第二十九章
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第二十九章
參觀完工廠後, 林輝又在辦公室跟他們聊了半個多小時，努力地打消外國友人的顧慮，最終拿下了這一單, 雙方愉快地簽訂了合同。
合同是她之前去拿名片的時候在印刷廠打印出來的, 如果她的小弟們拉來了客戶, 填一下基本資料, 然後等她蓋上印章, 一份合同就簽訂好了。
現在只需要等托馬斯把布料和服裝設計圖紙拿過來, 她的工廠就可以開幹了，有了單子, 她的加工廠才算是真正地開了起來。
等外國友人們離開之後，小弟們發出歡呼雀躍的聲音。
“老大, 你實在是太厲害了。”
“啊！啊！我們有客戶了。”
“我們開始賺錢了。”
林輝揮了揮手，小弟們見狀不再嘰嘰喳喳地亂叫，他們立馬看向林輝。
“低調，低調, 你們跟客戶交流的時候，不要拘謹，不要覺得自己低人一頭，出門在外, 身份都是自己給的, 你們現在就是女人花來料加工廠的經理，以後更是女人花服裝廠的經理, 不要虛，出事了, 我給你們兜著。”林輝振振有詞道。
“好。”小弟們響應道。
華虎看著活力四射的眾人，不自覺地揚起嘴角, 等眾人的情緒平覆下來後，他看著林輝，詢問道：“老大，為什麽你會覺得這名外國友人會有意向跟我們合作？明明他一開始就拒絕你了。”
林輝微微一笑，振振有詞道：“我觀察到他跑了好幾家服裝店，既然他沒有跟服裝店的老板簽訂合同，那肯定是服裝店沒有滿足他的要求，這些外國友人，無非兩個要求，要麽價格低，要麽質量好，我看他的穿著打扮不像是很有錢的模樣，那想必就是要求價格低了，而我們加工廠的優勢就在於價格低。”
小弟們一臉震驚地看著林輝，他們還以為老大是隨便選的客戶，沒想到裏面的學問這麽大。
“你們不要因為客戶拒絕就扭頭就走，而是要繼續窮追不舍，詢問他的顧慮是什麽，然後我們再解決他的顧慮，在談話的過程中，我們要始終要站在客戶的角度考慮……”林輝以托馬斯為例，說起來了銷售的案例。
不要問她為什麽懂得這麽多的小技巧，畢竟被套路多了，也就會了，她上輩子的十幾張會員卡可不是開玩笑的。
經過林輝的洗腦，小弟們覺得自己也會銷售了，一個個的信心滿滿。
隨後，一行人下了樓，林輝看著人來人往的街道，用眼神示意小弟們上。
小弟們站在原地不動，雖然他們的腦子覺得自己行了，但身體還是有些不好意思上前搭話，畢竟他們以前也沒有幹過這種事情，讓他們打牌打人，他們行，讓他們談生意，他們就有些慫了。
林輝深吸一口氣，笑著說道：“不要覺得你們是在銷售，你們是去幫他們忙的，他們需要服裝，而我們能夠給他們提供價格低廉，質量上乘的衣服，簽訂合同對大家都有好處的，你們能拿到錢，他們能拿到衣服，並且我們的加工廠也可以存活下來，大家都皆大歡喜……”
在林輝不停地洗腦下，小弟們終於鼓起勇氣上前去尋找客戶發名片了。
林輝也是松了一口氣，她也想招熟手銷售員，但是他們都是要底薪的，她可養不起這麽一大堆人，還是她的小弟好用，什麽都不懂也有什麽都不懂的好處，好操控一點。
她見小弟們漸漸走上正軌之後，就帶著華虎離開了服裝批發街道，她準備帶著華虎去服裝廠闖一闖。
兩人來到了富力服裝廠的大門前，林輝對著保安大叔說道：“阿伯，我是女人花來料加工廠的廠長，現在來拜訪廠長，麻煩你放我們進去一下。”
保安大叔聞言，也沒有多問，直接讓林輝和華虎進入了工廠，他心想，一個女人，一個男人，也鬧不出多大的事。
林輝想要跟富力服裝廠的廠長合作，也是因為富力服裝廠在香江不算是大型服裝廠，要不然她早就被保安大叔攔在外面了，一般大型服裝廠的廠長沒有預約是見不了面的，而且大型服裝廠也有長期合作的來料加工廠，沒有她說話的機會。
香江大中型的服裝廠一年四季忙到頭，他們已經在外貿商會裏已經有點名號了，所以他們的外貿單子很多，根本就做不完，因此他們會分出一些單子交給加工廠做，大頭還是他們拿，但是可以分點肉渣給加工廠吃。
保衛大叔友善地跟林輝說了一下廠長辦公室的位置，林輝道了一聲謝，然後按照保衛大叔說的方向走過去。
走了不知道有多久，來到一棟樓的面前，兩人走了進來，樓上傳來了機器的轟鳴聲，林輝沒有上樓，因為廠長辦公室就在一樓。
兩人走到辦公室的前面，林輝敲響了辦公室的大門。
裏面的廠長聽到聲音後，大聲道：“進。”
林輝推門而入。
廠長一臉疑惑地看著林輝，詢問道：“你是？”
林輝一邊走上前，一邊拿出手裏的名片，笑瞇瞇道：“馮廠長，你好，我是女人花來料加工廠的廠長林輝，這次冒昧前來，主要是想和你談個合作。”
光是靠外貿單只能讓加工廠活下來，而不能讓加工廠穩定地發展，要想加工廠越來越好，她得跟這些中型服裝廠有合作，這樣才能保證在沒有外貿單子的情況下，她的加工廠依舊有活幹。
馮廠長放下了手中的筆，接過林輝手中的名片，目光炯炯地看著林輝，毫不猶豫地拒絕道：“工廠有合作的加工廠。”
林輝聽到這話，沒有沮喪，反而露出一個淺淺的微笑，風輕雲淡道：“但是，你合作的加工廠加工的衣服做工並不好，不是嘛！”
蒼蠅不叮無縫的蛋，她也不打沒準備的仗，有人的地方就有八卦，她可是花費了大量的時間來打聽這些服裝廠的八卦，然後從八卦之中挑選到自己想要得知的信息。
馮廠長的表情一下子就變得凝固了起來，然後哈哈大笑道：“看來你是做過功課的，那你應該明白，跟我合作的加工廠是我夫人親戚開的，我是不可能放棄那個加工廠，選擇跟你合作的。”
林輝點了點頭，神情認真道：“我相信馮廠長也明白一件事，工廠想要發展得越來越好，就必須狠心除掉毒瘤，連我都能聽說你合作的加工廠加工的衣服做工不好，何況你的對手了，他們聽見只是時間問題，到時候事情可就不好處理了。”
馮廠長的臉色變得難看了起來，他嘆了一口氣，無奈道：“我要是選擇跟你合作，夫人那邊我無法交代。”
他也知道他的親戚是毒瘤，但是這個毒瘤不好處理，那人跟他夫人的關系極好，只要他在夫人面前不合作，他夫人就跟他鬧，他也是無從下手啊！
林輝振振有詞道：“這個好解決，下次你有多餘的單子一分為二，一半交給我們做，一半交給你的親戚做，到時候我們衣服交上來，做工一目了然，你的夫人自然也會明白你的選擇，當然我也不強求跟你合作，你也可以把這件事情跟你的親戚說，你的親戚自然會產生危機感，對於衣服的做工肯定也會仔細一點，到時候我們好聚好散，你也可以繼續選擇跟你的親戚合作。”
馮廠長聽了林輝的話，很是心動，不管怎麽選擇他都穩賺不賠。
“合作愉快，正好我手裏有一批需要趕制服裝，你不知道你的加工廠現在可以開工不？”馮廠長笑著說道，他覺得林輝提的第二個選擇很好，既可以改善親戚加工廠衣服做工不好的事情，又可以繼續選擇親戚的加工廠，讓夫人不生氣。
林輝微微一笑，“當然可以了。”
她來富力服裝廠之前，心裏準備了好幾個計劃，她還想著萬一沒有說通馮廠長，就把馮廠長合作的加工廠加工的衣服做工不好這件事告訴給馮廠長的對手聽，等馮廠長的對手對付馮廠長之後，她再出現幫助馮廠長，現在看來，她不需要做額外的動作了。
不管馮廠長下次選不選擇跟她合作，她都不虧，跟馮廠長合作之後，她的來料加工廠就有了制作衣服的經驗，而且她後面還可以利用富力服裝廠來打響加工廠的名號，再者，都合作過一次了，如果富力服裝廠有急單，那麽她的來料加工廠也是富力服裝廠的首選。
隨後，林輝跟馮廠長簽訂了合同，她需要在一周內完成1500件碎花連衣裙的制作。
因為碎花連衣裙的制作簡單，並且她的加工廠有6名熟手女工，所以林輝絲毫不擔心無法交貨。
這筆訂單做下來，她大概有1千多的進賬，雖然錢不多，但也算是開了一個好頭。
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參觀完工廠後, 林輝又在辦公室跟他們聊了半個多小時，努力地打消外國友人的顧慮，最終拿下了這一單, 雙方愉快地簽訂了合同。
合同是她之前去拿名片的時候在印刷廠打印出來的, 如果她的小弟們拉來了客戶, 填一下基本資料, 然後等她蓋上印章, 一份合同就簽訂好了。
現在只需要等托馬斯把布料和服裝設計圖紙拿過來, 她的工廠就可以開幹了，有了單子, 她的加工廠才算是真正地開了起來。
等外國友人們離開之後，小弟們發出歡呼雀躍的聲音。
“老大, 你實在是太厲害了。”
“啊！啊！我們有客戶了。”
“我們開始賺錢了。”
林輝揮了揮手，小弟們見狀不再嘰嘰喳喳地亂叫，他們立馬看向林輝。
“低調，低調, 你們跟客戶交流的時候，不要拘謹，不要覺得自己低人一頭，出門在外, 身份都是自己給的, 你們現在就是女人花來料加工廠的經理，以後更是女人花服裝廠的經理, 不要虛，出事了, 我給你們兜著。”林輝振振有詞道。
“好。”小弟們響應道。
華虎看著活力四射的眾人，不自覺地揚起嘴角, 等眾人的情緒平覆下來後，他看著林輝，詢問道：“老大，為什麽你會覺得這名外國友人會有意向跟我們合作？明明他一開始就拒絕你了。”
林輝微微一笑，振振有詞道：“我觀察到他跑了好幾家服裝店，既然他沒有跟服裝店的老板簽訂合同，那肯定是服裝店沒有滿足他的要求，這些外國友人，無非兩個要求，要麽價格低，要麽質量好，我看他的穿著打扮不像是很有錢的模樣，那想必就是要求價格低了，而我們加工廠的優勢就在於價格低。”
小弟們一臉震驚地看著林輝，他們還以為老大是隨便選的客戶，沒想到裏面的學問這麽大。
“你們不要因為客戶拒絕就扭頭就走，而是要繼續窮追不舍，詢問他的顧慮是什麽，然後我們再解決他的顧慮，在談話的過程中，我們要始終要站在客戶的角度考慮……”林輝以托馬斯為例，說起來了銷售的案例。
不要問她為什麽懂得這麽多的小技巧，畢竟被套路多了，也就會了，她上輩子的十幾張會員卡可不是開玩笑的。
經過林輝的洗腦，小弟們覺得自己也會銷售了，一個個的信心滿滿。
隨後，一行人下了樓，林輝看著人來人往的街道，用眼神示意小弟們上。
小弟們站在原地不動，雖然他們的腦子覺得自己行了，但身體還是有些不好意思上前搭話，畢竟他們以前也沒有幹過這種事情，讓他們打牌打人，他們行，讓他們談生意，他們就有些慫了。
林輝深吸一口氣，笑著說道：“不要覺得你們是在銷售，你們是去幫他們忙的，他們需要服裝，而我們能夠給他們提供價格低廉，質量上乘的衣服，簽訂合同對大家都有好處的，你們能拿到錢，他們能拿到衣服，並且我們的加工廠也可以存活下來，大家都皆大歡喜……”
在林輝不停地洗腦下，小弟們終於鼓起勇氣上前去尋找客戶發名片了。
林輝也是松了一口氣，她也想招熟手銷售員，但是他們都是要底薪的，她可養不起這麽一大堆人，還是她的小弟好用，什麽都不懂也有什麽都不懂的好處，好操控一點。
她見小弟們漸漸走上正軌之後，就帶著華虎離開了服裝批發街道，她準備帶著華虎去服裝廠闖一闖。
兩人來到了富力服裝廠的大門前，林輝對著保安大叔說道：“阿伯，我是女人花來料加工廠的廠長，現在來拜訪廠長，麻煩你放我們進去一下。”
保安大叔聞言，也沒有多問，直接讓林輝和華虎進入了工廠，他心想，一個女人，一個男人，也鬧不出多大的事。
林輝想要跟富力服裝廠的廠長合作，也是因為富力服裝廠在香江不算是大型服裝廠，要不然她早就被保安大叔攔在外面了，一般大型服裝廠的廠長沒有預約是見不了面的，而且大型服裝廠也有長期合作的來料加工廠，沒有她說話的機會。
香江大中型的服裝廠一年四季忙到頭，他們已經在外貿商會裏已經有點名號了，所以他們的外貿單子很多，根本就做不完，因此他們會分出一些單子交給加工廠做，大頭還是他們拿，但是可以分點肉渣給加工廠吃。
保衛大叔友善地跟林輝說了一下廠長辦公室的位置，林輝道了一聲謝，然後按照保衛大叔說的方向走過去。
走了不知道有多久，來到一棟樓的面前，兩人走了進來，樓上傳來了機器的轟鳴聲，林輝沒有上樓，因為廠長辦公室就在一樓。
兩人走到辦公室的前面，林輝敲響了辦公室的大門。
裏面的廠長聽到聲音後，大聲道：“進。”
林輝推門而入。
廠長一臉疑惑地看著林輝，詢問道：“你是？”
林輝一邊走上前，一邊拿出手裏的名片，笑瞇瞇道：“馮廠長，你好，我是女人花來料加工廠的廠長林輝，這次冒昧前來，主要是想和你談個合作。”
光是靠外貿單只能讓加工廠活下來，而不能讓加工廠穩定地發展，要想加工廠越來越好，她得跟這些中型服裝廠有合作，這樣才能保證在沒有外貿單子的情況下，她的加工廠依舊有活幹。
馮廠長放下了手中的筆，接過林輝手中的名片，目光炯炯地看著林輝，毫不猶豫地拒絕道：“工廠有合作的加工廠。”
林輝聽到這話，沒有沮喪，反而露出一個淺淺的微笑，風輕雲淡道：“但是，你合作的加工廠加工的衣服做工並不好，不是嘛！”
蒼蠅不叮無縫的蛋，她也不打沒準備的仗，有人的地方就有八卦，她可是花費了大量的時間來打聽這些服裝廠的八卦，然後從八卦之中挑選到自己想要得知的信息。
馮廠長的表情一下子就變得凝固了起來，然後哈哈大笑道：“看來你是做過功課的，那你應該明白，跟我合作的加工廠是我夫人親戚開的，我是不可能放棄那個加工廠，選擇跟你合作的。”
林輝點了點頭，神情認真道：“我相信馮廠長也明白一件事，工廠想要發展得越來越好，就必須狠心除掉毒瘤，連我都能聽說你合作的加工廠加工的衣服做工不好，何況你的對手了，他們聽見只是時間問題，到時候事情可就不好處理了。”
馮廠長的臉色變得難看了起來，他嘆了一口氣，無奈道：“我要是選擇跟你合作，夫人那邊我無法交代。”
他也知道他的親戚是毒瘤，但是這個毒瘤不好處理，那人跟他夫人的關系極好，只要他在夫人面前不合作，他夫人就跟他鬧，他也是無從下手啊！
林輝振振有詞道：“這個好解決，下次你有多餘的單子一分為二，一半交給我們做，一半交給你的親戚做，到時候我們衣服交上來，做工一目了然，你的夫人自然也會明白你的選擇，當然我也不強求跟你合作，你也可以把這件事情跟你的親戚說，你的親戚自然會產生危機感，對於衣服的做工肯定也會仔細一點，到時候我們好聚好散，你也可以繼續選擇跟你的親戚合作。”
馮廠長聽了林輝的話，很是心動，不管怎麽選擇他都穩賺不賠。
“合作愉快，正好我手裏有一批需要趕制服裝，你不知道你的加工廠現在可以開工不？”馮廠長笑著說道，他覺得林輝提的第二個選擇很好，既可以改善親戚加工廠衣服做工不好的事情，又可以繼續選擇親戚的加工廠，讓夫人不生氣。
林輝微微一笑，“當然可以了。”
她來富力服裝廠之前，心裏準備了好幾個計劃，她還想著萬一沒有說通馮廠長，就把馮廠長合作的加工廠加工的衣服做工不好這件事告訴給馮廠長的對手聽，等馮廠長的對手對付馮廠長之後，她再出現幫助馮廠長，現在看來，她不需要做額外的動作了。
不管馮廠長下次選不選擇跟她合作，她都不虧，跟馮廠長合作之後，她的來料加工廠就有了制作衣服的經驗，而且她後面還可以利用富力服裝廠來打響加工廠的名號，再者，都合作過一次了，如果富力服裝廠有急單，那麽她的來料加工廠也是富力服裝廠的首選。
隨後，林輝跟馮廠長簽訂了合同，她需要在一周內完成1500件碎花連衣裙的制作。
因為碎花連衣裙的制作簡單，並且她的加工廠有6名熟手女工，所以林輝絲毫不擔心無法交貨。
這筆訂單做下來，她大概有1千多的進賬，雖然錢不多，但也算是開了一個好頭。
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