音哢哢響，她面帶微笑地走向了主席臺，接過了司儀遞過來的麥克風。
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