第124章
關燈
小
中
大
第124章
雖然安燃把名單拿走了，但莊楚寧跟張穎也只是大概知道那幾人的籍貫而已，因此尋找的過程也極為困難。
莊楚寧幾乎對這件事不抱希望了，所以她強迫自己把它遺忘，全身心都投入在銷售工作中，在長相憶上了一個月班後，先後迎來了聖誕跟元旦，江楠終於在她身上看到了跟不一樣效果。
莊楚寧很聰明，她很快就找準了自己的風格與路數，她擅長推薦私人訂制。在小試了幾次都有不錯的反饋後，她開始通過人脈帶各種各樣跟包包搭配的飾物或者衣物到長相憶售賣。當然主推還是包包，但她會在包包旁邊放上一雙鑲滿碎鉆的高跟鞋或者小踝靴，或者一條風格特別的絲巾，或者一瓶大牌香水，甚至是一件做工精致的毛呢外套或者風衣，數量很少，但訂的人可不少。
每個上來挑選包包的顧客，在試背的時候，她都會根據客人的特點，給她們隨意推薦搭配的飾品或者衣帽。她主推包包，卻從不推她作為搭配使用的商品，只是一個勁兒地建議客人：“這只是讓你隨便搭一下，你家裏要是有這種顏色的衣服/鞋子，你就照著這樣穿就好了。”
但她挑出來搭配的東西，都是她千挑萬選才淘到的，很多小眾的品牌來自國外，國內很難找到替代產品。所以就有人當場就要買走，但她限量，只偶爾出一兩單，如果客人只看上了她用來搭配的商品不買包，她就會懶洋洋地回覆，不好意思，這些都沒有貨，如果您實在想要，需要等兩周。如果客人表示包跟裝飾品一起買，她就會請客人稍等，然後進去那個堆滿了貨連站人都困難的小房間裏呆三五分鐘再出來，擦擦額頭的汗說，這是最後一件了，您運氣真好。
但就她這種愛搭不理的銷售方式，還真有人就專愛找她買，為了一雙好看的鞋子，買一只包；為了一件圖案別致的絲巾，買一只包，所以她的銷售成績很有意思，包包的營業額跟那些搭配銷售的營業額居然不相上下。
她身上穿著長相憶的工衣，頭發梳得一絲不茍，臉上是端莊親切並職業的笑容，踩著七八公分的高跟鞋站一整天都擡頭挺胸的，儀態滿分，從不會生氣，但眼角眉梢間卻帶著只有奢侈品專櫃人員才會有的優越感。她往櫃臺旁邊一站，你就會不自覺地相信她賣的就是最貴的奢侈品。
齊思均跟小婷在她面前大氣也不敢喘，特別是小婷，在她那女王範兒一樣的架勢的烘托下，活像個剛進城的土妞。她也學著她挺了不到一小時，累得小腿抽搐。
江楠只在聖誕跟元旦這兩天來過店裏，有幸見識了一番莊楚寧的風姿。好家夥，她這是在效仿愛X仕的銷售，要配貨才能買包，但她反過來，想買配飾？要先買包。
她每天都能賣出不少包，而且還有很多人下預訂訂單，她都記在小本子裏，每個人的姓名地址聯系方式甚至職業都寫得清清楚楚，這些敢下預訂訂單的，都被她列為優質客戶，她要長期跟蹤的。
江楠拿過她的小本子看了一眼，就知道她真的具備一個奢侈品銷售的思維模式，若是現在有微信，她就憑一個手機就能賣貨。
忙過了元旦，江楠拿到了12月份的利潤表，上面寫著毛利32萬，而包包貢獻了差不多十萬元的毛利，由原來的五分之一，上升到三分之一。
按照提成標準，莊楚寧當銷售的第一個月，就拿到了6400元的提成，加上底薪還有交通補貼，6800元。
齊思均跟小婷羨慕得眼睛都紅了，她一個月就拿到了他們半年的工資。
莊楚寧從江楠手裏接過這6800元的時候，給她鞠了個躬，哽咽著說了聲：“謝謝。”謝謝她願意給她機會，謝謝她在她最困難的時候伸出了手，從此她的人生邁上了另外一條路。
江楠拍了拍她的肩膀，鼓勵她：“這只是個開始，我期待能看到你月薪破萬的一天。”
莊楚寧狠狠地點頭，這份收入給了她極大的信心，她相信自己真的可以成為一名出色的銷售。
江楠就問齊思均跟小婷：“你們考慮得怎麽了？是選擇新的薪酬架構，還是保持原來的方式不變？”
齊思均早已經考慮好了，毫不猶豫道：“我選擇提成模式。”
小婷本來已經跟家裏人商量過了，但今天看到莊楚寧一下拿了這麽多，又有點猶豫了。
江楠見她不講話，就道：“上年度每個月營業額是多少你們也是知道的，你不要看楚寧拿得多，那是因為聖誕節加年底的關系，其他的月份就不一定了，達成不了最低利潤標準，是只有底薪的。”去年平均每月的毛利十五萬多，而江楠今年定的提成標準最低的毛利是20萬，這也就意味著如果長相憶的營業額沒有大幅增長的情況下，一年中應該有好多個月是拿不到提成的，他們只能拿300元的底薪。
小婷其實早就已經跟家裏人商量過了，她爸媽都覺得提成的收入不穩定，時有時無的，而且一年只能選擇一次，萬一明年有個什麽變化生意不好了，那每個月豈不是只剩下三四百塊錢了？小婷去年可拿了差不多兩萬塊錢回家，平均下來每月有一千五六呢，有一半都是獎金。要是她選了提成的方案，那獎金就沒有了，吃多吃少全看店裏的收益。
小婷媽媽聽說了長相憶的毛利後覺得江楠小氣了：“都賺這麽多錢了，不想著給你加薪，還想著要克扣啊？”
小婷連忙搖頭：“不是克扣，是另一套標準，有可能會拿得更多的。”
小婷媽道：“那萬一達不到她的要求，豈不是只剩下底薪？”
小婷就沒說話，但同時又把齊思均升職當店長，每月的工資加了500的事跟媽媽說了。
小婷媽一聽，登時就氣急了：“那小夥子比你還晚來一個月呢，要升也是先升你吧？”
小婷道：“他是大專畢業的，有學歷。”
小婷媽一聽就有點洩氣了：“那他加了500，你加個兩三百也不過分吧，沒有嗎？”
小婷就搖了搖頭。
小婷媽道：“這小姑娘以前也挺大方的啊，怎麽越有錢就越摳門了呢？你可是店裏的老員工了，從她開業起就在幫忙，你看看她，一個月也沒幾天到店裏，一年就能賺一二百萬，現在不想著加薪，還想從你工資裏扣回來呢，她若真想幫你們員工，就該不動你現在的工資，然後再算提成才合理啊。”
她越想越不對勁，越發覺得江楠是想克扣小婷的工資：“不行，你別信那什麽提成獎勵了，就保持現在的工資標準，絕對不能降，每年獎金都有一萬多呢。”
小婷也覺得新的薪酬方式不穩定，也傾向於選回原來的模式，因此毫不猶豫地答應了。
小婷媽在家裏一直想著長相憶的利潤，那個店才起來多久？居然就賺了這麽多錢，難怪江楠能在什剎海那邊買那麽大的房子了，可她自己吃到肉了，怎麽連點湯也不願意分給員工喝呢？每年加上獎金才給了小婷兩萬塊錢，連她利潤的百分之一都不到！
虧她以前還對她這麽好，心疼她辛苦給她做飯吃，她竟然這樣對小婷。
她越想越生氣，忍不住跑去跟朱母吐槽：“難怪她有錢借給媛媛，把這房子都轉到她名下了，她一年竟然能掙這麽多錢！”
朱母也驚呆了：“就一個五十平米的小店，一年賺近兩百萬？”
小婷媽氣憤道：“可不是！就這樣，她還想克扣小婷的工資呢，又說要選什麽按提成拿工資，目標定得老高了，完成不了，就只能拿三百塊錢了，有這麽欺負人的嗎？”
朱母也覺得不妥：“要不要我去問下媛媛，讓她跟江楠說一說？”
小婷媽正是這個意思：“小婷可是比那店長還早去一個月呢，她一口氣給那店長加了500塊錢，小婷可是一毛都沒漲，沒道理這麽偏心的。如果真的為員工好，就應該保證現在的工資不變，再加提成，這樣小婷的工資才能漲啊！”
於是朱母等田媛下班回來後就跟她說了這件事，田媛聽了皺眉：“不應該啊，江楠怎麽會這樣算計小婷？大姨別是聽錯了吧？”
朱母就道：“不然你打電話去問問江楠？”
田媛想了想，還是覺得江楠不可能會做出這樣的事來，於是她把電話先打給了小婷媽，等問清楚怎麽回事後，她也明白了小婷媽的意圖，心裏只想冷笑：“既然小婷不想選提成模式，那就保持不變就好了，江楠不強迫小婷一定要選新模式吧？”
小婷媽心裏不服氣：“是沒強迫，但就不能不動現在的工資再加提成嗎？媛媛，你不能因為江楠借錢給你，你就幫她講話呀，小婷還是你表妹呢！”
田媛嘆了口氣：“大姨，我沒法兒幫你開這個口，小婷賺得不少了。”
小婷媽氣呼呼道：“你知道她去年賺了多少錢嗎？小婷拿這麽多本就是應該的。”
田媛不想再跟她講話：“大姨，您要覺得不合適，那叫小婷把工作辭了，另謀高就去吧。”
小婷媽嚇了一跳：“胡說八道什麽呢？小婷怎麽可能辭職？”
田媛道：“您也知道這回事兒啊，辭了江楠這裏，小婷去哪兒找一份年薪兩萬的工作？”還嫌少？小婷一年賺的錢都快比她跟朱傑夫妻多了。
小婷媽就喃喃地說不出話來反駁。
田媛把電話掛斷後跟朱母道：“人心不足蛇吞象，還好我沒把電話打到江楠那裏，否則小婷還做不做得下去還是兩說。”
朱母嚇了一跳：“不至於吧，談一談也不可以嗎？”
田媛皺眉道：“媽，你看看大嫂在百貨公司才多少錢一個月？我又多少錢一個月？而小婷才工作一年，就這一年江楠給了她兩萬，還敢嫌少？她自己出去找找看能找到五百一個月的工資不？”
朱母一想也是，就不敢講話了。
田媛繼續道：“還有，她們店裏的盈利情況小婷跟大姨說了就說了，她怎麽敢到處去宣揚？不知道這是職場的大忌嗎？小婷再這麽沒主意，再讓大姨亂講話，若有一天惹怒了江楠，可不要來找我當說客。”
朱母連忙道：“我一定好好跟她說說，這個不能亂講的。”
田媛臉色不太好看，心裏暗暗有了些隱憂。做人最忌諱的就是不能擺正自己的心態，把別人的善心當作理所當然，一個普通員工去覬覦老板的利潤？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
雖然安燃把名單拿走了，但莊楚寧跟張穎也只是大概知道那幾人的籍貫而已，因此尋找的過程也極為困難。
莊楚寧幾乎對這件事不抱希望了，所以她強迫自己把它遺忘，全身心都投入在銷售工作中，在長相憶上了一個月班後，先後迎來了聖誕跟元旦，江楠終於在她身上看到了跟不一樣效果。
莊楚寧很聰明，她很快就找準了自己的風格與路數，她擅長推薦私人訂制。在小試了幾次都有不錯的反饋後，她開始通過人脈帶各種各樣跟包包搭配的飾物或者衣物到長相憶售賣。當然主推還是包包，但她會在包包旁邊放上一雙鑲滿碎鉆的高跟鞋或者小踝靴，或者一條風格特別的絲巾，或者一瓶大牌香水，甚至是一件做工精致的毛呢外套或者風衣，數量很少，但訂的人可不少。
每個上來挑選包包的顧客，在試背的時候，她都會根據客人的特點，給她們隨意推薦搭配的飾品或者衣帽。她主推包包，卻從不推她作為搭配使用的商品，只是一個勁兒地建議客人：“這只是讓你隨便搭一下，你家裏要是有這種顏色的衣服/鞋子，你就照著這樣穿就好了。”
但她挑出來搭配的東西，都是她千挑萬選才淘到的，很多小眾的品牌來自國外，國內很難找到替代產品。所以就有人當場就要買走，但她限量，只偶爾出一兩單，如果客人只看上了她用來搭配的商品不買包，她就會懶洋洋地回覆，不好意思，這些都沒有貨，如果您實在想要，需要等兩周。如果客人表示包跟裝飾品一起買，她就會請客人稍等，然後進去那個堆滿了貨連站人都困難的小房間裏呆三五分鐘再出來，擦擦額頭的汗說，這是最後一件了，您運氣真好。
但就她這種愛搭不理的銷售方式，還真有人就專愛找她買，為了一雙好看的鞋子，買一只包；為了一件圖案別致的絲巾，買一只包，所以她的銷售成績很有意思，包包的營業額跟那些搭配銷售的營業額居然不相上下。
她身上穿著長相憶的工衣，頭發梳得一絲不茍，臉上是端莊親切並職業的笑容，踩著七八公分的高跟鞋站一整天都擡頭挺胸的，儀態滿分，從不會生氣，但眼角眉梢間卻帶著只有奢侈品專櫃人員才會有的優越感。她往櫃臺旁邊一站，你就會不自覺地相信她賣的就是最貴的奢侈品。
齊思均跟小婷在她面前大氣也不敢喘，特別是小婷，在她那女王範兒一樣的架勢的烘托下，活像個剛進城的土妞。她也學著她挺了不到一小時，累得小腿抽搐。
江楠只在聖誕跟元旦這兩天來過店裏，有幸見識了一番莊楚寧的風姿。好家夥，她這是在效仿愛X仕的銷售，要配貨才能買包，但她反過來，想買配飾？要先買包。
她每天都能賣出不少包，而且還有很多人下預訂訂單，她都記在小本子裏，每個人的姓名地址聯系方式甚至職業都寫得清清楚楚，這些敢下預訂訂單的，都被她列為優質客戶，她要長期跟蹤的。
江楠拿過她的小本子看了一眼，就知道她真的具備一個奢侈品銷售的思維模式，若是現在有微信，她就憑一個手機就能賣貨。
忙過了元旦，江楠拿到了12月份的利潤表，上面寫著毛利32萬，而包包貢獻了差不多十萬元的毛利，由原來的五分之一，上升到三分之一。
按照提成標準，莊楚寧當銷售的第一個月，就拿到了6400元的提成，加上底薪還有交通補貼，6800元。
齊思均跟小婷羨慕得眼睛都紅了，她一個月就拿到了他們半年的工資。
莊楚寧從江楠手裏接過這6800元的時候，給她鞠了個躬，哽咽著說了聲：“謝謝。”謝謝她願意給她機會，謝謝她在她最困難的時候伸出了手，從此她的人生邁上了另外一條路。
江楠拍了拍她的肩膀，鼓勵她：“這只是個開始，我期待能看到你月薪破萬的一天。”
莊楚寧狠狠地點頭，這份收入給了她極大的信心，她相信自己真的可以成為一名出色的銷售。
江楠就問齊思均跟小婷：“你們考慮得怎麽了？是選擇新的薪酬架構，還是保持原來的方式不變？”
齊思均早已經考慮好了，毫不猶豫道：“我選擇提成模式。”
小婷本來已經跟家裏人商量過了，但今天看到莊楚寧一下拿了這麽多，又有點猶豫了。
江楠見她不講話，就道：“上年度每個月營業額是多少你們也是知道的，你不要看楚寧拿得多，那是因為聖誕節加年底的關系，其他的月份就不一定了，達成不了最低利潤標準，是只有底薪的。”去年平均每月的毛利十五萬多，而江楠今年定的提成標準最低的毛利是20萬，這也就意味著如果長相憶的營業額沒有大幅增長的情況下，一年中應該有好多個月是拿不到提成的，他們只能拿300元的底薪。
小婷其實早就已經跟家裏人商量過了，她爸媽都覺得提成的收入不穩定，時有時無的，而且一年只能選擇一次，萬一明年有個什麽變化生意不好了，那每個月豈不是只剩下三四百塊錢了？小婷去年可拿了差不多兩萬塊錢回家，平均下來每月有一千五六呢，有一半都是獎金。要是她選了提成的方案，那獎金就沒有了，吃多吃少全看店裏的收益。
小婷媽媽聽說了長相憶的毛利後覺得江楠小氣了：“都賺這麽多錢了，不想著給你加薪，還想著要克扣啊？”
小婷連忙搖頭：“不是克扣，是另一套標準，有可能會拿得更多的。”
小婷媽道：“那萬一達不到她的要求，豈不是只剩下底薪？”
小婷就沒說話，但同時又把齊思均升職當店長，每月的工資加了500的事跟媽媽說了。
小婷媽一聽，登時就氣急了：“那小夥子比你還晚來一個月呢，要升也是先升你吧？”
小婷道：“他是大專畢業的，有學歷。”
小婷媽一聽就有點洩氣了：“那他加了500，你加個兩三百也不過分吧，沒有嗎？”
小婷就搖了搖頭。
小婷媽道：“這小姑娘以前也挺大方的啊，怎麽越有錢就越摳門了呢？你可是店裏的老員工了，從她開業起就在幫忙，你看看她，一個月也沒幾天到店裏，一年就能賺一二百萬，現在不想著加薪，還想從你工資裏扣回來呢，她若真想幫你們員工，就該不動你現在的工資，然後再算提成才合理啊。”
她越想越不對勁，越發覺得江楠是想克扣小婷的工資：“不行，你別信那什麽提成獎勵了，就保持現在的工資標準，絕對不能降，每年獎金都有一萬多呢。”
小婷也覺得新的薪酬方式不穩定，也傾向於選回原來的模式，因此毫不猶豫地答應了。
小婷媽在家裏一直想著長相憶的利潤，那個店才起來多久？居然就賺了這麽多錢，難怪江楠能在什剎海那邊買那麽大的房子了，可她自己吃到肉了，怎麽連點湯也不願意分給員工喝呢？每年加上獎金才給了小婷兩萬塊錢，連她利潤的百分之一都不到！
虧她以前還對她這麽好，心疼她辛苦給她做飯吃，她竟然這樣對小婷。
她越想越生氣，忍不住跑去跟朱母吐槽：“難怪她有錢借給媛媛，把這房子都轉到她名下了，她一年竟然能掙這麽多錢！”
朱母也驚呆了：“就一個五十平米的小店，一年賺近兩百萬？”
小婷媽氣憤道：“可不是！就這樣，她還想克扣小婷的工資呢，又說要選什麽按提成拿工資，目標定得老高了，完成不了，就只能拿三百塊錢了，有這麽欺負人的嗎？”
朱母也覺得不妥：“要不要我去問下媛媛，讓她跟江楠說一說？”
小婷媽正是這個意思：“小婷可是比那店長還早去一個月呢，她一口氣給那店長加了500塊錢，小婷可是一毛都沒漲，沒道理這麽偏心的。如果真的為員工好，就應該保證現在的工資不變，再加提成，這樣小婷的工資才能漲啊！”
於是朱母等田媛下班回來後就跟她說了這件事，田媛聽了皺眉：“不應該啊，江楠怎麽會這樣算計小婷？大姨別是聽錯了吧？”
朱母就道：“不然你打電話去問問江楠？”
田媛想了想，還是覺得江楠不可能會做出這樣的事來，於是她把電話先打給了小婷媽，等問清楚怎麽回事後，她也明白了小婷媽的意圖，心裏只想冷笑：“既然小婷不想選提成模式，那就保持不變就好了，江楠不強迫小婷一定要選新模式吧？”
小婷媽心裏不服氣：“是沒強迫，但就不能不動現在的工資再加提成嗎？媛媛，你不能因為江楠借錢給你，你就幫她講話呀，小婷還是你表妹呢！”
田媛嘆了口氣：“大姨，我沒法兒幫你開這個口，小婷賺得不少了。”
小婷媽氣呼呼道：“你知道她去年賺了多少錢嗎？小婷拿這麽多本就是應該的。”
田媛不想再跟她講話：“大姨，您要覺得不合適，那叫小婷把工作辭了，另謀高就去吧。”
小婷媽嚇了一跳：“胡說八道什麽呢？小婷怎麽可能辭職？”
田媛道：“您也知道這回事兒啊，辭了江楠這裏，小婷去哪兒找一份年薪兩萬的工作？”還嫌少？小婷一年賺的錢都快比她跟朱傑夫妻多了。
小婷媽就喃喃地說不出話來反駁。
田媛把電話掛斷後跟朱母道：“人心不足蛇吞象，還好我沒把電話打到江楠那裏，否則小婷還做不做得下去還是兩說。”
朱母嚇了一跳：“不至於吧，談一談也不可以嗎？”
田媛皺眉道：“媽，你看看大嫂在百貨公司才多少錢一個月？我又多少錢一個月？而小婷才工作一年，就這一年江楠給了她兩萬，還敢嫌少？她自己出去找找看能找到五百一個月的工資不？”
朱母一想也是，就不敢講話了。
田媛繼續道：“還有，她們店裏的盈利情況小婷跟大姨說了就說了，她怎麽敢到處去宣揚？不知道這是職場的大忌嗎？小婷再這麽沒主意，再讓大姨亂講話，若有一天惹怒了江楠，可不要來找我當說客。”
朱母連忙道：“我一定好好跟她說說，這個不能亂講的。”
田媛臉色不太好看，心裏暗暗有了些隱憂。做人最忌諱的就是不能擺正自己的心態，把別人的善心當作理所當然，一個普通員工去覬覦老板的利潤？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）