第206章
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第206章
安燃一到海市就忍不住給江楠打電話：“老婆，你什麽時候回來？”
江楠恨得牙癢癢的：“欠揍是不是？你才離開幾個小時？”
安燃笑道：“我這不是怕你一個人在B市樂不思蜀嘛！”
江楠道：“少招惹我，我一件正事兒都還沒辦呢！對了，家裏怎麽樣？寶寶還好嗎？”
安燃道：“我回來三小只都已經睡了，但聽媽說今天老大老二好像吃不飽的樣子，她多泡了三十毫升的奶，居然都喝完了。”
虎頭跟阿珩長勢喜人，而且兩個都很好帶，所以安母跟江母輪流帶著他們睡，而且回家才十幾天，吃奶的時間已經慢慢開始形成規律了，一晚上起來喝兩次奶，只要喝飽了，就不吵不鬧到天亮。
雙雙就不行了，她身體最弱，需要少吃多餐好生伺候，因此不管是白天還是晚上都比較鬧騰，王姐這麽有經驗的保姆帶著也很疲倦，回家養了十幾天也只長到六斤多，比虎頭跟阿珩小了一大圈。
兩人說了半天孩子，這才意猶未盡地掛了電話。
第二天一早，江楠起床吸了奶，又吃了早餐，正式開始了自己的任務——巡店。
第一站，當然是王府井的長相憶分店了。
時隔半年多，江楠終於再一次踏入了分店裏，看著既熟悉又陌生的店面，她竟然有一種回娘家的感覺。
分店已經大變樣了，印象裏只有兩平米的護膚品櫃臺，現在已經跟莊楚寧的時尚精品線平分秋色，店裏有三分之一的面積被用來陳列各品類的護膚產品，擺得琳瑯滿目，而莊楚寧負責的包包與時尚精品線只占據了一半多一點的櫃臺，店面中間則用一組設計獨特的沙發隔開了兩個區域的產品，讓整個店面的陳設不至於零亂，保持了精品店的體面與矜持。
店裏多了三位身穿米白色滾毛邊旗袍的身材苗條、長相姣好的女員工，見她推門進來，齊齊揚起笑臉：“歡迎光臨。”
這是後來莊楚寧新招的員工，沒有見過江楠，江楠也不認識她們，她禮貌地一笑，一旁的張穎一擡頭，綻開笑容：“江總過來了。”
她跟新進的員工介紹江楠：“這位就是我們店的老板，江楠江總。”
“江總好！”三個員工齊齊向她問好，江楠笑著點了點頭，“不用招呼我，都去忙吧。”時間還早，店裏的員工都在做開店前的準備工作，每天光是打掃除塵就是件不小的工作。
莊楚寧跟徐會計聽到動靜，從裏面的辦公區出來了：“江總過來了？”
公司人員越來越多，幾人對江楠的稱呼也從之前比較隨意的楠姐、老板變成了江總，老板的身份算是擡起來了。
公司裏現在除了最元老的齊思均，就連莊楚寧都是後來才招進來的，所以大家對這個一直在幕後管理卻未曾出現過的年輕女老板非常好奇。
聽說這位年輕的老板放著兩家賺大錢的店面不親自管理，反而去了海市的設計公司上班，是一名優秀的室內裝修設計師。
更傳奇的是這位女老板三年前才離異，孤身一人北上來到B市，靠在長城腳下擺流動小攤賣紀念品發家，很快就抓住機會租下景區內的店鋪，一簽就是十年長約，創辦了長相憶總店。
短短三年的時間，她就靠著長相憶總店那只會下金蛋的雞在B市買房買車，還買下了第一分店的店面——王府井最繁華的商業街裏整整200平米的大店鋪，聽說買下店鋪的時候才不到200萬，一年多的時間已經漲到快三百萬了……
有這麽大一個店面在，就算自己的品牌做不下去了，分成小間租出去，每個月也能收到不菲的房租。
而且聽說這位年輕的老板雷厲風行，不僅決策做得非常果斷，為人也非常大方，只要業績達標就喜歡發績效發獎金，賺得越多，發得越多，最喜歡鼓勵員工買房，員工首期款不夠的，公司還能借款幫忙湊首付。公司的元老，總店的齊經理，還有分店的莊經理，都已經在B市中心買房了，有部分首期款就是跟公司借的。
長相憶的好福利一傳十，十傳百的，居然成了一定範圍內的香餑餑名店，所以後面入職的員工一個比一個條件好、素質高，根本不存在招不到人的現象了。
工資高，福利好，獎金多，就算位置偏僻一點，也多的是想賺錢的年輕人加入，特別是還能借錢湊首付這一項福利真是太香了。
可惜他們下半年入職的員工都沒有機會目睹這位年輕老板的風采，據說她懷孕後還堅持跟著設計公司到海市去發展了，前幾天才聽見店長說她已經生完了三胞胎出月子了，這幾天會抽空過來巡店。這簡直是人生贏家啊！世上怎麽會有這麽幸運的人，而且這個人還是他們的老板！
在他們的想象裏，這麽有魄力的優質女性應該是氣場強大又嚴肅端莊的，完全沒辦法跟眼前這位眉目溫柔，渾身散發出溫婉氣質的小女人聯系到一起。
她個子不高，穿著一雙羊皮小踝靴搭配緊身褲，身上一件毛絨絨的裸粉色大衣，腰間束一條帶簡約圖案金屬扣的白色腰帶，斜背著一款經典駝色名牌包包，整個人清清爽爽幹幹凈凈，看起來就像是剛剛畢業家境良好的女大學生，特別是她一雙眼睛黑白分明、澄澈幹凈，哪裏像剛生完三個孩子的媽？
江楠仔細地參觀了店鋪裏每一個擺放貨品的區域，首先是張穎的美妝護膚區，靠門的位置分別是面部護理區，主要是面膜為主，搭配的是鼻貼、洗面奶等產品，中間部分是唇部美妝區，一整面墻下來全是各個進口品牌的口紅、唇膏等，還有卸妝產品等，再過去一點是面部彩妝區域，各款粉底液、腮紅、眉筆、睫毛膏及假睫毛等，最裏面的一個櫃子則是護膚區域，擺放著一套套水乳。就算以江楠後來人的眼光，張穎能找齊這些品類的產品，也已經很了不得了，要知道這個時代的彩妝流行的顏色比較誇張，基本全是大紅大紫深色系，但江楠在櫃臺裏還是發現了不少淺色系的彩妝，可見張穎很有自己的審美。
張穎略有些緊張地跟在她的身後準備隨時解答她可能提出來的問題，雖然知道江楠性格很溫和，但不知為何她手心裏卻緊張得冒汗。
江楠仔細參觀完張穎護膚的區域後，終於發問了：“你負責這個區域，賣得最好的是哪個品類的產品？”
張穎很快回答道：“面膜，還有口紅。”
江楠點了點頭，其實就看貨物擺放的位置就知道，面膜占著最優的位置，而且占地面積最大，口紅緊隨其後，也擺了一整面墻。
其實張穎的護膚美妝區生意都很不錯，不然莊楚寧也不可能讓出那麽大一塊地方讓她擺產品，但江楠問的是最好的，張穎很快就選出來了。
江楠道：“那利潤最高的，是哪個品類？”
張穎道：“口紅。”
江楠揚眉，有點驚訝：“確定？”
張穎很肯定地點了點頭，長相憶是靠著面膜的銷量拿下了美尚的代理權，但其實她也沒有想到單品中利潤最高的居然會是口紅，一盒面膜拿貨價在6元左右，她賣12-15元。可一款暢銷的口紅，拿貨價8-12元，她可以賣到30-35元，熱門色號還貴3-5塊錢，有三四倍的利潤，就這麽大的差價，熱門色號還經常斷貨，讓愛美的小姐姐們趨之若鶩。
所以，貢獻了大部分銷售額的是面膜，但說到利潤最高，還要算口紅。
不喜歡化妝或者沒有條件化妝的人只要塗一點口紅，整個人的氣色都會明顯好起來，所以口紅深受女性的喜歡，很多人就算買不起整套的化妝品，但一支二三十元的口紅還是買得起的，所以口紅是所有化妝品類目裏面賣得最好的。
江楠微微一笑，看了一眼占了店面三分之一陳列櫃的美妝區域，沒再說話。
轉個角，就到了莊楚寧負責的區域了，不過她現在的位置是店長，還要負責店面的管理跟統籌，還要緊盯著潮品的采購跟更新，銷售反而做得少了點，所以她示意一個叫做梁麗珍的店員跟在後面，梁麗珍之前是商場名品店的專業銷售人員，見長相憶招人跳槽過來的，有著豐富的奢侈品銷售經驗。
有機會到老板面前露臉，梁麗珍臉上帶著職業又不失親切的微笑跟暗暗向她投來羨慕目光的同事們頷首，昂首挺胸地跟在了莊楚寧的後面。
但江楠對奢侈潮品的了解卻不是特別多，她對時尚這方面的認知都來自莊楚寧，所以對於店裏面那些價格死貴數量還少的商品根本沒什麽想法，只要莊楚寧有辦法能把它們賣出去就是了。
但是這個年代的奢侈品價格高，但質量是真的非常好，所以逛了一圈下來，看到長相憶自己出品的包包後，江楠陷入了沈思。
包包擺在店門口最顯眼的位置，而且所占區域還不小，但江楠是從最裏面往外看的，看到這一排包後，她卻沈默了。
她拿起一款淡綠色牛皮包，中號的大小，皮質柔軟，縫線細密，內裏做工也算可以了，但跟裏面的奢侈品質量比起來，差了一大截。
她一眼就認出來了，還是跟趙師傅訂的手工包，但圖不是江楠畫的。
她自從懷孕後，煩心事一堆，還要加班畫圖出設計稿，已經抽不出時間跟精力去畫包包的設計圖了。
所以長相憶後面系列的包包，都是趙師傅或者莊楚寧請人畫圖做出來的。
她把店交給莊楚寧管理的時候，要求她把包包線做大做強，但莊楚寧努力了，把分店最好的位置給了包包，但效果是大家都意想不到的。
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安燃一到海市就忍不住給江楠打電話：“老婆，你什麽時候回來？”
江楠恨得牙癢癢的：“欠揍是不是？你才離開幾個小時？”
安燃笑道：“我這不是怕你一個人在B市樂不思蜀嘛！”
江楠道：“少招惹我，我一件正事兒都還沒辦呢！對了，家裏怎麽樣？寶寶還好嗎？”
安燃道：“我回來三小只都已經睡了，但聽媽說今天老大老二好像吃不飽的樣子，她多泡了三十毫升的奶，居然都喝完了。”
虎頭跟阿珩長勢喜人，而且兩個都很好帶，所以安母跟江母輪流帶著他們睡，而且回家才十幾天，吃奶的時間已經慢慢開始形成規律了，一晚上起來喝兩次奶，只要喝飽了，就不吵不鬧到天亮。
雙雙就不行了，她身體最弱，需要少吃多餐好生伺候，因此不管是白天還是晚上都比較鬧騰，王姐這麽有經驗的保姆帶著也很疲倦，回家養了十幾天也只長到六斤多，比虎頭跟阿珩小了一大圈。
兩人說了半天孩子，這才意猶未盡地掛了電話。
第二天一早，江楠起床吸了奶，又吃了早餐，正式開始了自己的任務——巡店。
第一站，當然是王府井的長相憶分店了。
時隔半年多，江楠終於再一次踏入了分店裏，看著既熟悉又陌生的店面，她竟然有一種回娘家的感覺。
分店已經大變樣了，印象裏只有兩平米的護膚品櫃臺，現在已經跟莊楚寧的時尚精品線平分秋色，店裏有三分之一的面積被用來陳列各品類的護膚產品，擺得琳瑯滿目，而莊楚寧負責的包包與時尚精品線只占據了一半多一點的櫃臺，店面中間則用一組設計獨特的沙發隔開了兩個區域的產品，讓整個店面的陳設不至於零亂，保持了精品店的體面與矜持。
店裏多了三位身穿米白色滾毛邊旗袍的身材苗條、長相姣好的女員工，見她推門進來，齊齊揚起笑臉：“歡迎光臨。”
這是後來莊楚寧新招的員工，沒有見過江楠，江楠也不認識她們，她禮貌地一笑，一旁的張穎一擡頭，綻開笑容：“江總過來了。”
她跟新進的員工介紹江楠：“這位就是我們店的老板，江楠江總。”
“江總好！”三個員工齊齊向她問好，江楠笑著點了點頭，“不用招呼我，都去忙吧。”時間還早，店裏的員工都在做開店前的準備工作，每天光是打掃除塵就是件不小的工作。
莊楚寧跟徐會計聽到動靜，從裏面的辦公區出來了：“江總過來了？”
公司人員越來越多，幾人對江楠的稱呼也從之前比較隨意的楠姐、老板變成了江總，老板的身份算是擡起來了。
公司裏現在除了最元老的齊思均，就連莊楚寧都是後來才招進來的，所以大家對這個一直在幕後管理卻未曾出現過的年輕女老板非常好奇。
聽說這位年輕的老板放著兩家賺大錢的店面不親自管理，反而去了海市的設計公司上班，是一名優秀的室內裝修設計師。
更傳奇的是這位女老板三年前才離異，孤身一人北上來到B市，靠在長城腳下擺流動小攤賣紀念品發家，很快就抓住機會租下景區內的店鋪，一簽就是十年長約，創辦了長相憶總店。
短短三年的時間，她就靠著長相憶總店那只會下金蛋的雞在B市買房買車，還買下了第一分店的店面——王府井最繁華的商業街裏整整200平米的大店鋪，聽說買下店鋪的時候才不到200萬，一年多的時間已經漲到快三百萬了……
有這麽大一個店面在，就算自己的品牌做不下去了，分成小間租出去，每個月也能收到不菲的房租。
而且聽說這位年輕的老板雷厲風行，不僅決策做得非常果斷，為人也非常大方，只要業績達標就喜歡發績效發獎金，賺得越多，發得越多，最喜歡鼓勵員工買房，員工首期款不夠的，公司還能借款幫忙湊首付。公司的元老，總店的齊經理，還有分店的莊經理，都已經在B市中心買房了，有部分首期款就是跟公司借的。
長相憶的好福利一傳十，十傳百的，居然成了一定範圍內的香餑餑名店，所以後面入職的員工一個比一個條件好、素質高，根本不存在招不到人的現象了。
工資高，福利好，獎金多，就算位置偏僻一點，也多的是想賺錢的年輕人加入，特別是還能借錢湊首付這一項福利真是太香了。
可惜他們下半年入職的員工都沒有機會目睹這位年輕老板的風采，據說她懷孕後還堅持跟著設計公司到海市去發展了，前幾天才聽見店長說她已經生完了三胞胎出月子了，這幾天會抽空過來巡店。這簡直是人生贏家啊！世上怎麽會有這麽幸運的人，而且這個人還是他們的老板！
在他們的想象裏，這麽有魄力的優質女性應該是氣場強大又嚴肅端莊的，完全沒辦法跟眼前這位眉目溫柔，渾身散發出溫婉氣質的小女人聯系到一起。
她個子不高，穿著一雙羊皮小踝靴搭配緊身褲，身上一件毛絨絨的裸粉色大衣，腰間束一條帶簡約圖案金屬扣的白色腰帶，斜背著一款經典駝色名牌包包，整個人清清爽爽幹幹凈凈，看起來就像是剛剛畢業家境良好的女大學生，特別是她一雙眼睛黑白分明、澄澈幹凈，哪裏像剛生完三個孩子的媽？
江楠仔細地參觀了店鋪裏每一個擺放貨品的區域，首先是張穎的美妝護膚區，靠門的位置分別是面部護理區，主要是面膜為主，搭配的是鼻貼、洗面奶等產品，中間部分是唇部美妝區，一整面墻下來全是各個進口品牌的口紅、唇膏等，還有卸妝產品等，再過去一點是面部彩妝區域，各款粉底液、腮紅、眉筆、睫毛膏及假睫毛等，最裏面的一個櫃子則是護膚區域，擺放著一套套水乳。就算以江楠後來人的眼光，張穎能找齊這些品類的產品，也已經很了不得了，要知道這個時代的彩妝流行的顏色比較誇張，基本全是大紅大紫深色系，但江楠在櫃臺裏還是發現了不少淺色系的彩妝，可見張穎很有自己的審美。
張穎略有些緊張地跟在她的身後準備隨時解答她可能提出來的問題，雖然知道江楠性格很溫和，但不知為何她手心裏卻緊張得冒汗。
江楠仔細參觀完張穎護膚的區域後，終於發問了：“你負責這個區域，賣得最好的是哪個品類的產品？”
張穎很快回答道：“面膜，還有口紅。”
江楠點了點頭，其實就看貨物擺放的位置就知道，面膜占著最優的位置，而且占地面積最大，口紅緊隨其後，也擺了一整面墻。
其實張穎的護膚美妝區生意都很不錯，不然莊楚寧也不可能讓出那麽大一塊地方讓她擺產品，但江楠問的是最好的，張穎很快就選出來了。
江楠道：“那利潤最高的，是哪個品類？”
張穎道：“口紅。”
江楠揚眉，有點驚訝：“確定？”
張穎很肯定地點了點頭，長相憶是靠著面膜的銷量拿下了美尚的代理權，但其實她也沒有想到單品中利潤最高的居然會是口紅，一盒面膜拿貨價在6元左右，她賣12-15元。可一款暢銷的口紅，拿貨價8-12元，她可以賣到30-35元，熱門色號還貴3-5塊錢，有三四倍的利潤，就這麽大的差價，熱門色號還經常斷貨，讓愛美的小姐姐們趨之若鶩。
所以，貢獻了大部分銷售額的是面膜，但說到利潤最高，還要算口紅。
不喜歡化妝或者沒有條件化妝的人只要塗一點口紅，整個人的氣色都會明顯好起來，所以口紅深受女性的喜歡，很多人就算買不起整套的化妝品，但一支二三十元的口紅還是買得起的，所以口紅是所有化妝品類目裏面賣得最好的。
江楠微微一笑，看了一眼占了店面三分之一陳列櫃的美妝區域，沒再說話。
轉個角，就到了莊楚寧負責的區域了，不過她現在的位置是店長，還要負責店面的管理跟統籌，還要緊盯著潮品的采購跟更新，銷售反而做得少了點，所以她示意一個叫做梁麗珍的店員跟在後面，梁麗珍之前是商場名品店的專業銷售人員，見長相憶招人跳槽過來的，有著豐富的奢侈品銷售經驗。
有機會到老板面前露臉，梁麗珍臉上帶著職業又不失親切的微笑跟暗暗向她投來羨慕目光的同事們頷首，昂首挺胸地跟在了莊楚寧的後面。
但江楠對奢侈潮品的了解卻不是特別多，她對時尚這方面的認知都來自莊楚寧，所以對於店裏面那些價格死貴數量還少的商品根本沒什麽想法，只要莊楚寧有辦法能把它們賣出去就是了。
但是這個年代的奢侈品價格高，但質量是真的非常好，所以逛了一圈下來，看到長相憶自己出品的包包後，江楠陷入了沈思。
包包擺在店門口最顯眼的位置，而且所占區域還不小，但江楠是從最裏面往外看的，看到這一排包後，她卻沈默了。
她拿起一款淡綠色牛皮包，中號的大小，皮質柔軟，縫線細密，內裏做工也算可以了，但跟裏面的奢侈品質量比起來，差了一大截。
她一眼就認出來了，還是跟趙師傅訂的手工包，但圖不是江楠畫的。
她自從懷孕後，煩心事一堆，還要加班畫圖出設計稿，已經抽不出時間跟精力去畫包包的設計圖了。
所以長相憶後面系列的包包，都是趙師傅或者莊楚寧請人畫圖做出來的。
她把店交給莊楚寧管理的時候，要求她把包包線做大做強，但莊楚寧努力了，把分店最好的位置給了包包，但效果是大家都意想不到的。
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