第144章
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第144章
江楠說了櫃臺大概的尺寸，市場部經理的臉色就不太好看了，她以為200平米的店都要擺上她的貨：“既然這麽少，你直接在樓下的超市裏挑了帶走就好了。”
江楠也不氣餒，正色道：“我這可不是一次性的生意，只是店鋪目前還處於初期的營業階段，上護膚品只是前期的嘗試，如果產品使用的效果後銷量打開，自然會擴大訂購的數量。”
市場部經理聽著她的語氣好像是想拿下代理權，登時樂了：“江老板，你就這點量，離我們代理權還差了十萬八千裏呢！”
江楠道：“拿下代理權要多少量起？”
市場部經理就說了一個數：“這是最低的標準了，還有除了年總量，每個月總量也是有要求的，你的店面如果能全部擺上我們的產品還好說，我可以申請幫你拿下，但你就一個兩三平米的櫃臺能放下多少貨？還不如直接樓下買了，拿不到代理價，但我可以按照批發價給你們算。”美尚是這行的龍頭老大，想做代理商沒有一定的實力他們看不上。
批發價跟分銷價差了百分之三十，更重要的是，批發的產品拿不到美尚正品的授權書，江楠的目的就是美尚的授權書。
日後護膚品利潤那麽龐大，滋生了多少假冒偽劣產品？江楠不想冒那個風險進到假貨，有美尚的背書就安全多了。
可目前她的店鋪是吃不下代理權的最低數量的，但是兩萬盒一個月的面膜，她要放到哪裏去？
市場部經理接待她這樣的顧客太多了，店面小，資金不足，都想用最低的價格進貨，哪有這麽容易？所以她雖然面帶笑容地跟她周旋，但臉上已經有了送客的意味。
她拿筆在桌上敲了敲：“不然這樣好了，你先批發一批回去，看銷售情況怎麽樣，如果前三個月能達到目標月總量的百分之八十，我就跟總監申請你們的代理權。”類似的情況太多，她早就應對自如了。
好像也沒有其他辦法了，江楠每款面膜各訂了兩百盒，拿不到授權書，她又找市場部經理要進口報關單等資料，市場部經理還是第一次遇到這種要求的顧客，主要是現在市場上仿造護膚品的還沒有，基本上沒人懷疑過會有假貨，所以她對江楠的要求不太理解，當然是婉拒了。
再次被拒絕後，江楠只能要求美尚開發票了。
沒辦法，她還是太窮了，大公司看不上。
張穎見那市場部經理一直在為難江楠，饒是她脾氣好，也想調頭就走了。見到那個經理前，她們可是嚴格地審核了她們的房產證還有營業執照的，現在換成她們要東西了，一件也不肯給！
她憤憤地跟在江楠身後出門：“做日妝的店面也不少，我們為什麽一定要吊死在美尚這棵樹上？太欺負人了。”
江楠嘆道：“我們還是太弱小了，對方看不上。至於為什麽要選美尚，”她看了張穎一眼，“當然是要找龍頭老大了，手續齊備、票證齊全，要真圖便宜找了小店鋪，萬一有什麽問題直接關店走人，我去哪裏找他們？”
張穎知道她從進貨開始就一直怕買到假貨，選擇美尚也是因為對方是龍頭，信譽好，可是市場上還沒見過一例因為售賣假護膚品的案件呀？她為什麽就這麽緊張呢？
兩人時間都有限，留下地址讓美尚把貨發到分店後又匆匆坐上飛機趕回了B市。
回到B市後，店裏的生意還是不好，看的人是不少，但成交量依然不高。莊楚寧已經使出了渾身的解數，天天打電話給她小本上的客人告訴她們新店開張的消息，也的確是來了一波熟客，但她在總店那邊攢出來的人脈大多是來B市旅游的，本市的很少，所以生意還是挺慘淡的。
等面膜全部到齊後，兩人除了在櫃臺上擺出來的，其他全都塞進了倉庫裏，這下倉庫可真是滿滿當當地了，兩人面對都快進不去的庫存，有些欲哭無淚。
莊楚寧嘆道：“也不知道什麽時候才能把這一倉庫的貨賣完。”連續兩周生意都不見起色，對她的打擊不可謂不大，她甚至開始懷疑是不是江楠看錯她了，其實她根本就不適合當銷售？
護膚品上線後，女性客人的確是多了一些，因為目測面膜是整個店裏價格最低的產品，一些進來試鞋試包或者試衣服的顧客，最後沒成交的，看在兩個服務生笑容滿面盡心盡力地服務的面子上，會不好意思地帶上一兩盒，所以這種機緣巧合下，面膜的銷量居然還不錯，已經成為目前店裏營業額最大的貢獻者。
就在一個顧客誇讚張穎的皮膚很好，張穎成功地向她推薦了兩款面膜後，她仿佛想到了什麽決竅，第二天素面朝天地過來上班了。
莊楚寧吃驚地看著清湯寡水的張穎，沒有了濃妝的遮蓋，她的光彩的確是黯淡了不少，眼睛也沒以前有神了，嘴唇塗了一層淡淡的唇蜜，泛著點微微的粉紅，但她皮膚非常好，細膩嫩白，搭配她們新做的芽白工衣套裙，有種清水出芙蓉的美麗。
莊楚寧不知道自己素面朝天出來見人已經是多少年前的事情了，相信同類人的張穎也是，她就沒見過公司哪個空姐素面朝天出來見人過。但見張穎為了推銷面膜居然肯把妝全卸掉，她也受到了震動。原來不止是她，張穎也在用自己的方式想做得更好。
她轉過頭，悄悄地拭去了眼角的一滴淚水。
但張穎還真走對了路子，今天只要是進店的客人，無一不誇讚張穎的皮膚好，然後張穎就順勢給她們推薦一兩盒面膜，告訴她們用法，也給她們分享護膚心得。
櫃臺上的面膜迅速消耗掉了，當天她們就連加了三次貨，賣出了三百多盒的面膜。
“有效！”張穎很興奮，因為面膜的加成，店裏當天的營業額破了兩萬元，這還是開張兩周以來營業額最多的一天。
因為張穎面膜賣得好，店裏客人不斷，還帶動了包包跟配飾的生意，客人在看面膜的同時也會順便一起逛店裏的其他商品，仔細一看才發出貨物非常精美質又好，忍不住也花錢買一些，所以其他的貨賣得也不少。而且開店的人都知道有一種奇怪的現象，越是沒客人的店鋪就越沒人想進去，越是擠滿了人的地方，人們的好奇心就會更強，也會想進去看一看。
所以接下來的幾天裏，徐會計驚奇地發現店裏的生意因為面膜的原因慢慢打開了，她也終於有活幹了。
不到五天的時間，張穎就賣掉了一千多盒面膜，剩下的庫存不多了，她數了一下剩下的貨品，發現有三款面膜賣得最好，分別是補水、美白跟祛痘的，保濕的則一般，磨砂膏賣得也好，但最早斷貨的卻是一款去黑頭的鼻貼以及一款護唇膏，斷貨的這兩樣產品價格都比較低，人人都買得起的價位。
莊楚寧拿到張穎交上來的統計表，需要重點補這幾樣賣得最少跟斷貨的產品，其他還有剩餘的則少訂點，她咬咬牙，三款面膜每樣再訂了一千盒，磨砂膏護唇膏跟鼻貼各500件。
美尚的市場部經理劉經理接到訂單後驚訝地睜大了眼睛，精神不由一振，長相憶這個追加的訂單量不算多，但駕不住間隔的時間短呀，江楠第一次來進貨只是一周多以前吧？對於這種有潛力的顧客，劉經理是要重點跟蹤的，雖然她們公司招代理商的門檻很高，但銷售經理是吃業績的飯的，代理商當然越多越好，所以積極發展代理商也是她任務的重中之重。
她算了一下，長相憶如果一周能訂一次貨，一次訂3000盒面膜，那一個月就12000盒了，都已經上萬了，離代理權就不是差很遠了。
於是她打了個電話給江楠，感謝了她下的新訂單，同時也暗示她這個月如果下16000盒的訂單，她可以給她申請代理價，連續三個月突破10萬元的訂單金額，她就可以幫長相憶申請代理權。
是的，要取得美尚的代理權，批發商必須連續三個月下單金額超過10萬元，才能拿下為期一年的代理權限。
現在長相憶一盒面膜的進價是8元錢，零售在10-12元之間，但如果是代理價，每盒的進貨價則在5.8-6.2元之間，省出來的都是她的利潤。
江楠接到她的電話很驚訝，對於她拋下來的魚餌也真的很想咬鉤，但16000盒面膜她要賣到什麽時候？她店裏那小倉庫也放不下那麽多貨。
劉經理則表示訂單如果下下來，貨是可以分批發出的，什麽時候要了，給她打個電話，物流三四天也就到B市了，倉庫的問題她來幫忙解決。
江楠一聽，更心動了，16000盒的訂單下下去，她成本直接減少差不多三萬塊錢，這要賣出去，直接就能多出三萬元的利潤啊，分店開了快一個月了也沒能賺到這麽多的利潤啊。
她捂著頭痛苦地呻吟，要不要下，要不要下？
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江楠說了櫃臺大概的尺寸，市場部經理的臉色就不太好看了，她以為200平米的店都要擺上她的貨：“既然這麽少，你直接在樓下的超市裏挑了帶走就好了。”
江楠也不氣餒，正色道：“我這可不是一次性的生意，只是店鋪目前還處於初期的營業階段，上護膚品只是前期的嘗試，如果產品使用的效果後銷量打開，自然會擴大訂購的數量。”
市場部經理聽著她的語氣好像是想拿下代理權，登時樂了：“江老板，你就這點量，離我們代理權還差了十萬八千裏呢！”
江楠道：“拿下代理權要多少量起？”
市場部經理就說了一個數：“這是最低的標準了，還有除了年總量，每個月總量也是有要求的，你的店面如果能全部擺上我們的產品還好說，我可以申請幫你拿下，但你就一個兩三平米的櫃臺能放下多少貨？還不如直接樓下買了，拿不到代理價，但我可以按照批發價給你們算。”美尚是這行的龍頭老大，想做代理商沒有一定的實力他們看不上。
批發價跟分銷價差了百分之三十，更重要的是，批發的產品拿不到美尚正品的授權書，江楠的目的就是美尚的授權書。
日後護膚品利潤那麽龐大，滋生了多少假冒偽劣產品？江楠不想冒那個風險進到假貨，有美尚的背書就安全多了。
可目前她的店鋪是吃不下代理權的最低數量的，但是兩萬盒一個月的面膜，她要放到哪裏去？
市場部經理接待她這樣的顧客太多了，店面小，資金不足，都想用最低的價格進貨，哪有這麽容易？所以她雖然面帶笑容地跟她周旋，但臉上已經有了送客的意味。
她拿筆在桌上敲了敲：“不然這樣好了，你先批發一批回去，看銷售情況怎麽樣，如果前三個月能達到目標月總量的百分之八十，我就跟總監申請你們的代理權。”類似的情況太多，她早就應對自如了。
好像也沒有其他辦法了，江楠每款面膜各訂了兩百盒，拿不到授權書，她又找市場部經理要進口報關單等資料，市場部經理還是第一次遇到這種要求的顧客，主要是現在市場上仿造護膚品的還沒有，基本上沒人懷疑過會有假貨，所以她對江楠的要求不太理解，當然是婉拒了。
再次被拒絕後，江楠只能要求美尚開發票了。
沒辦法，她還是太窮了，大公司看不上。
張穎見那市場部經理一直在為難江楠，饒是她脾氣好，也想調頭就走了。見到那個經理前，她們可是嚴格地審核了她們的房產證還有營業執照的，現在換成她們要東西了，一件也不肯給！
她憤憤地跟在江楠身後出門：“做日妝的店面也不少，我們為什麽一定要吊死在美尚這棵樹上？太欺負人了。”
江楠嘆道：“我們還是太弱小了，對方看不上。至於為什麽要選美尚，”她看了張穎一眼，“當然是要找龍頭老大了，手續齊備、票證齊全，要真圖便宜找了小店鋪，萬一有什麽問題直接關店走人，我去哪裏找他們？”
張穎知道她從進貨開始就一直怕買到假貨，選擇美尚也是因為對方是龍頭，信譽好，可是市場上還沒見過一例因為售賣假護膚品的案件呀？她為什麽就這麽緊張呢？
兩人時間都有限，留下地址讓美尚把貨發到分店後又匆匆坐上飛機趕回了B市。
回到B市後，店裏的生意還是不好，看的人是不少，但成交量依然不高。莊楚寧已經使出了渾身的解數，天天打電話給她小本上的客人告訴她們新店開張的消息，也的確是來了一波熟客，但她在總店那邊攢出來的人脈大多是來B市旅游的，本市的很少，所以生意還是挺慘淡的。
等面膜全部到齊後，兩人除了在櫃臺上擺出來的，其他全都塞進了倉庫裏，這下倉庫可真是滿滿當當地了，兩人面對都快進不去的庫存，有些欲哭無淚。
莊楚寧嘆道：“也不知道什麽時候才能把這一倉庫的貨賣完。”連續兩周生意都不見起色，對她的打擊不可謂不大，她甚至開始懷疑是不是江楠看錯她了，其實她根本就不適合當銷售？
護膚品上線後，女性客人的確是多了一些，因為目測面膜是整個店裏價格最低的產品，一些進來試鞋試包或者試衣服的顧客，最後沒成交的，看在兩個服務生笑容滿面盡心盡力地服務的面子上，會不好意思地帶上一兩盒，所以這種機緣巧合下，面膜的銷量居然還不錯，已經成為目前店裏營業額最大的貢獻者。
就在一個顧客誇讚張穎的皮膚很好，張穎成功地向她推薦了兩款面膜後，她仿佛想到了什麽決竅，第二天素面朝天地過來上班了。
莊楚寧吃驚地看著清湯寡水的張穎，沒有了濃妝的遮蓋，她的光彩的確是黯淡了不少，眼睛也沒以前有神了，嘴唇塗了一層淡淡的唇蜜，泛著點微微的粉紅，但她皮膚非常好，細膩嫩白，搭配她們新做的芽白工衣套裙，有種清水出芙蓉的美麗。
莊楚寧不知道自己素面朝天出來見人已經是多少年前的事情了，相信同類人的張穎也是，她就沒見過公司哪個空姐素面朝天出來見人過。但見張穎為了推銷面膜居然肯把妝全卸掉，她也受到了震動。原來不止是她，張穎也在用自己的方式想做得更好。
她轉過頭，悄悄地拭去了眼角的一滴淚水。
但張穎還真走對了路子，今天只要是進店的客人，無一不誇讚張穎的皮膚好，然後張穎就順勢給她們推薦一兩盒面膜，告訴她們用法，也給她們分享護膚心得。
櫃臺上的面膜迅速消耗掉了，當天她們就連加了三次貨，賣出了三百多盒的面膜。
“有效！”張穎很興奮，因為面膜的加成，店裏當天的營業額破了兩萬元，這還是開張兩周以來營業額最多的一天。
因為張穎面膜賣得好，店裏客人不斷，還帶動了包包跟配飾的生意，客人在看面膜的同時也會順便一起逛店裏的其他商品，仔細一看才發出貨物非常精美質又好，忍不住也花錢買一些，所以其他的貨賣得也不少。而且開店的人都知道有一種奇怪的現象，越是沒客人的店鋪就越沒人想進去，越是擠滿了人的地方，人們的好奇心就會更強，也會想進去看一看。
所以接下來的幾天裏，徐會計驚奇地發現店裏的生意因為面膜的原因慢慢打開了，她也終於有活幹了。
不到五天的時間，張穎就賣掉了一千多盒面膜，剩下的庫存不多了，她數了一下剩下的貨品，發現有三款面膜賣得最好，分別是補水、美白跟祛痘的，保濕的則一般，磨砂膏賣得也好，但最早斷貨的卻是一款去黑頭的鼻貼以及一款護唇膏，斷貨的這兩樣產品價格都比較低，人人都買得起的價位。
莊楚寧拿到張穎交上來的統計表，需要重點補這幾樣賣得最少跟斷貨的產品，其他還有剩餘的則少訂點，她咬咬牙，三款面膜每樣再訂了一千盒，磨砂膏護唇膏跟鼻貼各500件。
美尚的市場部經理劉經理接到訂單後驚訝地睜大了眼睛，精神不由一振，長相憶這個追加的訂單量不算多，但駕不住間隔的時間短呀，江楠第一次來進貨只是一周多以前吧？對於這種有潛力的顧客，劉經理是要重點跟蹤的，雖然她們公司招代理商的門檻很高，但銷售經理是吃業績的飯的，代理商當然越多越好，所以積極發展代理商也是她任務的重中之重。
她算了一下，長相憶如果一周能訂一次貨，一次訂3000盒面膜，那一個月就12000盒了，都已經上萬了，離代理權就不是差很遠了。
於是她打了個電話給江楠，感謝了她下的新訂單，同時也暗示她這個月如果下16000盒的訂單，她可以給她申請代理價，連續三個月突破10萬元的訂單金額，她就可以幫長相憶申請代理權。
是的，要取得美尚的代理權，批發商必須連續三個月下單金額超過10萬元，才能拿下為期一年的代理權限。
現在長相憶一盒面膜的進價是8元錢，零售在10-12元之間，但如果是代理價，每盒的進貨價則在5.8-6.2元之間，省出來的都是她的利潤。
江楠接到她的電話很驚訝，對於她拋下來的魚餌也真的很想咬鉤，但16000盒面膜她要賣到什麽時候？她店裏那小倉庫也放不下那麽多貨。
劉經理則表示訂單如果下下來，貨是可以分批發出的，什麽時候要了，給她打個電話，物流三四天也就到B市了，倉庫的問題她來幫忙解決。
江楠一聽，更心動了，16000盒的訂單下下去，她成本直接減少差不多三萬塊錢，這要賣出去，直接就能多出三萬元的利潤啊，分店開了快一個月了也沒能賺到這麽多的利潤啊。
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