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聞惜禾挽住劉小娥的胳膊：“娘, 走吧！”
從家裏出來，兩人直接進村子裏。
一路上，碰見村裏人, 聞惜禾大方親切地打招呼：“宋嬸嬸, 吃過了嗎？”
“吃過了吃過了。”宋嬸嬸笑吟吟地應著, 然後遲疑的眼神落在劉小娥身上，看了一眼又一眼，不太確定地說, “這是……小娥？”
劉小娥臉頰發燙, 點頭：“宋姐，是我。”
“哎喲！我就說瞅著是你, 可又不敢認……小娥，你今兒可真好看。”宋嬸嬸看得稀罕。
“是禾娘給我打扮的。”劉小娥擡手壓了壓頭上的發簪，有些局促。
“好看！真好看，禾娘的手可真巧。”
“謝謝宋嬸嬸誇獎。”聞惜禾笑容甜甜的，“宋嬸嬸，您忙，我和娘有事兒找翠姨, 我們先走啦！”
聞惜禾和劉小娥一路往村裏走, 遇見了更多村裏的婦人和小姑娘。
“劉嬸嬸, 你這口脂真好看，是在哪裏買的呀？”趙小果看著劉小娥的嘴唇, 覺得這顏色特別好看, 若是她塗上，會不會更漂亮？
她今年十六歲了, 已經開始相看人家，也有了比較中意的, 如果兩家也都同意，再過不久，她就要出嫁了。
如果嫁人那天，能抹上漂亮的口脂，她一定是最美的新娘子。
“口脂是禾娘給我塗的，今兒個臉上這妝，還有頭發，都是禾娘給我打扮的。”劉小娥這會兒也沒那麽緊張了，落落大方，有著溫婉嫻靜的氣質。
別人看著，只覺得她不僅僅是更好看，也更自信了，與以前完全不同。
曾經那個忍氣吞聲、苦著臉，眼裏麻木的劉小娥，已經徹底消失。
趙小果殷殷期盼地看著聞惜禾。
聞惜禾微微一笑：“這口脂是我準備以後要賣的，目前就只做出了少量的樣品，大家如果想要，我到時候給鄉親們便宜點兒。
“小果姐，如果你急著要，我可以先給你，有好幾種顏色呢，你可以去我家挑一挑，選擇最合適你的一種顏色。”
“好啊好啊！”趙小果一臉興奮，但瞧著劉小娥好看的妝容，突然又一頓，“禾娘，這個口脂怎麽賣呀？貴不貴？”
要是太貴，她可就買不起了。
“價錢還沒定，說實話，這個買賣，我是要和縣城裏富人一起合作的，這幾日就會去談，價錢得商議過後才能定。
“不過胭脂水粉類的東西，價格肯定不會太便宜。”
趙小果有一點失望和沮喪，她也是去過縣城，逛過胭脂鋪子的，那裏的胭脂，便宜的也有幾百文，還有好幾兩銀子的呢。
她買不起。
聞惜禾想了想，又說道：“小果姐，如果你不急用，可以等等，我到時候會做一些試用裝，就是量比較少的包裝。
“各位嬸嬸大娘和姐姐們如果想要，可以買試用裝，雖說少，但口脂這種東西，本就用得慢，也是能用一段時間的。
“試用裝在價格上會便宜很多，定價大約在十幾文到幾十文不等。另外，如果大家可以向親戚朋友推薦，每介紹來五個客戶，我送一份試用裝。”
“禾娘，真的嗎？只賣十幾文？”現在家裏比以前富裕了，這個價格，她們咬咬牙，還是能買的。
尤其是家裏閨女要出嫁的，女兒一輩子就一次的大喜事兒，可不得好好打扮打扮？
還有兒子到了年齡要娶媳婦的，若是能送女方這麽漂亮的胭脂，多麽體面啊！更重要的是，女方感受到男方的重視，肯定更安心嫁過來。
聞惜禾點頭：“當然，我說的話，什麽時候有假的？”
“那是！禾娘聰明漂亮有本事，咱們趙家村有你，我們也跟著沾福氣。”
一群人拉著聞惜禾和劉小娥又聊了好一會兒，才戀戀不舍地散去。
就這樣在村裏晃悠了一圈，聞惜禾和劉小娥才去方柳翠家。
“翠姨！”聞惜禾喜慶地喊道。
方柳翠和丈夫今天也沒去賣冰粉，難得的中秋節，也要休息兩天。
她正在照顧自家最重要的牛，聽見聞惜禾的喊聲，應了一聲，接著才回過頭。
一眼看見劉小娥，楞了下：“小、小娥？”
劉小娥在村裏這麽一圈轉下來，已經徹底沒有出門前的緊張拘束了：“翠兒，是我！”
方柳翠屏息呆滯了好一會兒，丟下餵牛的草料：“哎喲！小娥，你今兒咋穿的打扮的這麽好看？我都不敢認你了。”
她從牛棚裏走出來，驚訝又稀罕地看著劉小娥：“真好看！唇上是塗了口脂？好看！這發簪也好看，珠花更好看，還有這衣服……”
方柳翠剛伸出手，瞧見自己手上臟，連忙縮了回來：“我去洗洗手。”
洗幹凈手回來，才小心翼翼地摸了一下劉小娥的裙子：“t真軟和啊！”
聞惜禾笑了笑：“翠姨，您也覺得我娘的口脂好看吧？”
她掏出兩個純白色的小罐子：“這是我做的口脂，專門挑了適合您和甜棗妹妹的顏色。翠姨，您要試試不？”
方柳翠驚得又一次呆住：“是、給我的？”
“那當然了。”聞惜禾打開蓋子，口脂有淡淡的花香。
方柳翠看著這精致的白色小瓷壇子，還有裏面細膩如豬油的口脂，連忙往後退了一步：“禾娘，這可使不得，這太貴重了！”
平日裏禾娘給自家送吃食也就罷了，她也會回禮，雖說有時候價值可能沒禾娘送的高，但也不會相差太多。
可這口脂不一樣，她平日裏雖不用這些東西，但她可是知道，縣城胭脂鋪裏，賣好幾兩銀子的口脂，似乎都沒禾娘手上這個好。
她豈能這般厚臉皮，占禾娘這麽大的便宜？
“翠姨，咱們兩家都一起做生意了，還有您和我娘從小的閨蜜，這樣親密的關系，只是口脂而已，怎就送不得了？
“況且這是我自己做的，成本並不高，您就放心收下吧！”
劉小娥也說道：“翠兒，你就收下吧！這是禾娘的心意。”
聞惜禾上前一步，拉過方柳翠的手，把兩個小罐子放在她的手掌裏。
方柳翠還要拒絕，聞惜禾趕緊說道：“翠姨您拿好，我松手了。”
方柳翠嚇得趕緊拿好，這要是摔了，損失就大了，她要心疼死的。
聞惜禾見方柳翠拿好了，笑了起來：“娘，您幫翠姨先試試口脂，我今天得進縣城一趟。
“剛才宋嬸嬸說他們一家要進城，我跟他們一起去。
“今晚上我就不回來了，明天八月十五中秋節，縣城有燈會，明天娘您和年年也一起來城裏，咱們和我娘親還有弟弟妹妹，一起逛燈會。”
劉小娥點點頭：“好，去吧！”
……
聞惜禾和裴鈺妍說好了，今天給她送唇膏。
順便，她也帶上了自己做的口脂和眼影。
到了縣城，聞惜禾就和宋嬸嬸一家分開，直接去了裴府。
裴府之中，裴鈺妍早就翹首以待。
看見聞惜禾來，歡快地跑過去，拉起聞惜禾的手：“阿禾妹妹，你終於來啦！”
聞惜禾覺得裴鈺妍比以前更活潑開朗了，之前還有富家千金的矜持，現在倒也還有，但是在她面前卻是徹底放開了。
裴鈺妍看著聞惜禾提著的小包袱：“這裏面是不是你要送我的膏脂？快讓我試試！你是不知道，我這嘴唇幹的，晚上都睡不好覺了。”
聞惜禾點頭：“走，去你房間試。”
兩人剛進房間，裴鈺妍就迫不及待地接過小包袱打開，裏面裝了好些個純白色的小瓷罐子，還有一個扁扁的雕花木盒子。
小瓷罐子精致可愛，裴鈺妍雖見慣了好東西，但是對著這些小小的罐子，也覺得十分喜愛。
“阿禾妹妹，這麽多都是送我的？”裴鈺妍擡起頭，漂亮的眼睛驚喜又期待地看著她，裏面仿佛盛著星星。
“還有給義父義母和榮軒弟弟的。”聞惜禾把小罐子都拿出來，擺在裴鈺妍的梳妝臺前，挑了挑，分類放好。
“這八個小罐子裏裝的是潤唇膏，就是塗抹在唇上，防止嘴唇幹裂的，水潤效果十分好。
“給你和義父、義母，還有榮軒弟弟，每人各兩罐。
“剩下這些是口脂，是送給你和義母的。”
口脂聞惜禾總共做了五種顏色，每一種她都送了裴鈺妍和義母一瓶。
尤其是裴鈺妍，青春年少，不管塗抹哪種顏色，搭配上合適的妝容，都會很漂亮。
“竟然還有口脂？”裴鈺妍驚喜地拿起一種紅色略淺的，湊近小罐子聞了聞，“還有淡淡的花香呢！”
聞惜禾看了一眼：“這一種顏色偏粉嫩，就像是桃花的顏色，春日裏用這種顏色最合適。”
裴鈺妍先塗抹了潤唇膏，又把每種口脂都試了試，更喜歡了。
“阿禾妹妹，這些口脂比京城胭脂樓的都要好呢！你真的太厲害了，這是怎麽做出來的？”裴鈺妍激動得不行。
聞惜禾拿著眼影盒子，她還沒介紹這個呢，輕笑道：“真的？竟比京城.的還好？那看來，我這胭脂水粉的生意肯定穩賺不賠了。”
裴鈺妍眨眨眼：“阿禾妹妹，你要做胭脂水粉的生意？能加我一個嗎？”
聞惜禾怔楞了下，主要是有些意外，她本是要和義父合作的，沒想過裴鈺妍。
但聞惜禾又想了想，和裴鈺妍似乎更好，她是裴家千金，本就著手幫忙打理了一些裴家產業。
且裴鈺妍是女子，對胭脂水粉更敏銳。
尤其是她有京城富家圈子的人脈，這可是金銀都買不到的珍貴客源啊！
聞惜禾也激動了起來：“妍兒姐姐，我覺得跟你合作肯定沒問題！等中秋節後，咱們就詳細談談！”
“對了，還有一樣東西，我還沒給阿妍姐姐看呢。”
聞惜禾說著，打開了眼影盒子。
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如果嫁人那天，能抹上漂亮的口脂，她一定是最美的新娘子。
“口脂是禾娘給我塗的，今兒個臉上這妝，還有頭發，都是禾娘給我打扮的。”劉小娥這會兒也沒那麽緊張了，落落大方，有著溫婉嫻靜的氣質。
別人看著，只覺得她不僅僅是更好看，也更自信了，與以前完全不同。
曾經那個忍氣吞聲、苦著臉，眼裏麻木的劉小娥，已經徹底消失。
趙小果殷殷期盼地看著聞惜禾。
聞惜禾微微一笑：“這口脂是我準備以後要賣的，目前就只做出了少量的樣品，大家如果想要，我到時候給鄉親們便宜點兒。
“小果姐，如果你急著要，我可以先給你，有好幾種顏色呢，你可以去我家挑一挑，選擇最合適你的一種顏色。”
“好啊好啊！”趙小果一臉興奮，但瞧著劉小娥好看的妝容，突然又一頓，“禾娘，這個口脂怎麽賣呀？貴不貴？”
要是太貴，她可就買不起了。
“價錢還沒定，說實話，這個買賣，我是要和縣城裏富人一起合作的，這幾日就會去談，價錢得商議過後才能定。
“不過胭脂水粉類的東西，價格肯定不會太便宜。”
趙小果有一點失望和沮喪，她也是去過縣城，逛過胭脂鋪子的，那裏的胭脂，便宜的也有幾百文，還有好幾兩銀子的呢。
她買不起。
聞惜禾想了想，又說道：“小果姐，如果你不急用，可以等等，我到時候會做一些試用裝，就是量比較少的包裝。
“各位嬸嬸大娘和姐姐們如果想要，可以買試用裝，雖說少，但口脂這種東西，本就用得慢，也是能用一段時間的。
“試用裝在價格上會便宜很多，定價大約在十幾文到幾十文不等。另外，如果大家可以向親戚朋友推薦，每介紹來五個客戶，我送一份試用裝。”
“禾娘，真的嗎？只賣十幾文？”現在家裏比以前富裕了，這個價格，她們咬咬牙，還是能買的。
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還有兒子到了年齡要娶媳婦的，若是能送女方這麽漂亮的胭脂，多麽體面啊！更重要的是，女方感受到男方的重視，肯定更安心嫁過來。
聞惜禾點頭：“當然，我說的話，什麽時候有假的？”
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一群人拉著聞惜禾和劉小娥又聊了好一會兒，才戀戀不舍地散去。
就這樣在村裏晃悠了一圈，聞惜禾和劉小娥才去方柳翠家。
“翠姨！”聞惜禾喜慶地喊道。
方柳翠和丈夫今天也沒去賣冰粉，難得的中秋節，也要休息兩天。
她正在照顧自家最重要的牛，聽見聞惜禾的喊聲，應了一聲，接著才回過頭。
一眼看見劉小娥，楞了下：“小、小娥？”
劉小娥在村裏這麽一圈轉下來，已經徹底沒有出門前的緊張拘束了：“翠兒，是我！”
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聞惜禾笑了笑：“翠姨，您也覺得我娘的口脂好看吧？”
她掏出兩個純白色的小罐子：“這是我做的口脂，專門挑了適合您和甜棗妹妹的顏色。翠姨，您要試試不？”
方柳翠驚得又一次呆住：“是、給我的？”
“那當然了。”聞惜禾打開蓋子，口脂有淡淡的花香。
方柳翠看著這精致的白色小瓷壇子，還有裏面細膩如豬油的口脂，連忙往後退了一步：“禾娘，這可使不得，這太貴重了！”
平日裏禾娘給自家送吃食也就罷了，她也會回禮，雖說有時候價值可能沒禾娘送的高，但也不會相差太多。
可這口脂不一樣，她平日裏雖不用這些東西，但她可是知道，縣城胭脂鋪裏，賣好幾兩銀子的口脂，似乎都沒禾娘手上這個好。
她豈能這般厚臉皮，占禾娘這麽大的便宜？
“翠姨，咱們兩家都一起做生意了，還有您和我娘從小的閨蜜，這樣親密的關系，只是口脂而已，怎就送不得了？
“況且這是我自己做的，成本並不高，您就放心收下吧！”
劉小娥也說道：“翠兒，你就收下吧！這是禾娘的心意。”
聞惜禾上前一步，拉過方柳翠的手，把兩個小罐子放在她的手掌裏。
方柳翠還要拒絕，聞惜禾趕緊說道：“翠姨您拿好，我松手了。”
方柳翠嚇得趕緊拿好，這要是摔了，損失就大了，她要心疼死的。
聞惜禾見方柳翠拿好了，笑了起來：“娘，您幫翠姨先試試口脂，我今天得進縣城一趟。
“剛才宋嬸嬸說他們一家要進城，我跟他們一起去。
“今晚上我就不回來了，明天八月十五中秋節，縣城有燈會，明天娘您和年年也一起來城裏，咱們和我娘親還有弟弟妹妹，一起逛燈會。”
劉小娥點點頭：“好，去吧！”
……
聞惜禾和裴鈺妍說好了，今天給她送唇膏。
順便，她也帶上了自己做的口脂和眼影。
到了縣城，聞惜禾就和宋嬸嬸一家分開，直接去了裴府。
裴府之中，裴鈺妍早就翹首以待。
看見聞惜禾來，歡快地跑過去，拉起聞惜禾的手：“阿禾妹妹，你終於來啦！”
聞惜禾覺得裴鈺妍比以前更活潑開朗了，之前還有富家千金的矜持，現在倒也還有，但是在她面前卻是徹底放開了。
裴鈺妍看著聞惜禾提著的小包袱：“這裏面是不是你要送我的膏脂？快讓我試試！你是不知道，我這嘴唇幹的，晚上都睡不好覺了。”
聞惜禾點頭：“走，去你房間試。”
兩人剛進房間，裴鈺妍就迫不及待地接過小包袱打開，裏面裝了好些個純白色的小瓷罐子，還有一個扁扁的雕花木盒子。
小瓷罐子精致可愛，裴鈺妍雖見慣了好東西，但是對著這些小小的罐子，也覺得十分喜愛。
“阿禾妹妹，這麽多都是送我的？”裴鈺妍擡起頭，漂亮的眼睛驚喜又期待地看著她，裏面仿佛盛著星星。
“還有給義父義母和榮軒弟弟的。”聞惜禾把小罐子都拿出來，擺在裴鈺妍的梳妝臺前，挑了挑，分類放好。
“這八個小罐子裏裝的是潤唇膏，就是塗抹在唇上，防止嘴唇幹裂的，水潤效果十分好。
“給你和義父、義母，還有榮軒弟弟，每人各兩罐。
“剩下這些是口脂，是送給你和義母的。”
口脂聞惜禾總共做了五種顏色，每一種她都送了裴鈺妍和義母一瓶。
尤其是裴鈺妍，青春年少，不管塗抹哪種顏色，搭配上合適的妝容，都會很漂亮。
“竟然還有口脂？”裴鈺妍驚喜地拿起一種紅色略淺的，湊近小罐子聞了聞，“還有淡淡的花香呢！”
聞惜禾看了一眼：“這一種顏色偏粉嫩，就像是桃花的顏色，春日裏用這種顏色最合適。”
裴鈺妍先塗抹了潤唇膏，又把每種口脂都試了試，更喜歡了。
“阿禾妹妹，這些口脂比京城胭脂樓的都要好呢！你真的太厲害了，這是怎麽做出來的？”裴鈺妍激動得不行。
聞惜禾拿著眼影盒子，她還沒介紹這個呢，輕笑道：“真的？竟比京城.的還好？那看來，我這胭脂水粉的生意肯定穩賺不賠了。”
裴鈺妍眨眨眼：“阿禾妹妹，你要做胭脂水粉的生意？能加我一個嗎？”
聞惜禾怔楞了下，主要是有些意外，她本是要和義父合作的，沒想過裴鈺妍。
但聞惜禾又想了想，和裴鈺妍似乎更好，她是裴家千金，本就著手幫忙打理了一些裴家產業。
且裴鈺妍是女子，對胭脂水粉更敏銳。
尤其是她有京城富家圈子的人脈，這可是金銀都買不到的珍貴客源啊！
聞惜禾也激動了起來：“妍兒姐姐，我覺得跟你合作肯定沒問題！等中秋節後，咱們就詳細談談！”
“對了，還有一樣東西，我還沒給阿妍姐姐看呢。”
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