你是不是有病?
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你是不是有病
“三兩。”
丁金銀一下一下打著團扇,給秦絡帶來的繡品定了價。
繡衣坊的坊主是一位在經商行道上頗有手段的女子,她原本是揚州人,前年來的上京。一個外鄉人,不過用了兩年時間,就打敗了許多家當地的地頭蛇,讓繡衣坊聲名鵲起。
她也是個狠人,外鄉人來和本地人搶飯碗,定然會遇上不少風波阻撓,她一樁樁,一件件,全安然度過,不僅如此,還耗倒了幾家同行,從此地位攀升,屹立不倒,是坊間交口稱讚的繡界傳奇。
“丁坊主,您仔細看看,這可是雙面繡,您不能用單面繡的價格來打發我啊。”
今年上京熱得早,四月裏日頭就毒辣得宛如酷夏了。
秦絡額頭微微冒汗,她站在繡衣坊的後巷裏和丁金銀談生意,非是丁金銀有意怠慢,而是她來的時間不湊巧,丁金銀正急著出門。
丁金銀笑,“雖說是雙面繡,但這麽小一條,只夠做條手帕,手帕能值多少錢?賣不起價,對我來說三兩都有風險。”
壓價是必要環節,秦絡跟著笑,“丁坊主,您慧眼如炬,如何看不出這還能做團扇,夏天來了,您還怕團扇沒人買麽?那些貴女小姐們來你這兒定衣裳,你張張嘴一推,順手帶一件走,二十兩銀子豈不輕輕松松就入您腰包裏頭了?”
秦絡也是官家小姐,自然是知道那些好攀比的小姐們願意在哪些地方花錢。
丁金銀惱怒得拿團扇拍她一下,“和你做生意就是不痛快,懵不了你。”
秦絡從腰包裏掏出一個手編的扇墜,不是尋常的吉祥結,用靛藍色彩繩編出了一只小兔子,十分精巧俏皮。
“丁坊主,你我合作這麽久了,我如何會讓你做虧本買賣,配上這個扇墜,二十兩少不了。”
丁金銀定定看了兩眼,笑起來,“我是不得不佩服你,我也不瞞你,你送來的東西的確銷得很快,去年你搭著送來的一個扇墜,差點讓禮部司與吏部司的兩家小姐搶得打起來。”
秦絡打趣道,“那你怎麽不誇誇我,讓我多做幾個?”
“可不能太捧著你,你又不是我坊裏的人,走的東西太俏,於我來說可不是什麽好事。幸虧你不做生意,否則,我倆定要成為死對頭。”
“坊主說笑了,要有手藝就能把生意做好,繡衣坊中的師匠何不自己去當老板?咱們說回生意,加上扇墜十兩銀子。”
丁金銀道,“這你可說對了,有手藝未必能做生意,你說能賣二十兩就能賣二十兩了?”
秦絡把繡品攤開,笑道,“丁坊主,你再仔細瞧瞧,雙面繡費時費力,若只按平繡的價格賣,我何必費這功夫?再說,不是秦絡托大,您坊中除開師匠以外的繡娘,有幾個能將雙面繡刺出這效果的?”
簡簡單單的一株蘭草,卻似種在山裏,葉尖的一滴清露仿佛還透著浮光,丁金銀心裏很清楚,她手底下的繡娘的確沒幾個能繡出這種效果來。
確切得說,秦家小姐天生就是吃這碗飯的,她的繡品看不出工整的匠氣,處處透著清逸的靈氣,地上的花,水裏的魚,經她的手呈現,便不再是絲絹上的死物,都似有生命力一般。
她在心裏給成品估了價,到時候就說是坊中師匠繡的,算起來可不止值二十兩。
心思饒了千匝,丁金銀嘆了口氣,“算了,瞧你也不容易,少掙點就少掙點吧,加上墜子,十兩。”
秦絡跟她打了那麽久交道,心知肚明她那精打細算的奸商本性,無奸不商,做生意嘛,讓中間商有掙,生意才能長久。
把扇墜和繡品全塞到丁金銀手裏,笑說,“丁坊主大氣。”
丁金銀手裏還抱著個包袱,是為兵部尚書家三小姐做的衣裳,這位容小姐對刺繡工藝的要求十分苛刻,她正準備去求李先生,李先生原是繡衣坊的師匠,前些日子告病回家休養,讓人冒病刺繡,委實說不過去。但那容三小姐就只看得上李先生的手藝,別的嫌棄匠氣太重,落了俗。
丁金銀轉轉眼珠子,論非凡脫俗,只怕李先生都要遜色秦絡一籌。
她將繡品和扇墜塞進懷裏,“我這兒還有一樁活計,你肯不肯接?”
秦絡正缺錢,想也不想,“接。”
丁金銀打開包袱,露出裏面翠綠提花緞的衣裙,“雇主要求在裙身上繡出初夏的氣象。”
秦絡看一眼,揚起頭來,“沒有明確說要繡什麽圖樣?”
丁金銀搖著團扇,“沒有,只說要初夏的氣象,敢接麽?”
秦絡擡了擡眼,“看價格配不配得上我的膽氣。”
丁金銀開價,“三十兩。”
秦絡還,“五十兩。”
丁金銀又道,“三十五兩。”
秦絡一分不讓,“五十兩。”
“算了,我還是找李先生去。”丁金銀做勢把包袱重新拴好。
秦絡笑,“李先生不是正病著?”
丁金銀咬牙,狠狠剜了她一眼,“所以你就趁勢打劫了?”
秦絡見好就收,搖搖她的手,撒嬌道,“丁坊主!丁老板,我也不瞞你,我妹妹馬上要入宮,宮裏什麽不需要錢來打點?要是宮女太監們踩低捧高,我妹妹受欺負怎麽辦?我很需要錢。”
丁金銀無可奈何,“你對你那傻妹妹也是真的沒話說。”
秦絡趕緊又搖搖她的手,眼裏含滿祈盼。
“坊主有生意想著我,我定當竭盡全力幫坊主穩住大主顧,繡衣坊生意蒸蒸日上,我秦家日子好過,那也算是互相成就。我家的光景你是知道的,我父親雖在朝為官,也只是個芝麻綠豆大的小官,三瓜倆棗的俸祿,若不是我跟我娘私下裏做活接濟,哪裏養得活我們那一府人?同為女子,還望姐姐多多憐惜妹妹。”
丁金銀心裏一動,瞥一眼她的手,一看就不是養尊處優長大的。
從小跟著母親打絡子、刺繡,秦絡的指節粗大,並不像大家閨秀的手。她一直為此感到自卑,不願意讓人看見她的手,感覺到丁金銀的目光,她局促得縮回手,藏進袖子裏。
丁金銀一把扯住她的手腕,掀開衣袖,讓她的手暴露在陽光下。
“躲什麽?有什麽不能見人的?你可知你這是多珍貴的一雙手?好多繡娘生了一雙水蔥般好看的手,也繡不出你手下那些靈氣的花草蟲魚來。我若不憐惜你,也不會冒險同你做生意了,外面傳得那樣難聽,繡衣坊的主顧都是有頭有臉的官家小姐,要知道她們用的團扇衣裙經了你的手,我可能還得t跟著吃掛落。”
秦絡眼睛倏一下紅了。
丁金銀終究是心軟,在她手背上拍了拍,“你我還不知道?你要是個真清高的小姐,何必這樣幫襯著家裏?上京城裏最不缺的就是啃老啃得理所應當的富家子富家女了,哪天父母的錢不夠花了,還要反怨父母不爭氣。你呀,比他們有擔當多了,就只怕將來你爹娘還有你當初還癡傻的妹妹無所依靠對不對?”
秦絡不是不委屈的。
學人攀高枝實非她真心樂意,好心做了壞事,還連累了父親的官聲,母親妹妹在外也因為她被人指指點點。
被丁金銀毫無矯飾地攤開來說,一雙眼是紅了又紅。
丁金銀嘆口氣,掏出手帕為她拭淚。
“你呀!那黃二小姐是你能結交的?你一個心眼子鬥得過人八百個心眼子?索性你妹妹現在聰明回來了,還攀上了太尉府這層關系,你家將來好過著呢。”
秦絡感激道,“多謝姐姐。”
丁金銀再次握住她的手,“你這手,是老天爺賞賜的,你若不是官家小姐,必定能成就一頂一的繡工,將來走在路上,人人都要稱你一聲師匠,不比嫁入高門大戶做妾威風?”
聽人一席話,秦絡茅塞頓開,矮身行禮,真誠向丁金銀道謝,“姐姐今日這席話,秦絡必當銘記於心。”
丁金銀扶她起來,“這世上最難管住的就是別人的嘴,何必往心裏去呢?”
語畢,將包袱交給她,“五十兩就五十兩,不過我要得急,十日後就需交貨與我,你能不能辦到?”
秦絡盤算了下,日夜趕工,應是沒問題的,她面露難色,“工期沒問題,我定能按時交貨,只是,姐姐能否先付一半定金,我妹妹下月初五就要入宮了。”
丁金銀很幹脆地從錢袋裏拿出五十兩銀子,“付全款,在商言商,若是驗收不過關,可要一分不少退我的!”
秦絡點頭,“姐姐放心,若那位主顧不滿意,我定將五十兩銀子全額奉還。”
丁金銀釋出一抹無奈的笑,“早知不必跑這一趟,何必頂著大太陽在巷子裏說?上屋裏端著茶慢慢說不是更好?可要進去喝盞茶?”
秦絡搖搖頭,“正事要緊,我今日就要把繡樣給定下來,只是我不知道姐姐這位主顧的偏好,只能先畫在紙上叫丫鬟送過來,姐姐幫我參考參考。”
丁金銀提點道,“這位主顧喜好清新脫俗,嫌棄現在坊中兩位師匠的繡品匠氣過重,不然也不會選你了。”
秦絡心裏有了底,“姐姐放心。”
丁金銀回繡衣坊後,秦絡抱著裝有衣裙的包袱慢慢走在巷子裏。
初夏氣象。
清新脫俗。
她在心裏品味著衣裙主人的要求,想得十分入迷。
“嘿!”
左手側的墻上忽然翻下一個人,從後面拍了下秦絡的肩膀,嚇得秦絡魂不附體,包袱掉落在地。
“你別害怕,是我,是我。”言雲川露出大白牙沖她笑。
秦絡勉定心神,看清楚了言雲川那張欠嗖嗖的笑臉,她頓時火冒三丈,“你是不是有病”
言雲川急忙撿起地上的包袱捧給她,“嚇到你了?對不住對不住?”
秦絡接過包袱,前看看,後看看,繡雲坊背後的窄巷,離正街可要繞很遠,要是隨便逛逛,怎麽也不可能逛到這裏來。
她狠狠瞪著言雲川,“你跟著我幹什麽?”
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“三兩。”
丁金銀一下一下打著團扇,給秦絡帶來的繡品定了價。
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她也是個狠人,外鄉人來和本地人搶飯碗,定然會遇上不少風波阻撓,她一樁樁,一件件,全安然度過,不僅如此,還耗倒了幾家同行,從此地位攀升,屹立不倒,是坊間交口稱讚的繡界傳奇。
“丁坊主,您仔細看看,這可是雙面繡,您不能用單面繡的價格來打發我啊。”
今年上京熱得早,四月裏日頭就毒辣得宛如酷夏了。
秦絡額頭微微冒汗,她站在繡衣坊的後巷裏和丁金銀談生意,非是丁金銀有意怠慢,而是她來的時間不湊巧,丁金銀正急著出門。
丁金銀笑,“雖說是雙面繡,但這麽小一條,只夠做條手帕,手帕能值多少錢?賣不起價,對我來說三兩都有風險。”
壓價是必要環節,秦絡跟著笑,“丁坊主,您慧眼如炬,如何看不出這還能做團扇,夏天來了,您還怕團扇沒人買麽?那些貴女小姐們來你這兒定衣裳,你張張嘴一推,順手帶一件走,二十兩銀子豈不輕輕松松就入您腰包裏頭了?”
秦絡也是官家小姐,自然是知道那些好攀比的小姐們願意在哪些地方花錢。
丁金銀惱怒得拿團扇拍她一下,“和你做生意就是不痛快,懵不了你。”
秦絡從腰包裏掏出一個手編的扇墜,不是尋常的吉祥結,用靛藍色彩繩編出了一只小兔子,十分精巧俏皮。
“丁坊主,你我合作這麽久了,我如何會讓你做虧本買賣,配上這個扇墜,二十兩少不了。”
丁金銀定定看了兩眼,笑起來,“我是不得不佩服你,我也不瞞你,你送來的東西的確銷得很快,去年你搭著送來的一個扇墜,差點讓禮部司與吏部司的兩家小姐搶得打起來。”
秦絡打趣道,“那你怎麽不誇誇我,讓我多做幾個?”
“可不能太捧著你,你又不是我坊裏的人,走的東西太俏,於我來說可不是什麽好事。幸虧你不做生意,否則,我倆定要成為死對頭。”
“坊主說笑了,要有手藝就能把生意做好,繡衣坊中的師匠何不自己去當老板?咱們說回生意,加上扇墜十兩銀子。”
丁金銀道,“這你可說對了,有手藝未必能做生意,你說能賣二十兩就能賣二十兩了?”
秦絡把繡品攤開,笑道,“丁坊主,你再仔細瞧瞧,雙面繡費時費力,若只按平繡的價格賣,我何必費這功夫?再說,不是秦絡托大,您坊中除開師匠以外的繡娘,有幾個能將雙面繡刺出這效果的?”
簡簡單單的一株蘭草,卻似種在山裏,葉尖的一滴清露仿佛還透著浮光,丁金銀心裏很清楚,她手底下的繡娘的確沒幾個能繡出這種效果來。
確切得說,秦家小姐天生就是吃這碗飯的,她的繡品看不出工整的匠氣,處處透著清逸的靈氣,地上的花,水裏的魚,經她的手呈現,便不再是絲絹上的死物,都似有生命力一般。
她在心裏給成品估了價,到時候就說是坊中師匠繡的,算起來可不止值二十兩。
心思饒了千匝,丁金銀嘆了口氣,“算了,瞧你也不容易,少掙點就少掙點吧,加上墜子,十兩。”
秦絡跟她打了那麽久交道,心知肚明她那精打細算的奸商本性,無奸不商,做生意嘛,讓中間商有掙,生意才能長久。
把扇墜和繡品全塞到丁金銀手裏,笑說,“丁坊主大氣。”
丁金銀手裏還抱著個包袱,是為兵部尚書家三小姐做的衣裳,這位容小姐對刺繡工藝的要求十分苛刻,她正準備去求李先生,李先生原是繡衣坊的師匠,前些日子告病回家休養,讓人冒病刺繡,委實說不過去。但那容三小姐就只看得上李先生的手藝,別的嫌棄匠氣太重,落了俗。
丁金銀轉轉眼珠子,論非凡脫俗,只怕李先生都要遜色秦絡一籌。
她將繡品和扇墜塞進懷裏,“我這兒還有一樁活計,你肯不肯接?”
秦絡正缺錢,想也不想,“接。”
丁金銀打開包袱,露出裏面翠綠提花緞的衣裙,“雇主要求在裙身上繡出初夏的氣象。”
秦絡看一眼,揚起頭來,“沒有明確說要繡什麽圖樣?”
丁金銀搖著團扇,“沒有,只說要初夏的氣象,敢接麽?”
秦絡擡了擡眼,“看價格配不配得上我的膽氣。”
丁金銀開價,“三十兩。”
秦絡還,“五十兩。”
丁金銀又道,“三十五兩。”
秦絡一分不讓,“五十兩。”
“算了,我還是找李先生去。”丁金銀做勢把包袱重新拴好。
秦絡笑,“李先生不是正病著?”
丁金銀咬牙,狠狠剜了她一眼,“所以你就趁勢打劫了?”
秦絡見好就收,搖搖她的手,撒嬌道,“丁坊主!丁老板,我也不瞞你,我妹妹馬上要入宮,宮裏什麽不需要錢來打點?要是宮女太監們踩低捧高,我妹妹受欺負怎麽辦?我很需要錢。”
丁金銀無可奈何,“你對你那傻妹妹也是真的沒話說。”
秦絡趕緊又搖搖她的手,眼裏含滿祈盼。
“坊主有生意想著我,我定當竭盡全力幫坊主穩住大主顧,繡衣坊生意蒸蒸日上,我秦家日子好過,那也算是互相成就。我家的光景你是知道的,我父親雖在朝為官,也只是個芝麻綠豆大的小官,三瓜倆棗的俸祿,若不是我跟我娘私下裏做活接濟,哪裏養得活我們那一府人?同為女子,還望姐姐多多憐惜妹妹。”
丁金銀心裏一動,瞥一眼她的手,一看就不是養尊處優長大的。
從小跟著母親打絡子、刺繡,秦絡的指節粗大,並不像大家閨秀的手。她一直為此感到自卑,不願意讓人看見她的手,感覺到丁金銀的目光,她局促得縮回手,藏進袖子裏。
丁金銀一把扯住她的手腕,掀開衣袖,讓她的手暴露在陽光下。
“躲什麽?有什麽不能見人的?你可知你這是多珍貴的一雙手?好多繡娘生了一雙水蔥般好看的手,也繡不出你手下那些靈氣的花草蟲魚來。我若不憐惜你,也不會冒險同你做生意了,外面傳得那樣難聽,繡衣坊的主顧都是有頭有臉的官家小姐,要知道她們用的團扇衣裙經了你的手,我可能還得t跟著吃掛落。”
秦絡眼睛倏一下紅了。
丁金銀終究是心軟,在她手背上拍了拍,“你我還不知道?你要是個真清高的小姐,何必這樣幫襯著家裏?上京城裏最不缺的就是啃老啃得理所應當的富家子富家女了,哪天父母的錢不夠花了,還要反怨父母不爭氣。你呀,比他們有擔當多了,就只怕將來你爹娘還有你當初還癡傻的妹妹無所依靠對不對?”
秦絡不是不委屈的。
學人攀高枝實非她真心樂意,好心做了壞事,還連累了父親的官聲,母親妹妹在外也因為她被人指指點點。
被丁金銀毫無矯飾地攤開來說,一雙眼是紅了又紅。
丁金銀嘆口氣,掏出手帕為她拭淚。
“你呀!那黃二小姐是你能結交的?你一個心眼子鬥得過人八百個心眼子?索性你妹妹現在聰明回來了,還攀上了太尉府這層關系,你家將來好過著呢。”
秦絡感激道,“多謝姐姐。”
丁金銀再次握住她的手,“你這手,是老天爺賞賜的,你若不是官家小姐,必定能成就一頂一的繡工,將來走在路上,人人都要稱你一聲師匠,不比嫁入高門大戶做妾威風?”
聽人一席話,秦絡茅塞頓開,矮身行禮,真誠向丁金銀道謝,“姐姐今日這席話,秦絡必當銘記於心。”
丁金銀扶她起來,“這世上最難管住的就是別人的嘴,何必往心裏去呢?”
語畢,將包袱交給她,“五十兩就五十兩,不過我要得急,十日後就需交貨與我,你能不能辦到?”
秦絡盤算了下,日夜趕工,應是沒問題的,她面露難色,“工期沒問題,我定能按時交貨,只是,姐姐能否先付一半定金,我妹妹下月初五就要入宮了。”
丁金銀很幹脆地從錢袋裏拿出五十兩銀子,“付全款,在商言商,若是驗收不過關,可要一分不少退我的!”
秦絡點頭,“姐姐放心,若那位主顧不滿意,我定將五十兩銀子全額奉還。”
丁金銀釋出一抹無奈的笑,“早知不必跑這一趟,何必頂著大太陽在巷子裏說?上屋裏端著茶慢慢說不是更好?可要進去喝盞茶?”
秦絡搖搖頭,“正事要緊,我今日就要把繡樣給定下來,只是我不知道姐姐這位主顧的偏好,只能先畫在紙上叫丫鬟送過來,姐姐幫我參考參考。”
丁金銀提點道,“這位主顧喜好清新脫俗,嫌棄現在坊中兩位師匠的繡品匠氣過重,不然也不會選你了。”
秦絡心裏有了底,“姐姐放心。”
丁金銀回繡衣坊後,秦絡抱著裝有衣裙的包袱慢慢走在巷子裏。
初夏氣象。
清新脫俗。
她在心裏品味著衣裙主人的要求,想得十分入迷。
“嘿!”
左手側的墻上忽然翻下一個人,從後面拍了下秦絡的肩膀,嚇得秦絡魂不附體,包袱掉落在地。
“你別害怕,是我,是我。”言雲川露出大白牙沖她笑。
秦絡勉定心神,看清楚了言雲川那張欠嗖嗖的笑臉,她頓時火冒三丈,“你是不是有病”
言雲川急忙撿起地上的包袱捧給她,“嚇到你了?對不住對不住?”
秦絡接過包袱,前看看,後看看,繡雲坊背後的窄巷,離正街可要繞很遠,要是隨便逛逛,怎麽也不可能逛到這裏來。
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