第120章
關燈
小
中
大
第120章
“當然沒錯了。”江楠忽然開口道。
“？”沈浸在自己悲傷裏的莊楚寧一時沒反應過來。
江楠道：“你媽媽說得不對，我們每個人都有追求更好的生活的權力，她是沒見過你所處的環境，所以沒辦法感同身受，只能從她自身的角度出發給你建議，她所處的周圍都是雞飛狗跳一地雞毛，當然沒辦法想像你能端著紅酒泡著花瓣澡的生活了。”
莊楚寧楞楞地：“你也覺得我沒錯？我都落到這樣的田地了……”
江楠搖了搖頭：“追求更高品質的生活本沒錯，但你的消費觀有問題，再怎麽喜歡奢侈品，你也得做點儲蓄才行，女人在任何時候都要給自己留一條後路。”
莊楚寧就羞愧地低下了頭，她也沒想到會驟然失業，身上只留了一點點錢……
江楠道：“那你以後有什麽打算？”
莊楚寧有些不安地縮了縮腳，覺得自己可能不是很受歡迎：“我……我會盡快找到工作的。”其實她心裏一點底也沒有，找工作也找了兩個多月了，楞是一份合適的也沒有。
江楠微笑道：“如果你還打算留在B市，不如來我店裏工作怎麽樣？”
莊楚寧猛地擡起了頭，失聲道：“什麽？”
江楠道：“其實我想找一個稍微懂一點奢侈品的銷售人員已經很久了，一直沒有找到合適的，你也知道長相憶有賣包包的業務，但因為走的是高品質的線路，價格較高，一直以來銷量都沒能打開，店裏兩位員工不了解奢侈品，不擅長推銷這種類目的商品，但我覺得你應該比較擅長這方面。”
莊楚寧激動得滿臉通紅，心裏怦怦亂跳：“你……你真的願意聘用我？”
江楠笑道：“你跟我來。”
她把她帶到了她的衣帽間，原來精神懨懨的莊楚寧在看到她特地裝修出來的衣帽間後眼睛猛地放出了亮光，江楠看得清楚，這就是莊楚寧的野心，她懂奢侈品，喜愛奢侈品，這喜歡已經刻進了她的骨子裏。
雖然現在她櫃子裏的東西泛善可陳，只占了一個小小的角落，但她的確是有了幾只入門級的包包，她拿起一個LV遞給她看：“看見沒有，這就是我擁有的第一只LV的包包，還是你跟我說，作為一個精品店的老板，自己都用不上大牌，又怎麽說服別人買我的精品呢？我就是聽了你的話，才買了這一只包。”
她又拿出了另外兩只一大一小的香奈爾遞給她看，每一只莊楚寧都很熟悉，是她親手從海外代購回來的。
她眼裏含著熱淚，仔細地摩挲著包包，眼神很炙熱又很覆雜。
江楠除了幾只代購的品牌包，剩下的都是長相憶每個月出的新款，她都拿了一只起來放著，所以衣帽間裏也有了二十來只包，莊楚寧拿起一款粉色的“愛妃”，又哭又笑道：“這只我也有，已經絕版了，潮牌店賣得特別火，價格翻了幾倍，已經快炒到三千塊錢了。”
江楠道：“愛妃後面這一列，全是我每個月設計出來的款式，但因為我沒有精力再分給它們，所以它們再也沒能重現愛妃時代的輝煌，但我一直堅持著沒降價，我的理念是純手工高定，寧願損失銷量，也不能降低價格，一旦降價，它將淪為平庸，跟市場上其他包再無任何區別。”
她忽然目光嚴肅地看著莊楚寧：“我知道你喜歡奢侈品，對精品很有研究也很有興趣，但買東西跟賣東西不是一回事，你對奢侈品感興趣並不意味著你能夠做好銷售的工作，如果你還願意留在B市工作，我願意給你一個機會，證明你自己的實力夠得上你的野心，我想把長相憶包包線的銷售工作交給你，你願意接受嗎？”
莊楚寧表情也變得很嚴肅，認真地看著她點了點頭：“我願意，謝謝你給我機會，我會盡我所有的努力，幫你把包包的銷量搞起來。”她已經無路可退，長相憶是她能抓住的最後一根稻草。
兩人聊到很晚才休息，但彼此都沒有聊到薪資待遇，就沖她一個電話就能把她接回自己家裏，莊楚寧相信江楠不會虧待她的。而江楠也沒有提，是因為她還在思考現在的薪資模式。
公司每三個月一次的季度獎，年中終，年終獎，獎金已經很豐厚了，齊思均跟小婷光是拿獎金都能攢下一大筆錢，但他們的基本工資也是不低的，齊思均比小婷還高了兩百，但她不打算用這樣薪資去聘請莊楚寧。
一個出色的銷售，絕對不能靠著底薪活著，她得靠給公司創造利潤生存，這才能體現她的價值。等莊楚寧睡著後，她拿著長相憶的財務報表在書房裏看了許久，終於制作出一份詳細的薪資計劃表，一直到淩晨三點多才睡著。
第二天是周末，她起晚了，睜開眼一看已經十點鐘了，她急忙爬了起來沖出客廳，卻見莊楚寧正在廚房裏煮東西，客廳靠墻處放了四只行李箱，見她起來，微微一笑：“我拿了你的車鑰匙下去把行李整理好拉上來了，還在你的冰箱裏找了些速凍餃子，剛想煮好再叫你呢。”
江楠不好意思地笑：“你隨便煮，想吃什麽煮什麽，我昨天熬夜了。”
莊楚寧把煮好的餃子端了過來，就叫江楠從書房裏拿出一張打印紙遞給她：“一邊吃一9邊看吧，吃完我們一起去長相憶。”
莊楚寧就見紙上寫著“銷售提成計劃”，毛利額度15-30萬之間，提成1%，30-50萬之間，提成2%，50萬以上，提成3%，她睜大了眼睛：“這就是我的薪資標準嗎？”
江楠吞下一只餃子，點了點頭：“這是我昨晚根據長相憶成立一年來的平均毛利制定出來的計劃，每個月15萬的毛利再努努力基本都能完成，按照1%的提成比例算，最少也能拿1500塊錢，再加上普通銷售人員的底薪300元，交通補貼100元，差不多能有1800-2000元左右每個月，當然，按照上面的表，毛利率越高，提成的點就越高，若能做到50萬的毛利，那提成就有15000了。”
莊楚寧激動得滿臉通紅，就算只能提1%，接近2000元的工資，也比她當空姐拿得還多。
江楠慢悠悠道：“當然旺季的時候遠遠不止這點營業額，淡季的時候可能也完不成，平均一下，大差不差就是了。但公司現在執行的是另一套薪資標準，普通員工工資600，交通補貼100，每三個月一次的季度獎，年終三薪，去年每人拿到了20000左右，平均下來也是一千六七一個月，你可以在這兩種方案中選擇一種。晚點我們過去長相憶，我會正式跟齊思均小婷公布這一套薪資標準，一年一選，就看你們自己了。”
現在執行的是固定薪資，好處是收入穩定，旱澇保收，獎金收入幾乎與工資持平。而新規底薪直接減半，獎金取消，拿多拿少全靠提成，就是看個人能力，能力越強，拿得越多，就看三個員工要怎麽選擇了。
莊楚寧幾乎毫不猶豫地就選擇了新方案，她知道江楠之所以招她是想讓她開拓包包線的業務的，選擇保守薪資就太不識好歹了，她心裏默默地計算著，就算只能拿底薪，400塊錢底薪也能熬得過去，只要她不再租那麽貴的房子。
只是在此之前，她要麽借住在江楠這裏，要麽得找她借錢重新租個地方生活。
兩人吃完飯後驅車直接往長城的方向去，已經進入12月，齊思均跟小婷已經在提前準備聖誕跟元旦雙節的庫存了。今年江楠已經讓他們出了好幾次公差，去參加義烏還有廣東那邊的小商品展覽會，做精品生意就要走在人前，不能老靠著那幾個供應商供貨就以為萬事大吉，打個電話就把貨訂好了直接賣就行，新款推出不及時，風頭被搶，生意分分鐘能一落千丈，因為江楠一直要求他們與時俱進，時刻註意市場新動向，不時還要做做市場調研。兩人被訓得服服氣氣的，因為江楠自己也要上班，沒那麽多時間讓他們浪費，所以他們出差來回都是機票，住的是好的酒店賓館，雖然來去匆匆，還真不怎麽辛苦，還長了不少見識。
齊思均對莊楚寧不陌生，每次江楠訂新包都是他去機場接貨的，小婷卻是第一次見，看見老板身後那個風情萬種的大美女，她一下就看呆了，等江楠跟他們介紹完莊楚寧以後就是店裏的新同事後，齊思均跟小婷都驚呆了。
“以後楚寧就主要負責2樓的包包銷售，小婷還是負責1樓，思均，”江楠看著他，這小夥子入職已經滿一年了，不愧是讀過大學出來的人，人機靈，做事也越來越妥貼，“我準備升你為代理店長，主管整個店的業務，考察時間為三個月。”她微微一笑，拍了拍齊思均的肩膀：“好好表現。”
其實在江楠準備再招銷售人員開始，齊思均就已經在幻想著這一天的到來，人越招越多，江楠很快就會提拔店長，小婷學歷能力都不如他，新來的銷售人員資歷淺，他必是不二人選，但等到江楠真的公布他代理店長一職，他還是激動得說不出話來，深深給江楠鞠了一躬：“楠姐，我一定會很努力的，絕對不讓你失望。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“當然沒錯了。”江楠忽然開口道。
“？”沈浸在自己悲傷裏的莊楚寧一時沒反應過來。
江楠道：“你媽媽說得不對，我們每個人都有追求更好的生活的權力，她是沒見過你所處的環境，所以沒辦法感同身受，只能從她自身的角度出發給你建議，她所處的周圍都是雞飛狗跳一地雞毛，當然沒辦法想像你能端著紅酒泡著花瓣澡的生活了。”
莊楚寧楞楞地：“你也覺得我沒錯？我都落到這樣的田地了……”
江楠搖了搖頭：“追求更高品質的生活本沒錯，但你的消費觀有問題，再怎麽喜歡奢侈品，你也得做點儲蓄才行，女人在任何時候都要給自己留一條後路。”
莊楚寧就羞愧地低下了頭，她也沒想到會驟然失業，身上只留了一點點錢……
江楠道：“那你以後有什麽打算？”
莊楚寧有些不安地縮了縮腳，覺得自己可能不是很受歡迎：“我……我會盡快找到工作的。”其實她心裏一點底也沒有，找工作也找了兩個多月了，楞是一份合適的也沒有。
江楠微笑道：“如果你還打算留在B市，不如來我店裏工作怎麽樣？”
莊楚寧猛地擡起了頭，失聲道：“什麽？”
江楠道：“其實我想找一個稍微懂一點奢侈品的銷售人員已經很久了，一直沒有找到合適的，你也知道長相憶有賣包包的業務，但因為走的是高品質的線路，價格較高，一直以來銷量都沒能打開，店裏兩位員工不了解奢侈品，不擅長推銷這種類目的商品，但我覺得你應該比較擅長這方面。”
莊楚寧激動得滿臉通紅，心裏怦怦亂跳：“你……你真的願意聘用我？”
江楠笑道：“你跟我來。”
她把她帶到了她的衣帽間，原來精神懨懨的莊楚寧在看到她特地裝修出來的衣帽間後眼睛猛地放出了亮光，江楠看得清楚，這就是莊楚寧的野心，她懂奢侈品，喜愛奢侈品，這喜歡已經刻進了她的骨子裏。
雖然現在她櫃子裏的東西泛善可陳，只占了一個小小的角落，但她的確是有了幾只入門級的包包，她拿起一個LV遞給她看：“看見沒有，這就是我擁有的第一只LV的包包，還是你跟我說，作為一個精品店的老板，自己都用不上大牌，又怎麽說服別人買我的精品呢？我就是聽了你的話，才買了這一只包。”
她又拿出了另外兩只一大一小的香奈爾遞給她看，每一只莊楚寧都很熟悉，是她親手從海外代購回來的。
她眼裏含著熱淚，仔細地摩挲著包包，眼神很炙熱又很覆雜。
江楠除了幾只代購的品牌包，剩下的都是長相憶每個月出的新款，她都拿了一只起來放著，所以衣帽間裏也有了二十來只包，莊楚寧拿起一款粉色的“愛妃”，又哭又笑道：“這只我也有，已經絕版了，潮牌店賣得特別火，價格翻了幾倍，已經快炒到三千塊錢了。”
江楠道：“愛妃後面這一列，全是我每個月設計出來的款式，但因為我沒有精力再分給它們，所以它們再也沒能重現愛妃時代的輝煌，但我一直堅持著沒降價，我的理念是純手工高定，寧願損失銷量，也不能降低價格，一旦降價，它將淪為平庸，跟市場上其他包再無任何區別。”
她忽然目光嚴肅地看著莊楚寧：“我知道你喜歡奢侈品，對精品很有研究也很有興趣，但買東西跟賣東西不是一回事，你對奢侈品感興趣並不意味著你能夠做好銷售的工作，如果你還願意留在B市工作，我願意給你一個機會，證明你自己的實力夠得上你的野心，我想把長相憶包包線的銷售工作交給你，你願意接受嗎？”
莊楚寧表情也變得很嚴肅，認真地看著她點了點頭：“我願意，謝謝你給我機會，我會盡我所有的努力，幫你把包包的銷量搞起來。”她已經無路可退，長相憶是她能抓住的最後一根稻草。
兩人聊到很晚才休息，但彼此都沒有聊到薪資待遇，就沖她一個電話就能把她接回自己家裏，莊楚寧相信江楠不會虧待她的。而江楠也沒有提，是因為她還在思考現在的薪資模式。
公司每三個月一次的季度獎，年中終，年終獎，獎金已經很豐厚了，齊思均跟小婷光是拿獎金都能攢下一大筆錢，但他們的基本工資也是不低的，齊思均比小婷還高了兩百，但她不打算用這樣薪資去聘請莊楚寧。
一個出色的銷售，絕對不能靠著底薪活著，她得靠給公司創造利潤生存，這才能體現她的價值。等莊楚寧睡著後，她拿著長相憶的財務報表在書房裏看了許久，終於制作出一份詳細的薪資計劃表，一直到淩晨三點多才睡著。
第二天是周末，她起晚了，睜開眼一看已經十點鐘了，她急忙爬了起來沖出客廳，卻見莊楚寧正在廚房裏煮東西，客廳靠墻處放了四只行李箱，見她起來，微微一笑：“我拿了你的車鑰匙下去把行李整理好拉上來了，還在你的冰箱裏找了些速凍餃子，剛想煮好再叫你呢。”
江楠不好意思地笑：“你隨便煮，想吃什麽煮什麽，我昨天熬夜了。”
莊楚寧把煮好的餃子端了過來，就叫江楠從書房裏拿出一張打印紙遞給她：“一邊吃一9邊看吧，吃完我們一起去長相憶。”
莊楚寧就見紙上寫著“銷售提成計劃”，毛利額度15-30萬之間，提成1%，30-50萬之間，提成2%，50萬以上，提成3%，她睜大了眼睛：“這就是我的薪資標準嗎？”
江楠吞下一只餃子，點了點頭：“這是我昨晚根據長相憶成立一年來的平均毛利制定出來的計劃，每個月15萬的毛利再努努力基本都能完成，按照1%的提成比例算，最少也能拿1500塊錢，再加上普通銷售人員的底薪300元，交通補貼100元，差不多能有1800-2000元左右每個月，當然，按照上面的表，毛利率越高，提成的點就越高，若能做到50萬的毛利，那提成就有15000了。”
莊楚寧激動得滿臉通紅，就算只能提1%，接近2000元的工資，也比她當空姐拿得還多。
江楠慢悠悠道：“當然旺季的時候遠遠不止這點營業額，淡季的時候可能也完不成，平均一下，大差不差就是了。但公司現在執行的是另一套薪資標準，普通員工工資600，交通補貼100，每三個月一次的季度獎，年終三薪，去年每人拿到了20000左右，平均下來也是一千六七一個月，你可以在這兩種方案中選擇一種。晚點我們過去長相憶，我會正式跟齊思均小婷公布這一套薪資標準，一年一選，就看你們自己了。”
現在執行的是固定薪資，好處是收入穩定，旱澇保收，獎金收入幾乎與工資持平。而新規底薪直接減半，獎金取消，拿多拿少全靠提成，就是看個人能力，能力越強，拿得越多，就看三個員工要怎麽選擇了。
莊楚寧幾乎毫不猶豫地就選擇了新方案，她知道江楠之所以招她是想讓她開拓包包線的業務的，選擇保守薪資就太不識好歹了，她心裏默默地計算著，就算只能拿底薪，400塊錢底薪也能熬得過去，只要她不再租那麽貴的房子。
只是在此之前，她要麽借住在江楠這裏，要麽得找她借錢重新租個地方生活。
兩人吃完飯後驅車直接往長城的方向去，已經進入12月，齊思均跟小婷已經在提前準備聖誕跟元旦雙節的庫存了。今年江楠已經讓他們出了好幾次公差，去參加義烏還有廣東那邊的小商品展覽會，做精品生意就要走在人前，不能老靠著那幾個供應商供貨就以為萬事大吉，打個電話就把貨訂好了直接賣就行，新款推出不及時，風頭被搶，生意分分鐘能一落千丈，因為江楠一直要求他們與時俱進，時刻註意市場新動向，不時還要做做市場調研。兩人被訓得服服氣氣的，因為江楠自己也要上班，沒那麽多時間讓他們浪費，所以他們出差來回都是機票，住的是好的酒店賓館，雖然來去匆匆，還真不怎麽辛苦，還長了不少見識。
齊思均對莊楚寧不陌生，每次江楠訂新包都是他去機場接貨的，小婷卻是第一次見，看見老板身後那個風情萬種的大美女，她一下就看呆了，等江楠跟他們介紹完莊楚寧以後就是店裏的新同事後，齊思均跟小婷都驚呆了。
“以後楚寧就主要負責2樓的包包銷售，小婷還是負責1樓，思均，”江楠看著他，這小夥子入職已經滿一年了，不愧是讀過大學出來的人，人機靈，做事也越來越妥貼，“我準備升你為代理店長，主管整個店的業務，考察時間為三個月。”她微微一笑，拍了拍齊思均的肩膀：“好好表現。”
其實在江楠準備再招銷售人員開始，齊思均就已經在幻想著這一天的到來，人越招越多，江楠很快就會提拔店長，小婷學歷能力都不如他，新來的銷售人員資歷淺，他必是不二人選，但等到江楠真的公布他代理店長一職，他還是激動得說不出話來，深深給江楠鞠了一躬：“楠姐，我一定會很努力的，絕對不讓你失望。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）